Продвижение обучения — этап, о котором важно задуматься уже во время «сборки» онлайн-курса. Если в структуру заложить нужные механики, а потом подключить подходящие каналы продвижения — успех обеспечен.
Чтобы понять, как создать онлайн-курс, который будет продвигаться легко и даже сам собой, мы разберёмся:
- что заставляет учеников покупать курсы,
- как продвигать бренд через «сарафанное радио»,
- каким инструментом можно быстро повысить лояльность учеников.
Почему покупают курсы?
Острая потребность
Когда у нас что-то «болит», достаточно вовремя показать нам рекламу «лекарства». Сделать это можно через таргетированную и контекстную рекламу, а также через регулярное ведение вашего бизнес-аккаунта в социальных сетях.
Главное — чётко определить целевую аудиторию курса и «места её обитания»: сообщества, форумы, сайты, блоги. Ненавязчивой, но регулярной рекламой вы сформируете у аудитории привычку видеть ваш бренд.
Продвижение локального бизнеса — 10 способов без бюджета
Если у вас есть бюджет на продвижение курса, рекомендуем обратиться к специалисту для настройки таргетированной и контекстной рекламы. Если же бюджета пока нет, вы можете сосредоточиться на SMM и самостоятельно развивать социальные сети. Регулярная работа в соцсетях не принесёт сразу много лидов, но поможет со временем собрать базу заинтересованных лояльных пользователей.
Высокая ценность
Дайте будущим участникам ответ на вопрос, как изменится их жизнь после курса. Организуйте стажировки, симулируйте погружение в условия реальной практики. В последнем вам помогут интерактивные инструменты. Проверенно работающее продвижение — через сильный контент. Пусть даже бесплатные материалы содержат большую пользу.
Это необязательно раскрученный личный бренд преподавателя. Если вы начинающий курсостроитель, вы можете пользоваться популярностью образовательной платформы. Самые известные — Coursera и Udemy. Ваш курс найдут, используя фильтры, но выберут ли среди других?
Чтобы отстроиться от конкурентов, используйте конструкторы курсов, которые позволят создать уникальное оформление, структуру и предложат инструменты для вовлечения. Например, We.Study .
Приёмы и сервисы для бюджетного продвижения:
Один из лучших способов познакомиться с потенциальными учениками — сделать это через тех, кому они уже доверяют. Ниже перечислены волны, на которых можно смело ловить «сарафанное радио»:
Источник: we.study
Продвижение онлайн-школ, курсов, тренингов
Продвигаем онлайн-школы в интернете. Упаковываем инфопродукт, разрабатываем стратегию, настраиваем CRM, автоворонки продаж и создаём поток лидов. Делимся советами продвижения онлайн-школы.
Продажа онлайн курсов. Как продавать онлайн курсы правильно?
Продвижение онлайн-школы в интернете
- Продажа онлайн-уроков и курсов, подготовленных заранее.
- Персональные онлайн-уроки с «живым» преподавателем, тренером.
- Онлайн-трансляция и групповые занятия.
- Автовебинары и записанные заранее онлайн-уроки, предлагаемые как живые трансляции.
- Комбинация этих бизнес-моделей.
Если вы только планируете открыть онлайн-школу, то мы поможем разработать эффективную бизнес-модель и упаковать продукт. Для этого мы изучим ваш бизнес.
В зависимости от бизнес-модели и ниши, далее необходимо разработать рекламную стратегию и подобрать каналы продвижения. За 20 лет мы разработали и применяли стратегии продвижения в следующих каналах:
- продвижение онлайн-школы в поисковых системах;
- продвижение в социальных сетях;
- крауд-маркетинг, работа с репутацией и отзывами;
- контекстная реклама;
- продвижение у блогеров;
- контент-маркетинг;
- вирусный маркетинг.
Упаковка продукта и создание маркетинговой стратегии продвижения школы
Люди покупают не просто онлайн-уроки. Они покупают результат, доступ к желанному будущему. Это значит, что продавать нужно не матрас и его характеристики, а хороший сон и здоровье. Не курс по английскому языку, а возможность повысить доход благодаря знанию английского и открывающийся мир.
На этом этапе необходимо:
- определить портрет целевой аудитории;
- сегментировать целевую аудиторию;
- определить мотивацию к покупке каждого сегмента ЦА;
- определить рекламные посылы, раскрывающие ценности продукта для каждого сегмента ЦА;
- разработать маркетинговую стратегию, УТП, фирменный дизайн;
- создать рекламные носители: сайт, лендинги, профили в социальных сетях, бесплатные уроки, онлайн-презентации, креативы для контекстной и таргетированной рекламы;
- подобрать платформу для онлайн-трансляций занятий, тренингов, автовебинаров.
Даже если у вас небольшая онлайн-школа — настало время для роста. В интернете вы можете масштабировать ваш бизнес в десятки и сотни раз. Но чтобы преодолеть конкуренцию, потребуется фундаментальный подход.
SEO-продвижение онлайн-школы в поисковых системах
Поисковыми системами пользуются 95% пользователей интернета для поиска услуг. Преимуществом SEO-продвижения является сформированной спрос целевой аудитории. Поисковая фраза, вводимая при поиске услуги онлайн-обучения, содержит запрос на услугу, например: обучение английскому языка онлайн, онлайн-школа по шахматам, дистанционное обучение барабанам, тренер по фитнесу онлайн.
Для успешного продвижения сайта вашей школы на первую страницу поисковых систем, необходимо чтобы сайт был технически правильно создан, оптимизирован, а также содержал достаточное количество контента.
Обычно мы разрабатываем новый или существенно дорабатываем имеющийся сайт, чтобы он удовлетворял требованиям Яндекс и Google.
Немаловажным является подготовка уникального контента для сайта. Такие разделы должен иметь сайт онлайн-школы:
- описание уроков, плана занятий;
- фотографии и видеосюжеты о компании и тренерах;
- бесплатные демо-уроки;
- живой раздел с отзывами клиентов;
- блог компании с экспертными статьями вашей компании;
- расписание;
- отзывы выпускников, истории успеха;
- новости и предложения компании, акции.
Посадочные страницы необходимо доработать для получения максимальной конверсии. Мы пишем продающие тексты, верстаем продающие страницы, включаем видео- и аудио- контент.
Каждая страница сайта должна содержать наряду с полезной информацией продающие конверсионные элементы, например, форму заказа, приглашение записаться на пробное занятие, пройти первый бесплатный урок.
SEO-продвижение онлайн-школы в поисковых системах со временем может стать основным каналом привлечения клиентов, так как обеспечит стабильный поток заявок. Стоимость привлечения каждой заявки будет ниже, по сравнению с другими каналами.
Продвижение online-школы в социальных сетях: Instagram, VK, Facebook, YouTube
В социальных сетях представлены все группы аудитории: даже если ЦА дети, то через социальные сети можно дотянутся до детей и родителей, принимающих решение.
Для социальных сетей потребуется создавать интересный контент, например тексты постов, фото, видео, сториз. Также необходимо взаимодействовать с аудиторией: проводить опросы, голосования, розыгрыши и т.п.
Когда мы занимаемся продвижение школ в социальных сетях, то готовим контент-план и еженедельно согласуем его с заказчиком. Несколько идей постов:
- серия постов о преподавателях, тренерах;
- периодически рассказывать о профессиональных терминах;
- истории успеха ваших учеников;
- фото-, видео- отзывы ваших учеников;
- профессиональные секреты;
- великие деятели, персоны, достигшие успеха в этой области;
- история развития вашей ниши;
- новости отрасли;
- акции, новости компании.
Крауд-маркетинг, работа с отзывами и репутацией
Многие пользователи проверяют отзывы об онлайн курсах, школах, тренингах и преподавателях, прежде чем оплатить обучение. Поэтому вам необходимо создать положительное информационное поле в интернете. Естественных положительных отзывов от клиентов бывает не достаточно и мы делаем следующее:
- Крауд-маркетинг, работа с отзывами и репутацией
- регулярно запрашиваем от ваших действующих клиентов отзывы;
- пишем положительные отзывы;
- публикуем отзывы в интернете;
- продвигаем отзывы на первую страницу поисковых систем;
- запускаем крауд-маркетинг, используем стратегию «продающие отзывы», «отзывы-советы» и другие;
- публикуем статьи и создаем положительное информационное поле в интернет-СМИ, отраслевых порталах, накручиваем рейтинги;
- создаем видеоотзывы, продвигаем в интернете.
онлайн-школы по России, Украине, Казахстану, Беларуси или на международный рынок
Нет необходимости в присутствии только в одном регионе или часовом поясе. Продвижение в России или в других странах — реальный способ масштабирования онлайн-бизнеса. Если у вас только русскоговорящий контент и преподаватели, то всё равно есть возможность продвижения на русскоговорящую аудиторию во всём мире.
Если вы пока работаете только для своего региона, то мы предложим план продвижения онлайн-школы по России.
Платформы для создания online-школы
Ваши уроки, процесс занятий и прогресс учеников, можно автоматизировать используя готовые сервисы (платформы) для онлайн-обучения. Если вы даете доступ к вашим учебным материалам через облако, например Google-диск, то наверняка уже поняли насколько это неудобно.
Как выбрать платформу для онлайн-школы? Выбор платформы влияет на организацию учебного процесса, бизнеса, стратегию продвижения. Приведем несколько примеров онлайн-платформ. Бывают платные и условно бесплатные сервисы для создания онлайн-школы, курсов, тренингов и других видов онлайн-обучения.
- Низкая стоимость — для начинающих школ или мастер-классов от 1000 руб/мес.
- Доступ по пинкодам.
- CRM — Перестаньте терять продажи и доведите каждого клиента до оплаты.
- Авто-воронки продаж.
- Вебинарная комната.
- Заморозка доступа.
- Домашние задания: Проверяйте задания, сделайте авто-проверку или выбери рандомную проверку.
- Ваш клиент может заплатить сейчас, а курс пройти позже.
- Вариативные продажи: продавайте по одному уроку (курсу) или создавайте целые пакеты.
- Возможность подключения онлайн-оплаты.
- Постоянные обновления и расширение функционала.
- Защита от пиратов и «складчины».
- Брендирование — устанавливайте собственные баннеры и логотипы, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Условно бесплатная платформа для создания и продажи онлайн курсов, тренингов и других продуктов по всему миру.
- Всё в одном сервисе. Создавайте продукты и настраивайте акции и промокоды, принимайте платежи, повышайте продажи с помощью лендингов, рассылок и call-центра.
- Создание и настройка продуктов.
- Платежная cистема.
- Создание курсов и кабинет ученика.
- Call-центр — ваш продукт могут продавать операторы системы.
- Рассылки. Создание групп, автосообщения, чат-бот.
- Создание лендингов.
- Оплата за пользование: 5% комиссия с оборота ваших продаж, либо 13% при подключении call-центра за доведенную до оплаты заявку.
Закажите продвижение онлайн-школы
Проведем бесплатный аудит сайта и разработаем маркетинговую стратегию продвижения вашей онлайн-школы.
- бизнес онлайн-школы
- продвижение сайта
Источник: exiterra.com
7 способов привлечения клиентов в онлайн-школу
Что необходимо сделать, чтобы среди многообразия онлайн-курсов выбрали именно ваш? Как привлечь учеников?
Сегодня все более популярным способом получения образования становится онлайн-обучение. Связано это, прежде всего с тем, что учиться без привязки к определенному местоположению очень удобно. К тому же в онлайн-школах преподают, как правило, практики, которые делятся с учащимися не только теорией, но и реальным опытом.
Возросший в условиях пандемии спрос на получение удаленного образования ожидаемо повлек за собой рост предложения, а соответственно, в данном сегменте рынка значительно выросла и конкуренция. Что же необходимо, чтобы среди многообразия онлайн-курсов выбрали именно ваш? Как привлечь учеников? Давайте рассмотрим наиболее эффективные способы продвижения онлайн-школы.
1. Таргетированная реклама в соцсетях
Таргетированную рекламу смело можно назвать одним из основных инструментов маркетинга онлайн-школы. Правильно организовав коммуникацию с пользователями соцсетей, вы достаточно легко найдете здесь основную массу своей аудитории. В 2022 году для продвижения онлайн-школы целесообразно выбрать ВКонтакте и Telegram.
2. Контекстная реклама
- Реклама на поиске — ваше объявление появляется после введения пользователем в поисковик ключевого запроса.
- Медийная реклама — заинтересованный в тематике вашего обучения пользователь увидит объявление на сайте, входящем в рекламную сеть Яндекса.
- Ретаргетинг — реклама показывается пользователям, посетившим ваш сайт, но не совершившим на нем целевого действия.
3. Агрегаторы и каталоги компаний
В последнее время все более очевидным становится доминирование во многих нишах именно агрегаторов, а не отдельных сайтов. Связано это с тем, что зачастую они способны гораздо лучше раскрыть интент пользователя, и поисковики учитывают это в своих алгоритмах. Нет смысла с этим бороться, лучше использовать себе во благо. Размещение в агрегаторах и каталогах даст вам места в выдаче и дополнительный трафик.
Как правило, место, которое займет ваше предложение в определенной категории агрегатора, зависит от нескольких факторов: полноты заполнения профиля, рейтинга и количества оставленных отзывов. Также можно воспользоваться платным закреплением на первых местах в таких агрегаторах.
4. Продвижение через блогеров
Привлечение клиентов через блогеров — весьма оригинальный маркетинговый ход, который практически всегда дает ощутимые результаты. Очень многие из нас, принимают решение о покупке товара или заказе услуги, руководствуясь отзывами тех, кто уже успел их опробовать. Особенно весомым аргументом выступают рекомендации лидеров мнений — людей, которых мы считаем экспертами в данной области и чьему мнению доверяем. Именно такими людьми для своей аудитории являются блогеры.
Найдите «своего» блогера, который поможет вам установить контакт с вашей целевой аудиторией. В 2022 году лучше сотрудничать с блогерами на площадках: Youtube, Rutube или ВКонтакте.
5. Контент-маркетинг
Использование данного инструмента — один из наиболее эффективных способов привлечения клиентов в вашу онлайн-школу. В сравнении с вариантами работы с таргетированной и контекстной рекламой, дающими быстрый, но непродолжительный результат, контент-маркетинг позволяет получать клиентов пассивно в течение довольно продолжительного периода времени. Контент люди читают, пересылают, делятся им в соцсетях и ищут через поисковики, поэтому использование контента для привлечения клиентов можно смело назвать вложением денег в развитие бизнеса на долгосрочную перспективу.
- копирайтеры;
- редактор;
- SEO-специалист (занимающийся продвижением контента в поисковых системах);
- оператор и монтажер видеозаписи (если в ваши планы входит создание и развитие YouTube-канала).
6. Создание канала на YouTube
Создание собственного канала на YouTube, безусловно, задача более сложная, чем покупка рекламы на чужих. Однако, свой канал позволит вам не только охватить гораздо большую аудиторию и создать свое лояльное комьюнити, но и постоянно получать новых подписчиков и потенциальных клиентов.
7. Бесплатные вебинары
Проведение бесплатных вебинаров позволяет не только собирать контактные данные для последующих рассылок, но и недорого привлекать учеников. Выдавая полезный контент, вы позиционируете себя как опытного специалиста в своей области.
Проведение бесплатных вебинаров позволит вам не только дешево привлечь свою онлайн-школу дополнительную клиентуру и собрать её контактные данные и выдавать полезный контент, характеризующий вас как опытного специалиста в направлении, в котором работает ваша школа.
В конце бесплатного вебинара целесообразно предлагать слушателям продолжить обучение уже на платном курсе или приобрести другие ваши продукты (полезные материалы, книги, мини-курсы).
Заключение
Привлечение клиентов в онлайн-школу — процесс, обязательно требующий комплексного подхода. Задействуйте сразу несколько рекламных каналов для лучшего эффекта. Контекстную и таргетированную рекламу — чтобы быстро получить поток клиентов уже на старте, контент-маркетинг и YouTube-канал — чтобы обеспечить себе стабильный и недорогой поток трафика в дальнейшем.
Источник: spark.ru