Итак, вы начали бизнес прямых продаж или многоуровневого маркетинга. Чем вы сейчас занимаетесь? Только начав, есть много ошибок, которые вы должны избегать.
Легко увлечься этой новой и законной возможностью работать на дому.
Хотя ваш вышестоящий лидер сказал вам, что вы можете сидеть в пижаме и зарабатывать деньги, но это не так!
Вам нужна стратегия. Вы также должны полностью понимать, что можно и чего нельзя делать при продвижении вашего бизнеса в сфере МЛМ.
Конечно, вы можете публиковать сообщения во всех своих социальных сетях, потягивая кофе в пижаме!
Принесет ли это успех вашему бизнесу прямых продаж? Возможно, нет.
Чтобы добиться успеха, нужно гораздо больше, чем просто публиковать объявления о продажах весь день в социальных сетях!
С чего начать сетевой маркетинг? 5 шагов к успеху в МЛМ
Вы любите продукцию своей компании прямых продаж! Но не всем они понравятся, и вам следует избегать определенных тактик продаж при продвижении вашего бизнеса.
Избегайте этих стилей продвижения
Есть несколько стилей продвижения, которые не сделают ничего, кроме как оттолкнут вас от ваших друзей и подписчиков в социальных сетях.
Чтобы иметь успешный бизнес, не оскорбляя своих последователей, вам следует избегать:
- Добавление всех своих знакомых в VIP-группу
- Превышение количества рекламных объявлений о продажах
- Добавление новых друзей или подписчиков исключительно в деловых целях
- Использование множества смайликов и хэштегов
Это может показаться немного резким, но все это заставит ваших друзей и последователей бежать куда глаза глядят.
Никто не хочет, чтобы его добавляли в группу без его разрешения или ведома.
Публикация в группах распродаж на VK, OD и других платформах создает впечатление, что вы отчаянно нуждаетесь в продажах, и это просто не очень профессионально.
Это, скорее всего, приведет к тому, что вас также забанят в этих группах.
Конечно, сетевой маркетинг говорит нам о том, что вы хотите получить известность и построить свою нижестоящую линию.
Но это не то, как приобрести торговый персонал.
Если вы добавляете новых друзей или подписчиков исключительно в надежде продать им свой продукт, вас ждет разочарование.
В то время как многим людям везет с продажами через социальные сети, добавление людей для этой единственной цели очень непрофессионально, и вы, вероятно, будете разочарованы результатом.
Старые и новые способы в сетевом маркетинге в 2021 году. Как продвигать сетевой бизнес в интернете
Возможно, самая большая ошибка, которую вы можете совершить, — это чрезмерное размещение объявлений о продажах.
Это быстрый способ сделать так, чтобы люди отписались от вас или скрыли вас из своей хроники.
Люди следуют за вами, для вас!
Они не подписываются на вас только для того, чтобы круглосуточно и без выходных получать информацию о товарах и рекламных материалах.
Серьезно, хотя вы можете делать большую часть своего продвижения в пижаме, просто непрофессионально делиться этим с миром.
Как правило, использование 20 смайликов в одном посте создает впечатление, что его разместил пятиклассник.
Это не выглядит профессионально и не вызывает доверия к вам или вашему бренду.
Как правило, чрезмерное использование хэштегов также заставляет вас выглядеть отчаянным.
Попробуйте придерживаться одного или двух, которые имеют непосредственное отношение к вашему сообщению, и сделайте свой пост длиннее, чем короткое предложение.
Чтобы иметь успешный бизнес прямых продаж или многоуровневого маркетинга, вам необходимо использовать соответствующую стратегию.
Используйте эти эффективные методы для продвижения бизнеса
Теперь, когда вы понимаете основы того, как не продвигать свой бизнес.
Поговорим о том, как успешно продавать и продвигать.
- Всегда будьте профессионалом
- Используйте социальные сети, чтобы публиковать больше о себе, чем о ваших продуктах
- Спросите подписчиков, прежде чем добавлять их в VIP-группы
- Одевайтесь профессионально в прямом эфире и селфи
- Ограничьте «продающие посты», которые вы размещаете в социальных сетях.
- Используйте продукты, которые вы продвигаете сами
- Никогда не делайте ложных заявлений
Как продвигать сетевой бизнес в интернете
- Как я говорил, старые методы уже не работают так как работали раньше;
- Вам не нужно искать людей, они сами будут Вас находить;
- Большая аудитория — сотни человек в день будут узнавать о Вашей бизнес возможности;
- Вы сможете строить бизнес из любой точки мира;
- Создавать международную команду;
- Большинство рутинных процессов сможете автоматизировать;
- Вы будете контактировать только с заинтересованными людьми.
И это лишь небольшая часть возможностей, которые перед Вами открывает интернет) Ну что же, будем начинать.
Как продвигать МЛМ в Интернете
Как я уже говорил в Онлайн используется абсолютно противоположная система работы. Если на земле это был “Push маркетинг” (толкать, предлагать свой бизнес всем подряд), то в Интернете это “Pull маркетинг” от слова “притягивать”. Иными словами давать такую ценность и пользу, чтобы человек буквально сам спрашивал Вас чем Вы занимаетесь, какой у Вас бизнес и так далее…
Давайте теперь по шагам разберемся как это реализовать на практике.
Шаг #1. Определяем кто нам нужен.
Прежде всего Вам необходимо понять, что благодаря современным Интернет технологиям и онлайн сервисам Вы легко можете коммуницировать с любым человеком в сети. Это как Вы понимаете миллионы человек на русскоязычном пространстве. И все они находятся онлайн по разным причинам. Кто-то играет в игры, кто-то смотрит фильмы, а кто-то ищет новые возможности!
Поэтому первое, что мы должны сделать это задать себе ряд вопросов:
- Кто мой потенциальный партнер в Интернете?
- Что мой кандидат ищет в сети, чем он здесь занимается?
- Какие у него проблемы?
- О чем он мечтает и чего хочет на самом деле?
Теперь остановитесь читать. Возьмите блокнот, ручку, тщательно подумайте и подробно ответьте на эти вопросы. Переходите к следующему шагу, только когда у Вас будет конкретная аудитория, для которой Вы будете делать млм продвижение.
Шаг #2. Создаем ценность для наших кандидатов.
Запомните. Вы зарабатываете ровно столько, сколько ценности приносите другим людям. Чем ценнее Вы становитесь, тем больше Вам за это платят. Поэтому Ваша задача №1 стать ценным для Ваших кандидатов, чтобы Вы как магнит начали их к себе притягивать. Хорошая новость!
В интернете это сделать очень легко. Достаточно публиковать полезный контент, который будет заинтересовывать Ваших потенциальных партнеров. Скорее всего Вы спросите где брать этот контент, особенно если Вы новичок?
На самом деле все книги про успех уже давно написаны, все что выходит в свет сейчас, это некая интерпретация автора и его жизненный опыт. Поэтому Вы легко можете для продвижения млм находить в сети уже написанный контент, переупаковывать его по своему, добавлять что-то и публиковать от своего имени. Хорошо об этом написано в небольшой книге “ Кради как художник ”. Настоятельно рекомендую Вам ее прочитать, чтобы у Вас никогда не было проблем с ценностью и Вы легко могли магнитить Ваших кандидатов.
Шаг #3. Заявляем о себе громко!
В данном контексте слово громко имеется ввиду что Вас в Интернете должно быть много.
Кандидат ищет что-то в Google, Яндекс и должен находить Вас. Смотрит видео и ему YouTube рекомендует посмотреть Ваш ролик. У Вас есть свои странички в Instagram, Facebook и Vkontakte. Одним словом, для успешного рекламирования МЛМ, Вам необходимо быть на самых известных площадках интернета где проводят время миллионы Ваших потенциальных партнеров.
В таком случае кандидаты смогут легко Вас найти, после чего Вы их тактично пригласите к себе на встречу. Как? Об этом читайте в следующем шаге.
Шаг #4. Переводим кандидата на встречу.
Ваш сайт, социальные сети должны быть оформлены таким образом, чтобы содержать призыв написать Вам и записаться к Вам на личную консультацию.
Важно. Это не должен быть призыв приходите ко мне на консультацию я проведу Вам презентацию бизнеса. Сегодня слово презентация или данный контекст воспринимается как приходите ко мне я Вам буду продавать. И это очень сильно отталкивает.
Как продвигать вендинговый бизнес в интернете и социальных сетях
Интернет и социальные сети — мощный инструмент развития бизнеса, в том числе вендингового. Тут и огромная аудитория целевых потребителей, и много возможностей продвижения, и обратная связь. Если вы хотите зарабатывать на продаже воды в автоматах, пора разобраться, как извлечь из всемирной паутины максимум.
Зачем рекламировать услуги по продаже очищенной воды?
На первый взгляд, бизнес на водоматах прост и понятен. Чистая питьевая вода имеет стабильный спрос. Достаточно открыться в проходном месте и сидеть получать прибыль. Безусловно, такое было возможно раньше, пока в Россию не пришел интернет.
Сегодня просто поставить автомат и ждать, чтобы к нему выстроилась очередь покупателей, недостаточно. Конкуренты не дремлют. И если вас нет в интернете, то вы просто дарите своих потенциальных клиентов тем, кто есть в сети.
Как понять, нужно ли рекламировать свои услуги? Определить это легко. Посмотрите, много ли времени проводят в интернете ваши потенциальные клиенты. Если да, значит, ваш бизнес выиграет благодаря рекламе.
Размещая информацию о водоматах на онлайн-площадках, вы повышаете осведомленность потенциальных клиентов, знакомите с ними новую аудиторию, активизируете потребительский спрос и налаживаете выгодные отношения с партнерами.
Любая активность в сети позволяет решить одну или несколько задач: повысить узнаваемость, привлечь новую аудиторию, разрешить сомнения.
Узнаваемость
Маркетологи посчитали, что в среднем клиенту нужно 7 раз напомнить о себе, чтобы он купил ваш продукт. Интернет и социальные сети можно использовать как точки соприкосновения с потенциальным покупателем.
Запуск рекламы онлайн позволяет компании быть на слуху. Нужно всегда держать бизнес на виду у потенциальных клиентов. Со временем люди начнут узнавать ваш бренд и наверняка вспомнят именно о ваших водоматах, когда захотят набрать чистой питьевой воды.
Новая аудитория
Потенциальные покупатели могут просто не знать о ваших аппаратах, даже находясь рядом, если они не проходили мимо них. Интернет и социальные сети — отличный способ связаться с ними. Онлайн-реклама помогает рассказать потребителю о наличии такой услуги рядом с его домом.
Разрешение сомнений
Любому бизнесу приходится преодолевать сомнения и возражения на пути к сердцу клиента. Например, люди могут не захотеть покупать воду в вашем аппарате, потому что не уверены в ее качестве. Устранить эти сомнения поможет полезный контент, в котором вы не просто рекламируете свои автоматы, а объясняете, что вода соответствует нормативам, и делитесь отзывами довольных клиентов.
Наш потребитель разбалован, за ним нужно ухаживать, показывать заботу, выстраивать отношения на долгосрок. Нужно постоянно мелькать перед ним в реале и в интернете, заманивать промоушеном типа бесплатной дегустации воды (особенно поначалу), постить рекламу и полезную инфу в ВК, ТГ и т.д. Только так можно раскрутить аппарат и выйти на стабильную прибыль.
Даниил, владелец водоматов из Перми
Наиболее эффективные каналы продвижения в интернете
У каждого бизнеса свои эффективные каналы продвижения в интернете. Для продажи воды в автоматах это социальные сети, собственный сайт, картографические сервисы, канал на Ютуб, контекстная реклама, реклама в онлайн-СМИ.
Социальные сети
Соцсети дают владельцам водоматов простор для творчества. Можно разработать несколько стратегий для продвижения на таких площадках. Вот лишь некоторые идеи:
- Создайте свою группу. На платформах соцсетей, как правило, можно создать собственную группу. В группе распространяют информацию о новых услугах, акциях на покупку воды, сообщают о предстоящих мероприятиях, налаживают коммуникацию с потенциальными клиентами. Выбирайте соцсеть с учетом возраста целевой аудитории. Например, люди среднего возраста, которые больше других категорий населения и пользуются водоматами, предпочитают Вконтакте и Телеграм. Кстати, присоединяйтесь к нашей группе в ВК: https://vk.com/nalejvody
- Участвуйте в местных событиях и рассказывайте об этом в соцсетях. События в конкретных населенных пунктах стимулируют большую активность в местных пабликах. Это прекрасное время, чтобы присоединиться к веселью и поделиться своим вендинговым бизнесом. Используйте упоминания, чтобы ваш контент попал в ленту.
- Подружитесь с соседями. Сотрудничая с другими предприятиями, вы можете увеличить посещаемость своего автомата. Расскажите о своем бизнесе ближайшим компаниям и их сотрудникам. Например, если ваш водомат находится рядом с офисным зданием, поищите их группу в соцсетях, поделитесь с ними скидкой или выгодным предложением. Многие организации будут рады сэкономить на доставке воды и начнут заправлять 19-литровые бутыли для офисного кулера в ваших автоматах.
Собственный сайт
Про то, что сайт — визитная карточка и маст-хэв для любого бизнеса в ХХI веке вы наверняка наслышаны и без нас. Но правды не переспоришь. Собственный корпоративный ресурс — мощная система привлечения клиентов. Важно лишь ответственно подойти к его созданию и наполнению.
Сайт должен быть интересным для пользователя. Публикуйте на нем не только рекламную информацию о своих водоматах, но и полезный контент, например, тематические статьи. Наличие такого материала — это проявление вашей экспертности в услуге продажи воды через автоматы. Создайте блог на сайте и пишите статьи с фото, информируйте пользователей об особенностях проведения обслуживания водоматов, нюансах выбора аппаратов и других тонкостях этого бизнеса. После прочтения грамотного материала потенциальный клиент уже не будет сомневаться в целесообразности сотрудничества с вами.
Чтобы сайт привлекал больше потенциальных клиентов, можно заняться его SEO-продвижением. Большинство пользователей интернета при поиске информации не идут дальше первой страницы выдачи поисковой системы. Если продвинуть сайт в ТОП, занять высокие позиции в выдаче, вас увидит большее количество пользователей — покупатели будут приходить на сайт сами, без рекламы.
Картографические сервисы
Картографические сервисы типа 2ГИС, Яндекс.Карт и Google Maps давно стали частью пользовательской рутины. Люди ищут супермаркеты рядом с домом, выбирают место для ужина, рассчитывают время поездки до нужной локации. Вы можете использовать геосервисы, чтобы продвигать свои водоматы на картах и привлекать клиентов, которые находятся рядом.
Главные плюсы этого канала продвижения:
- Карты интегрированы с поисковиками. В результатах поиска на первое место выходит карта с нанесенными метками. Иногда это самый простой способ оказаться на первых местах в поисковой выдаче, особенно если ТОП уже занять другими владельцами водоматов.
- Карточки геосервисов адаптированы под мобильные устройства. Они легче и быстрее грузятся на смартфонах и планшетах, чем сайты. А количество пользователей мобильных устройств постоянно растет.
Контекстная реклама
Контекстная реклама охватывает широкую аудиторию, начинает работать сразу после запуска рекламной кампании и приводит уже заинтересованных потенциальных покупателей. Вы платите за количество показов объявления или за переходы на ваш сайт.
Вот пример хорошего объявления для контекстной рекламы компании по доставке воды:
Компании удалось вместить в несколько строк всё важное: опыт, преимущества, виды продукции, программы лояльности, график работы и контакты.
Работа с отзывами потребителей
Сбор отзывов и работа с общественным мнением — эффективный способ завоевать хорошую репутацию и привлечь клиентов. Налаженная обратная связь показывает, насколько вы заботитесь о своих клиентах.
Коммуникацию с покупателями можно налаживать через комментарии в тематических группах в социальных сетях и форумах, через ответы на отзывы на картах, через личные сообщения в пабликах, по электронной почте.
Положительные отзывы — лучшая реклама для привлечения клиентов. Но закон подлости в том, что покупатели охотнее оставляют отрицательные отклики, например, в случае невыдачи воды после оплаты или недолитом объеме. Просто отмалчиваться — плохая стратегия. Сложившуюся конфликтную ситуацию с клиентом нужно разрешить так, чтобы он остался доволен.
Хорошие отзывы клиенты оставляют гораздо реже. Ваша задача — побудить потребителей оставлять такие отклики. Например, за положительный отзыв можно давать бонус на следующие покупки.
Вместо вывода
Есть много способов продвигать вендинговый бизнес в интернете. Можно сосредоточиться на каком-то одном виде рекламы или использовать сразу несколько каналов продвижения, чтобы получить максимальный охват аудитории.
Какой бы вариант вы ни выбрали, не забывайте отслеживать эффективность рекламной кампании. Такой анализ поможет рационально использовать средства, выделенные на рекламу автоматов, и вовремя отказываться от неэффективных способов — тех, что не привлекают клиентов.
Главное — помните: червяк должен нравиться не рыбаку, а рыбке. Продвигая свои водоматы в интернете, думайте о покупателях, о том, что интересно им, а не вам.
Источник: drinkwater.pro
