Как продать действующий бизнес выгодно

ВНИМАНИЕ! Даже не думайте о продаже своего бизнеса, пока не прочитаете этот текст… Узнайте, как продать свой бизнес дороже, чем ты хочешь всего за 2-4 недели Пошаговая инструкция продажи своего бизнеса за большие деньги-даже если.. …вы не знаете, с чего начать… …не уверены, что готовы… …или ваш бизнес почти не делает прибыль…

Дорогие коллеги, Прочтите внимательно этот текст, потому что я готов поделиться полной инструкцией, которая позволила мне и моим клиентам продавать бизнесы за большие деньги. Дело в том, что я в своё время повторил ВСЕ возможные ошибки, продавая свой бизнес. По сути первый свой проект я отдал практически за «копейки».

Несмотря на то, что это был прибыльный, честный и хорошо зарабатывающий проект- я продал его по цене велосипеда.

И когда я собрался продать свой второй бизнес, то решил-в этот раз я буду умнее! Подготовлюсь к продаже, продам бизнес и хорошо заработаю. Я сделал то, что делает любой нормальный человек-я стал искать информацию в интернете. О том, как вообще продаются бизнесы. Просидел несколько недель в поисках.

Говорю честно, ничего конкретного так и не нашел.

Все также общие советы 1999 года и общие фразы. «Продажа бизнеса – это серьезный шаг в жизни предпринимателя нужно подготовиться к этому шагу.»

Вода водой везде. На всех сайтах. Непонятно, что же конкретно нужно делать. У меня уже был достаточный предпринимательский опыт. Научился получать прибыль, набирать персонал, работать с клиентами.

А вот как продать бизнес так, чтобы на нем ещё и хорошенько заработать?

Как вообще продать действующий бизнес?

Для меня это оставалось загадкой. Темный лес и черная дыра.

С завистью смотрел на проезжающие дорогие машины. На фото шикарных курортов. Ничего не мог себе позволить.

У меня же был бизнес! Развивал сеть. Рост требовал постоянных вливаний. «Ребенок» рос слишком быстро. И, как любому малышу, нужно было уделять много времени и сил.

Захотелось денег. Мне надоела роль «отца» моего дела. Хочу денег и другой крупный проект! Мне не нужны растущие цифры на экране ноутбука, мне нужны наличные в кармане.

Как продать и заработать на продаже? Что надо делать?

Опять повторялась одна и та же история. Звонков от покупателей на бизнес было очень мало. А если и были, то звонили какие-то «сказочные» авантюристы и просто любящие поговорить. Когда, уже найдется покупатель?!

Время шло. Я уже не надеялся на продажу. И не ждал чуда. Короче, меня постигло полное разочарование!

Так и не заработал бы. Если бы не одна встреча. Я познакомился с человеком, который продает бизнесы. И делает это очень успешно. BMW последней модели, хорошие часы говорили сами за себя. Я буквально вцепился в него.

Научи, хочу также.

Он сказал мне, ок. Если ты хочешь продать бизнес. Выполняй простые 8 Шагов. На меня это подействовало так, будто дикаря научили пользоваться айфоном!

Я продал свой бизнес за две недели. Просто сделал пару вещей. которые показал мне супер-продавец бизнесов. И с тех пор продавал свои и чужие бизнесы как пулемет. В какой-то момент даже потерял связь с реальностью.

Неужели это происходит со мной? Я не стал долларовым миллионером, но с деньгами проблем не было.Появились пальмы и море в моей жизни.

А самое главное, я всегда знаю, что в любой момент могу выйти из любого своего бизнеса. Заработав хорошие деньги.

Открою несколько секретов в продаже бизнеса:

Одна ошибка, которую совершают 80% предпринимателей при продаже бизнеса. Эта ошибка заключается в надежде на то, что их методы продаж сработают в продаже бизнеса. Это всего лишь идея. -Крупные чеки получают по другим правилам. -Все эти правила описаны подробно. -Нужно просто применить в своей продаже.

Вы даже можете не догадываться. Что простое изменение слов и поведения в продаже бизнеса приведет к получению самого большого чека в вашей жизни.

Страшная правда о посредниках в продаже готового бизнеса. Заключается в том, что брокеры не заинтересованы в продаже именно вашего бизнеса, потому что у них много бизнесов. И из этих бизнесов они выберут самый перспективный. Ваш бизнес может быть очень хорошим, но не подходить по каким-либо причинам для посредника. Если вы отдали свой бизнес брокеру, это не значит что идёт продажа.

Одно объявление с корявым текстом не спасёт вашу ситуацию.

Поэтому рекомендую предпринимателям брать продажу в свои руки чтобы полностью контролировать ситуацию и не дать себя обмануть!

Простые вопросы, которые вы должны задать себе перед получением денег от сделки. Я достоин этих денег? На что я потрачу деньги от продажи бизнеса? Потому что 8 Шагов работают без исключения.

Критически важный элемент в переговорах с покупателем. Либо вы управляете продажей, либо управляют вами. Как управлять процессом продажи чтобы продать и получить максимальные деньги. О этом подробно в Пошаговом Руководстве для предпринимателей.

Темная сторона неудачной продажи бизнеса. Ни денег, ни бизнеса. Есть несколько простых правил, чтобы избежать этого. Всего лишь применяйте их. Используйте «технику безопасности» чтобы не «развалить» свой бизнес.

Сколько времени нужно чтобы прочитать Пошаговое Руководство для получения больших чеков с продажи бизнеса? Как вы думаете? Правильный ответ: пару часов.

8 Секретов продажи бизнеса, которые изменили жизнь предпринимателей. Привели к успешной продаже, дали деньги, свободное время и рост дел. Эти 8 Секретов или шагов открывают путь к сытой спокойной жизни. Разбирают по косточкам продажу любого бизнеса, которую вы сможете повторить и заработать самый большой чек в вашей жизни!

Как оценить свой бизнес за 10 минут, продать его и получить хорошие деньги с продажи.

Простая инструкция поможет сделать вам это быстро и самостоятельно. Не нужно искать мифических оценщиков или еще кого-то. Опытных предпринимателей держат за дураков. Мне понадобился час чтобы произвести оценку своего дела. Потому что действовал по инструкции!

Получите легкий способ продать ваше дело быстро с помощью четких пошаговых инструкций и скриптов разговоров.

Как любой предприниматель легко может продать свой бизнес за 2-4 недели и дороже на 30-40% потратив всего пару часов на изучение Пошагового Руководства в формате PDF готовых инструкций и шаблонов!

В Пошаговом Руководстве получите:

-Примеры текстов, которые продали реальные бизнесы — копируйте их. -Скрипты разговора с Покупателями по телефону. Что можно говорить. Что нельзя. -Как правильно торговаться с Покупателем. -План встречи. Как показывать бизнес грамотно. Чтобы он сам себя продавал. -Как составить супер текст -шаблоны привлечения горячих Покупателей. -Инструкцию как составить портрет вашего Идеального Покупателя, чтобы он жаждал купить ваш бизнес. -Инструкцию как оценить бизнес быстро и легко. -Инструкцию как получить много звонков от Покупателей на ваше дело. -Инструкцию как и где размещать предложение о продаже. -Образцы Договоров и актов для оформления сделки. -Полную подробную готовую схему продажи от оценки бизнеса до оформления сделки.

Что говорят предприниматели о Пошаговом Руководстве:

«У меня открылось второе дыхание в продаже моего цеха. Бизнес был продан за 2,6 млн.рублей. Мы с женой сделали все как написано.» Алексей, Воронеж.

«Спасибо Александру за правильные советы. Все произошло как и предполагалось». Галина, Хабаровск. Сумма сделки 700.000 рублей.

Очень примечательна история Натальи из Москвы. Когда владелец смогла поднять стоимость бизнеса на 300.000 рублей только благодаря грамотным действиям в оценке и упаковке её бизнеса.

-Если вы будете действовать строго по инструкции. -Как указано в Пошаговом Руководстве. -Вы сможете заработать хорошие деньги от продажи бизнеса. -Гарантирую, что вам не нужно платить посредникам.

-Если вам не позвонил покупатель в течение 2-3 недель, я верну вам деньги. -Если вы, конечно, не только прочитали Пошаговое Руководство, но и применили все.

Чего я не смогу гарантировать, это то, что вы сможете продать недействующий бизнес! Если нет заявок в бизнесе, значит нет бизнеса.

Как вы думаете, сколько я отдал, чтобы обучиться продавать свои бизнесы? Сколько стоит это бесценное знание и навыки? В первый месяц я заработал в районе 1.000.000 рублей. А за несколько уроков продажи бизнеса я заплатил около 100.000 рублей. То есть, практически в 10 раз окупил свои вложения.

Сейчас моя комиссия от сделки купли-продажи начинается от 300.000 рублей. При этом, беру хорошую предоплату, чтобы комфортнее было работать с рекламой. Лично участвую в сделках не больше двух бизнесов в месяц. Отказываю практически 98% предпринимателей, которые обращаются чтобы я помог продать их бизнес. Очень высокие критерии к бизнесу и показателям этого бизнеса.

Потому что есть вещи, которые для меня важнее, чем количество сделок. Есть желание помочь предпринимателям выйти из бизнеса без проблем. Потому что сам не раз находился в подобной ситуации.

Чтобы продать бизнес и заработать максимальную сумму с продажи бизнеса. Нужно просто направить предпринимателя. Он и так уже создал или купил бизнес.

Остается его «вооружить» знаниями и готовыми шаблонами для успешной продажи. Свой опыт, за который отдал больше 100.000 рублей и годы сделок могу продавать за 25.000 рублей за один тренинг продажи бизнеса для предпринимателей. Таких знаний вы не получите в Ютубе!

Потому что это уникальная технология, позволяющая гарантированно получить большой чек с продажи бизнеса. Каждый, кто будет действовать по ней, сможет продать дороже и быстрее. Он будет «вооружён» навыками и знаниями и простыми инструкциями.

А главное, уверенностью, что возможно заработать хорошие деньги на продаже. Путь к получению большого чека уже известен. Но на нем есть много «подводных камней». Пройдите его с помощью уже готовых проверенных инструментов.

8 лет назад я работал железнодорожником и не думал о бизнесе. Ни тем более о его продаже. Ходил в оранжевом жилете и залезал под вагоны.

Если даже бывший рабочий смог продавать бизнес по инструкции. То у вас это точно получится!

Специально для предпринимателей создал удобный продукт, который позволит избежать потери своего времени, денег и нервов.

Подготовил все и оформил так, что вы сможете скачать, изучить за пару часов. Уже через два-три дня сможете получать первые звонки от Покупателей!

Подробное руководство поможет любому человеку продать свой бизнес и получить максимум прибыли!

Вы скачиваете и через пару дней сможете получать звонки от горячих покупателей.

Но и это еще не всё. Вы получите дополнительные материалы Бонусом. Абсолютно бесплатно!

Дополнительные материалы:

1. Список сайтов по продаже бизнеса для размещения объявлений.

2. Образцы договоров с инструкцией по заполнению.

3. Чек-лист по оценке вашего бизнеса.

4. Шаблоны продающих текстов для объявлений.

Итого, у вас будет полный набор шаблонов и инструкций для получения самого крупного чека в вашей жизни.

Зачем вообще эти «заморочки», инструкции, шаблоны??

Да просто чтобы идти самым быстрым и коротким путём к самому крупному чеку.

Ничего не нужно выдумывать и «изобретать велосипед».

Просто скачиваете, действуете и продаёте свой бизнес!

Получите Пошаговое Руководство здесь:

С уважением. Александр Бардовский.

Бесплатные материалы по Продаже готового бизнеса для предпринимателей смотрите здесь: https://vk.com/bizprodan2

Источник: dzen.ru

Как продать бизнес быстро и выгодно

Мы написали эту статью для предпринимателей, которые рассматривают продажу своего бизнеса, но не знают как правильно это сделать. В ней мы расскажем, как продать бизнес быстро, разберем основные риски при продаже готового бизнеса. Распишем шаги по продаже бизнеса, расскажем, какую информацию нужно собрать, как и когда ее предоставлять, на каких площадках размещать объявления о продаже бизнеса, как отличить настоящего покупателя от разведки конкурента, как сообщить о продаже бизнеса сотрудникам, арендодателю и прочим контрагентам.

Риски при продаже бизнеса

Многие думают, что риски в сделках купли-продажи бизнеса есть только у покупателя. Безусловно, у покупателей существуют большие риски при покупке бизнеса. В основном это – обман со стороны продавца бизнеса или некачественная проверка бизнеса перед покупкой, риски связанные с арендодателем и помещением, риски связанные со сферой и отраслью, риски с персоналом и т.д.

Подробнее о рисках для покупателей бизнеса мы писали в этой статье. Однако риски продавцов в сделках купли-продажи бизнеса не меньше, но о них, как правило, никто не говорит. Поэтому, прежде чем задумать о том, как продать готовый бизнес быстро, подумайте о рисках, которые могут быть. Давайте разберем основные из них:

1. Утечка ценной или конфиденциальной информации. Шпионаж

На практике были случаи, когда конкуренты могли вводить в заблуждение и под видом потенциальных покупателей получали доступ к ценной информации и могли использовать ее во вред бизнесу продавца. Также нередки случаи, когда недобросовестные покупатели знакомились с арендодателями, и потом, в обход продавца приходили к арендодателю и предлагали «решить вопрос» о расторжении договора аренды с Продавцом бизнеса, т.е. расторгнуть договор с продавцом и подписать с ними за определенное вознаграждение.

Решение: дозировано предоставлять информацию потенциальному покупателю. Не знакомить покупателя с арендодателем, сотрудниками, любой конфиденциальной информацией до подтверждения намерений покупателя. Вводить в особенности бизнеса и курс дела только после подписания договора.

2. Подрыв репутации бизнеса и собственника.

Многие думают, что прибыльный бизнес не продают. И когда информация о продаже бизнеса становится открытой, у большинства людей складывается мнение, что у бизнеса есть сложности, или он перестал приносить прибыль. Хотя на деле продажа может быть связана абсолютно с другими причинами.

Также открытая информация о продаже бизнеса может негативно сказаться на отношениях с контрагентами – они могут перестать отгружать товар в отсрочку. Арендодатель может задуматься о поиске нового арендатора на помещение, которое Вы арендуете.

Решение: не раскрывать в открытых источниках названия/адреса продаваемого бизнеса. Предоставлять информацию только при запросе.

3. Подрыв доверия клиентов.

Если Ваш бизнес продает услуги по предоплате или через абонементы, то есть риск, что часть покупателей, которые узнают о том, что бизнес выставлен на продажу не захотят вносить авансом денежные средства за услуги. У них может сложится такая картина в голове – «бизнес на продаже, завтра там смениться собственник, соответственно может смениться и юр.лицо, и значит мой договор будет ничтожным и я не смогу юридически воспользоваться услугами».

4. Уход/Увод сотрудников

Сотрудники, зная, что бизнес на продаже, могут начать искать себе новое место работы. При этом бизнес может так и не продаться, а лучшие кадры уйдут к конкурентам. Без них продать бизнес становиться сложнее

1 — сообщать сотрудникам о продаже бизнеса, когда покупатель уже найден. Провести беседу с ними, а затем знакомство с покупателем. Главное, что нужно донести до персонала – ничего в их деятельности со сменой собственников меняться не будет.

2- Знакомить потенциального покупателя с командой, когда уже получено принципиальное согласие о покупке

5. Неправильное оформление договора

Договор купли-продажи может быть признан недействительным, если он не будет соответствовать требованиям закона. В этом случае Продавец обязан будет вернуть все денежные средства Покупателю, а Покупатель передать обратно бизнес. И не известно в каком состоянии на момент передачи будет бизнес

Также договор можно будет расторгнуть, например, если продавец не выполнил те обязательства, про которые указал в договоре.

Решение: не экономить деньги на юридическом сопровождении сделки, обращаться к профессиональным юристам.

Этапы продажи бизнеса:

Существует несколько этапов продажи бизнеса:

1. Определить предмет сделки.

Перед тем, как продавать готовый бизнес, на самом первом этапе нужно определить, что входит в состав бизнеса. Предметом сделки могут стать не только материальные, но и нематериальные активы, а также определенные обязательства, заверения, услуги и т.д.

Для начала нужно определить перечень материальных активов, которые перейдут покупателю после сделки. Также определите сумму товарного остатка, который войдет в стоимость бизнеса и будет передан покупателю

Далее нужно составить список всех нематериальных активов, которые также должны перейти покупателю. Под такими активами могут быть:

— сайты, домены, корпоративные почты.

— аккаунты в социальных сетях

— договоры с контрагентами/покупателями/поставщиками

— предметы интеллектуальной собственности (технологические карты, инструкции, и прочая разработанная собственником бизнеса и недоступная другим лицам информация)

Обязательно проверьте, все ли нематериальные активы принадлежат Вам и вы точно сможете их передать.

Например, часто бывает, что номер телефона зарегистрирован на другое лицо (например, на администратора), который давно уволился, и передать его покупателю юридически не получиться.

2. Подготовить отчетность

Перед тем, как продавать готовый бизнес, необходимо подготовить отчетность. Покупатели, покупая бизнес, в первую очередь оценивают его потенциал, период окупаемости своих инвестиций, а также сколько они будут зарабатывать денег. Эту информацию они могут узнать из отчета о прибылях и убытках. Его по другому называют P

— нет абсолютно одинаковых, идентичных бизнесов.

Среднерыночный метод служит больше ориентиром, в каком диапазоне оценка бизнеса считается приемлемой, рыночной.

Компания Бизнес Маркет проводит предпродажную оценку бизнеса. Также Вы можете получить экспресс отчет об оценке бизнеса, используя наш калькулятор

4. Упаковка бизнеса

Чтобы быстро продать свой бизнес, нужно решить всего две задачи:

1. Как можно больше потенциальных покупателей должны увидеть Ваше предложение.

2. Ваше предложение должно понравиться с первого раза. У Вас не будет второго шанса произвести первое впечатление. Вы должны выделиться на фоне конкурентов

Компания Бизнес Маркет оказывает услуги по предпродажной упаковке бизнеса. Мы делаем из Вашего бизнеса – конфетку!

Упаковка необходима, если:

· Ваш бизнес находиться в нише с высокой конкуренцией за покупателя

· Ваш бизнес специфичный, он может быть непонятен потенциальному инвестору или покупателю

· Есть срочность в продаже, Вы хотите очень быстро выйти на сделку

· Вы хотите заработать на продаже бизнеса (т.е. продать его дороже рынка)

Потенциальный покупатель хочет купить работающую машинку по зарабатыванию денег, а не хаос и туманные перспективы, которые еще предстоит осваивать. Вы должны ему показать, что ваш бизнес – это и есть та «машинка»

5. Поиск Покупателя

Первое, с чего необходимо начать поиск Покупателя – составить портрет. Вы должны понимать, кто может купить Ваш бизнес. Потенциальными покупателями на Ваш бизнес могут быть несколько разных групп или аудиторий. Постарайтесь подробнее составить и определить эти группы.

Исходя из того, кто может купить бизнес, подумайте, где эти люди чаще всего находятся, какими социальными сетями пользуются, где можно зацепить их внимание.

6. Где продать бизнес быстро

— доски объявлений (на них Вы можете разместить объявление о продаже бизнеса)

— таргетированая реклама в социальных сетях

— контекстная реклама в поисковых сетях (Яндекс)

— рассылка (через e-mail, telegram);

— холодный обзвон по сегментированное базе;

— реклама у блогеров;

— статью на тематических ресурсах и форумах с рекламой продаваемого бизнеса;

Мы перечислили основные каналы, где продать готовый бизнес быстро собственник может самостоятельно.

Для клиентов компании Бизнес Маркет мы используем разные каналы для поиска покупателей, в том числе и перечисленные выше, а также наш сайт, специализирующийся на готовом бизнесе. У нас есть колоссальный опыт работы со всеми источниками трафика. Мы используем все каналы, где можно продать бизнес быстро и выгодно.

7. Начало переговоров по продаже бизнеса

Первая задача при начале переговоров с потенциальным покупателем – провести его «квалификацию». На этом этапе важно понять — перед нами действительно потенциальный покупатель, или это конкурентная разведка, а может быть просто праздный интерес.

Уточните у покупателя, какой у него бюджет на покупку, для себя он смотрит бизнес или нет, он сам планирует заниматься бизнесом или с партнерами (так Вы поймете, кто принимает решение), наличие необходимой суммы для покупки и ее источник.

Плюсы работы с бизнес-брокером компании Бизнес Маркет

Бизнес-брокеры проводят полную квалификацию покупателей, и перед первичным показом бизнеса предоставляют информацию о покупателе продавцу. Продавец перед показом прекрасно понимает, что за покупатель рассматривает его бизнес, почему он его рассматривает, какую цель хочет достичь, покупая данный бизнес, что для него важно. Соответственно во время презентации может сделать упор на важных для покупателя моментах.

Оформление сделки

Существуют несколько вариантов сделок по продаже бизнеса, в зависимости от форм собственности. Подробнее мы об этом писали в этой статье

Если писать кратко, то сделки по продаже бизнеса делаются в два этапа. Сначала подписывается Предварительный договор – это документ, в котором фиксируются существенные условия сделки, а также заверения, которые должны быть подтверждены до сделки. Покупатель по предварительному договору передает обеспечительный платеж, продавец раскрывает ключевую информацию для проверки бизнеса. Также проводится встреча с арендодателем, осуществляется инвентаризация и проверка всех активов. Если бизнес прошел проверку – заключается основной договор купли продажи бизнеса и продавец может начать вводить покупателя во все нюансы бизнеса.

Если в сделке участвует бизнес-брокер, то договор заключается трехсторонний и брокер также является стороной договора. Бизнес-брокер может выступать в качестве гаранта по сделке, может хранить у себя обеспечительный платеж, может нести функции ячейки, в которой хранятся деньги и передаются продавцу после выполнения всех взятых на себя обязательств.

Продать бизнес в компании Бизнес Маркет

Компания Бизнес Маркет осуществляет комплексный подход для эффективной продажи бизнеса. С нами вы можете продать готовый бизнес быстро и выгодно, так как у нас есть все необходимые инструменты и компетенции для быстрой продажи бизнеса. Бизнес-брокеры осуществляют комплексную оценку бизнеса, подготовку и упаковку его перед продажей. Маркетологи компании используют все возможные источники поиска покупателей. Бизнес брокеры ведут переговоры с потенциальными покупателями, а профессиональные юристы разрабатывают схему сделки и готовят договор и прочие необходимые документы.

Источник: bmarket24.ru

Как продать бизнес — продажа готового бизнеса быстро и выгодно

Нередко у бизнесмена по каким-либо причинам возникает необходимость продать бизнес. Такое решение должно быть продуманным и взвешенным. Это серьезная и ответственная процедура, о нюансах и особенностях которой далее в стьтье.

Работающий бизнес: основания для продажи

Реализация активно работающего бизнеса – популярная практика, подразумевающая передачу права владения организацией за определенное вознаграждение. Чаще всего продают именно работающее предприятие, которое не потребует никаких денежных вложений со стороны нового владельца.

После передачи права собственности новый руководитель берет на себя все текущие обязательства (кредитные, дебиторские) и полный контроль над трудовой деятельностью.

Но почему бизнесмены готовы продать работающий бизнес? Перечислим основные причины:

Переезд – самая весомая причина, по которой хотят продать бизнес. Ведь когда бизнес находится очень далеко, руководитель не может контролировать ход его деятельности, отслеживать поток клиентов. Исходя из этого, дело быстро может стать убыточным.
Разногласия между двумя или более собственниками бизнеса. Нередко возникают разные и противоречивые взгляды на ведение дела, что ведет к конфликту между учредителями. Поэтому в такой ситуации один выход – продать. Как правило, редко, когда продают долю одного из владельцев. Обычно это происходит со всем предприятием в целом.
Отсутствие интереса к делу. У собственника могут закончиться силы и исчезнуть желание заниматься деятельностью компании. Ведь ведение бизнеса – дело, требующее повышенных усилий. Такой интенсивный темп работы очень часто исчерпывает энергетический запас человека.
Наличие нескольких дел одновременно. Это приводит к острой нехватке времени. Разумный выход здесь – продать одно из дел, что значительно прибавит времени на второе занятие.

Продать свой бизнес, как правило, можно одним из двух вариантов. Первый – это классический и быстрый вариант, когда приобретающий человек сразу переводит продавцу бизнеса полную сумму одним платежом. Второй вариант – продать в рассрочку. Обычно к нему прибегают в ситуации, когда у продаваемой организации низкий потребительский спрос или имеются какие-либо нерешенные проблемы.

Способы продажи бизнеса

Существуют три основных возможности:

Продать целый бизнес. Малый или крупный бизнес продается весь, то есть вместе со всем оборудованием, принадлежащим руководителю. Но предыдущий владелец по-прежнему останется должностным лицом в деле.
Продать корпоративные права на бизнес. Такой вариант реализации подразумевает всего лишь замену владельца бизнеса, но все лицензии по-прежнему во власти бывшего собственника.
Дарственная. Здесь наступает полноценная передача всех прав новому собственнику.

Стоит помнить, что на продавце лежит полная ответственность за активы предприятия. То есть он обязан продать и передать новому владельцу полностью исправное и работоспособное имущество. В договоре обычно прописывается пункт, касающийся этого вопроса и санкции, предусмотренные за его нарушение.

Обычно в ситуации, когда новый владелец обнаружил ранее незамеченные недостатки имущества, он вправе требовать либо денежную компенсацию, либо равноценную замену некачественного имущества.

Как и где можно продать готовый бизнес быстро и выгодно

Прежде чем продавать, надо знать, кто может быть возможным покупателем. Их можно разделить на определенные группы:

это могут быть конкуренты. То есть предприятия, ведущие деятельность в аналогичной области. Мотивом для них служит устранение конкурирующего оппонента. Конечно, при наличии проблем у предприятия, они очень быстро их подметят. Но все же главный мотив покупки станет решающим;
это бизнесмены, желающие расширить свое дело;
это только начинающие бизнесмены. Поскольку они еще не имеют практического опыта ведения предпринимательской деятельности, им проще на первых этапах приобрести уже «комплексный» вариант. Обычно начинающие дельцы покупают небольшие магазины, салоны или места общепита;
перекупщики. Здесь все понятно из названия: они покупают недорого, чтобы потом продать дороже. Конечно, перекупщики часто пытаются склонить продавца к наибольшему снижению итоговой стоимости предприятия. Иногда приходится уступать, особенно если предприниматель пытается продать начинающий малый бизнес;
инвестиционные компании. Они, как правило, выбирают предприятия в расчете на долгосрочное инвестирование в него. Такая группа приобретающих отбирает только успешные для них объекты, то есть имеющие большие обороты и стабильно высокий доход.

Чтобы продать готовый бизнес любой формы организации, в том числе и ООО, и ИП, можно создать публикацию в средствах массовой информации. Например:

интернет-сайты. Из популярных – это «Авито», «Юла», «Из рук в руки» и так далее. На «Авито» предусмотрен целый раздел для этого. По статистике интернет-площадка «Авито» на сегодняшний день является самым посещаемым и востребованным интернет-сайтом (его посещают около шестидесяти миллионов людей в месяц);
сайты, созданные специально для того, чтобы продать бизнес (Business-asset.ru и другие);
различные печатные издания;
социальные сети («Вконтакте», «Инстаграм» и так далее).

Продавать следует, не раскрывая сразу же всю информацию и сведения о бизнесе. Для этого существует предварительная сделка, когда будущий владелец платит задаток и только тогда может узнать все, что его интересует.

Бизнес можно продать через брокера либо через личные связи.

С чего начать?

Если решение продать — окончательное и точное, то следует начинать с подготовки бизнеса к реализации. Конкретнее об этом пойдет речь в следующих пунктах.

Что нужно подготовить для продажи бизнеса?

Как и продукт в магазине, который выбирают люди, бизнес становится точно таким же товаром. И от его состояния зависит, будут ли его приобретать. Итак, перед тем как продавать дело, необходимо привести его «в порядок». На это потратится относительно немного денежных средств, зато результат будет того стоить. Моменты, на которые придется потратить определенное время:

Кроме того, если предприниматель арендует для предприятия помещение, обязательно нужно сообщить арендодателю заранее, что произойдет смена владельца, и, соответственно, арендатора. Это позволит избежать дальнейших проблем и неожиданного срыва заключения договора. Некоторые арендодатели принципиально не идут на уступки.

Процесс продажи готового бизнеса

Процедура передачи прав собственности состоит из двух этапов:

первый – это предварительный. Как уже говорилось выше, когда продается работающий бизнес, всегда формируется предварительная документация и вносится задаток (обычно это 10% от суммы всей организации). Далее будущий владелец может посмотреть всю информацию и отчетность, касающуюся деятельности компании. Если же продавец утаил наличие кредитов или долгов, то покупатель имеет право обратиться в суд;
второй — основной этап. Чтобы избежать рисков, можно нанять брокера или юриста за определенную плату. После реализации предыдущий собственник должен выплатить налог, если он управлял компанией меньше пяти лет (НДФЛ — 13%).

Ключевые моменты реализации через брокера

Брокеры всю ответственность при реализации берут на себя. Они ищут потенциального нового владельца, ведут с ними переговоры и сопровождают процедуру от начала и до конца. Проще говоря, это специалист, выполняющий посредническую роль. Оплата их работы может занимать от 5 до 10% от итоговой суммы продающегося дела.

Выбрать брокера лучше в зависимости от:

«возраста» брокерской компании;
опыта работы брокера (желательно, чтобы он был не менее трех лет);
наличие у брокерской компании офиса и сайта, рейтинга и отзывов от реальных клиентов.

Самостоятельная продажа через личные связи

Вы можете предложить продать бизнес знакомым, инвесторам, конкурентам, которые желают сделать свой бизнес шире. Для этого стоит сформировать:

отчет о том, что представляет из себя компания;
сведения о чистой прибыли;
плюсы и минусы приобретения компании;
итоговую стоимость бизнеса;
мотивы, побудившие предпринимателя продать бизнес.

Правила ведения переговоров с покупателем

Чтобы успешно продать работающую фирму, нужно придерживаться следующих правил:

Нельзя начинать переговоры без должной «репетиции». Сам бизнес должен быть готов к реализации. Также нужно сформировать инвестиционный меморандум и обосновать итоговую цену реализации.
Во время самих переговоров предприниматель должен идти на уступки, но, конечно же, не безвозмездно. Нужно придерживаться структуры «Я согласен на то, если выполните то».
Надо уметь находить аргументы, подкреплять их выгодами для приобретающего. Не нужно ограничиваться разговорами только о деньгах.
Каждое предложение надо стараться продумать, прежде чем отказывать или, наоборот, соглашаться сразу.
Нужно стараться придерживаться того, чтобы были удовлетворены интересы обеих сторон.

Немного подробнее можно остановиться на том, что такое инвестиционный меморандум и как его верно сформировать. Без него потенциальный владелец не сможет рационально оценить рентабельность и выгоду от покупки. Поэтому продать будет сложнее. Итак, инвестиционный меморандум – это документальный отчет, содержащий в себе сведения о бизнес-модели и стратегии, применяющихся на продаваемом предприятии.

Как правильно выставить бизнес на продажу

Перед тем как размещать информацию о желании продать бизнес, как и говорилось ранее, нужно тщательно подготовить все документы. Грамотно сформировать и активировать публикацию помогут следующие советы:

при размещении нужно обязательно делать заголовок, который в точности описывает предприятие;
написать сколько лет фирма ведет деятельность, приблизительные объемы прибыли, выручки, рассказать о причинах, по которым решили продать дело;
рассказать какими средствами привлекали клиентов, много ли их было;
расписать все преимущества, положительно выделяющие компанию перед лицом конкурентов;
в двух словах рассказать о недочетах;
установить итоговую цену.

Как составить объявление о продаже бизнеса

Правила составления публикации выглядят следующим образом:

При размещении не нужно ограничиваться только одной площадкой. Желательно выложить продаваемый объект на всех известных сервисах. Это даст шанс продаваться намного быстрее. Но нужно быть готовым к большому потоку сообщений и уведомлений. Надо выделить определенное время для их просмотра и ответа.

Как увеличить стоимость продаваемого бизнеса

Сначала стоит поговорить о том, как сформировать реальную итоговую сумму предприятия. Она будет складываться исходя из нескольких параметров. Приобретающему объект абсолютно не важно, какой был вложен стартовый капитал самой организации. Он обращает внимание на совершенно другие показатели. Прежде всего это размер прибыли.

Только так будущий потенциальный руководитель сможет определить срок, за который окупится приобретение предприятия. Далее – это риски и ликвидная цена всех материальных активов.

Методы повышения цены на продаваемое предприятие:

нужно развивать масштабы предприятия. То есть расширять и распространять филиалы своего предприятия. Например, для этого многие бизнесмены открывают по несколько одинаковых торговых точек в разных местах, формируют целую сеть.
увеличивать повторяемость платежей. То есть, к примеру, предложить клиенту в дальнейшем личное консультирование и сопровождение в ведении деятельности;
структурировать рабочее время. Например, создать один стандартный лист-заметку для определенного действия.
установить защиту своей торговой марки.
придерживаться финансовой прозрачности. Благодаря ей можно будет показать приобретающему бизнес реальную прибыль, а значит, и реальную цену компании.

Оформление продажи бизнеса

Сделка по реализации предприятия может длиться долго. И первый этап – это составление плана реализации. На данной стадии приобретающий вносит сумму, равную 5% от итоговой суммы, а продавец оформляет документацию по реализации.

На втором этапе продавец передает 10% своего предприятия новому владельцу, а последний, в свою очередь, вносит еще 15% от его итоговой стоимости.

И последний третий этап – полноценная передача прав. Если на предыдущих этапах все прошло успешно, то можно приступать к окончательному заключению договора.

Стоит учесть все детали, которые входят в этапы реализации. Например, вместе с бизнесом часто продают площадки для рекламы, маркетинговые исследования и даже задолженности.

И последнее – заключительная проверка. Все, что оформил продавец, должно быть написано на будущего владельца. Если этого не произошло, сделка считается незавершенной.

Оплата налогов

В большинстве случаев потребуется только один налог – налог на доходы физических лиц (по ставке 13%). Так как в данной ситуации предприниматель – лицо, получившее доход от реализации предприятия. Если же человек является участником общества с ограниченной ответственностью и имеет личную долю в нем больше пяти лет, то налог оплачивать не надо. Налогом НДФЛ облагается только то имущество, которое находится в собственности меньше пяти лет.

Если человек зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя и работает по упрощенной системе налогообложения с объектом «доходы», то налог за реализацию исчисляется по ставке 6%. Если объект «Доходы минус расходы», то ставка будет уже от 15%.

Кроме того, потребуется представить всю первичную документацию, обосновывающие покупку всего имущества.

Наиболее частые ошибки при продаже бизнеса

Ошибки, которые случаются при продаже бизнеса:

Неподготовленность. Не следует относиться к реализации своего малого или крупного предприятия слишком легкомысленно. Предварительное продумывание деталей не только упростит передачу прав на имущество, но и обезопасит обе стороны при заключении сделки.
Попытки скрыть какие-либо факты. Рано или поздно все, что предприниматель попытается скрыть от будущего владельца, станет известно. А отвечать за это придется в суде.
Необоснованное завышение или занижение суммы оплаты. Рационально и объективно нужно оценивать рыночную стоимость предприятия. Слишком высокая сумма оттолкнет, а слишком низкая – насторожит.
Забрасывать ведение деятельности еще до полной передачи прав другому собственнику. У любой сделки всегда есть риски: покупатель может либо отказаться от совершения купли в последний момент, либо надолго затянется сама процедура. Если не контролировать ведение дела, это сильно понижает его коммерческую привлекательность в глазах приобретающего.
Не идти на уступки. Гибкая позиция позволяет заключить контракт с максимальной выгодой для обеих сторон.
Отказываться от услуг специалистов. При самостоятельном занятии вопросом высок риск совершения ошибки. Не нужно пренебрегать услугами юристов, брокеров, аудиторов и так далее.

Безопасность превыше всего

Нужно следовать всем правилам и рекомендациям, о которых рассказано в сегодняшней статье. Только так можно продать свое дело быстро. Чтобы не потерять финансы и время, не нужно пренебрегать услугами профессионалов. Надо относиться к процедуре реализации своего действующего бизнеса со всей серьезностью и заранее продумать весь сценарий переговоров.

Источник: www.grandactive.ru