Как привлечь консультантов в свой бизнес

Задача №1 для каждого консультанта — привлечь больше клиентов и увеличить объем бизнеса, особенно в период кризиса.

Вы и ваша команда можете быть экспертами, но ваши потенциальные клиенты об этом не знают — именно вы должны продемонстрировать свои навыки и опыт с помощью рекламных мероприятий.

Объем мировой консалтинговой индустрии оценивается почти в 300 миллиардов долларов, поэтому очевидно, что речь идет об очень конкурентном рынке. Именно поэтому, чтобы выделиться на фоне других консалтинговых компаний, необходимо правильно спланировать и провести работу с аудиторией и донести до нее свое послание.

Но не стоит заблуждаться — не все клиенты одинаковы. Поэтому важно найти и привлечь правильных клиентов — тех, которые потенциально могут стать лояльными и остаться с вами или вашей фирмой в долгосрочной перспективе.

Создайте сайт

Это первый и самый важный шаг во всем процессе цифрового маркетинга.

В целом, ваш веб-сайт — это место, куда вы собираетесь направить весь трафик, полученный в результате всех ваших действий. Мы говорим о посетителях и потенциальных клиентах, которые приходят на ваши целевые страницы из ваших каналов социальных сетей, поисковых систем, рекламы и других источников.

Стоит ли привлекать консультантов в свой бизнес?

Вашим потенциальным клиентам нужна вся информация о вашей консалтинговой компании, чтобы решить, хотят ли они иметь с вами дело, и правильно структурированный веб-сайт может помочь в этом.

Регулярно обновляемый сайт, наполненный актуальным и полезным контентом, повышает шансы на то, что все эти потенциальные клиенты будут возвращаться. Помимо того, что ваш сайт служит информационным и образовательным центром для ваших потенциальных клиентов, он также может помочь вам выяснить, какой канал приносит вам больше всего трафика, что позволит вам сосредоточиться на наиболее эффективных из них.

Веб-сайт консалтинговой компании должен излучать доверие и надежность, а это значит, что он должен выглядеть профессионально разработанным и визуально привлекательным. От первого впечатления зависит, продолжат ли посетители изучать ваш сайт или уйдут сразу после того, как попадут на него. Вот почему полезно знать, что первое впечатление на 94% зависит от дизайна.

Навигация и удобство использования также играют важную роль. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным клиентам было как можно проще ориентироваться на вашем сайте и находить то, что они ищут, быстро и без лишних переходов туда-сюда.

Наконец, еще одним важным аспектом вашего сайта является публикация превосходного контента, который учитывает болевые точки, интересы и потребности вашей целевой аудитории. Старайтесь писать материалы, которые ваши потенциальные клиенты смогут использовать для решения некоторых своих проблем и предлагать им свои услуги. Качественные статьи в блогах, руководства, видео, отраслевые отчеты, которые добавляют ценность для ваших потенциальных клиентов, принесут вам органический трафик.

4. Как привлечь клиентов в консалтинг без бюджета | СОЛЬ

Однако, каким бы хорошим и полезным ни был ваш контент, ваши потенциальные клиенты не смогут найти его среди миллионов других ресурсов в Интернете. Именно здесь на помощь приходит поисковая оптимизация (SEO), которая поможет вашему контенту пробиться сквозь шум и повысить рейтинг — если вы делаете это самостоятельно, SEO-коучинг (индивидуальное обучение поисковому продвижению) может дать вам фору. Другими словами, когда ваши потенциальные клиенты будут искать в Интернете информацию о консалтинговых услугах, ваш сайт с большей вероятностью окажется в числе первых результатов и привлечет их внимание.

Используйте преимущества электронной почты

Электронная почта как маркетинговый канал очень даже жива, хотя ее много раз объявляли мертвой (впрочем как и SEO). Фокус в том, чтобы правильно спланировать и провести свои кампании.

Вы можете использовать ее для различных целей, таких как привлечение новых клиентов, расширение списка контактов и развитие перспективных клиентов — как до, так и после конверсии.

Холодный охват (аутрич) — это тактика, которая может помочь вам распространить информацию о вашей консалтинговой компании, ориентируясь на потенциальных клиентов. Эта практика, хотя и вызывает много нареканий из-за сходства со спамом, может быть очень эффективной. Но при этом крайне важно соблюдать правила защиты персональных данных и конфиденциальности и аналогичных законов.

Речь идет об обращении к потенциальным клиентам, с которыми вы никогда не контактировали ранее. Чтобы не быть отмеченным как спамер, ваши электронные письма с холодным обращением должны быть персонализированы и предназначены для различных сегментов вашей аудитории. Придумайте убедительную тему письма — это поможет вам выделиться среди других писем в переполненных почтовых ящиках ваших получателей. Само сообщение должно быть коротким и по существу — не тратьте время ваших клиентов и не ходите вокруг да около. Обратитесь к их болевым точкам и расскажите, чем может помочь ваша консультация.

Не забудьте добавить в каждое письмо призыв к действию и перенести получателей на специальную целевую страницу. Без этого элемента ваше электронное сообщение не будет иметь смысла.

Стоит также упомянуть, что вы должны быть настойчивы — иногда требуется более 5 попыток, чтобы заставить ваших потенциальных клиентов ответить вам, поэтому выстройте логическую последовательность последующих действий и запланируйте их заранее.

После получения положительного ответа важно продолжить общение с получателями. Заставьте их подписаться на вашу рассылку и регулярно отправляйте им обновления и полезные ресурсы.

Проводите вебинары

Как консультант, вы должны сделать себе имя и зарекомендовать себя как авторитетную фигуру в своей отрасли.

Вебинары — отличная стратегия для достижения этой цели.

Ваши потенциальные клиенты с большей вероятностью предпочтут консультанта, о котором они слышали, который делится своими знаниями и помогает другим полезными советами и рекомендациями. Это отличный способ стать знакомым лицом и повысить узнаваемость бренда.

Эта тактика также отлично подходит для привлечения новых клиентов, поскольку, согласно статистике, один вебинар может принести вам более 1 000 новых клиентов.

Живые вебинары особенно эффективны, поскольку они могут повысить вовлеченность между вами и вашей аудиторией благодаря прямому взаимодействию и сеансам вопросов и ответов.

Но для того, чтобы помочь вам продвинуть свои консалтинговые услуги и представить вашу фирму в выгодном свете, вам необходимо действительно повысить ценность вебинара для его участников. Вы можете затронуть основные болевые точки вашей аудитории, предложить действенные советы, пригласить других экспертов, ответить на вопросы аудитории, поделиться полезной информацией и наладить связи с потенциальными клиентами.

Использование рекомендаций и социального доказательства

Эти два традиционных, но очень эффективных метода продвижения.

Когда довольные клиенты говорят о вас хорошее слово, это создает чувство доверия у тех, кто рассматривает возможность нанять вас.

Что касается рефералов, то они могут привести к генерации высококачественных лидов, поскольку ваши довольные клиенты рекомендуют ваши услуги своим друзьям и родственникам и, таким образом, ручаются за вас. Этот канал является мощным, потому что люди доверяют мнению тех, с кем у них близкие отношения, и охотнее прислушиваются к их советам при выборе товаров и услуг.

На самом деле, эта форма рекламы по-прежнему остается самой успешной, поскольку 93% людей воспринимают своих друзей и родственников как самый надежный источник информации о бренде.

Не стесняйтесь просить своих довольных клиентов о рекомендациях, они будут более чем счастливы помочь. Хорошей идеей будет создать шаблон электронного письма, который им нужно будет только подписать и поделиться им со своими знакомыми. Таким образом, весь процесс будет упрощен и облегчен, поскольку им не придется думать о том, как придумать правильное сообщение.

Популярность социального доказательства происходит из того же места — люди больше доверяют мнению знакомых, чем сообщениям бренда. Свидетельства и отзывы ваших существующих клиентов могут значительно усилить ваши рекламные усилия и убедить тех, кому нужен консультант, выбрать именно вашу фирму.

Нетворкинг и публичные выступления

Хотя в настоящее время уменьшилось количество «живых» мероприятий впоследствии ограничений из-за коронавируса, но онлайн мероприятия, такие как конференции, вебинары, которые проводят другие люди, и подкасты могут стать отличным способом наладить контакт и установить связь с людьми из отрасли и потенциальными клиентами.

Вы можете начать с оптимизации своего присутствия в социальных сетях, вступления в различные группы популярных социальных сетей для консультантов и участия в обсуждениях. Обратите внимание на новые форматы, например TenChat. Делитесь своим мнением, предлагайте советы и общайтесь с другими участниками.

Яндекс Кью — еще один отличный способ расширить свою сеть. Найдите актуальные вопросы, на которые вы можете дать прямой ответ, но не рекламируйте открыто свою консалтинговую компанию. Достаточно оптимизировать свой профиль и добавить свои полномочия. Поскольку многие люди используют эту платформу для поиска ответов, вы можете привлечь много трафика на свой сайт, если будете активны и полезны.

Публичные выступления — это еще один прекрасный способ открыть новые пути для налаживания контактов, демонстрации своего мастерства и извлечения выгоды из своего опыта. Помимо этих двух важных целей, публичные выступления также помогут вам сделать свой бренд более человечным. Потенциальные клиенты хотят иметь возможность сопоставить лицо с именем и увидеть человека, который стоит за брендом.

Только постарайтесь не превратить свое выступление в презентацию продаж — сосредоточьтесь на том, что может быть полезно аудитории, и отталкивайтесь от этого.

Спонсорство

Хотя этим каналом часто пренебрегают, он очень эффективен для маркетинга ваших консалтинговых услуг.

Помимо повышения узнаваемости бренда и распространения информации о вашей консалтинговой компании, вы также сделаете что-то полезное. Многие клиенты воспримут это как положительный знак и решат иметь с вами дело.

Вот почему вам необходимо выбрать дело, которое будет отражать ваши ценности и убеждения и с которым вы хотите ассоциироваться.

Еще одна важная вещь, которой можно добиться, спонсируя мероприятие, — это привлечение внимания СМИ. Это может значительно повысить вашу узнаваемость, особенно в местном сообществе, и привлечь внимание ваших потенциальных клиентов, вот почему эти инвестиции могут быть особенно выгодными.

Лучший подход к маркетингу ваших консалтинговых услуг — это использование сочетания различных каналов, с помощью которых вы сможете охватить целевую аудиторию, представить себя в качестве идейного лидера и повысить узнаваемость бренда. Отслеживайте свои маркетинговые KPI, чтобы определить наиболее эффективные из них и сосредоточиться на них.

Об авторе

Александр Тригуб

Я SEO-специалист, аналитик, маркетолог, преподаватель. С 2007 года нахожусь в сфере интернет-маркетинга, начав свою интернет-карьеру с разработки сайтов и SEO. Я стремлюсь разгадывать головоломки и готов к любым задачам, которые приносит SEO. Моя страсть — помогать клиентам в достижении их целей SEO и продвижении бизнеса в Интернете. Когда я не занимаюсь исследованием ключевых слов или не оптимизирую текст для SEO, мне нравится быть на улице и гулять с дочкой.

Источник: trigub.ru

Как продавать консалтинг, аутсорс и консультации. Много, за хорошие чеки и даже несмотря на высокую конкуренцию

Если вы продаёте консалтинг, консультации, аутсорс, коучинг, менторство и подобное… — этот текст может изменить вашу жизнь.

Я собираюсь рассказать вам как узкий круг простых консультантов (и небольших компаний)…

Нашёл уникальный способ выстраивать себе очередь из горячих, платёжеспособных и приятных клиентов.

• Они больше не боятся высокой конкуренции, потому что нашли свою уникальность и легко выделяются среди толпы конкурентов

• Они больше не гоняются за “блестяшками” которые, как кажется на первый взгляд, должны принести кучу пользы, но только съедают время и деньги

• Клиенты им доверяют, легко идут на контакт и хорошо платят потому что они научились доносить реальную ценность и выгоды от своих услуг

• Они больше не тратят время на “любителей бесплатного” которые ничего не покупают

• Они применяют 20% усилий и получают 80% результата за счёт продуманной воронки продаж, которая приносит клиентов без их сильного вовлечения

• У них всегда есть приятные, платёжеспособные клиенты и они готовы масштабировать своё дело в 2-3-10 раз

И всё это благодаря той информации, которую я раскрою вам дальше.

Но сначала я должен признаться…

Буду с вами откровенен. Моё решение не для всех. Информация дальше не подойдёт:

• Новичкам и тем у кого мало опыта в своей деятельности.
• Тем кто работает только в оффлайне или ограничен территорией.
• Тем кто не готов вкладывать время, силы и деньги в своё развитие.
• Тем у кого плохая репутация на рынке.

Если хотя бы один пункт про вас — смело закрывайте этот текст. Если всё окей, то читайте до конца.

Итак, как переиграть и уничтожить конкурентов

Для начала давайте примем факт — все ваши прямые и косвенные конкуренты продают примерно одно и тоже.

Если вы с этим не согласны — вспомните предложения ваших конкурентов или посмотрите что они предлагают. У всех одно и тоже разными словами.

Как же тогда потенциальные клиенты выбирают с кем работать?

Первое что приходит в голову — бренд, имя. Но если у вас этого сейчас нет — вариант плохой. Почему? На создание бренда нужно много времени.

В общем… Когда потенциальные клиенты не знают как выбирать — они выбирают по цене. И победителем в этой борьбе за клиента будет всегда тот, у кого дешевле.

Хотите ли вы постоянно снижать цену чтобы получать своих клиентов? Думаю нет. Это путь в никуда.

Но есть неочевидное решение…

Благодаря ему мои клиенты даже не имя громкого имени, не имя больших кейсов и миллионных бюджетов на рекламу…

Получают своих приятных и платёжеспособных клиентов, которые с радостью платят им крупные суммы за работу

Почему так? Нет, они никого не обманывают и не гипнотизируют.

Просто у них есть своя Большая Идея — фундамент всего их дела.

Что вообще даёт большая идея?

• Отстройка от конкурентов за счёт реальной уникальной ценности
• Обоснование цены ваших услуг
• Раскрытие ценности именно вашей работы
• Добавляет некий уникальный элемент, который склоняет людей к выбору в вашу пользу

Сейчас объясню как это работает.

Как создать свою Большую Идею

Большая идея состоит всего из 3 элементов:

• Сильное обещание
• Уникальный механизм
• Интелектуальный интерес

И давайте я скажу честно…

Создание большой идеи — сложный процесс для тех кто ни разу не сталкивался с этим, который нельзя объяснить кратко в этой статье.

Но если вы дочитаете статью до конца, то узнаете как и где вы сможете получить абсолютно бесплатную помощь с продвижением и продажами.

Но есть ещё кое-что, без чего клиенты к вам не пойдут…

Недостаточно просто иметь большую идею, какой-то продукт или готовое предложение. Нужно иметь ещё 4 элемента…

Я назвал их “тактический квадрат от Влада Брандта” (в честь себя конечно).

Сейчас пройдёмся по порядку.

Наладить поток целевого трафика.

Согласитесь, чтобы о вас и ваших услугах узнали — нужно использовать каналы трафика. Но не любые, а только те где можно легко получить доступ к вашей целевой аудитории.

А ещё более важно то, как именно вы оттуда будете получать целевых и платёжеспособных клиентов. Делается это с помощью не очевидной вещи…

Заголовки! Именно они определяют кто будет переходить по вашей рекламе. Объясню суть на очень простом примере.

У нас есть 2 заголовка, отличаются они только одним словом:

• “Продам Порше дёшево”
• “Продам Порше дорого”

Как думаете, на какой заголовок будут обращать внимание самые платёжеспособные? Конечно на второй, со словом “дорого”. А почему?

“Дёшево” = побитое, старое, сломанное. На такое будут идти те, кто именно такое и хочет потому что других возможностей нет.

“Дорого” = лучшее, новое, технологичное. На такое идут те, кто хочет самое лучшее и без лишних сложностей. Те, кто готов заплатить любую сумму за нужный результат.

Это очень поверхностный пример, но так оно и работает в реальной жизни.

Чтобы у вас были не просто клики и просмотры, а лиды и клиенты — вам нужен Конвертер. Штука, которая будет из абсолютно холодного и незнакомого человека — делать вашего фаната, который хочет заплатить вам деньги.

И знаете что? Чаще всего Конвертеры делают неправильно.

Почему неправильно? Потому что всё однотипное. Кто-то 10 лет назад (или “как сейчас у всех”) сделал что-то и все остальные повторяют, слепа веря что это даёт сверх-результаты.

Что сейчас принято в сфере консалтинга?

Сайт в стиле “ну вот мы помогаем с такими штуками, оставляйте заявку” и реклама на этот сайт. В 99% случаев результаты далеко не те, которые вы хотели бы.

А что у самостоятельных консультантов?

Тоже самое, только другими словами. “Вот я такой-то специалист, оставляйте заявку… Скидка 50% на первую консультацию… Первая консультация бесплатно…” и так далее.

Повторюсь… Как потенциальный клиент должен выбирать, если всё одно и тоже?

В общем, какой должен быть конвертер на самом деле.

1) Относительно длинный. Чтобы “прогреть” потенциального клиента и донести ценность от работы с вами.

2) С этапами фильтрации. Чтобы у вас не было мусорных заявок которые тратят ваши время и силы, нужно через определённые шаги фильтровать людей уже на первом этапе.

3) С неотразимым оффером. С оффером, который сразу объясняет потенциальным клиентам: почему именно к вам, какая ценность, сколько стоит, почему стоит именно столько, что они конкретно получат.

База. Простой шаг, расскажу быстро.

Если ваш бизнес может делать повторные продажи одного или разных продуктов — вы должны собирать базу для сверх-окупаемости.

Согласитесь, намного интереснее заплатить за привлечение клиента 1 раз и потом продать ему 10 раз, вместо одного.

Что такое база? Это “место” где вы собираете своих потенциальных или уже покупавших клиентов, легко с ними взаимодействуете и делаете дополнительные предложения.

Окупаемость рекламных вложений без базы — 200-500%. Окупаемость с базой лично в моём опыте была 1500%, а может быть и больше.

Экономика, окупаемость. Самый простой шаг.

Чтобы ваши вложения в продвижение окупались — нужно иметь грамотно выстроенную воронку продаж и сам процесс продажи.

Чаще всего никакой системы в этом вопросе нет, всё как-то “само собой получается”. И конечно это плохо.

Я на 100% уверен, что если посмотреть в вашу CRM — там на каждом шагу будут просадки которые можно несложными процессами исправить и только за счёт этого поднять прибыль в 2-3-10 раз.

Что вообще всё это даёт в итоге?

Вот что будет с вашим бизнесом, если проработать каждый пункт этой статьи:

1) Биг айдиа даёт:

• Отстройка от конкурентов за счёт реальной уникальной ценности
• Обоснование цены ваших услуг
• Раскрытие ценности именно вашей работы
• Добавляет некий уникальный элемент, который склоняет людей к выбору в вашу пользу

2) Правильная работа с трафиком:

• максимально целевой трафик
• целевые и платёжеспособные заявки

3) Правильный Конвертер:

• прогретые, горячие, платёжеспособные заявки которые уже почти готовы заплатить вам
• объяснение почему именно к вам, а не к конкурентам

4) Работа с базой:

• дополнительная прибыль из воздуха, без вложений и трудностей
• формирование доверия к компании

5) Хорошая воронка продаж и сам процесс продаж:

• просто больше прибыли при тех же самых действиях

Окей, вот вы узнали про мою систему продвижения и продаж.
Но более ценно будет узнать то, как именно внедрить эту систему в ваш бизнес…
Поэтому у меня к вам есть вопрос…

Хотите я бесплатно помогу вам составить план решения всех маркетинговых проблем и развития бизнеса, за счёт этих 5 элементов из статьи?

Меня зовут Влад Брандт, я автор этой статьи. Так же я маркетолог, консультант и преподаватель маркетинга. 4 года опыта и 100+ учеников.

Что вам даст моя помощь?

• Вы получите стабильный поток горячих и платёжеспособных клиентов, которым не нужно доказывать что вы крутые и заплатить нужно именно вам

• Сможете сэкономить до 5 000 000 за год на рекламном бюджете и прочих маркетинговых расходах, за счёт оптимизации всех процессов

• Каждые 100 рублей рекламного бюджета на долгосроке принесут вам 1500 рублей прибыли, за счёт организации системы из статьи

• Вы по-настоящему отстроитесь от конкурентов за счёт “большой идеи” и сможете продавать даже в 2-3 раза дороже чем раньше

• Вы больше не будете терять клиентов потому что “у них на 5 рублей дешевле”

• Вы сможете раскрыть и донести ценность ваших услуг до потенциальных клиентов, за счёт чего обращаться к вам будут только целевые, прогретые, платёжеспособные клиенты

• Вы будете получать дополнительную прибыль без дополнительных вложений, за счёт организации базы и простой работы с ней

• И ещё много-много всего, что решится по вашему запросу (на протяжении всей статьи я рассказывал что изменится в лучшую сторону)

Но есть одна проблема.

Каждая компания, каждый консультант — уникальны. У каждого свой подход, своя аудитория и ещё много других моментов.

Единого решения в выстраивании системы привлечения клиентов и продаж — просто нет, иначе его бы использовали абсолютно все.

Вот поэтому я готов помочь в создании и внедрении индивидуальной стратегии, только под вас… и абсолютно бесплатно.

Почему бесплатно?

Я знаю, что определённый процент людей, которым я помогу, захотят плодотворно поработать со мной.

Но вместо попыток убедить вас, как прекрасно со мной работать, я обнаружил, что гораздо эффективнее показать свою способность помочь вам, действительно оказав помощь. Бесплатно.

Вот как мы это сделаем.

Я выделил время, чтобы изучить именно ваше дело, ваше продукты, ваших клиентов и текущие способы продаж. Затем мы вместе с вами определим цели и задачи.

Исходя из того, что вы расскажете, я бесплатно разработаю для вас индивидуальную стратегию стабильного привлечения новых клиентов и лёгких продаж.

Четыре способа продвигать себя на рынке консалтинга

Как управляться с внешними коммуникациями своими силами? Александр Кичаев рассуждает о том, как профессионально реализовать себя консультанту, коучу или психологу.

Одна моя клиентка – достаточно раскрученная поп-певица – как-то спросила меня, есть ли у психологов и коучей продюсеры? Тогда я ответил, что это не принято, так как мы работаем в другом формате, и, в отличие от шоу-бизнеса, у нас большее значение имеют не вложенные в материал и промоушен средства, а отзывы удовлетворенных клиентов, которые передают нас «из рук в руки». По крайней мере в моем случае «расширение клиентской базы» происходит именно так, в основном благодаря «сарафанному радио». Я признал, что, конечно, «брендирование» консультанта, степень его публичности, узнаваемости играет значительную роль, но обычно его известность – дело его же рук, навыков в публицистике, умения налаживать контакты со СМИ и удачного стечения обстоятельств. Более того, излишний PR нередко вредит консультанту, позиционируя навязчивость и «надувание щек».

Моя клиентка покачала головой и спросила, загружен ли мой рабочий день максимально и реализован ли я полностью? А потом сама себе ответила, что я, наверное, в рекламе не нуждаюсь, и она помнит, как мы как-то не могли с ней встретиться почти неделю из-за моей занятости.

После нашего разговора я подумал, а, собственно, может она и права? Может действительно консультанту нужен продюсер, который будет заниматься его продвижением и позиционированием, опекая, заботясь о его востребованности, избавляя от организационно-технических проблем?

Ведь я-то знаю, что иногда у меня все же бывают так называемые творческие паузы, которые я обычно заполняю работой за компьютером, чтением или написанием книг и статей. То есть сказать, что я загружен на все сто, все же не могу. При этом мой рейтинг узнаваемости достаточно высок, я автор более десятка книг с общим тиражом около 100 тыс. экземпляров, не считая пиратских ссылок, регулярно даю интервью в ведущих изданиях, имею авторскую рубрику в глянцевом журнале. Видео фрагментов моих учебных фильмов и комментариев на ТВ имеет около полумиллиона просмотров. И, наконец, я часто выступаю в качестве эксперта на центральных теле- и радиоканалах в праймовых программах с многомиллионной аудиторией…

Мне приходилось сотрудничать с учебными и консалтинговыми центрами, которые организовывали мои тренинги, семинары, мастер-классы, приглашали клиентов на индивидуальные сессии. Но всерьез они не занимались мной. И это объяснимо, зачем рисковать – ты раскручиваешь специалиста, а он потом говорит: «спасибо за все, дальше я сам!». И благополучно пожинает плоды их усилий.

Общаясь со многими коллегами, особенно начинающими, я постоянно слышу сетования на то, что их потенциал, знания мало востребованы из-за того, что они не могут «показать себя», полноценно общаться со своей целевой аудиторией.

Вариантов для их профессиональной реализации несколько:

1. Стать внутренним консультантом-тренером со всеми плюсами и минусами, ведь работа в штате чревата зацикливанием в одной тематике, низким доходом (хотя и стабильным), и появлением профессиональных шаблонов и штампов.
2. Сотрудничать с консалтингово-образовательными центрами, хотя, как уже говорилось выше, учебным центрам неинтересно взаимодействовать с нераскрученными специалистами. Они не вкладываются в них, не позиционируют их особенность. Обычно сотрудничество с такими специалистами – это демпинг на рынке и затыкание дыр. (Кстати, были попытки создания брокерских и агентских компаний для консультантов-тренеров, но, насколько я знаю, эти проекты были недолговечными).
3. Рыскать по рынку, уповая на удачу и волю случая и пытаясь найти частных клиентов. Или в случае бизнес-консультирования выйти напрямую на заказчиков (малоперспективно, так как обычно тот, кто выбирает консультанта или тренера для компании предпочитает не сотрудничать с «чужаками»).
4. Создать собственный центр имени себя, когда команда менеджеров обеспечивает тебе «фронт работ». Но такое могут позволить себе единицы, «звезды» или счастливчики, имеющие инвесторов-спонсоров, готовых помочь своим родственникам, близким или за «особые заслуги».

Был у меня опыт создания именного центра, однако очень много времени и сил уходило на организационные вопросы, да и издержки были довольно большие. Может, мне не повезло, и я не нашел «своего» менеджера или менеджер не нашел «своего» партнера-подопечного? В конце концов я пришел к выводу, что самый удобный формат для меня – freelance. Но это подходит для тех, кто достаточно известен и востребован. В ином случае freelance – изнурительная и чаще всего бесперспективная охота, на которую опять-таки уходит основная часть времени и сил.

В общем, получается следующий расклад: в шоу-бизнесе продюсер находит талант и, помогая раскрыться его потенциалу, превращает в «звезду», в консалтинге и образовательном бизнесе специалист сам делает себя «звездой», а потом находит себе директора-организатора, менеджеров, или создает команду, дополняющую и косвенно работающую на него. Истина – посередине. Наверное, самым эффективным было бы партнерство равноправных: сильный опытный креативный менеджер-продюсер и такой же сильный опытный креативный консультант-тренер.

Предлагаю порассуждать на эту тему, знаете ли вы примеры успешных союзов менеджера и консультанта-тренера? Есть ли смысл что-то менять и как (например, создавать специализированные продюсерские/брокерские агентства – В2С – кто и зачем это будет делать)? Помните: «талантам нужно помогать, бездарности пробьются сами». Или да здравствует естественный отбор и пусть на рынке побеждает сильнейший?!

Как получить полный бесплатный доступ к публикации?

1. Авторизоваться или зарегистрироваться на сайте
2. Подписаться на:
3. рассылку «Продажи и Маркетинг»

Источник: www.e-xecutive.ru