«Сетевой — не моё, я просто не умею продавать и втюхивать!» Разберемся в том, как стать экспертом и научиться рекомендовать продукцию так, чтобы её захотели купить!
Вам говорили когда-то: «Возьми продукт на пробу»? Думаю, что наверняка. Давайте теперь поменяем эту формулировку на: «Начинай тестировать продукт на себе!». В чем разница? Разбираемся!
Когда вы пробуете продукт – у вас нет цели. Попробовать – это не цель. Так же, как и клиент попробует одну порцию смарта, не увидит никакого эффекта, так и вы. А тестирование продукта предполагает получение экспертности
Как стать экспертом
- Личный результат. Сама формулировка говорит, что в конце должен быть (или не быть) какой-то результат. И, чтобы результат был – необходимо определенное количество продукта, который употребляется по четкой схеме. Делитесь результатом с другими людьми, потому что ничто так не вырабатывает доверие к эксперту, как его собственные фото «До/после».
- Знание продукта, которое включает не просто знать, как он выглядит и называется. Это углубленное изучение продукта, его состава, способа применения, основных ошибок при употреблении продукта, а главное – результата, который дает этот продукт. В этом вам поможет NBS LIFT, курс «Ассортимент». Большой объем информации? Не знаете, с чего начать? Выберите линейку, с которой начали знакомство с продуктом. Изучайте материалы и закрепляйте теорию практическим использованием – личный опыт нам запоминается ярче всего!
- Тестирование. Не просто пользуйтесь продуктом – изучайте его, отслеживайте СВОИ ощущения, фиксируйте свои результаты.
Как советовать продукт
Например, у вас есть клиентка Леночка, которая решила сбросить к лету 10 кг с помощью ЕД и говорит, что не наедается одной порцией. В чем может быть причина?
Как приглашать в сетевой маркетинг? Как продавать в МЛМ
Леночка банально не запивает ЕД стаканом воды, т.е. не соблюдает правила употребления.
Леночка заменяет порцией ЕД обед, а не перекусы или ужин, как рекомендуется. В результате, у нее дефицит калорий и похудение перестает быть комфортным. Что делать? Просто изменить прием пищи, в который употребляется ЕД.
Какой бы ни была изначальная причина реакции на тот или иной продукт, необходимо быть экспертом, чтобы найти ее. Вы будете знать, что ответить Леночке, когда знаете продукт, испытали его на себе и получили собственный результат. Выкиньте из формулы одну из трех составляющих, и ваша экспертность уже не так высока ♀️
Три шага, чтобы стать экспертом:
- Пользуйтесь продуктом
- Изучайте продукт
- Тестируйте продукт
Как научиться продавать продукт
Представьте, что вам пишет ваша знакомая, которая узнала, что вы стали менеджером, и хочет приобрести БАД Beauty FormulaВ данном случае вы можете действовать по двум сценариям:
Рекрутинг. Как правильно приглашать людей в сетевой маркетинг
- Порадоваться, что клиент сам вышел на вас, и продать Beauty Formula.
- Порадоваться, что клиент сам вышел на вас, заинтересоваться им и усилить его результат.
Когда клиент обращается к вам за каким-то продуктом, ему не нужен продукт. Ему нужен эффект, который может дать этот продукт. А как вам продать продукт, если вы банально сами им не пользовались и не знаете, как он работает?
Ваша экспертность будет заключаться в анализе ситуации: вряд ли клиентка просто хочет утром и вечером пить капсулы?
Наверняка она хочет, чтобы у нее перестали выпадать и стали более увлажненными волосы, укрепились ногти, и разгладились мелкие морщинки. И она обращается к вам не за БАДом, которые увидела у вас в посте. Она обращается к вам за результатом❗️И если вы не просто продадите ей то, что она хочет, а проявите интерес и участие и узнаете, ЗАЧЕМ ей Beauty Formula, то сможете предложить ей что-то, что усилит действие БАД.
- У нее проблемы с выпадением волос?
✅ Заботимся об организме изнутри – она пропивает Beauty BOX.
✅ Заботимся снаружи – меняем привычные средства для волос на Occuba, включая сыворотку.
- Хочет подтянуть кожу и придать ей более свежий вид?
✅ Добавляем к Beauty Formula коллаген.
✅ А по утрам накладываем патчи и регулярно используем уходовую косметику. И так далее.
Да, каждый наш отдельный продукт дает результат сам по себе.
Но если понять, какую задачу хочет решить клиент, и направить на ее решение продукты, которые усиливают друг друга – клиент получит результат. А вы получите счастливого и постоянного клиента.
Перед тем, как зарегистрироваться, прочитайте статью «Почему нужно зарегистрироваться подо мной?».
Презентацию бизнеса и продукции смотрите по этой ссылке!
Источник: nl-int.ru
Продажи в сетевом маркетинге — это просто
Вы — тот, кто должен верить в него больше всех остальных. «Я думаю, он вам понравится, потому что он нравится мне» — вот лучшая рекомендация, которую клиент может услышать от сотрудника компании.
Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер «Rework. Бизнес без предрассудков»
Основная масса людей, приходящих в сетевой бизнес в надежде построить прибыльный бизнес, сразу спрашивают: «Нужно ли продавать?!». Учитывая это, многие лидеры при подаче информации о Маркетинговом Плане компании, в том числе и компании Forever Living Products, сразу говорят будущему кандидату, что продавать ничего не нужно. У нас нужно строить дистрибьюторские сети. Так ли это?!
Если кандидат говорит, что не любит продавать, он уже продает себя. Бери меня таким как я есть, со «скидкой»: в перспективе не обучать как продавать. Мой «тонкий организм», моя «утонченная натура» не выдержит повышения собственного уровня продажи как квалифицированного дистрибьютора.
Даже если речь пойдет об элитных продуктах, например таких, как продукты на основе Сока Алоэ Вера. Особенно тяжело к продажам в розницу и созданию клиентской базы приходят мужчины.
На своем первом тренинге, растянувшегося по времени на 90 дней, при отчете о выполнении одного из заданий, я с удивлением услышал от достаточно маститых дистрибьюторов, прошедших не одну сетевую компанию, что при выполнении этого задания они совершили свою первую розничную продажу в нашей компании. Проговорено это было как-то робко. Но видно было невооруженным глазом, что их прямо распирал восторг. Мы это сделали!
Я сам проработал много лет в конструкторском бюро и много времени потратил на поиски клиентов. Продавая возможности конструкторского бюро, и в том числе и свои, настаивая, что только такой симбиоз может решить ваши вопросы.
Занявшись традиционным бизнесом и имея возможность организовать розничную продажу, мы отдали предпочтение продажам по безналичному расчету. По тем временам экономически менее выгодному варианту: налоги, бухгалтерия, склад, банк и прочее. Мне было легче так продавать, и в первую очередь комфортнее было моему «эго».
Ничего не изменилось, когда мы занялись наряду с основным бизнесом и сетевым. Своим постоянным клиентам мы предлагали продукты компании Forever Living Products по безналичному расчету.
Но тем и хорош сетевой бизнес, что сетевые компании стремятся создавать высококлассную продукцию. Таковой является и продукция компании Forever Living Products, которую все чаще называют всемирно востребованной. Продукция компании официально и легально представлена в 165 странах мира.
Первое, что я услышал в компании на презентации, что продукция настолько классная, что продает сама себя. Это у меня вызывало не удивления, а нескрываемый сарказм. Я уже с личного опыта знал, что чтобы что-то продать, нужно хорошо потрудиться. На удивление все получилось достаточно просто и обыденно.
Мои первые продажи в сетевом маркетинге
Я хочу рассказать о своём первом продукте, который дал мне серьёзные результаты не только по здоровью и в жизни, но и плюс мои первые прямые продажи. Получилось так в жизни, что у нас был достаточно сложный период, когда мы поднимали младшего сына Диму. Было сорвано здоровье, особенно беспокоило психическое состояние.
И тут у меня, как назло, проверка в налоговой. В то время руководила этой налоговой достаточно известная личность. Я её не буду упоминать. Управы на неё не было. Но, самое страшное, она была потрясающим психологом.
Как только она чувствовала, что ты в «разобранном состоянии», то, как пиявка, к тебе цеплялась, и ты не знал – куда деться. Она морально тебя просто уничтожала. И это доставляло ей колоссальное удовольствие, она расцветала. Во внешнем виде она «косила» под молодую девушку. Ну, а я постарше, значит, меня можно топтать.
Я начал думать: что же мне делать, как мне защититься, чтобы всё-таки пройти проверку и не выйти из неё в ещё большей депрессии. Я прочитал за Джин-Чиа компании Forever Living Products. Всё, что до меня дошло после прочтения, то, что Джин-Чиа снимает стрессовые реакции.
Думаю, дай попробую, ну что тут терять? Я принял эту таблеточку. Прихожу в налоговую, проверяющие начинают что-то говорить, стараясь «достать» меня, а мне как-то всё по барабану. Я никак не реагирую. О! Вот это действует. Это был конец 2003 года.
Тогда нас «шмонали» здорово, но спасибо Джин-Чиа проверка прошла нормально.
Продажи продукции МЛМ
В основе бизнеса МЛМ лежит распространение продукта компании. И хотя многие сетевики заявляют «Мы не продаем продукт, мы строим сеть (бизнес)», это не так. Распростаненной ошибкой многих спонсоров является побуждение дистрибьюторов своей сети заниматься только рекрутингом и не заниматься продажами продукции.
И новоявленные дистрибьюторы, как сумасшедшие стараются изо всех сил «втянуть» всех без разбора в бизнес. В результате картина получается следующая: те люди из окружения сетевика, кто готов был просто покупать товар, (а таких, кстати, может быть подавляющее большинство из списка контактов дистрибьютора), в итоге, после изнуряющих бесед и назойливых звонков по подключению в бизнес, отказываются не только подключаться в бизнес, но и покупать товар.
Таким образом дистрибьютор теряет и клиента, и рекомендации, которые тот впоследствии мог бы дать, а в будущем и потенциального члена команды, который через какое-то время возможно заинтересовался бы данным бизнесом. Поэтому правильным действием будет объяснять людям сначало идею самого продукта, предложить им приобрести продукт, а в ходе беседы уже смотреть как себя ведет человек. Если он нормально идет на контакт, то необходимо рассказать ему о возможностях бизнеса. Продавать продукцию так же важно как и рекрутировать людей в бизнес. Почему же так важно продавать продукцию?
Во-первых, это более мягкий подход к людям, так как человек привык постоянно что-то покупать, а если Вы предлагаете ему, хороший, качественный товар по хорошей цене, то у Вас большие шансы, что он его купит. И это будет первой ниточкой и поводом для дальнейшего общения на эту тему. В бизнес же человека приглашают не каждый день, да и к тому же не каждый вообще занимался бизнесом в своей жизни. То есть предложение бизнеса сразу, для многих может быть высоким градиентом.
Во-вторых, те люди которые приобретут продукт, попробуют его на себе и получат ожидаемые результаты (а они должны их получить, иначе вообще нет смысла реализовывать этот продукт), в итоге будут понимать идею самого продукта и им уже проще будет предложить бизнес, так как у них уже будет одно проверенное ими и стабильное данное — продукт. Человек сначала должен понять идею продукта, а потом бизнеса — это более надежно.
В-третьих, продавая продукт дистрибьютор будет наращивать клиентскую базу которая будет для него ходячей рекламой, и после того, как клиенты получат успех, у них можно брать рекомендации.
В-четвертых, людей из клиентской базы, постепенно делясь своими успехами и достижениями в бизнесе, можно заинтересовать и рекрутировать в бизнес.
В-четвертых, объем, который делатется за счет клиентской базы, будет служить подушкой безопасности и всегда можно будет подстраховаться и в случае необходимости докинуть объем для закрытия или подтверждения квалификации.
В-пятых, получение дивидентов в виде разницы между оптовой и розничной ценой.
И это еще не полный перечень плюсов от продажи продукта. К тому же, продукию большинства сетевых компании очень приятно и легко продавать, так как она имеет более высокое качество, чем продукты которые реализовываются классическим методом, потому что при продажи через маагазины идет агрессивная массовая реклама продукта и ее при хорошей рекламе все равно купят. С продукцией сетевых компании дела обстаят иначе, здесь продукция реализовываетмся от человека к человеку ( с помощью сарафанного радио) и здесь, предложив продукт своему знакомому, чаще всего продавец сам испытывает его на себе и продает он не столько продукт, сколько доверие к себе. И не дай Бог этот продут не удовлетворит ожидания клиента, продавец потеряет доверие навсегда и может поставить на своем бизнесе жирный крест!
Рынки продажи продукции необходимо так же расширять. Не правильным шагом со стороны спонсора было бы настраивать новичка только на продажи по теплому рынку своих знакомых. Продавать продукт, ограничиваясь теплым рынком, можно в первые три-четыре месяца работы, а дальше необходимо переходить на холодный рынок и начинать делать исходящие звонки, посещать различные выставки, налаживать общение в социальных сетях, использовать интернет инструменты для продвижения продукции. Реальность такова, что продавая продукт только по теплому рынку, бизнес не построишь.
Резюмируя, хочется еще раз подчеркнуть тот факт,что вопреки сложившемуся мнению, продажи продукции в МЛМ бизнесе так же важны, как и рекрутинг людей в бизнес, так как продукт, помимо всего прочего, это и точка входа в коммуникацию с человеком, для подключения его в бизнес.
И есть еще один немаловажный пункт при продаже продукта. От продажи продукта дистрибьютор должен получать удовольствие и знать, что продукт качественный, помогает людям, дарит им радость, что продукт действительно полезен для человека. Как бы банально это не звучало, но первая задача при продаже продукта в МЛМ должна быть не получение прибыли, а помошь людям, и тогда от клиентов не будет отбоя, так как покупатель чувствуют намерения продавца.
Компания 4life предлагает своим покупателям поистине уникальный, не имеющий аналогов продукт — Трансфер фактор, который соответствует всем вышеперечисленным требованиям и приносит людям пользу и помощь иногда даже в самых критических, безвыходных ситуациях. И для нас большая честь строить бизнес с продуктом который дарит человеку самое главное и ценное- здоровье, а иногда и саму жизнь.
Источник: xn—-8sbjhpkehbbp6a2a.xn--p1ai
