Андрющенко, Д. В. Рекламные методы продвижения бизнеса. Условия эффективной рекламы / Д. В. Андрющенко. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2021. — № 25 (367). — С. 133-136. — URL: https://moluch.ru/archive/367/82562/ (дата обращения: 24.05.2023).
В статье автор делает попытку определить специфику рекламы, как продукта, ее значение для современного общества в целом, и предпринимательства, в частности. В исследовании проанализированы условия, при которых реклама становится наиболее эффективной, сформулированы рекламные методы, способствующие продвижению бизнеса.
Ключевые слова: реклама, эффективность рекламы, продвижение бизнеса, рекламные методы продвижения
По данным Комиссии экспертов Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) за прошлый 2020 год, объем рекламы в средствах ее распространения с учетом НДС в сумме составил больше 473 млрд рублей. В сравнении с 2019 годом это всего лишь на 4 % меньше, что для года, осложненного пандемией, является хорошим результатом. Если провести для сравнения данные информационного агентства РБК за 2012 год, то зафиксированная сумма была существенно меньше — 300 млрд. Исходя из этого, можно уверенно говорить о том, что рынок рекламы в нашей стране существенно растет из года в год [4, с. 31].
PR или Реклама. Как продвигать бизнес?
Как отмечают в своем исследовании А. Р. Рагимов и Н. И. Газалиева, «реклама подразумевает вложение денег в использование платного места или времени в СМИ, в печатную продукцию для того, чтобы создать узнаваемое имя и популярность компании, продукции или услуге. Она информирует, формирует мотивацию к приобретению или заказу, регулярно напоминает о товарах и услугах. Помимо того, что реклама идет «в ногу» с продуктом в процессе его реализации, она часто работает с опережением и готовит его появление на рынке» [9, с.26].
Существует ряд условий, которые могут обеспечить бизнесу успешную рекламу. Это:
— высокая потребность клиентов в продукции;
— необходимость выделения конкретного продукта в ряду аналогичных;
— донесение до потребителей информации обо всех ценных качествах товара;
— побуждение к приобретению посредством эмоционального подтекста;
— серьезные финансовые вложения.
Каждая компания как регионального, так и российского масштаба, имеет определенный вектор развития и нуждается в продвижении своей продукции или услуг. При этом реклама является одним из ведущих и достаточно результативным методом продвижения бизнеса. И хотя данный инструмент не всегда является основным, но очень часто он становится наиболее затратной составляющей маркетингового бюджета.
Опираясь на личный опыт, хочется подчеркнуть, что предпринимателю наиболее целесообразно прибегать к рекламе еще на этапе планирования и запуска бизнеса. К примеру, уже в тот момент, когда он создал свой магазин и начал продавать свои товары или услуги, необходимо инициировать их продвижение. Реклама для малого и среднего бизнеса также является своеобразным генератором потока клиентов. Но в отличие от крупного бизнеса, который вкладывает значительные средства в повышение узнаваемости бренда, такие компании обладают ограниченными финансовыми возможностями. Несмотря на это, даже разумные вложения в продвижение товара или услуг способны увеличить продажи вдвое и больше.
МАРКЕТИНГ УСЛУГ: ТОП-5 ИНСТРУМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ
Реклама для малого и среднего бизнеса работает по определенным правилам. Первое правило определяет ведущую цель рекламы — ознакомление потребителей с актуальными предложениями и услугами компании, сохранение старой и привлечение новой клиентуры — все это в итоге должно повлечь за собой наращивание продаж. Второе правило напрямую связано с рентабельностью рекламы. В том случае, если прибыль от нее превышает вложения, такая реклама является эффективной и, соответственно, наоборот.
Для того чтобы у компании был положительный и устойчивый имидж на рынке, необходимо использовать весь спектр доступных рекламных средств. Существует много вариантов хорошо работающих рекламных ходов и способов продвижения продукции. Для осуществления успешной коммерческой деятельности маркетологи владеют определенным набором инструментов, таких, как сайты, электронная почта, соцсети, личные блоги, рекламные статьи на тематических площадках, видео-ролики на YouTube, мероприятия в онлайн и оффлайн формате, контекстная реклама, баннеры, размещенные на тематических ресурсах, тизерная реклама, реклама на досках объявлений — аналог рекламы, не требующий создания сайта, сервис «перископ» для трансляции потокового видео и т. д.
Поскольку все мы — активные потребители рекламы, становится хорошо понятно, то она имеет ряд существенных отличий от иных коммуникационных средств. Для нее характерна повторяемость: регулярно повторяются одни и те же объявления и рекламодатели, что в полной мере решает поставленные заказчиками задачи. Также реклама постоянно функционирует в жестком поле конкуренции, поскольку очень часто призывает к диаметрально противоположным действиям («экономить-тратить», «хранить-вкладывать» и т. п.). Но основной ее идеей является побуждение к конкретному действию по отношению к какому-либо продукту. Таким образом, реклама уже давно вошла в жизнь социума, как составляющая культурной среды, в связи с этим, многое из нее принимается, как данность.
При задумке и реализации рекламных идей следует учитывать психологический фактор: необходимо сформировать у потенциального потребителя представление о товаре или услуге, соответствующий рекламный образ, который должен вызвать мотивацию к приобретению или использованию. В итоге это и является конечной целью рекламы.
Хорошо продуманная рекламная политика играет роль связующего звена между сферами производства и потребления, она дает возможность потенциальным клиентам свободно выбирать компании, торговые предприятия, услуги или товары. Поскольку рынок в последние годы перенасыщен товарами и услугами, у потребителя необходимо сформировать устойчивую систему приоритетов при выборе объектов рекламирования. Но, самое главное, благодаря рекламе повышается предпринимательская активность, растут финансовые вложения в бизнес, увеличивается количество рабочих мест, в результате чего развиваются производственные мощности.
Реклама — это своего рода продукт, а рынок для его реализации имеет значительный масштаб. Современная реклама имеет возможность не только продвинуть товар или услугу, но и стимулировать продажи. Помимо этого, для малого и среднего бизнеса реклама является действенным способом генерации клиентской базы. Крупный бизнес, в свою очередь, делает акцент на повышении узнаваемости бренда. Таким образом, реклама оказывает существенное влияние на продвижение бизнеса в целом, именно поэтому, на первый план выходит проблема ее эффективности.
Под эффективностью рекламы понимают результат, полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Реклама, достигшая своей цели, всегда является итогом детального планирования. Для того, чтобы его осуществить, в расчет берутся множественные факторы, которые способствуют активным продажам продукции или продаже услуг. «Именно на этой базе и рождаются удачные рекламные идеи и запоминающиеся рекламные кампании. Отправной точкой при планировании каждой рекламной кампании является позиция фирмы, товара, услуги по отношению к мотивам потребления и в сравнении с конкуренцией» [5, с.127].
Экономическая или коммерческая эффективность рекламы — это, в первую очередь, экономический результат, полученный от использования конкретного рекламного инструмента или осуществления целостной рекламной кампании. Отследить экономическую эффективность, полученную за счет использования отдельных рекламных средств и рекламных мероприятий, достаточно сложно, поскольку коммерческого успеха компания достигает не сразу. Поэтому, товарооборот и, соответственно, прибыль, полученная в период рекламных акций, может быть напрямую с ними не связана.
Также, существует и еще один фактор, который влияет на эффективность любого рекламного мероприятия. В процессе оценки качества рекламного контента формируется понимание о возможностях улучшения качества рекламы в целом, а в частности, — ее содержания, варианта подачи, места для размещения, которое обеспечивает близкий контакт с клиентом. Такая оценка напрямую связана с коммуникативной результативностью. Она определяется влиянием рекламных акций на потенциальных потребителей, мотивами их действий, воздействием на его внимание, запоминаемостью данной рекламы.
Степень эффективности рекламы на элементарном уровне рассчитать достаточно просто: отношение прибыли к средствам, израсходованным на рекламу, должно иметь положительное значение. Эффективная реклама с экономической точки зрения находится в тесной взаимосвязи с основной целью рекламных мероприятий и финансовыми расходами, которые запланированы на их проведение. Если выделенные на рекламу средства соответствуют поставленным перед ней целям и в результате рекламных мероприятий эти цели достигнуты, то по результату данного равновесия можно уверенно говорить об эффективности рекламы.
Бизнес, находящийся на стадии запуска или активного развития предъявляет к рекламе ряд определенных требований. Эффективная реклама должна:
— конкретно определять позицию продукта на рынке за счет информации об особенностях его применения или употребления, положительных отличиях от товара конкурентов;
— предложить потенциальным потребителям хорошую выгоду при приобретении товара или заказе услуги, для этого чего создается максимально положительный образ, и демонстрируются самые лучшие качества;
— иметь в своей основе креативную, понятную и легко воспринимаемую рекламную идею;
— сформировать и закрепить в сознании клиентов четко и детально продуманный образ продукта, создать своего рода стереотип, способный за счет своих ценных качеств вызвать у потребителя желание приобрести товар или воспользоваться услугой;
— сконцентрировать внимание потенциальных клиентов с помощью удачно подобранных художественных и текстовых средств, за счет грамотного размещения рекламы на популярных площадках и СМИ с высокой репутацией;
— за счет правильно выбранных аргументов подчеркнуть инновационные качества продукта, и таким образом подготовить его востребованность на рынке.
Определенной модели воздействия рекламы, которую можно применить в любой ситуации, не существует. Можно выделить около 50 моделей восприятия рекламы потенциальными клиентами, а оценить ее эффективность возможно с помощью не менее 10 методов. Их количество растет до сих пор, а однозначное мнение по данному вопросу до сих пор не сформировано. Это говорит о том, как сложно, неоднозначно и серьезно надо подойти к оценке эффективности рекламы.
Сотрудники, которые отвечают за стратегию продвижения бизнеса, должны иметь четкое представление об оптимальных инструментах и ресурсах, которые будут способствовать успеху рекламной кампании. Также, на этапе подготовки различных рекламных мероприятий важно сделать глубокий анализ и расчёт того, каким образом увеличение расходов на рекламу сможет изменить объемы продаж. Этому может способствовать статистика по предыдущим рекламным кампаниям, если таковые имели место, и маркетинговые данные по состоянию рынка и используемых рекламных инструментов.
«Для достижения наилучшего результата в продвижении бизнеса структура рекламной кампании или мероприятия должна быть четко выверена, а на каждом этапе необходимо проводить маркетинговые исследования и рассчитывать результат, который покажет состояние рынка до начала компании, в процессе и по окончании» [3, с.76].
Таким образом, результатом рекламного продвижения бизнеса является оценка эффективности отдельных рекламных средств и рекламных кампаний.
- Акша Р. В. Создание эффективной рекламы. — М.: ООО «Вершина», 2011. — 272 с.
- Головлева Е. Л. Основы рекламы / Е. Л. Головлева. — М.: ОАО «Московские учебники», 2014. — 271 с.
- Голодова А. А., Зайцева М. С. Проблемы организации рекламной деятельности компаний // Приволжский научный вестник. 2014. — № 3 (31). — С. 75–76
- Грачева Е. О., Мурзина Е. В. Основные проблемы при организации рекламной деятельности компаний / Е. О. Грачева, Е. В. Мурзина // Исследования молодых ученых: материалы XX Междунар. науч. конф. (г. Казань, май 2021 г.). — Казань: Молодой ученый, 2021. — С. 31–33. — URL: https://moluch.ru/conf/stud/archive/394/16477/ (дата обращения: 10.06.2021)
- Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. / Ф. Котлер; Пер. с англ. В. А. Гольдича и А. И. Оганесовой. — М.: ООО «Издательство АСТ», 2011. — 272 с.
- Кретова Н. Н. Проблемы и пути решения повышения эффективности реализации рекламной функции предприятия // Вестник Воронежского государственного технического университета. 2019. –№ 12. — С. 229–235
- Морозова Н. С. Этапы планирования рекламной кампании. / Н. С. Морозова // Социально-гуманитарные знания. — 2010. — № 6 — С 34–39
- Песоцкий Е. А. Реклама: Учебно-практическое пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2010. — 398 с.
- Рагимов А. Р., Газалиева Н. И. Эффективность рекламы // Вопросы структуризации экономики. — 2010. — № 7. — С. 25–27
Основные термины (генерируются автоматически): реклама, продвижение бизнеса, рекламная кампания, услуга, эффективность рекламы, средство, товар, крупный бизнес, состояние рынка, эффективная реклама.
Источник: moluch.ru
Рекламные методы продвижения бизнеса
Реклама − двигатель торговли. Это утверждение уже давно не вызывает сомнений. Правило работает практически на 100%, распространяется на продвижение на рынке чуть ли не всех товаров и услуг. Конечно, всегда есть исключения, но можно с уверенностью заявить: рекламные методы продвижения бизнеса являются наиболее эффективными.
Некоторые из них являются практически бесплатными, другие требуют материальных вложений. Рассмотрим основные виды рекламы, которые помогут вам сделать товары или услуги своей компании популярнее.
Без вложений: основные рекламные методы продвижения бизнеса бесплатно
Мнение о том, что хорошая реклама не может быть бесплатной, ошибочно. Конечно, для успешной раскрутки бизнеса, популяризации продукции среди потребителей только бесплатных рекламных методов продвижения товара может оказаться мало. Однако полностью сбрасывать их со счетов не стоит, тем более, что вам не придётся за это платить. О чём идёт речь?
В первую очередь о таком виде бесплатной рекламы, как слухи. Да-да, сарафанное радио ещё никто не отменял, а его эффективность подтверждена десятками лет. Распространение информации в таком случае действует по принципу лавины. Например, вы рассказали нескольким своим друзьям о плюсах той или иной продукции, они поступили так же. Уже через несколько часов число осведомлённых людей вырастет, причём в геометрической прогрессии.
Лучше всего работает такой бесплатный рекламный метод для продвижения товаров. Большей эффективности можно достичь, если слух о предложении будет исходить от какого-либо известного человека. И для этого вовсе не обязательно платить за отзыв. Вы можете ограничиться специальным предложением для статусного клиента в обмен на расшаривание информации о товаре или услуге.
Ещё один вариант рекламного метода для продвижения бизнеса без вложений − посещение форумов. Вам нужно просто найти площадку, на которой вращаются представители вашей целевой аудитории, и упомянуть о предложении компании. Будь то товар или услуга − реакция не заставит себя долго ждать.
Рекламные методы продвижения бизнеса за деньги
- офлайн-решения;
- онлайн-возможности.
В первом случае речь идёт о старой доброй рекламе, с которой каждый из нас сталкивается изо дня в день. Это могут быть красивые броские плакаты на уличных конструкциях, современные экраны, расположенные в торговых залах, объявления в транспорте, стандартные видеоролики на ТВ и записи, звучащие в радиоэфире. Вариантов масса.
Выбор того или иного вида рекламы зависит от разных факторов. Определяющим в данном случае является специфика продукта, который продвигается. Так, донести информацию об услугах потенциальным клиентам лучше всего можно посредством показа видео или запуска аудиороликов. Если же речь идёт о рекламных методах продвижения товаров, лучше воздействовать визуально − через плакаты, листовки, афиши, записи на ТВ.
Наряду с офлайн-рекламой нужно использовать онлайн-возможности. Наибольшую роль для раскрутки бизнеса в этом случае играют:
- сайт;
- социальные сети;
- email-маркетинг.
Сайт компании как основа для рекламы бизнеса
Обязательным рекламным методом продвижения бизнеса в сети интернет является сайт компании. Чтобы он стал удобной площадкой для продаж, потребуется привести его в надлежащий вид путём серьёзных трансформаций. Оценка юзабилити, подготовка интересного и полезного контента, внутренняя и внешняя оптимизация − вот далеко не полный перечень мероприятий, которые предстоит провести, прежде чем сайт заработает на вас как эффективный маркетинговый инструмент.
Основными статьями расходов в процессе применения такого рекламного метода продвижения товаров и услуг станут:
- настройка и запуск контекстной рекламы;
- SEO-оптимизация;
- ремаркетинг.
Без вложений раскрутить сайт не получится, ведь для успешного достижения поставленной цели требуется привлечь опытных специалистов.
Социальные сети − рекламный метод продвижения бизнеса
Социальные сети пользуются широкой популярностью. Регулярно их посещает огромное количество пользователей, среди которых наверняка есть представители вашей целевой аудитории. Определите, какая из популярных соцсетей является наиболее привлекательной для ваших покупателей, и начинайте в ней работать.
Что потребуется? Минимальный набор действий такой:
- подготовка группы или сообщества;
- написание и размещение уникального контента;
- поддержание обратной связи с гостями.
При профессиональном подходе присутствие в социальных сетях даст вам надёжный источник трафика, повысит узнаваемость бренда и лояльность пользователей, положительно скажется на росте продаж.
Email-маркетинг
Доступный по цене рекламный инструмент − рассылка электронных писем. Email-маркетинг можно успешно применять в разных ситуациях. Он хорошо подходит для продвижения достаточно дорогой продукции, сложных товаров, а также повторных обращений к клиентам.
Существует ряд условно бесплатных сервисов, с помощью которых можно организовать автоматизированную рассылку. Вложения будут невысоки, а результат при правильно составленном уникальном торговом предложении не заставит себя долго ждать.
Вы хотите узнать больше о рекламных методах продвижения товаров и услуг в разных форматах? Специалисты нашей веб-студии готовы предоставить интересующую информацию и оказать услуги по всесторонней раскрутке бизнеса.
Источник: lred.ru
Рекламная кампания по продвижению бренда
Для многих предпринимателей бренд (или торговая марка) – это всего лишь название и логотип (фирменный стиль) компании. Но на самом деле бренд – это комплекс представлений, ассоциаций и эмоций, связанных с продуктом или компанией.
Именно поэтому люди зачастую готовы переплачивать за бренд. Именно за бренд, а не за качество продукции. Например, покупая iPhone от Apple, люди платят за престиж, за имидж, за эмоциональное удовлетворение. И, даже зная о наличии точно такого же (с технической стороны) смартфона от другой компании, они все равно идут в Apple.
Рекламные кампании по продвижению торговых марок обладают своими особенностями. Это не обычное продвижение товара или услуги, где приоритетной задачей являются конверсии, продажи. Продвигая компанию, владельцы бизнеса стремятся повысить ее узнаваемость, имидж и рейтинги, а также обозначить позиционирование.
Brand
Разработка рекламной кампании
Разработка рекламной кампании по продвижению бренда состоит из следующих этапов.
- Исследование В него входит исследование рынка, оценка торговой марки, ее преимуществ и достоинств, ее текущей популярности и отношения потребителя, анализ конкурентов, их особенностей и т. д. Вся та информация, которая послужит некой базой для дальнейших мероприятий.
- Определение целей
Определение целей
Целеполагание
Комплексное продвижение сайта
Комплексное продвижение сайта
Определение бюджета рекламной кампании
Бюджет рекламной кампании
Результат от рекламной кампании
А кампания неплохо сработала!
Способы продвижения
Далее мы опишем основные способы продвижения торговой марки.
Контекст
Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google.AdWords
Контекстная реклама Я.Директ и Google.AdWords
Социальные сети
SMM — Social Media Marketing
Социальные сети
СЕО
СЕО-оптимизация
СЕО
Офлайн-реклама
Промоакции
Промоакции и спецпредложения
Акции
Промоакции как недорогой способ продвижения бренда
На постоянное размещение рекламы, чтобы быть на виду и на слуху, иногда требуются баснословные бюджеты. К сожалению, ими обладают далеко не все компании. Бюджет многих зачастую ограничен, что приводит к необходимости использовать малозатратные способы продвижения бренда.
Несмотря на их относительно невысокую стоимость, описанные ниже способы бывают порой очень даже эффективными. Все зависит от ваших креативных способностей. Если вы знаете, как правильно воздействовать на свою целевую аудиторию, вам обязательно нужно использовать что-то из того, что будет описано далее.
Выставки
Участие в выставках
Выставки
Внутренние семинары
Внешние семинары
Пресс-релизы
Кейсы
Бесплатные пробные версии продукта
Программы лояльности
Важность брендового трафика
Зачастую о качестве проведенных PR-мероприятий судят по росту брендового трафика. То есть насколько чаще люди стали вводить в поисковые системы запросы, содержащие название компании.
Конечно, это не единственный показатель, но один из главных. На него могут повлиять как онлайновые, так и офлайновые мероприятия, то есть как рекламные кампании в сети Интернет, так и кампании по продвижению в живой среде.
Доля брендового трафика – это процент запросов, содержащих название бренда, от общего количества запросов. Если ваша компания занимается раскруткой бренда, данный показатель необходимо постоянно измерять.
Таким образом, чтобы понять, насколько эффективна была проведена та или иная кампания, измерьте долю брендового трафика до ее начала и после. Если заметен рост, тогда рекламная кампания по продвижению бренда была реализована успешно.
Вся сложность заключается в определении эффективности каждого канала, каждой кампании, если их множество. Если вы хотите протестировать несколько мероприятий по повышению узнаваемости бренда, проводите их поочередно, отдельно друг от друга. Это довольно простой и легкий в реализации способ не запутаться. Но тогда и времени вам потребуется куда больше.
Узнать долю брендового трафика можно с помощью подключенных счетчиков систем веб-аналитики («Яндекс.Метрика», Google Analytics, Live Internet и др.) и разметки ссылок (UTM). В отчетах данных сервисов можно будет увидеть, по каким именно запросам на ваш сайт приходят посетители. Вам лишь останется высчитать долю запросов, содержащих название вашей компании (в различных словоформах и способах написания).
Динамика брендового трафика
Брендовый трафик
Если вы заметили, что после, допустим, репортажа на ТВ или ряда публикаций в известных СМИ доля брендового трафика выросла, значит проведенные мероприятия дали положительный эффект.
Важно не путать количество брендового трафика с долей. Вам нужно следить именно за вторым – процентным значением. Ваш общий трафик может вырасти за счет обычного продвижения (например, СЕО), и, как правило, увеличится и число запросов с названием фирмы. Но доля при этом может остаться такой же.
Как видите, кампании по продвижению бренда бывают разными. Одни нацелены на увеличение популярности, другие способствуют позиционированию, третьи помогают захватить рынок.
Вы можете использовать все каналы и способы продвижения сразу, а можете применять какой-то один. Все зависит от ваших целей, предпочтений и бюджета.
Помните: бренд – это не просто название и логотип, это целый комплекс образов и эмоций, появляющихся в головах людей при упоминании вашей компании.
Источник: rookee.ru
