Если вы давно мечтали открыть собственный бизнес, а может быть, и открыли, то остановить вас на пути реализации мечты может только недостаток средств для развития.
Можно взять кредит или договориться с венчурным фондом, но первый вариант чреват большими процентами и неудобным графиком выплат, второй – рисками и непредсказуемостью. Поэтому, взвесив все «за» и «против», вы остановились на том, что необходимы инвестиции в бизнес.
Откуда привлекать инвестиции в бизнес и как искать частного инвестора
Финансовые эксперты отмечают, что лучшим временем для привлечения инвестиций будет момент, когда вы только предвидите их необходимость. И это могут быть не только деньги. Прежде чем отправиться на поиски инвестора, решите для себя: нужен вам единомышленник, с которым вы будете трудиться плечом к плечу, влиятельный партнер, который привнесет не только финансы, но и новые контакты, или просто дополнительный источник денежных знаков.
Друзья и знакомые могут стать вашими инвесторами
Инвестиции в бизнес | Александр Журба про то, как найти инвестора и привлечь деньги для бизнеса
Самый надежный и проверенный способ, как ни странно, опросить друзей и знакомых. Во-первых, в этом случае вы с инвестором изначально будете доверять друг другу, не понадобится долго и старательно убеждать и обстоятельно доказывать. Во-вторых, если на начальном этапе вам нужны небольшие инвестиции в бизнес, например, на закупку нужного оборудования, то необходимой суммой может располагать и обычный гражданин, накопивший определенную сумму «на будущее».
Посещаем тематические мероприятия
Часто можно заинтересовать потенциального инвестора, разговорившись с ним на каком-нибудь тематическом мероприятии: выставке, семинаре, конференции.
Узнавайте, где в вашем или соседних городах будут проводиться подобные мероприятия и не пропускайте их. Разумеется, чаще всего за вход на выставку или за семинар установлена определенная плата, но если вы предварительно наметили людей, которые делают инвестиции в бизнес проекты, мероприятие может стать отличным поводом, чтобы познакомиться лично и пообщаться.
Публикации в СМИ и онлайн
Читайте все тематические издания СМИ, соответствующие материалы на сайтах и в социальных сетях. Часто профессиональные и потенциальные инвесторы находятся именно таким способом.
Профессионалы и бизнес-клубы
Раз уж речь зашла про интернет, стоит упомянуть сайты посредников, к которых есть уже наработанная база инвесторов и которые готовы помочь вам в привлечении инвестиций в бизнес.
Если же вы знаете о каком-нибудь действующем бизнес-объединении инвесторов, то постарайтесь стать его участником. Как правило, и это не удивительно, инвесторы предпочитают иметь дело с людьми с репутацией или рекомендациями.
Проведение собственного семинара
Смелым, хотя, вероятно, и несколько рискованным, вариантом получить инвестиции в малый бизнес может стать проведение собственного семинара.
При этом лучше провести его на общую тематику, к которой имеет отношение ваш бизнес, например, озвучить какие-нибудь инновации и показать, почему это может быть хорошо и прибыльно, а как частный пример привести вашу ситуацию.
Чтобы такое мероприятие прошло успешно, пригласите потенциальных инвесторов сами (личным приглашением и звонком-подтверждением присутствия), сопроводите свою речь наглядными пособиями и печатными материалами, которые можно будет забрать с собой и обдумать на досуге. Лучше делать семинар платным, потому что бесплатное по определению считается некачественным, но такой продукт еще нужно суметь продать.
Как подготовиться к работе с инвесторами
Привлечение инвестиций в бизнес не такая уж сложная задача, если вы четко понимаете зачем и сколько вам необходимо средств и способны аргументировано изложить эту мысль.
Подготовка и оформление документов
На предварительном этапе переговоров с инвестором лучше всего подготовить краткое инвестиционное предложение, которое способно заинтересовать.
Если задача выполнена, и инвестор хочет изучить ваш вопрос подробнее, предоставьте ему технико-экономическое обоснование (ТЭО) рентабельности вашего продукта или бизнеса. Разумеется, у вас должен быть готов и бизнес-план, который вы покажете следующим. Помните, что бизнес-план должен быть изложен максимально доступно и просто, но при этом содержать все подробности вашего дела (производственный процесс, описание штата сотрудников и т.д.), а также экономические расчеты: чем понятнее инвестору будет то, во что он намерен вложиться, тем больше у вас шансов, что он это все же сделает.
Переговоры с инвесторами
Говорите правду о себе и проекте
Самое главное, если вы хотите привлечь частные инвестиции в бизнес, никогда не лгите потенциальным инвесторам. Во-первых, правда так или иначе всплывет, и вы потеряете репутацию; во-вторых, это несерьезно, а вы ведь нацелены на успешное развитие и долгое и плодотворное сотрудничество, верно?
«Правильно» торгуйтесь
Не стесняйтесь торговаться с инвестором в ваш бизнес по условиям процента и степени контроля над предприятием и производственным процессом. Хороший компромиссный вариант, если вы изначально договоритесь о передаче инвестору большего процента предприятия с передачей долей вам по достижению определенного условия (уровня прибыли, завоевания нового сегмента рынка и т.п.).
Заключите письменный договор
Разумеется, все вопросы доли владения и степени вмешательства инвестора в процесс должны быть закреплены в договоре и проверены юристом. Даже самые незначительные нюансы лучше подтвердить документально, чтобы не было проблем в будущем. Даже если вы имеете дело с родственниками или лучшим другом – все должно быть на бумаге.
Встречи с инвесторами
Не пренебрегайте ни одной возможностью. Даже если вы уже нашли потенциального инвестора (а лучше, чтобы их было не менее трех), не отказывайтесь от еще одной предложенной встречи: в будущем может пригодиться. Обязательно осуществляйте обратную связь: пишите письма по итогам встреч, звоните.
Будьте готовы к тому, что поиски инвестиций – длительный и хлопотный процесс, ведь он включает в себя не только встречи с инвесторами, но и подготовку и проведение презентаций, внесение поправок в существующую модель и долгие переговоры.
Стоит также быть готовым к тому, что инвестор может отказаться от своего предложения, причем на любом этапе. Отчаиваться не стоит, но запасные варианты предусмотреть и подготовить нужно.
Источник: ipinform.ru
Поиск инвестиций и инвесторов
Инвестирование стало достаточно распространенной современной формой заработка в нашей стране и за рубежом. Практически каждый человек задумывался над тем, чтобы вложить свои сбережения в какой-то проект. Но проблема привлечения инвестиций все равно является ключевой в России.
Определение «привлечение инвестиций» в современной экономике имеет такое значение: это вложение сбережений от частного лица или компании в какой-то проект с целью получения дохода. Лица, осуществляющие вложения, называются инвесторами.
Виды инвестиций
Существует множество классификаций вложений, которые основаны на разных критериях. Здесь приведены самые важные из них.
Их можно разделять, например, по объекту, на который направлена инвестиционная деятельность:
- реальные инвестиции – вложения в строительство, капитальный ремонт;
- финансовые – вложения в ценные бумаги, в том числе и через инвестиционные фонды, выданные кредитные средства, а также лизинг;
- спекулятивные – торговля цветными металлами и ценными бумагами.
В зависимости от формы собственности формируются определенные группы вкладчиков. Учет этого крайне важен при привлечении инвесторов в свой бизнес.
Также важным критерием для разделения вкладов на группы является форма собственности инвестиционных ресурсов. На этой классификации основаны особенности поиска и привлечения инвестиций в свой проект. Тут различают:
- государственные – выдается для обеспечения стратегически важных проектов и может даже полностью покрывать расходы по проекту;
- частные – вложения от частных инвесторов;
- иностранные – вложения от лиц, которые не являются резидентами Российской Федерации. Также сюда относятся вклады от иностранных компаний.
Более подробно вы можете прочитать в материале «Виды инвестиций».
Способы привлечения инвестиций
Есть несколько способов привлечения финансирования. К основным и часто встречающимся относятся:
- вложение средств в уставной капитал предприятия;
- долговое финансирование;
- банковское кредитование с залоговым обеспечением;
- облигационные займы.
Вкладывая деньги в уставной капитал предприятия, инвестор покупает долю в бизнесе. То есть у него на руках находится пакет акций, который подтверждает его права, как совладельца (акционера).
В случае долгового финансирования инвесторы являются кредиторами. Все выделенные компании средства оформляются в качестве задолженности.
Банковское кредитование с залоговым обеспечением предусматривает получение заемных средств на определенный срок. В качестве залога могут выступать акции и активы предприятия.
Облигационные займы по своей сути являются ссудами, которые выдаются заемщику, выпустившему облигации. Такие ценные бумаги подтверждают право владельцев на получение от компании-заемщика номинальной стоимости в установленные сроки.
Как заинтересовать и привлечь инвестора?
Как заинтересовать инвестора и мотивировать его сделать вклад? Для того чтобы человеку или представителю компании захотелось осуществить вложение в какой-либо проект, он должен убедиться, что для него этот проект выгоден. Это называется инвестиционной привлекательностью.
Считается, что для гарантированного привлечения вкладчиков в свой бизнес-проект необходимо пройти 4 последовательных шага. Если все будет сделано правильно, то вопрос, как привлечь инвесторов, больше не будет головной болью.
Шаг первый – выбор партнера, в надежности которого можно быть уверенным
В первую очередь, чтобы найти вкладчика, необходимо представлять, как он будет реагировать на какие-то обстоятельства. Например, поведение инвесторов часто зависит от того, в какой стадии своего развития находится предлагаемый им бизнес-проект. В начальной стадии своего развития он не представляет для них особого интереса, поэтому поиск инвестора и инвестиций становится в это время самой большой проблемой.
Далее по мере своего развития привлекательность проекта растет, а значит, растет и количество вкладчиков.
В завершенный проект вкладывают деньги чаще всего, потому что в этом случае уже видны риски и доходы, которые сопровождают его.
Шаг номер два – грамотно донести информацию до целевой аудитории
Проще всего осуществлять поиск вкладчиков в той же сфере деятельности, к которой относится проект, так как обычно в данном случае они будут чувствовать себя более уверено и осведомлено, это облегчает привлечение инвестиций. Но бывает и такое, что один инвестор вкладывает денежные средства в абсолютно разных сферах.
Чтобы правильно подать свой проект, нужно хорошо его проработать, оформить в привлекательном для вкладчика виде с обоснованием всех его достоинств. Эту задачу можно оставить консалтинговой службе. Также в проекте необходимо указать общий объем инвестиций, который для него необходим.
Главная цель этого этапа – доказать инвестору, что проект ему выгоден, вполне реален и рентабелен.
Успешность привлечения инвестора на этом этапе зависит от того, насколько хорошо вы подали свой проект.
Третий шаг – уверенное проведение переговоров
Если в посланном резюме хорошо описан бизнес-проект, то возможный инвестор может предложить встречу. В первую очередь внимательно ознакомьтесь с его предложением, сопоставьте, совпадает ли оно с вашими потребностями.
Если предложение инвестора не особо заинтересовало, то можно немного потянуть время и подождать ответов других потенциальных вкладчиков.
К встрече подготовьтесь самым тщательным образом, чтобы не возникало никаких заминок при вашем ответе на вопросы инвесторов. Подготовьте и отрепетируйте устное представление своего предложения, себя и своей команды. Вы должны максимально ярко и энергично себя презентовать.
Шаг четвертый – подпись договора
Привлечение инвестора и все договоренности, которые между вами были достигнуты, нужно документально закрепить. Это дает основание в случае несоблюдения договора притянуть к ответственности нарушившую ее сторону. Документальное подтверждение является завершающим этапом.
Чтобы зафиксировать все условия предоставления вклада, составляется документ, называемый «Условия сделки». Требования к его составлению:
- обозначение всех условий, которые касаются взаимоотношений между собственником проекта и инвестором;
- однозначность, четкость и недвусмысленность их написания, чтобы это не затрудняло в случае спорных ситуаций их трактовку;
- четкое и полное указание форм и объемов инвестиций, а также обозначение наказания за невыполнение условий договора.
Источник: kudainvestiruem.ru