За годы работы в сетевом мы трижды строили свою организацию с нуля. При этом каждый раз использовали разные методы работы: через объявления, странички в соцсетях, по списку знакомых, делали холодные звонки и тд.
Сначала мы научились организовывать входящий поток заявок, то есть именно привлекать партнеров в сетевой бизнес. Это когда люди узнают о нас и связываются сами. Там все не так сложно, как может показаться.
Позже отработали методику самостоятельного поиска. Это совершенно другой навык – создавать исходящий поток предложений. Психологически он гораздо сложнее, ведь нужно каждый раз преодолевать страх «что обо мне подумают/а вдруг пошлют» и делать звонки либо писать. Чаще всего незнакомым людям.
Согласитесь, когда человек сам написал вам «Расскажите подробнее о своем бизнесе», вы с удовольствием поделитесь информацией. Ведь у него уже есть интерес, он готов выслушать. Поэтому работать с входящим потоком намного комфортнее.
В этом блоге мы подробно будем разбирать КАЖДЫЙ метод поиска партнеров, потому что есть ряд нюансов. Даже простой звонок знакомому будет значительно отличаться от звонка незнакомому человеку. Аудитория соцсетей вКонтакте, Фейсбук, Инстаграмм – разная, один и тот же подход не сработает.
В этой статье подробно остановимся на более глобальном вопросе.
Разберем общие принципы и подходы того, как найти партнеров в сетевой бизнес.
ПРИНЦИП отвечает на вопрос – КАК?
Он определяет ХАРАКТЕР вашего взаимодействия с людьми, ваше ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И ИМИДЖ.
От выбора принципа зависит также КОЛИЧЕСТВО людей, с которыми вам придется постоянно контактировать. А значит и ВРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ НА активные действия.
На вопрос «ЧТО КОНКРЕТНО ДЕЛАТЬ?» отвечаем в статьях в разделе Методы Работы.
Каждый рассматриваем отдельно, потому что нюансов много.
Методы – это работа со списком знакомых, рассылка в соцсетях, создание входящего потока на страницу с бизнес-предложением, холодные звонки, расклейка листовок, соцопросы, разработка и продвижение сайтов, ведение блога и тд.
Нет плохих или хороших методов.
Но какие-то могут вызывать серьезное внутреннее сопротивление, вплоть до отвращения.
У меня так было с холодными звонками и расклейкой листовок. Я ненавидел это делать и счастлив был узнать, что это далеко не единственные методы построения сети.
Определитесь какому принципу будете следовать, тогда и подходящие вам методы работы подобрать станет легче.
Ключевых принципов всего два – ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР.
Это фундаментально разные подходы.
Первый принцип привлечения партнеров в сетевой бизнес – ЗАМАНИВАНИЕ
По этому принципу работает 99% сетевиков. Цель его очень проста – подписать как можно больше людей.
Обычно это преподносят под соусом «мы даем каждому шанс состояться в жизни». Дальше происходит естественный отбор.
Новичок стартует в бизнесе, делая покупку продукции на определенную сумму.
После закупа его «подключают» в систему (чаты в мессенджерах, тренинги, события компании, онлайн школа бизнеса и тд). Новичка учат делать тоже самое – привлекать партнеров в сетевой бизнес.
Будут учить отрабатывать возражения, присоединяться и зеркалить, манипулировать фактами, создавать привлекательную картинку, приманку.
Например: демонстрация успешной жизни, озвучивание высокого уровня доходов, обещание легкого заработка, и что любой может так же.
В ход пойдут истории успеха простых людей – учительница, парикмахер, водитель, бухгалтер – которые не имели опыта в бизнесе и добились успеха только благодаря этой компании. Ну и конечно же активная демонстрация своего роста и развития.
Те сетевики, которые обучают «как привлечь партнеров в сетевой бизнес», обучают именно ЗАМАНИВАТЬ.
Это предполагает, что ваш имидж и образ жизни, который вы показываете в соцсетях, должен соответствовать ОБЩЕПРИНЯТОМУ образу успешного предпринимателя. Ведь задача – чтобы человек захотел так же. Общий посыл всех сообщений будет завлекающий, подчеркивающий те преимущества, о которых люди хотят слышать.
ПЛЮСЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПАРТНЕРОВ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ:
Плюс на самом деле один – это делать достаточно просто.
Не легко, но просто.
Например, в Тяньши мы работали через объявления. Клеили листовки, размещали объявления в газетах, на радио и телевидении, сайтах о работе. Люди звонят сами, ответ – по шаблону. Приходят на собеседование – тоже готовый шаблон, который нужно выучить. Дальше обучение, которое проводят более опытные дистрибьюторы.
Действия на старте очень простые. При этом берем всех подряд, подписываем всех, кто подписывается. Мотивируем своими успехами и обещаниями «научу так же».
В NL Int мы работали через соцсети и со списком знакомых. Вот развивать свои странички в соцсетях уже посложнее. Нужно отрабатывать навык написания текста, подготовки качественного фотоконтента, заниматься продвижением страницы (это вообще целый пласт знаний).
Но в целом, наставники дают готовую схему действий, шаблоны текстов, готовые ответы на возражения. Нужно просто повторять. То, что обычно в сетевом бизнесе называют дупликацией.
МИНУСЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ПАРТНЕРОВ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ
► слишком много вранья
Заманивание партнеров в бизнес всегда начинается с обмана. У новичка чаще всего нет того шикарного образа жизни, которым можно похвастаться.
Они врут, что заработали в первый же месяц, а на деле – получили возвратную скидку со своего же закупа продукции. Быстрый старт (когда быстро закрывают первую более-менее значимую квалификацию) — часто тоже банальное вложение своих денег в продукт.
Врут, что через пару месяцев полетели в путешествие за счет компании, что у них огромная команда лидеров и что совсем скоро будет новый мерседес из салона.
Мы далеко не сразу осознали, насколько велики негативные последствия обмана. Ведь с самого начала учат – нужно доверять наставнику. Мол, наставник – единственный человек, который финансово заинтересован в твоем развитии, а значит плохого не посоветует.
В нашем первом сетевом проекте наставники научили нас строить финансовую пирамиду внутри сетевой компании. Гораздо позже мы осознали, что 99% сетевиков именно этим и занимаются.
► выжигание информационного поля
При таком подходе в бизнес привлекаются все подряд. По статистике более 95% людей рано или поздно уйдут из сети разочарованными. Ведь их обманули – обещали, что все будет легко, что они будут зарабатывать, а на деле – только постоянные расходы на покупку продукции и «добивание» квалификации.
Возможно вы сейчас думаете, что я не прав. Но всему свое время. Нам понадобилось несколько лет, чтобы осознать суть и научиться видеть подводные камни сетевого маркетинга.
Итак, со временем произойдет «выжигание» информационного поля некорректными методами работы, негативное отношение людей к компании и сетевому маркетингу в целом.
Именно такой результат мы получили в Тяньши, когда работали через объявления по работе. Попробуйте ввести в поиск «тяньши/тиенс», найдете огромное количество гневных отзывов людей, которые искали работу, а «влипли в сетевой».
Сейчас я разделяю и понимаю их гнев.
► эффективный метод быстро становится НЕэффективным
По мере заполнения информационного поля, начинает расти конкуренция между партнерами. Поскольку все большее количество людей начинают делать одни и те же действия.
Смотрите, что происходит в Инстаграм. Сначала – это был «голубой океан» для поиска партнеров в сетевой бизнес. Когда несколько человек начали в открытую говорить, что занимаются сетевым, показывать luxury life и рассказывать, как все легко и просто, на них обрушился шквал заявок. На новизну и обещание легких денег всегда найдется немало охотников.
Прошло время и этот метод стали использовать тысячи людей. Все они пишут о красивой жизни, зовут к себе в команду. Начинается откровенное зазывание в стиле «почему ты должен выбрать именно меня своим наставником в бизнесе». Ну просто ярмарка наставников на любой вкус.
Рынок любой соцсети ограничен. А выжигание информационного поля тянет за собой шлейф негатива. Все чаще встречаются посты блогеров и обычных пользователей соцсети о том, как же достали «эти сетевики».
Метод себя изживает и перестает быть эффективным. И, кстати, высокая конкуренция — это одна из причин, почему сетевики становятся такими же приставучими, как вокзальные таксисты.
В результате в обществе формируется такое мнение – сетевой маркетинг для людей низшего уровня, для тех, кто нигде не смог состояться.
СТРОИТЬ СЕТЬ ЧЕРЕЗ ЗАМАНИВАНИЕ, ЗНАЧИТ
ЗАРАБАТЫВАТЬ В УЩЕРБ БУДУЩЕМУ
Поток откровенной лжи оставляет за собой несмываемый след на репутации компании. Вспомните Гербалайф 90-х годов. Нормальная сетевая компания с нормальным продуктом, но на просторах СНГ развивать бизнес стали совершенно зверскими методами. Обманом людей вгоняли в кабалу долгов, некоторые лишились квартир, и в результате такой деятельности сетевой маркетинг долгие годы называли не иначе как «лохотрон».
А ведь это не компания плохая, а методы, которые использовали сами сетевики, заманивая людей на обещания успешной жизни. Делайте выводы!
ТЕПЕРЬ ПОГОВОРИМ О ВТОРОМ ПРИНЦИПЕ.
Это привлечение партнеров в сетевой через ОТБОР, а не заманивание.
Когда мы НЕ берем всех подряд, а сотрудничаем только с теми, кого предварительно отсортировали по определенным критериям.
Такой подход позволяет найти тех, кто действительно готов разбираться в теме.
Чтобы нагляднее показать разницу между заманиванием и отбором, разберем на примере спортивной секции.
Допустим, вы тренер по боксу. Начинаете завлекать как можно больше детей и подростков. Рассказываете как это круто, когда есть навыки бокса, как они могут быть полезны при защите от хулиганов, как на них будут смотреть девчонки и так далее.
Благодаря такой красочной и многообещающей картинке приходит большое количество новичков. Зал полон, они оплачивают первый месяц тренировок, вы получаете доход.
Но большинство новичков психологически не готовы к спаррингам, к тому, чтобы получать ушибы, синяки. Столкнувшись с первыми сложностями большинство отсеивается, остаются только самые стойкие и мотивированные.
Вам снова нужно набирать новичков. И снова. Да, это дает определенный доход, создает видимость наполненности секции. Но обратная сторона медали – огромное количество времени, потраченное на тренировки с абсолютно бесперспективными спортсменами.
Перспективные рано или поздно уйдут к тренеру, у которого будет достаточно времени на их подготовку. Который будет целенаправленно вести их к чемпионскому титулу.
Такой тренер не берет всех подряд, он отбирает способных. К нему идут те, кто действительно понимает, чего будет стоить успех. Сколько крови и пота они прольют, прежде чем станут хорошими боксерами.
Так со временем секция наполняется стабильно тренирующимися спортсменами. А тренер выходит на высокий уровень заработка, получает признание, почет и уважение.
Второй очень наглядный пример!
В один берут всех подряд, потому что низкая планка для поступления. Туда идут те, кто никуда не смог поступить. Преподаватели среднего уровня, требования минимальны. Работодатели относятся к выпускникам вуза, как к второсортным специалистам.
Во втором универе планка поступления высокая. Поступают единицы. Здесь лучшие преподаватели в стране, современные технологии обучения. Выпускники нарасхват среди работодателей. Потому что всем известно – это кузница высококвалифицированных специалистов.
Им готовы платить высокий оклад.
В каком университете хотели бы учиться вы?
В какой университет все мечтают попасть?
На какой из этих университетов похож ваш сетевой бизнес?
При таком подходе уважение к себе как к профессионалу гораздо выше. Даже осанка другая. Вы почувствуете эту уверенность в себе, как только смените фокус внимания с «отработать возражения и убедить» на «найти тех, кто сам интересуется».
Закон отбора:
НЕ НАДО ПОДПИСЫВАТЬ БОЛЬШЕ, НАДО НАЙТИ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ
Можно заманить и подписать 10 человек. Это работа с каждым в течение месяца-двух, мотивация на действия, отработка возражений и сомнений. И 9 из 10 гарантировано «сольются».
А можно отбирать и подключить всего 1 человека. Работать с ним на результат. Убедившись, что ваши слова не расходятся с делом, он закрепится в бизнесе.
В каком случае вы эффективнее?
Какой вариант вам подходит больше? Лично мне второй!
Самый эффективный вариант отбора – при помощи инструментов.
Не обязательно проводить встречу, можно отправить кандидату видеоролик.
Если после просмотра у него есть интерес разобраться подробнее – встретиться и все обсудить.
В ролике не должно быть потока мотивационных фраз, никакого заманивания восторженными заявлениями и сказочными обещаниями. Все четко и по делу. Факты, суть предложения, перспективы, требования к партнерам.
Подробнее о том, как работать с видеороликом читайте в этой статье
Со стороны построение сети через отбор выглядит как отсутствие действий.
Кажется, что вы ничего не делаете.
Зато при построении сети через заманивание работы полным полно.
Постоянная отработка негатива, бесконечная мотивация своих людей, работа на телефоне, в мессенджерах, в соцсетях, проведение встреч вместо своих партнеров, закрытие месяца.
Я отлично понимаю, каково это, когда очень нужны деньги. Ты начинаешь «хотеть» подписать каждого, лишь бы делать товарооборот. Лишь бы получать хоть какой-то доход. Сам проходил такой этап.
Поэтому могу точно сказать, что отбор возможен только в двух случаях:
— вы создали хороший доход от клиентов
— у вас есть другой источник дохода
Например, у нас с женой доход от покупок наших клиентов составляет более тысячи долларов в месяц, и продолжает расти.
Это произошло потому, что на первом этапе мы сконцентрировались на создании клиентской базы. Нарабатывали навык работы с потребителями, создавали инструменты для их закрепления, выстраивали взаимоотношения. Это месяцы работы.
Окружив себя большим количеством клиентов, мы занялись поиском партнеров. И у нас не стоит вопрос, как привлечь партнеров в сетевой бизнес.
Мы не заманиваем, а отбираем по достаточно четким критериям. И ставим вопрос исключительно в плоскости «как найти тех, с кем у нас схожие цели и ценности».
Нас перестало волновать, появятся ли у нас в этом или следующем месяце новые дистрибьюторы. Потому что от этого не зависит наш доход (он не упадет).
Конечно мы радуемся достижениям и росту существующих партнеров. Но наш товарооборот не «просядет», если кто-то не подтвердит свою квалификацию.
В таких взаимоотношениях нет прессинга, нет мотивации на закупы ради квалификации и попрошайничества.
Каждый партнер развивается в комфортном ему темпе, набивает свои шишки, отрабатывает навыки. Так происходит настоящий личностный рост и развитие.
Источник: prosetevoy.biz
Современные методы рекрутинга в МЛМ. Как привлекать людей в сетевой бизнес
Создание сильной продуктивной структуры дистрибьюторов – проблема, с которой сталкивается большинство начинающих и опытных сетевиков. В этой статье рассмотрим самые продвинутые методы привлечения в МЛМ.
12 067 просмотров
Автоматизированная система рекрутинга для МЛМ
Достаточно много предпринимателей до сих пор используют традиционные методы рекрутинга, обучая свою команду работе “на земле”. Это дает возможность новичкам отработать необходимые навыки личного общения, холодных и теплых продаж, самопрезентации, работы с возражениями и более уверенно чувствовать себя в бизнесе. Однако для успешного продвижения МЛМ проекта в современных реалиях необходимы новые подходы.
Идеальный вариант – комбинирование классических методов с интернет-технологиями, которые позволяют взаимодействовать с более широкой целевой аудиторией, привлекать в команду только заинтересованных кандидатов, автоматизировать большинство рутинных процессов и строить многотысячные партнерские структуры в короткие сроки с меньшими затратами.
Как рекрутировать в интернете
По большому счету, существует всего две стратегии привлечения новых клиентов и партнеров онлайн.
- Точечный поиск. Этот путь выбирает большинство новичков, так он не требует специальных знаний и технической подготовки. Достаточно разместить рекламное предложение на тематических площадках и досках объявлений, создать аккаунты и группы в соцсетях, конверсионную посадочную страницу и направить на свои ресурсы трафик с помощью таргетинговой и контекстной рекламы. А затем через личный контакт (звонок/встреча/зум) убеждать людей попробовать продукт или присоединиться к команде.
Преимущества этого способа – возможность привлечь первых кандидатов уже через несколько дней после регистрации в компании. Однако результативность полностью зависит от затраченных усилий и времени.
- Создание собственной рекрутинговой системы, благодаря которой можно получить постоянный поток заинтересованных кандидатов. Правда для этого придется овладеть новыми знаниями и навыками в разных областях и потратить больше времени и ресурсов.
С чего начать
Прежде всего, вы должны четко знать, кто является вашим потенциальным клиентом/партнером, какие у него потребности, желание, боли, проблемы, и как вы можете помочь их решить.
Сегментирование целевой аудитории и составление подробного портрета кандидата поможет правильно подобрать каналы взаимодействия и рационально использовать ресурсы.
Также важно понимать, что люди захотят присоединиться к вашей команде только в том случае, если будут видеть в вас интересную личность, авторитетного лидера и надежного наставника.
Способы привлечения клиентов и партнеров в интернете
Если вы новичок в МЛМ и пока не можете похвастаться результатами, выберите нишу, в которой вы сможете показать свою экспертность. Это может быть доскональное знание продукта, умение коммуницировать и убеждать людей. Возможно, вы талантливый учитель или владеете искусством продаж. Главное, чтобы ваши знания, мнение и навыки имели реальную ценность для потенциальных партнеров.
Как приглашать людей в МЛМ
1. Привлечение через социальные сети
Популярные площадки Facebook, Instagram, Linkedin, VKontakte — отличная среда для “вылова” потенциальных клиентов и партнеров. Благодаря огромной аудитории и адаптации под потребности рекламодателей и бизнеса, вы можете донести информацию о себе и своем проекте максимальному количеству людей с минимальными затратами. Главное хорошо продумать стратегию продвижения.
Продумайте ключевую идею и название страницы, выделяющие вас на фоне конкурентов. Это своего рода оффер, который поможет зацепить внимание целевой аудитории.
Уделите внимание оформлению своего профиля. Он должен иметь единый фирменный стиль, ассоциирующийся с вашим брендом. Подберите четкую аватарку, яркую обложку и несколько шаблонов изображений для постов.
Заполните профиль базовой информацией. В зависимости от выбранной платформы, вы можете разместить информацию о компании, продукции, бизнес-идее и выгодах сотрудничества, добавить ссылки на ключевой материал, подписку на рассылку. Не забудьте о контактных данных для быстрой обратной связи с кандидатами.
Для привлечения аудитории регулярно публикуйте посты с полезным разноплановым контентом. Рассказывайте о личных достижениях и членов своей команды, делитесь своими мыслями, ценностями, планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность людей. Публикуйте авторские статьи, интересные обзоры, новости, видеоролики.
Вовлекайте в активность с помощью конкурсов, викторин, онлайн-квестов, марафонов. Взаимодействуйте с аудиторией через комментарии и личные сообщения, прямые эфиры.
Используйте по-максимуму функционал платформ для продвижения проекта: масслайкинг и массфоловинг, алгоритмы умной ленты, партизанский маркетинг (размещение информации в комментариях к постам конкурентов или в сообществах со смежной тематикой). Также отлично работает взаимопиар и партнерский маркетинг. Вы можете договориться о взаимном размещении рекламы и материалов на ресурсах популярных блогеров, известных личностей, лидеров мнений и других сообществ, проводить совместные онлайн-мероприятия.
Персонализируйте свою маркетинговую стратегию с помощью контекстной и таргетинговой рекламы.
Механизм таргетинга позволяет демонстрировать рекламное предложение только целевым пользователям, отобранным по определенным критериям. То есть тем людям, которых может заинтересовать ваше предложение.
Главное, чтобы при попадании на ваш ресурс человек сразу понимал, что нужно сделать для получения обещанного кейса.
2. Видео маркетинг
Специалисты утверждают, что к 2022 году на видео и прямые трансляции будет приходиться более 80% пользовательского интернет-трафика. По статистике, 96% потребителей смотрят минимум одно видео в день. При этом для 64% людей рекламные ролики являются ключевым фактором при принятии решения о покупке или выполнении другого целевого действия.
Видео маркетинг как инструмент для рекрутинга в МЛМ
И это не удивительно. Видеоформат позволяет более доступно изложить информацию, а имитация живого общения вызывает больше лояльности и доверия, чем текстовый контент или фотографии. Кроме того, это отличный инструмент для продвижения персонального бренда, презентации предлагаемого продукта или услуги и повышения уровня продаж.
Создайте канал на YouTube. Посредством видео рассказывайте о своем пути в сетевом маркетинге, достижениях и неудачах, делитесь успешными кейсами и секретами бизнеса. Также с помощью видео роликов очень удобно информировать целевую аудиторию о важных событиях в компании и структуре, новинках, обучать нюансам сетевого бизнеса.
Используйте возможности соцсетей. В первую очередь речь идет о продвижении в Инстаграм, где собран лучший функционал из других площадок. Например, при грамотном использовании Stories и IGTV могут стать эффективными инструментами для привлечения клиентов и партнеров в сетевой бизнес. Удобный вертикальный формат видео, минимум коммерческого контента, интерактивные возможности и низкая конкуренция позволяет легко получать минимум от одного нового кандидата в день.
Регулярно проводите вебинары, которые сегодня находятся на пике популярности. Конференции, встречи, семинары, тренинги, проводимые в режиме онлайн, позволяют собирать неограниченное количество людей из разных уголков планеты. При этом затраты на организацию вебинаровминимальны.
Вебинары могут быть самостоятельным инструментом лидогенерации или элементом маркетинговой автоворонки продаж. Также онлайн-формат идеально подходит для пошагового обучения новичков и действующих дистрибьюторов, массовых продаж, формирования и раскрутки личного бренда.
3. Рекрутинг через мессенджеры
Приложения для обмена сообщениями, такие как Telegram, WhatsApp, Skype, давно перестали быть средством для личных коммуникаций. Сегодня это полноценный рабочий инструмент сетевиков, позволяющий напрямую общаться с целевой аудиторией, оперативно реагировать на вопросы, информировать о событиях компании и структуры, поддерживать обратную связь с потенциальными и действующими дистрибьюторами.
Создав свой канал и размещая в нем полезный контент, вы можете посредством личного общения постепенно подогревать ЦА, вовлекать людей в бизнес или перенаправлять трафик на другие интернет-ресурсы. Кроме того, общаясь в чатах, намного легче проявлять активность, повышая свою ценность как эксперта и надежного бизнес-наставника.
Как использовать боты для привлечения потенциальных клиентов/партнеров
В последнее время большую популярность приобретают боты, позволяющие в автоматическом режиме взаимодействовать с потенциальными партнерами. Например, Телеграм-бот, работающий по определенному сценарию, сможет отвечать на распространенные вопросы, предоставлять информацию о вас, компании и продукте, снимая основную часть возражений.
Использование передовых онлайн-инструментов предоставляет более широкие возможности для рекрутинга. Правда одновременное поддерживание всех ресурсов и индивидуальная работа с каждым человеком требует массу времени и сил. Чтобы полностью избавить себя от рутины повторяющихся действий, мы рекомендуем использовать готовые программные решения, заточенные под МЛМ бизнес. Такие платформы содержат весь необходимый функционал для привлечения новых клиентов/партнеров и дальнейшей работы со структурой.
Источник: vc.ru
9 эффективных методов Рекрутинга в MLM для быстрого роста
Если вы занимаетесь сетевым маркетингом и хотите добиться успеха в этой отрасли, вы должны научиться спонсировать, строить, управлять и развивать свой бизнес.
В сетевом маркетинге вы можете иметь много различных продуктов от вашей компании, вы можете использовать их сами, рекомендовать и продавать и практически уже иметь большой розничный бизнес.
Однако, если вы не можете использовать все преимущества сетевого маркетинга и развивать свой бизнес, вы не сможете добиться успеха и вырасти в этой отрасли.
Сила и суть млм бизнеса, построить команду, собрать вокруг себя единомышленников и продавать больше товаров и услуг через свою сеть.
Чтобы преуспеть в сетевом маркетинге, вы должны овладеть искусством рекрутинга в MLM и превратить своих потенциальных клиентов в своих партнеров.
Некоторым людям повезло обзавестись большим количеством друзей и родственников и развивать свой бизнес, в то время как другим приходится делать множество холодных контактов и привлекать как можно больше людей.
И если вы обратили внимание, то в любой компании всегда есть те, кто может привлечь огромное количество людей в свой бизнес и добиться успеха в любой компании сетевого маркетинга, к которой они присоединятся.
Давайте обсудим 9 эффективных методов «MLM-рекрутинга» для быстрого роста.
1. Примите решение.
Примите решение, что вы справитесь с этим и не сдадитесь. Примите решение учиться и развивать свои навыки. Решите для себя выйти из зоны комфорта и победить свой страх разговаривать с людьми и предлагать бизнес.
Ваши решения должны быть важнее ваших страхов и неуверенности. Даже если вы интроверт, решите расставить приоритеты и сделайте то, что запланировали.
2. Развивайте рекрутинговое мышление.
Если вы присоединились к компании сетевого маркетинга, это значит, что вас что-то в ней привлекло. Это могут быть продукты и услуги, или компенсационный (маркетинг) план, или работа с выдающимися людьми.
Этого достаточно, чтобы побудить вас развить мышление MLM вербовки для развития этого бизнеса. Вы должны развить предпринимательское мышление и быть готовым без страха подходить к людям, используя свои возможности.
Не извиняйтесь по этому поводу. Будьте смелыми и знайте, что вы пытаетесь поделиться с кем-то великолепным подарком. Если вы когда-нибудь захотите стать предпринимателем и работать из дома, сетевой маркетинг – отличный способ начать.
Вам нужно не так много, чтобы построить свою империю постепенно, последовательно, шаг за шагом. Прочитайте книгу “10 уроков на салфетках” – Дона Фейлла, в ней отлично продемонстрировано то, как медленные но верные шаги приводят к колосальному успеху.
Никогда не забывайте, что сетевой маркетинг – это не только продажа товаров и услуг, он также включает в себя поиск, набор персонала, обучение, последующие действия, бухгалтерский учет и многое другое. Вы можете заниматься этим бизнесом полный рабочий день. Если вы хотите развиваться в этом направлении, вам необходимо инвестировать свое время и энергию в него.
Помните что добившись успеха, вы станете свободным человеком, который может позволить себе жить в любой точке мира и продолжать свой бизнес!
3. Заводите друзей
У успешных вербовщиков MLM и шестизначных чеков в сетевом маркетинге есть одна общая черта, они заводят как можно больше друзей еще до того, как добьются успеха в своем бизнесе.
Заведение друзей и построение отношений с людьми очень важный навык в сетевом маркетинге, так как это помогает повысить ваш уровень осведомленности. Присоединяйтесь к группам и делитесь с людьми хобби или занятиями, чтобы вы могли строить с ними отношения.
Вы также можете добиться этого с помощью различных социальных сетей или ведением блога в интернете, будь-то ютуб канал или собственный сайт.
Заводить друзей не означает привлекать или искать их всех. Это означает только взаимодействие и обмен отличным контентом, вам надо понравиться им, чтобы они могли довериться вам или заинтересоваться вами, в первую очередь как личностью, как успешным человеком, знающим свое дело.
4. Развивайте положительные повседневные привычки.
Стремитесь каждый день развивать положительные повседневные привычки. Это может быть связано с ежедневным подключением хотя бы одного или двух человек в вашу сеть.
Позвоните им, отправьте сообщение или прокомментируйте их сообщение в социальных сетях. Постарайтесь дать им понять, что вы заботитесь и проявляете внимание.
Еще одна положительная привычка – ежедневно представлять свои бизнес-возможности или продукты хотя бы одному человеку.
Продолжайте формировать позитивный настрой и свое личное развитие. Вы можете добиться этого с помощью обучающих веб-семинаров, тренингов, статей и книг, которые помогут в вашем личном росте и расширят кругозор.
Привычка – это действие над которым мы перестаем задумываться и делаем его на автомате и эти положительные привычки, помогут вам стать успешной звездой рекрутинга в MLM.
Действительно строить команду, может стать просто вашей привычкой и обычным делом, и чем больше будет ваша команда, тем больше людей ежедневно вы сможете приглашать в свой бизнес наряду со своими партнерами.
5. Всегда будьте готовы
Презентуя свой бизнес в первую очередь вы продаете возможности человеку, а у каждого хорошего продавца всегда с собой должны быть POS материалы.
POS-материалы (POS — point of sales — место продажи) — это материалы, способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж. POS-материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров или услуг.
В нашем случае, у вас всегда должны быть с собой различные каталоги вашей компании, короткие видео презентации, или что-то еще, чем вы сможете поделиться с потенциальным партнером, тем кто может быть заинтересован в вашем бизнесе.
Носите их повсюду и будьте готовы делиться ими со своими новыми друзьями, куда бы вы ни пошли. Это может быть ваша машина, кошелек, сумка, USB-флешка, приложение или файл. Как бы то ни было, всегда будьте готовы, когда это необходимо.
Это одна из полезных привычек опытных вербовщиков в MLM.
6. Рассказывайте хорошие истории.
Все успешные сетевики – прекрасные рассказчики. Вы должны уметь собирать и рассказывать хорошие истории, чтобы побудить людей присоединиться к вашему бизнесу. Это могут быть рассказы о вашем вышестоящем, нижестоящем уровне, компании, продуктах или маркетинг плане.
Вы должны уметь сохранять и делиться со своими потенциальными клиентами всеми историями, связанными с вашим бизнесом. Чем больше историй о своей компании или отрасли вы рассказываете людям, тем больше вы открываете миру возможности своего бизнеса и привлекаете больше людей.
Звезды сетевого маркетинга – прекрасные рассказчики и рассказывают замечательные истории, чтобы привлечь людей в свой бизнес.
7. Слушайте и задавайте вопросы.
Говорить и продавать может быть сложно, и единственный способ понять потребности и желания вашего потенциального клиента – это задавать вопросы.
Многие сетевики не слушают и не задают правильные вопросы. Они больше сосредоточены на разговоре о своем плане вознаграждения, продуктах и услугах и на превосходстве их компании, чем на том, чтобы задавать своим потенциальным клиентам правильные вопросы.
Если вы зададите правильные вопросы, вы лучше поймете потребности собеседника и сможете сделать более грамотную презентацию, представляющую максимум возможностей вашего бизнеса. К сожалению, 97% сетевых предпринимателей, не делают это, следовательно, большинство терпят неудачу.
Вообще рекрутинг в МЛМ – это навык продаж, хороший продавец, всегда знает как построить диалог, с чего начать и чем закончить, на своем блоге я писал интересную и полезную статью про техники продаж: их виды и основные этапы, обязательно рекомендую к прочтению!
Звезды рекрутинга MLM всегда активны и полны энтузиазма. Они постоянно бодры, полны энергии, счастливы и делятся со всеми положительной аурой. Позитив и энтузиазм заразительны, и этот атрибут привлекает людей.
Подумайте об увлеченных людях в вашей жизни. Те кто горит своей идеей, вспомните их, какие они?
Я знаю, что теперь у тебя улыбка на лице . Это тот настрой, который должен быть у сетевика, чтобы люди чувствовали себя комфортно рядом с вами и улыбались, когда думали о вас.
9. Мечтайте по-крупному.
Один из отличных атрибутов успешных предпринимателей – это иметь большие мечты, лелеять их каждый день и оставаться стойкими, несмотря на свое окружение.
- Думайте возмутительно и мечтайте о большом успехе и целях.
- Имейте более широкое видение и более крупный план на игру.
- Решите действовать быстрее и надежнее и решите набирать больше партнеров и расти в геометрической прогрессии.
В заключение, некоторые люди не знают, как спонсировать или привлекать партнеров, потому что они не знают, как вести или управлять ими.
Помимо этих восьми шагов, вы должны быть готовы стать лидером. Не все рождаются лидерами, но вы можете научиться быть им и начать набирать обороты, чтобы нанять множество людей и возглавить их.
На страницах моего блога, вы найдете много полезной информации по развитию бизнеса, я пишу про социальные сети и работу в них, про продажи и про сетевой маркетинг, все эти рубрики взаимосвязаны и в каждой из них вы найдете для себя что-то полезное.
Подведя итог, можно сказать, что вы должны иметь большую мечту, быть лидером, уметь общаться и уметь продавать, освоив эти навыки, они превратятся в привычки и станут частью вашей жизни. Даже если вы смените профессию и решите заниматься чем-либо еще, эти компетенции навсегда останутся с вами и помогут добиться успеха в любой отрасли.
Я надеюсь, что вы получили какую-то пользу от этого поста, и мне будет приятно получить ваши отзывы и комментарии ниже. Спасибо за чтение и успеха в бизнесе!
Источник: kakrabotat.ru
