С начала 2017 года в РФ страховые компании обязаны продавать электронные полисы ОСАГО на своих сайтах. Однако не все пошло гладко, страховые компании столкнулись с растущими убытками по портфелю обязательного автострахования, и начали вставлять палки в колеса, усложнять Captcha, увеличивать время профилактических работ, многие из тех, кто пробовал купить полис в интернете сталкивался с данными проблемами.
45 076 просмотров
Ситуация развивалась, все больше граждан обращалось в РСА, и надзорные органы, в связи с невозможностью оформить полис. Была создана система Е-Гарант, которая позволяет в случае отказов от страховых компаний оформить полис на площадке Е-Гаранта, причем страховую компанию выберут случайным образом, исходя из соотношения проданных полисов по регионам.
И это также не стало панацеей, так как во первых страховые компании недовольны ситуацией, когда им вручает убыточных клиентов, во вторых система гарантированных продаж полисов работает через раз.
Про агентские продажи
Самостоятельное оформление полиса все еще достаточно сложная процедура, водитель, собственник, страхователь, автомобиль, более 50 полей, которые нужно правильно заполнить, как просто для покупки, так и для того, чтобы в случае аварии получить возмещение. Все это является барьером для большого числа покупателей, учитывая тот факт, что полис обычно нужен либо быстро в ГИБДД, либо уже вчера, если забыли продлить, граждане все еще обращаются к посредникам, агентам, и брокерам, вагончики которых вы можете увидеть возле МРЭО, авторынков, и в других проходимых местах.
Итак, на чем же зарабатывают агенты? Доход в размере от 5% до 20% от стоимости полиса им выплачивают страховые компании, за помощь в заполнении полисов ОСАГО. При цене полиса от 3000 до 15000 рублей, это вознаграждение варьируется от 150 до 3000 рублей, но в среднем составляет 300-500 рублей с полиса.
Хватит ли на всех денег, ведь полис оформляют чаще всего 1 раз в год? Согласно отчетности сбор страховых премий в 2018 по сегменту ОСАГО составил 225 миллиардов рублей.
На кого работают агенты? Часть агентов работает напрямую на страховые компании, и иногда даже состоят в штате страховых компаний. Остальная часть работает на так называемых брокеров, ИП и ООО, которые подписывают договора со страховыми компаниями.
С кем лучше работать с одной страховой или с брокером? С одной страховой больше стабильности, однако из-за так называемой сегментации, часто невозможно продать клиенту полис ОСАГО, из-за чего он уходит недовольный, в другой же компании ему этот полис продадут.
Что такое сегментация? Сегментация, это оценка рисков компаниями, одни не продают полисы в рискованных регионах, другие не продают полисы на дешевые или дорогие марки, третьи собирают базу тех, кто часто попадает в аварии и отказывают им, все вместе является сегментом, который у каждой компании меняется несколько раз в месяц, в зависимости от оценки портфеля компании андеррайтерами.
Тссс. Про это никому не рассказывайте, это большой секрет Полишинеля, рынка автострахования.
Как часто выплачивают агентам вознаграждение? Обычно 1 раз в месяц, причем в 20 числах следующего месяца за предыдущий.
А стоит ли этим вообще заниматься, если доход 300 рублей с клиента? Кроме дохода за оформление полисов ОСАГО, обычно клиентам продают дополнительные услуги, проверка и восстановления КБМ, оформление договора купли продажи, помощь в оформлении диагностической карты, в целом можно выйти на прибыль 1000 рублей с клиента, что в принципе уже существенные деньги.
Как начать продавать полисы ОСАГО? Есть несколько путей выхода на рынок автострахования.
Сложный путь, это обратиться в страховые компании, выбрав опцию стать агентом, однако как показывает практика, большая часть компаний не перезвонит вообще, другая часть узнает, сколько вы уже сейчас продаете полисов. Чтобы заключить договора вам нужно запастись терпением и настоичивостью
Другой путь, это найти брокера в своем регионе, который уже имеет договора со страховыми компаниями, и договорится с ним о том, чтобы быть агентом или субагентом. Однако нужно понимать, что брокер заберет себе большой процент и потребует выполнять множество правил при оформлении.
И простой путь заключается в том, чтобы зарегистрироваться на одной из агентских платформ, которых появилось достаточно много, добавить реквизиты, куда вы хотите получать вознаграждение, и оформлять полисы ОСАГО уже через 10 минут.
Ниже мы попытаемся кратко описать основные доступные агентские кабинеты, чтобы у вас было представление, с кем можно работать. Я не буду давать ссылок, тем более агентских ссылок, поиск в интеренете вам поможет.
СИБ (Страховой интернет бизнес)
СИБ — один из самых первых сайтов, который позволяет, как создавать свою сеть суб-агентов, так и самостоятельно зарабатывать на оформлении полисов ОСАГО. Всегда можно проверить свою статистику количество оформленных полисов и начисленного вознаграждения.
Это достаточно старый сайт, который раньше специализировался на расчете стоимости полиса КАСКО, а также возможностью восстановления КБМ клиента.
Про восстановление КБМ — часто покупатели ОСАГО сталкиваются с тем, что КБМ (коэффициент бонус малус) был утерян в предыдущей компании, и сейчас вам предлагают купить полис без скидки. Сущность восстановления достаточно проста, нужно написать заявление в страховую компанию и они будут обязаны отреагировать и внести правки в РСА, чтобы не тратить время на бюрократию, можно делегировать написание заявления другому лицу, заплатив ему вознаграждение.
Агент Брокер
Один из новых игроков на рынке, предлагает страхование в 5 компаниях, и различные дополнительные сервисы, такие, как простой калькулятор, проверка КБМ, поиск машины по номеру и другими. Кроме этого обещает быстрые выплаты вознаграждения без лимита минимальной суммы.
Отличается удобными интерфейсами и анимацией, предлагает быстрый расчет полисов и комиссий, однако часто встречаются страницы в разработке.
Проект в свое время привлекший большие инвестиции, и большую огласку в СМИ с вниманием со стороны правительства, обещал полностью поменять подходи к работе, предоставив возможность работать из дома.
В числе других услуг для продажи имеется возможность продавать полисы ОСАГО. Подойдет тем, кто зарабатывает не только автострахованием, но также продажей туристических путевок и других услуг.
Агентский кабинет от известного агрегатора финансовых и страховых услуг. Выглядит внутри достаточно аскетично, при этом предлагает достаточно большие ставки по вознаграждению, работают преимущественно с юридическими лицами.
Краткие итоги
В результате сравнения разных платформ, мы можем наблюдать практически одинаковые решениядля работы независимых страховых агентов. Агент может отслеживать количество оформленных полисов, а также начисленное вознаграждение как за продажу своих полисов, так и полисов привлеченных суб-агентов.
Данная статья не охватывала ставки вознаграждений отчисляемых агентам и брокерам, так как для каждой из систем ставки разные и зависит от количества оформленных полисов
Если Вам интересна тема автострахования, задавайте вопросы, постараюсь ответить на них, в комментариях, или следующей заметке.
Источник: vc.ru
Как стать страховым агентом
Бизнесмен – это человек, доход которого полностью зависит от него самого. Бизнесмену, в отличие от наемного работника, нужно самостоятельно искать клиентов и решать деловые вопросы. Хоть это и сложнее, чем выполнять чьи-то поручения, бизнес (при должном старании) приносит больше денег, нежели работа в офисе. Ниже мы расскажем, как «пуститься в свободное плавание» – открыть свой бизнес и стать страховым агентом автострахования.
- Рассчитайте стоимость
- Сравните цены в разных компаниях
- Оплатите картой. Получите полис на email
Как стать страховым агентом
Стать агентом страховой компании можно двумя путями: либо самостоятельно заключить договоры с различными страховыми агентствами, после чего продавать страховку от их имени, либо воспользоваться онлайн-платформой для агентов.
Пошаговый алгоритм действий
Как стать страховым агентом:
- Определяетесь, по какой схеме будете работать – как физическое лицо или как ИП. Если вы – новичок в автостраховании на дому, статуса физического лица будет вполне достаточно, ИП нужно в более серьезных случаях, вроде брокерства.
- Разрабатываете бизнес-план – страховой агент ОСАГО должен знать, где он будет брать клиентов и сколько примерно договоров он сможет заключить за месяц.
- Либо самостоятельно связываетесь со всеми страховщиками и заключаете договоры, либо подаете заявку на подключение к нашей онлайн-платформе по продаже полисов ОСАГО.
- Если выбрали второе в предыдущем пункте – наш сотрудник выходит с вами на связь, узнает данные для регистрации и задает уточняющие вопросы.
- Как только отдел безопасности одобрит заявку (это происходит быстро), все будет готово – мы дадим вам личный кабинет с возможностью заключать договоры и отслеживать статистику, вам останется только найти клиентов.
Сравните цены в разных компаниях. Оплатите картой. Получите полис на email.
Сравните и выберите лучшие условия
Оформите полис онлайн с бесплатной доставкой
Необходимые качества и навыки
Оформлять клиентов «вживую» вам, конечно, никто не запрещает, но по большей части вы будете работать онлайн. Страховой агент онлайн – не самая простая работа, и пусть возможность работать дома вас не обманывает. Из качеств и навыков вам пригодится:
- Самодисциплина.
При работе на дому отсутствие этого качества подводит многих начинающих агентов – вместо 6-8 часов они посвящают работе 2-3, остальное время проводя в домашних делах или в просмотре видео с котятами. - Общительность.
Вам придется искать людей для оформления полисов самостоятельно, и с потенциальными клиентами нужно будет общаться. Чем более вы к себе располагаете – тем больше шансов, что клиент выберет вас, а не другого страхового агента. - Трезвый ум и хорошая память.
Фактически, вы будете страховым агентом ОСАГО сразу нескольких компаний, и вам придется помнить, какая компания где работает и какие услуги предоставляет. Со временем эта информация «отпечатается» в мозгу, но в первое время придется поучить. - Умение работать с социальными сетями.
Клиентов можно искать многими способами, но проще всего начинать с соцсетей. Будьте готовы к тому, что придется зарегистрироваться в Facebook, Instagram, VK и Одноклассниках, а также разобраться в их интерфейсе.
Чем занимается страховой агент
Страховой агент продает полис страхования от лица страховой компании.
Обязанности и ответственность специалиста
- Продавать страховые полисы.
- Консультировать клиентов по поводу стоимости, страховых случаев и нюансов выбранного страхования.
- Заполнять за клиента всю документацию.
Агент, естественно, несет ответственность за достоверность переданной клиенту информации. При работе через онлайн-сервисы специалист не выплачивает клиенту возмещение при наступлении страхового случая – это делает компания. Если же агент подписал договор со страховой самостоятельно, в договоре может быть указано, что агент сам выплачивает часть компенсации, в рамках договора.
Перспективы работы
Вариантов страхования – много, но практически все агенты «стартуют» с ОСАГО. Продавать полисы ОСАГО – куда проще, чем остальные, потому что ОСАГО – обязательное страхование, и клиенту не нужно объяснять, зачем его покупать. Со временем, набравшись опыта, специалист подключает к списку продаваемых полисов КАСКО, страхование жизни и здоровья, недвижимости – в общем, все, что можно застраховать. Одновременно с подключением новых продуктов растет и база клиентов. Это – крайне важный момент, из-за растущей базы клиентов ежегодный заработок агента растет экспоненциально (это когда в каждом последующем году увеличение прибыли – больше, чем в предыдущем).
Если страховой агент «находит себя» в этой сфере, рано или поздно он становится брокером. Отличие агента от брокера состоит в следующем: агент действует в интересах страховой компании, его цель – продать полис; брокер же действует в интересах клиента, его цель – провести человеку детальную консультацию и помочь выбрать наиболее выгодный вариант. Для брокерской деятельности нужна лицензия, для получения лицензии нужно как минимум ИП. Брокеры обычно создают собственные компании и привлекают агентов на взаимовыгодной основе – начинающий агент получает обучение и поддержку в юридических вопросах, брокер берет себе небольшой процент от награды агента.
Сколько можно заработать
Зависит от того, как быстро пополняется база клиентов. Например, средняя цена за годовой полис ОСАГО для машины, попадающей под категорию «В», зарегистрированной в Москве – 15000 рублей. Вознаграждение страховых компаний колеблется от 10 до 40%, возьмем 20% для расчетов. В месяц вы находите 7 клиентов. Наконец, представим, что вы начали работать в июле 2020 года.
В первый месяц своей работы вы заработаете 21000 рублей. Через год, в июле 2021 года, вы заработаете уже 42000 рублей – от 7 новых клиентов и от 7 клиентов, которые придут за продлением полиса.
На чем зарабатывают страховые агенты
Страховой продукт
Ваш заработок, естественно, зависит от того, какой именно продукт вы предложите клиенту. У разных компаний – разная стоимость полиса, и чем выше будет стоимость, тем больше вы получите (при условии, что вознаграждение агента в процентах плюс-минус одинаковое). Но чем больше стоимость – тем меньше клиентов.
Комиссия с продукта
Ваш непосредственный заработок – это комиссия (вознаграждение), которую вам отчисляет страховая компания. Процент зависит от конкретной компании (в пределах 10-30%), он не фиксирован – успешным агентам платят больше. Вы можете узнать, сколько конкретная компания платит агенту, зарегистрировавшись в нашем агентском кабинете.
Ответы на частые вопросы
Какие документы понадобятся? Паспорт, СНИЛС, ИНН. Если есть ИП – документы на него.
Нужно ли снимать офис? Нет, все происходит онлайн. Для регистрации агентом офис не нужен.
Обязательно ли иметь ИП или ООО? Нет, достаточно быть физлицом.
Подведем итоги
Страховой агент – это специалист, который продает полисы клиентам.
Страхование бывает разным, но новичкам лучше начинать с ОСАГО – проще искать клиентов. Если хотите работать с несколькими страховыми компаниями одновременно, лучше всего воспользоваться нашим агентским кабинетом – через него можно быстро оформить договор с любой компанией, принять оплату с карточки и детально отследить свою статистику.
Источник: eeos.ru
Бизнес в автострахование
Спрос на полисы с каждым годом растет, поэтому напрашивается вопрос — как построить бизнес в автостраховании, и насколько выгодно продавать ОСАГО и КАСКО сегодня? Подробная статья рассказывает об этой возможности.
Перспективы развития рынка автострахования
Продажа услуг всегда привлекала начинающих предпринимателей, в том числе, сфера страхования транспорта, поскольку для успешной работы достаточно понимать предназначение и порядок подготовки документов КАСКО и ОСАГО.
Эксперты в области транспортной логистики заявляют, что в ближайшее десятилетие спрос на страховку будет только расти. Связано это с постоянным увеличением числа желающих обзавестись личным транспортом, — и не только этот фактор влияет на повышенный спрос в 2022 году. На 2021 год прогнозируется прирост продаж страховок по ряду причин.
Связано это с новым законодательством, а именно, с ужесточением дорожного движения и принятием поправок. Так, например, за езду без страхового полиса планируется наказание в виде увеличенного штрафа — 5000 руб. Научно-технический прогресс нацелен на организацию безопасного дорожного движения и в ближайшее время предусматривает идентификацию владельцев по автомобильным номерам с целью выявить нарушителей без соответствующих документов на управление автомобилем.
«Умные» камеры уже сейчас научились распознавать наличие ОСАГО по фотоснимку машины, речь идёт лишь о принятии соответствующего разрешения властью. О том, какие ещё обязательные правила появятся в скором времени — пока говорить рано. Согласно проведенным исследованиям, сегодня по российским дорогам передвигается более 20 млн. автомобилей без страхового пакета. Причина тому — лояльное наказание в виде предупреждения или штрафа в 500 руб.
Реформа ОСАГО стартовала в начале 2019 года. В честь этого, всё категории автовладельцев были заново пересмотрены и перераспределены по 58 группам. Изменился и тарифный план. Теперь условий для страхования на 20% больше. Как показывает предварительный анализ, увеличение продаж вполне предсказуемо.
Однако на первый взгляд не совсем понятно, как можно заработать на предстоящих изменениях? Попытаемся рассказать в сегодняшнем материале.
Как начать работать агентом по автострахованию
Первый этап — регистрация бизнеса
Для начала понадобится подготовить требуемую документацию и зарегистрироваться в качестве ИП. На бланке регистрации необходимо отметить коды-классификаторы планируемого дела. Итак, отмечаем код «65.12» — Страхование (все виды) кроме страхования жизненных ситуаций и код «66.22» — Страхование: деятельность страховых агентов или брокеров. Предприятие не может существовать без места.
Следующий этап — выбор помещения для мини-офиса
Наиболее удобным и экономически оправданным для этой цели становится контейнер-павильон, переоборудованный под точку для продаж. Площади в пару квадратов вполне достаточно, чтобы организовать рабочий стол, расположить технику и отделить зону для ожидания клиентов.
К примеру, стандартный контейнер, утепленный и переоборудованный под торговлю, сегодня стоит порядка 50000 руб. Кроме того, понадобится ещё одна сумма в 15-20 тысяч рублей для аренды проходимого места. Наиболее удачное место для установки страхового пункта — автомобильный рынок, автоцентр или отделение государственной регистрации и постановки на учёт автотранспорта. Вполне логично, что существуют и другие выгодные места для расположения торговых павильонов по продаже транспортной страховки. Именно выбор места с высоким проходным трафиком способен обеспечить 45% успеха в начинающем бизнесе.
Закупка оборудования
Для комфортной работы потребуется 2-3 стула для сотрудников, компактный офисный стол с компьютером, пара мягких кресел для зоны ожидания, интернет и оргтехника. Если позволяет бюджет, то можно обзавестись сотовым устройством для связи с клиентской базой. Для выполнения плана в «часы-пик» и повышения скорости обслуживания посетителей рекомендуется установить 2 вспомогательных устройства — сканер и принтер. Это позволяет обслуживать сразу нескольких клиентов, чем работать с одним МФУ.
Ответственный шаг — наём персонала
Для продажи автостраховок понадобится пригласить 4-5 кандидатов на собеседование, чтобы выбрать 2-3 специалиста, а затем организовать для них график с плавающими выходными. Это могут быть студенты старших курсов технического или экономического университета, менеджеры или бывшие страховые агенты любой направленности.
Желательно отразить в рабочем графике пиковые дни продаж, чтобы работники могли оперативно обслуживать клиентов, работая в смену как по одному, так и вдвоем, распределив главные обязанности — приём звонков и заявок, оформление и выдача документов. Специалистов следует подготовить: провести инструктаж по ТБ, познакомить с регламентом работы и обозначить условия труда в рамках согласованного графика. Оптимальная заработная плата для сотрудников ровняется окладу плюс проценту от продаж. Это составляет 25-30 тысяч рублей в месяц. Далее поговорим о выгодах для предпринимателя.
Заработок на продаже страховых полисов
Сегодня реализации подлежат разные продукты страховщиков, и чтобы посредническое предприятие принесло прибыль, предстоит проанализировать условия и комиссии разных компаний-страховщиков. Рассмотрим таблицу:
Сравнив все данные таблицы можно увидеть, что наибольший заработок возможен в «РЕСО-Гарантия», «Ренессанс» и «Альфа». На основании этого приходим к выводу, что реализация полисов представленных компаний-лидеров сегодня предоставляет возможность неплохо заработать.
Сервис Inssmart : удобное оформление ОСАГО, дополнительный доход
Современные технологии позволяют привлекать клиентов и оформлять полисы дистанционно. Достаточно зарегистрироваться на Inssmart, найти клиентов не выходя из дома и сразу же получить вознаграждение.
Как происходит сотрудничество с Inssmart
Inssmart позволяет стать успешным страховым агентом, даже тем, кто ранее не имел никаких навыков в данной сфере. С Inssmart вам больше не нужно проходить собеседования и работать за небольшие комиссионные
В личном кабинете находится ваши личные данные. Информация заполненная в личном кабинете, позволит полноценно использовать возможности сервиса. Вы сможете в любое время внести в них изменения.
Виды полисов
На данный момент сервис предоставляет 4 видов страхования. Все их можно найти перейдя в раздел оформления полиса.
- Е-ОСАГО — электронный вид автомобильного страхования ОСАГО. Оформление данного полиса обязывает закон, для каждого транспортного средства.
- КАСКО — страхование ТС от угона и повреждений. Доступно оформление только от СК Тинькофф.
- Ипотека — сервис позволяет застраховать квартиру и комнату взятую в ипотеку.
- Коронавирус — на данный момент бьет рекорд по всем показателям. «Коронавирус.Нет» — это полис, который позволяет получать фиксированную выплату в случае заболевания Covid19.
Планируя дистанционную выдачу страховых полисов предприниматель создаёт своему бизнесу дополнительную возможность для заработка. Важно помнить ещё один нюанс, который полезен не только страховщикам, но и автовладельцам — новые правила разрешают водителю предъявлять электронный документ инспектору вместо бумажного оригинала. Водитель вправе попросить инспектора самостоятельно проверить факт наличия страхования в единой базе, а тот, в свою очередь, не имеет права отказать водителю в запросе.
Ещё один вид заработка — открытие диагностических карт
Оформление бумажных и электронных сертификатов составляет основную долю всей полученной прибыли. На практике существует ещё одна обязательная услуга для клиентов — заполнение и выдача диагностических карт. Если по-простому, то это карта заменяет «срочный» техосмотр для автомобиля, результаты которого позволяют оценить степень имеющихся повреждений перед страхованием. По правилам, чтобы застраховать имущество водитель должен отправиться на указанную станцию техосмотра и потратить несколько часов на детальный анализ состояния автомобиля и час на составление диагностического протокола.
На практике, сложная процедура диагностики упрощается до покупки готовой диагностической карты за 1200-1300 рублей. Игнорировать данную операцию нельзя, поскольку диагностические карты обязательно должны регистрироваться в единой базе страховых карт — ЕАИСТО. Страховой агент за несколько минут вносит данные автовладельца в систему, получая дополнительный «серый» доход в районе 1000-1100 рублей с каждой продажи. Реализация диагностических карт автовладельцам — одно из выгодных занятий в деятельности страховой компании.
Также следует отметить, что прописка автовладельца на оформление диагностической карты не влияет. Клиент может иметь регистрацию в Алтайском крае, а оформить ДК, например, в Самаре — и наоборот.
Итак, на чём ещё зарабатывает страховой павильон
Помимо оформления страховых полисов онлайн и «оффлайн», составления диагностических карт, регистрации и помощи с личным кабинетом, существует ещё одна услуга, которая пользуется высоким спросом в страховых компаниях, — постановка транспорта на учёт. Опять же, это связано с высоким спросом на услугу именно со стороны клиентов. Не все знают, что для регистрации транспортного средства необходимо переписать данные с документов и двигателя автомобиля в специальный бланк, который фиксируется в отделении ГИБДД.
Данная услуга особенно актуально для начинающих водителей, поскольку многие из них пока не знают весь порядок оформления документов, поэтому искренне благодарны страховой компании за помощь и экономию личного времени. И даже понимая, что можно просто передать данные онлайн, многие по-прежнему покупают готовые бланки в страховом павильоне рядом с домом.
И наконец, большую роль в предоставлении дополнительных услуг играет место расположения павильона. Например, торговая точка, расположенная рядом с МРЭО успешно предоставляет услуги, связанные с установкой сигнализации на машину, покупкой «нужных» номеров и многое другое.
Привлечение клиентов: маркетинг и реклама
Теперь поговорим о том, как грамотно организовать продажи в зарегистрированном мини-офисе по предоставлению страховки на транспорт. Сегодня важную роль все также играет наружная реклама: вывеска, визитки, баннеры, а также дополнительные онлайн-мероприятия по увеличению продаж.
Любому предпринимателю рекомендуется наряду с маркетинговой стратегией детально проработать логистические проекты. Особое место занимает цифровая логистика. Изучение данной науки позволяет грамотно организовать потоки клиентов в интернете, чем и пользуются сегодня многие успешные предприниматели.
Продвижение бизнеса через соцсети: СММ, реклама услуг
Интернет. Для страховой компании также актуально расширение аудитории путем размещения актуального контента на личном сайте или страничке в Инстаграм. Так потенциальные клиенты смогут познакомиться с вашими услугами, быстро найти торговую точку на карте и узнать о выгодных предложениях.
Сарафанное радио. В любом бизнесе играет роль качество обслуживания клиентов. Довольные посетители обязательно расскажут своим знакомым, что без труда оформили страховку, выгодно приобрели диагностическую карту и довольны вашим сервисом. Доверительная атмосфера и внимательное отношение со стороны работников способны привлекать всё новых и новых посетителей.
Направление «В2В»
Ещё один вид заработка, где страховой агент заключает договор с автопарками о страховании ряда машин «под ключ». На самом деле, такая деятельность позволяет выгодно страховать автомобили сотрудникам любых компаний. Руководители предприятий пользуются возможностью облегчить жизнь подчинённым в виде помощи со страховкой, к тому же, рассчитывая на привилегии за предоставленный объем работы.
Хорошие гонорары от партийных сделок — предложение заманчивое, однако придется потрудиться, чтобы «разыскать» ответственных партнеров, принимающих решения за целые коллективы, и суметь их убедить в целесообразности сотрудничества с вами.
Рассмотрим финансовые показатели
Как было описано выше, для запуска бизнеса колоссальные затраты не требуются, но кое-что купить придется:
- поиск и покупка павильона на базе оборудованного контейнера — 40 000 рублей;
- арендная плата — 15 000 рублей;
- покупка мебели — 75 000 рублей;
- покупка ПК и подключение интернета — 70 000 рублей;
- регистрация ИП — 5 000 рублей;
- приобретение и регистрация кассового аппарата — 20 000 рублей.
Итак, подсчитав затраты на открытие бизнеса, получаем стартовую сумму в 220 000 рублей. Чтобы самостоятельно посчитать примерную выгоду рекомендуем воспользоваться калькулятором для вычисления прибыльности для данного бизнеса.
Теперь посчитаем расходы
Не считая первоначальных вложений, следует учитывать дополнительные ежемесячные издержки, к которым относится:
- фонд оплаты труда агентов (для двух человек понадобится 50 000 рублей);
- аренда места — 15 000 рублей;
- коммунальные расходы (отопление, интернет, охрана) — 5 000 рублей;
- платные сервисы и сайты — 5000 рублей.
Прибыль
Расположенный в оживлённом месте павильон может принести хорошую прибыль предпринимателю. Так, например, в выходные дни и дни пиковой нагрузки (день скидок в автосалоне, оптовый день на авторынке и другие) прибыль будет увеличиваться. В будни, в среднем, продается 10 страховых пакетов и 8-10 диагностических карт.
Здесь важно знать свою работу, понимать потребности клиентов и обладать хотя бы начальными навыками продаж. Владельцу один рабочий день приносит порядка 15 000 рублей чистой прибыли. Это если брать в расчет тарифы города-миллионника. Следует отметить, что в населенных пунктах с малой численностью населения тарифы на ОСАГО имеют уменьшенный коэффициент.
Это значит, что открывая там свое предприятие, следует учитывать снижение дохода у агента примерно 3 раза в неделю в связи с уменьшенной стоимостью полиса и, как следствие, размера агентского вознаграждения. При этом «серый» доход в некоторых районах доходит до 190 000 рублей в месяц.
Срок окупаемости оборудования
И это без учета дополнительных вариантов для заработка, которые каждый предприниматель определяет для себя самостоятельно, например, можно параллельно заниматься поставкой автомобилей на учёт или оказывать консультации населению по продуктам крупных страховых компаний.
Готовы оформить свой первый полис прямо сейчас?
Зарабатывайте до 45 000 ₽ в месяц, работая где вам удобно
Источник: inssmart.ru