Конкуренты в любом бизнесе играют важную роль. На основании исследований их деятельности можно устанавливать цены и разрабатывать технологические процессы. Все это удобно до определенного времени, так как со временем предпринимательство придется развивать и выстраивать целую сеть. Именно здесь могут помочь конкуренты.
Если есть возможность купить конкурента, который согласен на продажу своего бизнеса и по довольно приемлемой цене, то это нужно делать незамедлительно. Во-первых, такие действия помогут не только расширить бизнес, но осуществить некоторые вливания в Ваш первоначальный бизнес-проект. Например, Вы сможете напечатать визитки в полиграфии «Гамма», сайт которого расположен по ссылке http://gammaexpo.ru, и заплатить деньги за их распространение.
Иногда, предприниматели могут столкнуться с тем, что конкурент не хочет продавать свой бизнес. Если такое имеет место быть, то тут нужно разработать стратегический план. Можете переманивать лучших сотрудников конкурента к себе в штат. Они приведут не только новых клиентов, но и смогут рассказать о каких-либо секретах ведения бизнеса.
Как продать бизнес дорого
После этого должное внимание необходимо уделить клиентской базе конкурента. Наверняка, она довольно большая. В результате таких действий Вы сможете добиться того, что бизнес конкурентной Вам фирмы будет на грани развала. Именно по этой причине у Вас появится возможность купить такой бизнес и снова его организовать, ни прибегая для этого к кардинальным усилиям или тратам.
Можно стать соучредителями конкурентной фирмы. такое поведение сможет обеспечить расширение Вашего бизнеса и в дальнейшем полностью завладеть фирмой.
Источник: bportal.ru
Как продать бизнес быстро и выгодно
Как продать свой бизнес в сегодняшних реалиях. Что нужно делать. Инструкция по шагам
Первое, с чего нужно начать, это понимание того факта, что бизнес — это процесс получения прибыли. Если нет процесса и нет прибыли, значит, это не бизнес. Что угодно, благотворительность, занятость и т.д и т.п.
Должен быть процесс ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ. То есть, какая-то система получения клиентов. Как правило, любой бизнес можно разложить на две основные части: 1. Продажи. 2. Производство.
Под продажами подразумевается то, что приводит покупателей, клиентов. Как говорят в маркетинге, должна быть какая-то «воронка», ведущая к покупке. Не важно, это просто вывеска, штендер, либо сложная многоступенчатая онлайн система привлечения потенциальных покупателей. Надо ответить на простой вопрос: КАК КЛИЕНТ СОВЕРШАЕТ ПОКУПКУ?
Второй большой элемент бизнеса — это удовлетворение запроса клиента, покупателя. Например, в мини-кофейне — это кофемашина, процесс ПРОИЗВОДСТВА заключается в том, чтобы сварить кофе. В продуктовом магазине доставка и выкладка товаров. Всё это относится к «производству». То есть, непосредственному удовлетворению спроса клиента, покупателя, потребителя, постояльца.
Как обойти конкурентов в продажах. Чего не знают 90% ваших конкурентов.
То есть, в хостеле, гостинице, процесс производства заключается в предоставлении самой услуги: кровать, место и всё что с этим связано.
Бизнес должен быть действующим!
Любой бизнес «летит» на этих двух крыльях: ПРОДАЖИ и ПРОИЗВОДСТВО.
Поэтому, когда в голову предпринимателя, владельца бизнеса приходит идея, а не продать ли мне мою столовую, кафе, магазин, онлайн компанию, онлайн магазин, цех по изготовлению пельменей, кофейню, арендный бизнес и т.д и т.п, необходимо разложить своё дело, свой малый бизнес на составляющие — ПРОДАЖИ и ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ ( ИЛИ ПРОИЗВОДСТВО ).
В этих составляющих нужно навести порядок. Расписать инструкции, прописать скрипты, фиксировать поток денег в программах или на бумаге. Разобраться с поставщиками, подрядчиками и т.д. Грубо говоря, самому себе нужно сначала «продать» свой бизнес!
Сделать так, чтобы его захотелось приобрести. Вдохнуть в него новую жизнь. Начать внедрять то, что давным-давно откладывал!
Идеальный бизнес на продажу — описанный, понятный, перспективный проект, в котором естт прибыль, есть план развития, есть клиенты, есть их обслуживание. Всё описано, оцифровано, работает как часы.
На практике, конечно, всё не идеально, но не нужно думать, что пока нет идеальных условий, идеальной упаковки, то бизнес не продашь! Нет, это далеко не так. Продаются и бизнесы работающие в ноль, даже в небольшой минус. Продать можно практически что угодно!
Не совсем, конечно! Но должны быть три условия:
— Твёрдое желание продать своё детище, свой бизнес, свой проект,
— Бизнес должен быть действующим! Закрытый магазин, пустой салон красоты не продать! Очень сложно, практически невозможно ( исключительно из практики! )
— Нужно понять «КТО С РАДОСТЬЮ КУПИТЬ МОЙ БИЗНЕС».
Далее, нужна настойчивость, упёртость, и, конечно же, технология продажи бизнеса. Что и как говорить, что можно говорить, а что нельзя, как оценить, как проводить встречи и переговоры, откуда вообще брать этих самых потенциальных покупателей на ваш бизнес.
Продажа бизнеса. Роковые ошибки.
В отличие от ведения самого бизнеса, в продаже своего кафе, ресторана, магазина, фирмы, производства, торговой точки у предпринимателя только один подход, один шанс. При создании бизнеса можно делать много попыток вывести бизнес в плюс, можно поэкспериментировать с показателями, увеличивать, уменьшать рост. Всё это до момента продажи!
Во время продажи вам нужно зафиксировать бизнес в том устойчивом виде, в котором он стабилен. У вас не будет несколько попыток продать готовый бизнес, после момента принятия решения о продаже своего бизнеса и выхода с вашим предложением на рынок продажи бизнесов, необходимо действовать точно и грамотно.
Роковая ошибка — работать с многими брокерами, в расчёте на то, что если пять человек продают ваш бизнес, то шансы увеличиваются — это не так. Покупатели когда видят, что разные брокеры продают и по разной цене, у них создаётся впечатление о том, что бизнес «сливается», потом никак не доказать, что это не так, впечатление первое самое сильное.
Источник: dzen.ru