- Холодные звонки и Продажи по телефону (354)
- Активные продажи (346)
- Продажные фишки (433)
- Организация отдела продаж (371)
- Методы усиления продаж (420)
- Работа с претензиями, клиентоориентированность (278)
- Маркетинг, реклама, PR (359)
- Коммерческие предложения, письма, презентации (111)
- Психология в продажах (269)
- Юмор (103)
- Мотивация, персонал (434)
- Книги (166)
- Переговоры (177)
- Дилеры (17)
- Обучение, тренеры (243)
- Интернет и продажи (86)
- Дебиторка (22)
- Поиск работы, сотрудников (128)
- Прямые продажи (48)
- FMCG, розница (73)
- Управление бизнесом (265)
- CRM, SAAS, софт (161)
- Конкурентная разведка, безопасность (27)
- Продажи и кризис (90)
- Разное (167)
- «Песочница» (30)
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
КАК ПРИГЛАШАТЬ В БИЗНЕС ТОЛКОВЫХ ЛЮДЕЙ! (Секрет)
Как приглашать по телефону. Сетевой маркетинг. МЛМ
Новые записи в блогах
- Отсутствие контроля над процессами в управлении
- Учиться, учиться и… ради чего?
- «Коммерческий ввод» или подлости китайских кроликов
- 5 типов личности: как продавать и договариваться с Эстетами, Актёрами и Мечтателями
- Команда на первом месте, а гость — на втором: возможно ли такое и почему клиент не всегда прав
- Как использовать нейросети в контент-маркетинге, чтобы повышать охваты и не отхватить бан в поисковиках (партнёрский пост)
- Отойти от шума толпы.
- ВАКАНСИЯ!
- 10 ошибок менеджеров отдела продаж
- Оптимизировать модель продаж нельзя оставить
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Новые вакансии
- от 100.000 до 150.000 , г Москва , Менеджер по продаже услуг
- от 80.000 до 150.000 , Краснодар , Менеджер по оптовым продажам
- от 90.000 до 120.000 , г Москва , менеджер по продукту (лучевая диагностика)
- от 100.000 до 400.000 , г Москва , менеджер по продажам
- , Сейлз-скриптолог
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Ближайшие события
- МЕНТАЛИТЕТ БИЗНЕСА — групповой онлайн курс 9.999р.
- ШКОЛА ПРОДАЖ. Очно/Онлайн 104900р.
- Курс «Профессиональные продажи» 157400р.
- Курс «Профессиональные продажи» 157400р.
- Курс повышения квалификации «Коммерческий директор» 104900р.
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Ближайший вебинар
Андрей Шапран
01/06/2023 — 18:00 | 180 мин.
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Следите за нами
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Пользовательские теги
module = advertiment than change it to ‘da’ against anti-blocking system —>
Большие деньги от ваших продаж. «Как приглашать людей»
Опубликовано barman пн, 16/08/2010 — 22:12.
Лисецкая Галина
Рада новой встрече с вами!
Надеюсь Ваши продажи растут , как показатели термометра на градуснике. Да, в такую погоду лучше быть возле воды.
Кстати, а вы используете время отдыха для увеличения своих продаж? Расширяете круг своих знакомых?
Каждый консультант перед заключением сделки в обязательном порядке проходит следующие этапы:
-регистрация и получение пакета документов.
-общение с потенциальными клиентами и получение от них рекомендаций
— обучение в процессе самой деятельности.
Только после последовательного прохождения всех этих этапов новый консультант может приступать к активной деятельности.
Не спешите поделиться новой информацией, сначала изучите её досконально, поймите и осознайте все преимущества коммерческого предложения, чтобы при общении с потенциальными клиентами чувствовать себя уверенными на все 100%.
Сам себе консультант должен поставить цель — это:50% успеха
Получить знания — это:30% успеха
Сама работа — это:20% успеха
Существует три цикла предварительной работы:
-составление списка кандидатов
-назначение встреч с ними;
-подготовка встреч.
В памяти каждого человека старше 18лет более 700 знакомых.
Список нужно составить в объёме до 300 человек, причём родственников записывать, начиная с № 101.
В список заносятся такие данные как, например, номер по порядку, Ф. И. О., адрес, телефон, профессия/род занятий, день рождения, отметка о контакте, отметка о результате встречи, примечание и т. п.
Со списком надо постоянно работать: время от времени к нему возвращаться, пополнять его, напоминать кандидатам о себе, о своем и чужом успехе.
НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ — Приглашение по телефону:
Надо подготовиться, то есть иметь соответствующий настрой, план разговора и список.
Цель — только назначить встречу, так как лекция по телефону — зря потраченное время и потерянный кандидат.
Порядок разговора по телефону:
-уточнить, есть ли у вашего собеседника время для разговора; -давать возможность отказаться.
Итог — договор о встрече с назначением даты, времени и места встречи.
Никаких негативных мыслей: у каждого свои проблемы, плохие дни и плохое настроение -весь негатив оставить дома.
При общении соблюдать краткость, выслушивать, слышать, не перебивать и, главное, улыбка.
Надо назначать встречу, а не излагать по телефону. Уметь заинтриговать! Если человек затягивает разговор по телефону, пытаясь узнать всё больше и больше подробностей, вам следует аккуратно поставить его на место:
«Отрывочная информация полной картины не даст. Нам нужно встретиться, задать друг другу некоторые вопросы, прежде чем принять какое-либо решение».
ИЛИ
«Если бы это можно было объяснить и показать по телефону, то зачем бы я вас приглашал?».
Пытаясь подробно рассказать по телефону о том, «как у нас хорошо» и замечательно, вы тем самым показываете:
-что вы не специалист и не профессионал, так как серьёзные люди о серьёзных вещах по телефону не говорят;
-что нуждаетесь и имеете дефицит в людях, а, значит, вы не востребованы;
-что вы не деловой человек, так как не цените время — ни своё, ни чужое.
У вас никогда не будет второй возможности произвести первое впечатление, поэтому запомните, что очень важно какими будут ваша интонация и темп речи.
В момент разговора по телефону человек не видит вас, но он должен почувствовать уверенность и непоколебимость вашего голоса.
Голос должен быть приятным и доброжелательным. Но — одновременно и деловым.
Помните: вы предлагаете ему ценную информацию и поэтому избегайте ненужных слов.«Не подведите меня — я на вас надеюсь, и зарезервировал для вас своё время!».
Наша цель — заинтересовать человека, чтобы он пришел на встречу с нами. Лишние подробности не в наших интересах и даже против поставленной нами цели.
Любопытство, интерес, надежда -двигатели человека к вашей с ним встрече.
Золотое правило: минимум информации, максимум интриги. И никогда не переживайте, что вам не хватит людей — в этом нет дефицита.
Желательно назначать встречу на вторую половину дня — у себя или у клиента.
Новые предложения у некоторых людей порождают озабоченность, и даже страх. Надо показать им возможные пути избавления от страха.
Несколько простых ,но важных правил
-соблюдайте 3-минутный интервал между звонками и не говорите более трёх минут. Профессионалы говорят кратко:
-любой разговор по телефону начинайте энергично и заканчивайте доброжелательно;
-запомните — телефон в основном создан для назначения встреч и срочной информации;
-прежде чем кому-нибудь позвонить, имейте чёткий план, что и как будете говорить;
-не занимайтесь чем-нибудь параллельно, когда звоните клиентам;
-сидите напротив зеркала, чтобы видеть себя со стороны;
-всегда улыбайтесь, когда говорите по телефону;
-фиксируйте каждый звонок в своих записях.
И не забывайте благодарить людей , которые уделили Вам внимание, которые оказывают Вам помощь.
И тогда, начнут поступать Большие деньги от ваших продаж, а значит, вырастет
Я также буду рада ответить на ваши вопросы и жду комментарии к статьям на блоге
С уважением и благодарностью, что вы читаете мою рассылку
Мой блог читайте здесь:
Источник: www.prodaznik.ru
Как зарабатывают 80% людей в интернете?
Привет, привет, друзья! Представим, что я новичок в интернете… Обычный парень, нормальный, адекватный, прекрасно понимающий, что деньги просто так с неба не падают. У меня есть интересная работа, которая мне нравится и вполне устраивает. Но мне хочется большего! Попробовать как-то зарабатывать в интернете, найти идею для бизнеса, создать пассивный доход.
Что я делаю? Открываю любой поисковик, и ищу что-то типа: «Как заработать в интернете?», «Бизнес в интернете», «Работа в интернете», «Идеи для бизнеса» и т.п.
В итоге я вижу с десяток миллионов сайтов о заработке, тысячи предложений бизнеса, сотни способов реального дохода в интернете, прямо глаза разбегаются. Тут и сетевой маркетинг, МЛМ, и заработок на кликах, на рекламе, на партнёрских программах, заработок на написание статей, чтение писем, какие-то финансовые пирамиды, копирайтинг и ещё много-много всего!
Сейчас мозг лопнет! Но я новичок, полный ноль, я не понимаю, что такое маркетинг, партнёрская программа, заработок на рекламе… Я этого ничего не знаю, но очень хочу всему научиться, хочу зарабатывать в интернете! Готов много работать, главное, чтобы за это реально платили. Значит, смотрю я на все эти сайты, и начинаю кликать. Посмотрим, что они там предлагают!
Итак, первый сайт, и афиша: «Ты ещё встаёшь каждое утро на работу. Работаешь за копейки. Бесит начальство. Надоело? Тогда, только сейчас, купи революционный видео-курс: «Как обмануть МММ-2012» всего за 199$ 95 центов!
И уже через месяц ты заработаешь 271698 рублей 73 копейки. ». Вот думаю, здорово! Повезёт же тому, кто купит! Это же почти 300 штук, и всего-то надо курс купить. А я тут на работе горбачусь… Чего-то учился в колледже 4 года, в универе 5 лет, и зарабатываю 15 тысяч в месяц… Закрываю вкладку браузера и кликаю дальше. Так, что у нас тут? Ага.
Ещё один сайт, ещё одна реклама: «Внимание, заработай сейчас!! Новейший проект, огромные возможности для роста, мы начисляем 15% на ваш депозит в сутки!! Приглашаем всех, всех, всех!». Ясно! «Скоро все здесь заработают большие деньги» — думаю я, и закрываю вкладку. Смотрю дальше, что тут ещё? – «Всего два часа в интернете позволят тебе заработать 2790$ в месяц!
Стань финансово-независимым, подпишись на мою рас…». Справа от вкладки нажимаю крестик! Закрыли! 
Ищу дальше, потихоньку начиная закипать. Неужели в сети нет хоть чего-нибудь нормального?.
Перехожу на следующий сайт и офигеваю. Передо мной голый мужик, а сверху жирный заголовок ярко-красного цвета: «Узнай, как я, сидя в трусах за компом, построил бизнес в интернете по всему миру! Подпишись и я расскажу тебе, как заработать 1579$, не вставая с постели!». Ниже подпись: «Успешный интернет-предприниматель, руководитель МЛМ клуба, бизнес-тренер».
Да-а-а-а-а, мужик, респект тебе, «уважаю»! Сколько же за последнее время всяких тренеров развелось, хоть бросай всё да в ученики иди. А этого «тренера» вообще надо в армию отправить, там и поглядим, что ещё он в трусах делать умеет! Закрываю вкладку. Открываю следующий сайт, и вижу потрясающий пейзаж: море, пляж, пальмы, вдалеке белоснежный лайнер… Райское местечко.
Читаю, что тут пишут: «Наша система абсолютно прозрачна, не отнимает много времени, при регистрации дарим 100$ на счёт». Ясно. Закрываем. 
Ладно, последний сайт, и всё, хватит на сегодня, надоело!
Если что, завтра ещё посмотрю. «Заработай, на свою квартиру не выходя из дома! Всего два года!» О как! Даже не нужна ипотека! А люди дураки то, не знают! Надо хоть друзьям рассказать, соседу быстрей сообщить, а то он вот-вот в ипотеку влезет на 20 лет, а тут за два года купит квартиру!
Закрываем. 
Зайду в mail, проверю почту. Ага, 5 новых писем, 3 из которых про какой-то вирусный маркетинг, МЛМ, приглашение вступить в какой-то проект и т.п. Спам!
В контакте примерно тоже самое… Обязательно прилетит несколько сообщений, типа: «Привет, Павел, это не спам, приглашаю тебя в новый проект зарабатывать в интернете, вот ссылка» Спам! Или: «Павел, а ты не думал стать хозяином своей жизни? У меня для тебя подарок, и ссылка» Что за хрень думаю… Спам!
Приходят приглашения в какие-то сообщества, бизнес-семинары, тренинги каких-то компаний, вообще не понятно откуда, из какого-то «Урюпинска». Я думаю и вам такие письма приходили или приходят… А вы не задумывались, почему все так хотят, чтобы мы зарабатывали?
Ну, вот только приди, только посмотри, только подпишись, изучи материал, пройди по ссылке, ну прям чуть в попу без мыла не лезут. Только бы мы разбогатели. Отмечают нас в социальных сетях, приглашают на различные бизнес-тренинги, по всему интернету сплошная реклама, как можно заработать большие деньги, ничего не делая… Странно как-то!
Скорее всего, все эти спамеры, участники всяких МЛМ-пирамид просто мошенники, которые разными способами хотят заработать на нас! Вот, примерно такие мысли будут у обычного человека ищущего первый раз какую-то on-line работу в сети интернет. Как зарабатывают 80% людей в интернете?
Если посмотреть в статистику, то у 80% людей пытающихся зарабатывать в интернете ничего не выходит. Причём, даже неважно какой это бизнес: партнёрские программы, создание сайтов, инфо-бизнес, инвестиции, форекс и т.п. Можно назвать это законом природы… Но почему так происходит?
Конечно, у многих не хватает упорства, стойкости, целеустремлённости, у многих сдают нервы и люди уходят, но сейчас не об этом. Думаю, вы согласитесь со мной, что в любом бизнесе прибыль зависит от количества денег поступающих в оборот. Не так ли? Деньги поступают с продаж, от клиентов, партнёров.
В интернете, почти то же самое: люди, посещаемость, подписчики – вот ваши живые деньги. Доход зависит от количества людей, которые либо посещают ваш сайт, либо у вас что-то покупают… В итоге, выходит, что наша цель найти как можно больше людей готовых у нас что-то купить, в общем, дать нам деньги. И мы пускаемся на поиски этих людей! Вот она наша ошибка!
Никогда не добьются успеха в интернет-бизнесе люди, которые ищут других людей! Кстати, интернет-бизнес по сложности ничем не отличается от бизнеса в реальной жизни, и там и там нужно очень много работать.
Вы вот когда-нибудь видели такое, чтобы некий бизнесмен, открывший в вашем дворе автомойку, вдруг вешал на неё рекламу, что такого-то числа, во столько-то часов состоится бизнес-тренинг: «Как открыть автомойку и зарабатывать 120 тысяч в месяц». Я такого никогда не видел, зато в интернете это на каждом шагу!
Предположим, вы живёте своей обычной жизнью — работа, семья, ни в чём не нуждаетесь, и слышать не слышали про какой-то там ещё бизнес! И тут к вам кто-то долбится в одноклассниках, мол, приди, посмотри, супер-прибыльный проект, кидает вам на стену аудио-тренинг типа: «Развивайся и богатей», отмечает вас на фотках, и надеется, что вы ему напишите: «О, привет! Классный проект!
Хочу им заняться, купить твой видео-курс…». Я думаю, такого не бывает, а вы? Проходит время, на этого парня никто не обращает внимания, бизнес его никому не нужен, никто не хочет с ним сотрудничать… И он попадает в те 80% горе-бизнесменов, которые так и не научились вести бизнес в интернете правильно! Как приглашать людей в бизнес? Друзья!
В основном люди не верят, что можно заработать в интернете большие деньги, построить свой бизнес, стать финансово-независимым, успешным и т.п. Кто-то над этим смеётся, кто-то считает очередным лохотроном, а кому-то это просто не нужно! Но откуда появилось такое общее мнение? Думаю, вы уже поняли.
Не приглашайте в свой бизнес людей-халявщиков, которые придут к вам на две недели, у них ничего не выйдет, и они потом ещё вас будут обвинять, и поливать грязью! Думаю, так будет и дальше, пока будут существовать все эти горе-бизнесмены, предлагающие заработать в интернете, сидя в трусах за компьютером!
Знаете, как нужно работать, чтобы заработать в интернете действительно большие деньги? Примерно, как на картинке ниже! 
Буду, наверное, заканчивать. В статье я постарался рассказать, как зарабатывают 80% людей в интернете, почему у них ничего не получается?
Какие мысли возникают у обычного человека, новичка в интернете, при поиске работы в сети. Думаю, вы поняли, как приглашать людей в бизнес! А в традиционной рубрике «Мотивация – путь к успеху» сегодня будет такая картинка: 
Как вам статья? Советую подписаться на обновления моего сайта по e-mail, чтобы не пропустить новые, классные статьи и участвовать в специальном конкурсе для подписчиков.
На этом всё. С уважением, Павел Макаров.
P.S. Буду рад комментариям к этому посту.
Комментарии
Комментировать
Вы можете авторизироваться!
07 Октября 2012 11:00
Сергей
Здравствуйте Павел! В целом соглашусь с Вами, за исключением того, что нужно приглашать обязательно партнёров! Есть такой вид заработка, как «Памм-счёт», доверительная работа на рынке Forex. Это пасивный доход на 100%. Таким образом зарабатываю в нескольких крупных компаниях и не плохо.:) Конечно нужно ещё добавить что требуется вложение средств, но всё окупается!Подробности по почте.
Спасибо за внимание!
23 Декабря 2012 15:16
Павел Макаров
Здравствуйте Сергей!
Относительно «Памм-счетов» ничего против не имею. Риск, конечно, есть, но зарабатывать можно. Сам пока этим не занимаюсь. Хватает других источников дохода!
30 Марта 2016 10:56
Альбина
здравствуйте Сергей, а можно поподробнее о Памм-счете?
Источник: pavelmakarov.ru
Как приглашать людей в сетевой бизнес — способы приглашения
Сетевой бизнес или сетевой маркетинг – система реализации разнообразных товаров и услуг через систему независимых распространителей. Участие в сети дает ее дистрибьюторам различные льготы на товары, а доход составляется из комиссии за сбыт и реферальных вознаграждений. Не все знают, как приглашать людей в сетевой бизнес.
Преимущества и недостатки
Как и любой бизнес, многоуровневый маркетинг имеет свои плюсы и минусы. Не каждый человек сможет достичь в нем успеха. Для этого необходимо обладать некой предпринимательской жилкой, напористостью, умением выстраивать систему связей, коммуникабельностью.
К плюсам можно отнести минимум средств для старта, организацию рабочего времени по собственному усмотрению, неважность таких социальных качеств, как образование и возраст. Сетевой бизнес также можно передавать по наследству. Новичкам предоставляется цельная программа обучения и адаптации, предусмотрена целая система льгот. Для тех, кто только пришел в бизнес, проводятся обучающие семинары и тренинги. С развитием всемирной паутины можно начать сетевой бизнес через Интернет.
К минусам можно отнести скептическое отношение людей к сетевому маркетингу. На первых порах, при неимении достаточного опыта, получение отказов от клиентов и партнеров неминуемо. Та же скептичность, а также большая текучка и трудность выстраивания отношений «сетевик-клиент» снижает престиж профессии. Многие люди, сначала загоревшиеся идеей, сталкиваются с трудностями, не выдерживают, покидают бизнес и несут в массы мнение о никчемности сетевого маркетинга.
Юридический статус сетевого распространителя никак не обозначен, что может создать правовые проблемы с организацией-производителем. Кроме того, стоит помнить, что сетевой бизнес в самом начале отнимает много времени.
Несмотря на то, что россияне скептически относятся к сетевому маркетингу, существует множество примеров успеха. Так, в Америке, половина существующих миллионеров, получила свой первый миллион благодаря именно сетевому маркетингу.
Правила создания сетевого бизнеса
Для начала, необходимо определить цель бизнеса. Неправильным будет считать, что первоочередной задачей является продажа. Преследуя данную цель, можно лишиться множества клиентов, заработать дурную репутацию «наглого продажника» и лишиться всех преимуществ сетевого маркетинга. Главной задачей построения системы является предложение клиентам товаров и услуг, в которых они действительно нуждаются. Это позволит выстроить прочную связь «дистрибьютор-клиент», что непременно приведет к успеху.
Вторым правилом создания успешного бизнеса является предметное знание. Необходимо досконально изучить предлагаемый товар, его преимущества и недостатки, возможные выгоды от его приобретения. Презентация товара включает в себя все возможные средства – от электронных презентаций и предложений по телефону до специальных каталогов. Здесь важно охватить все возможные каналы восприятия, чтобы товар заинтересовал и аудиала, и визуала, и кинестетика.
Третье правило заключается в четком планировании деятельности, последующем анализе результатов и корректировке планов. Необходимо определить долгосрочные и краткосрочные цели, разбить их на выполнимые задачи, расставить приоритеты. Это позволит добиваться цели шаг за шагом, получая от ее достижения удовлетворение и в материальном, и в психологическом аспекте.
Четвертое правило требует предварительного изучения рынка и составления портрета целевой аудитории. В описание включаются возрастные, социально-культурные показатели, сведения об образовании и статусе, профессии. То есть составляется образ покупателя, который непременно заинтересуется товаром. Получив клиента, ни в коем случае нельзя бросать его на произвол судьбы – его сопровождение потребует времени, однако воздастся сторицей. Довольный покупатель может стать постоянным, поднимет репутацию продавца и станет дополнительным источником привлечения клиентов.
Пятое правило гласит о необходимости самообучения. Свободное от организации бизнеса время необходимо тратить на поиски новых методов ведения дел: посещать обучающие семинары, тренинги, направленные на развитие необходимых качеств, читать профессиональные книги.
Кроме вышеперечисленных правил, особое значение имеет правильное позиционирование продавца как честного и удобного партнера.
Основные способы приглашения
Твердо решившись начать сетевой бизнес, дистрибьютор-новичок сталкивается с проблемой рекрутинга клиентов и партнеров. Существует множество приемов привлечения. Самые распространенные из них:
Источник: int-medium.ru