Хорошо разработанная стратегия роста окажет большое влияние на продажи и прибыль вашей компании. Используя эффективную стратегию роста, вы можете увеличить свою долю рынка или даже выйти на новые рынки, обеспечив долгосрочный успех своего бизнеса. Изучение различных типов стратегий роста может помочь вам выбрать ту, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.
В этой статье мы обсудим, что такое стратегия роста, и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы разработать эффективную стратегию. Мы также предлагаем примеры четырех стратегий роста, которые вы, возможно, захотите рассмотреть для своего бизнеса.
Что такое стратегия роста?
Стратегия роста — это стратегический план, который компании используют для увеличения продаж своих продуктов и услуг, тем самым увеличивая свою долю на рынке. Стратегии роста позволяют предприятиям преодолевать трудности и могут быть достигнуты за счет расширения линейки продуктов, добавления филиалов или инвестиций в привлечение клиентов.
Как сделать маркетинговую стратегию? Пошаговая инструкция для предпринимателей и маркетологов.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Как создать стратегию роста
Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы создать эффективную стратегию роста для вашего бизнеса:
1. Определите свое ценностное предложение
Первым шагом при создании стратегии роста является определение того, что отличает вас от конкурентов. Подумайте, почему ваши клиенты приходят к вам, когда им нужен продукт или услуга, подобная той, которую вы предлагаете. Спросите себя, что отличает вас от ваших конкурентов и что делает вас актуальным. Используйте ответы на эти вопросы, чтобы определить, почему потенциальные клиенты должны выбрать именно ваш бизнес.
2. Определите свою целевую аудиторию
Чтобы понять, как вы хотите расти, вам сначала нужно понять, кому вы в настоящее время служите. Начните с просмотра вашей текущей клиентской базы. Спросите себя, кто из ваших клиентов больше всего сотрудничает с вами или представляет наибольшую ценность для вашей компании, и каковы их отличительные характеристики.
3. Поймите свои текущие потоки доходов
Следующим шагом является определение всех ваших текущих потоков доходов. Подумайте, есть ли другие источники дохода, которые вы могли бы добавить, чтобы сделать вашу компанию более прибыльной. Подумайте, являются ли эти дополнительные потоки доходов устойчивыми. Кроме того, обратите внимание на то, есть ли у вас продукты или идеи, которые на самом деле не приносят доходов.
4. Посмотрите на своих конкурентов
Посмотрите на компании, которые находятся в прямой конкуренции с вами, а также на аналогичные предприятия, которые растут уникальными способами. Подумайте, почему эти компании сделали тот выбор, который они сделали, и обладают ли эти компании уникальными позициями. Спросите себя, какие изменения может внести ваш бизнес, чтобы увеличить вашу долю на рынке.
5. Выберите область роста
Чтобы расти, вам нужно понять, куда вы хотите расти. Некоторые из наиболее распространенных инициатив роста включают в себя:
- Увеличение сотрудников
- Увеличение прибыли и выручки
- Запуск интернет-магазина
- Продажи в новых магазинах
- Добавление дополнительных продуктов и услуг
- Добавление новых филиалов или локаций
- Увеличение складских или торговых площадей
6. Проведите исследование рынка
После того, как вы выбрали способ развития своего бизнеса, вам необходимо провести исследование рынка, чтобы убедиться, что ваша стратегия осуществима. Вы можете рассмотреть возможность проведения опросов или изучения существующих исследований в вашей отрасли. Факты, которые вы обнаружите на этом этапе процесса, помогут вам определить бюджет для стратегии роста, сроки и конечную цель.
7. Ставьте цели
Как только вы подтвердите, какой аспект бизнеса вы развиваете, следующим шагом будет определение того, насколько вы планируете расти. Цели, которые вы ставите, должны основываться на том, каким вы хотите видеть свой бизнес. Однако также важно убедиться, что ваши цели реалистичны и достижимы, поэтому этап исследования рынка особенно важен.
8. Создайте план
Следующим шагом является разработка подробной стратегии роста. Ваш план должен включать подробный список действий, которые ваша команда должна выполнить, кто будет нести ответственность за каждое действие и крайние сроки, когда каждая задача должна быть выполнена. Вы также должны включить список ресурсов, которые вам понадобятся для достижения вашей цели роста.
9. Подумайте об инвестировании в большее количество сотрудников
В зависимости от размера вашей текущей команды и вашей конечной цели роста вам может потребоваться нанять новых сотрудников. Поскольку многие из ваших сотрудников, вероятно, вступают в непосредственный контакт с вашими клиентами, важно нанимать талантливых людей, которые мотивированы ценностным предложением вашей организации, поскольку они, как правило, будут работать усерднее и чувствовать себя более заинтересованными в бизнесе.
10. Определите требования для роста
Последний шаг, прежде чем вы начнете действовать в соответствии со своей стратегией роста, — это определить, существуют ли конкретные ресурсы, которые облегчат вам достижение ваших целей роста. Некоторые примеры инструментов роста включают в себя:
- Программное обеспечение и технологии. Подумайте о любых технологических ресурсах, которые могут вам понадобиться для ускорения процесса роста.
- Услуги: Подумайте, есть ли какие-либо консультанты или дизайнеры, которые могли бы помочь вам выполнить ваш план более эффективно.
- Финансирование: вы можете подумать о поиске финансирования для успешной реализации вашей стратегии роста.
Примеры 4 стратегий роста
Вот четыре стратегии роста бизнеса и примеры каждой из них:
1. Проникновение на рынок
С помощью этой стратегии компания стремится увеличить свою долю рынка либо за счет снижения цен, либо за счет привлечения новых клиентов.
Пример. Крупный универмаг устраивает большую распродажу ко Дню матери, чтобы привлечь нового покупателя, который покупает подарок для своей мамы.
2. Расширение рынка
Эта стратегия также называется развитием рынка и включает в себя продажу ваших текущих продуктов или услуг на новом рынке или поиск новых способов использования ваших продуктов для увеличения продаж. Слияние и поглощение— когда одна компания покупает или объединяется с другой — также стала популярной бизнес-стратегией для компаний, стремящихся расшириться на своем текущем рынке.
Пример. Производитель белого уксуса рекламирует, что его продукт имеет множество применений, например, в качестве бытового чистящего средства, которое можно использовать в посудомоечной и стиральной машинах.
3. Разработка продукта
Другой распространенной стратегией роста является разработка продукта, когда бизнес расширяет линейку продуктов и услуг и продолжает продавать на том же рынке.
Пример: компания по производству газированных напитков предлагает как диетическую версию, так и версию без кофеина, чтобы привлечь внимание более широкой аудитории.
4. Диверсификация
С этой стратегией роста компания начинает продавать новые продукты и услуги на новом рынке. Этот тип стратегии сопряжен с большим риском, поскольку компания не знает точно, как новый продукт будет продаваться на новом рынке.
Пример: дизайнер одежды диверсифицирует свою продуктовую линейку, создавая и продавая новый дизайнерский парфюм.
Источник: buom.ru
Разработка стратегии продвижения
У вашей компании уже есть современный работающий сайт, много полезных постов вы публикуете в социальных сетях, а еще отслеживаете аналитику, чтобы взять под контроль расходы на продвижение.
Но если все эти инструменты разрознены, а действия владельца компании не связаны в единую стратегию продвижения — жди беды. Деньги уйдут на ветер, «выхлоп» от рекламных кампаний будет намного меньше возможного.
Что такое стратегия продвижения и на какие вопросы важно ответить для её создания
Стратегия продвижения — это план действий, который помогает довести информацию о продукте/компании до аудитории, сформировать позитивный образ бренда/компании и стимулировать посетителей к покупкам.
Заполните форму ниже. Это займет не более 2 минут
Консультация
Мы перезвоним в течение 30 минут и договоримся о встрече
Открытие счета
Подпишите документы и пользуйтесь счетом в день подачи заявки
Плата за подключение к Пакету услуг «Первый шаг» — 0 руб. Открытие и обслуживание первого счета в рублях РФ — 0 руб. Внутрибанковские переводы на счета юридических лиц и ИП — 0 руб. 3 (Три) платежа в другие банки на счета юридических лиц и ИП — 0 руб. К Пакету услуг «Первый шаг» могут быть подключены только новые клиенты, не имеющие открытых расчетных счетов в Банке «Открытие».
Обязательными условиями подключения и обслуживания в рамках Пакета услуг являются выпуск корпоративной карты и подключение к системе ДБО Банка. Обслуживание корпоративных карт «Бизнес карта»: первые 6 мес. — бесплатно, с момента совершения первой транзакции по карте, далее 149 руб. — ежемесячно. Категория карт может быть изменена. Услуги, не включенные в Пакет услуг, предоставляются в соответствии с условиями Сборника тарифов. Полные условия обслуживания, оформления и использования карт указаны в сборнике тарифов.
Прежде чем заниматься активным продвижением владельцу бизнеса важно ответить на вопросы:
1. Моя целевая аудитория — кто это?
«Все, кому нужен наш продукт» — это не целевая аудитория, так же, как и «Все жительницы Подмосковья от 20 до 60 лет». Определить целевую аудиторию — значит, собрать о ней как можно больше информации. Часть подскажет установленная на сайте Яндекс.Метрика, часть — анализ социальных сетей и форумов, часть — опросы, которые владелец компании может проводить на сайте или в группе в соцсети. Важную информацию можно получить и от менеджеров по продаже — они точно знают, какие вопросы задают люди перед покупкой и могут предположить, что мешает купить продукт здесь и сейчас.
Как правило, целевую аудиторию можно разбить на несколько групп, одна из которых будет основной, остальные — дополнительными. Например, при продвижении компании по организации детских праздников основная аудитория — родители детей 3-12 лет, дополнительная — бабушки и дедушки. При продвижении планетария группы будут ещё более узкими. Потому что мамам детей 3-10 лет важно необычное проведение досуга, а мамам детей 10-15 лет — получение новых знаний и возможная профориентация. И это нужно учитывать при продвижении продукта на конкретную группу аудитории.
2. Мой продукт — какой он и в чём его уникальность?
Особая география, необычный процент кофеина, оригинальная обжарка, гранулированный или сублимированный кофе, приготовление и подача напитка с портретом клиента на пенке — уникальность должна быть конкретной и понятной для любого человека. На этом этапе важно понять и то, какие задачи клиента решает продукт. Классический пример: когда человек покупает дрель, ему нужна не дрель, а дырки в стене, чтобы подвесить полку/картину/телевизор. Когда мама ведёт ребенка в планетарий ей нужна не имитация звёздного неба, а эмоции ребёнка.
3. Кто мои конкуренты?
Анализ конкурентов — очень важный материал для разработки маркетинговой стратегии. Анализировать есть смысл либо географических конкурентов (например, салоны красоты в пешей доступности от вашего салона), либо, если речь идёт об онлайн-бизнесе, тех, кто вкладывает средства в продвижение — например, оплачивает контекстную рекламу. Найти последних поможет всезнающий Яндекс. Если ввести в поисковую строку сферу деятельности компании, то справа от поисковой выдачи появится рекламная.
Кликнув на пункт «Показать все объявления» вы получите полный список конкурентов, которые прямо сейчас продвигаются платными методами.
При анализе конкурентов важно отмечать , а оптимально и фиксировать в таблице их цены, технические характеристики продукта, особенности сервиса, необычные фишки — всё это поможет отстроиться от них и сделать потенциальным потребителям действительно интересное предложение.
4. Что я предлагаю?
Это — этап формирования УТП, или уникального торгового предложения. Оно должно соответствовать интересам целевой аудитории, рассказывать о результатах/выгодах использования продукта и быть отличным от предложений конкурентов. Очень хорошо, если в УТП будет конкретика. Например, «Услуги SEO-продвижения сайта с оплатой за результат от ведущего агентства 2019 года – топ-3 в России», или «Сайт интернет-магазина на 20% дешевле рынка + наполнение каталога до 300 позиций в подарок».
Выбираем тип стратегии продвижения
Когда есть понимание того, что и кому вы предлагаете, и почему аудитории это выгодно, пора определиться с типом продвижения.
Последовательное продвижение
Предполагает непрерывное размещение рекламных материалов с примерно одинаковой периодичностью, чтобы поддерживать и повышать уровень информированности аудитории о бренде/компании/продукте. Стратегия предполагает значительный бюджет. Подходит для товаров и услуг с частым циклом покупки и широкой аудиторией, например, для бытовой химии, кормов и наполнителей для животных.
Импульсное продвижение
Это периодическое размещение рекламного контента/запуск рекламных кампаний— например, 2 раза в месяц сроком на 5 дней. Предполагает меньшую по сравнению с последовательным продвижением затратность. Подходит для товаров не первой необходимости, о которых пользователям нужно напоминать, формируя спрос ― таких, как предметы интерьерного декора. Оптимально и для принципиально новых товаров, для которых ещё не сформировалась культура потребления ― как пример можно привести крем-мед, появившийся на рынке несколько лет назад и знакомый еще не всем.
Сезонное продвижение
Это история для бизнеса, имеющего выраженную сезонность. Например, катание на оленьих упряжках есть смысл продвигать зимой, продажу семян и рассады — весной, солнцезащитную косметику — летом, школьные товары — в августе-сентябре, ёлочные гирлянды и искусственные ёлки — в ноябре-декабре. Стратегия предполагает размещение контента в период пиковых продаж. Рассчитана прежде всего на получение максимальной выгоды от сезона, а не на формирование устойчивой репутации и узнаваемости компании.
Флайтовое продвижение, или «гонка за лидером»
Это стратегия периодичного запуска рекламных кампаний с их активным началом и постепенным снижением активности. Стратегия хороша для молодых компаний и для новых продуктов уже известных брендов. Применяется и при изменении позиционирования — например, если компания продавала шоколад любителям сладкого, а теперь позиционирует его как высококалорийное и компактное питание для любителей экстремального спорта и «выживальщиков». Оптимальная стратегия для того, чтобы заявить о компании/продукте/новом позиционировании, и подготовить почву для активизации продаж.
Стратегия продвижения, она же маркетинговая стратегия — обязательная составляющая успешного бизнеса. Не существует компаний, добившихся стабильного успеха случайно и «на авось» — растущий, рентабельный и доходный бизнес всегда результат грамотной реализации целенаправленно разработанной стратегии.
Источник: academyopen.ru
Стратеги побеждают в конкурентной борьбе – правила бизнеса Маркидеса
Маркидес считает, что новые стратегические позиции появляются постоянно. По его мнению, «новая стратегическая позиция – это просто новое жизнеспособное сочетание кто-что-как»: это может быть новый потребительский сегмент (новый «кто»), новое предложение (новое «что») или новый способ в распределении или производстве продукта (новое «как»).
В качестве примера реализации такого подхода он приводит партнерство Edward Jones со штаб-квартирой в Сент-Луисе (штат Миссури).
Новая стратегия позволила фирме развиваться со сверхъестественной скоростью: с 1981 года Edward Jones ежегодно расширялась на 15%, не делая при этом никаких приобретений.
«Мы выбираем индивидуальных, а не институциональных клиентов, – объяснили автору свой подход руководители фирмы. – Мы покупаем надежные ценные бумаги и долго храним их, вместо того чтобы пытаться максимально увеличить комиссионные от сделок. Вместо больших контор в крупных городах у нас маленькие офисы в небольших населенных пунктах, чтобы клиенту было удобно. Обслуживаются наши офисы одним человеком».
Поиск средств и возможностей стратегии бизнеса
Очень важен в этом контексте пункт поиска средств и возможностей для достижения стратегии. Исследователи, изучающие предпосылки создания фирмы, используют термин «стратегические активы» для обозначения навыков, ресурсов, активов и компетенций, имеющих ценность.
По своим характеристикам любой стратегический актив:
а) редок (недоступен конкурентам);
б) его нелегко скопировать;
в) его непросто заменить (Pepsi и другие конкуренты, выпускающие безалкогольные напитки, не могут скопировать или найти замену бренду Coca-Cola, и этот актив дает компании устойчивое преимущество).
Но, изначального стратегического актива мало – нужно его постоянно пополнять. Один из способов пополнения – непрерывное обучение (фирма должна не только обучаться, но также сознательно использовать результаты этого процесса для снижения затрат и увеличения эффективности).
Структурно путь определения стратегии и следование за инновациями Маркидес видит следующим образом:
- определить нишу в бизнесе;
- нарисовать портрет клиента;
- задать окончательные амбициозные цели;
- обеспечить стратегические средства и возможности;
- создать грамотную организационную среду и внедрить план.
Второй способ – использование компетенций фирмы для более быстрого и дешевого создания новых активов по сравнению с конкурентами. Третий способ формирования стратегических активов и способностей состоит в использовании стратегической лестницы.
Имеется в виду, что после постановки грандиозной итоговой цели компании необходимо выстроить схему развития путем «обратного отсчета» (не намечать планы, исходя из текущей ситуации, а определять промежуточные пункты до финальной задачи).
По Маркидесу, формирование стратегической лестницы включает три этапа:
- Разработка общей стратегической цели фирмы.
- Отталкиваясь от этой долгосрочной цели, следует разработать средне- и краткосрочные задачи, которые необходимо решить на пути к ее достижению.
- Исходя из настоящего и заглядывая в будущее, установить последовательность навыков и способностей, необходимых для достижения каждой последующей цели, ставшей ступенью стратегической лестницы, а затем произвести инвестиции в развитие этих навыков.
То есть периодически задаваться вопросом: как развиться, расшириться, продвинуться? Есть два пути, по мнению Маркидеса: стать лучше или стать другим. Автор подробно рассматривает оба пути.
На первом важно сосредоточиться на имеющейся стратегии и улучшить ее путем реструктуризации, рефокусировки, реинжиниринга, расширения полномочий сотрудников и т.п., на втором, как мы уже писали, найти новые «кто», «что» и «как». Но на самом деле, приходит он к выводу, для создания новой уникальной стратегии нужно и то и другое.
При этом немаловажно и то, что у сотрудников компании следует воспитать эмоциональную привязанность к стратегии. Мало на интеллектуальном уровне согласиться со здравым смыслом, который содержится в новой стратегии. Без эмоциональной привязанности персонал может не захотеть приложить реальные усилия к ее осуществлению.
Обретение эмоциональной приверженности – это процесс, состоящий из четырех этапов. На первом этапе ваша цель заключается в четком и ясном изложении стратегии. Цель второго этапа – в обеспечении согласия людей следовать этой стратегии. Но все это пока довольно близко к рациональной приверженности, которая не обязательно преобразуется в действие.
Убедить людей не только выразить свое согласие со стратегией, но принять ее и приступить к ее реализации – это цель третьего этапа. На четвертом, финальном этапе завоевания приверженности сотрудники полностью, со всей страстью отдаются служению стратегии, пока компания стимулирует их с помощью быстрых побед и успехов, демонстрирует словом и делом свою личную приверженность стратегии, позволяет людям проявлять инициативу и вносить вклад в осуществление стратегии и так далее.
Одним из наиболее известных примеров достижения впечатляющей эмоциональной приверженности стратегии является ситуация в Apple Computers.
Вот так в общем и целом выглядит видение Маркидеса на проблему формирования уникальной стратегии. Но не факт, что оно – единственно верное.
Сам же Маркидес пишет о том, что большинство идей он обсудил с сотнями руководителей фирм по всему свету, но. «Они не соглашались и спорили со мной и помогли структурировать мои мысли намного лучше, чем я сумел бы сделать это сам», – заключает он. Наверное, большинство читателей тоже смогут поспорить с профессором из Лондона, и это хорошо, ведь в споре, как гласит поговорка, рождается истина.
Источник: business-and-banks.ru