Как привлечь предпринимателей в свой бизнес

Прежде, чем перейти к вопросу о том, как привлечь инвестиции в стартап, следует определиться с самим понятием. Итак, стартап, представляет собой еще официально не зарегистрированный в качестве предприятия, проект, который имеет стремительное развитие, но несколько ограничен со стартовым капиталом. Иными словами, это полноценный бизнес-проект, пребывающий на этапе разработки, когда происходит процесс привлечения инвесторов.

К глубочайшему сожалению у многих стартаперов есть лишь перспективная идея, без материальной поддержки подкрепить свою затею нет шансов. Поэтому для начинающих предпринимателей очень важен вопрос о том, как привлечь инвестиции в стартап и каким образом отыскать миллионера готового к сотрудничеству по воплощению в реальность мечты.

Смотрите видео с нашего канала Школа инвестора.

Разрабатываем план действий

Учреждения банковского и финансового формата, могут посодействовать только с выдачей кредита, направленного на развитие бизнеса. Радует, что под довольно выгодный процент. Поэтому тем, кто начинает собственный бизнес, не советуем игнорировать их предложения.

Партизанский маркетинг. 5 способов привлечь клиентов без затрат

Непосредственно перед тем, как начинать заниматься привлечением инвестиций в стартап и просить финансовую поддержку у кого-то, следует создать конструктивный план, который должен соответствовать следующим критериям:

1. Четко представлять свою идею, что именно намереваетесь разрабатывать, изготовлять или какой спектр услуг готовы, предоставлять;
2. Особое внимание следует уделить отрасли выбранной для стартапа:

• что является поводом для привлечения инвестиций в стартап, в чем заключается ее конкурентное различие и характерные особенности;
• какой масштаб бизнеса запланирован;
• есть ли определенные успехи на текущем этапе;
• в чем может быть заинтересован покупатель при привлечении продукта;

1. Определитесь с целевой аудиторией стартапа. На кого он рассчитан, на женщин, мужчин, какого возрастного предела и уровня достатка.
2. Какая ниша на существующем рынке предназначена для организованного стартапа или выбранная сфера направленности;
3. Следует расписать информацию о команде, об участниках готовых помочь в развитии бизнеса. Все участники должны быть профессионально подготовленными, кроме того надежными и проверенными.
4. Подводя итог, определитесь с тем, чего ожидаете от привлечения инвестиций в стартап – конечной целью будет получение денег, или надежное партнерское сотрудничество с инвестором.
5. В точности рассчитайте, какая конкретно сумма необходима для стартапа.

Помимо перечисленного потребуется создание подробного бизнес-плана или яркой презентации, способной наглядно продемонстрировать все нюансы по реализации предложенной идеи.

Только имея на руках разъяснение по каждому из этих пунктов, можно привлечь инвестиции в стартап.

Следующим шагом, после того, как вышли на бизнесмена, который готов вкладывать свои средства, — вызвать у него заинтересованность и привлечь к себе в команду. Придется доказать, что именно этот стартап – самая перспективная идея на текущий момент. У его организатора весьма серьезные намерения, довести свой проект до логического финала, принеся миллионную прибыль или как минимум в полном объеме окупится в плане инвестиционных вложений.

Хорошим подкреплением всего сказанного станет показ принесенного на данную встречу образца продукции или демонстрирование услуг компании. Потенциальный инвестор должен в полной мере оценивать, на что именно будут потрачены средства.

Существенным плюсом станет факт того, что стартап уже выпущен на рынок и уже получены первоначальные успехи от продаж. Но, даже если этого нет, то никто не помешает самостоятельно создать макет тестового образца.

7 вариантов для того, чтобы привлечь инвестиции в стартап

Если у начинающего предпринимателя есть полная уверенность в том, что именно идея, предложенная им способна покорить сердца миллионов, а деньги на его реализацию будут идти нескончаемым потоком, то он большой оптимист. Задумка, действительно может представляться гениальной, но только ее автору, а на самом же деле оказаться не способной вызвать особой заинтересованности.

Процесс привлечения инвестиций в стартап может занять большое количество времени, порой даже годы. Воспользуйтесь советом, где реально встретить потенциального спонсора.

1. Во время посещения мероприятий.

На сегодняшний день развитию бизнеса и перспективам новых идей в предпринимательстве, руководство нашей страны уделяет огромное внимание. Систематически во всех крупных городах проводят конференции тематического направления, а также различные форумы и уроки по бизнесу.

Постарайтесь как можно чаще бывать на такого рода мероприятиях. Помимо полученных ценных знаний, касающихся создания стартапа, там может появиться реальный шанс личного знакомства со своим будущим спонсором.

В подходящей обстановке постарайтесь изложить суть своей идеи возможному партнеру, поделитесь, на что требуются инвестиции. В случае если она заинтересует бизнесмена, тогда можно будет договориться более конкретно о еще одной встрече.

2. Привлечение состоятельных знакомых.

Практически у каждого человека среди знакомых найдется несколько бизнесменов. Не надо боятся подойти и просто предложить свое партнерство. Мудрые финансисты, готовы всегда вложить средства в оборот, особенно, если видят реальную перспективу результативности инвестиций в виде значительной прибыли. Не исключайте такого варианта привлечения инвестиций в стартап.

3. Обращение в банк.

На худой конец всегда можно обратиться в банковское учреждение. Там готовы, оказывать содействие в предоставлении займа под довольно низкий процент, но только при условии, что бизнес уже полноценно функционирует и он может быть использован в качестве залога.

Кое-кто из предпринимателей намеревается привлечь в качестве поручителя в банке, представителей госструктур – это неплохая идея. Но для ее реализации обсудите заранее с городскими властями их готовность выступить в такой роли. Если созданный стартап, может принести реальную пользу в развитии города, то считайте, что одобрение в кармане, что позволит рассчитывать на максимально комфортные условия кредитования.

4. Грант.

Привлечь инвестиции в стартап, можно даже таким образом, что впоследствии не возникнет необходимость возврата взятых средств и не придется позже делить ни с кем прибыль. Сейчас речь зашла о грантах.

Но в этом случае, следует учитывать одно важное обстоятельство, все полученные деньги придется использовать исключительно по целевому назначению, а за каждую потраченную копейку придется отчитываться. Если решили получить грант, то предварительно составьте бизнес-план, в нем во всех деталях опишите, на что и какая нужна сумма (важно указать все, вплоть до мелочей).

Конечно, грант получить трудно, но тем не менее, вполне реально. Вопрос может заключаться в том, что далеко не на любой стартап выделяется финансирование. Преимущество отдается проектам социально-значимым, тем которые относят к приоритетным в конкретно взятом регионе. К самым на сегодняшний день востребованным идеям относят разработку лекарственных препаратов, экологических очистных сооружений и т. д.

5. Стать участником конкурса.

Порой крупные компании, фонды и инвестиционные группы объединяются с целью создания конкурсов для стартапов. Тем, кто становится победителем или лауреатом предоставляют финансовое содействие, иногда помощь может носить другой характер, но однозначно иметь связь с развитием бизнеса.

Существуют конкурсы, проводимые единожды, но также есть и те, которые стали доброй традицией. Через интернет можно найти в каких страртаперах нуждаются организаторы, там же прочитайте условия участия, сроки подачи нужных документов, а также какие номинации доступны.

На самом деле подобных конкурсов огромное множество, большая их часть являются узкоспециализированными – для женской аудитории, пенсионеров, людей, чьи физические возможности несколько ограничены и т. д. Направьте свои усилия в это русло, подключив знакомых, прибегнув к помощи глобальной сети и обязательно отыщется подходящий вариант. Это весьма перспективный способ привлечь инвестиции в стартап.

6. Подключение венчурного инвестирования к стартапам.

Венчурное инвестирование, подразумевает вложение средств в проект, относящийся к инновационным или к высокотехнологическим. В этом случае речь может идти о кардинально новом товаре или услуге, а также о довольно развитой отрасли, но представленной вновь появившимся брендом. Яркий пример венчурного инвестирования – компания Apple.

Среди основных требований в случае привлечении венчурного инвестора – определенная часть бизнеса. Их содействие возможно исключительно после передачи доли акций или предоставления полномочий на полномасштабное участие во внутренних процессах предприятия.

Скажем больше, когда такой инвестор перестает систематически осуществлять денежные переводы, направленные на развитие стартапа, перейдя на уровень получения прибыли, он стремится продать свою часть бизнеса, выйдя из компании.

7. Привлечь инвестиции в стартап, через иностранных спонсоров

Привлечь инвестиции в стартап, путем содействия иностранных партнеров – задача не из легких, для этого необходимо детально спланировать по-настоящему масштабный проект. В этом случае сумма минимального вложения может быть равна не менее миллиона долларов.

Кто не сможет рассчитывать на содействие зарубежных инвестиций:

• представители малого бизнеса;
• те, кто делают первые шаги в бизнесе и не располагают достаточным количеством активов;
• проекты, не предусматривающие механизм влияния на стратегическую специфику стартапа.

Кроме того следует учитывать важные моменты:

• если проект провалится, то инвестору придется заняться привлечением сторонних организаций и привлекать новые виды ресурсов, для того, чтобы покрыть убытки;
• оставить свое участие в бизнесе спонсору из другого государства будет проблематично, из-за удаленного формата сотрудничества, различий в законодательном базисе между странами, разной ментальности и т. д.

Чтобы вызвать заинтересованность и привлечь инвестиции в стартап со стороны иностранца, предприниматель должен будет убедить его в прибыльности своего предприятия. Зачастую спонсоры стараются в полном объеме выкупить все разработки, назначив своих сотрудников и руководство, ведь крайне сложно осуществлять совместное управление начинающим предприятием. Максимальный шанс на поддержку в иностранных венчурных фондах получат стартаперы специализирующиеся на интернет-бизнесе, продвижениях IТ – технологий, ведь подобные идеи практически не имеют границ.

В качестве заключения хотелось бы отметить, что привлечь инвестиции в стартап – очень трудная работа для любого предпринимателя, начинающего свое становление в бизнесе, но обо всех трудностях забываешь, как только компания преодолеет определенный рубеж и начнет приносить реальные доходы.

Источник: goodservice.su

Как привлечь новых партнеров в свой сетевой бизнес? Эффективные методы работы в МЛМ

Как привлечь новых партнеров в свой бизнес (сетевой маркетинг)?

1. Офлайн канал
2. Онлайн канал
3. Рекомендации

Первый инструмент создания потока – это публичные выступления в организациях с подходящей целевой аудиторией. Ваша первая задача – заинтересовать людей собой, чтобы они хотели сблизиться с вами. Вторая задача – это убедить их заниматься бизнесом, чтобы они начали изучать ту тему, которой вы занимаетесь. Поэтому, вы идете в ближайший вуз, в котором вы учились и проводите там бесплатный мастер-класс по бизнесу или любой другой теме, которая будет полезна студентам.

Ваш мастер-класс должен быть отточен до автоматизма. Вам нужно знать, что говорить и как говорить, чтобы заинтересовать даже тех студентов, которые и не думали заниматься сетевым бизнесом или саморазвитием.

После того, как вы выступите в 5 или 10 различных вузах, вы сможете привлечь минимум 10 новых человек, которые осознанно приняли решение разобраться в сетевом бизнесе. Таким образом, вы получите первых партнеров, которых потом превратите в реальных, благодаря своим навыкам публичной речи.

В сетевом маркетинге предпринимателю нужно развивать такие ключевые навыки, как:

• Навык продаж и переговоров. Этот навык нужен млм предпринимателю, чтобы общаться и заключать сделки с клиентами.
• Навык в сфере маркетинга и рекламы. Этот навык нужен млм предпринимателю, чтобы грамотно себя рекламировать и привлекать к себе внимание со стороны клиентов, партнеров и СМИ.
• Навык копирайтера. Этот навык нужен каждому сетевому млм предпринимателю, чтобы писать интересные и продающие статьи на сайте и в социальной сети.
• Навык публичной речи. Это навык нужен млм предпринимателю, чтобы передавать свои знания, чтобы выступать на конференциях и выставках, чтобы давать интервью, чтобы, когда он станет известным, он легко сможет сказать свою пламенную речь в любой ситуации.

Опрос показывает, что около 85% всех студентов хотели бы владеть собственным бизнесом, если бы могли.

Другими словами, при определенных обстоятельствах они бы предпочли быть сами себе боссами, нежели работать на кого-то еще. Их количество насчитывает приблизительно 50 миллионов человек! И все они потенциальные MLM бизнесмены.

Теперь, если 50 миллионов человек хотят делать что-нибудь, но не делают, для этого должна быть веская причина. Когда я их спрашиваю на своих мастер-классах об этом, они всякий раз называют одни и те же четыре причины:

• Это требует слишком много денег. У меня 100, 200, 500 тысяч рублей, чтобы вложить в бизнес.
• Это требует слишком много времени. Я не хотел бы работать по 80 часов в неделю и 7 дней в неделю. Тем более у меня учеба.
• Это слишком рискованно. Более 56% всех бизнесменов проваливаются в первые два года
• Я не знаю, как это делается. Я никогда не заканчивал никаких бизнес-курсов. Я ничего не знаю о налогах, бухгалтерии, маркетинге и т. д.

Я могу вас уверить, что если ваши студенты или взрослые люди в текущий момент не имеют собственного бизнеса, они тем не менее когда-либо в своей жизни думали об этом и возможно даже активно искали такую возможность.

Они также определяют для себя все причины (вероятно все эти четыре), по которым они не могут начать. Таким образом, прежде, чем вам предлагать сетевой бизнес и MLM возможность, вы должны развеять их убеждения (пусть даже легкие) по поводу того, что они не могут самостоятельно войти в бизнес.

Говорите с каждым, кого вы встретите, что вы подумываете о том, чтобы начать свой собственный бизнес. Затем спросите, рассматривали ли они когда-либо такую возможность для себя.

Несомненно они делали это в какой-то момент своей жизни. Почему бы вам не попробовать? Спросите у них. Отвечая, они неизбежно назовут одну или больше из четырех рассмотренных выше причин.

Теперь последует довольно забавная часть.

Спросите их, станут ли они рассматривать для себя возможность такого бизнеса, стартовая цена за вход в который составляет максимум 500$ и потенциал дохода может быть выше, заработков на любой наемной работе; если среднее время, вкладываемое в бизнес, составит от 5 до 20 часов в неделю; если они смогут работать на своих имеющихся рабочих местах или учиться в вузе до тех пор, пока доход от этого бизнеса не составит сумму по крайней мере, эквивалентную нынешнему доходу.

При этом, чтобы имелось множество доступных консультантов, являющихся в этом бизнесе экспертами, способных обеспечить личную подготовку и необходимые советы неограниченное количество часов в течение всей жизни бизнеса абсолютно бесплатно!

Конечно, ваши знакомые или друзья ничему этому не поверят. Спросите их, что они скажут, если все это окажется правдой. Вероятнее всего они скажут что-либо типа: «Ну что ж, тогда может быть я займусь».

Только после этого, вы в первый раз за все время беседы упоминаете о том, что типом этого бизнеса является «сетевой» или «многоуровневый» маркетинг. Но не приступайте пока к предложению вашей супер возможности. Люди все еще могут оставаться в значительных препятствиях, которые надо будет прежде преодолеть. Вы должны позаботиться о следующем шаге.

Вам следует прежде познакомиться с тремя базовыми типами людей прежде, чем приступать к рекрутингу в млм индустрию.

К первому относятся циники или скептики, которые верят, что MLM это всего лишь схемы, схемы быстрого обогащения и нелегальные пирамиды предусматривающие хождения от двери к двери, продажи на домашних встречах и т. д. По каким бы то ни было причинам эти люди имеют низкое мнение об MLM в целом.

Ко второму типу относятся те, которые не знают об MLM ничего. Может быть им покажутся смутно знакомыми такие названия, как Amway и Магу Кау, но пожалуй и все. По поводу MLM у них нет вообще никакого мнения.

Третья — к сожалению, самая маленькая — те, кто заинтересован этой возможности. Обычно это те, кто слышал о ком-то, кто делал большие деньги в MLM.

Между прочим, если вы встретите кого-либо из этой группы, быстрее прыгайте, выполняйте следующий шаг, который заключается в представлении MLM компании и бизнесе, как доступной частной формы ведения своего бизнеса.

На этом у меня все. В следующих статья мы поговорим с вами о личном бренде, позиционировании себя, как млм предпринимателя, о маркетинге и о продажах в млм индустрии.

Источник: moybiznesplan.ru

Как привлечь инвестиции в свой бизнес

Написать отзыв Показать отзывы

Немало предпринимателей начинало свой бизнес с очень малого бюджета, а развивали до миллиардных состояний компаний за десятилетия – единицы. Причин неудачи может оказаться множество. И одной из них является отсутствие финансирования для развития бизнеса на различных этапах.

Найти инвестора для своего проекта непросто. Для этого, как правило, нужны:

• Крепкая бизнес-модель,
• Востребованный товар/услуга,
• Наличие рынка сбыта,
• Грамотный менеджмент,
• Широкие перспективы.

Виды финансирования

Предпринимателям доступны следующие варианты стороннего финансирования:

• займы, кредиты,
• инвестиции в обмен на долю в компании, и, соответственно, дивиденды.

Также различают и стадии привлечения инвестиций: на этапе подготовки, старта, расширения, роста и зрелого роста. Самая высокая потребность в дополнительных деньгах – на первых трех стадиях. Но они и самые рисковые. На практике, лишь 1 или 2 из десяти доходят до стадии расширения, успешно проходя «точку безубыточности».

Где искать инвестора

Опишем краткие схемы поиска инвесторов, определив, где и как их можно найти.

• Среди родственников и друзей. Это самый распространенный способ поиска. Особенность его в том, что можно договориться практически на любых условиях (по сроку, сумме). Но есть риск, что в случае неудачи можно потерять друзей или испортить отношения с родственниками.
• Банки. Финансирование через обычное кредитование. Из сложностей – ужесточение требований к заемщикам.
• Частные инвесторы, которые ищутся по сферам их интересов. Можно организовать поиск через клубы инвесторов.
• Акселераторы. Помимо финансовой поддержки, могут оказать методическую и организационную, однако, чтобы стать участником программы акселерации, необходимо пройти жесткий отбор.
• Гранты и конкурсы, в том числе через портал Мойбизнес.РФ. Способ сложен тем, что получение гранта всегда носит узконаправленный характер, к претендентам предъявляются строгие требования, и в процессе реализации проекта получателю гранта придется постоянно отчитываться и соответствовать требованиям. Зато грант – это безвозмездные инвестиции.
• Краудфандинговые площадки. Дословно это означает «народное финансирование». На этих платформах предприниматель презентует свой бизнес-проект и указывает необходимую ему сумму. Участие может носить как возмездный характер (чаще в виде символического упоминания на сайте, получения готового продукта проекта, например, книги), но в большинстве своем это безвозмездные пожертвования пользователей. Такие платформы отлично помогают предпринимателям оценить востребованность своей идеи. Удается собрать нужную сумму – значит, людям показался проект интересным и перспективным. А если не удалось, то явно в него мало кто верит.
• Краудинвестинговые площадки, работающие на возмездной основе. В отличие от краудфандинга, этот формат предполагает возврат инвестиций, причем с высокими процентами, зато нужную сумму можно собрать быстро и без бюрократических процедур, как в случае с банком.
• Венчурные фонды, управляющие деньгами инвесторов. Получить от них инвестиции крайне сложно, так как доказывать перспективность своего проекта придется не «народу и толпе», а профессионалам, которые не вкладывают деньги только лишь из симпатии к проекту. Участников фонда интересуют исключительно деньги и скорость роста их капитала.
• Инвестиционные фонды. Чаще подходит не для стартапов, а для развитых бизнесов, привлекающих инвестиции в целях расширения и масштабирования.

Таким образом, привлечь сторонние инвестиции в свой бизнес реально. В поисках вложений можно одновременно пробовать разные способы из вышеперечисленных, и даже все сразу.

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 5 / 5. Количество оценок: 2

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

Источник: finomag.ru