Как придумать рекламу бизнес

30 мая 2022 Креатив — это особая составляющая рекламных материалов, которая отвечает за творческую подачу коммерческого предложения и делает объявление уникальным, выделяет его среди информационного шума. Он сопровождает потенциального покупателя по всем этапам воронки продаж: привлекает внимание, вызывает эмоциональный отклик, убеждает в необходимости продукта и мотивирует к покупке.

Если говорить простыми словами — это то, благодаря чему целевая аудитория не пройдет мимо вашего баннера и не закроет объявление в интернете. Рассматриваем этапы создания креатива и его роль в рекламе в данном материале.

Анализ конкурентов

Перед тем как перейти к рекламному креативу, необходимо тщательно изучить рынок. Любое коммерческое предложение — это гипотеза компании о том, как ее товар может удовлетворить потребности клиента, какие образы найдут отклик в его культурном коде, почему он должен выбрать именно эту торговую марку. Анализ конкурентов позволяет сформировать наиболее выгодный оффер и не повторить идею, которая уже ассоциируется у людей с каким-либо брендом. Чтобы создать яркую, запоминающуюся и эффективную рекламу, необходимо понимать, почему целевые покупатели приобретают товар другого продавца:

Создание рекламных материалов: как придумать рекламу, которая приводит клиентов. Курс Яндекс.Бизнеса

приемлемая цена;
ценности, транслируемые компанией;
удобный способ доставки;
особенности товара/услуги;
эмоции, на которые воздействует конкурент и т. д.

Собрав информацию о популярных креативах, можно узнать, какие гипотезы конкурентов о поведении потребителей точны. Их использование может увеличить конверсию и уровень продаж. Чтобы не забыть полезную информацию, извлеченную из исследования, можно составить сводную таблицу. Например, записать ключевые слова, которые используют покупатели, когда ищут аналогичный товар в поисковой системе, или составить карту ценностей по сегментам ЦА.

Сравнительный анализ помогает исправить собственные ошибки, допущенные в предыдущих рекламных объявлениях. Например, если турагентство предлагает путевки студентам и пенсионерам, но его креатив не приносит заказов, а другая компания продает туры по тем же ценам, но клиентам с более высоким достатком и получает высокий доход, стоит оценить правильность составления портрета целевой аудитории. Анализ рекламы конкурентов проходит в несколько последовательных действий:

открытие страницы «креативы» в MyTarget;
выбор интересующей категории товаров;
изучение всех материалов конкурентов, всех подходов и гипотез;
сортировка по количеству показов в MyTarget;
анализ самых эффективных подходов.

Этапы креативного процесса

Процесс создания качественного креатива, содержащего коммерческое предложение, релевантное запросам потребителей, состоит из нескольких этапов.

Этап 1. Проведение брифа. Выполняется, если креатив создается маркетинговым агентством. Рекламные кампании имеют разные цели. Чтобы четко представлять, каких результатов необходимо достичь, нужно опросить заказчика. Здесь же уточняются особенности бизнеса, бюджет и другие вводные для решения задачи.

Проводится анкетирование заказчика, и если его ответы были чересчур лаконичными — личная беседа с ним. Результат работы творческой команды оценивается по брифу.

Этап 2. Составление портрета целевой аудитории и офферов. Работа на этом этапе определяет успех попадания посыла, который транслируется в рекламе, в цель. Чем точнее описывается проблема клиента, тем выше вероятность, что пользователь заинтересуется объявлением. Важно каждому сегменту аудитории показывать узнаваемые для него образы.

Объявление о продаже недвижимости для тех, кто хочет домик на берегу озера вдали от цивилизации, и для тех, кто хочет приобрести квартиру-студию в центре мегаполиса, чтобы быстрее добираться до работы, должны иметь разные иллюстрации. Под каждую боль создается отдельное объявление. Кроме того, на данном этапе прорабатываются возможные возражения покупателя. Для составления портрета ЦА используют опросы существующих клиентов и анализ рынка.

Этап 3. Анализ товара/услуги. Чтобы справиться с конкуренцией, необходимо получить о продукте как можно больше информации. Покупатели при выборе товара руководствуются двумя подходами — рациональным и иррациональным. При логическом подходе потребителям важны цифры, при эмоциональном — те чувства, которые вызывает у клиента владение продуктом. Например, при покупке машины один обратит внимание на скорость, расход топлива и другие конкретные показатели, а другой — хватит ли в салоне места для совместной поездки с семьей на море.

Этап 4. Генерация идей. Выбирается площадка для размещения креатива и прорабатывается позиционирования бренда (ценности, преимущества компании). От этого зависит техническое задание для дизайнера и эффективность коммуникации с аудиторией. Здесь же выдвигаются основные идеи и концепции (способы реализации).

Этап 5. Внутреннее согласование материалов. Выбирается несколько лучших идей (около 3) для оценки клиентом. Агентство рекомендует одну из версий, но предоставляет альтернативные варианты для выбора.

Этап 6. Презентация идей и их согласование с клиентом. Подготовка наглядных материалов и утверждение клиентом наиболее подходящей концепции. Внесение комментариев заказчика.

Этап 7. Доработка концепции и адаптация идеи под выбранный канал коммуникации. Доработка креативных материалов с учетом пожеланий клиента. Идея адаптируется для выбранных медианосителей (ТВ, радио, Интернет, СМИ, баннеры и так далее).

Этап 8. Создание рекламных материалов и сопровождение. Передача готовых креативов для проведения кампании.

Почему креатив в рекламе так важен

Похожие друг на друга информационные объявления не вызывают интереса у покупателей. Обычную рекламу потребители привыкли пропускать: выключать звук, закрывать всплывающие объявления, блокировать в браузере с помощью специальных программ и т. д. Таким образом, рекламные расходы не окупаются.

Креатив предлагает клиенту образы и ситуации, которые ему знакомы, близки и вызывают у него эмоциональный отклик. Он рассказывает о персональной пользе продукта для конкретного человека и снимает его возражения. Пользователь не только обращает внимание на такой материал, но и получает мотивацию к покупке. Психологический и творческий подход делают рекламу эффективной. Креатив в рекламе позволяет:

Повысить шанс достижения цели рекламной кампании.
Создать узнаваемый образ бренда, продукта.
Рассказать о новом продукте на рынке.

Блокировщики рекламы скрывают навязчивые и агрессивные объявления, однако некоторые из них делают исключения для качественных креативов. Создание интересной и оригинальной рекламы позволяет избежать попадания материала под фильтры.

Заключение

Креативная реклама — способ выделить свой продукт на рынке с большой конкуренцией. Не повторяйте идеи, которые уже использовались в рекламных кампаниях других брендов. Создавая уникальные образы, вы сможете увеличить не только количество продаж, но и узнаваемость бренда!

Источник: eurobyte.ru

Гайд по рекламным техникам: как создать креатив без агентств и копирайтеров

Юлия Григус Редакция «Текстерры»

Pepsi, McDonalds, IKEA, Apple – что общего у этих брендов? Классная реклама. Расскажу о 5 креативных шаблонах, которые помогут стать на шаг ближе к рекламе мечты. На примере одной из услуг TexTerra – создание лендингов – придумаем рекламу по каждой из техник.

В 1999 году в журнале Marketing Science вышла статья «Шаблоны качественной рекламы». Ее написали профессора Иерусалимского университета Джейкоб Гольденберг и Давид Мазурский.

Это была удачная попытка систематизировать процесс создания рекламы и доказать, что креативность – это не всегда обязательное условие для придумывания качественного контента.

У Гольденберга и Мазурского получилось выявить 16 шаблонов, на основе которых построена почти вся современная реклама. В эти рамки прекрасно вписываются кампании Snickers, KIA, Stella Artois и других известных брендов.

В этой статье я расскажу про 5 основных шаблонов, которые считаю самыми интересными: метафора, гипербола, абсурдная альтернатива, инверсия, экстремальные усилия.

Метафора

Метафора – один из самых легких в использовании шаблонов. Прием помогает визуализировать преимущество продукта. Здесь работают те же законы, что и в литературе. В основе лежит сравнение продукта с чем-либо максимально непохожим на него на основании общего признака. Чем менее очевидно сравнение, тем лучше оно запомнится.

Как использовать метафору

Выделите главный посыл. Например, вы рекламируете соус. Какое преимущество продукта можно назвать ключевым? За что его любит потребитель? Допустим, его острота. Это и будет рекламным сообщением.
Составьте ряд ассоциаций. Что приходит в голову, когда вы думаете про остроту? На данном этапе не нужно фильтровать идеи. Пишите все, о чем подумали. Ищите неожиданные сравнения.
Выберите самую яркую и запоминающуюся метафору. Если такой не обнаружилось, тогда вернитесь в начало и хорошенько подумайте еще раз. Что еще связано с остротой? Возможно, получится придумать емкую метафору на эффект, который она вызывает. Например: «съесть острое – это как поджечь себе горло изнутри».

Пример: «Лендинг – новая реальность»

Лендингами в 2020 пользуются все. Зачем создавать дорогущий сайт, если можно протестировать продукт на более выгодной альтернативе – одностраничнике. Давайте сформируем рекламное сообщение: «Лендинг для бизнеса – новая реальность».

Теперь нам нужны ассоциации. Если лендинг – своеобразный must have, тогда как выглядят те, кто не пользуются этим преимуществом?

Гипербола

Гипербола – художественное преувеличение. При использовании этого шаблона нужно преувеличивать все по максимуму. Его используют, когда хотят подчеркнуть выгоду от продукта.

Например, бургер не просто вкусный, а такой, что шеф-повар лучшего ресторана в городе, закончив свою смену, идет к вам и заказывает его себе на ужин. Рыба не просто свежая, а только что выиграна в неравном бою с гризли, сразу же упакована и положена на прилавок магазина.

С Pocket Book ты сможешь где угодно окунуться в мир приключений

Как использовать гиперболу

Определите одно сообщение, которое хотите транслировать. Оно должно основываться на преимуществе вашего продукта.
Подумайте над тем, кто может воспользоваться преимуществом.
Подумайте, к каким последствиям может привести персонажа ваше преимущество.
Выберите самые колоритные и неожиданные сочетания «герой – последствие».

Пример: «Идеи, которые перевернут мир»

Нужно выбрать преимущество лендинга. Одно из них – возможность протестировать свою идею на прочность. Можно запустить недорогой лендинг и узнать, нужен ли потребителю ваш продукт. Можно сформулировать сообщение как: «Протестируй свою идею».

Теперь давайте подумаем, кому понадобится такое преимущество?

Успешному предпринимателю, чтобы спрогнозировать спрос на новый продукт.
Молодому человеку, который пока только планирует начать свое дело.
Стартаперу, который часто тестирует новые идеи.

К каким последствиям может привести создание лендинга?

Абсурдная альтернатива

Суть этого метода в том, что мы предоставляем зрителю самому выбирать способ решения проблемы. Мы как бы говорим: «Смотри, ты можешь полаять на дверь, притворившись собакой. Это, возможно, отпугнет грабителей. А можешь просто установить нашу охранную систему».

В абсурдной альтернативе персонаж всегда делает выбор в пользу рекламируемого продукта.

С KIA у тебя есть выбор. Ты можешь остаться навсегда на парковке в поисках своего авто, а можешь выбрать нас и воспользоваться функцией поиска авто в приложении

Как использовать абсурдную альтернативу

Выберите одно преимущество продукта. Оно должно быть простым, понятным и применимым практически. «У нашего автомобиля появился новый розовый цвет», – не подойдет. Чем полезнее розовый KIA, чем черный? А вот: «С помощью приложения вы сможете без проблем отыскать свое авто», – подходит.
Составьте список ситуаций, в которых может понадобиться преимущество продукта.
Подумайте над альтернативными решениями проблемы. Как еще можно выйти из положения. Абсурдные решения – ваши друзья. Например, потеряв автомобиль на парковке, что можно сделать? Можно объявить поисковую операцию или распечатать фото авто и на выезде из парковки спрашивать, не видел ли его кто-нибудь.
Найдите самое смешное совпадение, которое иллюстрирует ваше преимущество в выгодном свете.

Пример: «Лендинг – дешевая альтернатива»

Наше рекламное сообщение: «Сэкономьте на создании полноценного сайта». Это простой и понятный тезис, который указывает на преимущество продукта. Теперь составим список ситуаций, в которых может понадобиться продукт, и придумаем альтернативные варианты решений.

Инверсия

Инверсия – это способ мышления от обратного. Его применяют, когда хотят просчитать все варианты развития событий. Например, собираясь в отпуск, вы надеетесь, что отдых будет приятным. Но, на всякий случай берете с собой аптечку, потому что вдруг что-то пойдет не так.

Инверсия отличается от абсурдной альтернативы тем, что персонаж не выбирает сознательно ваш продукт. Вашего продукта вообще не существует во вселенной персонажа. То, о чем реклама, становится понятно только на последних секундах ролика.

Держи свой маркетинг под контролем, иначе последствия могут быть плачевными

Как использовать инверсию

Определите целевую аудиторию продукта. Разбейте ее на группы и сфокусируйтесь на одной из них.
Подумайте, о каком преимуществе важно узнать этой аудитории.
Смоделируйте ситуации, в которых это преимущество было бы важно.
Представьте, к каким последствиям может привести отсутствие продукта.

Пример: «Протестируй идею»

Аудитория нашего продукта – бизнесмены, стартаперы или только начинающие свой первый бизнес. Рекламное сообщение: «Протестируй идею».

Экстремальные усилия

Реклама, построенная на этом методе, показывает, на что готов потребитель ради нашего продукта. Например, только почувствовав аромат кофе, все готовы сквозь сон идти через балкон и машины.

«Экстремальные усилия» можно использовать, даже если у продукта нет уникального предложения. Весь растворимый кофе пахнет одинаково, но именно ради вашего потребитель будет готов на все.

Этот метод подходит, когда с продуктом можно создать эмоциональную привязанность. Потребитель должен получить от продукта удовлетворение. Он может быть очень вкусным, популярным или лимитированным.

Аромат Jacobs имеет гипнотический эффект. Вы будете готовы на все ради чашки кофе

Как использовать экстремальные усилия

Сформулируйте основное сообщение. Его можно составить на основе эмоциональной привязанности к продукту.
Подумайте, кто может воспользоваться продуктом.
Подберите ситуации, в которых герой будет готов на все ради вашего продукта.
Представьте, какие препятствия могут возникнуть на пути к продукту.

Подытожим

С помощью этих шаблонов можно креативить даже без вдохновения. Главное помнить основные принципы построения идей.

Метафора. Основная задача – найти емкую метафору. Попробуйте сравнить эффект или преимущество продукта с чем-то неожиданным. Главное слово, которое свяжет между собой рекламное сообщение и метафору – это «как». Например, остаться без мобильной связи – это, как попасть на необитаемый остров.
Гипербола. Основная задача – преувеличивать по максимуму. Найдите героя и преувеличьте эффект от вашего рекламного сообщения так сильно, на сколько хватит фантазии. Например, наша жевательная резинка не просто освежит дыхание, а настолько, что окна в такси покроются инеем.
Абсурдная альтернатива. Основная задача – показать, что без вашего продукта тоже можно справиться с проблемой. Только вот альтернативное решение вам вряд ли понравится. Главное отличие этого шаблона в том, что вы показываете альтернативный вариант, но герой всегда выбирает ваш продукт. Например, вы можете избавиться от перхоти, пытаясь стряхнуть ее на соседа. Но гораздо проще помыть голову шампунем.
Инверсия. Основная задача – представить, что продукта вообще не существует. Составьте последствия, к которым это может привести. Рекламное сообщение и сам продукт появляются в конце ролика. У зрителя создается впечатление, что ваш продукт, как Супермен – спасает от ужасных последствий.
Экстремальные усилия. Основная задача – показать, что продукт настолько хорош, что потребитель ради него готов на все. Создайте препятствия между продуктом и героем, который их преодолеет. этот шаблон сработает только с материальными продуктами. Потребителю должно быть легко создать ассоциацию продукт – желание.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Источник: texterra.ru

Как придумать эффективную рекламу

Данная статья предназначена для тех, кто не привык разбрасываться деньгами, и желает при создании рекламы обойтись «малой кровью». Ограниченный бюджет диктует свои условия: готовый рекламный образ должен быть максимально доходчивым, внятным и эффективным – таким, чтобы клиент сразу понял, что именно ему предлагают и захотел этим предложением воспользоваться.

Принцип построения рекламы

Любая реклама начинается с придумывания продающего текста. В нём в краткой форме содержится вся необходимая информация: какой продукт предлагает производитель, в чем его отличие от аналогов и почему именно ему надо отдать предпочтение.

Расписывая преимущества продукта, надо ориентироваться на целевую аудиторию. У разных ЦА могут быть свои мотивы, и представители их ведут себя по-разному. Так, массовый потребитель не склонен к долгим раздумьям: решение о покупке он принимает, ни с кем не советуясь. С корпоративными клиентами дело обстоит сложнее: они принимают решение сообща и не торопясь.

Реклама состоит из трёх основных компонентов:

Цепляющая часть (зацеп).
Рекламный текст.
Побуждение к действию.

Они должны быть логично связаны друг с другом и восприниматься как одно целое. Только в этом случае реклама будет работать эффективно.

Что такое цепляющая часть рекламы (зацеп)

Назначение цепляющей части – заинтриговать потребителя и вынудить его прочитать текст целиком. Поэтому данный компонент должен быть как минимум оригинальным и привлекательным. Но это еще не все. Если цепляющая часть не отражает мотивов потребителя, она вряд ли сможет выполнить свою задачу. Главная её «фишка» – незавершенность.

Цепляющая часть содержит вопрос, ответ на который потребитель получит, лишь прочитав основной текст.

Существуют классические зацепы, одним из которых является парадокс, или оксюморон. В нем обыгрываются полярные по смыслу понятия, поставленные рядом (например, Старый Новый год). Не менее популярен зацеп-интрига, главным элементом которого является недоговоренность. Потребители приходят в недоумение, встречаясь с интригой, и, не обнаружив ответа на свой вопрос, начинают искать его сами. Они догадываются, конечно же, что ответ заключен в основном тексте, и потому читают/слушают всё объявление.

Читайте также: Ревю что это бизнес

Все самое главное – в рекламном тексте

За зацепом следует рекламный текст. Он апеллирует к мотивации покупателя. А мотивация, как уже было сказано, зависит от множества факторов. Среди них следующие: социальный статус, пол, образование, возраст, место проживания, культурные ценности. Обращаясь к молодежи, не лишним будет упомянуть такие понятия, как «свобода», «самореализация», «независимость».

На пенсионеров большое впечатление производят низкие цены, а на обеспеченных людей – статус товара. Корпоративные потребители особенно внимательны к надежности поставщиков, условиям оплаты, простоте пользования продуктом, экономии времени и денег, соблюдению сроков поставки, наличию послепродажного обслуживания и возможности обучения за счет поставщика.

Рекламный текст – это наиболее «осмысленная» часть рекламы. Конечно, она создает нужную эмоцию, но ее основная задача – воздействовать на разум. Данный текст должен содержать по-настоящему весомые аргументы, и чем их больше, тем лучше.

Отлично работают апелляции к цифрам: данным, полученным в результате статистических исследований, ценам, году основания фирмы, количеству постоянных клиентов. Не помешает и использование научных и околонаучных терминов, которые у всех на слуху (ГМО, глютен, PH): они вызывают у потребителя доверие к марке. Можно просто красочно описать эффект применения продукта («Ваша кухня сияет чистотой»).

Массовый потребитель склонен к тому, чтобы постоянно оглядываться на соседа. Так что если убедить его в том, что «тысячи россиян доверяют нам свои сбережения» или «нас уже более миллиона!», то адресат, скорее всего, действительно пополнит армию поклонников того или иного товара или услуги хотя бы ради того, чтобы не быть хуже остальных.

Все вышеперечисленные аргументы весьма эффективны. Но применить их удается не всегда. Вот тут-то на помощь приходят «слабые доводы». Это могут быть обещания («Минус 5 кг каждую неделю!»), угрозы или ссылки на чей-то положительный опыт («У нее получилось – получится и у тебя!»). Но нужно понимать, что сильные доводы всегда предпочтительнее слабых.

В некоторых случаях слабые доводы смотрятся выигрышнее. Например, в невинной фразе «Нам до сих пор удается удерживать цены на докризисном уровне!» угадывается скрытая угроза («пока удается, но если не поторопитесь – будет поздно»).

Прямые угрозы в рекламе недопустимы, равно как и принижение собственного достоинства клиента, и излишнее превозношение заслуг компании.

Как работает побуждение к действию

Последние предложения текста придают объявлению законченный вид и побуждают потребителя к действиям. Такие фразы, подобно цепляющей части, отличаются краткостью. Не следует забывать и о том, что они должны быть напрямую связаны с потребительскими мотивами. От них не требуется большой оригинальности. «Чтобы сделать заказ, позвоните по одному из телефонов…» вполне подойдет для сервиса круглосуточной доставки пиццы.

Создание рекламного образа

Картинки или фотографии – это сильное средство эмоционального воздействия. Без них текст выглядит безжизненным. Используя изображения в рекламе, придерживайтесь следующих правил:

1.Визуальная составляющая не должна превалировать над текстовой. Ее задача – стимулировать продажи, а не перетягивать внимание потребителя на себя. Условно рекламные образы делят на «продавцов» и «вампиров». «Продавец» дополняет текст. «Вампир» практически никак с ним не связан: если показать такую картинку человеку со стороны, закрыв текст объявления рукой, то он вряд ли поймет, что предлагает рекламодатель.
2.Изображение не должно быть перегружено мелкими деталями. Сложную композицию тяжело воспринять за доли секунды. Исключение составляют только группы однородных предметов – например, гора одинаково упакованных подарков под ёлкой.
3.Образ–продавец должен вызывать только положительные эмоции. Потребитель «читает» изображение быстрее, чем текст, и, если увиденное ему не понравится, он не будет утруждать себя изучением рекламного материала.

Вот какие приемы чаще всего используются для создания образа-продавца:

Изображение специалиста, заверяющего потребителей в высоком качестве товара (строитель рекламирует черепицу).
Персонификация товара или введение мультяшных героев в рекламу («Мистер Мускул» и прочие чистящие средства; микробы в рекламе мыла).
Демонстрация потребителя, совершившего выгодную покупку (часто – в кругу семьи).
Демонстрация впечатляющих результатов действия продукта (чистые ковры, блестящие волосы и т.д.).
Моделирование ситуации использования товара (в рекламе лекарств).
Изображение персонажей – животных, особенно имеющих символическое значение (например, белочка, символизирующая приближающуюся белую горячку).
Технология «До» и «После» (хорошо работает в рекламе косметических средств).
Демонстрация людей разных национальностей (чтобы создать впечатление, что продукт популярен во всем мире).
Технология «За кадром», заставляющая зрителя домысливать финал рекламы (например, уединившаяся парочка и гаснущий свет).
Демонстрация товара «в естественной среде» после покупки (автомобиль в городских условиях и на природе).
Прямые и косвенные сравнения (отождествление спортсмена с гепардом в рекламе кроссовок).

Когда образ найден, пора переходить к построению композиции всего объявления. Главное, о чем следует помнить: изображение и текст не должны подавлять друг друга. Если тексту уделяется слишком мало места, он останется непрочитанным. Выход из этой ситуации существует: текст нужно размещать прямо на изображении, как можно ближе к самой «цепляющей» его части. А самыми цепляющими обычно бывают человеческие лица, крупные фотографии продукта или движущиеся объекты.

Создание рекламы – это искусство, требующее понимания человеческой психологии и законов восприятия. Только опытный рекламист сможет придумать текст и подобрать образы, которые действительно повысят продажи.

Рекомендуем почитать:

Как создать рекламу

Процесс создания рекламы осуществляется в три этапа: выбор ключевой идеи, составление текста и создание оригинал-макета. Детальнее о том, как создать рекламу читайте в нашей публикации.

Как правильно сделать рекламу

Как сделать броскую, оригинальную и эффективную рекламу? Мы поможем вам разобраться в этом вопросе.

Как выбрать рекламное агентство

Как сделать правильный выбор рекламного агентства? Кому доверить продвижение бизнеса? Обратите внимание на молодых, перспективных, но ещё малоизвестных рекламистов.

Источник: temabiz.com