Вы просто обязаны иметь представительства в основных соц.сетях. Выбирая соц.сети присутствия, учитывайте портрет вашего потенциального клиента. Наверное, понятно, что если вы продаете банкротство физ.лиц и ваши основные клиенты — пенсионеры с 20 картами Русского Стандарта и Совкомбанка, то не имеет никакого смысла лезть в Фейсбук. Эти бабулечки там не сидят. Лучше же будет посмотреть в сторону ВК, Одноклассников, Моего Мира.
Один наш клиент вел группу во ВКонтакте. При этом его юридическая компания работала в Москве и Санкт-Петербурге, и оказывала услуги по сопровождению банкротства организаций. После того, как мы уговорили его попробовать развиваться в Фейсбуке, поток клиентов из соц.сетей вырос в два раза при тех же трудозатратах.
2. Сарафанное радио
Любыми способами запускайте сарафанное радио. В юридическом бизнесе сарафанка — один из лучших и самых рабочих способов привлечения клиентов. Мы здесь не будем описывать все способы стимулирования сарафанного радио. Но мы порекомендуем отличную книгу про это: “По рекомендации. Бизнес, который продвигает себя сам”
Тема 2: Привлечение Клиентов в юридический бизнес (Где юристу найти клиентов) | Клиенты для юристов
Интересный пример из этой книги по нашей с вами теме. Клиентам юридической фирмы, пока они находились на консультации, мыли машины на стоянке и клали визитку с благодарностью за визит. Представляете, какой восторг это вызывало у людей? Они ехали потом в офис, где коллеги спрашивали их — когда, мол, успел машину помыть? И те конечно же рассказывали.
3. Книга
Напишите свою книгу. Не обязательно издаваться миллионным тиражом. Достаточно выпустить хотя бы электронную книгу. Поверьте, это очень хорошо работает. Книга покажет вашим потенциальным клиентам вашу экспертность, поднимет вас на ступень выше конкурентов — вы будете не просто юристом, а юристом и автором книги.
В сети море информации о том, как распространять электронные книги. Для начала, обязательно разместите ее на своем сайте, загрузите во все книжные он-лайн каталоги.
У нас есть реальный пример, когда управляющий партнер написал электронную книгу на тематику, близкую к своей сфере деятельности. Книга разошлась по интернету за несколько месяцев и обеспечила юридической компании многократный рост выручки. Управляющий партнер лично и его компания приобрели огромную известность в России и за ее пределами.
Разработка SEO-сайтов с пожизненной гарантиейСоздаем невероятные SEO-сайты, оптимизированные по 69 параметрам уже на этапе разработки
4. Контент-маркетинг
И еще про тексты. Контент-маркетинг в юридическом бизнесе — отличный способ условно-бесплатного поиска клиентов. Пишите статьи на злободневные темы, размещайте их на профильных и не очень сайтах — хотя бы по 2-3 в неделю. Пара месяцев такой работы может дать заметный прирост количества клиентов в вашем офисе.
Правила развития юридического бизнеса. Иван Бозбей в Legal Pro
Можно договариваться с крупными юридическими порталами о размещении у них своих статей. Главное, чтобы статьи были полезными — у вас их скорее всего возьмут. Контент нужен всем. А в конце статьи попросите указать ссылку на вас. Кроме юридических порталов очень хороший эффект дает размещение на сайтах для предпринимателей (например, на vc.ru).
Поищите такие сайты и если их тематика и ЦА вам подходят, смело ищите страницу с условиями размещения статей и приступайте к работе.
Как оценивать рост известности вашего бренда в интернете?Расскажем о том, как можно легко и бесплатно оценить рост известности вашего бренда в интернете
5. Полноценный сайт
Вам нужен именно полноценный сайт с множеством страниц, а не одностраничный лендинг. Ограничиваться одностраничником — очень распространенная ошибка начинающих юридических компаний. С подачи какой-нибудь веб-студии они делают себе лендинг и пускают на него рекламу из тех соображений, что такой сайт лучше конвертирует посетителей в заявки.
Но они не учитывают другого — лендинг невозможно нормально продвинуть в поисковой выдаче. Поисковикам нужен контент, только сайты, заполненные хорошими текстами, способны подняться на первые позиции в поисковой выдаче. Поэтому с первого дня запуска своего юридического бизнеса создайте пусть даже самый простой сайт и начинайте писать статьи. Это окупится вам сторицей.
Через год-два, когда ваш сайт будет набит текстами, он начнет приносить вам неиссякаемый поток клиентов. А лендинг можете создать в дополнение к нему, если очень нужно.
У нас есть клиенты, которые с самого начала своей деятельности начали вести сайты. Сначала сами, потом их сотрудники-юристы наполняли сайты статьями. По нескольку статей в неделю с каждого юриста согласно его специализации. В итоге, за годы работы сайты разрослись до тысяч страниц и сегодня приносят постоянный поток клиентов, настолько большой, что в этих фирмах уже почти не покупают рекламу — люди приходят с сайта и по рекомендациям.
Какая черта объединяет перечисленные выше способы привлечения клиентов?
Все они не подразумевают использование прямой, навязчивой рекламы “в лоб”. Никаких “купи только у нас”, “мы самые лучшие” и других набивших оскомину громких заявлений. Мы предлагаем действовать хитрее — так, чтобы клиенты сами хотели заказать ваши услуги, без навязчивой рекламы. Только так вы сможете работать на максимально выгодных для вас условиях. Одно дело, когда вы приходите к клиенту и просите заключить с вами договор, совсем другое — когда клиент приходит к вам и хочет начать сотрудничество.
Нужен настоящий SEO-сайт и интернет-реклама ? Пишите, звоните:
Наша почта:
Единая справочная: 8 (843) 2-588-132
WhatsApp: +7 (960) 048 81 32
Оставить заявку
Источник: advegital.com
Как привлечь клиентов в юридическую фирму?
Успех юридической компании зависит, насколько она будет справляться с высокой конкуренцией. Во многом развитие компании зависит от способности руководства быстро реагировать на все непредвиденные ситуации. Владелец компании часто задает вопрос, как привлечь клиентов в юридическую фирму?
Способов направить поток клиентов достаточно много, главное найти целевую аудиторию, которая будет заинтересована в услугах юридической компании. Для создания брендовой компании специалисты в области маркетинга предлагают вносить имя в название фирмы. Такая технология позволяет быстрее развивать бренд компании и вести её к успеху.
Преимущества фамилии в названии компании
- Доверие. Клиенты больше доверяют компании, которая дает гарантию качества работы от своего имени. Присутствие в названии имени часто используют как бренд всей компании.
- Реклама. Цель любой рекламной компании предложить аудитории свои услуги или продукт. Использование имени воспринимается клиентами как бренд, поэтому реклама лучше работает.
- Память. Наличие имени в названии компании лучше воспринимается аудиторией и легче запоминается. Во время поиска конкретной компании в памяти клиента воспроизводиться образ человека, имя которого стоит в названии фирмы.
Руководство
Для открытия юридической фирмы нужно иметь большой опыт работы. Часто владельцами таких компаний становятся юристы с большим опытом работы. Клиенты привыкли доверять конкретному юристу, чем фирме, поэтому хотят, чтобы он и дальше занимался их делами. В этом случае доход компании будет гарантирован.
Имея опыт работы в юридической среде, владелец может использовать свои профессиональные связи для привлечения новых клиентов. Имея большую базу друзей и знакомых можно рассчитывать, что кто-то захочет воспользоваться услугами юридической фирмы.
Привлечь клиентов в юридическую фирму можно посредствам обычной рекламы. Особенно хорошо работает наружная реклама, установленная у зданий судов, гос. учреждений, связанных с оформлением документов на недвижимость, у зданий налоговой инспекции.
Создание своего сайта в интернете значительно расширяет аудиторию потенциальных клиентов. Сегодня, все чаще клиенты ищут решение своих задач в интернете и консультации в юридических вопросах здесь не редкость. Удобная навигация на сайте позволит узнать всю необходимую информации и создать в специальной форме запись на встречу с юристом.
Прибыль юридической компании зависит от уровня профессионализма сотрудников и грамотной организации бизнеса. Выбирайте только опытных юристов, способных решать максимальные задачи в минимальное время. Это очень ценится среди клиентов и создает из обычной компании бренд.
Рекомендации эксперта
В последнее время, в связи с большой занятостью заказчиков, стала возможность выезда юриста на дом. Многие клиенты просто не хотят тратить время на дорогу, особенно в час пик, поэтому с удовольствием выбирают услугу выезда юриста к себе в офис.
Вопрос: Как выбрать выгодную специализацию в юридической фирме?
Ответ: Оптимальный вариант открыть несколько отделов, которые будут заниматься конкретной специализацией. Построить бизнес на одной специализации сложно, так как это не принесет больших доходов.
Вопрос: Как поступать юридической компании в момент отсутствия клиентов?
Ответ: Отсутствие клиентов не означает отсутствие потока людей. Из 100% людей, которые пришли в юридическую фирму только 10 % стали клиентами, а 3% постоянными клиентами. Нужно профессионально «встречать» клиента или увеличить поток потенциальной аудитории.
Вопрос: Является ли стоимость услуг важным критерием при выборе юридической фирмы?
Ответ: Цена имеет значение только вначале разговора, пока компания не продемонстрирует клиенту свой уникальный подход решать задачи высокого уровня.
Источник: business-notepad.ru
Привлечение лидов для юридической фирмы
Вопрос: «как привлечь клиентов в юридическую фирму?» несомненно волнует тех людей, которые связаны так или иначе с этой сферой деятельности. В интернете есть масса материалов, которые так и пестрят историями создания успешных юридических компаний. Однако о том, как именно привлекать бизнес клиентов и где взять необходимую мотивацию для этого – можно найти только ничтожные крупицы полезной информации. Многие современные успешные юристы сделали себе имя еще в те времена, когда представители данной профессии были на вес золота. Развивающиеся молодые юридические фирмы в прямом смысле кинуты на произвол случая в условиях глобального кризиса.
Закончив лет десять тому назад юридический факультет многие решили, что уже сам этот факт является счастливым пропуском в безоблачное будущее. Найти клиента не было проблемой. Однако в условиях нарастающей конкуренции продвигать свои юридические услуги становилось все тяжелее. Теперь же для более или менее успешного пребывания на этом поприще привлечение каждого клиента сопровождается все более изощренными и продвинутыми способами. Давайте же рассмотрим наиболее популярные из них.
Где взять и как заполучить достаточное количество пользователей ваших услуг?
Каждую молодую юридическую фирму необходимо подготовить непосредственно для привлечения бизнес клиентов. Для начала следует создать тот самый маркетинговый минимум, который будет являться своеобразным трамплином для развития и продвижения ваших услуг.
Сперва необходимо создать сайт, который бы в самом выгодном свете рекламировал вашу юридическую компанию и позволял бы привлечь должное внимание к вашим услугам. Сейчас, наверное, уже не осталось солидных фирм, которые бы не имели собственного ресурса. Да и бизнес клиентов настораживает его отсутствие.
Сайт является вашим персональным офисом, с той лишь разницей, что он виртуальный. Хотя ваши потенциальные клиенты будут оценивать его так же, как и реальный, поэтому позаботьтесь о действительно гармоничном и профессиональном его наполнении. Привлечь новых бизнес клиентов при подобающем подходе станет немного проще. На вашем ресурсе обязательно должны быть следующие разделы:
- «Наша команда». Не поленитесь и сделайте профессиональные фотографии своих сотрудников. Опишите каждого из них с перечнем индивидуальных преимуществ;
- «Почему выгодно сотрудничать именно с нами?» Здесь вы должны четко аргументировать и перечислить все свои профессиональные качества как юридической фирмы. Было бы неплохо, если бы вы указали на действительно уникальные ваши характеристики, то есть те, которых больше нет ни в одной другой подобной компании;
- «Услуги». Тут вы описываете, почему стоит обратиться именно к вам, а не к любой другой организации. Избегайте проевшихся шаблонов, вроде «качественно» или «недорого». Привлечь бизнес клиентов с такими формулировками не станет проще. Наоборот, вы еще больше их отпугнете. Продавать свои услуги нужно вкусно и оригинально;
- «Эта информация вам пригодится». Разукрасьте свой сайт. Способы для этого ограничены только вашей фантазией. Разбавьте его полезной информацией для вашего клиента. Напишите несколько полезных статей информационного характера. Этим самым вы покажете свою компетентность в юридической сфере. К тому же это позволит привлечь дополнительные заявки для записи на ваши услуги. Сами статьи можно написать и самому, однако для решения данного вопроса советуем вам найти опытного копирайтера;
Привлечение клиентов с помощью визиток и активного маркетинга
Любой вид деятельности, а особенно бизнес, подразумевает первоначальные вложения. Если вы намерены качественно продавать свои услуги, приготовьтесь к определенным финансовым затратам. Юридические фирмы также относятся к предпринимательской сфере, поэтому и вам на первых началах необходимо будет вложить в свою компанию определенную сумму денег. Успешное привлечение новых клиентов без финансовых вливаний не представляется возможным.
Для начала позаботьтесь о своей визитной карточке, в прямом смысле этого слова. Такая маленькая рекламка способна выдать весь спектр информации про вас и вашу юридическую фирму. Таким образом она существенно поможет вам привлечь новых бизнес клиентов. Старайтесь не экономить на мелочах а сразу заказать визитку высшего качества.
После создания необходимого маркетингового минимума, можно и нужно привлекать бизнес клиентов активными методами. Для начала «поднимите» все свои личные связи. Уверены, в числе ваших друзей и знакомых найдется пара тройка людей, которые заинтересуются вашими услугами. Даже само знание того, что они будут иметь знакомого юриста уже будет вселять для них оптимизм.
Не брезгуйте продвигать свои услуги среди ваших далеких родственников и даже очень отдаленных знакомых. Поверьте, найти среди них ваших потенциальных бизнес клиентов и привлечь их в вашу фирму не так то и сложно.
Привлечь клиентов с помощью лидогенерации? Легко!
Лид являет собой сформировавшегося потенциального клиента, который готов воспользоваться в данном случае услугами юридической фирмы. Для того, чтобы привлечь его в конкретную компанию, работают специальные люди – лидгенщики. Таким образом вы просто указываете параметры желаемых бизнес клиентов и определенный сервис занимается их поиском. Все очень просто. Оформить заявки на нужных вам лидов вы можете и с помощью нашей профессиональной компании. Итак, вкратце, схема, по которой мы работаем:
- Мы занимаемся поиском и привлечением бизнес клиентов для вашей юридической фирмы по указанным вами личным параметрам каждого человека;
- Далее, после того как мы в самом выгодном свете представим потенциальному клиенту вашу компанию, мы даем вам контактные данные этого человека. Ваша задача – поговорить с ним и «заставить» его воспользоваться вашими услугами;
- После этого мы наслаждаемся плодами нашей общей деятельности – вы получили клиента, мы одержали свое денежное вознаграждение;
Таким образом вы экономите массу времени, которое с успехом можете пустить либо на усовершенствование работы своей фирмы, либо просто на приятный отдых!
- Лиды для юристов
- Лиды на кредит
- Лиды на кредит под залог автомобиля
- Лиды на ипотеку
- Лиды по недвижимости
- Лиды на страхование
- Лиды по КАСКО и ОСАГО
- Лиды на ремонт
- Лиды на авто
- Лиды на туризм
- Лиды на строительство
- Лиды адвокатам
- Лиды на подбор персонала
- Статьи
- О компании
Источник: lead-sale.ru
