Один из мощных двигателей облачных продуктов — листинги и маркетплейсы, о которых часто забывают. Они могут ежедневно приносить лиды и укреплять репутацию продукта. Если, конечно, серьёзно подойти к этому.
OtzyvMarketing.ru — это ресурс, который помогает маркетологам и предпринимателям находить сервисы для повышения эффективности работы.
Для начала протестируйте свой сервис, найдите свою аудиторию, исправьте ошибки и только потом выставляйте его на витрину. Это поможет уменьшить отток клиентов после его публикации. Если собираетесь выходить на международный рынок, то смело изучайте AlternativeTo, Capterra, G2, GetApp, на российском же рынке лучше начинать с Otzyvmarketing.
Продвижение в Stories у блогеров: надёжно и эффективно
InstaJet.in — сервис интеграций с блогерами в Stories. Только проверенные блогеры, готовые к сотрудничеству!
Как продвигать свой бизнес в 2022 году: новый сервис для поиска деловых контактов PlaceTime
- Выбирайте лучших: в открытом каталоге можно подобрать блогеров самостоятельно или с помощью менеджера.
- Контролируйте процесс: интеграции размещаются точно в срок и в том виде, в котором их согласует заказчик.
- Анализируйте результаты: сервис предоставляет готовые отчёты по кампаниям в удобных таблицах.
Платформа работает с юридическими лицами и предоставляет все необходимые документы.
Если вас включат в списки, то сможете получать первых пользователей и возможность получить обратную связь в виде отзывов. Не всегда добавление в листинги бесплатное: обычно новые приложения на подобных площадках размещают на платной основе, но за будущие лиды вполне стоит заплатить.
У каждого ресурса своя система отзывов и рейтингов, но это не так сложно, как кажется. Изучайте карточки конкурентов, набирайте «вес» и пробуйте все фишки листингов.
С чего начать
1. Разместите продукт и получите статус представителя
Подберите категорию для своего продукта, разместите страницу и станьте представителем компании. Это позволит вам оперативно отвечать пользователям, анонсировать новые фишки продукта, получать переходы потенциальных клиентов и наращивать доверие с помощью отзывов.
2. Попадите в подборки
Можно долго пытаться отстраиваться от конкурентов, а можно пользоваться возможностью показать свой сервис покупателю. Размещая свой продукт в листинге, вы автоматически получаете шанс засветиться в подборках. Например, в аналогах какого-либо другого сервиса, в редакционных подборках или более специализированных (как здесь).
3. Быстро реагируйте на отзывы
Как только ваш продукт попадёт в листинг, все будут видеть его рейтинг. Любая площадка потребует от вас немного времени и сил на укрепление этого рейтинга.
Хорошо, если ваш сервис сразу начнёт набирать отзывы счастливых пользователей, но такое бывает редко. Лучше задействовать свои возможности: разместить виджет листинга на своём сайте, рассказать о возможности оставлять отзывы в своей рассылке, в социальных сетях или особенно лояльным клиентам. Можно попробовать и другие варианты.
GlobaxWeb — Новый сервис для продвижения твоего бизнеса методом скрытой рекламы
4. Опубликуйте промокод
Далеко не все листинги позволяют предложить новым пользователям какие-то бонусы за регистрацию или скидку на первую оплату. Этим нужно пользоваться. Промокод, возможно, не сыграет в пользу репутации, зато повысит конверсию в переходы на ваш сервис.
Более того, со временем вы можете протестировать несколько разных бонусов и выбрать тот, который точно влияет на рост новых пользователей или платящих клиентов.
На OtzyvMarketing.ru представители компаний могут разместить промокоды на страницах своих продуктов.
5. Пишите новости о продукте
Чтобы всегда быть на слуху и увеличивать касания новых пользователей с брендом используйте возможность публикации новостей, будь это VC, РБК или Otzyvmarketing. Рано или поздно тот человек, который когда-то услышал о вас на маркетплейсе, вспомнит о вашем продукте и станет клиентом. Но определить это бывает очень сложно.
На OtzyvMarketing.ru все новости компаний автоматически попадают на главную страницу и привлекают дополнительное внимание.
Чтобы добавить свой продукт на Otzyvmarketing, изучите цифры и заполните форму здесь.
Источник: otzyvmarketing.ru
Продвижение ИТ-компаний и SaaS-проектов на зарубежных рынках
Продвигаете IT-продукт? Уже выстроили системную работу по лидогенерации на отраслевых конференциях и холодных продажах через Linkedin? ROI контекстной и таргетированной рекламы становится отрицательным при увеличении бюджета? Если да, то пора рассмотреть один из самых стабильных каналов для B2B-SaaS и Tech-проектов.
1689 просмотров
Сегодня поговорим контент-маркетинге и SEO-продвижении. Ниже перевод статьи от бывшего руководителя SEO и контент-маркетинга в Webflow + авторские заметки от агентства HighTime – продвигаем SaaS-проекты в России и за рубежом.
Надеюсь, это даст вам какие-то ориентиры, что и как отслеживать. Знаю, я почти не рассказал, как это все настроить, но это довольно сложная тема, которая стоит отдельной статьи. В рамках этой статьи, давайте переходить к следующему шагу: как набрать команду, которая сможет обеспечить эту непростую и трудозатратную задачу — создание правильного контента.
11. Масштабировать команду контент-маркетинга
В жизненном цикле каждого стартапа наступает такой момент, когда основатели вдруг осознают всю мощь контента или замечают приток на сайт уникальных пользователей, которые приходят со статей.
И в лучших традициях капитализма они хотят еще, еще, еще!
Это, конечно, шутка, но только отчасти.
Расширение команды контента в этот важный момент может здорово увеличить ваш ROI (return on investment — с англ. окупаемость инвестиций).
По моему личному опыту внутренняя команда контента всегда круче, чем команда на аутсорсе. Внутренняя команда всегда понимает продукт и бренд на особом, глубоком уровне. Агентству по контент маркетингу просто не достичь такой глубины — ведь у них есть другие клиенты, которыми нужно заниматься.
Оптимальный, на мой взгляд, состав команды контент-маркетинга включает одного или нескольких штатных контент-менеджеров, редакторов и копирайтеров. При необходимости эти ребята могут сотрудничать с фрилансерами и другими внешними специалистами, чтобы ускорить выпуск контента.
Как руководитель по контент-маркетингу, вы должны хорошо понимать, какой контент хорошо работает для вашей компании, как он должен выглядеть и как подобрать правильного исполнителя для задачи по его созданию.
Страницы с кейсами использования, сравнения с конкурентами и статьи в блог о продукте должен создавать штатный специалист, который хорошо знаком с вашей контент-стратегией и процессами создания контента.
Когда пора масштабировать команду контента: нанимать фрилансеров и внешних редакторов? Лучше всего — на этапе, когда вам нужно охватить статьями все больше ключевых слов.
Если у вас ограничен бюджет, можно попробовать привлечь к созданию контента людей из компании — если они эксперты в вашей теме. Но не стоит делать на это большую ставку.
Обычно люди с энтузиазмом воспринимают идею внести свой вклад в блог компании, но потом их накрывает собственной работой, они начинают срывать дедлайны, и ваш график выпуска статей плывет. Если вы небольшой стартап — возможно, у вас получится наладить выпуск статей с коллегами. Но если у вас в компании человек 100+, на эту стратегию полагаться не советую.
Итак, как масштабировать команду контента.
Нанимаем людей, чтобы делать больше контента
Во-первых, вам нужен хотя бы один штатный руководитель по контент-маркетингу, который будет отвечать за стратегию. Хорошо бы иметь еще штатного редактора и копирайтера, знакомых с вашей CMS (системой управления контентом) — они могут помогать с публикацией.
Далее, наймите одного автора-фрилансера, чтобы понять, как это все работает. Хороших фрилансеров можно найти на платформах вроде Content Writing Jobs, ProBlogger, and Upwork.
Если ищете автора, подберите на сайте хотя бы трех кандидатов и дайте им всем одну и ту же тему. Кто лучше справится — тому предложите поработать.
Можно также нанять редактора на фрилансе и обучить его основным принципам и голосу вашего бренда (tone of voice), чтобы он мог курировать качество выпускаемого контента. В принципе, этим может заниматься и контент-менеджер, но тогда у вас быстро появится “бутылочное горлышко” в его лице: если вы планируете выпускать более семи единиц контента в неделю, нагрузка может оказаться слишком большой (говорю по опыту).
Редактора можно искать так же, как и авторов: три кандидата, один и тот же пост на редактуру, побеждает сильнейший. Постепенно, у вас появится небольшая сеть авторов и редакторов на фрилансе, и вы сможете гибко варьировать размер команды в зависимости от объема задач.
Если вы не хотите сами заморачиваться с поиском фрилансеров, можно привлечь к созданию контента специализированное агентнство с собственным штатом писателей / сетью авторов-фрилансеров.
Большинство контент-агентств считают оплату по количеству слов и берут примерно $0.10 за слово. Для сравнения — авторы-фрилансеры обычно стоят от $0.05 до $1 за слово: цена зависит от уровня английского и в целом от опыта автора.
Дополнение от команды HighTime:
В последнее время на своих и клиентских проектах (по согласованию с клиентом) мы тестируем различные AI-сервисы, в т.ч. ChatGPT-4. Зачастую он выдает тексты качественнее, быстрее и дешевле, чем обычные копирайтеры с биржи.
На составление технического задания для копирайтера обычно уходит 1 день. В итоге объем ТЗ может быть примерно равен необходимому объёму статьи. К тому же авторы могут очень вольно интерпретировать важные пункты ТЗ и не донести задуманные идеи. Поэтому иногда проще за 2 дня создать статью в ChatGPT самостоятельно.
Кстати на вебинаре с Михаилом Шакиным обсуждали как создаем контент с помощью AI и Deepl для проектов на английском, французском и немецком языках. Заходите
Продвигаете SaaS-проект? Напишите мне, вместе мы составим стратегию и возьмем под контроль вывод вашей компании в лидеры отрасли на рынках США, Европы, Латинской Америки, Азии, Ближнего Востока и России.
*Meta, которой принадлежит Instagram, признана в России экстремистской организацией
Источник: vc.ru
Как продвигать современный сервис на рынке с устоявшимися традициями
Чтобы привлечь пользователей в приложение для охотников, команда MediaNation настроила специальные рекламные кампании в Директе, Google Ads и Instagram, а также запустила работу с push-уведомлениями и отзывами. Как искали аудиторию и меняли креативы в зависимости от сезона, рассказывает руководитель маркетинга мобильных приложений агентства Никита Шамин.
Каждый охотник желает знать. Нет, не где сидит фазан, а где найти профессионального гида. Традиционно с этим вопросом охотники отправляются на форумы, однако это сопряжено с рисками попасть в руки мошенников. Или собирают рекомендации — что сильно сокращает выбор егерей и мест для охоты. Приложение Yager решает эти проблемы: оно объединяет любителей охоты и профессиональных егерей, готовых предложить сопровождение на охоте.
Сегодня это единственное в своем роде приложение на рынке охоты. С одной стороны, отсутствие конкурентов позволяет громче заявить о себе. А с другой — сложившаяся практика поиска гида для охоты затрудняет продвижение.
Владельцы сервиса обратились в рекламное агентство MediaNation с задачей найти пользователей. Работа над продвижением приложения оказалось интересной: по сути, требовалось рассказать существующему рынку о современном способе коммуникаций двух заинтересованных друг в друге сторон. PR-сопровождение сервиса взял на себя заказчик, а нашей задачей стало продвижение в performance-каналах.
Что предстояло сделать
Перед нами стояло четыре задачи:
- Запустить современный сервис в достаточно новой для digital тематике.
- Привлечь в приложение егерей, чтобы расширить ассортимент предложений сервиса.
- Привлечь платежеспособных охотников.
- Скорректировать рейтинг приложения в магазине.
Сложности нас ждали в нескольких моментах. Во-первых, необходимо было изучать незнакомый рынок и опираться на инсайты клиента. Во-вторых, довольно трудно выделить в аудитории гидов и целенаправленно привлекать именно таких пользователей. Кроме того, не была завершена настройка аналитической системы. В ней отображались не все события, что осложняло оценку эффективности рекламных каналов и конкретных кампаний.
Начало работ
Клиент пришел к нам, оставшись недовольным работой предыдущего подрядчика.
Первым делом мы посоветовали подключить бесплатную систему мобильной аналитики AppMetrica на замену текущей системе AppsFlyer. Весомым аргументом в пользу этой системы стало и то, что клиент планировал рассылать пуш-нотификации пользователям приложения. Для этого часто приходится пользоваться платными сервисами, а в AppMetrica эта опция бесплатная.
Для продвижения мы выбрали запуск специальных кампаний для приложений в Google Ads, Instagram и Яндекс.Директе. Период работ — с января по апрель 2020 года.
Поиск аудитории
Вообще, охота — сложная тематика с довольно четкой и узкой целевой аудиторией. Однако с помощью грамотно настроенных таргетингов и правильно выбранных площадок эту аудиторию найти все же возможно.
Для поиска потенциальных клиентов и пользователей приложения в Instagram были выбраны таргетинги по интересу «Охота» и смежным темам. При этом мы исключали интересы, связанные с правами животных, Greenpeace и так далее. Чтобы привлечь платежеспособную аудиторию, интересы к охоте мы совмещали с таргетингом на обеспеченных пользователей — тех, кто часто путешествует, интересуется дорогой недвижимостью и автомобилями.
Помимо этого, в Instagram был настроен look-alike на аудиторию пользователей, которые уже установили приложение. Такую настройку возможно сделать только при использовании в приложении Facebook SDK.
В Google Ads все было немного проще. Мы использовали кампании для приложений, которые самостоятельно ищут целевую аудиторию.
О креативах
Большим плюсом в работе над кампаниями стали качественные баннеры и видео — их предоставил клиент. Также в рекламных креативах принял участие инфлюенсер — Сергей Бадюк.
По мере проведения рекламных кампаний мы заметили, что в Google Ads и Instagram лучше всего работают анимированные креативы и видео. Больше всего установок привлекали объявления с инфлюенсером, несмотря на то, что в магазинах приложений пользователи оставляли о нем негативные отзывы.
Почти каждую неделю креативы обновлялись. В каждом из них содержался разный посыл. Кроме того, клиент проводил конкурсы и старался, чтобы реклама соответствовала актуальным инфоповодам.
Разные сезоны — разные кампании
Для каждого вида дичи есть свои сезоны охоты в течение года. Поэтому нужно было продумать, как максимально автоматизировать работу с рекламными кампаниями и отдельными объявлениями с учетом этого фактора.
Для запуска рекламы приложения в Яндекс.Директе мы запросили у клиента список дичи, который предлагается в приложении, и собрали семантику по всей России по маске «охота на». Из большого массива запросов мы выбрали самые релевантные списку клиента и разделили кампании по видам дичи: пернатая дичь, копытные, хищники и так далее. Разделение позволяет отключать те или иные кампании в зависимости от сезона охоты, а на уровне групп — включать и выключать объявления по отдельному виду животного или птицы.
Неточное попадание
По мере работы кампаний мы обнаружили, что Google Ads хоть и приносит много установок в рамках KPI, приводит в основном неактивных пользователей, которые не бронируют охоту в приложении. Также часто под гидами регистрировались несовершеннолетние пользователи, которые ссылались на то, что получили задание на регистрацию в приложении через игру.
