Как проходит передача готового бизнеса

Виктория Никульшина рассказывает о практике покупки чужого бизнеса «под ключ» и дает рекомендации, которые помогут потенциальному покупателю не быть обманутым; перечисляет «плюсы» и «минусы» приобретения готового бизнеса



Иллюстрация: Sharaf Maksumov/Shutterstock
Специалист интернет-бухгалтерии «Моё дело»

По объявлениям на «Авито» и других сервисах бесплатных объявлений можно найти многое. Например, дом у моря, бригаду ремонтников, диван для дачи, репетитора, игрушки и домашних питомцев. Там же есть раздел по продаже готового бизнеса.

Продают магазинчики и кафе, барбершопы и хостелы, фермы и цеха по изготовлению окон, интернет-магазины и солярии. Часто такие объявления напоминают «развод», ведь продавец, по сути, предлагает только идею бизнеса, сайт и право аренды. Иногда в сделке участвуют действующие производственные комплексы с кучей техники.

Отличить одно от другого несложно: «пустышку» легко раскусить, если просто спросить, что именно вам передает продавец и на каких условиях. Если вам предлагают только ценные идеи и б/у мебель для офиса, то от сделки лучше отказаться. Но даже реальный готовый бизнес может идти в комплекте с рисками, поэтому стоит разобраться, как правильно оформить сделку и проверить компанию перед покупкой.

«Плюсы» и «минусы» покупки бизнеса

Любой желающий может приобрести уже работающее предприятие «под ключ» — с помещением, оборудованием, персоналом, клиентами.

«Плюсы» такой сделки:

• начать работу можно немедленно;
• минимум хлопот по запуску;
• отсутствие неизвестности;
• отлаженные бизнес-процессы.

Считайте, что вы можете стать предпринимателем сразу, работа уже идет, выручка есть, сотрудники на своих местах. Не нужно подыскивать помещение, делать ремонт, набирать и обучать коллектив, привлекать первых клиентов. Все уже готово, остается только продолжать в том же духе.

Но есть и риски:

• продавец бизнеса может забрать с собой все самое ценное — уведет ключевых сотрудников и клиентскую базу, а также свои наработки и связи;
• вместе с бизнесом можно купить и проблемы — долги поставщикам, неуплату налогов, обязательства перед клиентами, претензии контролирующих органов или споры с соседями;
• реальное финансовое состояние может не соответствовать тому, что рассказывал продавец. По документам и расчетам может быть одно, а в жизни — совсем другая ситуация.

Также проблемы могут возникнуть при самой сделке. Процедура передачи бизнеса должна проходить правильно, чтобы покупатель в итоге не остался «у разбитого корыта».

Как правильно выбрать готовый бизнес

При выборе бизнеса рассматривайте те сферы деятельности, которые вам знакомы, чтобы оценивать предложение с точки зрения эксперта. Без понимания специфики сложно не только проверить компанию перед покупкой, но и в дальнейшей работе могут возникнуть трудности. Берите то, в чем разбираетесь.

Если сложно самостоятельно разобраться во всех бумагах, можно воспользоваться помощью привлеченного консультанта — юриста, бухгалтера, аудитора. Эксперт сэкономит деньги и время и отговорит от сомнительной сделки.

При покупке небольшого бизнеса не всегда целесообразно составлять комплексный отчет с оценкой финансовых, налоговых, юридических, маркетинговых, операционных рисков. Хватит и экспресс-анализа. Но если сделка на миллион и более, стоит провести полную проверку компании, какую обычно делают банки перед выдачей кредита.

Как проверить бизнес перед покупкой

Найти официальную информацию. Используйте сервис проверки контрагентов, чтобы просмотреть данные о компании и ее владельце. С помощью светофора узнаете уровень риска для сотрудничества с организацией или ИП. Кроме того, здесь же содержатся данные от службы судебных приставов и картотек судебных дел. Так вы заранее узнаете о спорах, долгах, разбирательствах, чтобы не купить компанию с этим «багажом».

Запросить внутреннюю документацию. При оценке бизнеса запросите у продавца бухгалтерскую отчетность и справку из налоговой (есть ли задолженность перед бюджетом, какова налоговая нагрузка, все ли данные отражаются в бухучете), кадровую документацию (как оформлены сотрудники и получают ли «белую» зарплату), договоры с поставщиками и клиентами (на каких условиях придется работать и есть ли обязательства перед контрагентами). Может оказаться, что бизнесмен работал не совсем законно, а когда вы выведете его бизнес из «тени», добавится множество дополнительных трат, которые «съедят» ожидаемую прибыль полностью.

Проверить активы бизнеса. Изучайте документы на те активы, которые задействованы в бизнесе — оборудование, недвижимость, спецтехника, транспорт, инструменты. Узнайте, кому и на каких условиях это все принадлежит и будет ли передано вам при сделке.

Найти отзывы клиентов и сотрудников. Проверьте, какая репутация сложилась у компании на рынке. Придется ли вам бороться с негативом и доказывать, что все изменилось, или хорошие отзывы наоборот помогут вам работать. Из отзывов можно узнать и особо проблемные места в компании, например, частые ошибки службы доставки, нарушения трудового законодательства при оформлении на работу или невнимательные продавцы. Спросите мнение владельца бизнеса обо всех этих отзывах, чтобы разобраться, исправлял ли он эти ошибки в работе, либо руководил спустя рукава, а вы, покупая бизнес, рискуете приобрести много недовольных клиентов и претензий из прошлого.

Узнать компанию изнутри — стать тайным покупателем или прийти на стажировку. В идеале вы должны посмотреть на работу компании без прикрас. Отправьте свое доверенное лицо на контрольную закупку или на собеседование, чтобы понять, что творится в компании, что говорят сотрудники и как они в деле.

Уточните, по какой причине бизнесмен хочет продать свою компанию, несмотря на то, что она вроде прибыльная и развивающаяся. Семейные обстоятельства (развод, болезнь или смерть родственников), проблемы со здоровьем у самого бизнесмена, переезд в другой регион или страну — это можно отнести к уважительным причинам, если человек говорит правду.

Желание освободить время или получить «живые» деньги — уже не такое хорошее обоснование, возможно, бизнес слишком хлопотный и не приносит достаточно средств. Другие объяснения также могут стать сигналом о проблемах с бизнесом, поэтому прислушивайтесь к продавцу, чтобы не купить проблемный актив.

Источник: delovoymir.biz

Покупка готового бизнеса что нужно

Бизнесменом может стать любой человек. Для этого достаточно собрать и заполнить необходимый пакет документов, отнести его в налоговую инспекцию и через две недели можно считать себя владельцем собственного бизнеса. Затем настают трудовые будни… Конечно, путь начинающего бизнесмена тернист, до первой значительной прибыли может пройти большое количество времени. Именно поэтому сегодня все чаще начинающие предприниматели задумываются о том, как купить готовый бизнес.

Как купить бизнес без риска финансовых потерь

Вы решили приобрести бизнес под ключ. Где и как правильно его купить? Это ведь не батон колбасы, который можно приобрести в любом магазине. Чаще всего объявления о бизнесе можно найти в СМИ. В каждом регионе есть пара-тройка печатных изданий, пользующихся популярностью.

Любой предприниматель, будь он хоть гений программирования и владелец сайта, обязательно при продаже собственного дела подаст объявление в местную газету или деловой журнал.

Как отфильтровать действительно интересные объявления о продаже действующего бизнеса? Очень просто. Для этого нужно обзвонить продавцов по имеющимся телефонам. Очень часто под продажей бизнеса скрывается не столько продажа готового предприятия, сколько предложение по переуступке права аренды на земельный участок или коммерческую недвижимость.

Таким образом, не выходя из дома, вы сможете отфильтровать все ненужные предложения. Кстати, это касается и объявлений, размещенных в интернете.

Есть более безопасный вариант купить уже работающее дело — обратиться к помощи компаний, которые занимаются только продажей бизнеса и знают все о том, как правильно купить бизнес. Как правило, такие компании имеют в своем штате команду аудиторов, оценщиков, бухгалтеров и юристов. Так что с точки зрения безопасности при покупке вам не придется сильно волноваться. Но следует помнить о том, что услуги таких компаний стоят недешево, комиссионные, скорее всего, заложены в цену продажи, да и цена реализации определяется такими компаниями самостоятельно. Поэтому мечтать о безопасной и недорогой покупке бизнеса посредством такой компании не стоит.

Далее, если вы находите именно готовый бизнес, который действует и предлагается к продаже, ваша задача — приобрести его правильно, не потеряв при этом деньги. Для этого нужно как следует проверить, что именно вам продают. Алгоритм действий следующий:

1. Запросите копии всех учредительных документов и параллельно закажите выписку из ЕГРЮЛ для проверки данных. Выписку заказать может любое лицо без доверенности.
2. Правильно будет попросить у продавца справку об отсутствии задолженностей по уплате налогов.
3. Сразу же можно затребовать у владельца фирмы бухгалтерские документы (балансы, отчеты о прибылях и убытках). Неплохо попросить оформить на вас доверенность и самостоятельно запросить эти же документы в налоговой инспекции. Многие недобросовестные продавцы готового бизнеса просто подделывают данные бухгалтерской отчетности, стремясь показать завышенную прибыль при продаже компании. Помните, что при покупке компании именно данные, указанные в реальной отчетности, влияют на фактор ценообразования.
4. Немаловажным фактором, который упускают из внимания при покупке работающего бизнеса, является проверка прав собственности на оборудование и недвижимость. Если недвижимость принадлежит учредителям, должны быть в наличии договоры аренды, причем договоры, заключенные на срок более 1 года необходимо регистрировать в ФРС. Если объекты недвижимости принадлежат действующему предприятию, в Свидетельстве должно быть прописано наименование организации. Следует также обратить внимание на отметку об обременении, в случае покупки в кредит или ипотеку (кстати, а вы знаете какая между ними разница).
5. При покупке бизнеса обязательно запросите у владельца все действующие договора (арены, поставки и закупки товаров, трудовые договора). Уточните сроки их окончания и условия расторжения. В противном случае вы можете просто-напросто остаться без производственных площадей и поставщиков.
6. Последний, но немаловажный вопрос, который правильно было бы сразу задать: цена продажи. Как правило, каждый добросовестный продавец на момент продажи имеет на руках отчет оценщика о стоимости готового бизнеса. Если цена вас устраивает, прекрасно. Но, перед тем как купить готовый бизнес, нелишне и очень правильно будет убедиться в адекватности предлагаемой цены: то есть обратиться к независимому оценщику и заказать свой вариант отчета о стоимости.

Как оценивают готовый бизнес

Каждый отчет об оценке начинается с заключения договора. Кстати, эти затраты потом можно будет возместить. При оценке готового бизнеса используются три подхода:

1. Доходный подход. Он наиболее точно и правильно отражает реальную стоимость предприятия. При определении цены бизнеса этим подходом учитываются чистые денежные потоки от основной деятельности организации. Следует обратить пристальное внимание на статьи расходов, отраженные в расчетах. Если ставка дисконтирования (что это такое?) необоснованно мала, это значит, что стоимость старались искусственно завысить. В условиях нынешней экономики ставка дисконта просто не может быть минимальной. Кстати, доходный подход хорош только в условиях устойчивой экономики. На сегодняшний день, например, достаточно трудно спрогнозировать денежные потоки от деятельности предприятия в связи с падением покупательного спроса и ростом инфляции.
2. Рыночный подход также играет важную роль при определении стоимости. Ценность его заключается в том, что он отражает реальную стоимость продажи аналогичных предприятий на дату продажи. Одно условие: продаваемые предприятия-аналоги должны быть максимально приближены к объекту оценки по качественным и количественным характеристикам.
3. Самый полезный подход с точки зрения приобретения готового бизнеса — затратный (восстановительный) подход. Перед тем как купить бизнес, неплохо просчитать, в какую сумму обойдется его обустройство. В ходе определения суммы затратным подходом, учитывается стоимость каждого объекта с учетом износа (амортизации). Именно этот подход правильно отражает действительную стоимость продажи готового бизнеса.

Конечная стоимость определяется путем присвоения каждому подходу коэффициента (это можно сделать путем субъективного определения или при помощи матрицы). Средневзвешенное значение и будет являться итоговой стоимостью готового бизнеса. Один нюанс: при расчетах стоит определить две суммы: с учетом НДС и без НДС. Если предприятие не является плательщиком НДС, это должно отразиться и на конечной стоимости.

Как проходит передача готового бизнеса при покупке

Самое главное в вопросе: как правильно купить бизнес — урегулировать формальности не только с продавцом, но и с налоговой инспекцией. Для этого необходимо совершить ряд следующих дел:

1. Осуществить переход прав от одного собственника к другому (от продавца к покупателю). Все необходимые документы и формы заполняет непосредственно нотариус, который и отправляет документы в ИФНС. Стоимость услуги каждый нотариус устанавливает самостоятельно. Но, в передаче прав через нотариуса есть плюс — он отвечает за составление и проверку документов. Вам лишь придется сходить в ИФНС для получения новых данных, подтверждающих переход права собственности. Все эти изменения займут порядка двух недель.
2. Если вместе с правами на предприятие вы получаете и объекты недвижимого имущества, необходимо переоформить права собственности. Это можно сделать в Федеральной регистрационной службе вашего города. В пакет предоставляемых документов должны быть включены свидетельства о праве собственности, документы, подтверждающие переход прав на предприятие (договор купли-продажи, выписка из ЕГРЮЛ). Недостающие документы вы можете донести в ФРС в течение срока, определенного органом регистрации (чаще всего этот срок составляет три недели).

Перед тем как купить готовый бизнес, проанализируйте все плюсы и минусы такого приобретения

Сначала поговорим о возможных трудностях и скрытых подводных камнях:

1. Даже если в ходе предпродажной проверки вы наймете самых лучших аудиторов и юристов, будьте готовы к тому, что в процессе работы могут появиться недовольные контрагенты, о которых все уже давно забыли. Это предсказать, к сожалению, невозможно, так как сроки исковой давности составляют три года. Даже если какие-то спорные вопросы с предыдущим директором они и урегулировали на словах, то это роли не играет. В суде работают только документальные доказательства, а новый директор отвечает по всем долгам предприятия.
2. Возможен отток персонала и частичная потеря клиентской базы. К этому нужно быть готовым и не принимать в отношении сотрудников скоропалительных решений, иначе есть возможность разориться на выплате выходных пособий.

Теперь о приятном. В приобретении готового бизнеса есть и свои плюсы:

1. Самый главный плюс — вы приобретаете налаженный бизнес, со сложившимся коллективом, отработанным алгоритмом действия. Кроме этого, любая компания, которая уже просуществовала на рынке несколько лет, имеет свою репутацию и торговый бренд. Сохранить достигнутое и повысить рейтинг — вот ваша главная задача.
2. Следующий момент — стабильный круг партнеров (контрагентов) и постоянных клиентов. Это поможет сэкономить средства, которые новички расходуют на рекламу и раскрутку бренда.
3. Еще одно несомненное преимущество при покупке готового предприятия — получение прибыли. Вам не нужно ждать некоторое время, для того, чтобы получить доход. Прибыль вы начинаете получать сразу же после приобретения компании.

В итоге следует отметить, что только вам решать, приобрести ли готовый бизнес или испробовать на себе роль первопроходца-коммерсанта (к слову, тут есть идеи для создания готового бизнеса). В любом случае перед тем, как выбрать любой путь, нужно спокойно оценить свои финансовые возможности и взвесить все плюсы и минусы.

Источник: bizguid.ru

Продажа действующего бизнеса: с чего начать?

В принципе, продажа бизнеса состоит из тех же этапов, что и продажа, например, автомобиля или квартиры. Главное – четко сформулировать то, что продается.

Начать следует с простого и очевидного – с составления портрета потенциального покупателя. Примерный возраст, где он может работать, семейное положение, где живет, какие у него ценности и интересы. Какие запросы этого человека решает покупка вашего бизнеса, каков источник денег покупки бизнеса.

Основные каналы поиска покупателей это:

-Различные доски объявлений

-Таргетированная реклама в соцсетях

-Посещение различных мероприятий, где бывает та аудитория, характеристики которой мы обозначили в портрете покупателя.

2. Как подготовить бизнес к продаже.

Как продать готовый бизнес? Если сказать об этом этапе совсем вкратце – то задача понять, что хочет видеть потенциальный покупатель и сделать все для того, чтобы его запросы были удовлетворены.

Покупателя, скорее всего, будут интересовать следующие аспекты предприятия:

-Финансовая отчетность. Отчет должен быть достоверным и прозрачным. Чтобы было понятно откуда получается заявленная сумма.

-Сравнительный анализ с конкурентами. Подготовьте аргументированные доводы чем отличается Ваш бизнес от конкурентов, каковы его сильные стороны.

-Оценка бизнеса. Будет очень неплохо иметь оценку бизнеса от профессиональных агентств, осуществляющих данную процедуру. В случае малого и микробизнеса, конечно, заказывать такую оценку в большинстве случаев не имеет никакого смысла. Для среднего и большого бизнеса, имея на руках материалы оценки, можно дополнительно обосновать стоимость бизнеса.

-Состояние дел с маркетингом. Маркетинг постепенно становится одной из главнейших составляющих бизнеса. Каким путем, откуда и сколько посетителей приходят, как они оформляют заказ и т.д.

-Персонал. Покупатель бизнеса в большинстве случаев не захочет приобретать бизнес, персонал которого быстро уволится сразу же после смены владельца.

-Планы по дальнейшему развитию. Демонстрация дальнейшего развития так же может оказаться не последним доводом при решении о покупке.

-Автоматизация и структурирование бизнеса. Чем больше бизнес имеет возможность работать независимо от владельца, тем большим плюсом это будет выглядеть в глазах покупателя. Покупателя может так же отпугнуть вариант покупки, где множество процессов завязано лично на владельца.

3. Оценить бизнес.

Существует целый ряд методов оценки стоимости бизнеса. Остановимся на наиболее часто используемых.

При использовании данного метода оценка происходит на основании сравнения с похожими предложениями на рынке.

При использовании затратного метода оценивается сумма всех активов бизнеса (оборудование, товарный остаток и так далее). Из получившейся суммы вычитаются долги бизнеса. Получившаяся сумма и есть капитал данного бизнеса. По-простому этот метод можно сформулировать так: сколько нужно вложить денег, чтобы открыть такой же бизнес.

Высчитывается величина чистой прибыли, на ее основании делается расчет того, как быстро бизнес окупится. Для кого-то будет удовлетворительной доходность выше банковского депозита, кто-то, пытаясь купить производство, будет ожидать финансовых показателей, позволяющих окупить вложенные средства в срок не более одного года.

4. Проанализировать ожидания клиентов.

Проверка бизнеса глазами клиента.

Даем хороший совет. Если это возможно, то посмотрите на бизнес, о приобретении которого Вы задумались, глазами клиента, который пользуется его товарами и услугами.

Например, в любой бизнес, относящийся к сфере услуг, можно прийти и посмотреть, как он работает.

Если бизнес работает в интернете, то можно оформить недорогой заказ и проверить насколько четко и быстро происходит оформление и доставка, каково качество услуги и продукта.

После такой проверки Вам будет гораздо легче ответить на вопросы:

-Перспективен ли данный бизнес?

-Получится ли качественно работать с клиентами?

-Хорош ли сервис?

-Каково качество продукта?

-Что подтолкнет покупателей стать клиентами компании?

-Нравится ли Вам как клиенту бизнес?

Также нелишним будет день или два посмотреть на поток клиентов, находясь рядом с самим магазином, а также совершить покупку в числе первых после открытия и одним из последних перед закрытием, чтобы по номерам чеков подсчитать количество прошедших покупателей.

5. Подготовка документов.

Соблюдение мер безопасности при оформлении сделки

Для обеих сторон сделка по покупке бизнеса составляет определенную долю риска.

Владелец боится нечестных покупателей из-за которых он может потерять конфиденциальную информацию, ряд других скрытых составляющих бизнеса, приобретет конкурентов..

Покупатель боится того, что показатели бизнеса не соответствуют заявленным, что ему подсунут оборудование, арендодатель сразу же после сделки изменит условия аренды и вообще, что он покупает то, что и бизнесом – то не является в полном смысле слова.

Так как же обезопасить сделку и обе стороны?

Ответ прост. Лучше всего привлекать профессионального консультанта, который досконально знает процесс и поможет избежать большую часть рисков.

Безусловно, всех рисков избежать невозможно. Тем более в бизнесе. Бизнес более рискован, чем, например, сдача недвижимости в аренду, но и гораздо более доходен.

Желательно прописать в договоре обязательство продавца в первый один – два месяца после покупки осуществлять консультационную поддержку покупателя. Этим значительно облегчится для нового владельца вход в дело.

Но, полностью обезопасить себя от покупки неприбыльного бизнеса не получится. Но можно свести риски к минимуму.

Как продать готовый бизнес ИП:

Нужно понимать, что приобрести само ИП невозможно, так как это юридический статус конкретного человека.

Стать новым владельцем можно, получив право собственности на материальные активы бизнеса (оборудование, помещения, мебель, товарный остаток и так далее). То есть бизнес продается как имущественный комплекс по перечню материальных (имущество) и нематериальных активов (сайт, телефонные номера).

Наиболее частый случай, когда недвижимость ИП находится в аренде.

В таком случае на арендуемую недвижимость перезаключается договор аренды на нового собственника оборудования.

Если у ИП имеются в штате сотрудники, то с ними необходимо заключить новые договоры.

Так же заключите новые договоры с поставщиками и клиентами. В этом должен помочь предыдущий владелец бизнеса. Здесь, конечно, сложность в том, что помимо новых договоров нужно постараться сохранить и прежний уровень деловых связей.

Как продать долю в ООО:

В большинстве случаев для сделки потребуется иметь на руках все документы, которые ООО обязано хранить по закону:

— Действующая редакция устава.

— Список участников ООО.

— Протокол об учреждении.

— Свидетельство ОГРН/ИНН или лист записи о внесении данных в ЕГРЮЛ.

— Протокол о назначении генерального директора.

— Бухгалтерский баланс на последнюю дату отчета.

— Отчет о финансовых результатах за отчетный период, как правило это 1—3 прошлых года.

Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос

Источник: biznesmagazin.ru