Как продать квартиру в доме бизнес класса

Когда мы говорим о продаже квартиры, понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в известной конфронтации между собой. В данной статье мы постараемся дать вам полезные рекомендации по устранению возможных проблем при продаже недвижимости. Прежде всего, обратим внимание на то, что следует доверять только авторитетным агентствам, которые заинтересованы в выгодной продаже вашей квартиры, ведь от этого напрямую будет зависеть доход самих риелторов.

Чтобы скорость заключения сделки не противоречила выгоде и качеству ее исполнения, первым делом нужно задаться вопросами: что ждет потенциальный покупатель от сделки и что поможет ему решиться на покупку? Ответы могут быть такими:

• сделка должна быть безопасной для покупателя;
• сделку стоит осуществлять без лишней волокиты;
• плюсами будут «прозрачность» деятельности компании и отсутствие каких-либо «но» и «если».

Как правильно продать квартиру

Первое правило: чтобы продать квартиру быстро, необходимо установить справедливую цену — не заниженную, но и не завышенную, а соответствующую среднему ценовому показателю по рынку недвижимости в данном районе, типе дома, этаже.

Обзор квартиры в доме бизнес-класса

Конечно, можно провести анализ самостоятельно, но всегда лучше обратиться к профессионалу, который хорошо ориентируется в ценах и может быстро проконсультировать по вопросам ценового диапазона на вашу квартиру, назвав ее минимальную и максимальную стоимость и определив примерные сроки продажи для каждой установленной цены.

При справедливой цене квартира продается за 2–4 недели, при заниженной — менее чем за 2 недели, при завышенной — несколько месяцев.

Эту закономерность необходимо помнить при установлении цены на квартиру, которую хотите продать. Предположим, что вы решили немного завысить реальную стоимость вашего жилья. Что происходит? Предложение о продаже «провисит» полгода, пока средние цены по сегменту вашего жилья не поднимутся до заявленной изначально цены, или же пока случайно не найдется покупатель, настроенный приобрести квартиру именно в этом районе. Но в результате, как правило, сделка проходит по справедливой цене — только для другого отрезка времени. Обращаясь в агентство недвижимости, вы получаете шанс:

• быстро определить оптимальную стоимость квартиры;
• узнать, как свести на нет недостатки вашей квартиры как в объявлении, так и при живом общении с потенциальными покупателями;
• выбрать любую из предложенных стратегий продажи жилья с учетом вашей готовности ждать нужного покупателя;
• быстро и на выгодных для вас условиях оформить сделку с помощью квалифицированного специалиста.

Второе правило: проведите необходимую предпродажную подготовку квартиры. Возможно, проводить евроремонт не стоит, но кое-что все же сделать придется:

1. Устраните все посторонние запахи. Когда потенциальные покупатели приходят осматривать квартиру, первое впечатление они получают от запахов, «доносящихся» из-за двери. И если вы их не чувствуете — это не значит, что их нет. В любой квартире со временем аккумулируются специфические запахи предыдущих жильцов — от мебели, которая стояла в квартире, из гардероба, санузла, кухни и даже с балкона. Запахи уже на подсознательном уровне информируют покупателей о некоторой «несвежести» жилья, привносят элемент скептицизма в анализ предложения о продаже квартиры. Основные носители запахов — обои и шторы, а также любые другие предметы из ткани, бумаги и дерева. Избавьтесь от них поклейте новые обои, возможно, недорогие, но светлые, свежие и опрятные, выбросьте все половики и шторы, освободите квартиру от старой мебели, вымойте полы и санузлы со специальными моющими средствами, проветрите квартиру, открыв настежь все окна не менее чем на 4 часа. Но не переусердствуйте: ремонт не должен бросаться в глаза, иначе он может навести на мысль о недавнем пожаре, потопе или другой неприятности, которую вы в экстренном порядке пытаетесь скрыть.
2. Устраните все признаки неопрятности помещения. Тщательно вымойте окна — они должны быть прозрачными. Натрите до блеска кафель и краны на кухне и в ванной комнате. Если в квартире есть насекомые — обязательно проведите дезинсекцию.
3. Освободите как можно больше пространства. Все шкафы и «стенки» нужно вынести прочь, поскольку они «съедают» пространство и создают у покупателей ощущение того, что придется платить деньги за квартиру меньшей площади. Но абсолютно всю мебель вывозить не стоит, так как посетители квартиры могут почувствовать пустоту нежилого помещения и испытать дискомфорт.
4. Создайте атмосферу уюта. Перед приходом покупателей сварите свежемолотый кофе, например, с кардамоном, заварите ароматный чай, порежьте дольками апельсин — квартира наполнится запахами, вызывающими умиротворение и поднимающими настроение. Очень многие продавцы квартир напрасно не придают значения фактору психологического воздействия.
5. Попросите уборщицу привести в порядок подъезд. Не секрет, что если театр начинается с вешалки, то продажа квартиры — с холла и лифта, они не должны вызывать ощущение брезгливости.
6. Выбирайте время суток для осмотра с учетом расположения квартиры. Например, если ваше жилье располагается не на солнечной стороне улицы, то не стоит приглашать покупателей в ясный полдень, то же касается ситуации, если вид из квартиры достаточно непрезентабельный.
7. Старайтесь выставить квартиру на продажу в разгар сезона. Традиционно для продавцов недвижимости он начинается после 15 сентября (а вот покупать следует в мае-июне). К элитной недвижимости сезонный фактор неприменим, то же можно сказать про любую квартиру, на которую установлена справедливая цена.

Третье правило: приведите в порядок все документы и решите все юридические вопросы, затрагивающих процесс продажи.

Помните!

Покупатели остерегаются всяческой волокиты, которая может настигнуть их в процессе покупки жилья, и всегда более расположены к тем продавцам, у которых с юридической стороны все в порядке.

В квартире не должно быть зарегистрированных жильцов. Если у вас есть такая возможность, выпишите заранее из продаваемого жилья себя и всех домочадцев. Решите проблемы с наследниками, несовершеннолетними детьми и возможные другие моменты, осложняющие проведение сделки. Если в квартире проводилась перепланировка, обязательно оформите ее законным образом.

Подготовьте заранее следующие документы:

• Паспорта всех собственников квартиры.
• Свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру.
• Документ-основание, подтверждающий права продавца на квартиру — это может быть договор купли-продажи, дарения, приватизации, также решение суда, свидетельство о вступлении в права наследования.
• Договор купли-продажи квартиры, составленный у юриста или риелтора.
• Выписку из домовой книги (справка о зарегистрированных лицах, справка о составе семьи).
• Разрешение органов опеки и попечительства, если владелец доли в квартире или квартиры полностью является несовершеннолетним, инвалидом или недееспособным.
• Технический паспорт продаваемой недвижимости.
• Нотариально заверенное согласие супруга.

Вовремя и правильно подготовленный пакет документов — один из факторов успеха. Многие покупатели готовы смириться с более высокой ценой квартиры, если будут уверены, что не испытают никаких проблем с ее перерегистрацией и не возьмут на себя дополнительные риски.

• 1 http://www.mar.ru/new/news_mar/detail.php?id=124094

Источник: www.kp.ru

Полезные советы по грамотной продаже элитной квартиры

Продажа жилья отнимает у собственника время и силы на подготовку, призванную привлечь к сделке выгодных клиентов. Особого «подхода» владельца требуют при реализации элитные квартиры, которые в силу специфических особенностей доступны узкому кругу покупателей.

Элитное жильё — какое оно?

Квартиры на рынке недвижимости характеризуются качествами, от которых напрямую зависит интерес в их приобретении определенной категории граждан.

Не каждый дорогой жилой объект относится к разряду элитных.

Компания-застройщик в рекламных целях может позиционировать возведенный дом как предназначенный для состоятельных людей. Но это отнюдь не показатель.

Для получения элитного статуса жилплощадь должна соответствовать определенным критериям:

1. Уникальная архитектура. Нестандартная планировка, оригинальный облик здания, выполненная в современном стиле входная группа выделяют статусное жильё на фоне остальных построек.
2. Планировка квартиры, местоположение дома. Площадь не менее 100 кв.м., комнаты с высокими потолками, отсутствие транспортных развязок, ещё лучше — удаленный от шумного центра спальный район или загородный поселок.
3. Качество строительных и отделочных материалов, репутация компании. Элитные дома возводят застройщики с многолетним опытом, завоевавшие доверие и выгодно зарекомендовавшие себя на рынке недвижимости. В строительстве используются новейшие технологии, экологичные и натуральные материалы известных производителей.
4. Техническое оснащение дома, развитая инфраструктура. Наличие современного лифта, мусоропровода, системы кондиционирования воздуха, пункта охраны и консьержа в подъезде, собственной аварийной службы, салона красоты и частного детского сада является неотъемлемым атрибутом домов высочайшего класса.
5. Обустройство придомовой территории. Элитные дома, как правило, огорожены забором с пропускным пунктом, на цокольном этаже располагается парковка на 2-3 автомобиля для каждой семьи, площадь вокруг здания облагорожена и оборудована согласно пожеланиям и потребностям собственников квартир.
6. Социальный статус жильцов. Минимальное количество соседей, знающих друг друга в лицо, продиктовано соображениями безопасности и комфорта проживания.

В России, Америке, бывших странах СНГ понятие «элитного» жилья имеет нюансы и разделяется на классы («Комфорт», «Бизнес», «Премиум» и прочие).

Но основные критерии, присущие жилым объектам данного типа, остаются неизменными.

Особенности продажи дорогого жилья

Реализация недвижимости собственником возможна двумя способами: самостоятельный поиск покупателей или обращение к профессионалу. В первом случае продавец экономит на вознаграждении услуг риелтора, но скорость и качество проведения сделки оставляет желать лучшего. Помощь специалиста по недвижимости даёт множество преимуществ:

• информация о продаже попадет в базу агентства, риелтор занимается поиском клиентов, переговорами и предварительным показом жилья;
• повышается точность оценки квартиры и шанс быстрее продать ее по установленной стоимости;
• риелторские конторы берут на себя оформление документов для продажи, сопровождают заключение сделки, помогают оптимизировать последующие взаиморасчёты с налоговой инспекцией;
• владелец жилплощади экономит время и силы, имея возможность оставаться до определенного времени в стороне от процесса.

Решив воспользоваться услугами агентства, следует поинтересоваться:

• его опытом работы и репутацией на рынке недвижимости;
• наличием собственной клиентской базы, информационного онлайн ресурса, филиалов;
• отзывами клиентов и знакомых.

Отдельной подготовки реализация элитного жилья не требует, но наведенная чистота и порядок произведет хорошее впечатление на взыскательного клиента.

Узнайте больше о подводных камнях серой зарплаты.

Работодатель пошел ва-банк и решил оставить вас без зарплаты? Не беда! По ссылке вы узнаете алгоритм действий, которые быстро вразумят зарвавшегося шефа!

Много информации про пенсионное обеспечение госслужащих вы найдете в нашей статье, написанной профессионалами юридического дела.

Этапы продажи жилой недвижимости

Последующими шагами по продаже дорогой квартиры будет:

1. Организация рекламной кампании. Профессионал составляет грамотное объявление, делает качественные фотографии, оформляет информационные буклеты, при необходимости создаёт объемный макет жилья и видеопрезентацию.
2. Определение цены. Экспертная оценка поможет установить фактическую стоимость квартиры. При этом названная цифра не будет зависеть от вложений собственника в ее приобретение и отделку, а четко обозначит цену, по которой квадратные метры будут успешно реализованы на рынке.
3. Поиск покупателей. Профессиональный агент знает способы преподнесения информации в нужное время определенному кругу клиентов, позволяющие заинтересовать покупателя и подвести к оформлению сделки.
4. Заключение предварительного договора. Письменное соглашение подтверждает намерение сторон осуществить куплю — продажу квартиры и гарантирует исполнение ими обязательств, фиксирует уплату задатка, вносимого по желанию сторон.
5. Документальное оформление и передача денег. Сопровождающий сделку агент поможет грамотно составить договор, который подписывается тремя сторонами (собственник, покупатель, сотрудник банка) для получения банковской ячейки. В нее приобретающая сторона помещает денежную сумму в счет оплаты стоимости жилья. Финансовая организация контролирует выполнение сторонами сделки договорных обязательств и отсутствие нарушений.
6. Получение квартиры в собственность. Произведенная по правилам государственная регистрация покупки недвижимости даёт покупателю право законного владения и распоряжения ею, а продавцу — возможность забрать деньги из банковской ячейки. Получение ключей от предыдущего владельца сопровождается подписанием акта приема — передачи жилплощади.

Некоторые эксперты по продаже дорогих квартир советуют выставлять элитное жильё на аукцион, получая путем переговоров с несколькими заинтересованными клиентами возможность его реализации по выгодной цене.

В этой ситуации обойтись без помощи квалифицированного агента не получится, поскольку организация торгов имеет свои особенности, предусмотреть которые может только профессионал.

Источник: zakonguru.com

Как продавать квартиры бизнес-класса во время кризиса

В продолжение темы предыдущего поста я хочу разобрать конкретный кейс на тему использования полей Бренда при продаже объектов недвижимости бизнес-класса. Сегодня это настоящая головная боль застройщиков! Как показала практика, наблюдается низкий уровень этих продаж, а в отдельных случаях даже полное их отсутствие.

Разумеется, все объясняется кризисом и низкой покупательской способностью. Аудитория, которая раньше покупала “бизнес” – стала покупать “комфорт”. Кто покупал “комфорт” – стали покупать “эконом”. А кто же в этой логике должен покупать “бизнес”? Вероятно какая-то часть тех, кто раньше покупал “люкс”?!

Сегодня каждый застройщик дает собственное имя своим детищам, а так как для продаж необходима реклама, то вдобавок к имени появляется, фирменный стиль, слоганы, призывы, иногда даже формулируется УТП (уникальное торговое предложение). То есть каждый застройщик создает проявление Бренда, и при этом мало кто из них компетентно заходит в область смыслов, формулирования Коммуникационной платформы Бренда и Коммуникационной стратегии.

С жильем эконом-класса все просто, первично – цена и расположение, остальное все вторично. При низкой цене и приемлемом расположении можно распродать квартиры под любым “Брендом”.

С жильем комфорт-класса все чуть-чуть сложнее, тут важно хорошо проявиться в функциональном поле Бренда (см. мой пост “В каких полях работает Бренд вашей Компании?”) и этого будет достаточно для того, чтобы найти своего покупателя. Даже того, кто до кризиса купил бы жилье бизнес-класса, а сейчас рассматривает «комфорт».

И вот мы добрались до проблемы сегодняшнего дня – продажи квартир бизнес-класса. Сегодня можно выделить 2 основные аудитории покупателей:

1. Немногие сохранившиеся из докризисных времен, параллельно рассматривающие покупку квартиры “комфорт” с целью экономии денежных средств.
2. Немногие из тех, кто по тем же самым причинам рассматривает “бизнес”, как альтернативу классу “люкс”.

Я общался с рядом потенциальных клиентов и могу сказать, что у всех одна и та же проблема. Компания берется за строительство объекта бизнес-класса, вкладываясь непосредственно в саму стройку, и при этом серьезно недооценивая Бренд-маркетинговую составляющую.

В качестве кейса приведу совершенно случайный объект.

Стандартное рекламное объявление выглядит похожим образом

На днях, проезжая на машине я заметил архаично оформленный рекламный щит, в центре которого стоит рендер дома и невнятным шрифтом написан такой же невнятный призыв к покупке квартиры Бизнес-класса. Отчетливо понимаю, что ни одна из аудиторий даже подсознательно не будет ассоциировать это “послание” с собой и проедет мимо. Это то же самое, что на облупленном заборе прибить плакат “Купи Бентли, коврики в подарок, тел. автосалона…”! Специально для этого Блога посещаю их сайт, оформленный в таком же архаичном “стиле”, вижу преимущества, слоганы и призывы:

• “Евродвушки» по цене однокомнатной квартиры! (кажется именно он был на щите)
• Охрана, контроль, видеонаблюдение!
• Паркинг на 253 машиноместа!
• Ипотека для тех, кто уже погасил ипотеку!
• Транспортная доступность!
• Дом бизнес-класса с паркингом!

Для тех, кто читал мой предыдущий пост очевидно, что все приведенные преимущества относятся к функциональному полю Бренда, а значит первая аудитория, сравнивая с аналогичными преимуществами жилья класса “комфорт” выберет “комфорт”, т.к. оно будет дешевле, а вторая аудитория вообще не поймет что это обращение имеет к ней хоть какое-то отношение и пройдет мимо.

Бизнес-класс подразумевает под собой наличие добавочной стоимости, а значит, его крайне сложно продавать, оставаясь в функциональном поле Бренда, т.к. конкурентами в этом случае будут объекты из более дешевого класса «комфорт»!

Источник: solovjev.ru