В статье рассмотрим 8 способов привлечения клиентов: рекламные площадки и те места, о которых вы возможно не догадывались.
Для начала поясню важный момент в рекламе.
————————————————-
Реклама должна быть релевантна
————————————————-
Релевантность (с англ. relevance — “актуальность”) — это степень соответствия, актуальности и достоверности, простыми словами это удовлетворенность пользователя полученным ответом. Результаты ответа могут быть релевантными и нерелевантными — это когда полученная информация может быть неактуальной, неважной, ненужной, уже устаревшей, второстепенной. Источник
https://kokoc.com/blog/relevantnost-ehto-chto-takoe-prostymi-slovami/
Если простыми словами, то ваша реклама должна соответствовать вашей аудитории . Должна быть релевантная картинка, релевантный текст. Аудитория должна понимать, что этот товар ей подходит и нужен.
1. Внутренняя реклама.
Внутреннюю рекламу на wildberries вы можете запустить даже без бюджета. Например, сам wildberries дает определенный лимит, который вы можете потратить в зачет будущего бюджета.
Сразу скажу что на ВБ реклама работает очень нехорошо. Надеемся на то, что когда-нибудь она станет лучше.
Но бывает ощущение, что в некоторых категориях с большой конкуренцией средняя цена за 1000 кликов настраивается вручную менеджером маркетплейса. Будто у них есть какое-то колесико с которым они рассуждают так: “Давайте сегодня сделаем цену за СРМ 6000”. И это реальная цена за 1000 показов.
Хотелось бы, чтобы вайлдберриз учились у Озона.
Еще когда мы только погружались в сферу маркетплейсов в 17-18 гг. начинали с Озона. И уже тогда у них был более менее эффективный рекламный кабинет. За счет внутренней рекламы вы можете показывать свою карточку в разных местах. Это может быть и главная страница, а может подборка каких-нибудь товаров.
Или карточка конкурента. Подробнее об этом уже писал статью. Все настраивается внутри личного кабинета. Поэтому можно посмотреть инструкции и попробовать запустить.
На Озоне этот функционал работает корректнее до определенных объемов.
Для тех, кто не знал. Вы можете рекламировать на Озоне карточки wildberries. Потому что Озон начал делиться своим трафиком. И там можно рекламировать что угодно. Настраивать нужно через личнфй кабинет Озона.
2. Самовыкупы
самовыкупы на wildberries
Здесь все примитивно и понятно. Но перед самовыкупами у вас должно быть проработаны следующие моменты:
- Продающая карточка товара . Не смотрите на лидеров, которые еще не оптимизировали свои карточки. У них в карточке может быть все очень просто. Лидеры в топах хорошо держатся за счет больших объемов продаж.
- CEO — оптимизация . JОтдельная тема для разговора и я уже готовлю статью по CEO.
Когда контент и CEO у вас готовы, можно запускать самовыкупы. За счет этого карточка товара поднимается в ТОП. Важно в этот момент там закрепиться на какой-то период времени (зависит от конкуренции). И когда вы выкупаете товары, постепенно добавляется органика. И когда выходите на определенный баланс вы должны выйти на полностью органические продажи.
Остальные нижеперечисленные способы выходят за рамки маркетплейса. Здесь нам важно понимать кто наша целевая аудитория, где она находится и как она выбирает.
3. Поисковые системы
Например, Яндекс. У Яндекса есть целая система, по которой можно настраивать объявления.
реклама в поисковой системе яндекс. Реклама на wildberries
По какому принципу? Например, ваш клиент ищет чехол для телефона. Вбивает в поисковую строку запрос. Под данный запрос можно настроить рекламу и показывать под этой выдачей в яндексе ваш товар.
скрин с поисковой системы Яндекс. Продвижение на wildberries
Сделать это просто. По времени занимает 20-30 минут на небольшую группу запросов. Но это лучше доверить специалисту. Селлер должен следить и контролировать продажи. Специалиста можно найти на бирже фриланса.
пример биржи фриланса. Продвижение на wildberries
Ищите специалиста, который уже работал в вашей нише. Если вы продаете чехлы, ищите того, что настраивал рекламу на чехлы. И это связано не только с Яндексом. И с другими системами, о которых расскажу дальше.
4. Медийная реклама
Если до этого мы настраивали текст, то в этом способе показываете и картинку, которая будет вызывать интерес и желание по ней кликнуть.
пример медийной рекламы
Есть определенная конверсия. Например, 2 человека из 100 могут купить. А может и больше. Важно просчитывать сколько вам нужно просмотров, сколько нужно кликов, то есть смотреть какие показатели нужны, чтобы было определенное количество продаж. Это воронка.
пример воронки продаж
Попробуйте просчитать, протестировать и сравнить.
Только пока большинство рекламных кампаний не дает нам проверить четкие показатели. Сложно понять сколько людей купили товар именно с этого трафика.
Самое интересное тут то, что медийная реклама зачастую бывает намного дешевле, чем контексная. Она может показываться в мобильных приложениях, пока вы смотрите прогноз погоды и т.д. Если вы четко настроили на свою аудиторию по ключевым запросам, то попадете в нужную аудиторию И чем она уже, тем лучше.
Помним, что бюджет на рекламу нужно рассчитывать заранее. И чтобы не уйти в минус и сделать достойное продвижение просчитывайте ценообразование товара . С таблицей по ценообразованию это можно сделать быстро и четко.
Привязка товара и ценообразование WB
marketmetrics.online
5. Ретаргетинг в РСЯ
ретаргетинг
Это реклама в системах (яндекс, гугл и во многих других), где можно настраивать показ рекламы по определенной базе. Где брать базу? Как-то я уже говорил, что если работать по FBS, то там передаются данные клиентов. А конкретнее номер телефона. И когда будет достаточная база (например, 1000 номеров), то можно запускать рекламу.
Также эти базы можно купить.
Также не забывайте про партнерский маркетинг. Возможно ваш товар нужен туристам. Так вы можете купить базу у турагентства. Способов много.
Купили базу, запустили рекламу, отслеживаете показатели и корректируете при необходимости моменты.
6. Блогеры
Блогеров можно разделить на 2 типа.
1) те, кто снимает видео (например в тик-токе, рилзы в нельзаграмме).
2) те, кто пишет тексты (Яндекс. Дзен, блоги в других социальных сетях и т.д.)
биржа блогеров
Как их искать? Как вариант через биржу блогеров . Там можно искать блогеров по нужной вам нише. Если вы продаете БАДы, ищите тех, кто рассказывает про спорт и фитнес, здоровье и т.д.
Узнайте статистику, стоимость, найдите тех кто у этого блогера уже рекламировался. Это поможет понять и предположить эффективность рекламы.
Не надейтесь только на 1 блогера. Никогда 100% нельзя сказать у кого выстрелит реклама, а у кого нет. Поэтому лучше сразу брать 3-10 блогеров, у которых более понятная и лояльная аудитория.
Подробнее о том, как покупать рекламу у блогеров читайте в статье .
Договориться можно на разных условиях. За конкретную сумму, по бартеру или смешанно.
Рекомендации: просите блогеров самостоятельно заказывать ваш товар на ВБ. Просто потом им переведете цену за этот товар. Так вы еще и выкупы себе организуете.
Лайфхак
Найдите web-мастеров, которые пишут крутые seo-оптимизированные статьи. С ними можно договориться, чтобы вставляли ссылки на ваши товары.
7. Чаты
Это могут быть чаты в мессенджерах (WhatsApp, Telegram, Viber)
Источник: dzen.ru
9 способов продвижения магазина на Wildberries
Wildberries занимает первое место в рейтинге крупнейших российских ритейлеров по версии Data Insight. В 2021 году он получил заказов на 800 млрд. рублей, а общее число покупок превысило 771 млн Поэтому Wildberries — часто первый маркетплейс, куда приходят продавцы.
Как продавать на Wildberries много товаров? Делать так, чтобы они чаще попадались пользователям? Разбираемся, что влияет на позиции в выдаче и как можно продвинуть магазин на маркетплейсе.
Что влияет на позиции товаров на Wildberries
Для начала разберемся, откуда магазины на Wildberries получают трафик. Пользователи могут видеть товары:
- в поисковой выдаче, когда ищут продукт по ключевым словам;
- в поисковой выдаче, когда используют категории и фильтры;
- в блоках «Похожие товары», «Рекламный блок», «С этим товаром покупали»;
- на странице бренда, если ищут продукты по названию компании или торговой марки;
- в подборках на главной странице маркетплейса и в рассылках Wildberries.
На попадание в поисковую выдачу, блоки с похожими товарами и подборки влияет огромное количество факторов. Wildberries учитывает контент в карточке товара, отзывы о нём, остатки на складе, рейтинг магазина, его оборот и многие другие параметры. Поэтому способов продвижения много — мы коротко расскажем обо всех.
Способы продвижения магазина на Wildberries
Способ №1: выбирать правильную категорию
Многие продавцы пренебрегают выбором категорий (или характеристик) продукта. Их можно указать, когда добавляете карточку товара. Эти категории видны в фильтрах, когда покупатель заходит в какой-то раздел.
Если не указать категорию, покупатели просто не увидят ваш продукт. Поэтому обязательно указывайте хотя бы две-три основные характеристики, по которым пользователи смогут найти продукцию.
Способ №2: подробно заполнять карточку товара
На Wildberries действуют принципы поисковой оптимизации. Маркетплейс анализирует контент в карточке товара и показывает самые подходящие карточки в ответ на запрос пользователя. Поэтому важно правильно их заполнять.
Оптимально заполненная карточка товара выглядит так:
- в заголовке указан главный поисковый запрос. Обычно запросы ищут в сервисе «Яндекса», а для заголовка берут самый популярный. Также там можно указать самые важные характеристики продукта;
- в описании использованы несколько поисковых фраз, по которым тоже могут искать продукт. При этом описание — не бессмысленный набор фраз, а текст, мотивирующий совершить покупку;
- заполнены все характеристики. Размеры продукта, его цвет, модель. Размер — для одежды и обуви, оперативная память — для смартфонов. Чем больше характеристик заполните, тем лучше;
- есть качественные фото и видео, rich-контент. Это влияет на конверсию: при прочих равных карточка товара с несколькими фото получит больше заказов, чем карточка с одним изображением.
Rich-контент — мультимедийный контент в карточке товара. Это может быть инфографика в ленте изображений, фото в поле с описанием, изображение с обзором 360 градусов.
Эксперт инвестиционной компании Golden Duck Павел Кремс говорит, что поисковая оптимизация очень важна:
«SEO иногда дает потрясающие результаты. Если удастся найти интересное ключевое слово с хорошей частотностью, недлинной выдачей (то есть по ключевому запросу выдается до 3-х страниц в десктопной версии), и правильно добавить его в описание карточки, то результат может быть удивительным. В нашем случае продажи выросли более чем в два раза — с 11 штук в день до 25 штук.
Этого показателя мы достигли всего за два дня и, что важно, без вложений. Другой свежий пример — мы заняли более 50% всей выдачи по среднечастотному запросу. Тоже одно ключевое слово.
Но, конечно, все не так просто. Безусловно, основные ключевые запросы тоже должны быть отражены в вашей карточке. Странно будет надеяться продавать кроссовки, если этого слова нет в описании. Но по высокочастотным словам конкуренция слишком большая, поэтому, скорее всего, результата не будет. По среднечастотным она тоже может быть очень высокой, а по низким — будет низкий результат. Тут потребуется креатив в подходе, исследование и мозговой штурм, чтобы найти нужный вам «волшебный ключ»
Способ №3: следить за остатками на складе
На Wildberries остатки на складе влияют на позиции больше, чем на других маркетплейсах. Есть отдельная метрика — оборачиваемость. Простыми словами — то, на сколько дней продаж хватит вашего товара на складе.
На оборачиваемость влияют:
- остатки на складе. Например, вы отгрузили на склад Wildberries 500 мягких игрушек;
- скорость продаж. Допустим, в среднем вы продаете 13 игрушек в день.
Оборачиваемость рассчитывается так: остатки делят на скорость продаж. В нашем примере это 38,5 дней.
Когда показатель оборачиваемости слишком большой или маленький, карточки товара опускаются вниз в выдаче. В личном кабинете селлеров на Wildberries есть отдельный отчет «Динамика оборачиваемости». В нем показано, что оптимальный показатель — 60-79 дней. Товар с оборачиваемостью 500 дней и более считается неликвидным, а с 1-39 днями — сильным дефицитом. Это средние показатели для всех товаров, в разных категориях они могут сильно отличаться.
Чтобы карточки товара постоянно оставались в топе, важно поддерживать оптимальный уровень оборачиваемости. Это значит вовремя поставлять товары на склад Wildberries.
Эксперт инвестиционной компании Golden Duck Павел Кремс говорит, что логистика очень важна:
«Если ваш товар оказался в дефиците на площадке, это убьет все ваши усилия не только по продвижению, но и вообще по выводу позиции на маркетплейсы. Поэтому, прежде чем заниматься продвижением, обеспечьте постоянное наличие товара на складах.
Логистическое продвижение в нашем случае увеличило продажи примерно на 15-20%. Чем быстрее товар доставляется до конечного потребителя, тем выше он в региональной выдаче. Региональность — не исключительный фактор ранжирования, но очень важный, когда идет сравнение с ближайшими конкурентами»
Способ №4: продавать востребованные товары
Wildberries учитывает не только оборачиваемость, но и частоту покупок, причем как для каждого отдельного товара, так и для всего магазина в целом. Поэтому важно формировать ассортимент так, чтобы в нем были востребованные товары. Такие, которые получают хотя бы 2-5 заказов в неделю, а не те, которые покупают «от случая к случаю».
Желательно, чтобы таких товаров было больше. Если в ассортименте 10-20 ходовых позиций, а остальные получают мало заказов, это снижает позиции всех карточек в целом. Чтобы понять, как изменить ассортимент, можно провести ABC-анализ.
Из-за важности востребованности продуктов некоторые селлеры прибегают к самовыкупу. Когда заводят новую карточку товаров, покупают сами у себя. Так маркетплейс понимает, что товар пользуется спросом, и выводит его в топ. Это неэтично, но в высококонкурентных нишах без этого нельзя обойтись.
Действующий поставщик товаров и основатель клуба по маркетплейсам MP Club Антон Поликарпов рассказал ПланФакту, что нужно делать, чтобы инструмент сработал:
«Самовыкупы — самый простой способ продвинуть карточку в топ, так как мы имитируем выручку, а маркетплейс думает, что он зарабатывает, и начинает нас продвигать. При правильном выполнении алгоритма карточки выходят в топ-50 в любой нише.
Правильный алгоритм для захвата рынка на сегодня выглядит так:
1. Сделать конверсионное оформление карточки товара, чтобы после выхода в топ у вас покупали, расширить ядро запросов.
2. Выбрать ключевой высокочастотный запрос и место поставщика, на которое хотим встать.
3. Посмотреть выручку за последний 21 день у карточки через сервис аналитики и поделить на 3. В итоге получаем среднее значение за 1 неделю.
4. Выкупать товары на протяжении 21 дня по следующему алгоритму: 1 неделя — среднее недельное значение +10%; 2 неделя — среднее недельное значение -10%; 3 неделя — среднее недельное значение -20%.
5. Как только приехал товар, сразу забирать.
6. На каждый выкуп оставлять отзыв. У нас 9/10 проходят, даже если выкупаем подряд.
Вот дополнительные советы, которые помогут. Используйте не сервисы, а подрядчиков по выкупам, которые демонстрируют поведение реальных покупателей (ищут ваши карточки через поиск, добавляют конкурентов в корзину, просматривают ваши карточки от 20 секунд).
Используйте внутренние UTM-метки Wildberries для самовыкупов. Останавливайте дополнительное стимулирование выкупами только при условии, что органика составляет не менее 70% от топ-5.
Если от 100 выкупов, то можно договориться с владельцем ПВЗ, что вы будете делать выкупы к ним, а они их потом отправят на склад. Это актуально, если есть рядом склад. Если вы в Хабаровске и будете просить отправить в Москву, то вряд ли договоритесь. Также можно использовать выкупы под ключ»
Способ №5: поддерживать рейтинг продавца
Рейтинг продавца влияет на позиции карточек товаров в выдаче. На рейтинг влияют отзывы о товарах, процент выкупа и сроки доставки.
С отзывами работать просто: отвечайте на каждый поступивший отзыв. За позитивные благодарите, а негатив старайтесь решить. Например:
- если покупатель жалуется на качество товара, предложите обмен или ремонт по гарантии;
- если по ошибке ему пришла другая модель, предложите выслать ее и попросите исправить отзыв.
Бывает, что покупатели оставляют негативные отзывы, потому что опоздала доставка Wildberries. В этом случае можно обратиться в поддержку селлеров и попросить не учитывать отзыв в рейтинге: фактически виноваты не вы, а служба доставки маркетплейса.
С процентом выкупа все сложнее. Он разнится от категории к категории: например, у одежды стабильно низкий процент выкупа. Покупатели заказывают несколько вариантов, а выбирают один. Или отказываются от товара, если он не понравился им на примерке.
Поэтому стремиться к стопроцентному выкупу не стоит, это невозможно. Важно, чтобы ваши показатели были не хуже, чем у конкурентов. Для этого можно хорошо упаковывать товар, чтобы его не повредили при доставке.
Со сроками доставки все просто: если поставляете товары со склада Wildberries, маркетплейс отвечает за них сам. Если продаете со своего склада — отправляйте заказы каждый день или несколько раз в день в зависимости от объемов. Главное не опаздывать: постоянные отправки с задержкой снижают рейтинг.
Способ №6: отвечать на вопросы и отзывы
Есть несколько причин отвечать на все поступившие отзывы и вопросы:
- в них можно использовать поисковые фразы. Алгоритмы маркетплейса учитывают это при ранжировании и выводят карточки с большим числом ключей в топ;
- это повышает лояльность покупателей. Ответы на отзывы и вопросы показывают, что вы цените клиентов. Они могут вернуться к вам за другим товаром;
- информация в отзывах и вопросах помогает доработать карточки товаров. А значит, повысить их конверсию. Например, если в вопросах часто спрашивают о размерах упаковки, можно добавить эту информацию в карточку.
В целом, работа с клиентами улучшает позиции магазина на Wildberries. Если отзывов и вопросов поступает слишком много, можно поручить кому-то в штате заниматься только ими.
Способ №7: давать скидки
Цены играют решающую роль. Скидки позволяют выйти в топ и попасть в подборки. А еще повышают конверсию: покупатели подсознательно считают покупку выгодной, особенно если видят большую скидку в районе 40-50%.
Предоставлять скидки можно двумя способами: менять цены вручную и участвовать в акциях маркетплейса.
Ручная корректировка цен подходит, если у вас небольшой ассортимент. Тогда можно давать скидки на те позиции, оборот которых вы хотите увеличить. Желательно перед этим проанализировать цены конкурентов и цены на других маркетплейсах, чтобы ваш товар был не дороже аналогичных.
Участие в акциях маркетплейса позволяет давать скидки автоматически. Вы устанавливаете минимальную цену, по которой можете продать товар, а Wildberries включает его в подборки и продвигает их. Или размещает ваши товары на главной странице.
Способ №8: использовать внутреннюю рекламу
На Wildberries есть несколько видов рекламы. Самые популярные форматы — это баннеры и реклама в выдаче и карточках товаров.
Баннеры могут размещать в разных разделах сайта: например, в разделе с акциями или с нужной вам категорией. Оплачивают их обычно за факт размещения. Например, размещение баннера на первом месте в категории автотоваров обойдется в 4 000 рублей в сутки.
Реклама в выдаче и карточках товаров показывается по модели аукциона. Это значит, что за одно место борются несколько рекламодателей. Побеждает тот, кто назначил большую цену. Ставка — сумма за тысячу показов. За клики платить нельзя, но можно настраивать фразы, по которым ваши товары будут появляться в поиске.
Действующий поставщик товаров и основатель клуба по маркетплейсам MP Club Антон Поликарпов поделился с нами результатами внутренней рекламы:
«Мы запустили рекламу в карточке товара и получаем заказы по цене до 200 рублей при стоимости товара 2 тысячи рублей. ROI = 300%. Для рекламы используем реальные ставки через биддер. Ставим карточку на пятое место и получаем CTR 2,5%»
Также есть другие форматы с фиксированными ценами. Например, можно оплатить промоутирование ваших товаров в email- или SMS-рассылках от Wildberries или включать их в подборки.
Способ №9: использовать внешние источники трафика
Магазин на Wildberries можно продвигать почти так же, как обычный сайт. Например, использовать:
- контекстную рекламу — настраивать ее по ключевым фразам и вести трафик на карточку товара или на страницу магазина;
- таргетированную рекламу — показывать ее активной целевой аудитории и призывать к действию;
- продвижение в соцсетях: например, можно сделать страницу бизнеса во «ВКонтакте» и получать органический трафик;
- инфлюенс-маркетинг — блогер может порекомендовать товар подписчикам, а они сами найдут его на маркетплейсе.
До блокировки TikTok многие бренды использовали его для нативного продвижения. Блогеры рекомендовали на широкую аудиторию бьюти-средства, и их покупали так часто, что товары заканчивались на складах.
Чтобы получать много заказов на Wildberries, важно системно подходить к продвижению и учитывать все — от оборачиваемости до динамики цен на аналогичные товары у конкурентов. Поэтому придется уделять маркетплейсу много времени. Если для вас это всего лишь один из каналов продаж, желательно поручить управление товарами и продажами отдельному специалисту: менеджеру по маркетплейсам.
Источник: planfact.io
Как продвинуть в ТОП карточку товара на Вайлдберриз в 2023: пошаговая инструкция с примерами
Вы нашли идеальный товар, выложили на маркетплейс, а продаж и прибыли все еще нет?
Мечтаете войти в ТОП и не понимаете, почему падают показы товара?
Если бы всего одно действие помогло вам вывести карточку в ТОП, что бы это было?
Ответ прост: оптимизация карточки товара.
Что влияет на видимостьтовара в поисковой выдаче?
1.Рейтинг товара и наличие положительных отзывов
Качество товара — это главное. Товары с высоким рейтингом автоматически выходят вперед. Важно своевременно отвечать на комментарии покупателей, даже если они негативные.
2. Процент выкупа и количество продаж за последние 2 месяца
Увеличить процент выкупа поможет правильное описание в карточке, качественные фото и видео, реклама. Чтобы выйти в ТОП, поддерживайте высокие обороты как минимум 60 дней.
3. Конверсия в покупку и CTR
Анализируйте отношение количества заказов к числу просмотров. Чем оно выше — тем выше вы в поисковой выдаче. Конверсию можно увеличить с помощью оптимизации карточки товара, используйте скидки и качественный контент.
4. Цена товара, участие в акциях и размер скидки
Конкурентная цена — залог успеха. Анализируйте цену конкурентов и участвуйте в акциях, они помогут выйти в ТОП. Скидка будет хорошим триггером к покупке, чем она больше, тем выше вы подниметесь в поиске.
5. Грамотное описание и правильная категория товара
Используются ли в описании ключевые слова? Карточка отвечает на все вопросы клиента? Качественные ли фото? Если да, то покупатель быстрее решит купить этот товар.
6. Удаленность ближайшего склада от покупателя
Логистика — это важно! Покупатель не будет долго ждать товар, который другой поставщик привезет уже завтра. Вайлдберриз внимательно следит за доступностью размерного ряда и наличием товаров на складах в разных регионах.
Видимость вашего товара для покупателя — это совокупность многих факторов. Но ее можно увеличить, используя в том числе бесплатные способы продвижения. Ниже мы рассмотрим самые эффективные.Чем выше ваш товар будет стоять в поиске, тем выше будут продажи и больше прибыль.
Зачем продвигать карточки товаров?
Для экономии времени и сил покупатели пользуются поиском и фильтрами, чтобы найти нужный товар. Но иногда при четком поисковом запросе покупатель получает не то, что искал. Это происходит из-за того, что продавцы формируют неправильное описание товара и название. Не надо так!
Topstore.pro
Способы продвижения товара: как вывести карточку в ТОП
- Товары из категории «NEW» дадут вам преимущество на 2-3 недели. Вайлдберриз сам поднимает их наверх совершенно бесплатно, воспользуйтесь этим временем, чтобы заработать хороший рейтинг и получить положительные отзывы!
- Привлечение трафика со стороны. Платное продвижение включает баннеры, промо-страницы, проекты, социальные сети, е-mail-рассылки, анонсы скидок и многое другое.
- Реклама на самом Вайлдберриз. Это реклама в карточке товара или в каталоге на площадке. Она поможет найти больше покупателей и быстрее продать товар, но стоит довольно дорого.
- SEO-оптимизация карточки товара. Здесь вам опять же помогут правильные заголовки и описание. Использование ключевых слов даст показы в органическом поиске в Google и Яндекс.
- Работа с отзывами и заполнение графы «рекомендации». Если с отзывами все понятно, то рекомендации задержат покупателя в вашем магазине. Если оставить это поле пустым, там будут показываться конкуренты, которые будут переманивать покупателя к себе. Будьте бдительны!
Как самостоятельно поднять карточку товарав выдаче без затрат на рекламу?
Перед тем, как вы решитесь на рекламу, попробуйте бесплатные способы продвижения. Карточка товара — вот, с чем нужно работать.Далее разберем на примере, как правильно поднять карточку в ТОП, какие способы продвижения в этом помогут и каких ошибок вы можете избежать.
Чтобы попасть в ТОП, нужно понять, на кого из продавцов ориентироваться. В ТОП попадают как товары с органической выдачи (высокий рейтинг и процент выкупа), так и с рекламы и из категории «NEW» — их не нужно брать в расчет.Выбираем десятый товар в поисковой выдаче и смотрим его оборот (количество заказов). Вам нужно именно столько заказов, чтобы занять его место. Рассмотрим, как пошагово продвинуть карточку товара в ТОПна примере рюкзаков.
Шаг №1 — Правильно заполнить карточку товара
Чтобы корректно заполнить карточку товара, нужно проанализировать карточки конкурентов. Если делать это вручную, то процесс займет очень много времени, а результата не будет.Вы можетевоспользоваться сервисом аналитики Topstore.pro , который сделает это за считанные секунды.
СЕРВИС Topstore
Простой и понятный интерфейс сервиса позволяет быстро и легко анализировать карточки конкурентов. Почему это важно? Если у вас заполнено больше полей, чем у конкурентов, то ваш рейтинг будет выше и Вайлдберриз поднимет вашу карточку наверх в списке.
Обязательно заполняйте все поля карточки! В этом поможет анализ конкурентов: обязательно охватите те категории, которые есть у них.
Шаг №2 — SEO оптимизация карточки:как сделать описание товара
Вы уже поработали с Яндекс Вордстат или KeyCollector, собрали все ключевые фразы. Зачем они нужны? Чтобы провести SEO-оптимизацию карточек товаров.Добавлять SEO-слова мы будем в:
- Название
Высокочастотные ключевые слова в заголовке позволят вам показываться выше. Обратите внимание, что в названии карточки нельзя использовать повторы, слеши, синонимы и слова, не относящиеся к товару. В названии можно применять сезонные ключевые слова: новогодний, летний и т.д.
- Описание
Используйте все допустимые 1000 символов, чтобы создать такой текст, который будет не только содержать ключевые слова, но и закрывать потенциальные возражения клиентов, описывать выгоды товара,его свойства.
- Характеристики
Ключевые слова в характеристиках помогут попасть в большее количество категорий, поэтому обязательно заполните их.
- Обратная связь
В ответах на отзывы и вопросы используйте ключевые слова,они помогут привлечь дополнительный трафик.
Шаг №3 — Оформление карточки товара:как фото и видео влияют на продажи?
Покупателю важно заранее понять, что он покупает, оценить преимущества товара, визуально «примерить» его. В этом помогают фото и видео в карточке.Не пожалейте средств на качественную фотосессию товара, подберите модель и интерьер. Это поможет покупателю лучше понять, как товар смотрится, оценить его качество, рассмотреть детали.Покупатель 100% предпочтет товарс яркой кликабельной картинкой, на которой он сможет рассмотреть товар поближе, чем продуктна белом фоне.Чем больше фото и видео вы приложите, тем выше вероятность, что ваш товар купят.Оптимально будет приложитьот 6 до 10 фотографий, на которых ваш товар будет смотреться максимально выгодно.Для некоторых товаров просто необходимоиспользовать видео: одежда, обувь, аксессуары, бытовая техника и многое другое. С помощью видео можно показать функции товара или оценить его внешний вид.
Требования к фото и видео, практические рекомендации
- добавляйте не менее 5 фото к карточке товара с разных ракурсов
- фотографии должны быть качественными и продающими
- следите за последовательностью фото, акцент должен быть на главном
- не используйте стоковые и не уникальные фото
- придумайте концепцию фотосессии, не выкладывайте фото на белом фоне, так не понятен размер товара
- приложите видео товара в формате 360
Один и тот же черный рюкзак можно показать по-разному:
Источник: vc.ru