Торговые сети | Ритейл | Факторинг
Как Продавать Свою Линию Одежды в Розничных Торговых Сетях.
Запуск вашей линии одежды для розничного ритейлера.
Как начать собственную линию одежды?
Разработал собственную оригинальную и уникальную футболку, напечатал и заклеймил, готов к запуску? Теперь вы готовы к большому прорыву в торговые сети.
Для многих брендов, это святой Грааль, как входить в известные розничные магазины. Безусловно, это и призыв к возможности, зайти в местный торговый центр и увидеть ваш бренд на стойках. Как Вам туда войти?
Вот несколько общих советов покорения розничной торговли:
Большинство успешных брендов расскажут вам, что было непросто добраться до того места, где они сегодня находятся, и что нет никакой формулы успеха. Вы должны быть готовы к жесткой борьбе, и иметь дело с отказом.
У вас также должны быть возможности для производства сотен или тысяч рубашек.
Вы спрашиваете, как моя одежда окажется в магазинах?
Бренд одежды — сколько шить, где продавать?
1. Будьте последовательны. Ваша линия должна хорошо продаваться. Если вы постоянно продаете онлайн или создали онлайн-фан-сайт, это увеличивает шансы попасть в розничный магазин. Если все, что у вас есть, – это макеты и история продажи чего-либо, сначала нужно проявить себя.
2. Будьте внимательны к рознице. Это включает в себя бирки, мешки или упаковку, напечатанные ценники для рубашек и т. Д. Вам нужно серьезно относиться к розничным магазинам. Те, кто уделяют дополнительное внимание этим маленьким деталям, выделяются и успешны.
3. Имейте свой лист цен и презентацию – это в основном PDF-файл вашей футболки с информацией о продукте и фотографиями продукта. Включите информацию о своем бренде, названиях рубашек, футболке, цветах и спецификациях, номере позиции, ценах, размерах и других характеристиках, уникальных для вашего продукта.
Не забудьте смоделировать свои проекты.
4. Сделайте домашнее задание. Узнайте, в каких магазинах вы хотите быть, и получите всю информацию о них. Убедитесь, что ваш бренд соответствует стилю и будет выглядеть там хорошо с остальными продуктами, которые они продают.
Поговорите с покупателями. Узнайте, кто принимает решения о покупке, и назначьте встречу, чтобы показать им свои образцы. Сотрудники розничного магазина вряд ли принимают решения.
5. Поговорите с другими брендами, которые сделали это. Учитесь на собственном опыте! Пройдите в магазины, в которые вы хотите войти, и запишите имена брендов, которые вы найдете. Сделайте свою домашнюю работу и найдите контактную информацию, представьтесь. Будьте вежливы с ними, чтобы обсудить вопросы.
Если у вас возникли проблемы с поиском информации о бренде, возможно, это связано с тем, что это бренд магазина под другим именем.
6. Участвуйте в выставках. Вы можете встретить там множество розничных покупателей и поговорить с владельцами и потребителями брендов. Вы действительно можете почувствовать, каковы текущие тенденции на этих мероприятиях. В конце концов, создание собственного стенда должно быть в вашем ежегодном списке дел.
Как создать успешный бренд одежды с нуля? Товарка: 3 простых шага
7. Наймите представителя отдела продаж. Найдите человека, у которого есть опыт продажи одежды розничным покупателям. Они делают это, вероятно, лучше, чем вы. У них также есть контакты, которые все хотят. Некоторые магазины уже имеют отношения с другими представителями и часто покупают у них.
8. Принесите образцы. Розничные покупатели и представители по продажам хотят видеть реальные продукты до того, как примут решение. Это имеет смысл, не так ли? Им нравится чувствовать одежду и проверять качество и подгонку.
Это также дает вашему покупателю шанс заметить ваше внимание к деталям!
9. Будьте профессиональны, но представительны. Это здравый смысл в отрасли. Покупателей привлекают люди, которые знают свой продукт внутри и снаружи и могут говорить об этом со страстью и убежденностью. Они покупают у людей, с которыми им комфортно. Если вам не удастся, убедить кого-то захотеть купить ваши рубашки, тогда наймите представителя по продажам.
10. Будьте настойчивы. Когда вы связываетесь с магазином, представителем или покупателем, не удивляйтесь, если не услышите ответ. У этих людей могут быть сотни брендов, пытающихся проникнуть в их сетевые магазины!
Другие варианты:
Продать в местных бутиках и консигнационных магазинах.
Вы можете заехать в ваши местные бутики одежды и спросить, можете ли вы продать свою линию по консигнации. Условия варьируются, но вам платят только в том случае, если продают. Магазин получает процент. Там нет гарантии зарабатывания денег, но вы можете протестировать и немного узнать свой бренд.
Вам нужно будет найти магазины, которые продают тому типу потребителей, которого вы ищете. Рубашки вписываются в бутик? Если вы обнаружите, что ваши продаются локально, то можете рассмотреть возможность перехода к национальным сетям.
Если вы хотите продавать свои вещи в торговых сетях или других подобных магазинах, вам нужно будет поговорить с региональными торговыми представителями. Вы можете найти их на крупнейших выставках одежды.
Работа с дистрибьюторами.
Дистрибьюторы – отличный способ получить ваш бренд в места, которые вы не могли бы достичь самостоятельно. Они также могут помочь вам с производством ваших футболок.
ПИШИТЕ И ЗВОНИТЕ НАМ В ABX-CONSULTING. МЫ ПОМОЖЕМ РАЗМЕСТИТЬ ВАШ ТОВАР НА ПОЛКАХ КРУПНЕЙШИХ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ.
Источник: abx-consulting.com
Как создать и продавать свою коллекцию одежды
Как вы понимаете, многие бизнесмены, которые занимаются продажей одежды разных брендов довольно часто задумываются о создании своей коллекции, своего бренда и на это есть довольно серьезные причины: конечно с одной стороны вы значительно усложняете свой бизнес, а с другой стороны как приятно похвастаться между друзьями и подругами, что у вас не просто магазин по продаже одежды, а свой бренд со своими коллекциями.
Согласитесь, амбиции о многом говорят, а кроме того подумайте о прибыли?!
Ведь ни для кого не секрет, что правильно выстроенный бренд, позволяет получать намного больше прибыли, чем обычное изделие, пусть даже очень качественное. И самое важное помните, о трех ключевых составляющих создания своего бренда: разработка, производство и разумеется построение системы продаж — интересуют детали обратитесь за бизнес-консультацией.
С чего начать создание коллекции одежды?
Конечно существует довольно много примеров успешного продвижения и позиционирования на рынке белья и одежды в целом, но начав изучать примеры вы рискуете попасть в ловушку иллюзий, так как вы собираетесь создавать свой бренд, свою коллекцию здесь и сейчас, а успешные бренды создавались в прошлом и условия на рынке у них были совершенно другие.
Поэтому будьте очень внимательны, читая очередную историю успеха на рынке брендовой одежды, ситуация уже давно поменялась и то, что раньше привело к успеху вас может привести к неудаче и наоборот.
Конечно вам потребуется понимать производственные процессы, но так же необходимо сформировать команду из правильных людей, которые приведут вас к успеху, а как понять кто вам подойдет и кто правильный? — это вопрос отдельной бизнес-консультации, требующий конкретики с вашей стороны, при необходимости обращайтесь.
Но что я рекомендую обязательно держать под контролем, так это рекламу и каналы продаж, так как именно от этих двух бизнес-процессов будет зависеть успех вашего бизнеса.
Кстати, правильно выстраивая каналы продаж вы не только увеличите лояльность клиентов, но и сможете завести новые полезные знакомства, которые выведут ваш бизнес на новый уровень, но это все будет в будущем, сейчас давайте рассмотрим конкретные рекомендации:
Как создать успешный бренд одежды?
Давайте для начала определим, что такое коммерчески успешный бренд и из каких составляющих состоит успех продаж:
- Конечно вы можете видеть на рынке много успешных брендов одежды, но в чем секрет их успеха?
- К сожалению истину нам никто не скажет, но ее можно найти, возникает вопрос как?
Существуют ключевые точки контроля любого бизнеса и в нашем случае мы должны получить следующую информацию:
- Проанализировать текущие тренды на рынке одежды, постараться заглянуть в будущее.
- Понять предпочтение вашего потребителя, на что вы будете делать акцент.
Ответы на эти вопросы дают вам возможность создать проект бизнес-модели своей коллекции одежды.
Бизнес-модель коллекции одежды
Вот следующие контрольные вопросы, ответы на которые дают вам возможность полностью описать создание вашей коллекции одежды, постарайтесь максимально конкретно ответить на них:
- Какая у вас общая концепция развития марки?
- Какой у вас будет визуальный стиль?
- Насколько ваш ассортимент будет отвечать или превосходить требования целевой аудитории.
- Какие критерии вы предъявляете к будущему производству и по каким показателям вы планируете осуществлять контроль.
- Как вы будете работать с браком на производстве?
Проработав данные вопросы, мы можем перейти к построению системы продаж вашей коллекции.
Продажа коллекции одежды
- Какой промоматериал вам необходимо разработать?
- На какой рынок вы планируете выйти?
- Какие точки входа рекламы и точки входа клиентов вы выделяете?
- Как вы планируете организовать работу с байерами: поиск, привлечение, мотивация?
- Каким образом будет осуществляться оптовая и розничная продажа одежды?
- Будете ли вы выходить в люксовый сегмент и как планируете работать с VIP клиентами?
- Какой план распродаж коллекции одежды?
Для того чтобы ответить на эти вопросы нам необходимо подготовить раздаточный и промо материал, а именно:
- Организовать съемки коллекции.
- и подумать об общей стратегии продвижения коллекции.
Помните, что если вы планируете выйти на китайский рынок, то вам потребуется значительная локализация вашей коллекции, подробнее об этом в презентации: Как выйти на китайский рынок
Если вы уже владелец существующего бельевого бренда, ответы на данные вопросы помогут вам вывести марку на новый уровень продаж, качества рекламы продукции и лояльности клиента.
Если вы только планируете создание бренда белья, то увидите ключевые точки, которые помогут минимизировать множество рисков:
- Узнать о работе на фактическом рынке с точки зрения определенных нюансов.
- Определить целевую аудиторию, особый интерес представляет элитный лакшери сегмент
- Понять как выстраивать каналы продаж и продвижения своей марки.
- Работать со своей клиентской базой, повышая лояльность клиентов и инициируя сарафанное радио.
Давайте кратко разберем несколько основных вопросов:
Как определиться с выбором ниши на рынке одежды?
Для ответа на это вопрос необходимо понимать три проекции:
- Текущую ситуацию на рынке.
- Будущие тенденции, с точки зрения потребительского спроса.
- Истории успеха и разумеется истории неудач других брендов.
Когда мы говорим про тенденции необходимо учитывать как изменения потребительского поведения, так и изменения в технологии производства и дизайна: бизнес не стоит на месте, он постоянно развивается.
Если вы заинтересованы в уникальных рынках с точки зрения клиентов, я рекомендую обратить внимание на люксовый рынок. Конечно работа с VIP клиентами потребует от вас значительных усилий, но может принести и хороший результат в виде прибыли и связей.
Как организовать продажи и продавать коллекции оптом?
Я думаю вы понимаете, что вопрос построения системы продаж довольно глобальный и требует понимания специфики и нюансов, но все же давайте определим ключевые точки, на которые следует обратить внимание:
- Каналы поиска клиентов: выставки, интернет, ваш магазин/представительство.
- Организация процесса работы и обсуждения условий сотрудничества.
- И разумеется большой интерес может представлять международный рынок, но для того чтобы него выйти потребуется отдельные усилия.
Конечно существует довольно много специализированных вопросов, для решения которых я рекомендую обратиться к экспертам:
- Как создать эскиз?
- Как организовать процесс производства
- Какие существуют особенности производства разных моделей?
- Как выбрать ткани, комплектующие, фурнитуру?
- Как оценивать продукцию?
- Проходить сертификацию, учитывая требования к изделию и экспертизу?
- Как найти профессионального фотографа, моделей и организовать фото съмки коллекции?
А для того чтобы быть в тренде, находить уникальные идеи, я рекомендую вам посещать бельевые и текстильные выставки вне зависимости от того являетесь ли вы владельцем бренда или только планируете создание своей коллекции.
Конечно хочется пожелать вам успеха и заверить, что каждая новая марка одежды принесет вам прибыль, но это будет обман. Прибыль вам принесет правильный подход, заключающийся в проработке ключевых вопросов и установлении необходимых контактов. Конечно концепция марки, целевая аудитория, подход к позиционированию и продвижению влияют на результат, но основной фактор успеха это вы сами — владелец бренда или коллекции одежды.
Дамы и Господа спасибо и будем на связи!
Источник: www.savkinks.ru
Как правильно продавать одежду
Выбирая одежду, человек прежде всего покупает образ, эмоциональную составляющую внешнего облика. Поэтому в магазинах одежды товар должен быть представлен не только экономически выгодно, но и красиво. Настолько, чтобы у клиента появилось желание купить.
О том, что товар должен быть качественным и чистым, говорить не приходится. Если на распродажах покупатель «простит» некоторую запыленность и складки на месте сгиба, то в обычный день для магазина это непростительный грех. Бракованные вещи также не приветствуются. Если покупатель заметил брак – автоматически перенесет впечатление на весь ассортимент и торговую точку в целом.
Доверие и, соответственно, деньги будут потеряны. Оно вам надо?
Вам надо продавать, а для этого нужно завлекать покупателя с самой витрины. С нее, пожалуй, и начнем.
Театр начинается с вешалки,
а магазин — с витрины
Витрина магазина для среднего класса и витрина магазина для масс — две разные витрины. Чтобы оформить магазин правильно, нужно определиться с целевой аудиторией и ее потребностями.
Допустим, Ваш магазин ориентирован на массового покупателя, которому необходимо удовлетворить свои потребности, а не амбиции. В этом случае Вам придется отказаться от яркого освещения и дорогого оборудования – они вызывают ассоциации с бутиком, который большинству потенциальных клиентов не по карману.
Оптимальный вариант витрины такого магазина: две витрины небольшого размера, в каждой из которых по одному манекену. Оформление вывески и фасада должно быть скромным: никаких «дорогих» цветов, к коим относятся – серебристый, черный, оранжевый. Лучше всего – синий, темные оттенки зеленого. Освещение вечером должно быть хорошим, а ночью подсветку можно оставить только на вывеске.
Магазины для среднего класса – некий симбиоз бутика и магазина для массового покупателя. Причем как по цене, так и по качеству предлагаемой одежды. Такие магазины в полной мере удовлетворяют потребности своих посетителей: одеться как можно лучше за как можно меньшие деньги. Поэтому при оформлении витрин магазинов такого типа особенно важно соблюдение правила «золотой середины»: магазин должен быть похож на бутик, но не быть таковым. Здесь должны присутствовать нотки «люксовости», но только нотки, а не мелодия.
Вне зависимости от уровня магазина, витрина всегда и везде должна быть чистой. Никакой пыли и захламленности! Стекла должны быть натертыми, блестящими, но в таком случае в дневное время могут возникнуть блики. Выход из положения – подсветка. Да-да, и днем тоже!
Цена одежды, представленной на витрине, должна быть обозначена и соответствовать «среднему» чеку магазина. Обозначать цену нужно, конечно, не на привычных ярлыках, а на специальных ценниках, которые обычно располагаются внизу витрины. А на входе должен располагаться товар, который представит уровень цен магазина, чтобы впервые зашедший покупатель сразу понял, что и по какой цене Вы продаете.
Одеть манекена — искусство
Витрина – это отражение ценовой политики магазина посредством демонстрации одежды на манекенах. Теперь нужно выяснить, как одеть манекена, чтобы он не выглядел смешно, а имел привлекательный вид.
К сожалению, немного магазинов нашего города умеют наряжать манекен правильно. Чаще всего просто натягивают на фигуру самую актуальную или дорогую вещь/вещи, и на этом работа над визуальным мерчендайзингом заканчивается. Или одевают манекена в вещи, которые между собой не очень-то сочетаются. В общем, это понятно: не все имеют дизайнерское образование или мышление. Мы попробуем дать несколько пошаговых советов, которые помогут восполнить брешь в таковых познаниях.
Во-первых, посмотрите на манекен и отметьте 2 пункта – наличие головы и позу (статичная или динамичная). Безголовый мужской манекен – идеальный вариант для демонстрации делового костюма. Деловой костюм носят как зрелые мужчины, так и юноши, поэтому обезличивание в этом случае сыграет Вам на руку.
Если у мужского манекена есть лицо – определите, молодой ли это человек, или солидный мужчина. Будет глупо одевать юнца в пиджак и брюки, а бизнесмена – в шорты с ямайским мотивом. Это элементарно, но часто на это не обращают должного внимания.
Женский манекен с головой – это уже зарисовка для будущей картины. Дамы очень щепетильны в выборе одежды, поэтому манекен должен нести в себе цельный образ. Коротковолосую рыжую бестию с ярким макияжем лучше нарядить в современный молодежный наряд. Если у манекена длинный прямой волос и он «молод» — одеть нужно в стиле Кейт Мосс, например.
Нужно очень четко следовать образу, который уже заложен в манекене. И дополнять его одеждой.
Женские безголовые манекены не так «привязаны» к образу, основополагающей чертой в этом случае становится поза. Динамичная поза говорит о том, что это, скорее всего, девушка или молодая женщина. Статичная поза никак не определяет возраст и образ, поэтому такие манекены можно одеть практически в любые вещи – от стиля «унисекс» до роскошнейших шуб и вечерних платьев.
Динамика в позе чаще присуща манекенам, предназначенным для демонстрации молодежной одежды. Трудно представить себе «бегущий» манекен в деловом костюме и с портфелем.
Чтобы «оживить» статичные безголовые манекены, можно поставить их под небольшим углом друг к другу. Создается впечатление, что они хвастаются друг перед другом. Нарядами, конечно.
Почему важно одевать манекен целиком? Потому что манекен представляет целый образ, а не отдельную вещь. Для отдельных вещей есть вешалки. «Призвание» манекена – представить total look, возможный полноценный вариант, подтолкнуть покупателя к незапланированной покупке и показать возможность комбинирования отдельных вещей. Часто об этом забывают, к сожалению.
Очень часто – забывают обуть манекен, мотивируя это простым доводом: «Мы же обувь не продаем». Босоногий манекен – это жалкое зрелище, поэтому не скупитесь, даже если обуви в Вашем ассортименте нет.
Сколько должно быть вещей? Вещей должно быть от 5 до 9 – именно такого количества достаточно для создания образа. Надели платье – подберите пояс, колготки, плащик или болеро. И – аксессуары. Для мужчин – запонки, галстуки, булавки, может быть, даже часы.
Для женщин – выбор безграничен.
Расправьте плечи пиджаков, поправьте борта и воротничок, рукава – манекен не должен иметь вид утомленного и замученного жизнью человека.
Теперь мы вплотную подобрались к правилам сочетаемости. «Смешивать» больше трех самостоятельных цветов в одежде нельзя (исключение – пестрые ткани). Один цвет всегда должен быть основным, базовым, и занимать самую большую площадь. Второй цвет усиливает эффект от общего вида, а третий – расставляет акценты (его площадь – самая маленькая). Примерная пропорция: 70% — 20% — 10%.
Покупатель идет, одежду берет
Большинство людей пишут правой рукой. И большинство действий выполняют ею же. К чему это? К тому, что в магазине человек неосознанно начинает двигаться по правую руку против часовой стрелки. И брать вещь с вешалки ему удобнее именно справа.
По ходу передвижения по залу, внимание покупателя рассеивается, а скорость перемещения растет. Как это использовать? В последней части магазина располагайте товар сопутствующий (здесь внимание покупателя почти рассеянно), а в начале – основной.
Очень важно то, вещи какой ценовой категории находятся в начале магазина. Если покупателя «встречает» дорогая вещь, скорее всего, он ретируется. Недорогие товары в начале магазина настроят покупателя положительно и создадут впечатление о том, что «здесь все цены такие». Покупатель получает возможность оценить качество и актуальность моделей, поэтому если чуть позже он увидит дорогую вещь, его это не испугает: как правило, люди понимают, что за качество нужно платить. Чередуя товары разных ценовых категорий, Вы привлечете внимание покупателя к более дорогим вещам и создадите репутацию магазина «для всех».
Отдельного внимания заслуживает вопрос размещения товара на вешалках. Бывает так, что вещей много, поэтому вешалки перегружены. Достать товар и осмотреть его в таком случае бывает затруднительно: сопишь, корпишь, вытягивая одежку, в итоге вытянул – не подходит. Затолкать ее обратно – проблема. Как для покупателя, так и для продавца.
Постарайтесь максимально облегчить осмотр вещей, разгрузив вешалку, оставив «просвет» между вещами в ширину ладони. Товара должно быть много, но не делайте из торгового зала склад.
По-другому обстоят дела с эксклюзивными дорогими моделями, вещами класса «люкс» для избранных. Здесь важно подчеркнуть их особенность и уникальность, поэтому они выкладываются отдельно от других и подсвечиваются. Примерно так же можно выделить и манекен – просто немного выдвинуть его вперед, а не располагать вровень с полками.
Недорогие товары можно продублировать в прикассовой зоне, которая считается зоной «импульсивного спроса». Здесь же можно разместить аксессуары.
Если Ваш магазин не специализирован – обязательно соблюдайте размерный ряд. И застегивайте все пуговички-крючочки-молнии! Такие мелочи сделают товар опрятным и аккуратным, а покупатель увидит его во всей красе.
Представление одежды – целое искусство. Надеемся, что нам удалось раскрыть некоторые секреты для высоких продаж Вашего магазина!
Источник: websiteaboutbusiness.com
