Помимо digital-инструментов маркетинга каждый бизнес располагает возможностями продвигать себя офлайн. Специалисты считают, что для некоторых сфер это даже более приоритетный способ — особенно если он работает в связке с digital-платформами: сайтом и социальными сетями. В сегодняшней статье подробно рассказываем о том, какие есть способы офлайн-продвижения и как их можно использовать.
Реклама на радио — пережиток прошлого?
Отвечаем сразу — нет. На сегодняшний день радио слушают до 89% платежеспособных взрослых людей в России. Обычно радио включают в такси, слушают фоном в личных автомобилях, на работе и во время готовки дома.
По статистике окончательное решение о покупке принимается за два часа до посещения магазина. Это значит, что если вы догоните сомневающуюся аудиторию объявлением на радио о скидках — вероятность покупки возрастёт.
Кроме того, важен эффект присутствия. Текст воспринимается людьми не так близко, как голос, с рекламой на радио ваш бренд словно становится собеседником для потенциальной аудитории.
Как продвигать и рекламировать бизнес в 2023 | Актуальные методы и площадки для бизнеса
Для каких сфер подойдёт реклама на радио: медицинские центры, кондитерские, салоны красоты, обучающие курсы, частные школы, детские лагеря, мастерские, кафе, товары общего спроса, мебель, спортзалы, мероприятия и концерты.
Три билборда, которые приведут к продажам
Наружная реклама многими считается изжившим себя вариантом, и отчасти это действительно так. Рядовой постер редко бросается в глаза и в итоге остаётся незамеченным. Однако, если добавить немного креатива…
Объёмные постеры, яркие, нестандартные, смешные, больше похожие на арт-инсталляции — могут не только привлечь внимание к вашей компании и отправить людей звонить вам или искать ваш сайт. С лёгкой руки и случайной фотографии в тех же социальных сетях они могут стать вирусным мемом или предметом для обсуждения. Главное, чтобы постер не был оскорбительным, иначе ваш имидж может быть под угрозой.
Для каких сфер подойдёт реклама на билбордах: для любых местных брендов.
Как сделать, чтобы люди носили на себе вашу рекламу
Продукция с вашими логотипами и фирменными цветами может быть любой: от блокнотов и термокружек до одежды. Если она будет качественной, креативной и полезной — все, кто используют ваш мерч, превратятся в ваших амбассадоров.
Какие-то компании разыгрывают свой мерч, какие-то — дарят, кто-то открывает свой магазин. Простор для вашего воображения безграничен!
Для каких сфер подойдёт реклама с помощью мерча: спортивные центры, недвижимость, банковские услуги, бьюти-сфера, финансовые и юридические услуги, товары общего спроса.
Очень важный совет. Прежде чем выбирать любые каналы продвижения — создайте короткий опрос для уже действующих клиентов, и попросите их рассказать, откуда они впервые о вас узнали. Исходя из результатов можно будет распределить бюджет.
Источник: www.ubrr.ru
Как продвигать себя и свою компанию после 24 февраля 2022 года
Эксперт по личным брендам в финтех-сфере и сооснователь PR-агентства FinBird Ольга Бахлина рассказывает, как продвигать себя и свою компанию в новых реалиях.
Эмоциональная гигиена
Согласно исследованию HeadHunter и агентства PR Perfect, оказалось, что после начала операции на Украине количество вакансий в PR-сфере упало на 44%, до 81,3 тыс. До 24 февраля их число, напротив, росло — к этой дате вакансий было на 124% больше, чем в начале 2021 года. Падение спроса объясняется как уходом многих иностранных компаний и сокращением PR-бюджетов, так и непониманием своего позиционирования в новых реалиях.
Главный вопрос нынешнего маркетинга: насколько возможно оставаться нравственным и сочувствующим и одновременно продвигать свой проект.
За прошедшие 3 месяца многое изменилось. Одни компании ушли с рынка, вторые — переехали в другие страны, третьи — переименовались. Поэтому аудитории сейчас важно объяснить, что происходит в компании, где находится, как теперь называется. Если всё по-прежнему, так и надо сказать. В смутное время важно держать связь.
Кроме того, едва ли клиенты сейчас захотят уйти и начать искать что-нибудь новое. Время и настроение не способствуют. Просто нужно снова начать давать знать о себе и о своей компании. И, конечно, заявить, что у всё под контролем.
Без графомании в соцсетях
Аналитическая компания Mediascope выяснила, что после блокировки платформ Meta, которая признана в России экстремистской организацией, количество пользователей запрещённой соцсети Instagram* сократилось на 16%, Facebook* — более чем на 40%. Тренд снижения активности российской аудитории на этих платформах происходит на фоне увеличения популярности Telegram и «ВКонтакте».
Тем не менее идёт сокращение общего количества времени пребывания в соцсетях.
Если раньше в иностранных соцсетях пользователи следили за визуально интересными людьми, то теперь яркий видео- и фото-ряд потерял актуальность. Главенствует жанр «Телеграма», где важен смысл, и можно обойтись без картинок. Поэтому даже в заблокированном «Фейсбуке» пользователи стали делать больше постов без иллюстраций.
Впрочем, также приходится сталкиваться с обратной стороной этого тренда — графоманией, когда в ленту выливаются бесконечные посты путаных мыслей. Понятное дело, в кризис всем хочется выговориться, но нужно жалеть и уважать читателей.
Пожалуй, сейчас самое время нанять в компанию не столько хорошего SMM-щика, сколько автора, умеющего писать грамотные сообщения.
Контент нужно создавать лаконичный и полезный, чтобы у читателей было понимание как сервис помогает решить их вопросы. Ничего лишнего. Нужно добавить личной информации? Тогда можно писать о рутине – как работа, что сейчас приходится преодолевать и как ситуация помогает развиваться. Коротко и ясно.
Трагический и драматический контент теперь присутствует каждый день, нужно щадить клиентов, у которых за последнее время, итак, было много поводов для стресса. Вместо того чтобы подыгрывать негативу и хайпу, нужно говорить чётко и понятно.
Простота должна быть везде: не только в действиях, но словах и заголовках. Вместо того чтобы как раньше использовать игру слов в названиях статей и хитроумный подтекст, лучше совсем обойтись без них. Можно рассказать свою историю сразу коротко, понятно и ясно.
Однако не надо писать в духе революционных газет, где самое распространённое предложение состояло из двух слов: «Ура, товарищи!» или «Нет беспределу!». Но от витиеватых посылов между строк и прочих замысловатых оборотов точно лучше отказаться.
Никаких прогревов
Сейчас прогрев не работает. Нет времени и настроения на затянутые игры с аудиторией. Длинная цепочка: помочь осознать клиенту проблему — объяснить ему, как её решить — рассказать про команду — показать свои технологии — осветить отзывы — закрыть возражения и потом ждать, созревшего на покупку «тёплого» клиента, всё это больше не работает. Нужно делать так, чтобы продукт захотелось купить с первого раза. Сегодня одно идеальное предложение решает всё.
Позиция
Людям сейчас важна честность и открытость. Отписки в духе «без комментариев» не работают. Сейчас следует определиться с позицией относительно сложившейся ситуации, хотя бы коротко прописать её. В дальнейшем это сэкономит психическую энергию, поможет отвечать на неудобные вопросы и убережёт от манипуляций и провокаций с других позиций.
* Напомним, что компания Meta признана в России экстремистской организацией, а её продукты Facebook и Instagram запрещены.
Источник: retail-loyalty.org
Инструкция по продвижению на просторах Фейсбука с полезными советами
Фейсбук является третьей социальной сетью по известности в РФ. Поэтому ее использование также разумно для того, чтобы раскрутить собственный бизнес или личный бренд. Однако каждая соцсеть характеризуется своими особенностями, специфическими требованиями и правилами. Чтобы продвинуться в Фейсбуке будет неразумно использовать методики с других социальных сетей.
Facebook считается наиболее популярной соцсетью во всем мире, на данный момент в ней зарегистрирован примерно миллиард людей, спустя какое-то время данная цифра может перерасти в два миллиарда. Именно поэтому многие предприниматели выбирают данную соцсеть, чтобы продвигать свою продукцию или услуги.
Анализ аудитории Фейсбука
Ранее сами соцсети отличались друг от друга разной целевой аудиторией. Существовало четкое представление о том, что Одноклассники подходят более взрослым людям, Вконтакте – наоборот молодым. Поэтому можно также составить четкий портрет аудитории Фейсбука, она включает в себя:
- Мужчин или женщин возрастом примерно 24-45 лет с наличием высшего образования. Это люди, которые имеют активную жизненную позицию и хотят ее выразить. Скорее всего в жизни они добились основных поставленных целей, могут похвастаться престижной должностью или бизнесом.
- Люди, возраст которых начинается с 45 лет. Каждый из них является платежеспособным или желает заниматься продажей чего-либо.
Рассматривая тему продаж, следует отметить, что зачастую происходит именно покупка дорогостоящих обучающих программ или товаров из сферы IT. Данная область получила огромное развитие в Фейсбуке. Это касается также стартапов. Для большинства людей из СНГ интересно нахождение единомышленников из-за рубежа.
Отличия схемы продвижения от других социальных сетей
Продвижение на Facebook имеет свои характерные черты, а именно:
- Наличие людей, которые занимаются разработкой собственных проектов, поэтому они также могут стать клиентами других предпринимателей.
- Более выгодным является использование сообществ, чем аккаунтов предприятий.
- Получить подписчиков в довольно большом количестве возможно в автоматическом режиме. Для этого отлично подойдет масслайкинг. Но не стоит забывать, что фильтрование списка друзей обязательно.
- Реклама является более дешевой, чем в случае с другими соцсетями.
Основные стратегии продвижения:
Каким областям подойдет Фейсбук
Далее нужно разобраться с самыми востребованными нишами в Facebook, среди них следует отдать должное:
- IT-сфере. Многие продукты могут быть популяризированы при помощи этой соцсети.
- Фрилансу. Фрилансеры здесь занимаются поиском потенциальных заказчиков для долгосрочного сотрудничества. Многие маркетологи заинтересованы в новых исполнителях.
- Бизнесу и его продвижению. Сюда входят как простые аналитические программы, так и CRM-системы для налаживания работы в целом отделе.
Инструкция по самостоятельному продвижению
Далее стоит проанализировать схему с конкретными действиями для развития бизнеса. Особое значение необходимо будет уделить некоторым нюансам, а именно:
- Минимальному оформлению аккаунта.
Для аудитории важен контент на странице, а не сами фотокарточки. Это касается в большей мере русскоязычного сегмента. Для этого стоит выполнить следующие действия:
- Добавление аватарки.
- Написание краткого, но лаконичного описания о своем роде деятельности.
- Подключение своих друзей, которые сидят также в других соцсетях.
- Добавление в друзья незнакомых пользователей, которым это может быть интересно.
- Заполнение всех необходимых полей.
После этого основную часть работы по настройке можно считать завершенной. Далее может следовать улучшение обложки и т. п. В этом случае предпочтительным будет сотрудничество с хорошим дизайнером.
После этого следует создание сообщества для бизнес-деятельности и прикрепление его к основному аккаунту. Когда сообщество было привязано, стоит уделить время его оформлению. Первым делом идет выбор шаблона (актуального для того или иного рода деятельности), а потом уже редактирование кнопки.
- Созданию будущего контента.
До момента продвижения необходимо заняться созданием контента. Каждому пользователю нужно дать четкое представление о вашем роде деятельности. Для этого потребуется написание постов, выкладывание тематических фотоснимков и полезных видеоматериалов. Их в сумме должно быть хотя бы пять.
- Сбору заинтересованной ЦА.
Наверняка вы в курсе, кто именно входи в категорию вашей целевой аудитории. В противном случае стоит сначала уделить время составлению портрета ЦА. Далее можно переходить к поиску соответствующих людей и проявлению активности на их странице. Это могут быть лайки и комментарии, очень важно чтобы они вас заметили. Когда небольшая аудитория уже была добавлена (коло сотни людей), следует приступать к добавлению рекламы.
- Получению костяка аудитории.
Реклама позволяет понять, какие из основных методов привлечения людей являются наиболее подходящими. Самым лучшим способом является видеореклама из-за ее дешевой стоимости. Реклама помогает в получении костяка аудитории, заинтересованном в продукции или услугах.
Далее следует переправление трафика в сообщество, а затем уже на сам вебсайт. Это очень простое действие, вам необходимо будет просто продублировать всю совокупность постов из сообщества на стену.
- Монетизации полученной аудитории.
Наличие собственного вебсайта – это очень важный момент, потому как он определяет весь смысл такого продвижения. Трафик из сообщества будет постепенно перебегать на сайт. От предпринимателя требуется размещение ссылки на продукцию и ожидание основной аудитории.
После этого идет этап повторения, его рекомендуется осуществлять до тех пор, пока не получится добиться желаемых показателей. При помощи Фейсбука также становится реальным приобретение зарубежной аудитории, это в значительной мере способствует расширению дела.
Как продвигать личный бренд
Чтобы популяризировать свой личный бренд, следует запомнить две важные составляющие. Это постоянная работа над улучшением качества контента и общение с аудиторией. Второй момент является даже более важным. Важную роль играет не только решение рабочих вопросов, но и свободное общение посредством комментариев с людьми. При отсутствии желания общаться с другими следует задуматься о других площадках.
Ваша самая главная цель – это формирование особых условий для пользователей, которые вызовут у человека интерес. Поэтому лучшим решением может стать либо наличие развлекательного контента, либо обилие действительно полезной информации. Ключевые моменты – это умение правильного изложения информации и донесения собственных мыслей.
Для Facebook будут актуальны именно длинные посты, которые не требуют какого-то необычного оформления. Стоит помнить о значимости качества контента и методах общения с подписчиками. Люди оценят простоту в общении, но также и наличие знаний, которыми вы можете поделиться.
Как раскрутить собственный бизнес
Далее стоит поговорить о раскрутке бизнеса, который тоже тесно связан с личным брендом. Это очень важно для успешной продажи. Такой путь хоть будет более медленным и дорогим, но очень эффективным. Он состоит из таких этапов:
- Добавление трафика на свой аккаунт.
- Рассказ о своей продукции и ее положительных чертах.
- Перекачивание трафика в группу с основного аккаунта.
- Получение прибыли.
Свой вебсайт необходим для продажи товаров или услуг, так как сообщество в Фейсбуке для этих целей совершенно не приспособлено. Однако данная соцсеть отличается минималистичностью и простотой дизайна. Но все равно для непосредственной продажи потребуется сайт.
Как продвигать страницы в соцсетях:
Лучшие рекомендации по раскрутке в Фейсбуке
Теперь стоит обсудить самые последние тенденции.
- Раскрутка личного бренда – это более выгодное занятие, чем в случае с организацией. Для личной страницы характерен весьма большой охват, но отличие состоит в меньших денежных и временных вложениях.
- Именно при помощи сообществ происходит прямое взаимодействие с другими людьми. Однако личным страницам присущи большие охваты. При малом бизнесе лидерство обычно в руках у одного человека, поэтому вопрос личного бренда остается очень актуальным.
- Цена рекламы совсем невелика, однако она очень важна. Не стоит забывать, что самым лучшим инструментом для раскрутки сообщества являются денежные средства.
- Идея накрутки подписчиков посредством знакомых является не очень удачной. Это может негативно отразится на рекламном бюджете. Для ее осуществления требуется прежде всего фильтрация списка друзей для нахождения потенциальных партнеров и клиентов. Это актуально при наличии небольшого бюджета и при желании уменьшения затрат на рекламу.
- Стоит помнить, что самая актуальная ветвь – это совокупность полезных услуг для ведения бизнеса. Речь идет о курсах и полноценных продуктах. В пределах Фейсбука возможно продвижение как специалиста. Это довольно простой процесс. После публикации действительно профессионального поста можно будет сразу заметить значительное увеличение трафика. Это касается также будущих охватов, просмотров и возможных продаж.
- Фейсбук считается отличным способом для того, чтобы продвигаться как специалист или владелец какого-то бизнеса. Следует помнить о значимости личного бренда, а затем уже и о продвижении собственной компании. Этот момент не перестанет оставаться актуальным.
В целом Facebook является интересной социальной сетью для тех людей, которые заинтересованы в развитии собственного бизнеса не только в пределах Вконтакте.
Источник: fbm.ru
