Как продать бизнес предпринимателю

Если быстро продать бизнес необходимо человеку, владеющему крупой фирмой или большим предприятием, он, несомненно, наймет специально обученных людей, которые могут ему все сделать правильно и получить при этом максимальную выгоду.

А что делать владельцам маленьких фирм и индивидуальным предпринимателям, которые не в состоянии нанимать юристов и финансистов? Ведь они рискуют допустить массу ошибок при продаже собственного бизнеса, главная из которых – существенно занизить стоимость своего дела из-за неправильно выстроенной системы продаж.

Надеемся, данная статья поможет структурировать свои разрозненные мысли и идеи тем, кто впервые столкнулся с необходимостью продать собственный бизнес быстро, но не знает, с чего начать.

Как продать бизнес дорого

Когда принимать решение о продаже?

Любое предпринимательское дело рано или поздно придет в упадок, если им не будет заниматься сильный и воодушевленный идеями процветания бизнесмен. При отсутствии такового возникает необходимость продать фирму. И зачастую это нужно сделать без промедления. Ведь если упустить момент, то довольно перспективное дело, которое сегодня можно продать за неплохие деньги, завтра может не стоить ничего.

• Бизнес больше не вдохновляет и не приносит радости,
• Нет желания ездить на работу и просто заниматься этим делом,
• Бизнес отнимает слишком много времени, энергии и сил,
• Из-за занятости на работе не остается времени на увлечения, хобби, занятия с детьми,
• Страдает личная жизнь,
• Бизнес не приносит тех доходов, на которые вы рассчитываете,
• Фирма никак не может выйти на те обороты, которые потенциально возможны,
• Вам сложно поддерживать ассортимент, бороться с конкурентами, заниматься маркетингом,
• Ссоры и конфликты с другими совладельцами предприятия,
• Вы начали слишком много жаловаться на кризис и слишком сильно уставать на работе,
• У вас появилось новое дело или пока еще только идеи очень перспективного нового бизнеса…

Кому и где продать собственное дело:

Конкуренты. Это, пожалуй, самый предпочтительный сегмент покупателей готового бизнеса, т.к. не только они для вас являются конкурентами, но и вы для них. А потому, «поглощая» вас, они расширяются и завоевывают рынок. Кроме этого, они могут точно оценить реальную стоимость вашей фирмы, которая может стать их филиалом.

Однако при взаимодействии с данным типом покупателей не стоит раскрывать все свои «слабые места», наработки и ноу-хау до момента полного завершения сделки и подписания всех необходимых бумаг передачи прав собственности. Ведь вполне может случиться так, что конкуренты просто получат ценную информацию и начнут ее сами внедрять без приобретения вашего бизнеса.

КАК ПРОДАТЬ БИЗНЕС? СЕКРЕТЫ БИЗНЕС БРОКЕРОВ

Тематические порталы и форумы. Нужно выбирать именно те из них, на которых есть именно ваша целевая аудитория. Социальные сети также на сегодняшний день могут помочь вам продать бизнес быстро и достаточно легко.

СМИ и доски объявлений. Разместите информацию о продаже своего детища на сайтах объявлений, в газетах и тематических журналах, дайте объявление в блоках рекламы на радио, а если позволяют средства, то и на телевидении.

Как продать готовый бизнес быстро и правильно?

1. Примите для себя окончательное решение: хотите вы продавать свой бизнес или нет. Потому что многие предприниматели настолько привязываются к собственному детищу, что психологически всячески противодействуют быстрой продаже бизнеса, пуская процесс на самотек.
2. Составьте план действий и определите сроки, в течение которых вы собираетесь закрыть сделку.
3. Определите свою целевую аудиторию покупателей, которых может заинтересовать ваше предприятие, и составьте список возможных покупателей. Нужно принимать во внимание тот факт, что разные инвесторы преследуют разные цели: для кого-то решающим фактором для покупки будет стабильность работы фирмы, для кого-то – высокая доходность, а для кого-то – состояние активов.
4. Займитесь предпродажной подготовкой: приведите в порядок бумаги, отчетность, продлите важные контракты, сделайте аудиторскую проверку. Зачастую, потратив минимум финансовых средств и времени, можно увеличить продажную стоимость бизнеса по максимуму.
5. Не поленитесь все документы разложить по папкам и файлам. Все расчеты и таблицы лучше сделать в электронном виде и распечатать, красиво оформив. Ведь, согласитесь, цифры, написанные карандашом на листочке в клеточку, выглядят не так убедительно, как те же цифры, оформленные правильно в exel, с диаграммами и статистикой предыдущих лет.
6. Если у вас нет долгосрочного бизнес-плана, подкрепленного конкретными расчетами и прогнозами, то обязательно напишите хотя бы для себя нечто подобное. Это нужно для того, чтобы потом можно было с помощью дара убеждения продемонстрировать покупателю перспективы развития фирмы. Ведь многие приобретают готовый бизнес не потому, что им нравится то, что есть на сегодняшний день. А потому что они видят этот бизнес в перспективе, улучшенный и приносящий завтра больше денег, чем сегодня.
7. Будьте активны в поисках. Не ждите, что, разместив единственное объявление на одном каком-то популярном сайте, вы сразу же получите сотню предложений. Используйте все возможные источники рекламы, поспрашивайте у друзей и знакомых, просмотрите все свои визитки…
8. Проанализируйте объявления о продаже бизнеса других предпринимателей. Обратите внимание на то, что они пишут в своих предложениях, позвоните, представившись заинтересованным покупателем, и обратите внимание, как продавцы разговаривают. Отметьте для себя важные моменты, что заставило вас сомневаться, а что, наоборот, могло бы подтолкнуть к покупке чужого бизнеса.
9. Если кто-то сначала заинтересовался, а потом отказался покупать ваше дело, не постесняйтесь спросить, что именно его отпугнуло. Это позволит исправить ошибки и отрегулировать свое коммерческое предложение, чтобы уже следующему покупателю можно было продать свой бизнес быстро и легко.

Источник: happydiva.ru

Как правильно продать бизнес: совету предпринимателю

Любой предприниматель рано или поздно сталкивается с необходимостью продать бизнес и двигаться дальше. Правильный подход к данной ситуации может позволить бизнесмену выручить за предприятие солидную сумму. В нашей новой статье мы дадим вам несколько советов по грамотной реализации изжившего себя проекта.

Как продать бизнес?

• Прежде чем, заявлять о своем желании продать бизнес следует тщательно обдумать перспективы подобной сделки. Если у вашего проекта нет каких-либо перспектив для развития, не факт что вам удастся его продать. Возможно, проведение ликвидации компании будет лучшим решением. Если же вы видите в проекте потенциал, определите его стоимость.
• В зависимости от сферы деятельности огласка о продаже бизнеса может сказаться либо положительно, либо отрицательно. Если для вашего проекта лучше провести сделку секретно, не афишируйте свою заинтересованность в ее проведении. Если же публичное заявление о продаже только привлечет к предприятию интерес и возможно увеличит его стоимость, проведите работу со СМИ с целью широкого освещения события.
• Решая оценить свой бизнес, не опирайтесь только на чутье. Так можно продешевить или наоборот поднять цену слишком высоко. Оцените возможности рынка, схожие коммерческие предложения.
• Для повышения стоимости компании и привлечения потенциальных покупателей обновите свой бизнес-план. Наверняка за срок работы он потерял свою актуальность. Кроме того, будет не лишним привести в порядок всю отчетность и документацию.
• В целях безопасности не контактируйте с подозрительными для вас лицами. Если бизнес востребован, вы обязательно найдете своего покупателя. Не спешите продать предприятие хотя бы кому-нибудь.
• Если вы не знаете где найти покупателя, можно обратиться к многочисленным клиентам и поставщикам компании. Наверняка за годы работы вы сумели наладить деловые связи. Возможно, какой-нибудь бывший партнер заинтересуется подобной сделкой. К тому же, так вы минимизируете риск столкнуться с мошенниками.
• Если у вас нет времени или желания заниматься продажей бизнеса самостоятельно, можно поручить проведении сделки консультанту. Специалист оценит бизнес и займется поиском потенциальных покупателей.

Источник: www.asks.ru

Как продать работающий бизнес

Бизнесмены могут получать доход не только от функционирования предприятия, но и от последующей продажи своего дела. Если вы создали предприятие, но данная сфера вам более не интересна, бизнес можно успешно продать. Большое значение имеет правильная подготовка к продаже.

Статьи по теме:

• Как продать работающий бизнес
• Как организовать бизнес по продаже
• Как продать нежилое помещение

Инструкция

Чтобы получить максимальную прибыль, необходимо тщательно приготовиться к сделки. Лучше всего получить аудиторское заключение. Это позволит сделать процесс продажи более простым.

При покупке бизнеса заинтересованные стороны внимательно изучают все представленные документы. Соберите пакет документов заранее. Поскольку покупателей может быть несколько, имеет смысл навести справки о претендентах, оценить их платежеспособность.

При подготовке бизнеса к продаже стоит просмотреть все договоры. Продлите те, наличие которых имеет принципиальное значение. Например, стоит продлить договор аренды, который заканчивается в ближайшее время.

Многие предприятия имеют в собственности корпуса, в которых располагаются производственные линии. Обязательно обратитесь в БТИ и возьмите полагающиеся на недвижимость справки. Подготовьте копии балансов, а также их приложений. В банке стоит взять справку том, что у вас нет задолженностей. Если есть возможность, получите рекомендательные письма.

Оценку бизнеса и недвижимости, приписанной к предприятию, стоит произвести по нескольким методикам. Важно сделать маркетинговый обзор. Качественно выполненный, он может существенно повысить стоимость бизнеса. В обзоре должны присутствовать следующие параметры: емкость рынка, доля рынка, занятого компаниям и другие показатели.

Очень хорошо, если вы сможете подготовить развернутое описание товарной политики предприятия. Непременно приложите к документам обзор конкурентов и потребителей. Эта информация будет полезна покупателям. Дайте в маркетинговом плане подробное описание производимых товаров или предоставляемых вашей компанией услуг.

Большое значение имеет действующий бизнес-план. Покупатели должны увидеть в нем анализ мощностей и ресурсов предприятия. Кроме того, в бизнес-плане должны быть перечислены сильные и слабые стороны предприятия. Это очень важный момент. Приготовьте также анализ финансово-хозяйственного состояния предприятия.

Учтите, что вариантов продажи бизнеса может быть несколько. Это может быть аренда с выкупом, слияние, поглощение и купля-продажа бизнеса.

После того, как вы предоставите документы покупателю, он передаст их для изучения своим юристам. Рекомендуется составить пояснительную записку, в которой будут отражены значимые моменты. При продаже крупного бизнеса лучше доверить процесс продажи предприятия специализированной компании, известной на рынке своим опытом ведения дел. Это позволит сэкономить время и силы.

Источник: www.kakprosto.ru