Спрос на услуги по ремонту квартир постоянно возрастает: сдаются в эксплуатацию новые дома, где нужно проводить ремонты, люди периодически ремонтируют и свои текущие квартиры. Это приводит к тому, что строительные бригады, которые занимаются ремонтом жилья в городах, все более и более востребованы. Но из-за этого растет и конкуренция между ними: все больше людей, видя рост рынка, хочет испытать свои силы и попробовать «откусить свою часть пирога». Потому, чтобы не потеряться в активно растущей сфере рынка, необходимо грамотно подойти к поиску клиентов. Как и где их искать, мы расскажем в данной статье.
Как привлечь клиентов на ремонт квартир на практике?
Сталкиваясь с необходимостью поиска клиентов, некоторые компании хотят узнать про тот или иной «волшебный» метод, использование которого позволит с легкостью добавить количество заказов. Однако практика показывает, что никаких магических методов привлечения клиентов нет и быть не может – только регулярная работа и комплекс методов позволят обеспечить стабильный рост клиентской базы. Вот что можно предпринять, чтобы найти новых клиентов:
С чего начать бизнес по ремонту квартир? Бизнес с нуля без вложений
- позиционируйте себя на рынке как компанию – люди по своей психологии больше доверяют бренду, потому правильное позиционирование – как строительной компании, а не как простой бригады работников – может помочь в привлечении клиентов. Однако это требует также отдельной раскрутки бренда, чтобы он был узнаваемым на рынке;
- покажите свою работу на видео – красивые видеозаписи самого процесса ремонта: как каждый из команды выполняет свою работу, как происходит монтаж того или иного элемента оформления и т. д. помогут вам привлечь больше клиентов;
Читайте по теме
- продемонстрируйте отзывы предыдущих клиентов – люди всегда доверяют отзывам других людей, которые уже успели воспользоваться услугой или товаром и сложили о них свое мнение. Потому отзывы клиентов должны занимать важное место на сайте компании и быть легко доступными. Чем их больше, тем больше доверия будет к вашей компании, и тем проще будет искать новых клиентов;
- закажите профессиональную фотосъемку – фотографии могут дать отличный результат в привлечении клиентской базы, но только в том случае, если они выполнены качественно и профессионально. Потому позаботьтесь о том, чтобы вместе со строителями в паре работал и профессиональный фотограф, который будет фиксировать лучшие моменты ремонтов, наполняя ваше портфолио качественными снимками.
Не забывайте и о главном – все работы должны выполняться качественно и в срок, и тогда даже «сарафанное радио» будет работать в вашу пользу: довольные клиенты будут советовать вашу компанию своим родственникам и знакомым.
Какие каналы задействовать для продвижения?
При выборе способов поиска клиентов и продвижения компании действует одно важное правило: чем больше каналов вы задействуете, тем лучше, но при этом каждый задействованный канал должен быть грамотно использован. Вот что следует применять в случае продвижения строительной компании:
БИЗНЕС С НУЛЯ | Запускаю БИЗНЕС на РЕМОНТАХ КВАРТИР и отделке | Бизнес план | Бизнес идеи | Brusnika
- контекстная реклама – классический инструмент продвижения в интернете не потерял своей актуальности и сегодня. Контекстная реклама, использующая запросы потенциального клиента, позволяет привлекать достаточно много лидов, которых далее можно сконвертировать в реальных клиентов;
- поисковое продвижение сайта – поисковое продвижение, или SEO-оптимизация – это комплекс действий, которые позволяют вашей странице появляться в первых строчках выдачи популярных поисковых систем (Яндекс, Гугл, Бинг и т. д.). Для этого используются различные методы, такие как уменьшение времени загрузки страницы, наполнение ее качественным контентом, регистрация в онлайн-каталогах и т.д. Грамотно выполненная поисковая оптимизация позволяет получить существенный прирост новых клиентов;
- использование Авито – популярный сайт по размещению объявлений может быть с успехом использован в том числе и для раскрутки строительной компании. Ежедневно сотни тысяч людей посещают Авито в поисках тех или иных услуг, а значит, вы можете привлекать большое количество новых клиентов регулярно, важно только правильно составить объявление и не давать ему «тонуть», то есть, оно должно всегда показываться в верхних строчках поиска по сайту;
- продвижение в социальных сетях – сегодня больше всего времени в интернете люди проводят, посещая те или иные социальные сети. Потому глупо не использовать такую возможность, учитывая, что соцсети предоставляют удобные инструменты для продвижения и рекламы. Подходы в данном случае могут быть разными: контекстная и таргетированная реклама, ведение страничек или групп, личный блог компании или участие в тематических обсуждениях и т. д. Главное, чтобы раскруткой в соцсетях занимались профессионалы, которые знают особенности каждого из ресурсов;
- реклама на радио и телевидении – такие каналы как ТВ и радио также нельзя исключать из возможных каналов продвижения, ведь так или иначе, не все имеют доступ в интернет, и даже если имеют, доказано, что телевизионная реклама имеет большее влияние, чем другие. Требования к рекламе здесь те же, что и везде – она должна быть грамотно смонтирована и ориентирована на точно определенную целевую аудиторию;
- билборды, баннеры и другая наружная реклама – даже при наличии высокотехнологичных способов раскрутки классическая наружная реклама не потеряла своей актуальности. Если ее носители расположены в правильных местах (например, районы с новостройками), то, без сомнения, это принесет свой результат и позволит привлечь новых клиентов.
Но помните, что использование каналов рекламы должно быть комплексным, и заниматься продвижением должны профессионалы – только в этом случае можно рассчитывать на успех и привлечение новых клиентов.
Какие сложности есть при реализации рекламы на ремонт квартир?
Грамотная рекламная кампания – это не только правильно использованные инструменты и выбранные каналы, но и проблемы, с которыми приходится сталкиваться и оперативно решать. В сфере ремонтов квартир одной из основных проблем является обилие конкурентов и ожесточенная борьба за каждого клиента. Потому мало просто предлагать качественные услуги, нужно выгодно выделяться на фоне остальных: обеспечивать не просто высокое, а высшее качество, напрямую общаться с потенциальными клиентами, использовать необычные подходы в продвижении и т.д.
Присоединяйся к нам
Только предлагая конкурентные преимущества, можно выделиться среди остальных компаний в данной сфере и обеспечить стабильный приток клиентов. В противном случае даже большие затраты на рекламу не окупятся и не дадут желаемого результата.
Заключение
Если вы хотите привлечь клиентов в сфере ремонтов в квартирах, вам не обойтись без граомтного продвижения. Заниматься им должны исключительно профессионалы, которые в совершенстве владеют современными методами привлечения клиентов – только в этом случае можно рассчитывать на успех.
Остались вопросы?
Задайте их маркетологу!
Источник: zasukhin.ru
30 способов продвижения бизнеса по ремонту квартир
В современном конкурентном мире важно иметь надежную маркетинговую стратегию для продвижения вашего бизнеса по ремонту дома. Хорошо спланированная маркетинговая кампания может помочь вам охватить целевую аудиторию и увеличить клиентскую базу. Вот несколько креативных способов продвижения вашего бизнеса:
1. Используйте социальные сети: платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Twitter, являются отличными инструментами для привлечения потенциальных клиентов.
2. Создайте блог. Блог может помочь вам зарекомендовать себя как эксперта в сфере ремонта дома и привлечь трафик на ваш сайт.
3. Предлагайте бесплатные консультации. Предложение бесплатных консультаций потенциальным клиентам может помочь наладить отношения и превратить их в платных клиентов.
4. Посещайте домашние выставки. Посещайте домашние выставки и торговые выставки, чтобы продемонстрировать свою работу и пообщаться с потенциальными клиентами.
5. Спонсируйте местное мероприятие. Спонсирование местного мероприятия может помочь повысить узнаваемость бренда и привлечь новую аудиторию к вашему бизнесу.
6. Партнерство с местными предприятиями. Партнерство с другими местными предприятиями может помочь расширить охват и увеличить клиентскую базу.
7. Используйте Google Ads. Google Ads может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, которые ищут услуги по ремонту дома в вашем районе.
8. Создайте реферальную программу. Поощряйте своих довольных клиентов направлять своих друзей и родственников в ваш бизнес, предлагая реферальную программу.
9. Проведите семинар. Проведение семинаров по ремонту дома может помочь зарекомендовать себя как эксперта и привлечь потенциальных клиентов.
10. Предлагайте скидки. Предложение скидок новым клиентам может побудить их попробовать ваши услуги.
11. Используйте электронный маркетинг: электронный маркетинг может помочь вам поддерживать связь с вашими клиентами и продвигать свой бизнес.
12. Используйте видеомаркетинг. Используйте видеомаркетинг, чтобы продемонстрировать свою работу и поделиться отзывами довольных клиентов.
13. Создайте информационный бюллетень. Создавайте ежемесячный информационный бюллетень, чтобы информировать своих клиентов о ваших последних проектах и рекламных акциях.
14. Используйте локальное SEO: оптимизируйте свой веб-сайт для локального поиска, чтобы повысить его видимость в результатах поиска.
15. Используйте прямую почтовую рассылку. Используйте прямую почтовую рассылку для отправки рекламных материалов потенциальным клиентам в вашем регионе.
16. Предложение финансирования. Предложение вариантов финансирования может помочь сделать ваши услуги более доступными и привлекательными для потенциальных клиентов.
17. Используйте Yelp. Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы на Yelp, чтобы повысить вашу репутацию и заметность в Интернете.
18. Проведите конкурс: проведите конкурс в социальных сетях, чтобы привлечь своих подписчиков и повысить узнаваемость бренда.
19. Используйте рекламу в Facebook. Используйте рекламу в Facebook, чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов на основе их интересов и демографических данных.
20. Используйте Google My Business: заявите о себе и оптимизируйте свой список Google My Business, чтобы увеличить вашу видимость в результатах локального поиска.
21. Проведите вебинар. Проведите вебинар на тему ремонта дома, чтобы зарекомендовать себя как эксперта и привлечь потенциальных клиентов.
22. Используйте Pinterest. Используйте Pinterest, чтобы продемонстрировать свою работу и привлечь трафик на свой сайт.
23. Предложите гарантию. Предложение гарантии удовлетворения может помочь завоевать доверие потенциальных клиентов и побудить их попробовать ваши услуги.
24. Используйте истории Instagram. Используйте истории Instagram, чтобы продемонстрировать свою работу и поделиться закулисным контентом.
25. Сотрудничайте с влиятельными лицами. Сотрудничество с влиятельными лицами в индустрии ремонта дома может помочь увеличить ваш охват и доверие.
26. Используйте LinkedIn. Используйте LinkedIn для общения с потенциальными клиентами и демонстрации своего опыта и знаний.
27. Используйте Google Analytics. Используйте Google Analytics, чтобы отслеживать трафик вашего веб-сайта и измерять успех ваших маркетинговых усилий.
28. Используйте отзывы. Используйте отзывы довольных клиентов на своем веб-сайте и в социальных сетях, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов.
29. Используйте рекламу с ретаргетингом. Используйте рекламу с ретаргетингом, чтобы охватить потенциальных клиентов, которые посетили ваш сайт, но не совершили конверсию.
30. Проведите благотворительное мероприятие: проведите благотворительное мероприятие, чтобы отдать должное своему сообществу и одновременно продвинуть свой бизнес.
В заключение, продвижение вашего бизнеса по ремонту дома требует творчества, настойчивости и надежной маркетинговой стратегии. Применяя эти 30 советов, вы можете повысить свою узнаваемость, привлечь потенциальных клиентов и расширить свой бизнес.
Понравилась статья? Подпишись!
Источник: dzen.ru
Продвижение и реклама бизнеса по ремонту квартир и помещений
02 сентября 2022
1758
Можно ли продвигать и рекламировать услуги по ремонту квартир и помещений в Интернете? Как создать сайт, который будет привлекать клиентов словно «сарафанное радио»? На какие каналы привлечения сделать упор? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в статье от «Акцент на результат»!
Особенности ниши по ремонту квартир и помещений
- Высокая конкуренция. Подтверждением этого служит активное присутствие агрегаторов, досок объявлений, отзовиков в поисковой выдаче как в столице, так и в регионах.
- Отсутствие сезонности. В отличие от строительства, в тематике ремонта нет выраженной сезонности. Небольшой спад наблюдается в начале сезона отпусков и в Новый год.
- Зависимость от региона. Ремонтные бригады работают в своем регионе и не выезжают за его пределы.
- Долгий цикл принятия решения. Ремонт влечет за собой значительные расходы для владельцев как квартир, так и коммерческой недвижимости. Потенциальные клиенты тщательно изучают отзывы и репутацию, прежде чем заключить договор. Значит, маркетинговая стратегия должна быть направлена на долгосрочную перспективу.
Продемонстрировать экспертность мастеров, выгодно преподнести УТП компании и снять боли клиентов позволит правильный сайт.
Что должно быть на сайте компании, занимающейся ремонтом квартир и помещений?
Прежде чем начать рассказ, отметим, что создавать сайт нужно, хорошо понимая, кто является вашей целевой аудиторией. Если ваш ответ — женщины 35-45 лет, рекомендуем расширить описание и включить в него демографические характеристики, интересы, сайты и соцсети, где они чаще всего проводят время, проблемы, которые они хотят решить с вашей помощью, а также опасения, которые у них есть.
Кстати, чтобы лучше понимать, чего же хотят ваши потенциальные клиенты, и как им это дать, можно воспользоваться методикой Job To Be Done.
Следующая задача, которую нужно решить прежде, чем создавать сайт, — это сбор семантики, т.е. ключевых слов, по которым люди ищут ваши услуги в Интернете. Собрав семантику на этом этапе, вы сможете грамотно распределить слова и проработать логичную структуру сайта, которая будет удобной для пользователей и станет важным подспорьем в дальнейшем продвижении. Для сбора семантики можно использовать сервис «Вордстат», «Планировщик ключевых слов», Keycollector и др. Не забудьте указать регион.
Обязательные элементы сайта
- Стильный дизайн. Сайт отражает представление компании об эстетике и современных трендах, поэтому оформлению нужно уделить внимание. Сайт должен корректно открываться на всех устройствах.
- География. Обозначьте регион и города, в которых вы работаете, в шапке главной страницы. Если вы оказываете услуги в нескольких городах, можно создать интерактивную карту с географией выполненных работ и кейсами, а также создать отдельные посадочные страницы для каждого города.
- Меню. Выполненный сбор семантики позволит составить широкое выпадающее меню с различными разделами:
- виды ремонта – косметический, капитальный, под ключ, премиум и т.д.;
- ремонт по видам комнат – кухня, гостиная, кабинет, спальня и т.д.;
- ремонт по типам квартир – 1-, 2-, 3-комнатные, студии, в новостройках, вторичка;
- ремонт в других объектах — дома, различные виды коммерческих помещений и т.д.;
- ремонт по типам работ – установка потолка, оклейка обоев, укладка пола, электромонтажные, сантехнические работы и т.д.;
- дизайн – по типам помещений и по стилям.
Повысить конверсионность статей можно с помощью ссылок на соответствующие коммерческие разделы. Если нет возможности регулярно вести блог, его можно заменить на раздел FAQ, где будут даны ответы на основные вопросы, сняты возражения и объяснены неочевидные моменты.
6 способов привлечения клиентов
SEO-продвижение для ремонта квартир и помещений
SEO или поисковое продвижение – пожалуй, самый выгодный способ привлечения, который подходит тем, кто готов инвестировать в долгосрочное развитие. Первые результаты от продвижения в поисковых системах будут заметны уже через 2-3 месяца, далее проект начнет ежемесячно набирать обороты.
Краткий перечень основных работ в сфере поискового продвижения:
- Установить систему веб-аналитики («Яндекс.Метрика», Google Analytics).
- Выявить и устранить технические ошибки на сайте.
- Оптимизировать продвигаемые страницы. Наполнить их текстовым контентом в соответствии с собранной семантикой, о которой мы говорили выше. Наиболее популярные типы запросов — «услуга + специальность», «вызов + специальность», «сайт + специальность», «услуга + город/район/станция метро». Кроме того, нужно реализовать внутреннюю перелинковку.
- Наращивать разнообразное ссылочное окружение, получая ссылки за счет размещение статей, пресс-релизов на тематических сайтах и на форумах.
- Уделять внимание работе над коммерческими и поведенческими факторами.
Агрегаторы, отзовики, справочники, доски объявлений
Вашему сайту предстоит конкурировать в выдаче поисковых систем с многочисленными агрегаторами. Выйти победителем из этой схватки позволит регистрация в крупнейших системах – 2GIS.ru, blizko.ru, zoon.ru, yell.ru и т.д. Далее нужно проанализировать ТОП в вашем регионе по популярным запросам, связанным с ремонтом, выделить ведущие сервисы и создать профили компании. Не забывайте и о рейтингах.
Люди часто ищут «лучшие компании по ремонту квартир», поэтому важно присутствовать в отраслевых рейтингах, например, rating-remont-kvartir.ru. Результатом этой работы станет монополизация выдачи по брендовым запросам.
Колдунщики поисковых систем
Колдунщики — это блоки, которые появляется в выдаче на нулевой позиции. Они являются эффективным бесплатным способом продвижения в конкурентной тематике. Если расположить колдунщики по степени убывания эффективности для сферы ремонта, то получится такая последовательность:
- «Яндекс.Справочник» и Google My Business,
- «Яндекс.Карты» и Google Local Pack,
- «Яндекс.Услуги»,
- «Яндекс.Район»,
- Чат на поиске «Яндекса»,
- «Яндекс.Картинки», «Яндекс.Видео», Google Images, водеоколдунщик Google.
Контекстная реклама ремонта квартир и помещений
Способ дает крутые результаты и подходит тем, кто хочет немедленно получить поток заинтересованных клиентов. Прежде чем запускать кампанию, нужно убедиться, что сайт готов принимать посетителей и конвертировать их в клиентов.
Работающими инструментами для сферы ремонта являются реклама в поиске, РСЯ, возврат посетителей с помощью ретаргетинга, показ объявлений базе потенциальных клиентов с помощью сервиса «Яндекс.Аудитории» и настройка показа рекламы пользователям в узких геолокациях жителям конкретных микрорайонов и ЖК.
Тематика ремонта перегрета, поэтому важна точная настройка кампаний. Для этого нужно выверять семантику, добавлять географические привязки, составить список минус-слов. Тестируйте разные предложения, чтобы понять, что лучше привлекает аудиторию, персонализируйте по демографическим характеристикам и гиперсегментируйте для повышения конверсии.
Социальные сети
Ремонт – услуга дорогая, клиенты будут очень долго думать. Чтобы они выбрали вас, клиентам нужно «подружиться» с компанией и мастерами. Проще всего сделать это в соцсетях, которые хорошо работают за счет возможностей фото- и видеоконтента. Но учтите, что аккаунт в соцсетях прежде всего обеспечивает запоминаемость, повышает лояльность, говорит о вашей экспертности, а уж потом продает. Мгновенной отдачи ждать не стоит.
Для выбора подходящих соцсетей (VK, OK, «Яндекс.Дзен», Pinterest, YouTube, мессенджер Telegram и т.д.) нужно вспомнить о портрете целевой аудитории, который мы предлагали составить на этапе создания сайта. Лучше всего присутствовать там, где больше представителей ЦА.
Вот, что нужно сделать, если вы хотите получать клиентов из соцсетей:
- оформить и заполнить профили в едином стиле;
- разработать контент-план, включающий полезный, экспертный, вовлекающий контент. Люди любят подборки советов, инструкции, чек-листы, кейсы, фото в формате «До и после»;
- привлекать ЦА за счет использования тематических хештегов, взаимопиара, закупки рекламы у блогеров, проведения таргетированных рекламных кампаний;
- поддерживать диалог с пользователями, отвечать на вопросы и отрабатывать негатив.
Email-маркетинг
Это способ продвижения через email-рассылки, который не только привлекает и удерживает клиентов, но и повышает лояльность. Инструмент предполагает создание стратегии, составление контент-плана, тщательную проработку каждой рассылки с тем, чтобы она была полезной для получателя, а также использование лид-магнитов. Особое внимание нужно обратить на цепочку wellcome-писем, которые помогают наладить регулярное общение, подвести потенциального клиента к заключению договора. В дальнейшем можно использовать триггерные email-рассылки для напоминания о бренде.
Возможности CRM и сквозной аналитики для бизнеса в сфере ремонта
Стоимость клика в тематике ремонта высока. Без аналитики вы сольете бюджет. CRM и система сквозной аналитики позволят:
- автоматизировать работу отдела продаж на каждом этапе воронки;
- возвращать отвалившихся клиентов на том или ином этапе;
- понять, какой рекламный инструмент приводит больше всего клиентов, а какой – клиентов с самым большим чеком;
- получать полную картину эффективности по всем рекламным каналам.
Вывод
Продвигать тематику ремонта квартир и коммерческих помещений в Интернете можно и нужно. Поставьте себя на место потенциального клиента. Это позволит понять потребности, страхи и боли ЦА. Создайте информативный, полезный и удобный сайт, который станет digital-продавцом ваших услуг.
Привлечь клиентов помогут SEO, работа с агрегаторами, отзовиками, колдунщиками, контекстная реклама, социальные сети, email-маркетинг, а для оптимизации рекламной стратегии используйте возможности систем сквозной аналитики.
Поделиться
I Рассылка
Подпишитесь на рассылку и получайте на e-mail актуальную и полезную
информацию из мира интернет-маркетинга
Подписаться
Нажимая на кнопку «Подписаться» вы соглашаетесь на обработку персональныйх данных согласно
политике конфиденциальности.
Реклама и продвижение торгового центра и ТРЦ
Какими будут торговые центры будущего? Есть ли инструменты, которые выведут российские торговые и развлекательные центры в дивный новый мир успешного ритейла? Как онлайн работает на благо оффлайн-торговли? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в статье от «Акцент на результат»!
Реклама и продвижение секс-шопа в Интернете
Как сделать магазин товаров для взрослых прибыльным, если сайт застрял в глухих 90-х, платные объявления не проходят модерацию, сообщества в соцсетях блокируются, а заходить в оффлайн-магазин покупатели стесняются? Внимательно читайте статью, мы расскажем, что с этим делать.
Реклама и продвижение салона красоты
Как продвигать салон красоты в 2022 году? Почему красивые фото не приводят клиентов? Что на самом деле помогает увеличивать посещаемость и средний чек? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в этой статье от «Акцент на результат»!
Акции до 31 мая:
- Закажите настройку и ведение рекламы в интернете
и получите скидку на SEO продвижение до 50% - Закажите корпоративный сайт или сайт каталог и получите
до 6 месяцев SEO продвижения с тех. поддержкой в подарок - Закажите интернет-магазин и получите до 6 месяцев SEO продвижения с тех. поддержкой в подарок
- Оплатите SEO сразу за 3 месяца и получите скидку до 30%
- Оплатите настройку и ведение рекламы в интернете сразу за 2 месяца и получите скидку до 30%
Источник: www.aaccent.ru