Instagram давно перестал быть просто коммуникационной площадкой. Мировые и локальные бренды, медийные личности обосновались в Instagram, чтобы продавать и рассказывать о себе. Соцсеть сейчас — маркетинговая платформа, на которой можно решать любые бизнес-задачи: продавать товары, продвигать услуги, общаться с клиентом. Поэтому многие стартапы, создающие handmade-товары: игрушки, украшения, аксессуары — стараются продвигаться в этой социальной сети.
В этом материале рассмотрим, как эффективно продвигать изделия ручной работы в Instagram, если бюджет на продвижение ограничен.
Посылы: то, о чем вы говорите
Перед началом продвижения сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП) — то, на чем вы будете делать акцент и укажите в шапке профиля. Любое handmade-изделие неповторимо, поэтому обязательно расскажите о своем.
Например, если продаете украшения из переработанного пластика или создаете игрушки из гипоаллергенной ткани, напишите об этом в шапке профиля. Взгляните, как описал свое УТП бренд украшений из переработанного пластика Recycle Object.
«Из пластика — в украшения» — эта простая фраза передает общую концепцию, основную идею бренда и раскрывает тематику аккаунта.
Тексты постов составляйте индивидуально под каждую публикацию, чтобы они были свежими и уместными по времени. Помните, что «краткость — сестра таланта», пишите емко, четко и ясно, сохраняя одну тему. Пишите с пользой и кратко. Вы можете придумать для каждой игрушки свою историю, которую расскажете подписчикам в постах, или составить весенний образ, в который идеально впишется ваше украшение или аксессуар.
Выстраивайте коммуникацию с подписчиками по схеме «человек — человек», а не «компания — человек», поддерживайте живое общение, ведь в каждое изделие вы вкладываете частичку себя, которую потом передаете клиентам. Расскажите о себе, своей истории, своем подходе. Пусть каждый пост будет наполнен душевностью, как и все ваши изделия. Например, такой подход в продвижении handmade-изделий из кожи использует кожевенная мастерская Cactus Bag.
Вам может быть полезно:
- Как масштабировать рекламу в Facebook и Instagram и выполнять план продаж каждый месяц
- Как получить из соцсетей лиды по 13 рублей в образовательном проекте для иностранцев
- Будь в тренде: как бюджетно продвигать бренды одежды и шоурумы в Instagram
Визуалы: то, что вы показываете
Чтобы сформировать композиционно грамотную ленту профиля, старайтесь не публиковать две похожих фотографии рядом. Чтобы получать разные фото, работайте с композицией в кадре: следите за дальностью и чередуйте ближние и дальние предметы, покажите крупно отдельные предметы. Обращайте внимание на предметами вокруг.
Посмотрим на ленту бренда Recycle Object. Обратите внимание, что цвета, позы и объекты не повторяются на соседних кадрах.
Добавьте фото изделий с живыми моделями или личные фотографии — собственные портреты с текстами о себе и о том, как вы пришли в этот бизнес, а также с продуктами, чтобы рассказать историю, связанную с конкретными товарами т. д.
На начальном этапе не обязательно покупать профессиональную технику, так как камера телефона — отличный помощник! Сейчас камеры смартфонов заменяют профессиональную аппаратуру, и если вы не собираетесь снимать фильм про вашу работу, советуем пользоваться смартфоном. Главное — не забудьте очистить объектив, чтобы фотографии получились качественными.
Снимая фото и видео, помните про композицию кадра и креативный подход: сделайте фотографию во время создания изделия, покажите в карусели все этапы процесса работы, а также расскажите, как можно использовать товар в повседневной жизни — используйте необычные детали.
Сегодня в визуальном оформлении ленты Instagram бренды делают упор на естественности, поэтому советуем отказаться от фильтров. Светлые и минималистичные фотографии — вот, что нравится пользователям сегодня.
Если вы все-таки не можете полностью отказаться от дополнительных эффектов, можно поиграть с контрастностью — этот инструмент есть во многих современных телефонах. Или попробуйте кадрировать изображение необычным способом, например переверните его на 180 градусов. Стандартные функции работы с фотографией на телефоне позволяют также изменять степень экспозиции, блеска, затемнять и осветлять определенные участки, добавлять теней, яркости, насыщенности, красочности и многое другое. Попробуйте «поиграть» с настройками!
Хотите показать изделие с разных сторон — опубликуете карусель из нескольких изображений. Кстати, бесшовная карусель, в которой изображение при перелистывании фотографии не прерывается, а растягивается на несколько кадров — тренд, который выделит вашу публикацию среди похожих. Чтобы сделать нечто подобное, придется потратить немало много времени и изучить графические редакторы. Советуем разобраться с сервисом Figma — он бесплатный, имеет интуитивно понятный интерфейс и много дополнительных опций.
Также старайтесь не использовать бесконечную ленту — способ оформления, когда несколько публикаций выглядят как единое полотно (ниже — пример такой ленты). Это устаревший формат. Кроме того, любые варианты схематичного размещения фотографий (горизонтальное, вертикальное, диагональное и шахматное), на наш взгляд, делают ленту простой.
Выделяйтесь и планируйте ленту нестандартно. Используйте инструменты, которые помогают оформлять ленты, например, бесплатный планировщик Unum.
В Stories, как и в ленте, желательно придерживаться общей стилистики и не забывать о фирменных цветах оформления аккаунта. Не перегружайте Stories текстом, рассказывайте историю с помощью визуала. Например, снимите обзор на товар или покажите процесс создания изделия в ускоренном режиме. Советуем дробить материал, но не растягивать. Например, чтобы донести одну мысль, старайтесь уместить ее в 3–5 Stories.
Продолжение материала читайте на ppc.world.
Источник: vc.ru
Как продавать ручную работу (хендмейд) в Instagram: 9 эффективных способов
В этой статье вы узнаете, как продавать хендмейд (товары ручной работы) в Инстаграм. Для этого изучим самые эффективные способы продвижения, которые актуальны в 2023 году.
Как продавать товары ручной работы (хендмейд) в Инстаграм: ТОП-9 способов
Сразу перейдем к практической части статьи — рассмотрим 9 способов продвижения хендмейд-аккаунта в Инстаграм. Описанные методы помогут привлечь новую аудиторию и повысить продажи товаров ручной работы.
Рекомендации подходят для раскрутки и продажи разных ручных изделий:
- Украшения.
- Мыло.
- Сумки.
- Свечи.
- Конфеты и торты.
- Игрушки: например, куклы.
- Одежда: шапки, платья.
Делаем грамотное оформление аккаунта
Сначала нужно сделать грамотное оформление аккаунта. Этот процесс можно разделить на несколько этапов.
Этапы оформления handmade-аккаунта в Instagram:
- Аватарка, ник и имя пользователя. Загрузите яркую и цепляющую аватарку. Придумайте короткий и запоминающийся ник. В имени пользователя добавьте ключевое слово, по которому вас смогут найти в поиске: например, «Мыло ручной работы в Новосибирске». То есть, в названии профиля лучше всего указать свою сферу деятельности.
- Шапка. Добавьте полезную информацию о себе и своей работе в шапку аккаунта. Придерживайтесь правила «Одна строка — одна мысль». Например, на первой строке расскажите, какие товары вы продаете; на второй строке — как заказать изделия ручной работы. Обязательно добавьте в шапку аккаунта ссылку — например, мультиссылку — для связи.
- Лента. Поработайте над визуальной составляющей ленты. Например, все посты можно оформить в едином стиле. Для этого можно делать фотографии товаров на одном фоне, либо для каждого снимка использовать одинаковые цветовые фильтры, которые создадут ощущение того, что ваша лента постов — одно большое единое полотно.
Подробнее про оформление аккаунта читайте в нашей статье «Как оформить профиль в Инстаграм правильно и красиво».
Публикуем качественный контент
В нише хендмейд-товаров важно публиковать качественный контент. Под «качеством» подразумевается визуальная составляющая.
Ваша задача — сделать качественные и детализированные снимки своих товаров. Потенциальные покупатели должны видеть мельчайшие детали продукции.
Лучший формат постов — карусель. В карусель можно добавить сразу несколько фотографий одного товара (с разных ракурсов).
При этом, «миксуйте» контент. Не нужно делать упор только на продающие посты с фотографиями товаров. Иначе однообразный контент быстро надоест аудитории и они начнут отписываться от профиля.
Какой контент публиковать в Instagram-аккаунте хендмейд товаров:
- Посты о себе. Расскажите аудитории о том, кто автор аккаунта. Делитесь историями из жизни и работы. Относитесь к профилю, как к личному блогу.
- Видео рабочего процесса. Сейчас очень популярен контент в формате Reels. Делайте небольшие видеонарезки того, как вы создаете свой продукт: например, варите мыло или вяжете шапку. Публикуйте такой контент в формате Reels.
- «Живые» фотографии товаров. Например, если вы продаете украшения ручной работы, то сделайте фотосессию с моделями, чтобы продемонстрировать, как то или иное украшение смотрится на реальном человеке.
Используем массфолловинг и масслайкинг
Массфолловинг и масслайкинг — это массовые действия для продвижения аккаунта в Инстаграме.
Его суть заключается в следующем: вы подписываетесь на профили потенциальных подписчиков/покупателей и лайкаете их посты → таким образом привлекаете внимание ЦА к своему аккаунта → часть пользователей перейдет на вашу страницу и совершит целевое действие: подпишется, купит товар.
Чтобы автоматизировать процесс продвижения, рекомендуем использовать сервис Bridgit. Это полезный облачный инструмент, который подписывается, лайкает, смотрим истории и пишет комментарии.
Еще на платформе есть дополнительные функции:
- Автопостинг. Автоматическая публикация фото, видео и сторис.
- Рассылки в Директ.
- Отслеживание комментариев.
Первые 24 часа работы с Bridgit — бесплатно.
Запускаем промоакцию
Промоакции — это инструмент для продвижения постов и Stories в Instagram. Он дает возможность запустить рекламу, которую потенциальные покупатели и подписчики увидят в ленте.
С помощью этого инструмента вы сможете быстро начать продажу своих хендмейд товаров — достаточно просто запустить рекламную кампанию.
Запустить промоакцию можно из приложения Instagram — для этого не нужно регистрироваться в рекламном кабинете Facebook.
Чтобы запустить промоакцию, нужно:
- Подключить бизнес-аккаунт.
- Выбрать нужный пост для продвижения — например, фотография вашего товара.
- Открыть пост и нажать кнопку «Продвигать».
- Настроить промоакцию: выбрать цель, определить целевую аудиторию, указать бюджет и продолжительность рекламной кампании.
Подробнее о том, как запустить промоакцию, читайте в нашей статье «Как создать промоакцию в Инстаграм: пошаговая инструкция».
Пробуем накрутку
Еще один способ привлечения аудитории для вашего Instagram-аккаунта товаров ручной работы — накрутка. Например, накрутка подписчиков или лайков.
Для накрутки рекомендуем использовать сервис Likemania. Он простой, удобный и недорогой. Так, например, 1 000 подписчиков можно купить за 350 рублей.
На платформе есть выбор типа накрутки:
- Живые. Привлечение реальных пользователей: с аватаркой и постами. Главное их преимущество — низкий процент списаний.
- Роботы. Привлечение ботов. Этот вариант дешевле, но качество таких подписчиков — намного ниже.
Чтобы накрутить подписчиков (или какой-либо другой показатель), нужно:
- Зайти на платформу Likemania.
- Выбрать нужную социальную сеть и услугу.
- Выбрать тип накрутки: живые или роботы.
- Указать логин в Instagram и email.
- Оплатить заказ.
Устраиваем розыгрыши
Еще один эффективный способ повышения продаж хендмейд товаров в Инстаграм — конкурсы и розыгрыши. Устраивайте розыгрыши товаров ручной работы. Часто подобные акции «вирусятся», благодаря чему повышается естественный прирост аудитории.
Как провести розыгрыш:
- Выберите товар, который хотите разыграть.
- Опубликуйте конкурсный пост в своем аккаунте. В посте обязательно опишите условия розыгрыша: например, чтобы получить мыло ручной работы, нужно подписаться на ваш аккаунт и отметить трех друзей в комментариях. Победитель будет выбран случайным образом.
- Когда наступит дата подведения итогов, выберите победителя. Для проведения конкурсов и розыгрышей рекомендуем использовать сервис Winner.
Удаляем ботов и спамеров
Если на вашем аккаунте много ботов, которые не проявляют активность, то это может стать проблемой при продвижении профиля. Например, алгоритмы социальной сети перестанут рекомендовать контент другим пользователям, а подписчики перестанут видеть публикации в ленте.
Для удаления ботов, неактивных подписчиков и спамеров используйте сервис SpamGuard. Инструмент автоматически проанализирует ваш профиль и удалит всех ботов.
Это поможет увеличить охват постов и вовлеченность аудитории. Также с помощью SpamGuard можно защитить страницу от мошенников и спама.
Сотрудничаем с блогерами
Не забывайте про блогеров и лидеров мнений. Сотрудничество с ними поможет заметно увеличить продажи хендмейд товаров.
Есть несколько вариантов сотрудничества с блогерами:
- Реклама. Вы можете купить рекламу своего продукта у блогера — он опубликует рекламный пост или историю в своем профиле. Стоимость рекламы зависит от популярности автора.
- Бартер. Это «бесплатный» вариант сотрудничества. Вы дарите блогеру свой товар, а он рассказывает о нем своим подписчикам.
Повышаем активность в профиле
Создайте живую активность в своем профиле — в этом поможет сервис Commenter. С помощью облачного инструмента можно привлечь комментарии для ваших постов.
На сайте доступно 2 формата привлечения комментариев:
- Комментарии со своим текстом. Вы можете сами ввести текст для комментов.
- «Рандомные» комментарии. Просто укажите тематику своего поста и люди начнут писать сообщения по теме публикации.
После регистрации вы сможете привлечь 5 комментариев бесплатно.
Итоги
Краткие итоги статьи:
- Чтобы начать продавать хендмейд в Инстаграм, нужно привлечь аудиторию — целевых подписчиков и потенциальных покупателей.
- Привлечь аудиторию можно разными способами: как платно, так и бесплатно. Используйте все методы раскрутки, которые описаны в статье. Так вы увеличите продажи товаров ручной работы.
Источник: smm-tips.ru
Сделано своими руками: продвигаем handmade в Instagram
Как эффективно продвигать изделия ручной работы в Instagram, если бюджет на продвижение ограничен, рассказывает SMM-редактор в 19/84 Татьяна Казакевич.
Instagram давно перестал быть просто коммуникационной площадкой. Мировые и локальные бренды, медийные личности обосновались в Instagram, чтобы продавать и рассказывать о себе. Соцсеть сейчас — маркетинговая платформа, на которой можно решать любые бизнес-задачи: продавать товары, продвигать услуги, общаться с клиентом. Поэтому многие стартапы, создающие handmade-товары: игрушки, украшения, аксессуары — стараются продвигаться в этой социальной сети.
В этом материале рассмотрим, как эффективно продвигать изделия ручной работы в Instagram, если бюджет на продвижение ограничен.
Посылы: то, о чем вы говорите
Перед началом продвижения сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП) — то, на чем вы будете делать акцент и укажите в шапке профиля. Любое handmade-изделие неповторимо, поэтому обязательно расскажите о своем.
Например, если продаете украшения из переработанного пластика или создаете игрушки из гипоаллергенной ткани, напишите об этом в шапке профиля. Взгляните, как описал свое УТП бренд украшений из переработанного пластика Recycle Object.
«Из пластика — в украшения» — эта простая фраза передает общую концепцию, основную идею бренда и раскрывает тематику аккаунта.
Тексты постов составляйте индивидуально под каждую публикацию, чтобы они были свежими и уместными по времени. Помните, что «краткость — сестра таланта», пишите емко, четко и ясно, сохраняя одну тему. Пишите с пользой и кратко. Вы можете придумать для каждой игрушки свою историю, которую расскажете подписчикам в постах, или составить весенний образ, в который идеально впишется ваше украшение или аксессуар.
Выстраивайте коммуникацию с подписчиками по схеме «человек — человек», а не «компания — человек», поддерживайте живое общение, ведь в каждое изделие вы вкладываете частичку себя, которую потом передаете клиентам. Расскажите о себе, своей истории, своем подходе. Пусть каждый пост будет наполнен душевностью, как и все ваши изделия. Например, такой подход в продвижении handmade-изделий из кожи использует кожевенная мастерская Cactus Bag.
Визуалы: то, что вы показываете
Чтобы сформировать композиционно грамотную ленту профиля, старайтесь не публиковать две похожих фотографии рядом. Чтобы получать разные фото, работайте с композицией в кадре: следите за дальностью и чередуйте ближние и дальние предметы, покажите крупно отдельные предметы. Обращайте внимание на предметами вокруг.
Посмотрим на ленту бренда Recycle Object. Обратите внимание, что цвета, позы и объекты не повторяются на соседних кадрах.
Добавьте фото изделий с живыми моделями или личные фотографии — собственные портреты с текстами о себе и о том, как вы пришли в этот бизнес, а также с продуктами, чтобы рассказать историю, связанную с конкретными товарами т. д.
На начальном этапе не обязательно покупать профессиональную технику, так как камера телефона — отличный помощник! Сейчас камеры смартфонов заменяют профессиональную аппаратуру, и если вы не собираетесь снимать фильм про вашу работу, советуем пользоваться смартфоном. Главное — не забудьте очистить объектив, чтобы фотографии получились качественными.
Снимая фото и видео, помните про композицию кадра и креативный подход: сделайте фотографию во время создания изделия, покажите в карусели все этапы процесса работы, а также расскажите, как можно использовать товар в повседневной жизни — используйте необычные детали.
Сегодня в визуальном оформлении ленты Instagram бренды делают упор на естественности, поэтому советуем отказаться от фильтров. Светлые и минималистичные фотографии — вот, что нравится пользователям сегодня.
Если вы все-таки не можете полностью отказаться от дополнительных эффектов, можно поиграть с контрастностью — этот инструмент есть во многих современных телефонах. Или попробуйте кадрировать изображение необычным способом, например переверните его на 180 градусов. Стандартные функции работы с фотографией на телефоне позволяют также изменять степень экспозиции, блеска, затемнять и осветлять определенные участки, добавлять теней, яркости, насыщенности, красочности и многое другое. Попробуйте «поиграть» с настройками!
Хотите показать изделие с разных сторон — опубликуете карусель из нескольких изображений. Кстати, бесшовная карусель, в которой изображение при перелистывании фотографии не прерывается, а растягивается на несколько кадров — тренд, который выделит вашу публикацию среди похожих. Чтобы сделать нечто подобное, придется потратить немало много времени и изучить графические редакторы. Советуем разобраться с сервисом Figma — он бесплатный, имеет интуитивно понятный интерфейс и много дополнительных опций.
Также старайтесь не использовать бесконечную ленту — способ оформления, когда несколько публикаций выглядят как единое полотно (ниже — пример такой ленты). Это устаревший формат. Кроме того, любые варианты схематичного размещения фотографий (горизонтальное, вертикальное, диагональное и шахматное), на наш взгляд, делают ленту простой.
Выделяйтесь и планируйте ленту нестандартно. Используйте инструменты, которые помогают оформлять ленты, например, бесплатный планировщик Unum.
В Stories, как и в ленте, желательно придерживаться общей стилистики и не забывать о фирменных цветах оформления аккаунта. Не перегружайте Stories текстом, рассказывайте историю с помощью визуала. Например, снимите обзор на товар или покажите процесс создания изделия в ускоренном режиме. Советуем дробить материал, но не растягивать. Например, чтобы донести одну мысль, старайтесь уместить ее в 3–5 Stories.
Блогеры: те, кто о вас говорят
Инфлюенсеры — пользователи, имеющие большую лояльную аудиторию. Инфлюенсером называют блогера, публикации которого оказывают заметное влияние на подписчиков. Предлагаем обратить внимание на «наноблогеров» с аудиторией от 1000 до 10 000 подписчиков. Чем полезно сотрудничество с такими инфлюенсерами:
- Реклама у блогера с небольшой аудиторией искренняя, а аудитория склонна больше доверять его мнению.
- У некрупных блогеров обычно узкая специфическая аудитория. Эта особенность позволит донести ключевое сообщение пользователям с конкретными интересами.
- Низкие гонорары или бартер. Наноблогеры часто соглашаются сотрудничать на бартерной основе. А это особенно важно для проектов с небольшим бюджетом. Если блогер согласен работать только за гонорар, выделите бюджет от 3000 рублей.
Коммуникация с инфлюенсером о его вознаграждении пройдет проще, если он сам будет заинтересован в вашей продукции. Поэтому выбирайте инфлюенсеров, которым могли бы быть интересны ваши товары. Самый простой способ найти таких лидеров мнений — спросить у знакомых, за какими некрупными блогерами из вашего города они следят. Другой вариант — воспользоваться бесплатным сервисом сбора отзывов и аналитики, например, Easyprbot.
Работая с наноблогером, вы получите показатели вовлеченности выше, чем с рекламы у крупных лидеров мнений. Так происходит, потому что вовлеченность зависит от количества подписчиков: чем больше подписчиков, тем меньше вовлеченность.
Рекомендуем перед началом сотрудничества проверить показатели вовлеченности у каждого блогера, с которым собираетесь работать. Сделать это можно с помощью специальных сервисов, например, LiveDune, где увидеть вовлеченность можно бесплатно, без подписки.
Составление технического задания для блогера — важный этап сотрудничества. В нем укажите сроки, когда нужно сделать рекламную публикацию, количество Stories, постов или прямых эфиров, посылы и основные тезисы.
Пример технического задания:
- клиент: Recycle Object;
- период: май;
- гонорар: бартер;
- тематика: поиск уникальных украшений;
- формат: пост с фотографией и 4–5 публикаций в Stories.
После этого вступления пропишите тезисы для текста поста с посылами, которые вы бы хотели видеть в рекламе.
Розыгрыши: то, что повышает охваты
Отличный способ увеличить охваты и повысить узнаваемость бренда — проводить розыгрыши и конкурсы: подарить подписчикам изделие за комментарий, провести конкурс детских рисунков и подарить победителю игрушку ручной работы. Учтите: чем легче условия розыгрыша, тем больше участников и выше охваты. Высокие охваты отражают количество пользователей, которые соприкоснулись с брендом.
Не бойтесь избаловать аудиторию, чаще напоминайте о себе и проводите розыгрыши регулярно 1–3 раза в месяц. Конечно, после завершения розыгрыша некоторые пользователи отпишутся — это нормально. Вы вернете и даже умножите количество подписчиков во время следующего конкурса.
Также организуйте коллаборации с другими брендами. Снова обратимся за примером к Recycle Object. Бренд поучаствовал в коллаборации с аккаунтом, продвигающим мероприятия от сети торговых центров «МЕГА» в Екатеринбурге: за баллы Mega Friends покупатели могли приобрести украшения от Recycle Object.
Еще вариант коллаборации — найти в своем городе креативных людей и предложить им сотрудничать. Так, художники могут раскрасить футболку, расписать игрушку и т. д.
Таргетированная реклама: то, что приводит клиентов
Если таргетированная реклама в Facebook Ads кажется сложной и непонятной, вы можете продвигать опубликованный пост через кнопку «Продвигать» в Instagram. Практика показывает, что если цель рекламного сообщения — направить пользователей в аккаунт, показатели эффективности у рекламы, запущенной непосредственно в Instagram, могут быть выше, а стоимость клика гораздо ниже, чем у рекламы, созданной в Facebook Ads.
Интерфейс рекламного кабинета в Instagram проще и понятнее, чем в Facebook Ads. Для продвижения поста выделите от 300 рублей в день на одну публикацию. Так, за три дня рекламы на настроенную вами аудиторию вы потратите около 900 рублей.
Чтобы не слить бюджет, важно грамотно подобрать рекламное сообщение для конкретной аудитории. Лучший способ найти самый эффективный формат — провести тест. Запустите несколько форматов: фото, видео и Stories — с минимальным бюджетом 1000 рублей на три дня. Затем сравните результаты по кликам и охватам.
Продавцам handmade-товаров предлагаем выбирать в настройках такие интересы:
- handmade;
- ремесла;
- крафт;
- творчество;
- ручная работа.
Также можно использовать профильные интересы: рукоделие, вязание, украшения, сумки, макраме и другие. Настраивая интересы помните следующее: чем меньше интересов, тем больше охват — это хорошо, так как больше пользователей узнают о вас. Чем больше интересов, тем выше степень привлечения покупателя — это тоже хорошо, так как вы с большей вероятностью получите прибыль от заинтересованных покупателей. Решайте, что для вас приоритетнее и запускайте кампании.
Создавайте и творите, всё в ваших руках!
Источник: ppc.world