Подробный чек-лист, как быстро и выгодно продать работающее предприятие в Эмиратах и сделать на этом состояние.
Спрос на стабильный бизнес в Эмиратах растет в геометрической прогрессии несколько лет. Предпринимателей со всего мира манят возможности для коммерческой деятельности, которые открывают власти страны иностранцам для ведения дел в ОАЭ.
Последние события в мире только подстегнули спрос на бизнес в Эмиратах, так как послужили очередным доказательством сильной экономики, растущей даже на фоне общемировой тенденции стагнации.
Наравне со стабильностью рынка не может не привлекать максимально лояльная система налогообложения. Отсутствие налога на прибыль для компаний с доходом менее 100000$ до середины 2023 г., 5%-ный НДС и прочие послабления – это одно из главных преимуществ для бизнеса в стране. Неудивительно, что в международном рейтинге Global Entrepreneurship Monitor именно ОАЭ признана лучшей страной для ведения бизнеса.
Дополнительные преимущества – это развитая инфраструктура, платежеспособное население, растущие секторы строительства и промышленности, открытые зоны для внутренней и международной торговли и постоянный приток инвестиций.
Это привлекает людей с коммерческой жилкой, которые сейчас заинтересованы в том, чтобы диверсифицировать риски своего дела. Главный барьер – незнание местного рынка и системы законодательства. Многие предпочитают обходить эти препятствия через приобретение готового коммерческого предприятия со сформированной репутацией.
Где есть спрос, там всегда будет и предложение. Поэтому мысль, как продать бизнес в ОАЭ, может обернуться не просто разовым источником быстрых денег. А стать выгодным стартапом.
Большинство продаж бизнеса в ОАЭ несут серьезные риски для покупателей и продавцов. Ведь продавцы заинтересованы, чтобы хорошо заработать на сделке и не потерять репутацию, деньги и свое дело из-за нерадивого покупателя.
Поэтому продажа бизнеса – это не только коммерчески выгодное предприятие, но и серьезная ответственность. Предприниматели совершают на этом множество ошибок и расплачиваются деньгами.
Обычно процедура продажи бизнеса одинакова во всех странах. Разберем стандартный процесс подробно.
Как продать готовый бизнес. С чего начать
Нужно собрать информацию о предприятии, которая нужна потенциальным покупателям. Проанализировать, как в компании идут дела на этапе подготовки к продаже. Это особенно актуально для тех, кто хочет продать малый бизнес, ведь большинство небольших компаний такую отчетность не ведут. Отсутствие доказательств жизнеспособности предприятия снижает стоимость.
Перечень документов, которые можно показать потенциальному покупателю:
- Подтверждение, что у компании есть право на собственность ключевых активов;
- Документы на регистрацию прав интеллектуальной собственности;
- Информацию о партнерстве с ключевыми поставщиками и контрагентами без конкретики;
- Данные об оборотах, чистой прибыли и убытках за последние несколько лет;
- Финансовую отчетность за последние несколько лет;
- Описание продукта;
- Анализ конкурентов и потребительского рынка;
- Бизнес-план с перспективой на будущее;
- Данные о долгах;
- Информацию о количестве сотрудников.
Процесс продажи бизнеса для разных организационных форм отличается. Разберем их по отдельности.
Как продать бизнес ИП быстро и выгодно
По закону индивидуальный предприниматель – это статус физического лица, осуществляющего коммерческую деятельность. Продать ИП нельзя, его можно только закрыть. Как быть в этом случае?
ИП продают не свой статус, а имущество.
Поэтому учредительные документы для продажи ИП собирать не нужно. Покупатель сможет зарегистрировать ИП на себя и пользоваться вашими наработками.
Перепродать репутацию на рынке или уплаченные взносы за действующих сотрудников не получится, официально можно провести сделку только на имущество. Но можно включить в стоимость оборудования амортизацию, что увеличит прибыль от бизнеса, объяснив повышенный чек преимуществами сформированной доли на рынке.
Как провести сделку на готовые ООО: продажа с оборотом
Процесс на порядок сложнее, поскольку статус компании предполагает наличие учредителей (и не всегда это один человек), сотрудников, акционеров.
При передачи в собственность компании нужно собрать документы:
- устав;
- свидетельство о регистрации;
- ИНН;
- выписку из ЕГРЮЛ;
- список участников;
- решение собрания учредителей о продаже доли.
Вопрос – как продать действующий бизнес максимально выгодно – волнует и предпринимателей, ведущих дела за рубежом. Никто не хочет совершить непоправимых ошибок на этапе переговоров.
Ошибка 1. Дать возможность поработать в компании, чтобы протестировать бизнес и понять, что он, действительно, жизнеспособен – может обернуться срывом сделки. Покупатель получит всю необходимую информацию о деле и применит ее на новом предприятии. Чтобы этого не случилось, нужно выборочно открывать доступ потенциальному покупателю.
Ошибка 2. Заранее сообщить, что вы продаете бизнес. Обычно такие заявления вызывают беспокойство у персонала, партнеров и акционеров. Первый вопрос, который повиснет в воздухе, – “неужели у компании проблемы?”. Это негативно скажется и на продаже, и на судьбе бизнеса.
Чтобы максимально снизить стресс всех, кто зависит от предприятия, нужно указать в объявлении реальные причины продажи компании, опубликовать настоящие цифры и аккуратно вводить в дела нового владельца. На старте представить его как партнера, который будет работать в бизнесе на уровне руководителя.
Ошибка 3. Продавать бизнес конкуренту. Это может обернуться копированием важных активов и срывом сделки. Такой вариант продажи возможен, если у вас нет ресурсов, которые можно быстро скопировать и вы покажете покупателю общую картину работы, а не нюансы.
Ошибка 4. Указать в предмете договора – продажу компании. Этот пункт должен включать перечень того, что подразумевается под словом “компания” – лицензии, товарный знак, название бренда и пр. Иначе есть риск, что сделку признают недействительной.
Продажа бизнеса в рассрочку – на что стоит обратить внимание
Это ситуация, когда потенциальный покупатель просит владельца продать бизнес по частям, поэтапно, за определенный период времени.
Схема стандартная, но несет множество рисков для продавца. В первую очередь, лишиться бизнеса и не получить всю запрашиваемую за него сумму. Понятно, что отказываться от этой схемы полностью нерационально, однако стоит подстраховаться на случай, если попадется нечестный покупатель.
В договоре стоит указать залог – лучше недвижимость нового собственника. Он передаст ее, если не сможет выплатить всю стоимость бизнеса в указанные сроки.
Чтобы мотивировать потенциального покупателя вносить выплаты своевременно, нужно указать в договоре штраф за неуплату или просрочку платежа дополнительно к залогу.
Какие существуют схемы для продажи бизнеса
- Продать долю в бизнесе. Сделать это можно, если в компании несколько учредителей с правом собственности. Обычно долю в бизнесе продают, когда один из собственников уходит из компании, – человек покупает часть его акций и получает необходимые права на ведение дел.
- Продать бизнес полностью. В случае с ИП – это возможно только по части имущества, в случае с ООО – если подробно прописать, что конкретно передаете в собственность новому владельцу.
- Продать бизнес в рассрочку. Передача права на коммерческое предприятие новому владельцу, который обязуется выплачивать всю сумму продажи частями.
- Продать бизнес по этапам. Покупатель платит за передаваемые в собственность части компании. К примеру, сначала – за сайт, затем – за товар и т.д. Важно не передавать самые важные активы на старте, иначе сделка может сорваться, и вы потеряете деньги.
Как продать бизнес в ОАЭ– 5 простых способов найти покупателя
Продать стабильно приносящее доход предприятие в Эмиратах проще чем в России, ведь спрос на стабильно приносящие доход компании высокий. Если есть документы, которые подтверждают, что дело перспективное, поиск покупателя бизнеса не займет много времени. В ОАЭ прибыльные компании находят нового собственника за несколько дней.
Однако в Эмиратах не принято вести дела онлайн. Потенциальный покупатель и партнеры могут решить, что у вас не очень хорошо идут дела при предложении удаленной продажи бизнеса. И покупка серьезный риск как для предприятия, так и для поиска клиентов. Дорого продать свою компанию можно способами:
- При помощи брокеров, консалтинговых агентств, которые имеют статус надежного посредника на рынке;
- Через личные знакомства на форумах, нетворкингах, бизнес-встречах;
- Через профессиональные сообщества, фонды и некоммерческие организации, которые специализируются на помощи предпринимателям;
- Через аукционы;
- При поддержке госструктур.
Что такое перепродажа готового бизнеса и как на этом зарабатывать в ОАЭ
Речь идет о брокерстве. Ваша задача – разобраться во всех тонкостях и нюансах в продаже коммерческих предприятий и вести посредническую деятельность между владельцами компаний и покупателями.Брокер гарантирует обеим сторонам безопасность и успешность сделки.
С точки зрения брокеров существуют три уровня рентабельности бизнеса: высокая, средняя и низкая.
Высокорентабельные компании – окупаемость вложений исчисляется месяцами – от одного до шести. Они пользуются высоким спросом и находят нового владельца за несколько дней.
Среднерентабельный бизнес – окупаемость вложений происходит в течение 7-12 месяцев. Срок продажи может вырасти до 3 месяцев.
Низкорентабельные компании – окупаются в течение длительного периода. В списке встречаются бизнесы с высокой стоимостью, что гарантирует хороший заработок посреднику.
Выбрать компанию для продажи несложно, но в силу менталитета все дела в ОАЭ ведут очно по причинам:
- статусные компании не продают через доски объявлений;
- хороший брокер должен иметь соответствующую репутацию в кругах бизнесменов.
Поэтому искать продающийся бизнес стоит не в онлайне, а на бизнес-встречах, форумах, через личные знакомства с владельцами предприятий и деятелями госструктур и с помощью личного бренда.
Нужно завести контакты в специализированных сообществах, которые помогают предпринимателям вести дела. Это могут быть торгово-промышленные палаты, деловые центры, коворкинги, фонды и ряд некоммерческих предприятий.
Договоритесь о партнерстве с консалтинговыми фирмами, маркетинговыми агентствами, которые могут рекомендовать вас партнерам и выступать в каком-то смысле вашими агентами.
Каждый год в ОАЭ тысячи предпринимателей со всего мира заключают выгодные сделки по купле-продаже готового бизнеса. Это стандартная практика в Эмиратах. На рынок выходят новые игроки, старожилы перегорают, находят себя в другом деле, переезжают, зарабатывают на запуске компаний и их перепродаже новичкам.
Если у вас уже есть свое дело в Эмиратах, которое вы планируете продать, или вы чувствуете веяния рынка и хотите зарабатывать на трендах – на брокерстве, то прежде вам стоит изучить внутреннюю кухню деловой среды ОАЭ. Надеемся, статья была вам полезной.
Наши услуги
Оформление резидентской визы в OAЭ
Источник: neo-uae.com
Как продать свой бизнес?
Продажа бизнеса за границей имеет ряд особенностей, которые важно учитывать перед запуском предложения. В сегодняшней статье описаны несколько советов, которые помогут вам продать свой бизнес.
Что нужно сделать чтобы продать бизнес в Европе или Азии?
Если вы планируете передать свой бизнес в ЕС или странах Азии потенциальному покупателю, стоит выполнить такие этапы:
- Составить план заключения сделки по продаже бизнеса
Если вы планируете продать свой бизнес, важно заранее заручиться поддержкой специалистов, а также привлечь адвоката и бухгалтера. Это поможет привести все процессы в порядок и минимизировать риски. Обратите внимание, что проведение due diligence по продаже компании будет включать в себя проверку всех ключевых аспектов (например, уставных записей, контрактов и политик, а также рассмотрение разбирательств с участием вашего предприятия). Если вы сможете выявить и решить проблемы на раннем этапе, это поможет избежать задержки оформления документов или необходимости предоставить покупателю компенсацию в договоре купли-продажи компании за рубежом.
- Заказать консультацию по продаже бизнеса за границей
В идеале, чтобы адвокат и бухгалтер или консультант по корпоративным финансам работали вместе, чтобы помочь вам структурировать транзакцию, которая должна быть правильно задокументирована с налоговой, бухгалтерской и юридической точек зрения.
- Провести оценку бизнеса
Вам необходимо дать количественную оценку потенциальным покупателям, используя финансовые прогнозы с подробными письменными предположениями, подтверждающими эти цифры. Цена продажи, вероятно, будет основана на формуле и различных допущениях, изложенных в соглашении о продаже акций компании.
В то время как полная предоплата наличными является идеальным вариантом, большинство продаж и процессов оформления сделки по продаже акций за границей включает в себя ту или иную форму отсрочки платежа. Отсрочка платежа и заработок на аутсорсинге заслуживают внимания на раннем этапе, поэтому стоит обратиться к профильным специалистам на этапе рассмотрения условий. Наши эксперты готовы проконсультировать вас и предоставить сопровождение на всех этапах продажи бизнеса.
- Проведение юридической экспертизы компании
Покупатель проведет финансовую и юридическую экспертизу вашего бизнеса, чтобы выявить любые возможные проблемы и риски. Стоит отметить, что на этом этапе должно быть заключено соглашение о конфиденциальности.
- Заключение договора купли-продажи акций компании
Этот пункт является одним из самых важных, поскольку договор купли-продажи является подробным документом, обычно включающим набор гарантий по всем аспектам продажи бизнеса в Европе, его налоговым вопросам и вопросам НДС. На этом этапе сопровождение специалиста считается необходимым для того чтобы избежать возможных негативных последствий для обеих сторон сделки.
Если вы запланировали провести сделку по продаже акций компании, вы можете обратиться в IQ Decision UK и заказать сопровождение в оформлении договора купли-продажи бизнеса. Мы готовы проконсультировать вас и предоставить комплекс сопроводительных услуг.
Источник: iqdecision.com