Для выстраивания более глубоких отношений с аудиторией и другими участниками рынка, а также для усиления бренда компании развивают комьюнити. Сообщество людей, привлечённых брендом, должно встречаться не только в онлайне, но и офлайн. О том, на что обратить внимание при выстраивании комьюнити, порталу Biz360.ru рассказал Олег Белецкий, основатель сообщества для профессионалов event-индустрии TOP15MOSCOW.
Олег Белецкий – предприниматель из Москвы, основатель сообщества профессионалов event-индустрии TOP15MOSCOW . Основатель свадебных проектов, которые входят в топ-5 популярных ресурсов о свадьбах в РФ; член жюри национальных премий «Событие года», «Серебряный Меркурий», Wedding Awards; партнёр конференции «Бизнес и творчество»; победитель рейтинга топ-50 самых влиятельных людей в MICE 2022 года.
Как приглашать людей в сетевой маркетинг новичку без результата Секретная технология! МЛМ.
Определитесь с философией бренда
При желании комьюнити можно сформировать вокруг любого бренда. Главное, чтобы этот бренд имел собственную философию и желание распространять её среди клиентов. Люди должны чувствовать близость с брендом, разделять его ценности и иметь возможность выразить с его помощью свою индивидуальность.
Бренд может поддерживать это путём создания символов, эмблем, слоганов, с которыми люди будут себя идентифицировать. И, конечно, важно, чтобы бренд предлагал нечто ценное и уникальное. Не обязательно, чтобы это был инновационный продукт: неповторимый стиль, высокое качество или особый опыт тоже подойдут.
Ищите источник вдохновения
Когда я создавал комьюнити TOP15MOSCOW, это во многом был мой уникальный опыт и эксперимент. Но искать определённые референсы и изучать сообщества, которые вдохновляют вас, как предпринимателя или создателя бренда, очень полезно.
Например, мне близка философия британских клубов джентльменов. Эксклюзивность, роскошь, традиции. Чтобы получить доступ к членству, нужно обладать особым весом в обществе, выделиться профессиональными достижениями и/или быть рекомендованным действующим членом клуба. А взамен – получить эксклюзивный доступ к сети полезных знакомств, закрытым мероприятиям и возможность общаться с топами.
Практикуйте системный подход
Невозможно строить комьюнити хаотично: сегодня мы ищем амбассадоров, завтра организовываем фестиваль для всех клиентов, послезавтра разрабатываем онлайн-клуб профессионалов. Прежде чем создавать комьюнити, важно чётко сформулировать его цель: например, получить обратную связь, транслировать основополагающие ценности бренда, развивать новое направление и т.д.
Когда цель ясна, проще определиться с качественными и количественными характеристиками аудитории. Будет ли это, скажем, концентрированная группа амбассадоров или разветвлённая сеть лояльных бренду клиентов.
Когда есть понимание аудитории, можно выбирать оптимальный формат для построения прочного комьюнити. Это могут быть мероприятия, вебинары, кампании, чаты – всё, что поможет участникам сблизиться и углубить взаимодействие с брендом. Здесь важно соблюдать регулярность, чтобы укреплять и расширять комьюнити. Члены сообщества должны оставаться в диалоге, обмениваться опытом, задавать вопросы и делиться мнением.
Поставьте прозрачность во главу угла
У комьюнити обязательно должны быть прозрачные и понятные всем правила. Как добавляются новые участники? Как модерируются отношения внутри сообщества? Как бренд сопровождает и поддерживает участников? Каковы правила выхода из комьюнити?
Последнее особенно важно, ведь со временем взгляды и ценности могут разойтись – и это нормально.
Выбирайте оптимальные медиаканалы
По моему опыту, есть два основных канала, которые зарекомендовали себя максимально эффективно при популяризации и укреплении комьюнити. Во-первых, корпоративное медиа, в котором можно задействовать участников как экспертов. Во-вторых, закрытый Telegram-канал, где члены комьюнити могут общаться, обмениваться опытом и инсайтами.
Не пренебрегайте офлайном
Комьюнити – это, прежде всего, люди. И для них важно коммуницировать друг с другом вживую. Офлайн-мероприятия могут дать участникам уникальный опыт, которого не достигнуть онлайн. Это и физическое взаимодействие с брендом, и эксклюзивный доступ к информации, и возможность попробовать что-то новое. На офлайн-встречах зарождаются самые сильные коллаборации и углубляется нетворкинг.
3 способа привлечь трафик для сетевого бизнеса
3 способа привлечь трафик для сетевого бизнеса. Для любого бизнеса нужен трафик – то есть люди, которые заходят на сайт, в группу Вконтакте, в канал Телеграм. Чем больше этих людей и чем более они целевые и готовые к покупке, тем больше денег заработает бизнес.
Это же касается и сетевого бизнеса. В сетевом нам постоянно нужны новые люди – будущие клиенты и партнеры, которые видят наше предложение, презентацию бизнеса или рассказ о продуктах компании. Чем больше этих людей, тем сильнее и больше команда.
Где найти людей для сетевого бизнеса?
Об этом есть статья “Бесплатные способы для рекрутинга в сетевом бизнесе”. А в этой статье поговорим о том, какие 3 способа привлечения трафика существуют. Это поможет тебе выбрать самый подходящий из них и подскажет, какие инструменты для этого нужно использовать.
Способ 1. Бесплатное продвижение с помощью алгоритмов
Интернетом управляют алгоритмы – то есть система кодов, которая понимает, какие статьи, посты, видео лучше показывать пользователям на сайтах и в соцсетях, а какие нужно спрятать подальше.
К примеру, когда вы в Яндексе вводите запрос: “как приготовить утку”, алгоритмы Яндекса показывают вам рецепты из утки, а не из курицы. В соцсетях алгоритмы знают, какие посты или видео будут вам интереснее, чем другие.
Они понимают также, какой контент считать более качественным и распространяют его быстрее, чем другой, неудачный или откуда-то скопированный.
Все это говорит нам о том, что продвигаться бесплатно в интернете еще как можно. Алгоритмы могут сами продвигать наши посты и сторис, видео и статьи о сетевом.
Где можно продвигаться бесплатно с помощью алгоритмов?
Социальные сети: Вконтакте, Одноклассники, Тик-Ток.
Ютуб не очень быстро продвигает новые видео, но чем их больше на канале, тем проще продвижение
Яндекс-Дзен дает возможность интересным статьям набирать много просмотров
Сайты со статьями — их продвигают поисковые алгоритмы Яндекса и Гугла
Конечно же, нужно понимать: чтобы попасть в бесплатное продвижение, ваши посты или видео должны быть интересными и полезными для людей. Они должны набирать реакции – лайки, дочитывания, комментарии, тогда алгоритмам будет ясно: этот материал стоит того, чтобы его показать еще большему количеству людей.
Если пост на вашей странице во Вконтакте в первые часы увидели только мама, папа и кот, то и в дальнейшем он никому больше не покажется.
В итоге вы сначала работаете над привлечением подписчиков на свою страницу, стараетесь их заинтересовать, пишете много постов и снимаете много сторис или видео, и только со временем начинаете набирать все больше и больше просмотров.
Создание Личного бренда
Этот процесс называется модным названием “Личный бренд”. Но личный бренд работает в обе стороны – он делает из ваших подписчиков лояльных к вам людей, а также прикармливает алгоритмы – говорит им, что на вашей странице или группе водится интересный контент, который можно показать другим людям.
Многие сетевики не получают бесплатный трафик в первые месяцы и считают, что такое продвижение не работает – на их посты никто не отвечает, так зачем же тратить время на их написание?
На самом деле, самое лучшее, что вы можете сделать – продолжать работать над своим профилем, сайтом или группой. Бесплатное продвижение поддается не сразу, но зато потом вы будете себе благодарны.
Способ 2. Платное продвижение
Многие сетевики относятся к нему предвзято: зачем тратить деньги, если есть бесплатные способы. Как мы увидели в предыдущем примере, бесплатные способы – это обычно долго и не всегда непонятно, будет ли результат.
Платные способы работают быстро, вы сегодня запустили рекламу – завтра получили партнера в команду или хотя бы интерес от человека, запрос на консультацию, вопросы о бизнесе.
То есть в бесплатных способах вы платите своим временем, в платных – деньгами. Только вам решать, что из этого дешевле. Я предпочитаю платить деньгами. Они позволяют быстрее проверить все гипотезы, если что-то не работает – быстро это исправить или подкорректировать.
Платные способы продвижения для сетевиков
- Сайт с предложением бизнеса + реклама в Яндекс.Директ
- Сайт с прогревающей статьей и предложением + реклама в Яндекс.Директ
- Чат-бот с цепочкой прогревающих писем + реклама в Яндекс.Директ или во Вконтакте
- Email-рассылка с бесплатным материалом и цепочкой прогревающих писем + Яндекс.Директ
- Таргетированная реклама на ваш профиль или группу во Вконтакте
Кстати, платное продвижение помогает бесплатному. К примеру, когда по рекламе на сайт начинает заходить много людей, то алгоритмы видят эту движуху и начинают продвигать сайт в том числе и бесплатными методами.
То же самое случается и с группой в соцсети – чем больше там подписчиков от платного продвижения, тем охотнее алгоритмы продвигают ее и бесплатными методами.
Но стоит добавить: сама по себе реклама не принесет вам ни партнеров, ни продажи. Она хорошо сработает только тогда, когда ваша группа или сайт хорошо упакованы, то есть когда понятно, что вы предлагаете, какие у вас условия и преимущества и как можно у вас купить товар или заключить сделку.
Способ 3. Ручное продвижение
Когда алгоритмы не хотят продвигать группу или канал, а на платное продвижение денег нет, сетевики буквально берут продвижение в свои руки. И начинают ручками собирать себе аудиторию: приглашают людей в друзья, добавляют в свои группы, а то и вовсе в личных сообщениях сразу в лоб зовут в бизнес. Сетевики называют это вежливым словом “утепление”, я зову такое спамом.
Но помимо спама есть и другие способы продвигать свой бизнес ручными бесплатными способами.
Как сетевикам собрать аудиторию в интернете ручными способами
Уже упомянутый спам. Не используйте его для продвижения! Помимо того, что соцсети не любят спам и постоянно блокируют такие аккаунты, вы еще столкнетесь с грубостью от людей, которые тоже спам не жалуют.
Комментинг. Этот метод продвижения намного более экологичный. Вы подбираете аккаунты или группы других сетевиков или блогеров, у которых есть ваша аудитория. И оставляете под каждым новым постом осмысленные комментарии, которые должны заинтересовать подписчиков.
Они переходят в ваш профиль и если вы им нравитесь, подписываются на вас. Комментинг идеальный способ набрать подписчиков с нуля, но для него нужно время.
Объявления в каналах или группах с рекламой. В соцсетях множество групп, в которых разрешена бесплатная реклама. Найдите группы или каналы по МЛМ и разместите свое объявление. Помните, что помимо вас, там еще много желающих, так что объявление должно быть составлено интересно, а размещать его потребуется много раз.
Взаимный пиар. Если у вас уже есть аудитория в соцсетях, найдите блогера с похожей аудиторией и количеством подписчиков и предложите ему порекомендовать в своем блоге вашу группу. Вы сделаете то же самое для его блога. Такой бесплатный обмен аудиторией может привести к вам немало новых подписчиков.
Вот такие способы привлечения трафика существуют в интернете. Какие из них подходят тебе? Напиши, мне интересно, что ты думаешь! Какие способы ты используешь сейчас?
Я рекомендую не останавливаться на каком-то одном, а использовать разные способы – и платные, и с помощью алгоритмов, и ручные. Используй для этого и социальные сети, и Ютуб, и Телеграм, а может, даже свой сайт. Трафика много не бывает!
Понравилась статья?
Поделитесь, нажмите на кнопку Вашей любимой социальной сети!
Чтобы узнать больше ценных секретов красоты и молодости подпишитесь на ➳ наш Телеграм канал
- ТЕГИ
- бесплатные способы продвижения для сетевиков
- бизнес аккаунт
- бизнес в соцсети
- бизнес инструмент
- где найти людей для сетевого бизнеса
- как продвигаться бесплатно с помощью интернета
- как рекрутировать партнеров в сетевом бизнесе
- как сетевикам собрать аудиторию в интернете
- платные способы продвижения для сетевиков
- рекрутинг в интернете для млм
- способы привлечь трафик для сетевого бизнеса
Источник: all-mw.ru
Как привлечь людей в сетевой бизнес на автомате посредством системы привлечения?
Если вы пришли в сетевой бизнес (СБ) и решили достичь в этом бизнесе успеха, то вам нужно, как и в любом бизнесе, инвестировать. Инвестировать в знания о личностном росте, построении структур, интернет-инструментах и прочем. Особенно в знания как привлечь людей в бизнес, если вы решили строить бизнес через интернет. Например, через построение системы привлечения партнеров из интернета на автомате (далее система).
Руки должны быть заточены под клавиатуру. А Санамати.
Сейчас достаточно многие новые сетевые компании и даже те, которые давно на рынке, предлагают новым партнерам компании уже готовые системы привлечения новых людей. Бери и пользуйся! Естественно, пока ты сотрудничаешь с компанией. Что главное в построение этой системы, финансы в неё инвестировала компания.
Называть эти компании не будем, чтобы не делать им рекламу. Да и наша задача в этой публикации в рассмотрении систем, создаваемых лидерами.
Сформировалась уже целая плеяда лидеров, которые хорошо поднялись в сетевом бизнесе (СБ). Они заработали достаточно для того, чтобы инвестировать в создание собственных систем для привлечения партнеров.
Знаем целый ряд лидеров, которые через такие системы существенно увеличили оборот компании, фактически подняв их на новый уровень развития. В лидерской системе, как и компании, при уходе с неё или к другому лидеру, дистрибьютор, как правило, теряет возможность ею пользоваться.
Что примечательно, лидер внедривший собственную систему привлечения, всегда в выгоде. Это его собственность. Он безболезненно может менять стратегического партнера – сетевую компанию, сохранив при этом за собой систему. Он может снова без ощутимых проблем запустить её в новой компании.
Однако представьте, как удобно приглашать даже на очных встречах дистрибьютору такого лидера нового человека:
— Приходи к нам, и ты получишь готовую систему под ключ «Как привлечь людей в бизнес». Только работай!
Почему же не у всех дистрибьюторов получается строить их СБ используя систему привлечения партнеров на автомате через интернет?
Завышенные ожидания быстрых и реальных результатов. Они считают, что все буде «Ок», только приобрети и запусти систему.
Сверхожидание! Дистрибьюторы ждут быстрых и реальных результатов. Особенно если они приобрели систему привлечения партнеров за оплату? Как же, они же деньги вложили и возможно не маленькие с их точки зрения.
Если в сетевом бизнесе только треть достигает реально значимых результатов, то через интернет ещё гораздо меньше. Многие при работе «на земле» боялись холодных контактов, а интернете они ещё более холодные.
А строя бизнес через интернет нужно пахать: учиться, узнавать много нового. Хотите того или нет приобретать целый ряд технических навыков. Нужна усидчивость, терпение, настойчивость, нацеленность и способности переварить полученную информацию.
Другими словами, выйти из своей зоны комфорта. Однако не каждый готов это сделать!
Вот и получается у ряда людей в интернет влезли, увлеклись, но пока не достигли результата. Однако и на земле стали меньше работать. В результате объемы продаж снизились.
Недостаточно заиметь систему, нужно заниматься её продвижением. Нужен прежде всего трафик!
Трафик
Трафик для несведущих — это поток посетителей на сайт, блог,, лэндинг и тому подобное или простыми словами его посещаемость. Как правило, представители инфобизнеса или вообще не заостряют на этом внимание или мало говорят об этом или совсем завуалированно.
Однако прошло уже время, когда люди самостоятельно искали нового лидера и в этом во многом способствовали системы. Но с того периода отделяет уже добрый десяток лет. Сейчас нужно для создания приличного трафика вкладывать финансовые ресурсы в рекламу, и немалые.
Неразвитость социальных сетей
Наличие социальных сетей с большим количеством друзей или посетителей, например, страниц в Фейсбуке , могут на первых порах создать такой трафик. Если нет таких соцсетей, то придется существенно напрячься раскручивая их. И конечно же создавая при этом качественный и интересный контент. При этом делать это регулярно изо дня в день.
В этом могли бы помочь сайты и блоги с интересными публикациями, но это тоже время, нервы и финансовые ресурсы. Но самое главное, о чем писать? Наиболее востребован личный опыт. Если он, конечно, есть!
Отсутствие раскрученного личного бренда
Первое, что сплывает в памяти о бренде. Это рассказ Антона Агафонова о его первом знакомстве с Артемом Нестеренко. Антон достаточно давно начал строить свой сетевой бизнес через интернет и достиг в этом деле существенных результатов.
Ему позвонил Артем Нестеренко, будучи уже одним из ТОП-лидеров в своей сетевой компании. Подожди сказал Антон после непродолжительного поиска в интернете. Кто ты такой? Тебя нет в интернете.
Почему вы считаете, что вы можете заинтересовать сетевиков и даже потребителей, если в интернете нет сформированного вашего бренда?
Целевая аудитория
Нужно определиться, где искать свою целевую аудиторию (ЦА). В группах, пабликах, соцсетях и прочем. От того настолько правильно вы оцените свою ЦА зависит 90% успеха. Однако для этого нужно задействовать маркетинговый параметр, который получил название таргетинг или таргетирование.
В зависимости от целей и задач по продвижению продуктов, применяется целеполагание по разного рода параметрам. Правильно подобранные параметры, например возраст, география, демография и прочее позволит повысить эффективность продвижения и сэкономит рекламный бюджет.
Что такого сложного? Задал нужные параметры и жди потока людей. Но для этого нужно определить, что вы можете предложить этим людям, как специалист и эксперт. А для этого нужно существенно в себе покопаться. Что примечательно, много ли тех, кто готов в себе разобраться?
Единицы.
Сервис массовых email рассылок
Нужно будет осваивать и сервис массовой рассылки. Поскольку данный метод интернет-маркетинга направлен на продвижение бизнеса, продажу товаров и развитие взаимоотношений с аудиторией. И представляет собой маркетинговое сообщение, которое бренд отправляет большому количеству получателей.
Это многих приводит к «Еmail головного мозга»! По-другому трудно назвать! Поскольку нужно постоянно бомбардировать подписчиков, при этом постоянно находить всё новые «крючки», чтобы зацепить их сильнее.
Реклама
Как мы уже описали выше, нужно продвигать вашу систему, а для этого нужна реклама. Как за счет вашего уникального контента, так и платная реклама. Дело в том, что чем больше платный и бесплатный трафик, тем больше о вашем предложении узнает людей.
Все ли готовы выделить приличный бюджет на рекламу. И есть ли у всех заработки для того, чтобы в неё вкладывать средства. А ведь при неправильном выборе ЦА рекламная компания может быть провальной.
Давать рекламу и работать с заинтересованными людьми – это та ещё работа!
Схемы, как правило, рассчитаны на сетевиков
Людей, которые готовы строить СБ, за ним прочно закрепилось название «сетевики», не так много. В общей массе дистрибьюторов их не более 20%. И все их хотят! И уже настроено масса систем по их привлечению. Уровень конкуренции зашкаливает!
Чем привлекают? Самое расхожее утверждение, что за месяц или какой-то близкий к этому срок вы заработаете такую-то сумму. Ему приглашающему это удалось в своё время! Наиболее расхожая сумма 1000$ в месяц. Уж как она уже набила оскомину!
Как кость в горле, наслушались уже в разных вариантах за время пребывания в сетевом маркетинге.
Представьте себе ситуацию, человек-сетевик приходит со своей командой в новую компанию и ориентирует их на какой-то промежуток времени выкупить продукцию и выйти на определенную позицию по Маркетинговому Плану компании. В таком случае лидер уже «на коне». Он достигает позиции, которая приносит в совокупности какую-то сумму. Например, 1000$, 2000$, неважно!
Этой суммой, как правило, он уже оперирует, показывая в системе привлечения свой успех. А что дальше? Объемы то нужно поддерживать на должном уровне. Для ряда лидеров привлеченные люди становятся отработанным материалом. Однако об этом поговорим в следующих публикациях, в частности о лидерах манипуляторах.
Подписывайтесь на обновление блога, чтобы не пропустить следующие публикации .
Хуже, когда предлагаются системы, когда лидер даже сам используя её не может, а возможно, и не хочет показать свой результат, достигнутый благодаря системе. Наверное, нечего показывать! А ведь это стимул для желающих пойти таким путем.
Доходит до того, что многие из них подменяют деятельность по созданию собственного бизнеса продажей инфопродуктов, в которых обучают других людей, как создавать бизнес.
Вопрос, который у вас правомерно возникает: «На каких же условиях лидер должен представлять схему своим партнерам?»
Представьте себе ситуацию, что вам лидер за пользование системой предлагает вносить регулярную плату или сделать разовый взнос. Поздравляем его — лидер в двойной выгоде! Во-первых, он получает финансовые ресурсы от продажи возможности пользоваться схемой. При этом, как правило, без всяких гарантий или с ничем не подтвержденными гарантиями. А если попроще, просто голословными.
Во-вторых, он получит бонусы за увеличение объемов продаж. У кого-то с партнеров все-таки получится их увеличить благодаря системе.
Если лидер вкладывает в систему продвижения бизнеса в интернете, то это его инвестирование в свой СБ. Если эта система внедряется путем финансирования средств дистрибьюторами, то это смахивает на барышничество.
По нашему глубокому убеждению, лидеры должны получать вознаграждение от результатов успеха своих дистрибьюторов.
Что нужно делать, чтобы заработала система «Как привлечь людей в СБ на автомате»?
Вы должны: писать статьи на своем блоге, выкладывать посты соцсетях, записывать видео и направлять поток людей (трафик) на свои работы. Трафик нужен, чтобы о вашем предложении узнавало как можно больше людей.
Публиковать посты нужно регулярно, по 2-3 в день. Два поста за день — это, например, мотивационный, познавательный или развлекательный. Лучше, конечно, их чередовать и смотреть потом, где больше просмотров или лайков.
Один пост обязательно целевой, то есть о вас или вашей компании в зависимости от выбранной стратегии. В зависимости от того, продвигаете вы компанию или себя. В последнее время личный бренд становится более предпочтительным.
Где брать посты?
Сами каждый день вы не навыдумываете. Хотя уникальные – это то, что работает эффективно на ваш бренд. Можно искать у других людей, в группах и так далее. Можно брать те наработки, которые предлагает сама сетевая компания. Но это утопия в конце концов, если вы собираетесь строить серьёзный бизнес.
Рано и поздно это будет выглядеть так вроде вы с одного того же инкубатора.
Поэтому, можно брать посты с платных сервисов по нужным вам ключевым словам и другим параметрам. Например, сервис smmbox.com. Таким же образом самостоятельно можно находить чужие посты. Однако желательно их несколько подработать под вашу ЦА или ваш бренд.
Развивать нужно Youtube канал . Все больше трафик смещается в сторону видео.
Нужно учитывать, что основной трафик сейчас идет через смартфоны. Поэтому нужно смотреть на вашем смартфоне как выглядит ваш контент.
В результате все это сделает вас узнаваемым! Кто-то будет делиться вашими постами, кто-то заинтересуется то, чем вы занимаетесь, то есть вашим предложением. Вот вам и клиенты и партнеры.
И наконец главное. Люди долго знакомятся и изучают вас в интернете. Следят за вами. По этой причине, чтобы возникло доверие к вам нужно регулярно выкладывать ценный контент, который будет решать проблемы вашей ЦА.
Вы уже подписались на наш Telegram-канал или страницу в Facebook ? Подумайте! Вас ждёт много интересной информации.
В заключение по теме «Как привлечь людей в бизнес на автомате» хотим подвести итог
Нет трафика — нет бизнеса в интернете:
Нет рекламы - нет бизнеса в интернете.
Такую систему в одно мгновение не запустить, нужно ох как же хорошо потрудиться.
Нужно упаковать себя как эксперта.
Необходимо наличие соцсетей с качественным контентом.
Лишь единицам удалось выстроить свой бизнес через систему «как привлечь людей в бизнес на автомате» особо не запариваясь. Для этого у них было всё! И огромное желание, наставник и опыт, и финансовые ресурсы и многое другое.
Должны также учитывать, что часть людей может действовать только системе непосредственных отношений. Часть только в интернете. И совсем небольшое количество может совмещать и то и другое.
Однако, если не меняться самим и не применять новые инструменты в своем бизнесе, то со временем можно свой бизнес потерять.
И так, нераскрытых вопросов относительно сетевого маркетинга в интернете осталось больше, чем мы смогли коснуться. Осталось еще много вопросов, которые являются предметом споров и обсуждений среди сетевиков. И в особенности дискуссии относительно эффективности систем «Как привлечь людей в бизнес», создаваемых лидерами.
Если вам понравилась наша статья, не стесняйтесь поделиться с друзьями и подпишитесь на наш блог.
Ждем ваши комментарии по затронутой теме.
Источник: styleforever.biz