Как продажи в дверном бизнесе

Самый простой способ как привлечь больше трафика и увеличить продажи

Специалистами компании 3K Digital Studio с июля по октябрь 2022 года был проведен анализ дверного бизнеса по всей России. И вот что мы выяснили:

90% потенциальных клиентов (целевой аудитории) при поиске дверных компаний используют интернет

Целевые клиенты перед тем как купить, либо стать партнером изучают сайты компаний в интернет. И только после быстрого визуального и информационного анализа принимают решение о сотрудничестве.

Получается сайт является самым быстрым и эффективным способом привлечь больше потенциальных клиентов.

4 основных причины сделать сайт или почему у 90% крупных компаний сайт уже есть!

Так же, исходя из проведенного анализа, мы выявили следующие цифры:

• у 90% крупных компаний есть сайт;
• у 60-70% среднего и мелкого бизнеса тоже есть представительство в интернет.

Так давайте выясним почему у большинства дверных бизнесов сайт уже есть? Для каких целей он делается? Какой результат от него получают?

🚪ДВЕРНОЙ БИЗНЕС. Бизнес на продаже дверей.

4 причины почему нужен сайт:

1. Каталог- первое, что ищет потребитель — это какие товары (двери) предлагает продавец. Так вот на сайте очень удобно показывать большие каталоги продукции с фото и видео презентацией, техническими характеристиками, описанием, ценой.
2. Информация о компании- после изучения предлагаемой продукции потребитель обычно изучает компанию: как долго на рынке, отзывы, акции, скидки, рекомендации и т.п.
3. Сервис- когда понятно что продаёт компании и где она находиться — встает вопрос сервиса: какие способы оплаты; какие условия сотрудничества; какие способы доставки товаров; какие гарантии.
4. Цена- если товары из каталога нравятся, репутация о компании хорошая, сервис удобен, то последним пунктом конечно выступает цена.

Это самые основные причины зачем нужен сайт для дверной компании. Ведь современные сайты очень быстро загружаются и удобно просматривать с любых устройств: компьютера, телефона, планшета и даже телевизора.

Каким дверным компаниям нужен сайт?

Исходя из выше написанного, мы пришли к выводу что сайт действительно необходим и полезен для дверного бизнеса. А теперь давайте перечислим каким компаниям нужен сайт:

• Рознице: салонам и магазинам;
• Опту: региональным поставщикам;
• Производству: заводам и фабрикам изготовителям.

Зачем и какие сайты чаще всего делают?

Сайт очень полезный инструмент для бизнеса — ведь у него очень много возможностей привлечь потенциальных клиентов. Это размещение ссылки на визитках, буклетах и прочей печатной продукции, СЕО оптимизация — органический трафик, контекстная реклама — Директ, публикация ссылки на сайт на тематических площадках и социальных сетях и т.п.

Основные типы сайтов, которые делают компании для своего бизнеса:

1. Лендинг- одностраничный сайт для быстрого привлечения клиентов по какому то одному продукту. В основном делается под контекстную рекламу. Стоимость от 20 000 руб.
2. Корпоративный многостраничный сайт- сайт с подробным описанием компании и основными, самыми популярными товарными позициями. Стоимость от 30 000 руб.
3. Интернет магазин- большой сайт с различными фильтрами, калькулятором, подключением функции расчета стоимости доставки, подключение к банкам (оформление рассрочки прямо на сайте), подключение онлайн оплаты и огромным товарным ассортиментом. Стоимость от 250000 руб.

Вам нужен адаптивный, информационный, удобный и продающий сайт? Доверьтесь специалистам!

Первый сайт, разработанный нашей компанией — это был сайт для дверного бизнеса. В данный момент эта компания успешно развивается и сотрудничает с нами уже более 8 лет.

Как продавать двери? Увеличение продаж в бизнесе Инструменты продаж Воронка продаж

Вот почему нам доверяют и у нас заказывают:

• Индивидуальный подход- не делаем по шаблонам — каждый проект это для нас что то новое и максимально уникальное.
• Делаем в установленные сроки- все проекты сдаем в точно установленный в договоре срок.
• Нацелены на долгосрочное сотрудничество- наша основная цель это помощь компании в развитии. И нам очень важно, чтобы наши продукты приносили пользу и действительно работали.
• Остаемся на связи- после сдачи проекта мы всегда остаемся на связи с заказчиком, всегда поможем с дальнейшим ведением и продвижением.

Не откладывайте развитие Вашего бизнеса на завтра!

Звоните прямо сейчас и мы подробно проконсультируем и сделаем Вам индивидуальное предложение — 8 922 035 9999

Источник: dzen.ru

10 правил правильной продажи входных и межкомнатных дверей

Эта статья полезна в первую очередь тем, у кого традиционный бизнес входных и межкомнатных дверей. Человек, который пришел в салон подобрать двери, в 80% случаев не знает какие двери он хочет. Задача продавца узнать, куда покупается дверное полотно (дом или квартира), в какие комнаты, какой стиль предпочитает покупатель? В последнюю очередь, сколько покупатель готов заплатить денег за одно полотно?

Какие бывают клиенты в магазинах по продаже дверей?

Клиенты «незнайки»

Как показывает статистика только 15% покупателей покупают сразу, не раздумывая и не прислушиваясь к рекомендациям продавца. Самомнение таких людей велико и точка зрения верная, они знают толк везде. Продавая им двери, с вас требуется только оформить заказ. Далее идет категория покупателей «незнайки» (таких много), такие люди мало разбираются в дверях и им ваша помощь нужна, если вы дадите им правильные рекомендации, они счастливы в своем выборе и в дальнейшем советуют салон родным, друзьям и друзьям друзей.

Еще попадаются ворчуны и неадекватные. Ворчуны недовольны, они выражают недовольство по такому поводу (цена не понятная или не такой шрифт, или дорого — дешево, в салоне странный запах древесины и много чего еще). Ворчуны требуют отдельного подхода, эти люди лишены внимания и вам нужно таких людей расположить к себе — это иногда задавать вопросы и поддакивать, а главное слушать. Могу вас заверить, вы получите преданного клиента. Так же как и «незнайка», он вас советует каждому кого знает.

Клиент «неадекватные»

Завершает список категория – неадекватные. Такие люди встречаются крайне редко, но если встречаются, то запоминаются наверняка. Эти люди грубые и шумные, часто выкрикивающие матерные фразы. С такими людьми тяжело работать, но возможно. Как показывает практика, эти люди бывают раздражены внешними факторами, на момент прихода в салон.

С такими людьми ведите себя спокойно и уверенно, попытайтесь пойти с ними на контакт, обычно они сами спрашивают, что к чему. Если у вас получится расположить такого клиента, рассчитывайте на комиссионные. Такие клиенты делают дорогие покупки.

Правила продажи межкомнатных дверей

Теперь рассмотрим алгоритмы продаж входных и межкомнатных дверей:

1. Клиента встречаем стоя и с улыбкой (это располагает).
2. Жестом руки приглашаем покупателя пройти в зал, ознакомится с товаром.
3. Держимся на расстоянии 1.5 — 3 метра.
4. Чтобы начать диалог с покупателем мы не громко, но чтобы он слышал, характеризуем дверь (на которую он обратил внимание, не много, пару фраз).
5. Узнаем куда покупатель выбирает дверь (дом или квартира).
6. По памяти просим клиента описать интерьер, куда покупается дверь.
7. Спрашиваем какие двери он желает, со стеклом или без стекла, со шпоном или ламинированные. Выявляем приоритеты покупателя.
8. Сопоставляя вышеперечисленное подбираем клиенту 2, максимум 3 полотна.
9. Подводим клиента к той двери, которая подходит требованиям и спрашиваем, нравится?
10. Если ответ положительный, подключайте красноречие и давайте полную характеристику данного полотна.

Таким образом, мы помогаем покупателю подобрать для него объективный вариант, не выражая личного мнения и предпочтений. Клиент кроме покупки радуется еще и сделанному выбору изящества и вкуса.

06.01

Источник: www.dverimariam.ru

Стратегия продвижения интернет-магазина входных дверей

Тематика входных металлических дверей очень конкурентна – более 1000 сайтов только в Москве. Здесь также есть своя специфика: ограниченный ассортимент товара и практика изготовления дверей на заказ. Основной инструмент продвижения сайта – генерация большого количества карточек товара и товарных категорий под множество запросов. Учитывая специфику, основная проблема – создать полезный и соответствующий реальности контент, поскольку имеющегося ассортимента недостаточно.

• Анализ тематики
• Преимущества конкурентов
• Ключевые факторы продвижения сайта
• Результаты продвижения

Анализ тематики входных дверей

Частотность запросов

Запросов в месяц по Москве

двери в квартиру

В тематике входных дверей пользователи совершают несколько сотен тысяч запросов в месяц. Однако потенциал посещаемости хорошо продвинутого сайта ограничен единицами тысяч переходов в месяц из поисковых систем и несколькими сотнями лидов в месяц. Рейтинг частотности тематики – ⅗.

Примеры высококонкурентных запросов

Запросов в месяц по Москве

двери в коттедж

двери в церковь

двери с терморазрывом

Анализ структуры результатов поиска

На первой странице результатов поиска на обычные интернет-магазины Яндекс выделяет 6-8 мест. Остальное занято рекламой и агрегаторами (Яндекс.Маркет, tiu.ru). Сетевые и крупные интернет-магазины представлены небольшим количеством. Информационные сайты отсутствуют.

Примеры сильных сайтов конкурентов из ТОП-10

О компании

15 салонов в Москве, 6 в регионах Кроме дверей продаёт фурнитуру, оборудование для видеонаблюдения и аксессуары, этим объясняется большое количество страниц на сайте

Сайт

Качественно оформленная карточка товара с подробным описанием двери, с конструктором двери и богатой дополнительной информацией

7 388 посещений

О компании

Возраст компании 28 лет, Марка №1 во входных дверях, 78 дилеров в Москве, сотни дилеров в регионах

Сайт

Качественная карточка товара, информация об услугах и гарантиях, настоящие отзывы. Возможность посмотреть дверь в интерьере, конструктор двери. Есть даже “дверомат” (предлагает случайную дверь по нажатию кнопки).

221 604 посещений

О компании

Оптово-розничная компания с крупным складом. Два шоурума в Москве. Ассортимент широкий за счет межкомнатных дверей.

Сайт

Очень легкий и быстрый сайт. Минималистичная карточка товара, можно посмотреть дверь в интерьере. Довольно удобный фильтр.

83 635 посещений

О компании

ИП, 1 магазин в Москве

Сайт

3 972 посещений

Преимущества конкурентов

• Обширная структура каталога (поиск нужного товара) и его разветвленность (кол-во категорий);
• Продуманные фильтры и сортировки;
• Удобные формы заказа и завершения сделки;
• Наличие внутренней перелинковки (различные доп. блоки и ссылки из карточек товара, идеально – из фильтра);
• Указаны разные цены (если цена зависит от объема / суммы заказа);
• Доп.условия (доставка / разгрузка и т.п.) прописаны сразу в карточке;
• Ну и, конечно, у кого больше адресов магазинов – тот сразу выигрывает.

Ключевые факторы продвижения сайта

Количество страниц с карточками дверей

Широта ассортимента — один из важнейших коммерческих факторов, учитываемых Яндексом при ранжировании сайта. Для компании дилера с большим ассортиментом нужно выкладывать на сайт все имеющиеся товарные линейки, но возможно будут проблемы с уникальностью контента. Для сайтов заводов, которые делают двери на заказ, создание широкого ассортимента может превратиться в нетривиальную творческую задачу.

Количество страниц с категориями дверей

В тематике много запросов на типы дверей, например “дверь входная металлическая утепленная”. Под каждый такой запрос или группу запросов следует создать страницу категории товара, интегрировав её в фильтр или структуру каталога дверей. Чем больше будет таких страниц, тем больше трафика мы сможем собрать. Подробнее о создании каталога

Что еще почитать:Продвижение сайтов в ТОП-10 Яндекса

Оптимизация карточек товаров

Нужно убедиться, что автоматическая генерация url, title, description, заголовка h1 и title в картинках работает нормально. По необходимости и для особенно важных точных запросов стоит поправить теги вручную.

Юзабилити каталога

От удобства навигации по каталогу зависят поведенческие факторы сайта (время нахождения посетителя на сайте и количество просмотренных страниц) и конверсия. Особое внимание нужно обратить на проработанное дерево категорий, фильтры по брендам, параметрам и цене, поиск, теги и частые запросы.

Юзабилити карточек товара

В дверной тематике карточка товара, как продавец с 10-летним опытом, должна знать всё о вариантах изготовления, комплектации и установке двери, плюс уметь понятно доносить эту информацию до посетителя.

Типичный состав информации на карточке товара входной двери:

1. Название серии или модели и артикул
2. Размеры и положение двери
3. Вариант оформления наружной и внутренней стороны
4. Варианты отделки и цвета для наружной и внутренней стороны
5. Комплектация замком, глазком и ручками
6. Характеристики двери (терморазрыв, толщина, петли, стержни, шумность, вес)
7. Информация о порядке и сроках замера и изготовления, доставке и оплате
8. Цена и что на нее влияет
9. Сопутствующие товары
10. Похожие двери
11. Отзывы покупателей
12. Возможность посмотреть дверь в интерьере

Почитайте наше руководство по оформлению карточек товара или посмотрите, как мы проектировали и разрабатывали сайт по продаже дверей dreviregionov.ru

Юзабилити заказа

Хотя на всех сайтах по продаже входных дверей есть кнопка “купить” и корзина, это скорее для поисковых систем. ¾ пользователей заказывают двери по телефону, большая часть из оставшихся заполняют форму или заказывают обратный звонок. Поэтому стоит уделить внимание заметному оформлению именно этих целевых действий.

Мобильная адаптация

В тематике входных дверей 60% пользователей заходят на сайт с мобильных устройств. Каталог, карточки товара и процесс заказа нужно отдельно оптимизировать под мобильные. Особенное внимание стоит уделить мобильной версии карточки двери из-за её чрезмерной перегруженности. Самое очевидное целевое действие – звонок – нужно сделать максимально доступным из любой части сайта.

Что еще почитать:Как адаптация сайта под мобильные влияет на продвижение?

Технические факторы

У сайта не должно быть проблем с индексацией поисковыми системами, скоростью и надежностью работы. Из-за большой доли мобильных пользователей особое внимание стоит уделить скорости загрузки сайта и оптимизации размера страниц.

Результаты продвижения магазина medver.ru

Оптимизируя сайт под поиск, мы всегда работаем на реальный, а не фиктивный результат – рост целевых заявок и продаж. Закажите бесплатный аудит сайта, расскажите нам о своих целях, и мы разработаем для вас комплексную стратегию продвижения в интернете.

Источник: aevrika.ru