ВНИМАНИЕ! Даже не думайте о продаже своего бизнеса, пока не прочитаете этот текст… Узнайте, как продать свой бизнес дороже, чем ты хочешь всего за 2-4 недели Пошаговая инструкция продажи своего бизнеса за большие деньги-даже если.. …вы не знаете, с чего начать… …не уверены, что готовы… …или ваш бизнес почти не делает прибыль…
Дорогие коллеги, Прочтите внимательно этот текст, потому что я готов поделиться полной инструкцией, которая позволила мне и моим клиентам продавать бизнесы за большие деньги. Дело в том, что я в своё время повторил ВСЕ возможные ошибки, продавая свой бизнес. По сути первый свой проект я отдал практически за «копейки».
Несмотря на то, что это был прибыльный, честный и хорошо зарабатывающий проект- я продал его по цене велосипеда.
И когда я собрался продать свой второй бизнес, то решил-в этот раз я буду умнее! Подготовлюсь к продаже, продам бизнес и хорошо заработаю. Я сделал то, что делает любой нормальный человек-я стал искать информацию в интернете. О том, как вообще продаются бизнесы. Просидел несколько недель в поисках.
Говорю честно, ничего конкретного так и не нашел.
Все также общие советы 1999 года и общие фразы. «Продажа бизнеса – это серьезный шаг в жизни предпринимателя нужно подготовиться к этому шагу.»
Вода водой везде. На всех сайтах. Непонятно, что же конкретно нужно делать. У меня уже был достаточный предпринимательский опыт. Научился получать прибыль, набирать персонал, работать с клиентами.
А вот как продать бизнес так, чтобы на нем ещё и хорошенько заработать?
Как вообще продать действующий бизнес?
Для меня это оставалось загадкой. Темный лес и черная дыра.
С завистью смотрел на проезжающие дорогие машины. На фото шикарных курортов. Ничего не мог себе позволить.
У меня же был бизнес! Развивал сеть. Рост требовал постоянных вливаний. «Ребенок» рос слишком быстро. И, как любому малышу, нужно было уделять много времени и сил.
Захотелось денег. Мне надоела роль «отца» моего дела. Хочу денег и другой крупный проект! Мне не нужны растущие цифры на экране ноутбука, мне нужны наличные в кармане.
Как продать и заработать на продаже? Что надо делать?
Опять повторялась одна и та же история. Звонков от покупателей на бизнес было очень мало. А если и были, то звонили какие-то «сказочные» авантюристы и просто любящие поговорить. Когда, уже найдется покупатель?!
Время шло. Я уже не надеялся на продажу. И не ждал чуда. Короче, меня постигло полное разочарование!
Так и не заработал бы. Если бы не одна встреча. Я познакомился с человеком, который продает бизнесы. И делает это очень успешно. BMW последней модели, хорошие часы говорили сами за себя. Я буквально вцепился в него.
Научи, хочу также.
Он сказал мне, ок. Если ты хочешь продать бизнес. Выполняй простые 8 Шагов. На меня это подействовало так, будто дикаря научили пользоваться айфоном!
Я продал свой бизнес за две недели. Просто сделал пару вещей. которые показал мне супер-продавец бизнесов. И с тех пор продавал свои и чужие бизнесы как пулемет. В какой-то момент даже потерял связь с реальностью.
Неужели это происходит со мной? Я не стал долларовым миллионером, но с деньгами проблем не было.Появились пальмы и море в моей жизни.
А самое главное, я всегда знаю, что в любой момент могу выйти из любого своего бизнеса. Заработав хорошие деньги.
Открою несколько секретов в продаже бизнеса:
Одна ошибка, которую совершают 80% предпринимателей при продаже бизнеса. Эта ошибка заключается в надежде на то, что их методы продаж сработают в продаже бизнеса. Это всего лишь идея. -Крупные чеки получают по другим правилам. -Все эти правила описаны подробно. -Нужно просто применить в своей продаже.
Вы даже можете не догадываться. Что простое изменение слов и поведения в продаже бизнеса приведет к получению самого большого чека в вашей жизни.
Страшная правда о посредниках в продаже готового бизнеса. Заключается в том, что брокеры не заинтересованы в продаже именно вашего бизнеса, потому что у них много бизнесов. И из этих бизнесов они выберут самый перспективный. Ваш бизнес может быть очень хорошим, но не подходить по каким-либо причинам для посредника. Если вы отдали свой бизнес брокеру, это не значит что идёт продажа.
Одно объявление с корявым текстом не спасёт вашу ситуацию.
Поэтому рекомендую предпринимателям брать продажу в свои руки чтобы полностью контролировать ситуацию и не дать себя обмануть!
Простые вопросы, которые вы должны задать себе перед получением денег от сделки. Я достоин этих денег? На что я потрачу деньги от продажи бизнеса? Потому что 8 Шагов работают без исключения.
Критически важный элемент в переговорах с покупателем. Либо вы управляете продажей, либо управляют вами. Как управлять процессом продажи чтобы продать и получить максимальные деньги. О этом подробно в Пошаговом Руководстве для предпринимателей.
Темная сторона неудачной продажи бизнеса. Ни денег, ни бизнеса. Есть несколько простых правил, чтобы избежать этого. Всего лишь применяйте их. Используйте «технику безопасности» чтобы не «развалить» свой бизнес.
Сколько времени нужно чтобы прочитать Пошаговое Руководство для получения больших чеков с продажи бизнеса? Как вы думаете? Правильный ответ: пару часов.
8 Секретов продажи бизнеса, которые изменили жизнь предпринимателей. Привели к успешной продаже, дали деньги, свободное время и рост дел. Эти 8 Секретов или шагов открывают путь к сытой спокойной жизни. Разбирают по косточкам продажу любого бизнеса, которую вы сможете повторить и заработать самый большой чек в вашей жизни!
Как оценить свой бизнес за 10 минут, продать его и получить хорошие деньги с продажи.
Простая инструкция поможет сделать вам это быстро и самостоятельно. Не нужно искать мифических оценщиков или еще кого-то. Опытных предпринимателей держат за дураков. Мне понадобился час чтобы произвести оценку своего дела. Потому что действовал по инструкции!
Получите легкий способ продать ваше дело быстро с помощью четких пошаговых инструкций и скриптов разговоров.
Как любой предприниматель легко может продать свой бизнес за 2-4 недели и дороже на 30-40% потратив всего пару часов на изучение Пошагового Руководства в формате PDF готовых инструкций и шаблонов!
В Пошаговом Руководстве получите:
-Примеры текстов, которые продали реальные бизнесы — копируйте их. -Скрипты разговора с Покупателями по телефону. Что можно говорить. Что нельзя. -Как правильно торговаться с Покупателем. -План встречи. Как показывать бизнес грамотно. Чтобы он сам себя продавал. -Как составить супер текст -шаблоны привлечения горячих Покупателей. -Инструкцию как составить портрет вашего Идеального Покупателя, чтобы он жаждал купить ваш бизнес. -Инструкцию как оценить бизнес быстро и легко. -Инструкцию как получить много звонков от Покупателей на ваше дело. -Инструкцию как и где размещать предложение о продаже. -Образцы Договоров и актов для оформления сделки. -Полную подробную готовую схему продажи от оценки бизнеса до оформления сделки.
Что говорят предприниматели о Пошаговом Руководстве:
«У меня открылось второе дыхание в продаже моего цеха. Бизнес был продан за 2,6 млн.рублей. Мы с женой сделали все как написано.» Алексей, Воронеж.
«Спасибо Александру за правильные советы. Все произошло как и предполагалось». Галина, Хабаровск. Сумма сделки 700.000 рублей.
Очень примечательна история Натальи из Москвы. Когда владелец смогла поднять стоимость бизнеса на 300.000 рублей только благодаря грамотным действиям в оценке и упаковке её бизнеса.
-Если вы будете действовать строго по инструкции. -Как указано в Пошаговом Руководстве. -Вы сможете заработать хорошие деньги от продажи бизнеса. -Гарантирую, что вам не нужно платить посредникам.
-Если вам не позвонил покупатель в течение 2-3 недель, я верну вам деньги. -Если вы, конечно, не только прочитали Пошаговое Руководство, но и применили все.
Чего я не смогу гарантировать, это то, что вы сможете продать недействующий бизнес! Если нет заявок в бизнесе, значит нет бизнеса.
Как вы думаете, сколько я отдал, чтобы обучиться продавать свои бизнесы? Сколько стоит это бесценное знание и навыки? В первый месяц я заработал в районе 1.000.000 рублей. А за несколько уроков продажи бизнеса я заплатил около 100.000 рублей. То есть, практически в 10 раз окупил свои вложения.
Сейчас моя комиссия от сделки купли-продажи начинается от 300.000 рублей. При этом, беру хорошую предоплату, чтобы комфортнее было работать с рекламой. Лично участвую в сделках не больше двух бизнесов в месяц. Отказываю практически 98% предпринимателей, которые обращаются чтобы я помог продать их бизнес. Очень высокие критерии к бизнесу и показателям этого бизнеса.
Потому что есть вещи, которые для меня важнее, чем количество сделок. Есть желание помочь предпринимателям выйти из бизнеса без проблем. Потому что сам не раз находился в подобной ситуации.
Чтобы продать бизнес и заработать максимальную сумму с продажи бизнеса. Нужно просто направить предпринимателя. Он и так уже создал или купил бизнес.
Остается его «вооружить» знаниями и готовыми шаблонами для успешной продажи. Свой опыт, за который отдал больше 100.000 рублей и годы сделок могу продавать за 25.000 рублей за один тренинг продажи бизнеса для предпринимателей. Таких знаний вы не получите в Ютубе!
Потому что это уникальная технология, позволяющая гарантированно получить большой чек с продажи бизнеса. Каждый, кто будет действовать по ней, сможет продать дороже и быстрее. Он будет «вооружён» навыками и знаниями и простыми инструкциями.
А главное, уверенностью, что возможно заработать хорошие деньги на продаже. Путь к получению большого чека уже известен. Но на нем есть много «подводных камней». Пройдите его с помощью уже готовых проверенных инструментов.
8 лет назад я работал железнодорожником и не думал о бизнесе. Ни тем более о его продаже. Ходил в оранжевом жилете и залезал под вагоны.
Если даже бывший рабочий смог продавать бизнес по инструкции. То у вас это точно получится!
Специально для предпринимателей создал удобный продукт, который позволит избежать потери своего времени, денег и нервов.
Подготовил все и оформил так, что вы сможете скачать, изучить за пару часов. Уже через два-три дня сможете получать первые звонки от Покупателей!
Подробное руководство поможет любому человеку продать свой бизнес и получить максимум прибыли!
Вы скачиваете и через пару дней сможете получать звонки от горячих покупателей.
Но и это еще не всё. Вы получите дополнительные материалы Бонусом. Абсолютно бесплатно!
Дополнительные материалы:
1. Список сайтов по продаже бизнеса для размещения объявлений.
2. Образцы договоров с инструкцией по заполнению.
3. Чек-лист по оценке вашего бизнеса.
4. Шаблоны продающих текстов для объявлений.
Итого, у вас будет полный набор шаблонов и инструкций для получения самого крупного чека в вашей жизни.
Зачем вообще эти «заморочки», инструкции, шаблоны??
Да просто чтобы идти самым быстрым и коротким путём к самому крупному чеку.
Ничего не нужно выдумывать и «изобретать велосипед».
Просто скачиваете, действуете и продаёте свой бизнес!
Получите Пошаговое Руководство здесь:
С уважением. Александр Бардовский.
Бесплатные материалы по Продаже готового бизнеса для предпринимателей смотрите здесь: https://vk.com/bizprodan2
Источник: dzen.ru
Как происходит процедура продажи бизнеса
Процедура продажи бизнеса — особенности и нюансы. Как правильно продать готовый бизнес — подготовка и оценка, переговоры с покупателем, способы продажи.
Процедура продажи бизнеса как таковая не регламентируется российским законодательством. По этой причине при необходимости реализовать сделку владелец проводит передачу права собственности через продажу долей или акций.
Статья расскажет, как правильно продать готовый бизнес, где искать покупателей и как грамотно оформить сделку.
Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель
Вариантов, как реализовать коммерческое предприятие, немного. Фирму можно продать знакомым или конкурентам, обратиться в специализированную посредническую организацию, дать объявление на известных интернет-сайтах.
Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса
Одна из наиболее популярных площадок, где предприниматели часто размещают подобные объявления, – Авито. Здесь можно встретить самые разнообразные предложения – от небольших автомастерских до экскаваторных заводов, но большая часть продаваемых предприятий имеет отношение к общепиту, торговле и сфере услуг.
Фирмы, занятые в реальном секторе производства, лучше продавать на специализированных интернет-ресурсах:
- businessesforsale.ru;
- business-asset.com.ru.
Эти площадки часто посещают потенциальные инвесторы, поэтому шанс найти покупателя здесь гораздо выше, чем через доску объявлений.
Различные отрасли бизнеса имеют свои печатные издания, выпускают справочники, брошюры или журналы, в которых предприниматели могут разместить объявление о продаже.
В социальных сетях есть десятки пабликов, посвященных купле-продаже фирм. Например, во ВКонтакте таких групп больше 700. Здесь можно бесплатно разместить объявление о продаже предприятия, снабдить свой пост привлекательным описанием и дополнить фотографиями.
Важно! Специализированная социальная сеть NewNext помогает покупателям и продавцам бизнеса найти друг друга.
Особенности продажи через брокера
Посредником в такой сделке может выступать как физическое лицо, так и специализированная организация. К услугам брокеров обращаются предприниматели, желающие до последнего момента скрыть сам факт продажи бизнеса. В ряде случаев это оправдано: не вызовет оттока клиентов, отношения с контрагентами останутся стабильными, сотрудников не коснутся проблемы, связанные с риском потери работы и дохода.
Брокер заключает с продавцом эксклюзивный договор, в котором указаны сроки поиска покупателя, сумма сделки, комиссионное вознаграждение, сохранение конфиденциальности информации.
При выборе посредника предприниматели руководствуются стажем брокера на рынке, отзывами партнеров, наличием официального сайта и оффлайн-офиса.
Важно! В интернете есть специализированная Бизнес Платформа, на базе которой предприниматель может найти инвестора или предложить свое предприятие к продаже. Услуги по купле-продаже бизнеса оказывают и лизинговые компании.
Прямая продажа бизнеса через личные связи
Предприниматель, достаточно долго занимающийся развитием своего дела, прекрасно знает, кому интересно и выгодно его купить. Как правило, конкуренты, готовые к расширению, заинтересованы приобрести раскрученную торговую точку или налаженный технологический процесс. Это гораздо дешевле, чем создавать предприятие с нуля. Поэтому при планировании продажи, в первую очередь, готовят коммерческое предложение для ближайших конкурентов.
В приобретении работающего бизнеса могут быть заинтересованы и люди из ближнего круга предпринимателя — они видят, что фирма процветает, а владелец получает стабильный доход. По этой причине близкие родственники, друзья или помощники в бизнесе могут стать покупателями. Нередко новыми владельцами становятся бывшие руководители или бухгалтеры предприятия.
Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену
Предпродажная подготовка – важнейший этап. Если его пропустить, предприниматель рискует продать фирму существенно ниже ее реальной стоимости или вовсе не найти покупателя.
В первую очередь стоит навести порядок в документах. Бухгалтерия получает задание провести полную инвентаризацию имущества, запасов сырья и готовой продукции, кадрового и управленческого документооборота.
Для повышения доверия потенциальных покупателей проводят независимый аудит.
Почему это обязательно:
- это покажет реальную картину работы предприятия;
- поможет исправить недочеты, если они есть;
- серьезные инвесторы без аудиторского заключения рассматривать предложение о покупке не будут.
Финансовая отчетность должна соответствовать требованиям законодательства и учетной политике предприятия. Первичные документы должным образом оформлены и архивированы. Кадровый отдел пролонгирует срочные трудовые договоры, проверяет наличие трудовых и медицинских (при необходимости) книжек, корректность и своевременность ведения табелей рабочего времени.
Все взаимоотношения с контрагентами должны быть оформлены договорами, исполненные обязательства — закрыты актами выполненных работ. Предприятие не должно иметь задолженностей перед бюджетом и внебюджетными фондами, персоналом по оплате труда.
Важно! Предпродажная подготовка должна привести к определенному результату – обеспечению стабильности работы предприятия в последующие 2-3 года после покупки.
Определение и обоснование стоимости бизнеса
На рыночную цену предприятия оказывают влияние несколько факторов: наличие движимого и недвижимого имущества, возраст оборудования, рентабельность, прибыльность, стабильный трудовой коллектив, отсутствие или наличие долгов и кредитов.
Методы оценки бизнеса
В настоящее время принят доходный подход в определении стоимости предприятия. Он может опираться на один из двух методов:
- дисконтирование – когда определяют норму прибыли предприятия в ближайшей перспективе на основе финансовых прогнозов;
- прямой капитализации – в этом случае для определения стоимости исходят из чистой прибыли, полученной в отчетном году.
Рассчитать цену продажи своего бизнеса предприниматель может самостоятельно, но инвесторы больше доверяют независимой оценке специализированных компаний.
Составление инвестиционного меморандума
Это документ, аналогичный бизнес-плану, только для действующих предприятий. Инвестиционный меморандум – документ, на основе которого покупатель будет принимать решение о целесообразности приобретения компании.
Информация, включаемая в инвестиционный меморандум:
- резюме;
- маркетинговый анализ (внешний и внутренний);
- подробное описание направлений работы;
- финансовая информация;
- основные показатели платежеспособности, устойчивости, ликвидности, рентабельности;
- характеристика трудовых ресурсов, включая администрацию предприятия;
- ближайшие перспективы.
Чем более подробной будет информация в инвестиционном меморандуме, тем выше шансы на положительное решение покупателя.
Правила ведения переговоров с покупателем
В первую очередь, не стоит выказывать своей явной заинтересованности. Задача продавца – показать, какую выгоду получит покупатель от сделки, делая упор на то, что для вас это не вопрос сегодняшнего дня. Покупатель должен понять, что вы не особо хотите расставаться с прибыльным бизнесом, но обстоятельства иногда сильнее.
Правильная презентация предприятия – половина успеха. Покажите потенциальному инвестору конкретные цифры, которые убедят его в необходимости покупки. Например, не нужно говорить, что рентабельность «хорошая». Правильно – «рентабельность продаж в предыдущем квартале составила 72%, по итогам прошлого года – 80%».
Когда речь заходит о персонале, упор делают на статистических данных. Ключевыми здесь будут низкие показатели «текучки», высокая доля работников с большим стажем и специальным образованием.
При знакомстве с технологическим процессом делают акцент на экономичности, сокращении издержек, снижении травматизма, повышении качества и низкой себестоимости продукции.
Важно! Переговоры с потенциальным покупателем лучше всего поручить брокеру. Он профессионально проведет презентацию, мягко обойдет острые углы, сделает упор на выгоды, которые получит конкретный покупатель.
Способы продажи
Законодательство РФ в части купли-продажи бизнеса слабо проработано и не учитывает особенностей отраслей, налогообложения и дополнительных трат участников договора по его оформлению.
Продавец может выбрать один из способов совершения сделки:
- переуступка права собственности доли, всех долей, пакета акций;
- передача права собственности в дар;
- продажа корпоративных прав;
- передача права собственности на неделимый имущественный комплекс.
Каждый способ имеет свои достоинства и недостатки. Договор дарения чаще применяют тогда, когда у сторон доверительные отношения, например, родственные. Это не значит, что по договору продавец не получит денежных средств. Просто такая форма облегчает регистрацию нового собственника и освобождает от уплаты налога продавца.
Продажа корпоративных прав влечет за собой вхождение в состав учредителей и возможность выкупа 100% акций предприятия.
Полностью
При полной продаже бизнеса продавец передает права на все имущество предприятия покупателю. После совершения сделки бывший владелец оплачивает государственную пошлину и налог с продажи имущества. Покупатель должен получить весь комплект правоустанавливающих документов, после чего становится полноправным собственником.
Важно! Договор такого типа подлежит обязательной регистрации в Росреестре и заверению нотариусом.
Доля или контрольный пакет
Такая сделка возможна, когда один или несколько участников ООО выходят из общества или когда владелец акций решает их продать. Долю или контрольный пакет могут выкупить другие участники (собственники), само предприятие или стороннее лицо.
Оборудование, технологии и имущественный комплекс
Продажа предприятия по частям возможна, если такая сделка не наносит ущерба его деятельности. Любой производственный процесс предполагает периодическую замену оборудования, приобретение новых технологий или реализацию собственной. Такие сделки не представляют никакой трудности.
Продажа предприятия как имущественного комплекса – самый сложный вид сделки. В договор включают земельные участки, здания, сооружения, транспорт, технологии, оборудование, инвентарь, ресурсы, запасы сырья и готовой продукции, долги, неимущественные права (товарный знак, патенты, сертификаты).
Важно! Суть договора купли-продажи предприятия как имущественного комплекса заключается в сохранении его функциональности. То есть продавец может оставить за собой право на владение, например, производственным зданием, однако это не должно мешать компании продолжать деятельность в обычном режиме.
Процедура оформления сделки
Договор купли-продажи бизнеса – сложнейший документ, без знания юридических тонкостей подготовить его невозможно. Чтобы соблюсти требования законодательства и защитить интересы сторон, предприниматели обращаются за оформлением сделки в специализированные юридические компании.
Необходимые документы
Для оформления сделки покупатель и продавец готовят пакет документов в зависимости от способа продажи.
При передаче доли (долей) нужны следующие документы:
- устав и учредительный договор со всеми изменениями и дополнениями;
- протокол решения о продаже доли;
- договор купли-продажи;
- справка о формировании уставного капитала;
- список участников и подтверждение оплаты уставного капитала;
- свидетельство о государственной регистрации;
- выписка из ЕГРЮЛ;
- документ о постановке на налоговый учет;
- паспорт учредителя;
- нотариально заверенное согласие супруга/супруги на продажу, если на доли распространяется режим совместной собственности;
- ИНН собственника.
Помимо перечисленных документов потребуется независимая оценка стоимости предприятия, без которой невозможно нотариальное оформление сделки.
Образец договора купли продажи между ИП
Прежде чем обратиться в юридическую фирму для оформления сделки, ознакомьтесь с типовыми положениями договора купли-продажи бизнеса.
Этапы заключения сделки
После того, как подготовительный период закончен, документы приведены в порядок, аудиторское заключение и отчет об оценке на руках, предприниматель может приступать к процедуре продажи.
Этапы сделки:
- Собрать пакет документов, перечисленных в предыдущем пункте.
- Вместе с покупателем обратиться в специализированную юридическую организацию или дать поручение подготовить договор юристам предприятия (если они есть).
- Готовый договор стороны сделки заключают в присутствии нотариуса, который удостоверяет его своей подписью.
- Нотариус передает копию договора в территориальный отдел налоговой службы.
- Уведомления о смене собственника продавец направляет в банк и контрагентам.
- Уплата налогов: если продавец – физическое лицо, то НДФЛ, если предприятие, то налог на прибыль, если вклад в уставный капитал представляет собой имущество, то налог на имущество.
Налог должен быть уплачен в следующем после продажи календарном году.
Денежные расчеты
В отечественной практике выработаны два основных механизма передачи денег при расчетах по сделкам купли-продажи бизнеса:
- аренда банковской ячейки, из которой денежные средства продавец получит при предоставлении выписки из ЕГРЮЛ, в которой значатся данные нового собственника;
- безналичные расчеты через банковский аккредитив.
Оба варианта вполне надежны, однако безналичные расчеты безопаснее при больших суммах.
Сроки оплаты после подписания договора
Этот момент стороны определяют на этапе переговоров. Как правило, все расчеты производят не после подписания договора, а после фактической смены собственника. В этом случае срок на внесение изменений в государственный реестр составляет от 30 до 45 дней.
Продажа бизнеса в рассрочку
При больших суммах сделок стороны могут предусмотреть возможность поэтапного перечисления средств. Такой вариант предпочтительнее для покупателя, но небезопасен для продавца. Бизнесмен может столкнуться с отговорками, отсрочками и неплатежами. Решить проблему в таком случае поможет только суд.
Важные нюансы
Для покупателя бизнеса есть риск в возникновении долгов, которые не проходили через бухгалтерию предприятия. Поэтому до заключения договора продавец дает гарантийное обязательство об отсутствии обременений и долговых обязательств. Оно должно быть подписано всеми учредителями и генеральным директором.
На всех этапах заключения сделки стороны соблюдают полную конфиденциальность. Даже малейший слух о продаже способен нанести ощутимый финансовый или репутационный ущерб предприятию.
Покупатель и продавец предусматривают срок в 1-2 месяца на передачу дел. В этот период бывший собственник помогает новому владельцу разобраться в тонкостях ведения дел на конкретном предприятии. Практика показывает, что этого времени достаточно.
Важно! Гарантией безопасности сделки для обеих сторон может быть только посредник. Специализированные юридические компании с безупречной репутацией не только максимально быстро и качественно подготовят все необходимые документы, но и проследят за исполнением сторонами обязательств по договору.
Заключение
Продажа бизнеса – дело тонкое и щекотливое. Малейшее отступление от процедуры или ошибка в документах приводят к финансовым потерям и признанию сделки недействительной. Чтобы гарантированно защитить свои интересы, продавец должен подготовить предприятие к продаже, провести аудит, независимую оценку, собрать необходимые документы и найти надежного покупателя.
Сделки по продаже бизнеса занимают несколько месяцев, поэтому подготовиться к процедуре лучше заранее. Гарантией безопасности для сторон станут проверенные профильные юридические компании, которые грамотно презентуют бизнес, подберут инвестора, подготовят документы и защитят обе стороны сделки от недобросовестных действий.
Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)
Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».
Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.
Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.
Источник: hiterbober.ru
Продажа готового бизнеса
Продажа готового бизнеса – неотъемлемая часть рынка предпринимательства. Кто-то реализует специально созданные для продажи проекты, кто-то собственное, потерявшее актуальность, по тем или иным причинам, дело.
Ваша фирма: продажа готового бизнеса
Занимаясь проблемой самостоятельно, следует взять на вооружение советы бизнес-брокеров и риелторов, чья деятельность сфокусирована в этой нише. Для начала надо проанализировать статистические выкладки, в процентном соотношении определяющие влияние каждого показателя на возможность выгодной реализации готового бизнеса.Критерии, влияющие на стоимость фирмы (в %%):
- Спрос и предложение на рынке, их сбалансированность – 15-20 процентов. То есть, если направление деятельности продаваемой фирмы пользуется спросом, ее товар актуален, а конкуренция минимальна, можно ликвидность активов компании увеличить на 20%.
- Вид бизнеса, управленческие особенности. Это сложность управления, необходимость специализированных знаний, уникальных приемов и т. п. – 5 -7 процентов.
- Наличие действующего договора аренды. Если его срок менее года, цену можно увеличить на 5 пунктов, если более – на 10.
- Возможность вхождения в дело нового собственника (отработанная процедура, схема, простота ее реализации) – 5%.
- Материально-техническая база: ее технологическое состояние, степень износа, соответствие современным требованиям и стандартам – 12%.
- Возможность продажи в рассрочку – 15 -18 пунктов. При этом, важен размер первоначального взноса, срок и порядок внесения аванса.
- Мотивация продающей и покупающей стороны – 10 пунктов.
Над каждым из этих слагаемых успешной продажи можно поработать, предложив покупателю лучшие условия, убедив его в выгодности сделки.
Продажа готового бизнеса: конкретные шаги
Увеличить привлекательность своего предложения можно, осуществив ряд манипуляций из арсенала торговых брокеров в сфере реализации готовых проектов.
Активная рекламная компания
Следует сосредоточиться на преимуществах дела. Позитивная репутация, удачное месторасположение, стабильная работа, узнаваемость бренда, уникальность – в каждом конкретном случае следует определить одну или несколько сильных сторон и выстраивать рекламную стратегию вокруг этого преимущества.Действовать необходимо сразу по нескольким каналам:
- в Интернете, через сайт, контекстную рекламу, специализированную рассылку;
- подача рекламных объявлений на местное и региональное телевидение;
- информация в местных СМИ (газетах, журналах, специализированных каталогах для предпринимателей);
- обращаясь напрямую к владельцам крупных сетей, действующих в том же сегменте. Например, в ресторанные сети, салоны красоты, автосервисы и т. п. Многие их владельцы стремятся к расширению посредством слияния с новыми компаниями, их покупкой.
Читать также: Как заработать деньги школьнику 11 лет
Создание привлекательного и презентабельного имиджа фирме
Сделать генеральную уборку, художественное оформление, отремонтировать, придать достойный внешний вид оборудованию, инструментам, отреставрировать мебель, поработать над современным дизайном.
Правило «встречают по одежке» актуально и в предпринимательской среде.
Тем более, что мелкий бизнес часто интересует начинающих бизнесменов, и тех, кто раньше никогда не был связан с этой сферой деятельности. Внешний вид будет визитной карточкой, позволяющей покупателю визуально оценить будущую покупку. К тому же, это показывает отношение владельца к тому, что он делает и позволяет спрогнозировать состояние дел в принципе.
Упорядочение документооборота
Для деловых людей важен не столько антураж, сколько законность, грамотность и аккуратность ведения дел: учета, соблюдения правил и регламентов, взаимодействия с контролирующими инстанциями. Наиболее актуальными пакетами документов, над которыми надо тщательно поработать, будут:
- бухгалтерский учет и отчетность. Наличие специализированной программы учета, ведение оперативного учета, отметки о своевременной сдаче, безошибочном составлении, принятии отчетов – на это в первую очередь обратит внимание серьезный покупатель;
- налоговый учет. Все декларации, письма из налоговой и свои ответы на них (копии), результаты проверок (если есть) следует подшить в папки по периодам. Такое отношение внушает доверие;
- переписка с местными органами власти, поощрения и благодарственные письма из администрации (например, за участие в благотворительных проектах). Такие документы лучше разместить в рамке на видном месте;
- дипломы, свидетельства о победах на конкурсах специалистов, результаты успешной аттестации – все это надо разместить в помещении, где будет проходить совещание о будущей сделке по продаже.
Бизнес план дальнейшего развития фирмы
В крупных организациях стратегическое планирование – обязательная и важная часть экономической деятельности. Тогда как частные фирмы, как правило, действуют интуитивно, планируя ближайшие и отдаленные перспективы. Но покупателю в первую очередь важно, насколько стабильной и успешной будет приобретаемая им компания через год, через несколько лет.Убедительный бизнес план предполагает сравнения, аналитические выкладки за несколько лет, на которых виден прогресс, динамичное развитие. Для наглядности показатели желательно представить в форме графиков, диаграмм. Еще лучше – оформить презентацию, слайды с понятной информацией в доступной форме под динамичную музыку. Такой ролик запомнится покупателям, сработает на положительный имидж.Основные показатели, которые должны войти в анализ:
- доходы;
- инвестиции;
- прибыль;
- число потребителей;
- материально-техническая база;
- количество заключаемых сделок, контрагенты.
Читать также: Как самому составить бизнес план
Не стоит сбрасывать со счетов такой важный фактор, как время (сезон) продаж. Успешнее всего любой бизнес продается в начале своего сезона “горячих продаж”, это дает возможность покупателю сразу же, здесь и сейчас, получать доход от покупки.
Как продать готовый бизнес быстро
Не всегда есть возможность ждать удачного сезона или результатов длительной рекламной компании. Оперативная реализация имеет свои секреты, на которые следует ориентироваться.Прежде всего, это ценовая составляющая. Существует зафиксированная закономерность между прибылью компании (тыс. долларов), сроком окупаемости (месяцы) и продажной стоимостью (тыс. долларов):
Читать также: Как привлечь инвесторов в свой малый бизнес
| 2 000 — 3 000 | 06.10.2017 | 12 000 — 13 000 |
| 4 000 — 6 000 | 09.12.2017 | 40 000 — 80 000 |
| 7 000 — 10 000 | 01.10.2015 | 90 000 — 150 000 |
Снизив цену приблизительно на 20%, можно сократить сроки реализации приблизительно в два раза, если деятельность имеет привлекательно, значимость и популярность в регионе.
При отсутствии прибыли за ряд периодов, а также оптимистических перспектив, оперативно продать бизнес можно по частям, выставляя наиболее ликвидные активы: оборудование, товары, готовую продукцию и т. п. При наличии помещения, земельного участка в собственности шансы на успех существенно повышаются. Учитывая стоимость аренды сегодня и ее постоянное удорожание, собственные площади – ликвидный актив.Еще один способ сократить сроки – обратиться к специалисту, брокеру. Цена услуги – порядка 15% от суммы сделки.
Источник: my-franchise.ru
