Большинство компаний вкладывают значительные ресурсы, чтобы сделать свой продукт или услуги известными общественности и привлечь клиентов. Это связано с тем, что все предприятия зависят от своих клиентов для получения прибыли. Если вы планируете открыть свою консалтинговую фирму или хотите расширить существующую клиентскую базу, вы наверняка хотите знать, как это сделать. В этой статье мы узнаем, как получить клиентов в качестве консультанта.
Каковы преимущества привлечения большего числа клиентов?
Преимущества привлечения большего числа клиентов включают в себя более успешный бизнес благодаря увеличению продаж и прибыли, а также большую узнаваемость бренда и осведомленность о вашем рынке. Важно развивать новые и прочные отношения с клиентами, чтобы побудить их делиться информацией о вашем бизнесе со своими знакомыми. Такая практика может принести вам больше клиентов и увеличить ваш доход.
Чем больше бизнес привлекает клиентов, тем больше растет узнаваемость его бренда. Потому что, когда многие клиенты сотрудничают с брендом, это создает ощущение связи с потенциальными клиентами, которые еще не знакомы с этим брендом. Другими словами, когда люди видят, что вы постоянно привлекаете клиентов, они чувствуют большую связь с вашим брендом и с большей вероятностью будут взаимодействовать с вами.
Стоит ли привлекать консультантов в свой бизнес?
Привлечение новых клиентов также поможет вам быть в курсе их потребностей. Будет лучше, если вы будете хорошо информированы о новых тенденциях, чтобы не отставать от рынка. Если вы знаете, чего хотят люди, вы можете предложить это, создать новую клиентуру и удержать существующих клиентов.
Как получить своих первых клиентов в качестве консультанта
Вот несколько советов, которые помогут вам привлечь клиентов:
1. Создайте эффективное присутствие в Интернете
Прежде чем начать поиск клиентов, выясните, кто является вашим идеальным клиентом, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свое общение. Создайте онлайн-представительство, которое будет говорить с ними и убеждать их работать с вами. Вот несколько способов добиться этого:
- Веб-сайт и блог: Во-первых, вы можете создать веб-сайт и блог, чтобы помочь потенциальным клиентам узнать больше о вас и вашем бизнесе. Оптимизируйте его для поисковых систем, вставляя ключевые слова, которые могут искать ваши клиенты, и публикуйте сообщения в блоге, которые отвечают на вопросы вашего идеального клиента. Хотя сообщения в блоге инструктируют вашего потенциального клиента, они также могут побудить его нанять вас, если вы упомянете, что предлагаете услуги, разместите ссылку, чтобы клиенты могли связаться с вами.
- Портфолио: Создайте онлайн-портфолио для демонстрации своих работ. Если вы только что начали работать в качестве независимого консультанта, вы можете объяснить, какой вклад вы внесли в успех своего бывшего работодателя.
- Отзывы: Если вы уже работаете с несколькими клиентами, попросите их оставить отзыв на вашем сайте, чтобы засвидетельствовать качество предыдущих результатов вашей работы. Не стесняйтесь поощрять клиентов в обмен на их отзыв, предлагая сниженную ставку на их следующую работу.
- Позитивный имидж в социальных сетях: Убедитесь, что вы публикуете только позитивный или поучительный контент в своих социальных сетях, чтобы у потенциальных клиентов сложилось положительное первое впечатление о вас.
2. Подготовьте вступительное слово
Когда клиенты ищут консультанта, они, как правило, решают насущные проблемы. Они не могут выполнить работу сами, поэтому ищут внешнюю помощь, которая может начать работу как можно быстрее. Кроме того, у них обычно ограниченное время, чтобы выслушать ваше вступление. Поэтому очень важно подготовить свою презентацию. Несколько слов, чтобы убедить потенциального клиента, что вы именно тот, кого он ищет.
4. Как привлечь клиентов в консалтинг без бюджета | СОЛЬ
Чтобы достичь этого, вам нужно потратить некоторое время на подготовку описания ваших услуг и объяснить, почему вы являетесь лучшим консультантом для вашего идеального клиента. Чем более конкретным будет ваше описание, тем больше у вас шансов найти идеального клиента. Вот некоторые моменты, которые необходимо прояснить:
- Услуги, которые вы предлагаете: Опишите, предлагаете ли вы помощь в управлении изменениями, маркетинговые услуги или консультации по продажам.
- Проблема, которую вы решаете: Объясните причину, по которой вы нужны клиентам.
- Ваше уникальное преимущество: Объясните, что отличает вас от конкурентов и в чем преимущество работы с вами.
Обязательно поработайте над своим предложением, пока не сможете сформулировать его за одну минуту.
3. Начните с людей, которых вы знаете
Вот как вы можете увеличить свою клиентскую базу с помощью уже знакомых вам людей:
Просите рефералов.
- Вы можете обратиться за рекомендациями к друзьям и родственникам. Просить людей, которые уже знают вас, представить вас потенциальным клиентам эффективно, потому что они передают свое доверие и признательность, когда делают это.
- Вы можете попросить бывшего клиента познакомить вас со своей сетью. Чтобы эта техника сработала, вы должны проявлять инициативу и просить, а не ждать, пока о вас заговорят.
- Вы можете реализовать реферальную программу. Поощряйте людей, когда они рекомендуют вас кому-то. Вы можете предложить определенную сумму денег или процент от вашего гонорара за каждого привлеченного клиента. Еще одна идея поощрения — скидка на ежемесячные платежи клиентов, которые направляют вас к кому-то новому.
Предоставление ценности
Ваша нынешняя сеть может быть очень полезной для привлечения будущих клиентов. Они будут рекламировать ваши услуги, если у них будет положительный опыт работы с вами. Вы должны предоставлять ценность каждый раз, когда работаете с кем-то. Ценность — основа вашего маркетинга.
4. Создавайте партнерские отношения
Существуют различные способы создания партнерств для привлечения клиентов-консультантов:
- С другими профессионалами: У других профессионалов слишком много клиентов или клиентов, нуждающихся в услуге, которую они не могут предложить. Ищите такие малые предприятия и предлагайте им партнерство.
- С влиятельными лицами: Вы также можете связаться с несколькими влиятельными людьми в вашей отрасли. Предложите им поработать над проектом бесплатно, ведь их общественное мнение принесет вам пользу в долгосрочной перспективе. Когда они свидетельствуют о вашем таланте, это может принести вам больше платежеспособных клиентов.
- Партнерство в области контента: Вы можете связаться с брендами или влиятельными лицами, которые имеют ту же аудиторию, которую вы пытаетесь охватить, и предложить им поделиться бесплатным обучением на их платформе. Это поможет вам привлечь внимание потенциальных клиентов.
5. Используйте социальные сети
Вот три способа, которыми социальные сети могут помочь вам найти клиентов в качестве консультанта:
Присоединитесь к группам
Вы можете вступить в группы в социальных сетях, связанные с вашим бизнесом. В этих группах вы можете найти потенциальных клиентов, которые ищут информацию. Отвечайте на их вопросы и приносите пользу группе. Это поможет вам выделиться и завоевать доверие тех потенциальных клиентов, которые могут воспользоваться вашими услугами. Вы также можете использовать эти группы для налаживания контактов с другими профессионалами и, в конечном итоге, предложить партнерство, о чем говорилось в предыдущем пункте.
Отполируйте свой профиль
Вы можете легко завоевать доверие, рассказав о своем опыте на своем социальном профиле. Многие социальные сети и сетевые платформы позволяют заполнить информацию о профессиональном опыте или навыках. Воспользуйтесь этой возможностью для продвижения своих талантов. Люди, которые видят это, возможно, нуждаются в этих навыках и заинтересованы в том, чтобы нанять вас или знают кого-то, кто это делает.
Используйте строку поиска
Вы можете искать помощь в [вашей службе] найти разговоры людей, которые ищут помощь, которую вы предоставляете. Присоединяйтесь к общению и рекламируйте свои услуги.
Создайте кампанию в социальных сетях
Вы можете создать рекламу за небольшой бюджет в социальных сетях. Запишите короткое видео, объясняющее, что вы можете предложить, и опубликуйте его со ссылкой на страницу бронирования. Выбирайте аудиторию в соответствии с критериями вашего идеального клиента. Не стесняйтесь переключиться и попробовать что-то другое, если ваша первая попытка не принесла много результатов.
6. Размещение вакансий
Будучи консультантом, вы можете хорошо подходить для заполнения некоторых вакансий, размещенных в объявлениях о работе. Вы можете откликнуться на эти объявления о вакансиях и предложить свои консультационные услуги. Убедитесь, что вы позиционируете себя как человека, экономящего деньги компании. Например, вы можете использовать аргумент, что они не будут платить вам никаких пособий по трудоустройству.
7. Предложите ценный контент
Вы можете заслужить доверие потенциальных клиентов и продемонстрировать свою компетентность, предлагая полезный контент для вашей целевой аудитории.
8. Холодный питчинг
Холодный питчинг заключается в обращении к клиентам, с которыми вы хотите работать. Вместо того чтобы ждать, пока они попросят вас об услугах, вы определяете их проблему и связываетесь с ними, чтобы предложить свою помощь. Вы можете найти клиентов для холодного питча в объявлениях о новом бизнесе в газетах, в социальных сетях брендов, связанных с вашим бизнесом, или в списках новых стартапов.
Вы можете отправить электронное письмо, чтобы связаться с предприятиями и спросить, не нужна ли им ваша помощь. Начните с поиска компаний, которые могут быть заинтересованы. Найдите несколько контактных имен на их веб-сайте. Затем отправьте им короткое электронное письмо с вашим предложением, начиная с имени человека, к которому вы обращаетесь. Вот несколько советов по составлению эффективного рекламного сообщения:
- Персонализируйте свое сообщение и продемонстрируйте свое понимание бизнеса и потребностей потенциального клиента.
- Предложите решить их проблему бесплатно. Это поможет вам завоевать доверие потенциального сотрудника и продемонстрировать свой опыт. В долгосрочной перспективе эта стратегия себя оправдывает. Эти новые клиенты с меньшей неохотой наймут вас в первый раз, потому что это не потребует от них никаких затрат, и с большей вероятностью наймут вас во второй раз, потому что будут знать, что вы можете выполнить эту работу.
- Расскажите им, что вы предлагаете, и объясните, каким образом. Конкретность помогает убедить потенциальных клиентов, поскольку демонстрирует ваши знания и показывает, что вы провели исследование.
- Укажите свое имя и фамилию, номер телефона, ссылку на ваш сайт и ссылку на страницу бронирования для бесплатной консультации.
Вы также можете отправить свое сообщение через их контактную форму, чтобы убедиться, что вы привлекли их внимание. После отправки электронного письма обязательно сделайте телефонный звонок и сошлитесь на ранее отправленное предложение с выигрышным предложением.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
Написать бизнес-план самостоятельно или привлечь консультанта?
Если вы собрались разработать бизнес-план, вне зависимости — для стартапа или для действующего предприятия, у вас есть выбор из нескольких подходов к решению данной задачи.
Вы написать его “с 0”, можете использовать шаблон и наконец — можете потратить немного денег на консультантов, чтобы они написали его для вас. Каждый из способов имеет свои преимущества и недостатки, и прежде, чем принять решение, следует хорошо их обдумать.
Однако в итоге — нанять консультантов может оказаться для вас наилучшим решением. Чтобы помочь вам сделать выбор — вот пять преимуществ работы с ними.
Специалисты по бизнес-планированию объективны
Иногда мы так привязаны к своему бизнесу, что не может смотреть на него трезвым взглядом. При его описании вы можете приукрасить факты или начать писать сердцем, а не головой. Если вы относитесь к стартапу, как к своему ребенку, вам хочется, чтобы он добился успеха, и это привносит в ваш подход ненужные эмоции.
Специалист по написанию бизнес-планов — это внешний консультант, который лишен такого недостатка и будет придерживаться фактов. А это, в свою очередь, позволит избежать излишнего оптимизма при прогнозировании продаж и других показателей. Слишком радужные прогнозы могут подорвать доверие кредиторов или инвесторов к бизнес-плану.
Консультанты являются экспертами в своей сфере
При написании бизнес-плана они используют правильную терминологию, знают что необходимо включить в бизнес-план, а чего не следует, и какой должна быть структура бизнес-плана для того или иного случая.
Они также знают, как сделать, чтобы ваш бизнес-план выделялся из потока других, и это знание может сыграть ключевую роль, если речь идет о поиске инвестора.
Для того, чтобы обеспечить финансирование бизнес-план должен выглядеть профессионально. И гарантировать высокие стандарты профессионализма вы можете только если будете сотрудничать со специалистом по его разработке.
У консультантов есть время, чтобы написать ваш бизнес-план
Каким временем вы располагаете, чтобы сесть и сконцентрироваться на написании своего бизнес-плана?
Даже если вы найдете время, вам могут потребоваться недели или даже месяцы, чтобы подготовить итоговый документ. А прежде, чем приступить к этой задаче, вам еще потребуется провести несколько исследований и собрать информацию.
Специалист по бизнес-планированию подготовить все в назначенный срок, освободив вам время для решения задач настройки бизнеса.
Однако имейте в виду, что вам все равно потребуется потратить время, даже если вы наняли консультанта для написания бизнес-плана. В конце концов, он не является частью вашего бизнеса, и вам потребуется предоставить ему достаточно информации, чтобы у него в голове сложилась картина, включающая ваши идеи, цели и возможности, чтобы все правильно описать или дать рекомендации.
Консультанты бизнес-плана могут предоставить больше, чем просто письменный документ
Если вы начинали писать бизнес-план, вы знаете, что в него надо включить очень многое. Но специалист по бизнес-планированию может сделать больше, чем просто описать ваши идеи. Его взгляд со стороны может помочь вам увидеть проблемы в своих планах, или дополнительные области для фокусировки, на которые вы не обращали внимания.
Вы сможете посмотреть на свой бизнес со стороны, и это может дать вам полезную новую перспективу на ранних этапах развития проекта.
Консультанты не только напишут для вас бизнес-план, но и подготовят презентацию, которая продемонстрирует заинтересованным лицам ключевые точки вашего бизнеса.
Или, если вы уже написали черновой вариант бизнес-плана, они могут отредактировать или переписать его. Это также будет полезно, поскольку с одной стороны вы уже собрали в одно место всю необходимую информацию в своем документе, а с другой – ему придадут придать ему именно такой вид, который ожидают увидеть инвесторы. Варианты поддержки вашего проекта могут быть очень разнообразными.
И наконец привлечение специалиста по бизнес-планированию поможет вам сэкономить деньги.
Если у вас небольшой бюджет, вполне естественно, что ваша первая мысль будет скачать бесплатный шаблон и написать бизнес-план самостоятельно. Однако, если вы подумаете, сколько времени вам придется потратить на поиск информации, а затем — написание (по статистике — в среднем 160 часов), вместо того, чтобы заниматься тем что важно — развитием продукта, маркетингом или операциями, вполне может оказаться, что гораздо рентабельнее заказать разработку у специалистов.
Плюс — при самостоятельной разработке риск того, что вы упустите возможность получить финансирование всегда выше.
Источник: vc.ru
24 маркетинговых идей для продвижения финансового консультанта
В индустрии финансового планирования наблюдается значительный рост, достигший кульминации в доходе в 56 миллиардов долларов в 2019 году. Чтобы получить долю на этом рынке, финансовые консультанты должны зарекомендовать себя в качестве надежного партнера в управлении активами своих клиентов. В этой статье представлены советы экспертов о том, как финансовые консультанты могут эффективно продавать себя потенциальным клиентам.
Вот 24 лучших маркетинговых идей для финансовых консультантов от профессионалов.
1. Заведите интересное, родственное хобби.
Как это может быть маркетинговой стратегией? Это стратегия наглядности и построения отношений, которая дает вам возможность поговорить о чем-то более интересном, чем финансы и инвестиции, которые большинству людей кажутся скучными. Или, что еще хуже, люди находят это пугающим. Так что родственное хобби сделает вас более доступным и даст вам возможность развить доверие в ваших отношениях, прежде чем вы обратитесь к ним по поводу их денег.
2. Позвольте профессионалам проводить вашу кампанию в Facebook
Поскольку 48% всех россиян указали, что они являются пользователями Facebook, и 76% всех пользователей Facebook посещают сайт ежедневно, вам необходимо быть там видимым. Хорошая кампания в Facebook может привлечь качественный трафик на вашу бизнес-страницу и сайт в Facebook.
3. Спонсируйте местные команды или мероприятия.
Спонсирование местной команды или мероприятия сделает ваше имя известным среди множества потенциальных клиентов. Кроме того, это показывает, что вы инвестируете в свое местное сообщество и поддерживаете его. Люди хотят установить личную связь со своим финансовым консультантом. Они хотят, чтобы имя было открыто, чтобы почувствовать, что они могут доверять этому человеку свои деньги. Спонсируя (и посещая) местные мероприятия, вы можете уделить этому время и установить настоящие связи с текущими и потенциальными клиентами.
4. Обратитесь к существующим клиентам
Одна из самых больших неиспользованных возможностей для финансовых консультационных фирм — это маркетинг для их существующих клиентов. Финансовые консультанты любят придумывать оправдания тому, что не обращаются к своим существующим клиентам — они не хотят их беспокоить, они не хотят показаться продажными или боятся подорвать доверие. Однако ваши клиенты хотят слышать о вас.
Им нужны ваши идеи и опыт. Подумайте о своих клиентах и обо всех предлагаемых вами продуктах и услугах. Все ли ваши клиенты покупают у вас все, что нужно? Знают ли ваши клиенты, что у вас есть еще эти предложения? Ответ на оба эти вопроса обычно отрицательный.
Ваши нынешние и прошлые клиенты — это группа, на которой ваша маркетинговая команда должна сосредоточиться. Не игнорируйте их и не предполагайте, что они уже знают все, что вы предлагаете, и что они возьмут трубку, если у них возникнет необходимость в этой области. Если вы не обращаетесь к своим клиентам, можете быть уверены, что это делают ваши конкуренты.
5. Используйте CRM, чтобы закрыть больше бизнеса
Один из способов прослыть надежным финансовым консультантом со стабильной практикой — это иметь надежный план последующих действий для горячих потенциальных клиентов. Когда потенциальные клиенты посещают ваш веб-сайт и оставляют свои имена и номера телефонов, чтобы вы могли сообщить дополнительную информацию, убедитесь, что у вас есть CRM, чтобы упорядочить их контактные данные. Freshsales — это CRM, которая не только хранит и систематизирует контактную информацию, но и автоматически загружает ее в качестве нового лида.
Оттуда вы можете продолжить, отправив электронное письмо или позвонив прямо с панели управления. Оценка Freshsales позволяет показать, кто демонстрирует покупательское поведение, чтобы вы знали, что ведет к воспитанию, автоматически устанавливает последующие напоминания, назначает встречи и имеет визуальный конвейер, позволяющий легко отслеживать прогресс ваших сделок.
6. Создайте свой бренд с помощью подкастинга.
Подкастинг, получивший известность благодаря Адаму Карри на MTV, стал популярным более десяти лет назад, но вскоре вышел из моды. За последние несколько лет подкастинг пережил невероятное возрождение. Исследования показывают, что потребители ценят подкастинг как средство информации и развлечений и ценят бренды, которые его используют.
7. Предлагайте бесплатные консультации в течение года.
Финансовые консультанты должны зарекомендовать себя в качестве лидеров мнений в своих отраслях. Необязательно работать в крупной финансовой фирме, чтобы сделать себе имя. Рекомендуется завести блог (или попросить кого-нибудь написать за вас блог) и обязаться публиковать сообщения пару раз в месяц. Используйте часто задаваемые вопросы, чтобы сформулировать темы блога и дать советы, которые будут действительно ценными для вашей целевой аудитории. Это поможет вам подняться в рейтинге поисковых систем, а также укрепить авторитет вашего бренда.
8. Общайтесь с потенциальными клиентами в Instagram.
Поисковый маркетинг в Instagram — это новый способ привлечь новых клиентов для финансовой консультационной компании. Выполните следующие действия, чтобы Instagram работал на ваш бизнес. Сначала найдите место или хэштег, связанный с консультационным бизнесом. Затем оставьте комментарий к каждой фотографии для девяти лучших результатов за последние 24-48 часов.
Убедитесь, что ваши комментарии представляют ценность для фотографий и вашего бизнеса. Вы можете легко комментировать 90 изображений за час, а это значит, что вы обратитесь как минимум к 2700 потенциальным лидам в месяц бесплатно. Если ваш контент в Instagram высокого качества и у вас есть CTA в биографии, конверсии должны быть. Самое главное — обеспечить ценность с точки зрения изображения. Комментарии, содержащие спам, ничего не значат и будут проигнорированы.
9. Используйте онлайн-обзоры как устный маркетинг
Одна из самых мощных форм маркетинга — сарафанное радио. Люди, которые узнают о ваших услугах, потому что читают, что у кого-то был положительный опыт, с большей вероятностью станут клиентами, чем люди, которые только что увидели рекламу. Используйте онлайн-обзоры для развития своего бизнеса с помощью программного обеспечения для управления обзорами, такого как Podium.
С Podium вы можете запрашивать, управлять и отвечать на отзывы с более чем 20 сайтов с отзывами прямо с одной удобной для чтения информационной панели. Зарабатывайте репутацию на таких сайтах, как Google и Отзовик, получайте информацию непосредственно от своей клиентской базы и улучшайте бизнес-операции, используя отзывы. Компании, использующие Podium, получают более чем десятикратный рост отзывов и резкое увеличение трафика.
10. Публикуйте информационные бюллетени, чтобы пользователь оставался в курсе последних новостей
Как и в любом другом бизнесе, лучший способ продать небольшую финансовую консультационную фирму — это использовать несколько тактик. Одна тактика, которую следует рассмотреть, — использовать информационные бюллетени, чтобы оставаться в курсе вашего целевого рынка. Краткая ежемесячная электронная рассылка новостей может быть эффективным и доступным способом продемонстрировать свой опыт и напомнить клиентам и потенциальным клиентам (например, всем людям, которых вы встречаете на сетевых мероприятиях), что им следует вести с вами дела. Обязательно продумайте все аспекты публикации информационного бюллетеня перед тем, как создавать свой первый выпуск, включая его цель, бюджет, частоту, метод распространения, контент и аудиторию, среди прочего.
11. Отправляйте персонализированный контент с комментариями экспертов
Если вы слишком загружены, чтобы создавать регулярные оригинальные сообщения в блоге, но не хотите рассылать готовый агрегированный контент, попробуйте этот подход. Каждые несколько дней делитесь со своими клиентами / потенциальными клиентами ссылкой на статью или трансляцию из основных финансовых СМИ. Но вместо того, чтобы просто сказать: «Анна, к вашему сведению», добавьте краткий экспертный комментарий по теме статьи, а затем сделайте еще один шаг, объяснив, как журналист мог бы лучше объяснить тему и / или что взял все в статье по номинальной стоимости может вводить в заблуждение.
12. Проведит местный семинар.
Местные библиотеки, центры для пожилых людей и другие общественные организации часто разрешают бесплатные местные семинары по темам, которые приносят пользу жителям. Подумайте о том, чтобы организовать завтрак или дневное мероприятие, на котором вы обсудите общую тему, по которой у вас возникают вопросы, например, передовой опыт 401 (k), экономия налогов или долгосрочное планирование бюджета. Местные организации продвигают мероприятия, поэтому все, что вам нужно сделать, это появиться, предложить значимый контент и завязать новые знакомства.
13. Сосредоточьте свое сообщение на ваших услугах
Конечно, наличие ваших учетных данных на вашем веб-сайте — это плюс, если кто-то хочет их увидеть, но большинство людей хотят знать вашу историю и то, как вы можете им помочь. Хотя может показаться, что все финансовые консультанты предлагают одни и те же услуги, это далеко от истины. У вас есть уникальная ценность, которую вы можете предложить клиентам, и ваш бренд либо будет говорить с ними, либо нет. Можно увидеть, как многие финансовые консультанты говорят только о себе на своих веб-сайтах и в своих маркетинговых материалах, тогда как им действительно следует говорить о своих клиентах и проблемах, с которыми они сталкиваются. Расскажите им, почему они должны работать с вами и как вы можете решить их проблемы.
14. Обратитесь к журналистам, чтобы заявить о себе как о эксперте.
Зарекомендуйте себя как отраслевой эксперт, которому люди могут доверять, участвуя в местных публикациях в вашем регионе. Свяжитесь с журналистами или редакторами местных газет с публикациями, связанными с финансовым планированием, инвестированием или чем-либо, что, по вашему мнению, может заинтересовать ваших целевых клиентов. Если журналист заинтересован, обязательно укажите в статье свои контактные данные.
15. Будьте активны в местном деловом сообществе.
Примите участие на местном уровне. Присоединяйтесь к местной торговой палате или бизнес-группе. Некоторые из лучших потенциальных клиентов приходят из сетей, и существует множество местных организаций, которые предоставляют вам отличные возможности для встреч с другими владельцами малого бизнеса и потенциальными клиентами.
Регулярно посещая и работая волонтером в комитетах, другие члены увидят, что вы преданный и надежный профессионал. Ключ к успеху этой тактики — ваше участие. Есть пословица: «Если хочешь что-то сделать, спроси у занятого человека». Демонстрируя другим участникам, что вы обладаете способностями, они с большей вероятностью доверят вам свой бизнес.
16. Проводите вебинары, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
Вебинар — это рентабельный способ предоставить клиентам и потенциальным клиентам возможность получить образование при маркетинге фирмы. Вы должны найти время и место, подходящие для всех.
17. Сделайте так, чтобы текущие клиенты чувствовали себя особенными
Одна вещь, которую всегда считается успешной, — это рассылать рукописную записку в годовщину того, что кто-то стал вашим клиентом. Подтверждение того, как долго кто-то был клиентом (скажите это в примечании), и личный контакт помогают увеличить количество рефералов от этих клиентов.
18. План рыночной коррекции или кризисов
Есть ли у вас план коммуникаций, который можно использовать в любой момент в случае коррекции рынка или кризиса? Речь идет не просто о рыночных комментариях. Вы, безусловно, должны сообщать информацию о рынке, если вы хотите поделиться такой информацией. Но вашим клиентам потребуется что-то более быстрое и личное, чтобы вернуть себе душевное спокойствие. Вам рекомендуется составить план коммуникаций на случай корректировки рынка или кризиса.
Он не должен быть слишком сложным, но он должен ответить на некоторые основные вопросы, например: Кто инициирует план? Как выглядит телефонное «дерево»? Вы знаете, что говорить, когда звоните клиентам? Что вы напишете по электронной почте и кому? Что вы скажете на своем сайте? Кто отвечает за цифровые коммуникации? Где хранится ваш план?
Финансовые консультанты верят в силу планирования, и тот же принцип применим к вашим коммуникационным усилиям.
19. Найдите влиятельных людей и станьте с ними партнером
Влиятельные лица сильны, потому что они обеспечивают надежный голос брендам и продуктам, чего не могут сделать многие компании. Это особенно важно для финансовых консультантов, где доверие имеет решающее значение для завоевания доверия потенциальных клиентов. Тесное сотрудничество с влиятельными лицами может заслужить доверие у новой аудитории, привлечь внимание потенциальных клиентов и помочь вам создавать качественный контент для продвижения вашего бизнеса. Также важно обратиться к влиятельным лицам, которые действительно могут вам помочь. Ищите тех, кто активен в вашем районе, поскольку местные влиятельные лица могут помочь вам оказать влияние на сообщество, распространяя информацию о ваших финансовых консультационных услугах.
20. Постройте маркетинговую стратегию вокруг жизненных событий
Знание того, как продвигать свои услуги на основе жизненных событий потенциальных клиентов, сделает ваш бизнес интересным и актуальным. Отметьте своих клиентов по достижении важной вехой финансовой цели — приобретением первого дома, выпуском детского колледжа, выходом на пенсию — и проведите вечеринку в их честь в общественном месте, где вы можете привлечь внимание, которое может привести к новому бизнесу. Не избегайте нишевых потребительских журналов (например, свадебных). Паре, начинающей новую совместную жизнь — будь то объединение активов или ведение отдельных учетных записей — необходимо понимать привычки расходов своего партнера (часто привлекают противоположности — спонсор и сберегатель), задолженность по студенческому кредиту и то, как их отдельные банковские счета будут или не будут связаны друг с другом после свадьбы. Наконец, вы также можете развивать стратегические союзы.
21. Налаживайте отношения в ВКонтакте
Вк был отмечен как важная социальная платформа для маркетологов. Для любого малого бизнеса ВКонтакте может оказаться благом для связи с другими профессионалами по всему миру, поскольку это очень мощный инструмент социальной платформы для создания профессионального и личного бренда, который помогает строить отношения. Компании могут создать сильную клиентскую и пользовательскую базу, продвигая свой бизнес через онлайн-платформу.
22. Разработайте свою нишевую маркетинговую стратегию
Определите целевой рынок и достигните его, разработав свою нишевую маркетинговую стратегию. Это важно, потому что это дает вам потенциальных клиентов, которые приходят не из обычных источников, не смешиваясь с традиционным маркетинговым голосом, которому потребители подвергаются каждый день. Нишевый маркетинг помогает вам избавиться от беспорядка, адаптируя вашу стратегию к выделению, поскольку она актуальна для вашего целевого рынка.
23. Нагрузите свой маркетинговый календарь.
Недостаточно того, что вы установили маркетинговый календарь, которым вы будете руководствоваться в течение года. Хотя финансовые консультанты не являются маркетологами, не нужно иметь эксперта, чтобы убедиться, что вы оптимизировали свой маркетинговый календарь для достижения целей, которые вы поставили для своего бизнеса.
24. Включите мобильные приложения в свою маркетинговую стратегию
Чтобы идти в ногу с сегодняшним рынком, необходимо интегрировать технологии, в том числе мобильные приложения, в вашу маркетинговую стратегию. Это полезно для финансовых консультантов, учитывая количество командировок, связанных с работой в компании. Мобильные телефоны меняют способ ведения бизнеса — от управления визитными карточками до получения информации о последних тенденциях в инвестиционной и финансовой индустрии.
С постоянно растущим осознанием важности финансовой безопасности финансовые консультанты должны быть более агрессивными в создании возможностей для своей фирмы. Попробуйте любую из этих маркетинговых идей от экспертов и продвигайте свой финансовый бизнес уже сегодня.
Источник: ds-finance.ru