Мотивация собственника бизнеса
Каждый, кто годами развивает свое дело, понимает: несколько неверных действий, и всего нажитого можно быстро лишиться. И сложно найти настоящих партнеров, единомышленников, желающих вместе тянуть лямку. Поэтому ценность своего бизнеса заставляет уже заранее задуматься над вопросом – а что дальше, кому все вот это достанется? Что же делать, если в рай никак не пускают со всем заработанным, а дети и другие наследники не интересуются семейным бизнесом?
Ответ здесь в статье, ведь не зря мы более 10 лет занимаемся проектами по продаже российского регионального бизнеса и московских компаний в среднем ценовом сегменте.
Во-первых, если до намеченного долгожданного отдыха еще есть год или даже несколько лет, все в порядке – можно спокойно провести ряд подготовительных мероприятий, чтобы подать актив лучшей стороной и получить за него лучшую цену.
Во-вторых, если никуда не спешить, можно предложить бизнес большему количеству потенциальных покупателей.
ЧТО ВЛИЯЕТ НА ЦЕНУ // ЗАРАБАТЫВАЕМ НА ПОЛУФАБРИКАТАХ
Предпродажная подготовка
Продажа действующего бизнес требует от собственника определенных первоначальных действий. Их можно сравнить с подготовкой квартиры или автомобиля к продаже: актив должен выглядеть привлекательно, условно говоря, без царапин и пятен на стенах.
Для действующего бизнеса это означает проверку правильности оформления прав на недвижимость, технику, ревизию реестра текущих хозяйственных договоров, оптимизацию в кадровой сфере, актуализацию и обновление сроков действия лицензий, свидетельств на товарные знаки и доменные имена в интернете. Оптически подготовка может означать и проведение косметического или даже капитального ремонта помещений, благоустройство территории предприятия, организацию дополнительных парковочных мест.
Конечно, следует решить вопрос с просроченной кредиторской задолженностью – чтобы, по возможности, к моменту представления актива потенциальному покупателю, в картотеке дел арбитражных судов или в других открытых источниках компания или связанные с ней юридические лица не фигурировали в качестве ответчиков / должников. Кстати, мировые соглашения с кредиторами или должниками очень красноречиво и положительным образом характеризуют собственника, продающего свой бизнес.
Поиск покупателя
Предложение о продаже бизнеса может быть оформлено в виде инвестиционного меморандума. Настойчиво не рекомендуем описывать предлагающийся актив категориями из объявлений на электронных досках в интернете или языком судебных актов с описью имущества. Это должны быть живые, интересные для прочтения информационные материалы, составленные профессионально и содержащие проверенные и – еще лучше – повторно перепроверенные данные.
Большое искусство, как и где найти желающего приобрести действующий бизнес покупателя. Пустой болтовни за работу никому не нужно, требуется предметный интерес и желание договариваться.
Следует избегать покупателей, которые ведут бизнес в эмоциональном ключе, без надлежащего оформления договоренностей. Нежелание вести или подписывать составленный по итогам первой встречи протокол переговоров – первая деталь, которая должна прозвенеть предупреждением об экономии времени для продавца.
ПОЛ ТУШИ ДЛЯ ПРОДАЖИ//РАСЧИТЫВАЕМ ПРИБЫЛЬ
Можно ли найти покупателя моментально, быстро? И да, и нет. Статистика сделок показывает, что быстрые сделки, как правило, не являются самыми выгодными. Эмоциональные решения не дают бонуса в виде дополнительной прибавке к стоимости.
Иностранный бизнес, несмотря на длящиеся санкции, всерьез смотрит на регионы России как на возможную площадку для экспансии и будущего роста. Принятые в правильный момент решения могут существенно сэкономить средства в будущем, поэтому списывать со счетов стратегических инвесторов и финансовых инвесторов из других стран рано. Юго-Восточная Азия и арабский мир делают первые шаги в России, европейцы здесь уже давно и прочно обосновались и продолжают развивать бизнес – поэтому поиски нет смысла ограничивать только российскими покупателями. Точнее, неправильно сразу и сознательно отсекать большое количество платежеспособных покупателей от возможности посмотреть и оценить свой любимый бизнес. И в этом плане знание специфики работы, менталитета иностранных контрагентов – важный момент и дополнительный мотив для начала работы над таким проектом совместно с профессиональным консультантом.
Ошибки собственника при самостоятельной продаже
Опыт показывает, что желающие сэкономить на специалистах либо сами – опытные в вопросах продажи бизнеса профессионалы – и тогда внешний консультант им не нужен, либо они плохо отдают себе отчет в перспективах самостоятельных поисков и переговоров.
Без системной работы, которая предполагает разбивку всего процесса на стадии, прохождение отдельных этапов с их документальным оформлением и фактическими действиями, очень быстро пара осечек с потенциальными покупателями может привести самостоятельного собственника-продавца к необдуманным эмоциональным решениям, избыточному или наоборот, недостаточному желанию формализовать работу, к временным срывам и потере темпа в процессе работы.
Совершивший ошибку и не заключивший сделки собственник либо меняет тактику продажи своего бизнеса, либо полностью прекращает такие попытки и рискует вообще не решить свой вопрос. Либо обращается к профессионалам.
Кстати, быть самому себе сапожником – то еще благодарное занятие, за которым можно непроизвольно пропустить пару-тройку важных деталей, которые потом критично повлияют либо на цену продажи, либо на риски по сделке в целом. Лишняя пара профессиональных глаз, а еще лучше несколько пар радикально улучшают ситуацию и сводят к минимуму такую возможность.
Проведение Due Diligence покупателем
Не зря мы советуем собственникам, желающим продать свой бизнес, самим провести тщательный Due Diligence (комплексную проверку по давно отработанной методике по 12 различным основаниям), выявить возможные риски и ликвидировать или свести их к минимуму. Ведь потенциальный покупатель не зря будет делать в свою очередь свою проверку – но уже с целью сбить цену на предлагаемый бизнес.
Впрочем, вопрос проведения Due Diligence обусловлен и желанием сторон обеспечить заключение по-настоящему действительной, не оспоримой сторонами или третьими лицами сделки. Продажа действующего бизнеса отличается от продажи пылесоса именно тем, что никто не дает по умолчанию возможности сделать возврат товара или обменять его на другую модель в течение 14 дней после покупки. Все эти вопросы необходимо урегулировать заранее, в индивидуальном порядке, без помощи юридических роботов-помощников, штатных юристов и бухгалтеров, некоторых мнимо компетентных друзей и родственников.
Структурирование сделки
Очередность совершения действий, круг участников, специфика стадий, набор документов для реализации сделки по купле-продаже действующего бизнеса всегда индивидуальны. План-график, другие документы, которые являются основой для совершения действий и помогают верно встраивать их в оговоренную очередность – очень полезны и для продавца, и для покупателя.
Окончательная структура сделки означает переход к составлению договоров, которые требуются для исполнения достигнутых договоренностей. Ведь одним договором купли-продажи долей или акций вся большая сделка по продаже бизнеса, конечно, не ограничится. По крайней мере, если речь не идет о легализации привокзальной пельменной или сапожной лавочки – хотя везде свои нюансы.
Собственник как играющий тренер в переходный период
Зачастую покупатель задает совершенно справедливый вопрос: что будет с этой компанией через несколько месяцев после завершения продажи ее бывшим собственником?
На всякий вопрос можно дать ответ, в том числе и на этот. В двух словах его можно сформулировать так: «переходный период». Это означает, что стороны могут согласовать определенный переходный период, в течение которого прежний собственник будет продолжать активно заниматься вопросами бизнеса, участвовать в управлении, консультировать новое руководство по отдельным вопросам.
Вполне вероятно, за дополнительную плату. Или как условие для получения очередного транша выплат за проданные акции или доли. Или потому что профессиональный долг и другие обстоятельства обязывают не бросать на произвол судьбы родное детище с новым собственником. Вариаций может быть масса, и каждой необходимо придумать соответствующее юридическое обрамление и обоснование. Часто составляют и заключают соглашения об осуществлении прав участников или акционерные соглашения, встречаются опционные договоры.
Составление, подписание договоров и их исполнение
Составление проектов договоров может производиться как продавцом, так и покупателем. Стороны вносят изменения и прочие правки в текст, обычно в ходе двух-трех раундов обмена документами.
Подписание может происходить путем проставления подписей при личном присутствии, но вполне допускается и дистанционное заключение договоров путем обмена сканерами страниц с подписями сторон между согласованными адресами электронной почты. Конечно, существуют и другие способы заключения договоров, особенно с учетом избранного применимого материального права.
Период исполнения подписанных договоров может исчисляться и днями, и неделями, и месяцами и годами – особенно, если стороны согласовали т.н. «переходный период» для участия продавца в оперативной работе предприятия.
Стоимость услуг профессионалов и их ответственность
Сопровождение проекта по продаже бизнеса на стороне собственника, который желает в среднесрочной перспективе выйти на пенсию или заняться чем-то другим, не может быть бесплатным.
Как правило, консультант получает оплату постадийно, с учетом выявленных Due Diligence рисков, с учетом согласованной с потенциальным покупателем структуры сделки. Вознаграждение может исчисляться фиксированной суммой или процентом от продажной цены, указанной в договоре или нескольких договорах в рамках сделки.
Как правило, по запросу со стороны клиента предъявляется действующий или оформляется на индивидуально согласованную сумму новый полис страхования профессиональной ответственности. Эти инструменты покрытия убытков перед заказчиками с помощью крупных и зарекомендовавших себя страховых компаний уже ровно десятилетие используются нами, к счастью, без реальных случаев предъявления претензий и выплат.
Управляющий партнер «Александров и Партнеры»
Источник: www.alexandrow.biz
Как продать семейный бизнес
Личные данные
Местоположение: Новочеркасск
Контактная информация
О сайте djoen.ru
Статистика:
Всего новостей: 5
Одобрено новостей: 1
Качество новостей: 20%
Содержательных отзывов не написано
О сайте News2.ru
Новости 2.0 — новостной сайт нового формата. Вы сами выбираете интересные и актуальные темы. Самые лучшие попадают на главную страницу.
Как продать «семейный» бизнес
Палатки, появивишиеся в 90х давно превратились в успешный и доходный бизнес. Теперь перед владельцами встала новая задача — продать его.
Источник: djoen.ru/investment/kak-prodat.
Добавил sheller 1 Августа 2007
проблема (1)
Комментарии участников:
dik, 1 Августа 2007 , url
Как продать «семейный» бизнес
Обучающее видео на продажу
Судя по последним заголовкам новостей — всё таки Seller 🙂
Hagen, 1 Августа 2007 , url
Успешный и доходный бизнес продать легко… Просто у нас традиция такая в России, не продавать огород и начинать копать новый… а копать один до тех пор пока земля не истощится
sheller, 1 Августа 2007 , url
Успешный бизнес, замешанный на связях менеджмента продать не очень то просто… без основателей все просто развалится.
Источник: news2.ru
Семейный бизнес в IT. Как мы продали свой стартап
2017-01-17 в 5:32, admin , рубрики: Блог компании Энергослон, детективы, Карьера в IT-индустрии, работа мечты, Развитие стартапа, семейный бизнес, фантастика, фриланс, метки: работа мечты, семейный бизнес
Предисловие
Да-да, мы сделали это. У Энергослона новый владелец, а мы… мы живем дальше. Почему продали? Как? Чем мы теперь занимаемся? И что, в конце концов, вообще происходит?
Спокойно, друзья. Сейчас во всем разберемся. Наливайте кофе и устраивайтесь поудобнее. Сегодня я собираюсь рассказать о том, каких дел мы натворили за последние два года.
Снова тяжелые времена
Как вы помните, осенью 2014-го мы запустили сервис по проверке позиций Энергослон. Мы понимали: разработка — это даже не 50% работы над стартапом. Но в глубине души все-таки надеялись: «Вот сейчас запустим Слона и наконец отдохнем». Не тут-то было…
Маркетинг, пиар, постоянные доработки, общение с пользователями… Работы стало еще больше, а времени еще меньше. Но самое главное — у нас заканчивались деньги. Я уже писала, что разработка Энергослона вместо запланированных пяти месяцев заняла целых одиннадцать. Все это время мы не брали новые заказы, существовали за счет накоплений и постоянных клиентов на seo.
Посчитав скромные финансы, мы пришли к неутешительному выводу: придется возобновлять работу веб-студии. Опять встречи, коммерческие предложения, договора, технические задания… Бррр! Как же мы от всего этого устали! Однако Слон просил денег, и мы обязаны были их раздобыть.
На этот раз мы решили не взваливать на себя всю работу, а нанять сотрудника, который займется оперативным управлением студии. План был таков:
- Найти надежного партнера и предложить ему часть прибыли.
- Научить партнера управлять веб-студией.
- Тратить минимум времени на студию и максимум на Слона.
Как ни странно, с первым пунктом плана мы справились довольно быстро. Предложили партнерство моей школьной подруге Лене. Она давно уже мечтала сменить сферу деятельности, а мы прекрасно понимали, что более порядочных людей просто не существует.
В ноябре Лена переехала в Краснодар, и вот мы уже втроем впряглись в упряжку под названием агентство интернет-маркетинга «Малинка». Таких тяжелых времен, как следующие полгода, у нас давненько не было…
Старые грабли под новым углом
Знаете почему владелец бизнеса должен заниматься управлением, а не тратить время на текущие задачи? Нет, не потому, что он слишком крут для составления ТЗ и общения с клиентами. И не потому, что в таком случае бизнес превращается в какое-то бессмысленное место самотрудостустройства. И даже не потому, что разумное делегирование задач в разы увеличивает прибыль. Нет, все дело в рутине.
Рутина — главный враг предпринимателя. Она затягивает в свои сети, отбивает желание мыслить и развиваться. Рутина высасывает из тебя всю энергию, заставляет плыть по течению, жить в режиме завтрак-работа-кофе-работа-кофе-работа-работа-ужин-работа-спать. Порой перед сном пробуждается мысль: «Надо бы сесть и оценить текущее состояние дел, понять, как быть дальше.» Но утром снова возвращаешься к рутине, и нет никаких сил заняться хоть чем-то выбивающимся из ненавистного графика. Мы погрязли.
Саша работал над усовершенствованием Слона, параллельно контролируя разработку клиентских сайтов. Мы с Леной днем мотались по встречам, вечером продумывали маркетинговые стратегии для клиентов, писали тексты и рисовали прототипы. Кроме того, Лена училась на курсах интернет-маркетинга, а я тянула все бухгалтерские бумажки и вела клиентские рекламные кампании.
При такой сумасшедшей загрузке я каким-то образом умудрялась отвечать на вопросы пользователей в Слоне и читать лекции по seo в школе интернет-маркетинга. Никакого удовольствия, серые однообразные будни, рабочие выходные, усталость и полное отсутствие мотивации. В общем, паши, пока не сдохнешь.
В мае я решила написать новую статью на Хабру и, перечитывая старый материал, наткнулась на свои же три золотых правила. «Хорошенькое дело, — подумала я, — даешь советы другим, а сама им не следуешь.» Мое третье и, пожалуй, самое важное правило гласило: нужно как минимум два раза в год отдыхать. Поэтому мы с Сашей выключили телефоны, оставили ноутбуки дома и рванули в Египет.