Как привлечь финансы для бизнеса

Привлечение финансов – это использование источников инвестиций для обеспечения финансового притока в компанию. Другими словами, это реализация методик, направленных на получение поддержки со стороны заинтересованных лиц. Наличие этих источников является крайне необходимым, ведь отсутствие денежного капитала может погубить бизнес.

Модели привлечения финансов

Большой популярностью пользуются две модели, тянущие за собой привлечение дополнительных финансовых ресурсов.

1. 1) Первой такой моделью считается опора на собственные силы. При ее использовании стартовый капитал предприятия будет сформирован из накоплений предпринимателя и его семьи, а развитие бизнеса будет формироваться из прибыли. Такая модель считается медленной и рискованной, ведь при использовании собственного стартового капитала подкрепить деятельность в трудные времена будет нечем.

1. 2) Вторая модель подразумевает собой привлечение финансовых ресурсов со стороны. Чаще всего на первых этапах капиталом может поделиться частное лицо, или компания, которая найдет интерес в вашей идее, и посчитает ее прибыльной. Но, конечно, новичкам не стоит рассчитывать на много миллионные инвестиции, ведь начинающий предприниматель привлекает немногих инвесторов. Другое дело, когда он уже стал на ноги и ставит перед собой более серьезные задачи, в достижение которых бизнесмен уверен, вот в таких случаях привлечение финансов более реально.

Инвестиции в стартап. Как найти инвестора и привлечь деньги для бизнеса?

Опыт Тверской области в помощи малому и среднему бизнесу

Понимая сложность первых этапов становления бизнеса, администрация Твери предлагает гранты в пределах 300 тысяч рублей для начинающих бизнесменов. Таким образом, в 2011 года Тверская администрация помогла четырем предпринимателям, суммой, которая в общей сложности составляла 600 тысяч рублей. В 2012 году число счастливчиков увеличилось до 6, а общая сумма поддержки бизнеса составила 1 миллион 250 тысяч. Целевая программа города на 2012-2015 годы предусматривает еще 900 тысяч бюджетных денег.

Людей, которым помогает Администрация, выбирает специальная комиссия на условиях конкурсного отбора по мере поступление заявок на протяжении года. Для участия в таком отборе бизнес — проекты должны предоставить детальный план рода занятий, преимуществ будущего бизнеса и, что немаловажно для города, обращать внимание на социальные аспекты, такие, как создание рабочих мест, в том числе и для людей с ограниченными способностями.

Критериями для оценки планов являются:

• значимость бизнеса для города;
• потребность в такого рода предприятии;
• степень готовности помещения;
• и наличия материально-технической базы.

Ну и, конечно же, уровень налоговых поступлений в бюджет города и страны, а также обеспечение граждан рабочими местами.

Дополнительную информацию для потенциальных участников конкурса предлагают узнать по телефону администрации: (4822) 34-70-79, там можно уточнить перечень необходимых документов. Также в разделе «Экономика и финансы города» на сайте администрации, предприниматели могут узнать о возможности получения субсидий на свою деятельность.

Кредит как привлечение финансовых средств

Одним из самых популярных способов привлечения финансов есть кредит. Сегодня большинство банков имеют в своем арсенале программы по кредитованию малого бизнеса. Но банки всегда требуют наличие обеспечения равного запрашиваемой сумме.

Выход из такой ситуации находят в поручительстве, при котором возможно даже улучшить условия кредита путем увеличения суммы и снижения процентной ставки. Под поручительством понимают обязательство физического или юридического лица отвечать за обязательства должника по выплате кредита. В заставу поручитель дает свое имущество или деньги. Тверская областная Администрация своим распоряжением в 2009 году начала работу Фонда по кредитованию малых и средних предпринимателей.

Главной миссией Фонда есть предоставления поручительств по кредитам и займам малого и среднего бизнеса. Уже до 2012 года было выдано 139 таких поручительств для предпринимателей области, общая сумма которых составляла более 243 миллионов рублей. Также Фонд предоставляет бизнесменам собственные услуги займа, которых за два года было 122 на сумму 78.3 миллионов рублей.

Постановлением Администрации был утвержден порядок субсидий по процентным ставкам кредитов и лизинговым договорам, таким образом, часть расходов предпринимателей была погашена за счет бюджетных средств. Например, в 2011 году такие субсидии получили 67 бизнесменов на сумму 17 125.75 тысяч рублей, 4.7 из которых было погашено администрацией средствами федерального бюджета. Ежемесячное перечисление средств происходит после предоставления документов, которые свидетельствовали об оплате процентов за услуги кредита или лизингового платежа.

Важно знать, что размер поручительства Фонда не может быть выше половины общего размера обязательств представителя малого или среднего бизнеса в условиях возврата суммы, которую выдали путем кредита, без уплаты процентов по составленному ранее договору. Также Фонд, которому предоставляется поручительство, не может выдавать более 10 миллионов рублей, даже при условии, что эта сумма не превышает половины размера обязательств заемщика.

Инвесторы, как источники привлечения финансов

Поиск инвестора также является популярным методом, с помощью которого осуществляется привлечение финансовых ресурсов. Многие предприниматели выбирают венчурное инвестирование. Под венчурным инвестированием понимают инвестиции высокого риска, на долгий строк в 5-7 лет, которые осуществляются частными компаниями в акционерные, что считаются более перспективными.

Целью такого процесса, конечно же, является возможность прибыли вложенной суммы. Преимуществом данного вида инвестирования является большой размер инвестиций, по сравнению с так называемыми «бизнес-ангелами». Но минусом таких сделок являются зачастую невыгодные условия, предлагаемые венчурными компаниями.

Также в учет берется состояния предлагаемого рынка, что тянет за собой нестабильность процесса. Возможны даже изменения в правах собственности. Поэтому выбор таких инвестором должен быть очень внимательным, в этом деле предлагает помощь Тверской Фонд, который содействует развитию данного рода инвестиций в бизнес.

Инвесторы при своем решении учитывают следующие факторы:

• способность проекта занять свое место на рынке;
• фактор отрасли работы, ее особенности;
• возможность провала;
• возможные доходы;
• время окупаемости проекта;
• репутация компании/владельца;

Привлечение финансовых средств за счет частного кредита или овердрафта

Частный кредит предпринимателя создается чаще всего на условиях кредитора, поэтому выгодное предложение заполучить будет непросто. Под овердрафтом банка понимают кредит банка, в основу которого берется расчетный счет заемщика. В случае недостатка на счету банк списывает в свою пользу все средства, которые в будущем будут на счету, таким образом, клиент получает кредит, сумма которого превышает остаток на счету. Это главное отличие овердрафта от обычного кредита. В зависимости от политики конкретного банка, могут предоставляться льготы, в течение которых проценты за услугу овердрафт не начисляются.

Плохие источники привлечения финансов

Самим плохим способом экономисты считают так называемый «черный рынок». Так можно получить огромную ставку процентов, а можно и вообще оказаться обманутым. Важно помнить, что на теневом рынке и деньги «черные».

За основу нужно взять одну из концепций денежных отношений: собственный капитал и силы, или развиваться за счет привлечения сторонних ресурсов. Если есть нужда в заемных деньгах, то нужно ответственно подойти к выбору самой выгодной модели. От этого часто зависит успех бизнеса, или же наоборот, его крах.

Источник: utmagazine.ru

В Центре «Мой бизнес» подскажут, как привлечь финансы для бизнеса и найти помещение

Центр «Мой бизнес» предлагает предпринимателям и тем, кто только хочет начать деятельность в сфере бизнеса, услуги институтов поддержки предпринимательства — Агентства по привлечению инвестиций и поддержке экспорта, Региональной лизинговой компании, Бизнес-инкубатора, Бизнес-школы, Венчурной компании Якутия, Центра информационно-консультационного обеспечения сельского хозяйства, Технопарка «Якутия», Фонда развития предпринимательства, Центра кластерного развития, Корпорации развития РС(Я), Территории опережающего социально-экономического развития Якутии.

«В Центре «Мой бизнес» можно получить консультации по всем мерам поддержки институтов развития предпринимательства: привлечение финансовых активов, аренда офисных и производственных помещений по льготной стоимости, подготовка и разработка различной документации, лицензирование товаров и услуг. Кроме этого, «Мой бизнес» поможет подобрать образовательную программу для действующих и потенциальных предпринимателей. К нам может обратиться любой гражданин — пенсионеры, собственники и сотрудники средних и малых предприятий, даже школьники старше 14 лет», – сообщает начальник Центра оказания услуг «Мой бизнес» Мария Садовникова.

Она пояснила, что в Центре оказания услуг «Мой бизнес» работаею семь окон. «На постоянной основе в окнах центра, кроме наших менеджеров, работают консультанты Фонда развития предпринимательства, Бизнес-школы и Бизнес-инкубатора. Также мы регулярно приглашаем экспертов, которые проводят консультации по различным темам – налогообложению, закупкам, праву и многому другому. В нашем центре можно найти любой ответ на вопрос, касающийся бизнеса. Консультанты помогут подобрать пути решения проблем, помогут наметить новые цели и задачи», – говорит сотрудник учреждения.

Более подробно об услугах институтов поддержки и развития предпринимательства можно узнать в офисе Центра «Мой бизнес».

График работы с понедельника по пятницу: с 9:00 до 18:00 часов. Суббота, воскресенье – выходные дни.

Адрес Центра «Мой бизнес»: г. Якутск, ул.Кирова, 18, блок Б, 1 этаж.

Дополнительно вопросы задать можно:

— через Портал малого и среднего предпринимательства portal.b14.ru (вкладка в правом нижнем углу «Напишите нам, мы online»);

— по телефону горячей линии 8-800-100-58-80.

Источник: ysia.ru

Как привлечь платежеспособную аудиторию на финансовые офферы

Белые офферы, внесезонность, большой выбор целевых действий, высокие выплаты — причины, по которым финансовая вертикаль остается актуальной. Новые предложения появляются каждый день, однако большинство привлеченных лидов — перекредитованы. Клиент подает заявку, сливает бюджет на клик, но не получает финансовый продукт. Перекредитованность стран — проблема, которая мешает вебам лить финансы в плюс.

В статье ты узнаешь, как привлекать платежеспособную аудиторию, которая получит апрув от рекла. А также увидишь идеи финансовой рекламы, которые вдохновляют.

Как создать релевантную рекламу

От подхода в рекламе зависит то, какую аудиторию она привлечет. Можно лить микрозаймы на широкую ЦА, где большинство клиентов неплатежеспособны, с низким кредитным рейтингом и уже имеют просрочки. Здесь работают подходы «‎Займ шашлычный», «‎Займ до зарплаты».‎

У такого формата есть преимущества и недостатки:

• этой категории клиентов нужен займ почти каждый месяц, они постоянные гости финансовых организаций;
• большая ЦА;
• некоторые МФО выдают деньги даже клиентам с плохой КР;
• часто берут несколько займов в различных кредитных организациях;
• клюют на простой креатив, без лишних заморочек. Например, девушка на крео обещает низкие проценты и длинный срок на возврат денег;
• выплаты за ЗД за микрозайм выше, чем за дебетовую карту топового банка.

• на таких клиентов рассчитывать не приходится, часто не возвращают займ и висят в ЧС у нескольких МФО, сливая впустую твои деньги на клик;
• аудитория с низкой КР портит качество трафика, и претендовать на повышение ставки не стоит;
• сложно построить долгосрочное сотрудничество, клиентам все равно, где и на каком сайте брать займ.

Примеры креативов по выдаче микрозаймов

Если данный подход тебя устраивает — юзай шашлычные креативы и спи спокойно, пока за твоей аудиторией гоняются коллекторы.

Если нет — привлекай платежеспособную ЦА с хорошей кредитной историей. Клиенты не только получат продукт без проблем, но и порекомендует его знакомым и вернутся за следующим.

• это хорошее качество трафика, можешь запрашивать повышенную ставку и более выгодные условия;
• возможно напрямую сотрудничать с реклами и не платить % партнерке;
• долгосрочное сотрудничество с клиентами;
• сарафанное радио на вашей стороне;
• людям с хорошей КР выдают банковские продукты без проблем, это повышает AR трафа;
• продвигай не только микрозаймы, но и кредиты, дебетовки, ипотеки. Выплата за выдачу ипотеки в среднем 10.000 рублей (на ГЕО РФ).

• хороших клиентов значительно меньше (платежеспособность сильно зависит от ГЕО);
• нужно больше заморачиваться и делать качественные креативы;
• клик стоит дороже;
• таких клиентов не обмануть. Реклама должна обещать то, что человек получит в итоге;
• чтобы не упустить теплого клиента, нужно следить, как работает рекл, как быстро колл-центр принимает и обрабатывает заявки.

Как привлечь платежеспособную аудиторию:

1. Создавай персонализированные рассылки. Это отличный способ быть на виду, располагать к себе релевантную аудиторию и убеждать ее в том, что твои предложения заслуживают внимания.
2. Работай с контекстной рекламой. Контекст с оплатой за клик поможет привлечь клиентов с целевыми намерениями. Чтобы запустить эффективную рекламу, изучи портрет целевой аудитории и подготовь широкий набор настроек таргета, ключевые слова, модели поведения, ГЕО. Следи за статистикой и эффективностью кампании и вовремя оптимизируйся.
3. Используй релевантный контент. Подход и креатив должны соответствовать целевой аудитории. Подталкивай клиентов к оформлению банковского продукта с помощью идей, которые мы описали ниже.
4. Не обманывай аудиторию. Кампания должна обещать то, что клиент получит в итоге.
5. Создай сильное присутствие в социальных сетях. Если работаешь через собственную финансовую витрину или сайт — зарегистрируй бренд в соцсетях. Публикуй актуальные новости о финансовых продуктах, смене условий, выгодных предложениях. Добавляй в сообщество потенциальных клиентов, людей с качественными фотографиями, со снимками из путешествий и так далее.

Подходы и идеи эффективной финансовой рекламы

Чтобы лучше понять, как должна выглядеть эффективная кампания, давай рассмотрим примеры.

Хвастайся конкурентными свойствами продукта. Например, банк Revolut презентует свои преимущества с помощью мощного рекламного текста: «‎One apps, all things money»‎. «‎Some pay. Other Revolut». Из рекламы понятно, что в одном приложении доступны все необходимые клиенту финансовые операции и переводы без комиссий.

Дави на боли аудитории. Обращайся к клиентам с желанием помочь им стать тем, кем они хотят, или купить то, что они хотят. В рекламе кредитной карты Truist банк обещает исполнить мечты партнеров и дать возможность попробовать себя в различных ролях.

Будь в теме — следуй актуальным событиям на рынке. Например, банк Rabitabank в разгар пандемии в 2020 году опубликовал рекламу, которая призывала людей использовать карты вместо банкнот.

Если у банка есть реферальная программа — расскажи об этом. Вознаграждение за выдачу продукта друзьям или родственникам — дополнительный бонус для будущих клиентов. Alt.bank иллюстрирует эту идею с помощью милых изображений с животными.

Делай рекламу уникальной. Компас, который использует страховая Axa Insurance символизирует то, как страховка помогает клиентам чувствовать себя уверенно в рисковых ситуациях.

Используй контрастные подходы в креативах. Крео от страховой Generali Global Assistance сразу бросается в глаза из-за цветового решения. Реклама транслирует идею о том, что люди могут чувствовать себя беззаботно в путешествиях, как дети. Все что для этого нужно — туристическая страховка.

Делай так, чтобы люди не понимали, что смотрят рекламу. Например, видеореклама Reliance General Insurance удерживает внимание пользователя кадрами, на которых щенок играет с мячом. В один момент мяч сдувается и проводится сходство с шинами, от компании Reliance Car Insurance. Зрители до конца видео не понимают, что смотрят рекламу.

Видео возьмите здесь — Dog and the Ball

Расскажи пользователям, как юзать услуги. Страховая компания Trov сняла рекламное видео, в котором простым языком рассказывает. как использовать приложение Trov для защиты своего имущества. Во время просмотра зрителям также вбрасывается несколько забавных моментов, разбавляя очевидную рекламу. Это хороший пример правильного повествования в видеорекламе.

Видео здесь — TROV: seguros bajo demanda

Креативный подход к обыденным вещам. Свадьба — это большие затраты. Если даже запланировать бюджет, от его превышения никто не застрахован. Такой фишкой воспользовалась команда кредитных организаций Канады, она предложила решать эту проблему с помощью кредитных карт. На видео изображен свадебный торт, который постепенно становится все выше, символизируя тем самым увеличения расходов на мероприятия.

Видео здесь — Small Wedding

Расскажи историю клиента. PayPal в рекламе делится примером успешного сотрудничества с предпринимателем — Линдси Мартин. Так бренд презентует себя в качестве перспективного финансового партнера.

Чтобы привлечь платежеспособную аудиторию важно делать релевантную рекламу. Хвастайся конкурентными преимуществами продукта, создавай персонализированные рассылки, делай рекламу уникальной, расскажи историю клиента или используй другие идеи, приведенные выше. Удачи!

Источник: trafficcardinal.com