На практике мы часто работаем с проектами, когда экономический смысл сделки сводится к желанию собственника бизнеса постепенно или как можно быстрее продать свое дело. Мотивы при этом могут быть разными, но наиболее часто встречающийся – желание бизнесмена уйти на отдых, стать пенсионером-рантье, пожить в свое удовольствие с семьей, детьми или внуками.
Что тут такого, задаст кто-то вопрос. Нашел покупателя, договорился с ним, продал бизнес – и всё! И тем не менее, продажа действующего бизнеса всегда требует существенной подготовки и внимательного отношения к деталям.
Может возникнуть вопрос: а почему же бизнесмен не хочет передать (завещать, подарить, продать) свое дело наследникам? Ответ прост: далеко не все сыновья, дочери, супруги или внуки спят и видят себя в бизнесе в совершенно другой отрасли, чем та, где они трудятся в настоящий момент.
К примеру, музыкант не станет садится в кресло директора завода по производству изоляционных материалов, а архитектору будет сложно погрузиться в специфику бизнеса медицинской клиники. Дети могут быть еще слишком юными и иметь другие приоритеты. И такие ситуации встречаются довольно часто. Наш успех в современной жизни – в узкой профессиональной специализации, и далеко не всегда вам удастся убедить своих детей пойти по вашим стопам. Если удалось – отлично, но и в таком случае наследник может столкнуться с рядом налоговых, организационных и правовых вопросов, которые нужно заблаговременно суметь предвидеть и разрешить.
1 000 000 000 на бассейнах! ❘ Как продать экспертность, масштабироваться и передать бизнес сыну?
Например, в Германии, где работают многие наши клиенты-инвесторы, эта проблема уже давно изучена, активно предлагается услуга на уровне торгово-промышленных палат, существуют специальные компании, которые занимаются выполнением поручений доверителей относительно представления и проведения переговоров о продаже бизнесов и оформлению их передачи в среднем и малом секторе. В России за 30 лет существования частного сектора экономики уже происходит первая смена поколений, а впереди еще сотни тысяч сделок, в которых действующий собственник и зачастую – основатель бизнеса – стремится продать свое детище, чтобы оно продолжило свою успешную историю.
2. Оценка бизнеса и методика поиска покупателей
Обращаясь к своему 20-летнему опыту в сфере инвестиций, права и финансов, мы можем сделать вывод о том, что все ваши действия будут зависеть от отрасли, в которой действует бизнес.Проще всего продать недвижимость в ликвидном проходном месте в центре города, без арендных прав и прочих обременений. Все остальное – гораздо сложнее и не столь очевидно, как может показаться.
• Как оценить?
Те бизнесы, которые сводятся к производству, оказанию услуг или выполнению работ, продавать следует именно как бизнес, производя оценку доходным методом. Иногда используются комбинированные способы оценки, например, и доходный, и сравнительный. Конечно, если рентабельность бизнеса отрицательная, то остается лишь вариант сделки с активами – недвижимостью и другими основными средствами, которые в таком случае также должны быть оценены. В случае с продажей активов из нерентабельно (то есть убыточно) работающего бизнеса всегда нужно оценивать риск подачи исков со стороны кредиторов и возбуждения производства о несостоятельности (банкротстве) и возможность оспаривания заключенных договоров за предыдущие три года.
Продать идею за 60 секунд
• Как и кому предложить?
Чем сложнее действующий бизнес, тем сложнее будет его продать через интернет-платформу, где продается всё, или какой-нибудь онлайн-магазин готового бизнеса. Помещение под парикмахерскую – возможно, все что сложнее – нет. Уж слишком много нюансов.
Когда к нам обращается новый клиент с запросом о продаже бизнеса, обычно мы сначала бегло оцениваем отраслевые особенности, состояние активов, рентабельность бизнеса – и исходя из этого уже рекомендуем определенный сценарий подготовки и представления предложения о продаже бизнеса потенциальным покупателям. Плюсом является то, что мы работаем не только на внутреннем российском рынке, но и имеем соответствующие контакты в странах Европы и Азии. Инвесторов с других континентов пока исключаем ввиду относительной нерелевантности и малой вовлеченности их в проекты на территории России. Хотя случается всякое.
Скажем сразу: бизнес небольшой по выручке, типовой, стандартный, часто встречающийся или работающий в высокой конкурентной среде, как правило имеет меньше шансов на то, чтобы заинтересовать иностранных покупателей.
3. Подготовка документов для инвесторов
Обычно первое предложение, с помощью которого можно выявить индикативно и принципиально наличие или отсутствие интереса, составляется в кратком формате. Тизер или презентация на 5-10 кадров, с основными данными о предлагаемом бизнесе, с указанием основных данных по выручке, прибыли, численности персонала, географии ведения бизнеса и используемым технологиям.
Одновременно необходимо подготовить инвестиционный меморандум, в котором более подробно излагается суть предложения и описывается возможный сценарий сделки. В ряде случаев может быть представлено подробное портфолио реализованных проектов. Если после получения первого краткого предложения мы получаем положительный ответ и видим заинтересованность в активе нашего доверителя, то при условии соблюдения условий конфиденциальности такой инвестиционный меморандум можно направлять для дальнейшего ознакомления и обмена вопросами и ответами. Как правило, интерес после ознакомления с инвестиционным меморандумом означает и готовность к проведению первых переговоров.
В ряде случаев опытный консультант может дать совет, как верно провести предпродажную подготовку, реструктурировать актив для повышения его привлекательности и улучшения «товарных качеств» в глазах стороннего покупателя.
4. Структурирование сделки и договоры
Как правило, переговоры заканчиваются либо ничем, либо определенным протоколом или набросками, которые можно использовать для дальнейшей разработки структуры сделки, подписания предварительного договора и составления проектов договоров. Иногда стороны возвращаются к переговорам через несколько месяцев, скорректировав свои позиции относительно цены или видоизменив планы развития бизнеса на будущее.
• Участие профессионалов
Никогда еще не доводилось встречать две одинаковые сделки в проектах по купле-продаже бизнеса. Нюансы есть везде и всегда. Поэтому рекомендуем воздержаться от использования шаблонных решений, не экономить на профессиональных советах и работе с опытными специалистами в этой сфере.
Кто-то улыбнется и скажет: а вот у меня штат юристов свой есть, зачем мне вот это вот всё? В ответ можно улыбнуться и напомнить о том, какую материальную ответственность перед работодателем несет наемный сотрудник и какую – консалтинговая фирма с застрахованной профессиональной ответственностью перед своими клиентами.
• Права супругов, детей и прочих наследников
При продаже бизнеса физическим лицом необходимо удостовериться в том, что не нарушены права супругов или наследников продавца. Все опционные права, миноритарные участия в обществах – если они есть, должны быть тщательно проанализированы и учтены в структуре сделки.
В том случае если собственник бизнеса владеет группой компаний, необходимо удостовериться, являются ли акции или доли в каждом юридическом лице или какое-либо ценное имущество в форме недвижимости или автомобильной техники его личным имуществом или приобреталось в браке.
Зачастую все еще – и это крайне важно – участие в бизнесе продается на уровне иностранных юридических лиц, с использованием различных трастовых схем и номинальных акционеров, номинальных директоров иностранных компаний. Не нужно тешить себя иллюзиями о том, что никто в России не сможет узнать о структуре собственности и не оспорит сделки, нарушающие права членов семьи, в первую очередь супругов и несовершеннолетних детей.
• Прежний собственник и новый собственник
У инвестора есть опасения, что после покупки бизнеса дела начнут идти скверно, бизнес-процессы – рассыпаться, заказчики уйдут к конкурентам, а прибыльный актив превратится в затратную обузу.
Поэтому рекомендуется согласовывать переходный период продолжительностью от одного до нескольких лет. В течение него прежний собственник будет осуществлять руководство и участвовать в принятии ключевых решений в рамках органов управления обществом, владеющем бизнес-активами. Зачастую и выплаты за акции или доли в бизнесе привязываются к определенным событиям в будущем, ставятся в зависимость от успешности работы актива под управлением прежнего и нового собственника. Конечно, такой переходный период как реверанс со стороны продающего собственника имеет и определенный экономический смысл, позволяя уходящему первому лицу дополнительно заработать на участии в управлении.
5. Исполнение условий сделки
Составленные и подписанные договоры должны исполняться. Если стороны не договорятся об ином. Задача приглашенных профессионалов – отследить все стадии исполнения, зафиксировать правильную очередность действий, удостовериться в полном взаимном удовлетворении и в отсутствии дальнейших претензий.
По ходу реализации сделки купли-продажи возможно изменение условий, как в части сроков полной передачи контроля за бизнесом, так и в части сроков оплаты стоимости акций и долей. Может меняться структура сделки, это творческий процесс, где все зависит от фактической ситуации.
Продавший бизнес собственник должен также урегулировать вопрос получения дохода в случае согласования длительного переходного периода кем-либо из наследников по закону или по завещанию.
6. Выводы
Разрешение вопросов с наследованием бизнеса, с продажей бизнеса уходящим на пенсию собственником – одна из ключевых задач, которые стоят перед каждым бизнесменом.
Привлечение профильных специалистов, которые ежемесячно ведут проекты по купле-продаже бизнеса как на стороне покупателей, так и на стороне инвесторов – полезный и правильный шаг в направлении получения адекватной цены за продаваемый актив.Не стоит ожидать от таких проектов моментальных результатов.
Сделки по продаже бизнеса часто длятся годами, в зависимости от текущей конъюнктуры рынков, политической ситуации или других ограничивающих факторов.
Источник: zakon.ru
Какие документы нужно оформить при передаче бизнеса сыну?
Мне 61 год. Я хочу уехать из страны (к дочери). Свой бизнес (более 20 лет), сын активно участвует, (уже лет 10), но документально все на мне (помещения, договоры. ). Какие документы нам с сыном оформить, чтобы ежемесячно получать мне (%, или пенсию).
Ответы на вопрос (1):
30.04.2023, 07:11,
Назначьте его генеральным диктором. В уставе пропишите вам как собственнику дивиденты.
Похожие вопросы
Отец забрал все документы, что бы я не могла ничего сделать
Хочу уехать со своим несовершеннолетним сыном жить за границу. Отцу ребенка без разницы где его сын. Скажите пожалуйста какие можно сделать документы, что бы я могла без проблем проживать в другой стране с моим сыном и путешествовать в другие страны. Можно ли сделать согласие на вывоз ребенка на несколько лет и не не прописывая конкретную страну.
Или здесь нужна какая-то другая бумага? Спасибо Вам! С Уважением. Полина.
Как проверить правильность ДКП на бизнес?
Я физ лицо, хочу купить готовый бизнес, мне на покупку данного бизнеса предлагают договор аренды помещения, и договор купли продажи данного бизнеса, какие ещё документы необходимы?
Как документально оформить продажу так, чтобы не было нового аукциона на аренду помещения?
Имею салон красоты, под который арендую помещение, выигранное на аукционе. Хочу продать свой бизнес другому лицу, то есть, предоставить ему право владеть оборудованием и помещением и распоряжаться полученными доходами. Как документально оформить продажу так, чтобы не было нового аукциона на аренду помещения?
Смогу ли я после этого продолжать использовать указанное помещение под свой бизнес без дополнительных документов?
Имею в собственности нежилое помещение, используемое мной под оказание бытовых услуг населению (я мама — индивидуальный предприниматель). Хочу оформить договор дарения этого помещения на своего несовершеннолетнего ребенка (5 лет). Смогу ли я после этого продолжать использовать указанное помещение под свой бизнес без дополнительных документов, или есть какие-то юридические нюансы? Спасибо.
Как оформить сделку купли-продажи товара, если товар украли при перевозке ТК?
ИП — пенсионер, хочет передать свой бизнес (продажа верхней одежды, в арендованных помещениях), своей дочери на которую также оформлено ИП, с условием, что она ежемесячно будет отчислять отцу процент от продаж. Как оформить сделку, куплей-продажей или рентой или др.? Что будет являться предметом сделки, так как имеется только товар, а помещения под продажу взяты в аренду?
Прошло пять лет после предварительного договора купли-продажи нежилого помещения.
Прошло пять лет после предварительного договора купли-продажи нежилого помещения. Покупатель не оформил помещение в регистрационной палате, все пять лет в этом помещении вел свой бизнес, но теперь вдруг обратился в суд с требованием вернуть деньги заплаченные им за данное помещение.
Можно ли бизнес сына включить в наше наследство?
Мой сын погиб в 2011 г., в наследство мы вступили: я-мать, жена и две дочери сына. Жена сына не подала документы по бизнесу сына нотариусу на наследство. Жена погибла, бизнес перешел ы чужие руки. Можно ли бизнес сына включить в наше наследство? Сын платил налоги с бизнеса.
Как оформить вторую долю в несработавшем бизнесе после расставания?
Нами было куплено не жилое помещение в равных долях по 1/2 каждому (Продуктовый магазин) на физ. лиц, с целью ведения бизнеса. К сожалению не сработались и расстались. Один человек продолжает вести бизнес на всей территории помещения, договора аренды с другим нет. как нам оформить вторую долю? Договор аренды или другой какой документ?
Я живу в Казахстане и мне 56 лет еще не на пенсии хочу уехать в Россию а там я бы была уже на пенсии,
Я живу в Казахстане и мне 56 лет еще не на пенсии хочу уехать в Россию а там я бы была уже на пенсии, как мне лучше сделать дождаться здесь пенсию получить ее и затем уехать в Росиии и там мне сделають перерасчет, или все равно я буду получать минималку при переезде, или сейчас уехать а не буду я там получать минималку подскажите что мне делать.
Как подать документы для регистрации брака с девушкой из другой страны?
Я нахожусь сейчас в другой стране и хочу оформить свою квартиру в РФ на маму. Нужно ли мне дожидаться регистрации договора регистрационной палате или можно подать документы на регистрацию и уехать, а мама уже сама получит документы на собственность?
Источник: www.9111.ru
Дети на продажу: Как устроен страшный бизнес «мамочек» и что за это грозит
Читайте нас в: 
Дзен 
Новости
Отдавая своего ребенка в чужие руки, чаще всего женщины используют одну и ту же «легенду».
«Дети на продажу» — дикое словосочетание, которое все чаще стало звучать на просторах интернета. Правоохранители бьют тревогу: в последние годы число такие преступлений растет. Особенно пугает обилие сетевых форумов, где тысячи матерей готовы за деньги отдать своего ребенка любому желающему. Так, прямо сейчас Красноярский суд решает судьбу женщины, которая продала сына за 25 тысяч рублей.
Возникает вопрос: а почему не пойти законным путем? Но многие говорят, что это слишком долго и муторно, все эти справки, очереди… А тут выложил объявление в сети и сразу десятки желающих. При этом люди забывают, что в этой схеме и продавец, и покупатель несут уголовную ответственность. Алексей Полторанин увидел, как устроен этот страшный бизнес.