Людям свойственно формировать между собой группы по интересам и различные сообщества, объединенные какой-то единой целью. Знакомства в такой группе и контакты в ней – это ценный актив, своего рода инвестиция в будущее, они помогают в продвижении бизнеса и карьере. К таким людям, которые входят в вашу сеть знакомств, вы сможете без проблем обратиться за советом или рекомендацией. Нетворкинг в бизнесе – это эффективный метод построения деловых связей с полезными людьми, умение заводить знакомства с теми, кто поможет в развитии карьеры.
Поскольку последние два года весь мир живет в условиях ограничений личных контактов и встреч, тем более для больших групп людей, на первый план выходит онлайн-коммуникация, и в этой статье мы расскажем вам о том, как организовать свой онлайн-нетворкинг и дадим вам пару практических советов. Вы узнаете, как заводить нужные контакты. Итак, поехали!
Принято считать, что нетворкинг базируется на теории шести рукопожатий. Ее суть заключается в следующем: любой человек знаком с любым другим человеком через пять других. Как правило, в конкретной сфере бизнеса так и есть. Поэтому перед вами открыт настоящий мир возможностей, потенциально вы можете связаться с любым человеком, который вас интересует всего в несколько шагов. Правильно выстроив сеть знакомств, вам будет гораздо легче построить свою карьеру.
Как приглашать людей в млм бизнес через интернет
Первые шаги в онлайн-нетворкинге
Итак, с чего же начать и что за чем делать? Давайте перейдем к пошаговому руководству. Как и любое другое важное дело, онлайн-нетворкинг нужно планировать. Планирование не менее важно, чем сам процесс налаживания связей, поэтому в первую очередь вам нужно подготовится к тому что и как вы будете делать, чтобы все знакомства прошли как надо.
- Определите свои цели. Четко определите, чего именно вы хотите от данного события (например, вы планируете посетить онлайн-конференцию)? Вы ищите нового клиента и хотите оформить продажу? Вы ищете бизнес-партнера? Вам нужен хороший подрядчик? Вы не сможете сделать все и сразу, поэтому нужно четко определить свою цель и к ней стремиться. Не стоит ставить перед собой нереалистичные цели, лучше добиться небольшого, но гарантированного результата, чем потерять время, пытаясь сделать все и сразу.
- Заранее узнайте все что сможете о человеке. Попробуйте заранее определить, кто именно будет вам полезен и как вы можете быть полезны ему. Это поможет вам сразу сформулировать свое предложение и уже с ним вы свяжетесь с человеком. Выясните, где он работает, чем занимается в рамках своей должности, какие проекты ведет. Обязательно изучите все имеющиеся у вас материалы.
- Составьте график встреч. Вам будет гораздо легче следовать своему плану, если вы будете знать, когда и с кем должны контактировать. Для этого составьте детальный план по датам. Распланируйте каждый свой день, или почти каждый. Старайтесь делать все планомерно. Правильно расставьте приоритеты – это поможет не суетиться.
- Подготовьте свои материалы. Что вы сами можете предложить этому человеку, чем можете его заинтересовать. В зависимости от того, кто это такой (клиент, партнер, и пр.) заблаговременно подготовьте необходимые материалы (презентации, портфолио, резюме), чтобы не искать их в последний момент.
- Подумайте, о чем будете говорить. Если вы хотите произвести правильное впечатление на человека, лучше будет подготовиться заранее и продумать что и как вы будете говорить. При правильной подготовке вы будете выглядеть намного увереннее, чем, когда будете брать длинные паузы на раздумья.
Итак, ключевой момент всего этого – предварительная подготовка и правильное планирование. Если вы будете как следует готовы, результаты будут гораздо лучше.
Как подключать по 10 партнеров в неделю в МЛМ . Как приглашать в сетевой маркетинг
А теперь мы дадим вам несколько практических советов, которые помогут вам наладить вашу сеть контактов.
Совет 1. Определите свою аудиторию
Если вы сами планируете провести виртуальное мероприятие, стоит подумать о его публике. Здесь очень важно правильно определить, кого стоит позвать, как эти люди будут относится друг к другу, каковы их цели. Знают ли будущие участники друг друга? От ответа на этот вопрос зависит структура мероприятия.
Группе совершенно незнакомых людей потребуется упражнение «растопить лед» (ниже подробнее описано как это сделать). Также вам оповестить стоит о целях участников. Причины для посещения виртуального мероприятия могут быть разными, например:
- эмоциональная поддержка или позитивный опыт;
- поиск клиентов, партнеров, подрядчиков;
- мозговой штурм для принятия нужного решения;
- поиск ментора;
- смена работы и поиск нового места;
- поиск друзей по интересам;
- исследования будущих трендов.
Определив, кто посетит ваше мероприятие, и каковы их цели, вы можете переходить к подготовке мероприятия.
Совет 2. Сперва растопите лед.
Когда вы связываетесь с человеком (людьми) первый раз, например, на онлайн-конференции, вам нужно сперва как-то «разогреть» его и с чего-то начать коммуникацию. В этом вам помогут следующие техники:
- «Совместное путешествие». Если ваш коллега (партнер, или клиент) из другой части света, расскажите ему сперва о своем городе, стране. Это будет триггером для начала разговора. Пару слов о погоде, о текущей ситуации в вашем регионе помогут разговорить человека.
- Принцип домино. Еще один способ разговориться – найти общие интересы. Как это работает на практике? Например, один человек говорит, что ему нравятся велосипеды, второй подхватывает и говорит, что тоже любит велосипеды, а еще ролики. И так далее. Это хорошо сработает, если люди объединены работой, хобби или, например, какой-нибудь историей.
- Юмор – универсальный язык, он сближает. Если вы найдете, над чем можно вместе посмеяться, это будет хороший способ растопить лед, и перейти к непосредственно интересующему вас вопросу. Шутки, мемы, смешные истории с вашим участием, сгодится все.
Совет 3. Будьте активнее в социальных сетях
Хотите, чтобы вас замечали потенциальные партнеры и клиенты? Займитесь своей страницей в социальных сетях. Но постите не миленьких котиков, а контент, который имеет отношение к вашей профессиональной деятельности. Лучше всего для этого подойдет соцсеть профессионалов LinkedIn. Twitter и специализированные группы в Facebook тоже заслуживают внимания.
Вы заключили перспективную новую сделку? Вышел новый продукт? Опубликуйте пост об этом. Кроме того, время от времени стоит писать тематические статьи, особенно если вы сможете представить в них свой интересный и ценный опыт. Это провоцирует людей на обсуждение.
И не забывайте участвовать в обсуждениях постов других людей. Для этого выделяйте минимум 10-15 минут каждый день, например, во время кофе-брейка, как раз в то время, когда вы скроллите ленту новостей на фейсбуке.
Все это заметно повысит вашу узнаваемость, и рано или поздно нужные контакты найдут вас. После нескольких дружеских обменов вы можете чувствовать себя достаточно комфортно, обмениваясь сообщениями с новыми или старыми контактами для видеочата.
Совет 4. Разные стратегии для каждой из платформ
Facebook, Twitter, LinkedIn и YouTube…
Все эти платформы подойдут вам для нетворкинга, но все они очень разные. Для Twitter нужны только короткие и емкие посты, в LinkedIn никогда не стоит постить ничего из вашей личной жизни, специализированные группы в Facebook – идеальное место для того, чтобы запостить собственную статью и начать там обсуждение, ну а для YouTube вам понадобится видеоконтент.
Вы можете (и должны) использовать их по-разному и для разных целей, например, Twitter для продвижения продаж или специальных предложений, Facebook для того, чтобы клиенты могли рассказывать о ваших продуктах и делиться своим опытом, LinkedIn для укрепления доверия к вашим ключевым людям и Youtube в качестве своего рекламного пространства.
Совет 5. Следите за новостями в своей профессиональной сфере
Создание эффективной сети профессиональных контактов в конечном итоге зависит от двух вещей: последовательности ваших действий и вашей искренности. Не спешите делать выводы о том, что ваш коллега отвергнул ваше предложение контакта, ели вы не получили ответ. Вполне возможно, что ваше письмо попало в спам, например. Поэтому всегда стоит уточнять и использовать другой канал связи. Если это «нет», то вы точно получите отказ еще раз, в остальных случаях ситуация не безнадежна.
Совет 6. Используйте силу ключевых слов.
Если вы будете создавать контент для своего нетворкинга, а это стоит делать регулярно, вы должны понимать, насколько важны в этом процессе ключевые слова. Именно они в основном определяют результаты поисковой оптимизации. Какие слова включить в свой контент, чтобы укрепить свои позиции и достичь своих целей? Какие ссылки стоит добавить в свою статью, чтобы увеличить трафик? Вам предстоит найти ответы на эти и другие важные вопросы, связанные с созданием нового контента.
Совет 7. Рекомендуйте продукты и услуги других.
Один из лучших способов привлечь внимание нужных людей – это давать больше рекомендаций. Если вы активно участвуете в продвижении бизнеса других людей, вы, во-первых, получаете новых друзей в виде тех людей, а во-вторых, получаете рекомендации сами. Расскажите о других компаниях в своих постах в блоге, социальных сетях и вообще при любой удобной возможности. Вы будете удивлены тем, насколько быстро вас заметят и как это приведет к большему количеству возможностей для вас.
Совет 8. Найдите ценность
Очень важно найти способ повысить ценность для других людей.
Делитесь интересной информацией с контактами в социальных сетях, комментируйте сообщения в Интернете и предоставляйте полезную информацию людям по электронной почте — все это будет работать. Вы также можете поддержать новые проекты, финансируемые за счет краудфандинга.
Если вы представляете большую ценность для своей аудитории, они будут продолжать возвращаться к вам за дополнительными вопросами, будь то ответы на вопросы, поддержка или совет по продукту. Повышение ценности невероятно важно, потому что это помогает укрепить доверие вашей сети к вам самим.
Совет 9. Правильное время
Выбирайте правильное время. Вы должны понимать, когда вы можете поговорить с кем-то. Не всегда есть «идеальное» время как таковое, но обычно есть хорошие моменты, чтобы поговорить с людьми в вашей сети. Если вам нужно связаться с контактом, выясните, когда лучше всего это сделать, так вы с большей вероятностью поговорите с контактом и с меньшей вероятностью получите отказ.
Если вам нужно связаться с директором компании, например, за час до официального начала рабочего дня, директор, скорее всего, будет в офисе, но других сотрудников, вероятно, не будет на работе, чтобы ответить на ваш звонок. Таким образом, ваш звонок может остаться без ответа, хотя он и был важным.
Совет 10. Используйте навыки маркетолога.
Убедитесь, что ваш текст краткий, запоминающийся и без опечаток. Если вы не получили ответ на свое письмо, не сдавайтесь. Возможно, вам нужно быть более креативным.
Совет 11. Личный подход
Одна из худших ошибок, которые можно допустить, налаживая связи онлайн — обращение без социального контекста. Мы живем в мире спама и переизбытка информации. Люди научились фильтровать большую часть информации, которую они считают ненужной, так что ваше появление из ниоткуда с каким-нибудь формальным обращением скорее всего приведет к тому, что вас посчитают спамом и проигнорируют.
Чтобы этого не произошло, найдите и включите личный контекст, который повысит доверие к вам привлечет нужное вам внимание. Все знают, что общие связи помогают, но многие игнорируют тот факт, что общее образование, опыт работы и социальные интересы тоже могут помочь вам в коммуникации.
Совет 12. Краткость — душа остроумия
Когда вы пишите книгу, например, мемуары, красноречие будет несомненным плюсом, но здесь, при установлении первого контакта это будет минусом. Ничто так не злит людей, как длинные сообщения, которые они должны читать. «Краткость — душа остроумия» (Шекспир). И это – чистая правда.
Используйте только короткие слова, составленные в короткие предложения. Если вы не можете сформулировать главную мысль простыми словами, лучше научиться это делать. Умение кратко излагать основную суть поможет вам не только в нетворкинге, но и в работе в целом, да и не только в работе.
Заключение
Все эти советы хорошо работают и по отдельности, но помните, чем более комплексно вы подойдете к вопросу нетворкинга и чем больше из предложенного выше вы используете в своей подготовке, тем лучшим будет ваш результат. При правильно продуманной и спланированной стратегии вы получите практически гарантированный результат в кратчайший срок.
Андрей Мельничук
Автор. Пишет о компьютерной технике, электронике и ИТ, делает аналитические обзоры.
Источник: www.careerist.com
Как приглашать в МЛМ бизнес через Интернет
Привет в этой статье поговорим о самой большой проблеме предпринимателей сетевого маркетинга, о том почему не получается подключать партнеров к себе в первую линию через интернет и почему вы постоянно сталкиваетесь с возражениями и почему у вас не получается.
Прочитав эту статью или посмотрев видео ниже, я уверен что у вас будет четкая картина как это изменить и что нужно делать для того чтобы у вас появился результат. Сегодня мы поговорим о воронке рекрутирования. Тут дело даже не в самих каких-то сайтах, здесь мы копнем немножко поглубже.
Самая основная проблема всех предпринимателей сетевого маркетинга, которые приходят в интернет, как новичков, так и опытных — это продажа в лоб. Люди начинают предлагать свою продукцию в социальной сетях, превращать свои свои личные странички в какой-то интернет-магазин. Поймите, что когда новый человек к вам приходит на страницу и он видит, что у вас постоянно одни баночки, мероприятия и так далее, то поверьте, это интересно только уже тем, кто находится в вашей компании в вашей движухе.
Я вас прекрасно понимаю, что вы воодушевлены своей компанией, своим продуктом и бизнес возможностью. Я тоже, но когда приходит к нам новичок, он этого еще не понимает. Поэтому вам необходимо сделать так, чтобы человек видел вас человека, который несет пользу другим людям, некого эксперта в какой-то теме и самое первое, что необходимо сделать, это определить вашу экспертность.
Экспертность
Другими словами, экспертность — это равно польза. Какую пользу вы несете для других людей, когда человек заходит к вам на вашу страницу в социальных сетях? Мы сейчас говорим о социальных сетях, потому что они занимают значительное место в нашей жизни и в нашем бизнесе. Давайте подумаем, какая может быть экспертность?
Возможно, вы сейчас новичок и скажите: «Ну конечно, кто уже 100 лет в сетевом тот может на разные темы рассказывать, потому что сетевой это не только продукция это ещё очень мощная школа личностного роста». Поэтому новичок приходит и говорит: «Я вообще ни в чем не эксперт…» и знаете у меня тоже в начале было такое понимание, что нужно быть каким-то таким супер бизнесменом, пиджак, галстук, говорить какие-то умные слова и прям бизнес-бизнес)). Но со временем я понял, что люди ценят совершенно другое, люди ценят когда ты искренне к ним относишься, когда ты действительно делишься полезной информацией, не в плане того что «Купи, купи у меня!», а ты хочешь действительно дать человеку пользу.
Ты записываешь видео, пишешь статьи, посты на темы, которые самому нравятся, но еще они будут полезны другим людям. Поэтому если даже вы новичок, то вы выбираете непосредственно тему своей экспертности на которую вам самому будет интересно. Ну конечно если вам нравится вышивать крестиком, то это к бизнесу как-то не очень относится)) поэтому необходимо выбрать такую тему, которая будет смежна с вашим бизнесом.
Возможно вы будете экспертом по красоте, если у вас допустим товарный бизнес, либо эксперт по здоровому образу жизни, оптимальному питанию и здоровому образу жизни. Сейчас очень востребована тема онлайн тренера по фитнесу. Так же это может быть маркетинг, интернет-маркетинг, продвижение в социальных сетях.
Вот мне допустим на эту тему нравится давать контент и я могу говорить часами на эту тему. Поэтому, выбирайте то, что вам в первую очередь нравится но это должно также откликаться с другими людьми. Личностный рост возможно, так же ораторское искусство, продажи, я уверен, что в каждом городе есть какой-то тренинговый центр где вы можете пойти и пройти какие-то тренинги в живую.
Также можно это сейчас делать и онлайн. Очень много экспертов, очень много тренингов продаётся, но тоже фильтруйте информацию. Идите к тем тренерам, которые востребованы и у них есть много положительных отзывов.
Хорошо вы выбрали свою экспертность, вы понимаете, что на эту тему сейчас прочитаете все книги, вы пройдете некоторые тренинги, возможно купите консультации у экспертов. Потом примените полученные знания на практике и получите свой результат. Научиться этому всему можно за месяц при желании. Обучиться, чтобы давать информацию.
Информацию исходя из результатов вашего полученного опыта. Вы теперь понимаете о чём будете писать, что делать дальше?
Социальные сети
Реферальная программа
Реферальная программа — это способ продвижения товара или услуги через рекомендации. Компания предлагает клиентам посоветовать свой продукт знакомым и получить за это вознаграждение: скидку, деньги или баллы на бонусный счёт. Проще говоря, это способ стимулировать сарафанное радио.
Реферальная программа подписки СберПрайм: существующие клиенты получают бонусы за рекомендацию, новые — скидку
Как работает реферальная программа
В программе три участника:
компания — она ищет новых клиентов;
существующий клиент — он пользуется продуктом компании и готов рекомендовать его. Этого участника ещё называют реферером, или амбассадором;
новый клиент, или реферал — человек, который начинает пользоваться продуктом по рекомендации.
Компания говорит существующим клиентам: «Вам нравится наш продукт? Порекомендуйте его друзьям, а мы вам подарим бонусы».
Клиенты идут к друзьям и говорят: «Друзья, есть вот такой классный продукт. Попробуйте и скажите, что вы от меня — вам за это сделают скидку».
Новый покупатель приходит в компанию и говорит: «Хочу попробовать ваш продукт, мне вас порекомендовал друг».
Отследить, по чьей именно рекомендации пришел новый клиент, компания может вручную: найти его в базе данных. Такой вариант подойдёт небольшим бизнесам или на первом этапе развития реферальной программы.
Чаще всего клиенты получают индивидуальную реферальную ссылку. Они могут отправить её другу напрямую или разместить у себя на странице в соцсети. Когда человек переходит по ней и совершает покупку, бонусы начисляются автоматически.
Другой вариант, как связать в системе старого и нового покупателя, — индивидуальный промокод. Реферал вводит его в специальное поле при первой покупке.
Часто компания предлагает и ссылки, и промокоды.
Ученики онлайн-школы Skyeng могут пригласить друга с помощью ссылки или промокода
В реферальной программе сервиса Делимобиль только промокоды
У реферальной программы часто бывает важное условие — реферер получает бонусы не просто за рекомендацию, а за новую продажу. Друг должен оплатить пакет уроков, оформить банковскую карту или купить билеты на самолёт.
Некоторые компании не разрешают получать бонусы, если новый клиент расплачивается подарочным сертификатом. Так компании защищают себя от перерасхода.
Кэшбек-сервис Letyshops в письме сообщает, что зачислит рефереру бонус, только когда новый клиент совершит покупки на 600 рублей
Зачем нужна реферальная программа
Реферальная программа — дешёвый и эффективный способ продвижения товара или услуги.
Привлекать новых клиентов проще. По данным опроса Nielsen, 83% людей доверяют рекомендациям друзей и знакомых. Для сравнения, рекламе в соцсетях доверяют только 46% потребителей. Особенно актуальны реферальные программы для продуктов с высоким порогом вхождения: банков, инвестиционных и B2B-продуктов.
В роли друзей и знакомых могут быть френды из интернета, так называемые лидеры мнений. Поэтому очень часто реферальные ссылки раздают блогерам или экспертам, за которыми следят в соцсетях. Например, так работает реферальная программа у одного из клиентов нашего контент-агентства — участвовать могут крупные производители контента с большой аудиторией.
А я подписана на блогера, у которого не очень большая база подписчиков, около 20 тысяч, но при этом очень вовлеченная, и вижу, что на его рекомендации люди отлично реагируют. Это, кстати, новый тренд — рекомендации именно мини- и даже микроблогеров, им доверяют куда больше, чем блогерам-миллионникам.
сооснователь контент-агентства 4X
Стоимость привлечения ниже. Бонус рефереру обычно обходится дешевле, чем затраты на рекламу в любом другом канале. Дополнительных затрат почти нет — можно только периодически напоминать клиентам о возможности получить вознаграждение, например в email-рассылке.
Рефералы приносят больше прибыли. У клиентов,которые пришли по рекомендации, LTV на 16% выше, чем у покупателей из других каналов.
Клиентская база растет быстрее. В среднем каждый реферер приглашает по 2,68 новых клиентов. При этом покупатели, которые сами пришли по рекомендации, в пять раз чаще готовы рекомендовать продукт другим.
Виды реферальных программ
Реферальную программу можно подстроить под потребности и возможности бизнеса. В зависимости от особенностей выделяют несколько видов программ.
По задачам
Привлечение новых клиентов. Это самый распространенный вариант.
Привлечение сотрудников. Некоторые компании предлагают своим сотрудникам бонус, если те порекомендуют нужного специалиста. Бонус может составлять от тысячи рублей для массовых специальностей до сотни тысяч за IT-специалиста или руководителя. Компания так экономит на услугах рекрутера.
Реферальная программа Skyeng для сотрудников. До ста тысяч рублей можно получить, если порекомендовать ведущего дизайнера или разработчика на Android
По типам вознаграждения
Скидки. «Ив Роше» дарит скидку 40% на косметику, когда подруга открывает карту лояльности по рекомендации.
Реферальная программа «Ив Роше». Подруга тоже получает подарок
Бонусы. Сервис OneTwoTrip дарит хозяину промокода 50 бонусов, когда друг установил приложение, и ещё 500, когда тот сделал заказ. Новый клиент получает скидку 500 рублей на первый заказ.
Подарки. Приложение для изучения языков Duolingo дарит неделю премиум-подписки за каждого друга, который зарегистрируется по реферальной ссылке.
Деньги. «Тинькофф-банк» платит клиентам до 5000 рублей за каждого друга, который начнёт пользоваться услугами банка по их рекомендации. Друг получает выгодные условия обслуживания.
Процент с продаж. Некоторые компании делятся с реферерами прибылью: клиент получает процент с каждой покупки. Такие программы называют партнёрскими.
Например, «Билайн» платит проценты за каждого подключённого пользователя «Билайн-бизнес».
Если привести клиента в «Билайн-бизнес», можно получать проценты ежемесячно. Чтобы зарабатывать, нужно зарегистрироваться в качестве партнёра
Примеры реферальных программ
Файловый хостинг Dropbox с помощью реферальной программы увеличил количество пользователей в 40 раз за 15 месяцев. В сентябре 2008 года у сервиса было 100 000 клиентов, в декабре 2009-го — уже 4 000 000.
Участники программы получали по 500 Мб в облачном хранилище за каждого друга, который начинал пользоваться сервисом. Всего можно было пригласить до 32 друзей и получить 16 Гб.
Реферальная программа Dropbox работает до сих пор
Сервис Airbnb благодаря реферальной программе увеличил количество бронирований на 300% в день.
По условиям программы реферер мог получить до 100$ за каждого приглашённого: 25$, когда реферал забронирует жильё, и 75$, когда сам станет хозяином.
В 2011 году, когда программа была запущена, сервисом пользовались 3 миллиона человек. Через три года их количество выросло до 40 миллионов.
Так выглядел экран реферальной программы, когда она была запущена. Сейчас она остановлена
Источник: www.unisender.com
