Как продать бизнес автозапчасти

Автомобиль – сложный технический механизм, состоящий из отдельных деталей, узлов, агрегатов. Их можно переставить на машины, поменяв сломанные, изношенные элементы.

Жизненный цикл авто заканчивается по разным причинам. Это может быть: ДТП, серьёзная поломка, модель морально устарела. В некоторых случаях, продажа агрегата отдельными частями – единственный выход отбить часть вложенных денег. Автовладельцы часто интересуются, как правильно продавать запчасти устаревшего «железного коня».

Автомобиль относится к категории сложной техники, состоящей из большого количества различных деталей, узлов и агрегатов. У автовладельцев часто остаются запасы неиспользованных запчастей или комплектующих для машины. Они занимают место в гараже и постепенно приходят в негодность. Кроме этого, с похожей проблемой, но уже в большем масштабе, сталкиваются владельцы битых, неисправных, старых автомобилей. В этом случае лишнее место может занимать уже не отдельная деталь, а вся машина.
В случае поломки или ДТП из строя могут выходить лишь некоторые элементы, в то время как большая часть оставаться исправными, а значит пригодными для дальнейшего использования. Если же ремонт авто невозможен по причине наличия крайне серьезных повреждений (например, кузова), то автозапчасти, не подверженные сильному износу и сохранившие запас прочности, могут быть проданы.

Как купить продать автозапчасти б/у и как на этом заработать авторазбор Бизнес в гараже 🚗🚗🚗🚗

Иногда бывает так, что аварийный автомобиль утилизирован, но у вас остались новые детали, которые вы не успели поставить на свою ласточку. Такие запчасти, которые уже вам не пригодятся, называются «неликвидные материалы». Реализация неликвидных материалов имеет свои особенности. Компания EXPO-PARTS выкупит АКПП, КПП, генераторы и другие новые запчасти по справедливым ценам.

Это решение поможет не только избавиться от хлама, но и получить определенный доход. Причем, доход может быть вполне существенным. Для этого нужно знать, как правильно продавать запчасти.

Кому можно выгодно продать автозапчасти

Автовладельцы, которых интересует вопрос продажи автозапчастей, нередко сталкиваются с трудностями при поиске покупателей. Но с учетом постоянно растущих цен на новые детали, повышается интерес к запчастям бу. Если детали не нужны вам, это не значит, что они не потребуются другим автовладельцам.

В России очень сильно развит вторичный авторынок, многие машины служат десятилетиями. Это значит, что они периодически требуют ремонта, для которого нужны детали. Часто купить их с рук будет намного выгоднее, чем заказывать у поставщиков. Поэтому на ваши автозапчасти может быть много покупателей, главное, их найти.

• Предложить знакомым. Если вы знаете людей с аналогичной моделью авто или машиной, для которой ваши запчасти подойдут, они могут купить их у вас. Легче продавать наиболее «ходовые» детали. Также сделка возможна, если знакомому нужны конкретные детали для ремонта.
• Продать в автосервис. Некоторые СТО покупают новые и б/у запчасти или выкупают автомобили на разборку. Проблемы могут возникнуть с поиском такого сервиса. Кроме этого, выкуп обычно проводится со значительным дисконтом.
• Авторазборка. Этот способ подходит для продажи автомобиля или крупного агрегата в сборе, например, двигателя. Выкупают быстро, но, как правило, цена оставляет желать лучшего.
• Продажа через интернет. Владелец публикует объявление на одном или нескольких специальных сайтах и ждет покупателей. Скорость продажи в значительной степени зависит от типа детали. При этом продавцу придется самостоятельно организовывать отправку запчастей покупателю.
• Передача в автомагазин на реализацию. Некоторые магазины принимают определенные позиции по такой схеме. Преимущество для клиента в том, что ему не нужно заниматься поисками покупателя при достаточно высоких шансах на продажу. Минус — автомагазин возьмет комиссию. Кроме этого, реализовать по такой схеме можно далеко не все виды автодеталей.

Неисправный автомобиль нельзя оставлять припаркованным во дворе. Существует риск столкнуться с ворами. С деталей можно заработать хорошую прибыль, если они в рабочем состоянии. Неисправное авто ставят на охраняемую стоянку, гараж.

Как открыть магазин автозапчастей в Казахстане?

Перекупы с радостью купят неисправный автотранспорт. Найти их фирмы не сложно. На помощь придёт интернет. Озвученная стоимость будет ниже рыночной.

Если отсутствует желание связываться с посредниками, можно обратиться в магазины автодеталей. Крупные компании часто владеют разборками. Такие торговые точки быстро продадут функционирующие детали.

Как правильно продавать запчасти

Продать автомобильные запчасти правильно – значит заключить выгодную сделку в сжатые сроки. Оптимальное решение – реализация через специализированную интернет-площадку. Кажется, что добиться результата просто. Именно так думают многие продавцы, поэтому совершают одну серьезную ошибку – составляют объявления тяп-ляп.

Если потенциальные покупатели после просмотра объявления не получают всю необходимую информацию, они переходят к просмотру других. По этой причине важно предоставить максимально подробную информацию о состоянии реализуемых автозапчастей.

Самостоятельная разборка должна выполняться последовательно:

Авто разбирается на комплектующие части.

Какие запчасти лучше продавать

Чтобы быстро избавиться от ненужных деталей и заработать на этом, нужно знать, какие запчасти продавать. Спрос колеблется в зависимости от типа элементов, марки и модели машины. Востребованы детали для иномарок бюджетного и среднего класса. Кроме этого, спросом пользуются автозапчасти для машин российского производства, особенно возрастом до 15 лет. Компоненты для редких автомобилей продать намного сложнее, но если удастся найти покупателя, то можно выручить вполне приличную сумму.

Автовладелец должен знать, какие запчасти продавать в первую очередь. После разбора машины, составления каталога, определяют ходовые на авторынке позиции. Выгоднее всего продавать такие виды автозапчастей и компонентов:

• элементы двигателя и ДВС в сборе;
• топливные насосы;
• тормозные колодки, суппорты, направляющие и прочие элементы тормозной системы;
• детали ходовой;
• амортизаторы, пружины;
• узлы подвески, рулевого управления;
• панель приборов, автомагнитола;
• топливные, масляные, воздушные, салонные фильтры;
• электрооборудование (например, часто выкупают электродвигатель стартера);
• аккумуляторы;
• запасные части генератора и генераторы в сборе;
• свечи зажигания;
• шланги;
• ремни;
• кузовные элементы, в том числе двери, крышки капота и багажника, крылья, бамперы;
• замки для дверей, механизмы для поднятия стекол, стекла, ручки, обшивка, сиденья;
• фары, поворотники, салонные фонари;
• лобовое и заднее стекло;
• глушитель;
• диски и шины;
• шторки в салон, коврики, чехлы для кресел, аптечка;
• инструменты для обслуживания (гаечные ключи, насосы и др.)
• детали кузова;
• элементы подвески;
• резина, колёсные диски;
• оптика, окна;
• коробка передач;
• двигательный механизм.

Сложнее реализовать б/у детали. Возможность их продажи будет во многом зависеть от технического состояния конкретного элемента. Также состоянием определяется и стоимость. Изношенные или поврежденные автозапчасти обычно можно сдать только на металлолом.

Авто в разобранном виде продаётся несколько месяцев. Однако не все запчасти реализуются: отдельные детали кузова, не пользующиеся спросом, элементы, относящиеся к приборной панели, салону.

Оставшиеся детали оптом отдают «автожелезнячникам», на металлолом. По подсчётам специалистов, продажа 80% процентов комплектующих даёт выручку в 2-3 раза больше выручки за машину, проданную на запчасти.

Чтобы избежать казусных ситуаций с покупателями, следует ознакомиться с основными характеристиками узлов. Продавец должен разбираться в своём товаре. Есть сервера, где по серийному номеру детали можно узнать совместимость. Если номерная маркировка стандарта отсутствует, то случаются возвраты. Основная причина отказа – несовместимость.

Бизнес-план магазина автомобильных товаров

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – организация магазина автомобильных товаров в г. Новосибирске. Магазин расположен в спальном районе с высокой плотностью населения, в непосредственной близости аналогичные магазины отсутствуют, что является основой конкурентоспособности предприятия. Ассортимент товаров относительно неширокий: расходные детали и материалы, детали подвески.

Все товары неоригинальные, но являются лицензированными аналогами оригинальных. Ценовая категория – эконом и стандарт. На фоне падения платежеспособности населения сократились продажи новых автомобилей, что привело к увеличению среднего возраста автопарка. Многие автомобили нуждаются в более частом обслуживании и ремонте. Кроме того, происходит смещение спроса в сторону неоригинальных деталей по причине их большей ценовой доступности. Таблица 1. Показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

В 2016 году количество автомобилей в России превысило 56 миллионов единиц. Из них 44 млн. – легковые автомобили, более 6 млн. грузовых автомобилей, 890 тысяч автобусов, 2,2 млн. единиц мототранспорта, более 3 млн. прицепов и полуприцепов. Автотранспорт остается одним из наиболее востребованных средством перевозки пассажиров и грузов.

При этом, почти 50% всего автотранспорта, эксплуатируемого в России, произведено ранее 2005 года, что означает потребность в частом обслуживании и ремонте. Экономический кризис в стране привел к снижению платежеспособности населению и росту рынка подержанных автомобилей при сокращении рынка новых. Это в значительной степени повлияло на рынок автозапчастей.

Отличительной особенностью рынка автомобильных запчастей является его высокая степень закрытости для оценки по причине высокой доли контрафактной и контрабандной продукции. Рынок автозапчастей для подержанных автомобилей в 2014 году в натуральном выражении вырос на 2% по отношению к 2013 году, однако, по причине девальвации рубля, в денежном выражении объем рынка снизился на 1%.

В 2015 году в натуральном выражении рынок вырос также на 2%, но снижение выручки составило уже порядка 3%. Всего выручка, по оценкам экспертов, составила 22 млрд. долларов. По итогам 2015 года, первичный автомобильный рынок сократился на 37,5%, что привело к дальнейшему смещению спроса в сторону деталей для подержанных автомобилей.

Наиболее популярными категориями на рынке сегодня являются элементы подвески (что отражает состояние дорог в стране), а также смазочных материалов и авторезины. Объем рынка шин в 2013 году составил 3 млрд. долларов или порядка 15% от общего объема рынка автозапчастей. Около 10% приходится на детали подвески – 2,2 млрд. долларов.

Одним из основных трендов рынка стало стремление автовладельцев к снижению затрат на обслуживание и ремонт. Обычно это делается за счет приобретения запчастей напрямую у производителя или дистрибьютора, минуя посредника – автомагазин, либо за счет откладывания ремонта «до последнего». Экономия также может достигаться путем обслуживания автомобилей в бюджетных автомастерских, а не у официального дилера или в сервисном центре высокого уровня. В последние два года вырос также спрос на автозапчасти бывшие в употреблении, стоимость которых примерно в два раза ниже, чем стоимость новых. Тем не менее, желание снизить затраты на обслуживание и ремонт может стать катализатором роста объемов продаж, поскольку бывшие в использовании и недорогие товары низкого качества требуют, как правило, более частой замены или даже могут приводить к выходу из строя узлов и агрегатов автомобиля, которые в свою очередь будут требовать ремонта или замены.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб. 12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН. В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы. Подробнее

Среди производителей неоригинальных запчастей традиционно лидирует Китай. На долю китайской продукции приходится порядка трети рынка. Большую долю составляет контрабандная продукция, а также неоригинальные детали, произведенные без лицензии – их количество в общем объеме, по оценкам экспертов, составляет около 70%; объем только контрафакта – около трети объема рынка.

В основном это расходные материалы и недорогие детали – тормозные колодки, фильтры, масла и детали подвески. Политика импортозамещения привела к некоторому увеличению объемов производств автозапчастей – как для отечественных, так и для иностранных автомобилей – на российских мощностях, однако полностью покрыть потребность в них не удается.

Как считают эксперты, говорить об импортозамещении в данном сегменте бессмысленно. По данным аналитиков РБК, это связано с тем, что на отечественных предприятиях отсутствует оборудование, с помощью которого можно произвести качественные аналоги оригинальных запчастей. Кроме того, цены российских аналогов существенно выше китайских при небольшой разнице в качестве.

Вследствие ослабления курса рубля и прочих негативных экономических факторов произошел значительный рост цен на автозапчасти. Увеличение стоимости некоторых деталей составило до 100%. Магазины автозапчастей пытаются компенсировать такой рост за счет собственной прибыли, но такие мероприятия не в силах полностью сдержать его. Рисунок 1. Темпы роста цен на оригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.
Рисунок 2. Темпы роста цен на неоригинальные масляные фильтры для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.
Рисунок 3. Темпы роста цен на оригинальные АКПП для автомобилей различных ценовых категорий в 2013-2015 гг., руб./ед.
Оригинальные запчасти попадают в Россию следующим путем: с производства на склад в Европе, затем – на склад в России, откуда осуществляется дистрибуция по официальным дилерам. Такая логистическая схема исключает перепродажу товаров на пути к потребителю. «Серая» логистика предполагает другой путь: товар различными альтернативными путями поставляется посреднику или напрямую потребителю.

По большей части поставки организуются из ОАЭ, поскольку оригинальная продукция там значительно дешевле. Отличительной особенностью российского рынка автозапчастей является небольшое количество складов. Из-за широкой номенклатуры розничные магазины не хранят весь объем у себя, а при необходимости заказывают нужную позицию у поставщика. Это значительно увеличивает сроки поставки товара конечному потребителю – вплоть до двух-трех месяцев.

• отсутствие прямых конкурентов в непосредственной близости
• ассортимент включает только ходовые товары, что обеспечивает быструю оборачиваемость склада
• наличие прямого поставщика на территории Новосибирска, предоставляющего цену на условиях «опт от одной штуки»

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Магазин реализует автомобильные товары высокого спроса. Все товары – неоригинальные, но произведены лицензированными производителями и являются полными аналогами оригинальных деталей. Поскольку даже при относительно узкой ассортиментной линейке, перечень состоит из нескольких сотен позиций, для удобства в расчетах используются товарные группы и средний чек по ним. Перечень товарных групп приведен в Табл. 2.

Таблица 2. Перечень товарных групп и цены реализации

Наименование товарной группы

Средняя цена реализации в группе, руб./ед.

Источник: www.openbusiness.ru

Продажа | Магазины автозапчастей в России

Включая: продажа автозапчастей к легковым и грузовым автомобилям | торговля запчастями для автомобилей | автомагазины | еще продажа запчастей для иномарок | продажа автозапчастей | продажа автомасел | продажа гсм | запчасти для сельхозтехники | торговля автодеталями

Связанный раздел: помещения для магазинов автозапчастей

1 100 000 руб.

2 магазина автозапчастей Emex

Продается 2 магазина автозапчастей Известной по всей России фирмы ЕМЕХ (более 500 точек по всей России) Один магазин во Владимире, второй в Иваново. Работают давно. Клиентская база более 3500 клиентов (физ и юр.

Действующий , Без или минимальные вложения , Недорогой
3 150 000 руб.

Автомагазин, стол заказов

В связи с переездом продаю автомагазин, стол заказов запчастей. Удобное расположение в спальном районе – конкуренции мало, а автомобилистов много, + большая парковка перед входом. Помимо розничных есть оптовые клиенты, промышленные предприятия и автосервисы.

Индивидуальный предприниматель (ИП) , Действующий , Недорогой
950 000 руб.

Действующий магазин Автозапчасти

Срочно продам готовый бизнес Магазин Автозапчасти в г. Темрюк. База поставщиков, торговое оборудование, остаток товара на 400 т.р. в закупочных ценах, база постоянных покупателей. На территории СТО, кафе, автомойка, шиномонтаж, магазин автошин.

Без или минимальные вложения , Действующий , Недорогой
850 000 руб.

Интернет-магазин автозапчастей в Новосибирске

Новосибирск Центральный

!ЦЕНА ИЗ-ЗА СРОЧНОСТИ! Интернет магазин автозапчастей CAR-FAST. Работает с 2016 года. За годы работы сформировалась большая клиентская база: Основная часть — розничные покупатели из Новосибирска и.

Микро (мини) бизнес , Обучение на старте , Программное обеспечение
1 100 000 руб.

Действующий магазин по продаже аккумуляторов

Срочно продаётся готовый бизнес по продаже аккумуляторов для авто. Магазин действующий, площадью 70 м², расположен в самом Энеме, вдоль трассы Краснодар — Новороссийск. Удобная парковка для клиентов, рекламные вывески, указатели.

От собственника (частные) , Действующий , Недорогой
7 000 000 руб. — 10 500 000 руб.

Бизнес по Продаже запчастей для грузовиков

Продам готовый бизнес — магазин по продаже запчастей для грузовых автомобилей! На рынке более 10 лет, имеем сложившуюся репутацию, стабильную клиентскую базу, обширные товарные остатки практически без неликвида, так же в ассортименте шинная продукция и склад с шинами.

Без или минимальные вложения , Действующий , Недорогой
3 050 000 руб.

Магазин автозапчастей Газ, Паз, Волга, Газель

Продам бизнес, магазин автозапчастей Газ, Паз, Волга, Газель, Уаз. Магазин находится рядом с базой ТомскАвтоТранс (автоколонна 1977) Помещение находится в аренде. В стоимость продажи входит автозапчасти, база поставщиков, наружная реклама, торговое оборудование.

Без или минимальные вложения , Действующий , Недорогой
600 000 руб.

Интернет-магазин — продажа мототехники и запчастей

Москва Сокольники

Доход от 100000 руб. в месяц, есть возможность развития. Полностью рабочий сайт (домен с 2012 г.), современная платформа интернет-магазина+CRM, база клиентов, поставщиков. Настроенная реклама в Яндекс. директ (затраты на рекламу до 15 тр).

Действующий , Недорогой , Переезд
3 680 000 руб.

Магазин автоэлектроники в СПб

Санкт-Петербург Кировский

Maгaзин aвтoэлeктpoники в СПб, располагается на территории ярмарки Юнона. 1 линия. Хорошо видно сразу с парковки. Хорошая проходимость. Teкyщaя cpeдняя пpибыль 70-90 т в мec.

ФOT — 100-110 т Ecли paбoтaть caмoмy влaдeльцy в кaчecтвe yпpaвляющeгo, мoжнo пoлyчaть пpибыль больше.

Индивидуальный предприниматель (ИП) , Оборудование , Успешный
2 100 000 руб.

Магазин автоэлектроники в Краснодаре

Мaгaзин aвтoэлeктpoники в Kpacнoдape. Текущая средняя прибыль 30-40 т в мес. ФОТ — 45 т Если работать самому владельцу в качестве управляющего, можно получать прибыль в среднем 80 т и более в текущей ситуации.

Лучший , Хороший , В проходном месте
180 000 руб.

Интернет-магазин автохимии

Продам интернет-магазин автохимии, служил витриной для интеграции с маркетплейсами. Магазин на платформе Битрикс, простая интеграция с интернет-эквайрингом и транспортными компаниями. Новому владельцу дам контакты поставщиков, проконсультирую по работе на маркетплейсах.

Бесплатно , Действующий , Недорогой
181 000 000 руб.

Автомобильный бизнес

Нижнеудинск

Действующий бизнес Супермаркет автотоваров — здание в собственности — 1584 м2 Здание для использование под продукты, кафе, аптеку — 528 м2 Гостиничный комплекс 2 этажа, 1 этаж банно-прачечный комплекс.

С материальными активами , Действующий , Арендный
500 000 руб.

Интернет-магазин запчастей и техники

Продается действующей интернет магазин В чём главное отличие данного сайта от других продаваемых? Отличие в том, что сайт сделан целиком и полностью для себя, а не для последующей продажи (особо заинтересованным, могу рассказать подробнее о причине продажи, в личных сообщениях).

Без или минимальные вложения , Действующий , Недорогой
150 000 руб.

Раскрученный Интернет-Магазин (Готовый Бизнес)

Москва Капотня

Прежде чем запрашивать ссылку, читайте до Конца! Продам свой бизнес, с гарантией результата по договору. Интернет — Магазин «Автоаксессуары»

Срочно , Действующий , Недорогой
1 600 000 руб.

Магазин Спорттовары, Игрушки, Автотовары, канцелярия

Продается действующий почти 2 года магазин уникальный в своем районе, с отделами Игрушек, Спорттоваров, Канцелярии и Автотоваров (продажа запчастей под заказ). И отдельно зона для мероприятий. Всеми любимый.

С витриной , Хороший , Интересный
120 000 руб.

Интернет-Магазин автозапчасти

Продам автосервису/магазину автозапчастей продукт по поиску, подбору и заказа автозапчастей БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ ПО ЦЕНАМ ПОСТАВЩИКОВ! Действующий сайт ИНТЕРНЕ-МАГАЗИН + программное обеспечение + мобильное приложение.

Требуются вложения , По франшизе , Хороший
24 000 руб. — 36 000 руб.

Интернет магазин накидок на сиденья автомобиля

Москва Нижегородский

Причина продажи: делался на заказ. Ниша очень активная. Обьем продаж по запросу. Маржинальная ниша и товары высокого спроса. В стоимость входит: — поставщик проверенный (несколько еще, на выбор) — сайт — размещение на OZON — размещение на WILDBERRIES — портал для интеграции с OZON и WILDBERRIES.

Источник: business-asset.com