В высококонкурентной мебельной нише нельзя не учитывать специфику SEO. Особенно сегодня, когда большинство потребителей если не совершают покупки в Интернете, то как минимум используют Сеть для масштабного поиска перед приобретением.
Именно грамотное SEO позволит повысить позиции мебельного сайта в выдаче поисковиков по конкретным запросам клиентов. Однако в продвижении сайтов по продаже мебели есть своя специфика: решения, работающие для других отраслей, в случае мебельного направления могут не дать результата.
Руководитель SEO-отдела агентства комплексного интернет-маркетинга MediaNation Игорь Скляр поделился инсайтами исследования и рассказал, какие особенности есть в тематике сайтов мебельных магазинов и как скорректировать SEO-стратегию, чтобы получить достойный результат. Исследование базируется на аналитике спроса более чем на 50 сайтах с учётом сезонных тенденций, хостовых, технических коммерческих и ссылочных факторов.
Как Найти Клиентов в Мебельный Бизнес? Как Продавать Мебель? Юра Ругается! | МБ2
Больше всего ищут шкафы, а меньше — стулья
По данным агентства, ёмкость трафика по семантике — 2 191 698 запросов. Самый большой объём трафика содержит в себе группа запросов «шкафы» и составляет 437 180 запросов. Самый низкий объём трафика в группе «стулья» — 144 603 запросов.
Кто лидеры ниши?
«Мы проанализировали сайты мебельной тематики по 20 000 запросам. Если не брать в расчёт маркетплейсы Ozon и «Яндекс. Маркет», лидер тематики — Hoff. Он лидирует в пяти группах из семи и занимает первое место среди всех своих конкурентов с отрывом более чем 10% по видимости — 47,4%.
Второе место занимает сайт Stolplit, который лидирует в группе «шкафы» и входит в топ-3 в четырёх группах из семи (мебель, диваны, кровати, столы) с видимостью 37,7%. Третье место — Mebel Via, видимость которой 20,7%», — поделился информацией Игорь Скляр.
Текстовая оптимизация необязательна
Как отметил наш эксперт, у большинства сайтов мебельной тематики отсутствует описание категорий. В основном их используют только на самых маржинальных страницах каталога. Самый высокий процент наличия SEO-текста у группы «Диваны» — 37%, меньше всего у группы «Кровати» — 15%. И в целом, по словам спикера, это решение не является ошибочным.
«Для вывода сайта мебельной тематики в топ наличие текстов на страницах категорий не является обязательным. Они могут использоваться для увеличения плотности ключевых слов на страницах, где высокая конкурентность. Кроме того, многие сайты с хорошей видимостью используют короткий SEO-текст для перелинковки», — пояснил Игорь Скляр.
Снижение выраженной сезонности спроса
Анализ семантики 20 000 запросов по мебельной тематике и её динамики с помощью сервиса Wordstat показал, что в направлении значительно снизилась сезонность — в ярко-выраженном проявлении её не наблюдается на протяжении минимум двух лет.
Продвижение мебельного бизнеса в соцсетях
«При этом спрос на различные виды мебели повышается в период осени-зимы, весной спрос нестабильный, наблюдаются скачки, а летом спрос на продукцию снижается, что, скорее всего, связано с отпусками», — уточнил эксперт.
Без каких коммерческих факторов не обойтись?
Без чего в действительности нельзя обойтись, так это без коммерческих факторов — показателей надёжности продавца для поисковых систем и пользователей. К этой категории относятся узнаваемость бренда, ассортимент, уровень цен, варианты оплаты, отзывы и т. д. Они влияют на позиции сайта в выдаче и на принятие решения потребителя о покупке. Весь вопрос, какие из этих факторов наиболее влияют на выдачу, а какими вполне можно пренебречь?
«Мы составили список из 52 коммерческих факторов и проанализировали, есть ли они на исследуемых сайтах», — рассказывает Игорь Скляр.
Выделили «обязательные» факторы:
- страницы «О Компании», «Доставка», «Оплата», «Корзина», «Контакты»;
- фотографии каждого товара;
- цена на карточке товара;
- поиск по сайту;
- краткие характеристики и описание товара;
- скидки/акции/спецпредложения;
- подбор товаров по параметрам (фильтрация);
- кнопка «Купить» (карточка товара).
А также редко используемые, которые отсутствуют почти у всех лидеров мебельной тематики:
- наличие товара;
- видеоконтент;
- функция «Поделиться/Отправить»;
- конструктор/конфигуратор мебели;
- фото офиса или магазина;
- бонусы за покупку/баллы (программа лояльности) и т. д.
Лидерами по количеству коммерческих факторов стали divano.ru и hypermarketmebel.ru. Они набрали 43 балла.
На втором месте с 42 баллами расположились bestmebelshop.ru, divan.ru, mebel169.ru, vseinstrumenti.ru и pushe.ru.
На третьем месте hoff.ru, mnogomeb.ru и vsestulya.ru, которые набрали по 41 баллу.
«Если сопоставить лидеров по количеству факторов и их рейтинг по видимости, можно сделать вывод, что уровень наличия коммерческих факторов не сильно влияет на процент видимости», — резюмировал эксперт.
Какие мебельные компании быстрее попадают в топ-10 поиска?
Какие сайты попадают в топ «Яндекса» или Google? Агентство получило такие данные на основании индексации более 230 000 проиндексированных страниц.
«Чем больше страниц в индексе поисковых систем, тем больше трафика сможет привлечь сайт. Это правило работает при условии, что у сайта хорошо оптимизирована структура и корректно настроен файл robots.txt. У мебельных сайтов с высоким процентом видимости в поиске в среднем 230 397 страниц в индексе. Большое количество проиндексированных страниц говорит о том, что у сайта большой ассортимент товара», — подчеркнул Игорь Скляр.
Большой ассортимент мебели — гарант высокого ранжирования
Одним из самых важных факторов ранжирования сайта в поисковых системах в мебельной тематике является большой объём ассортимента товаров.
«Чтобы быть в топе поисковых систем по мебельной тематике, необходимо добавить на сайт не менее 200 тысяч карточек товаров. Этого можно добиться с помощью искусственного наращивания ассортимента товаров. Так делают многие сайты: для одной единицы товара создают отдельные посадочные страницы с вариациями цветов и других свойств», — дал рекомендацию Игорь Скляр.
Наращивать внешние ссылки нужно постепенно
Среднее значение обратных доменов у лидеров тематики, согласно данным сервисов ru.megaindex.com и semrush.com, — 1 200 шт.
Представитель агентства отмечает, что для того, чтобы попасть в топ выдачи поисковых систем, количество обратных доменов на сайт должно быть не менее 1 000 шт.
Стоит отметить, что слишком большое количество ссылок может ухудшить позиции веб-ресурса и даже повлечь за собой штрафные санкции поисковых систем. Ссылочная масса должна наращиваться плавно и естественно. В качестве сайтов-доноров нужно выбирать только качественные ресурсы с хорошими показателями.
Поисковики любят «возрастные» сайты
Поисковики лучше относятся к сайтам возрастом от восьми месяцев и выше, чем к «молодым сайтам». Средний возраст сайтов по всей выборке в топе выдачи поисковых систем составляет 13 лет (2009 год регистрации). Наиболее оптимальный возраст сайта — 10 лет. Это сайты, которые были зарегистрированы не позднее 2012 года. Им легче выходить в топ поисковых систем в мебельной тематике.
Структура каталога и навигация
«Крайне важно уделять большое значение структуре каталога и навигации по сайту. Необходимо иметь страницы по типам мебели, по назначению, стилю, цвету и другим характеристикам. Под самые популярные запросы пользователей необходимо создать каталоги, которые должны отображаться в меню.
Для охвата менее популярных запросов можно использовать генерацию страниц с помощью «умного» фильтра. При этом важно следить, чтобы не появлялись дубли страниц. Например, в случаях, когда один и тот же товар подходит для нескольких категорий», — рекомендует Игорь Скляр.
Адаптивный дизайн «приводит» трафик
На мебельных сайтах большая часть трафика приходит с мобильных устройств. И мобильная/адаптивная версия сайта — обязательное требование для попадания в топ «Яндекса» и Google. У всех сайтов мебельной тематики в топе-20 есть хорошо проработанный адаптивный дизайн для мобильных устройств.
«Если хотите, чтобы сайт хорошо ранжировался, исправьте типичные ошибки мобильной версии:
– интерактивные элементы расположены слишком близко;
– контент не помещается в ширину экрана;
– шрифт мелкий и плохо читается и др.А также выделите ресурсы разработки для оптимизации сайта под мобильные устройства», — перечисляет эксперт.
ИКС (индекс качества сайта) — метрика от «Яндекса», пришедшая на замену ТИЦ (тематический индекс цитирования) в 2018 году. Она отражает полезность ресурса для пользователей. Чем больше у сайта посещаемость и степень удовлетворённости посетителей, тем ИКС будет больше. Лидер по этому показателю — hoff.ru с ИКС 10 600. А средний показатель ИКС среди крупных мебельных интернет-магазинов — 3760.
Понравился материал?
Подпишитесь на «Дайджест мебельщика» и получайте подборку лучших статей о мебельном производстве и бизнесе каждый месяц на свою почту!
Источник: industrymebel.ru
Маркетинговая стратегия продвижения мебельных компаний, конкурентный анализ, настройка рекламы.
Как фирме по производству мебели продвигать свой бизнес в интернете: как провести анализ сайта, оформить социальные сети и настроить рекламу? Рассказали в статье!
Структура статьи
- Анализ конкурентов в интернет пространстве
- Анализ данных интернет-сервисов
- Анализ ситуации в контекстно-медийной рекламе
- Анализ сайта и социальных сетей компании
- Дополнительные рекомендации
- Подведём итоги
Анализ конкурентов, занимающихся производством мебели, в интернет пространстве
Построение стратегии продвижения начинается с анализа конкурентов — нахождения их сильных и слабых сторон. Такой анализ поможет найти способы выделиться среди конкурентов, избежать их ошибок позиционирования.
Дарья Фитисова
Копирайтер
- Общее впечатление от сайта
- Позиционирование
- Функциональность
- SEO-оптимизированность
- Дизайн
Анализ данных интернет-сервисов
После анализа конкурентов необходимо изучить спрос на предоставляемые услуги в вашем городе. Для этого следует проанализировать частоту запросов при помощи сервиса Яндекс.Вордстат. Необходимо смотреть частоту запросов как по всей стране, так и в вашем регионе.
Анализ ситуации на рынке мебели в контекстно-медийной рекламе
Далее необходимо рассмотреть, какие компании в вашем регионе размещают контекстную рекламу. Для этого откроем поисковики Яндекс и Google, введём запрос «заказать мебель город N» и проанализируем полученные результаты.
Маркетинговый анализ сайта и социальных сетей мебельной фирмы
Когда мы изучили сильные и слабые стороны конкурентов, необходимо заняться работой над своими социальными сетями и сайтом.
Анализ сайта
- Первый блок – самый важный, в нём следует указать офферы. Именно он решает, задержится ваш потенциальный клиент на сайте дольше или предпочтёт поискать другие варианты.
- И прописывать офферы лучше в конкретных цифрах и показателях компании, чтобы потребитель видел потенциальную выгоду.
- Текст на сайте следует прописывать через формулу: свойства – выгода – выгода за счёт чего.
- Обращаться к аудитории следует на “вы “, так получится охватить больше групп разных возрастов.
- Дизайн сайта должен делать акценты на офферах для визуального восприятия нужного контента.
Повышение индекса качества сайта (ИКС)
- Заполнить title и description (заголовок и краткое описание ресурса)
- Выкладывать только уникальный контент и изображения для страниц
- Использовать заголовки и подзаголовки H1, H2, H3 и тд.
- При публикации изображений заполнять тег alt (альтернативный текст)
- Выделять ключевую информацию жирным шрифтом
- Использовать таблицы, чтобы сделать информацию более удобной к восприятию
- Следить за размером изображений, чтобы оптимизировать время загрузки страницы
Добавление квиза
на сайт
Квиз — это маркетинговый инструмент, который может помочь в прогреве аудитории и выяснении её потребностей. Принцип квиза очень прост: пользователю предлагают ответить на несколько вопросов в форме теста, а по результатам анализа его ответов обещают дать что-то полезное или интересное.
Анализ социальных сетей
- Позиционирование, стиль общения с подписчиками
- Визуальная часть аккаунта
- Рубрики и посты в профиле
- Наличие таргетированной рекламы
Активности в социальных сетях
Создание аккаунта в компании Instagram позволит выделиться на фоне конкурентов. Инструменты Instagram помогут распространять полезный контент и продающие посты (в том числе и с помощью таргетированной рекламы).
Можно использовать и контентные рубрики по примеру конкурентов.
Таргетинг
- Скидка + посудомойка в подарок
- Реализованные проекты как портфолио
- Видео-обзоры
Позиционирование
- Создать коммуникационную стратегию на преимуществах: удобство сайта, открытость к диалогу с потенциальными клиентами
- Сделать попытку создания собственных инфопродуктов: вебинаров, консультационных мероприятий
- В маркетинговых кампаниях делать акцентная принципе «одного окна» для клиентов
Дополнительные рекомендации для маркетинговой стратегии компаний, занимающихся производством мебели
Контент-маркетинг
Создание и размещение в интернет пространстве полезной для клиентов информации помогает привлекать трафик, формировать доверие к компании и увеличивать конверсию. Самый простой способ – написание релевантных статей, основанных на популярных вопросах пользователей из сферы дизайна и ремонта.
Продвижение на Яндекс.Картах
Если ваша компания имеет физический адрес, то рекомендуем создать карточку компании на Яндекс.Картах и получить синюю галочку, которая влияет на ранжирование, тем самым повышая эффективность органического трафика. Иными словами: в поисковиках одними из первых в строке поиска отображаются компании, имеющие свои карточки на Яндекс.Картах. Создайте для своей компании такую же карточку со всеми данными, чтобы выйти в топ поиска.
Источник: t4ka.ru
Мебельный маркетинг: как построить стратегию продвижения и увеличить доход в 3 раза на примере компании «Лазурит Мебель»
Покупательское поведение в сегменте мебели отличается от многих сфер: здесь практически нет импульсивных покупок и при принятии решения используется несколько каналов продаж, что затрудняет учет в аналитике. Мебельный маркетинг — это большой объём работы и высокая конкуренция, которые требуют постоянного контроля и сверх активной работы — нужно держать руку на пульсе практически 24/7. О том, как работать с этими особенностями и добиваться результатов в сегменте российской мебели — в нашем кейсе с компанией Lazurit.com.
С какими целями и задачами к нам пришёл «Лазурит»
«Лазурит Мебель» — одна из крупнейших в России сетей по продаже корпусной и мягкой мебели, основанная в 1992 году. Миссия компании — делать качественную мебель доступной для каждого. Сегодня «Лазурит Мебель» — это более 560 салонов в 170 городах, 50 тысяч заказов в месяц, 120 000 м² торговых площадей и более 7 тысяч сотрудников.
Компания активно развивает онлайн-продажи через интернет-магазин и мобильное приложение, и является одним из лидеров в своём сегменте.
Клиент пришёл к нам с запросом полного ведения проекта в рамках контекстной рекламы. На стороне компании был собственный специалист по контексту, было понимание, куда двигаться, но не хватало ресурсов, чтобы выполнить всё задуманное. Поэтому главной задачей на старте стала разгрузка отдела контекста:
- подготовка и запуск самых крупных из направлений/категорий (Диваны, Кресла, Кровати, Шкафы и т.д.);
- принятие в работу крупных и высококонкурентных регионов РФ (Москва и область, СПб и область, Новосибирская область, Пермский край и Краснодарский край).
Было важно:
1. удерживать целевой показатель ДРР при достижении KPI;
2. обмениваться опытом с командой специалистов на стороне клиента, чтобы клиент мог адаптировать наши наработки для своих регионов.
Через 2,5 месяца мы взяли на себя не только настройку рекламных кампаний, но и генерацию с проверкой гипотез по всей воронке продаж.
Каких результатов удалось достичь
В сотрудничестве с «Лазурит Мебель» мы всё, от ручной работы до стратегических вещей, забрали на себя, поэтому сотрудники компании смогли перераспределить ресурсы и заняться стратегическими продуктовыми задачами, а мы показали такие результаты:
Яндекс.Директ:
Рост дохода в 3,5 раза год к году при сохранении целевого ДРР.
Google.Ads:
Рост дохода более чем в 2 раза за 10 месяцев при сохранении целевого ДРР.
Активный обмен опытом между нашими специалистами и сотрудниками клиента позволил повысить экспертизу обеих сторон. Мы делились идеями и перенимали практики друг друга. А ещё мы помогли клиенту перевести работу с рекламными кампаниями в инхаус: сформировать команду специалистов, которая взяла на себя весь пул задач.
С какими сложностями и особенностями мы столкнулись
Самая большая трудность была в корректной оценке эффективности рекламных кампаний. Из-за особенностей покупательского поведения в сегменте мебели, где клиенты зачастую сначала присматривают товары онлайн, а затем приходят посмотреть их в офлайн и совершают покупку именно там, сложно выстроить работу с данными.
Уместный вариант оценки эффективности при таком цикле сделки:
1. Отслеживаем выкуп в интернет-магазине через системы учёта аналитики.
2. Отслеживаем динамику продаж в офлайн через выгрузки магазинов в регионе продвижения.
Вячеслав Фролов
Руководитель группы платного трафика «Лазурит Мебель»
Оценивать эффективность онлайн в отрыве от офлайна было бы неправильно, так как большинство пользователей покупает именно в салонах Lazurit, предварительно посетив сайт. Поэтому для нас целевые пользователи — это не только те, кто купил на сайте или оставил заявку, но и пользователи, которые совершают микроконверсии, говорящие о их заинтересованности в продукте.
Есть ряд кампаний, которые показывают слабые результаты в онлайне, но отлично себя зарекомендовали в офлайн продажах. Также мы регулярно мониторим причины отмены заказов. Тем самым понимаем, был ли это флуд (тестовый заказ, дубль заказа и другое) или наша недоработка. И далее работаем над проблемой на соответствующем уровне.
Если говорить комплексно, то мы строим экосистему сквозной аналитики, включающую в себя в том числе единое хранилище данных интернет-магазина и розничной сети, обогащаемое информацией из всех возможных источников. Это позволит нам построить одну из лучших систем ROPO-аналитики на мебельном рынке.
Александра Гарипова
Ведущий веб-аналитик Lazurit.com
Связывать офлайн и онлайн всегда непросто и долго, для этого сейчас идем по двум направлениям:
1. Сервис по отправке онлайн-чеков. Он позволяет выдавать электронные чеки с фиксированием присутствия пользователя на сайте и источнику его попадания на сайт. Сейчас ожидаем выгрузку их данных в BigQuery, далее по стандартной схеме склеиваем с GA и смотрим статистику.
2. Своя база данных, куда планируем выгружать все маркетинговые сервисы и 1С. В базе данных будет конфигуратор, который позволяет строить отчёты в удобном для всех интерфейсе. Цель – прослеживать максимально глубокую воронку, более точно просчитывать вклад маркетинга в целом, а также в том, чтобы любой сотрудник мог самостоятельно строить отчёты для своих целей.
Среди особенностей в настройке рекламных кампаний можно выделить:
- объёмные категории;
- большой объём высокочастотной семантики;
- большое количество нецелевых запросов;
- высокую конкуренцию на рынке;
- необходимость детальной проработки при большом объёме работ;
- самые крупные и конкурентные регионы (Мск, СПб, города миллионники);
- ценовой сегмент средний+.