Как продавать квартиры бизнес класса

В октябре 2020 года один из риелторов-партнеров Нмаркет.ПРО в Москве побил рекорд по размеру комиссионных за продажу одной квартиры. Его вознаграждение составило почти 2.5 млн рублей. Поговорили с успешным агентом о том, как не нужно вести себя с покупателем элитной недвижимости, почему важно быть честным с клиентом, и зачем нужен посредник между риелтором и застройщиком.

Самыми большими комиссионными могут похвастаться риелторы-партнеры Нмаркет.ПРО из Москвы. Этот факт объясняется высокой стоимостью жилья в столице, в том числе в новостройках бизнес-класса. На втором месте сделки в Санкт-Петербурге.

Максимальный размер комиссии агента в 2020 году здесь составил 1.65 млн рублей.Однако и в регионах агенты получают весьма неплохие комиссионные. «Урожайным» выдался 2020 год для риелторов-партнеров Нмаркет.ПРО с юга России. Так, рекордные комиссионные агента за сделку в Крыму составили 585 000 рублей. Риелтор в Краснодаре заработал 379 616 за продажу квартиры в ЖК бизнес-класса.Каждый год средняя сумма комиссионных выплат растет вместе с увеличением цен на новостройки.

Как продавать недвижимость и квартиры. Обучение и курс риэлторов. Продажи квартир в кризис.

Алексей Павловский, риелтор, партнер «Нмаркет.Про: Москва»:

Квартира. Квартиру мы выбирали не спеша, обследовали с клиентом все районы Москвы. Смотрели квартиры и в самом центре, и в Сити, и дома за городом. Запрос был — минимум три спальни, новый дом. Хотелось жилье в элитном сегменте, но у нас был достаточно ограниченный бюджет.

Через пару месяцев мы пришли к тому, что вполне удовлетворимся честным бизнес-классом. Нашли формулу компромисса — цена-статусность-метры. В результате нашлась отличная квартира на севере Москвы, размером около 140 метров, с видом на прекрасный парк. Бюджет — до 50 млн рублей.

В новой реальности для нас было большой помощью и сюрпризом, что стало возможно смотреть квартиры онлайн. Мой клиент — занятой человек, поэтому не всегда присутствовал в Москве. В итоге квартиру мы выбрали именно на онлайн-просмотре.

Привлечение клиента. Конечно, нашел я его не случайно и не методом холодных звонков. Он пришел по рекомендации довольных друзей, которым мы покупали квартиру полгода назад. И пришел с четким понимаем, что он хочет. Я вообще не очень верю в игры с ожиданиями клиента.

Нельзя сломать человека и продать ему что-то не очень нужное. Может это и не самый бизнесовый подход, но я за старый классический метод — сделать клиенту все так, как если бы проводил сделку пожилой маме лучшего друга.

Пока мы путешествовали и изучали рынок «элитки» в Москве, несколько выбранных им ЖК я честно раскритиковал. Остановились, как говорил выше, на честном варианте. Цена, место, метры, класс жилья — сошлось все.

В итоге, при помощи Нмаркета, мы оперативно вышли на сделку, наладив хороший контакт с застройщиком. Нмаркет поддерживал нас на всех участках, где это было необходимо. Саму сделку удалось провести удаленно, что тоже было очень удобно.

Все было сделано быстро и достаточно четко. В какой-то момент возникли проблемы с техникой госрегистрации со стороны застройщика, но и этот этап получилось неплохо пройти.

Флиппинг квартир. Как заработать миллион за 2 месяца?

Как продавать элитное жилье. Продавать надо честно. Поверьте, если перед вами человек, который сумел заработать деньги на подобную квартиру, он весьма не глуп. Он все считает, видит и понимает на порядок лучше вас.

Он прочитал все про выбранный жилой комплекс, нашел градостроительные планы, знает сроки строительства очередной дороги через соседний парк, глубину залегания линий метро под домом, высоту паркинга, уровень заполняемости соседних школ и все-все-все в мельчайших деталях. Юлить, придумывать и рассказывать ему небылицы — пустое.

К вам он пришел, чтобы получить помощь, поддержку, безопасность и конфиденциальность при сделке. А еще — чтобы сэкономить свое драгоценное время. Состоятельный человек хорошо понимает, что может сделать все сам. Но предпочитает спокойно жить, работать и дать специально обученному профессионалу сделать всё за него. Но при этом — иметь возможность проконтролировать каждый этап.

Нмаркет.ПРО. В какой-то момент возникла непонятная ситуация в моих взаимоотношениях с застройщиком. Должен сказать, я был очень рад, что не один. Нмаркет оказал мне неоценимую помощь, и мы вышли из этой истории взаимно-удовлетворенными.

Резюме. Я однозначно планирую продолжить сотрудничество с компанией Н-Маркет. Небольшому агентству недвижимости очень комфортно работать с московскими застройщиками с таким партнером за спиной. Рынок у нас достаточно своеобразный, и путешествовать в нем одному намного сложнее. Я очень благодарен за поддержку и помощь сотрудниками Нмаркета, которые помогали нам в этой сделке.

Источник: dzen.ru

Методы и нюансы продажи элитной недвижимости

Покупателей на элитную недвижимость значительно меньше, чем на квартиры экономкласса. А потому продажа такой квартиры сложнее и имеет свою специфику. Собственнику нужно быть готовым к тому, что процесс будет небыстрым и потребуется полномасштабная рекламная кампания, чтобы найти своего покупателя.

Самое простое – поручить всю работу агентству по продаже недвижимости и приехать непосредственно на сделку. Однако, не стоит доверять продажу первому попавшемуся агентству. Если риелтор не специализируется на VIP недвижимости и не знает тонкостей ее пиара, то будет рекламировать теми же методами, что и жилье экономкласса. В результате продажа затянется на неимоверно долгий срок, а может и вовсе никогда не состояться.

Поэтому к выбору агентства следует подойти ответственно. Где же его искать? Ответ на удивление прост. Там, где вы сами искали бы для себя новую квартиру, если б решили приобрести ее не у застройщика, а на вторичном рынке. Ведь логично, что новый владелец будет иметь примерно ваш уровень доходов и даже аналогичный круг интересов.

Поэтому схема поиска такова: увидели красивую рекламу квартиры — позвонили по объявлению – попали в нужное агентство! Дальше уже работа за профессионалами.

Зачем нужен эксклюзивный договор с агентством?

Эксклюзивный договор с агентством означает, что ваша квартира рекламируется только через это агентство, а следовательно, и приобретаться она будет только через него.

Допустим, вы не стали заключать эксклюзивный договор. Квартира рекламируется многими агентствами, и вы сами выставляете ее на продажу на какой-нибудь площадке. Покупатель, приведенный первым агентством, может найти ваши контакты и выйти на сделку напрямик с вами в обход агентства. При этом риелтор, который занимался пиаром вашей квартиры, не получит ничего.

Получается, он проделал работу бесплатно. Именно поэтому большинство агентств начинает рекламировать объект только после подписания эксклюзивного договора на свои услуги.

Можно, конечно, выставить квартиру на продажу в нескольких агентствах без эксклюзивного договора. Но в таком случае маловероятно, что кто-то из риелторов будет прикладывать особые усилия по ее пиару. Ведь гарантией получения дохода для риелтора является именно эксклюзивный договор.

Где и как рекламировать элитную недвижимость?

Если вы все же решили заняться продажей своей квартиры самостоятельно, то вот список шагов, которые помогут найти своего покупателя:

• Здраво оценить стоимость. Заведомо завышенная цена сведет на нет все последующие усилия по продаже. Постарайтесь отключить эмоции и рационально взглянуть на свою недвижимость. Для пущей уверенности закажите экспертную оценку в агентстве «Авеню-Москва». Это бесплатно и займет всего 2 минуты.
• Провести генеральную уборку. Вызовите клининговую службу, чтобы не просто навести порядок, а отполировать все поверхности до идеального состояния. Люди покупают не квартиру, а образ жизни. Даже дорогой кафель, не начищенный до блеска, не произведет нужного эффекта.
• Сделать профессиональные фото. Качественные фото – основа любого объявления. В случае с дорогой недвижимостью фотографии должны подчеркивать премиум-качество объекта. Поэтому самостоятельные фото, сделанные на скорую руку, даже на хороший фотоаппарат или телефон – не подойдут. Обязательно пригласите профессионального фотографа.
• Заказать видео- и 3D-обзор. Если обратиться в правильное агентство недвижимости, то видео- и 3D-обзор уже включены в стоимость комиссии и ничего дополнительно платить не потребуется. Если не обращаться, то придется поискать сторонних исполнителей на эти услуги и оплачивать их дополнительно.
• Размещение на досках объявлений (Премиум и VIP-блоки). Просто закинуть объявление на Avito и забыть про него не получится. У вашего покупателя нет времени просматривать тонны предложений, возможно, он даже еще не знает, как сильно ему нужна ваша квартира. Наша задача – сделать объявление максимально привлекательным и заметным. Поэтому используем все возможности площадок: Премиум, VIP-блоки, автоподнятие объявления. В общем, занимаем лучшие рекламные места.
• Реклама в Яндексе (контекстная и баннерная). Если спрос сформирован и человек уже вводит в поиск «купить элитную квартиру в Москве» — то почему бы ему не показать вашу?

Также эффективными могут быть баннеры на популярных площадках, связанных с недвижимостью.

• Реклама в соцсетях (ВКонтакте, Тelegram, YouTube). Для поиска покупателя можно воспользоваться таргетированной рекламой ВКонтакте, размещением объявления в популярных группах в Тelegram и на YouTube-каналах различных блогеров.

Запаситесь терпением и энтузиазмом, так как продажа элитной недвижимости – процесс длительный и в некотором роде творческий. А если понадобится помощь – вы знаете, где нас искать.;)

Источник: vc.ru

Эффективные способы продажи элитного жилья

Как продать элитную квартиру — кто покупатель, алгоритм продажи самостоятельно, особенности рекламы, продажа через агентство недвижимости.

Этим вопросом задается достаточно большая часть собственников, занимающихся продажей элитных квартир. Сегодня дам небольшой ответ-инструкцию на эту тему.

В хорошем себе не откажешь и это нормально, многим хочется комфортно жить и я только рад за тех, кому это удается.

С комфортной недвижимостью есть один нюанс – ее сложно продавать и поэтому собственникам необходимо быть готовым к широкомасштабной рекламе и длительной продаже, хотя на все воля случая, конечно.

Прежде всего некоторые тенденции рынка.

Продажи квартир эконом-класса идут с трудом, про продажу элитного жилья скажу тоже самое. Второе: покупателей для квартиры вашего типа, немного.

Если затянуть надолго продажу квартиры, то при сегодняшнем состоянии рынка, цена квартиры может упасть, плюс обесценятся деньги после очередной инфляции и, в результате, можно недополучить солидную сумму денег.

Как продать элитную квартиру: кто клиент

Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную квартиру, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно.

Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной квартиры:

1. Кризис. Он, как мне кажется, не прекращался, хотя смотря в какой сфере, но покупательская способность зависит от этого фактора бесспорно.;
2. Отток жителей города в другие регионы. Можно сказать бич не только Дальневосточного региона, но и многих регионов России;
3. Развитие Интернета, который предполагает более успешную и быструю продажу тех квартир, которые профессионально и качественно рекламируются.

Кто они, покупатели элитных квартир?

Для того, чтобы определиться с поиском, надо сначала понять кого мы ищем. И здесь напрашиваются несколько вариантов.

• родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу и проч. Они уже знают вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у вас в гостях и знают квартиру. Эти факторы облегчают продажу.
• успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

2. Юридические лица (только, если квартира годна для размещения офиса или представительства).

Пути продажи элитной квартиры

Чаще всего продажей элитных квартир занимаются посредники, потому что собственникам квартир нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Но что делать, если такого специалиста нет? Выход один – продавать самостоятельно! Итак, варианты:

1. Самостоятельная продажа элитной квартиры;
2. Продажа элитной квартиры, через агентство недвижимости.

Рассмотрим по-порядку каждый из предложенных пунктов, чтобы понять, как продать элитную квартиру будет проще или выгоднее.

Как продать элитную квартиру самостоятельно

1. Правильная оценка квартиры. Это, наверное первое и главное, с чем стоит определиться, после того, как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную квартиру. От того, насколько верно вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа элитной квартиры – успешно или не очень.
2. Обширная реклама

• печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию;
• телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор. Я сам уже несколько лет наблюдаю тенденцию отказа успешных людей от просмотра телевизора, что и сам практикую уже, наверное, лет пять;
• Интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли эту статью просто забив запрос «как продать элитную квартиру», вот так же и потенциальные клиенты могут найти ваше объявление, например по запросу «продам элитную квартиру». Использование баннеров на крупных порталах прямо или косвенно связанных с недвижимостью тоже может дать положительный эффект. И, конечно. Рассылка по базам подписчиков – пока еще молодое, но успешно используемое направление в рекламе. Здесь лишь необходимо найти владельца большой базы подписчиков вашего города, по тематике близкой к недвижимости или бизнесу;
• наружная реклама(растяжки, баннеры). Подойдут такие форматы, которые часто используются при продаже квартир эконом-класса (растяжки на балконах с номером телефона на красном фоне). Более дорогое удовольствие, но и более эффективное – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города.

Виды рекламы элитной квартиры

1. Видео-реклама (видеоролики без спецэффектов и монтажа). Где размещать: телевидение, крупные городские порталы, корпоративные сайты, на отдельной Интернет-странице объекта;
2. 3D-виртуальный тур для просмотра его в режиме Онлайн;
3. Качественные фото, сделанные под заказ профессиональным фотографом интерьеров;
4. Баннеры и баннеры-растяжки, на трассе по направлению к вашему дому и на самом доме;
5. Объявления на Интернет-досках объявлений. Только VIP и Премиум объявления;
6. Контекстная и банерная реклама на Интернет-порталах города;
7. Печать буклетов и распространение их по салонам красоты, фитнес-клубам, ресторанам, спа-салонам и проч.;
8. Рассылка предложений о покупке квартиры коммерческим организациям (только, если квартира подойдет под размещение офиса банка или организации).

Какая реклама продажи элитной квартиры неэффективна

• расклейка объявлений по районам города
• подача объявлений в печатные СМИ

В качестве исключения можно попробовать полноцветную расклейку объявлений формата А4 и А5 на домах повышенной комфортности.

Источник: www.habrealty.ru