здравствуйте, продала готовый бизнес — кальянную, за 400 тыс руб, от руки написали договор с покупателем, отдал авансовую сумму — 200 тыс рублей, далее обязался платить каждого 25 числа в течении 4 месяцев по 50 тыс рублей, уже 2 месяца не вижу денег, кормит завтраками и рассказывает о своих проблемах.
20 апреля, 10:33 , Лейла Лейла, г. Москва
Ответы юристов
Дмитрий Михайлов
Юрист, г. Москва
Общаться в чате
здравствуйте. У вас есть выбор: 1. Подать в суд на взыскание задолженности + начислить проценты; 2. Расторгнуть договор, вернуть свой бизнес и покупателю 200000руб.
20 апреля, 10:38
Татьяна Матросова
Юрист, г. Кемерово
рейтинг 9.7
Общаться в чате
Чтобы Вам помочь, условия договора; иные существенные факты.
Вы можете написать претензию, указать свои требования.
Вы можете обратиться в суд, если есть основания, соответствующие доказательства.
Источник: pravoved.ru
Как открыть кальянную. Кальянный бизнес с нуля
Как продать бизнес за 9 дней?
Срочно нужны были деньги для закупки оборудования в бизнес брата.
Средняя прибыль кальянной была 292 450 руб. / мес.
Прибыль от закупленного оборудования = 600 000 руб. / мес.
Один из залов кальянной. Ничего особенного, но приносит ~300 тр прибыли в месяц
Отчет о работе кальянной
По нашим наблюдениям: если хотя бы 1 раз владелец задумался о продаже своего бизнеса — надо продавать.
Потому что начинаешь уделять меньше внимания бизнесу. Показатели падают. В итоге цена продажи будет сильно ниже, чем если продавать сразу.
Сэкономит время и деньги. И нервы.
► Что пробовал делать владелец до работы с нами?
1. Пробовал продать сам. Не продал.
Выложил объявление на Авито. Звонили незаинтересованные люди.
Не было ни одной встречи.
2. Нанял крупное брокерское агенство. Брокер пропал.
Никаких новостей. Ни одного заинтересованного покупателя и ни одной встречи.
► Почему владелец не смог продать сам?
Потому что нет опыта в продаже бизнесов.
Обычно владелец не знает:
- как грамотно совершить сделку, чтобы не остаться без денег и без бизнеса?
- как верно оценить стоимость бизнеса?
- где и как искать покупателя?
- как подготовить проект для покупателя так, чтобы он купил его на следующий день?
- какую информацию о бизнесе и когда раскрывать?
- как защитить себя от конкурентов и мошенников?
- как не тратить время на тех, у кого нет денег и кто не готов покупать?
- как правильно вести переговоры?
- как торговать и стоит ли вообще?
Жалко расставаться с бизнесом, который так долго создавал и вложил силы и душу. Поэтому обычно владелец «сливает» покупателей — такая корова нужна самому.
► Почему крупные брокерские агенства продают только 1 из 10 бизнесов?
Потому что не заинтересованы в продаже именного вашего бизнеса.
Кальянный бизнес №6. Маркетинг и реклама. На что обратить внимание.
Помимо вашего бизнеса, у них еще 100 других. Им абсолютно все равно продастся ваш бизнес или чей-то другой. Они в любом случае зарабатывают.
Берут в продажу все подряд, не разбираясь в бизнесе.
Используют только 2 рекламных канала: свой сайт и Авито.
Не фильтруют «покупателей»: приводят всех подряд. Даже тех, у кого нет денег и желания купить именно ваш бизнес.
В интернете масса однотипных незаинтересованных брокеров
► А что, если нанять сразу нескольких брокеров?
Это способ не продать бизнес вообще.
Покупатели не глупые. Если видят, что бизнес продает несколько брокеров, у них сразу возникают логичные вопросы:
«А не хотят ли этот бизнес просто слить?»
«Владельцу настолько сильно нужно продать свой бизнес, что он обратился сразу ко всем, к кому мог»
Чаще всего еще каждое агентство продает бизнес по своей цене.
Зачастую цифры прибыли и выручки разнятся от брокера к брокеру.
Это вызывает сомнения.
Покупатели понимают, что с бизнесом что-то неладное и идут смотреть другие.
► Почему владелец решил работать именно с нами?
Потому что:
- Даем гарантию продажи
- Приводим только покупателей с деньгами
- У нас уже был опыт быстрой продажи кальянных
- Мы провели 21 сделку за последний год
- Заработали владельцам больше 37 млн. руб.
- Единовременно берем не больше 3-х бизнесов в продажу
- Заинтересованны в продаже именно этих бизнесов
- Используем до 8 рекламных каналов
- Создаем ажиотаж среди покупателей
ВАЖНО!
Профессиональный бизнес-брокер, это:
► Какую задачу перед нами поставил владелец?
Срочно продать кальянную в спальном районе с за 2 недели, потому что:
- Срочно нужно было вложить деньги в бизнес брата
- Уже были куплены билеты в отпуск с семьей
Вид кальянной со стороны улицы
► На каких условиях договорились работать?
Спустя 2 дня согласований подписали эксклюзивный агентский договор на X% комиссионных с предоплатой Х тысяч рублей.
Условия, на которых мы работаем:
Комиссия от 5 до 20% от стоимости продажи, в зависимости от бизнеса.
Но не менее 500 тыс. руб., для бизнесов стоимостью до 20 млн. руб.
Комиссия 5-10%, но не менее 2,5 млн. руб. для бизнесов стоимостью от 50 млн. руб.
Эксклюзивный договор на продажу нужен для того, чтобы мы могли сфокусироваться на продаже именно этого бизнеса, понимая, что точно продадим и заработаем.
Логично, что если условия для нас выгодные то мы будем максимально заинтересованы в скорейшей продаже?
► Почему не работаем без предоплаты?
Потому что любая продажа, а особенно продажа бизнеса, требует большой подготовительной работы.
1. Нет варианта передумать
Зачем нам нести риски, если владелец передумает? Мы оплачиваем работу команды, подрядчиков, проводим подготовительную работу, а через неделю собственник говорит, что передумал. Это несерьезно.
2. Финансовые взаимоотношения обязывают сильнее, чем их отсутствие
Брокеры, которые соглашаются работать бесплатно — либо непрофессионалы, либо не заинтересованы в продаже вашего бизнеса. А значит вы потратите время впустую. Время = деньги.
3. «Зарабатывать деньги без рекламы может только монетный двор» Томас Маколей
Всегда есть расходная часть. Если владелец не готов вкладываться в продажу собственного бизнеса, значит ему не нужно его продать. Если это не нужно владельцу бизнеса, то почему это должно быть нужно нам?
4. Так устроен рынок
В Москве продается много бизнесов. Есть владельцы, которым нужно быстро продать свой бизнес и они готовы платить за это.
Работать с теми кто готов платить или теми, кто не готов? Выбор очевиден.
Расчеты после продажи кальянной
► КАКИЕ ТЕХНОЛОГИИ ПОМОГЛИ НАМ, ЧТОБЫ ИЗ 3-Х ВСТРЕЧ ПОЛУЧИТЬ 1-ГО ПОКУПАТЕЛЯ?
УПАКОВКА:
1. Провели анализ конкурентов
2. Рассчитали адекватную рыночную стоимость
3. Проверили выручку и прибыль
4. Изучили бизнес по 82 пунктам
5. Выявили сильные и слабые стороны именно этой кальянной
6. Поняли каким будет покупатель именно этой кальянной
7. Подготовили маркетинговые материалы именно для целевых покупателей
РЕКЛАМА:
5. Составили 3 воронки продаж
6. Написали сочные жадные тексты для рекламы
7. Одновременно запустили 5 рекламных каналов
8. Создали продающую презентацию
9. Получили 24 обращения за 4 дня
Это рекламный кабинет в Facebook
Обращения по кальянной в нашей CRM-системе
ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЯ:
10. Составили скрипты квалификации входящих обращений
11. Отсеяли всех людей без денег и просто интересующихся
Пример квалификации входящих обращений
ПРОДУМАННАЯ СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРОВ:
12. Провели 3 встречи с реальными покупателями
13. Создали ажиотаж среди них
14. 1-го покупателя вывели на сделку
ЮРИДИЧЕСКИ-БЕЗОПАСНАЯ СДЕЛКА:
15. Утрясли все важные юр. моменты с покупателем
16. Подготовили юр. документы:
- договор купли-продажи
- список передаваемых бизнес-активов
- акт приемки-передачи
- акт расчетов
Уточнение всех вопросов по сделке
Готовые к подписанию документы
► ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?
9 дней
от момента заключения договора с нами до получения владельцем денег
1 день
на переоформление кальянной на нового владельца
1 миллионер
в Москве стало больше на 1-го миллионера)
2 недели
прошлый владелец провел на море с семьей
292 450 рублей
Средняя месячная прибыль кальянной у нового собственника
Подписали акт выполненных работ с прошлым владельцем.
Все вместе отметили продажу в кальянной)
► ИТОГ:
Теперь вы знаете каких ошибок стоит избегать при продаже бизнеса и что вообще нужно сделать, чтобы продать свою кальянную быстро и по максимальной рыночной цене.
Можем дать контакты прошлого владельца кальянной, если хотите проверить факт продажи.
Если нужно рассчитать за сколько и как быстро можно продать ваш бизнес, пишите в Telegram:
Источник: teletype.in
Продажа кальянов
- 26.10.2016
Мода на кальяны пришла к нам из региона, исторически называемого Ближним Востоком, вместе с грушевидными чайными чашками, сладостями и другими традиционными атрибутами. Но чай по-турецки и восточные сладости известны российскому потребителю, а кальяны получили широкое распространение в нашей стране сравнительно недавно. Если вы цените хороший кальян, то, наверняка, задумывались о перспективах кальянного бизнеса.
Деньги из воздуха?
Кальянные, или, как их еще называют, центры (бары) паровых коктейлей, быстро набирают популярность. Открываются новые заведения, работая под своей маркой или по франшизе, что демонстрирует растущий спрос. Но возникает и некоторая перенасыщенность рынка однотипными заведениями. Все больше любителей ароматного пара предпочитают покупать собственный кальян для домашнего использования: это дешевле и практичнее.
Вот здесь и начинаются сложности. Рынок изобилует большим количеством некачественной или откровенно сувенирной продукции, и выбрать хорошее приспособление неспециалисту сложно. Поэтому актуальным предложением может стать магазин, специализирующийся на кальянах и сопутствующих товарах (табаке, угле и комплектующих).
Любители пара
Основными потребителями данной продукции являются молодые люди от 18 до 35 лет, главным образом, мужчины (по статистике, порядка 70%). С другой стороны, кальян – популярное дополнение и к женской вечеринке. Для оптовых поставок главный канал сбыта составляют кафе и рестораны, включающие в свои услуги кальян. То есть возможна работа и на рынок B2B.
Кальян, как статусная вещь, пользуется популярностью и у старшего поколения. Долгое время на Востоке курение кальяна было запрещено простым смертным и составляло удовольствие только для высшего общества. Поэтому кальян по-прежнему ассоциируется со стилем жизни шейха или другого знатного восточного лица, представляется атрибутом роскоши и достатка.
Разведка боем
Для начала необходимо проанализировать наличие и характер конкурентов – существующих в вашем городе табачных магазинов и кальянных. Обратите внимание на ценовую политику, ассортимент, действующие каналы сбыта и способы продвижения товара. Это поможет вам точнее определить аудиторию, ее покупательские способности, ходовые модели кальянов и популярные сорта табака.
Стоит проконсультироваться с юристом относительно планируемого ассортимента. Хотя розничная торговля табаком и не требует лицензии, смеси, содержащие в составе табак, облагаются акцизом. Безникотиновые смеси и сиропы для паровых камней должны соответствовать нормам ТР ТС 035/2014. Роспотребнадзор контролирует качество продукции на стадии реализации, поэтому важно регистрировать в аккредитованном органе декларации соответствия на закупаемые партии товара.
Открываем магазин
Необходимо зарегистрировать свою коммерческую деятельность (для старта подойдет ИП). Важно уведомить местный Роспотребнадзор об открытии ИП до начала деятельности магазина.
Далее нужно определиться с местом для магазина. Учитывая аудиторию, место нужно выбрать проходное, где отдыхает и проводит время молодежь. Необходимо учитывать требования ФЗ № 15 от 23.02.2013 – отдельный магазин/павильон, удаленность от учебных и культурных организаций и прочее. Можно арендовать отдельный павильон или отдел в ТРЦ. Достаточно будет небольшого помещения (15-30 кв. м).
Оформлению магазина придется уделить особенное внимание. В связи с запретом на рекламу табачных изделий, выставление кальянов и открытая раскладка табаков в витринах могут быть расценены как нарушение. Необходимо продумать, что можно оставить на виду (угли, щипцы для углей, фруктовые курительные смеси без никотина), а что расположить так, чтобы можно было легко продемонстрировать по первому требованию. Стойки и стеллажи должны быть оборудованы «дневными» шторками, а доступный ассортимент представлен в виде списка номинаций и цен. Товары «двойного» назначения – уголь и аксессуары – понятный знак для покупателей.
Продавец должен уверенно разбираться в тонкостях разнообразных кальянов и табаков. Для работы сотруднику потребуется медицинская книжка.
Выбор поставщика
К наргиле (кальянам), кроме классического турецкого, иногда относят также бонги или водяные трубки. Кальяны высотой до 30 см и выше 120 см – декоративные. У первых слишком малый объем колбы, у вторых – слишком большой. Оптимальными для курения считаются кальяны высотой 50-120 см.
Если кальян оборудован несколькими мундштуками, необходимо контролировать наличие клапана на каждой трубке, иначе наргиле будет пропускать воздух вместо пара. Показателями качества являются герметичная подгонка деталей кальяна, прочность, простота и удобство в эксплуатации.
Традиционные поставщики наргиле – страны-прародители:
- Египетские, сирийские и ливанские кальяны отличаются хорошим качеством и соответствующей закупочной ценой.
- Индийские кальяны – «интерьерные», красивые, но слишком хрупкие.
- Китайские и турецкие кальяны – как правило, сувенирная продукция, хотя встречаются качественные исключения.
Сейчас на рынке поставщиков значительный сектор занимают Америка и Германия, производители которых также хорошо зарекомендовали себя у любителей.
Интересным предложением для покупателей с доходом выше среднего будет продажа авторских кальянов по франшизе или под реализацию. Первые российские производители авторских наргиле отмечают, что в наших реалиях добиться качественного производства сложно, выгоднее изготавливать кальяны в Китае. Такие наргиле будут иметь высокую цену реализации за счет эксклюзивного внешнего вида.
Собственно кальяны обязательной сертификации не подлежат, о чем можно получить соответствующую справку в органе по сертификации. Однако известные фирмы снабжают кальяны документацией, подтверждающей безопасность используемых материалов.
Ценовой разброс на кальяны разного качества в одном магазине составляет от 700 рублей до нескольких десятков тысяч рублей за единицу.
В ассортимент магазина включают:
- Табаки и смеси для курения.
- Паровые камни.
- Сменные трубки и мундштуки.
- Запасные колбы.
- Чаши для кальянов.
- Фольгу.
- Уголь и другие аксессуары для курения.
Популярны индийские смеси для курения, уголь – китайского или японского производства, где его обрабатывают порохом.
Расходы на такой магазин составят на старте 300-500 тысяч рублей.
С рекламой дело обстоит сложно – официальные каналы информирования покупателей законодательно перекрыты. Однако сухая информация о том, что по указанному адресу продаются кальяны и сопроводительные товары, без призыва к покупке, закон не нарушает. Такого рода реклама может быть размещена, в том числе, в интернете. Рекламная кампания в общественных местах может быть выстроена на привлечении внимания покупателя к предоставлению углей для кальянов, то есть не собственно табачной продукции.
Допустимо использование адресной рекламы – например, аниматор с надписью на футболке «Спросите меня, где купить лучший кальян?» вручает листовки с информацией о магазине тем, кто к нему обратится.
В итоге
Если на локальном рынке вырисовываются благоприятные перспективы развития, то открытие специализированного магазина станет выгодным вложением. Ценители домашнего комфорта и декоративных элементов интерьера составят ваш круг постоянных покупателей.
Источник: zhazhda.biz