Cтэнфордский курс CS183B: How to start a startup. Стартовал в 2012 году под руководством Питера Тиля. Осенью 2014 года прошла новая серия лекций ведущих предпринимателей и экспертов Y Combinator:
Вторая часть курса
- Кирсти Нейту и Кэролинн Леви: Юридические основы запуска стартапа;
- Кирсти Нейту и Кэролинн Леви: Основы привлечения инвестиций;
- Кирсти Нейту и Кэролинн Леви: Основы работы с сотрудниками;
- Тайлер Босмени: С чего начинать и как общаться с клиентами.
Первая часть курса
- Сэм Альтман и Дастин Московитц: Как и зачем создавать стартап?
- Сэм Альтман: Как сформировать команду и культуру стартапа?
- Пол Грэм: Нелогичный стартап;
- Адора Чьюнг: Продукт и кривая честности;
- Адора Чьюнг: Стремительный рост стартапа;
- Питер Тиль: Конкуренция – удел проигравших;
- Питер Тиль: Как построить монополию?
- Алекс Шульц: Введение в growth hacking [1, 2, 3];
- Кевин Хейл: Тонкости в работе с пользовательским опытом [1, 2];
- Стэнли Тэнг и Уокер Уильямс: Начинайте с малого;
- Джастин Кан: Как работать с профильными СМИ?
- Андрессен, Конуэй и Конрад: Что нужно инвестору;
- Андрессен, Конуэй и Конрад: Посевные инвестиции;
- Андрессен, Конуэй и Конрад: Как работать с инвестором;
- Брайан Чески и Альфред Лин: В чем секрет культуры компании?
- Бен Сильберман и братья Коллисон: Нетривиальные аспекты командной работы [1, 2];
- Аарон Леви: Разработка B2B-продуктов;
- Рид Хоффман: О руководстве и руководителях;
- Рид Хоффман: О лидерах и их качествах;
- Кит Рабуа: Управление проектами;
- Кит Рабуа: Развитие стартапа;
- Бен Хоровитц: Увольнения, повышения и переводы по службе;
- Бен Хоровитц: Карьерные советы, вестинг и опционы;
- Эммет Шир: Как проводить интервью с пользователями;
- Эммет Шир: Как в Twitch разговаривают с пользователями;
- Хосейн Рахман: Как в Jawbone проектируют hardware-продукты;
- Хосейн Рахман: Процесс проектирования в Jawbone.
Сэм Альтман: Поговорим о том, как привлекать денежные средства. Майкл Сайбл расскажет о том, как подготовиться к встрече с инвесторами, а затем Касар покажет нам, как нужно общаться с этими людьми.
Как оригинально попросить у папы денег на первый бизнес? 😎
Касар: В этом нет ничего особенного. Мы расскажем лишь самое основное, но перед этим я бы хотел сказать, что в YC мы уделяем этому не так много внимания. В первую очередь это связано с тем, что лучший способ подготовить хорошую презентацию – это улучшить свою компанию.
Ваша задача – показать, что вы достигли определенных результатов и у вас есть классный продукт. Инвесторы хотят видеть перед собой успешных основателей. Главное, что нужно запомнить: улучшайте свою компанию, и тогда составить презентацию будет гораздо легче.
ДЕНЬГИ ВАЛЯЮТСЯ ПОД НОГАМИ! БИЗНЕС ИДЕЯ! #shorts
Как собрать деньги на идею — ТОП-10 советов эксперта по краудфандингу
Собрать деньги на идею — цель, которую ставят перед собой предприимчивые и талантливые люди. Что делать, когда в голове созрел полезный для общества проект, но средств на реализацию цели не хватает? В такой ситуации выделяется ряд решений — обратиться к друзьям и знакомым, накопить требуемую сумму, продать вещь или даже оформить кредит. Но более эффективный метод заключается в использовании потенциала краудфандинга и специальных площадок. Ниже рассмотрим ТОП-10 советов по продвижению идею с помощью этой методики.
Сделайте нечто полезное
Если цель — организовать сбор денег на идею, речь идет о создании по-настоящему полезной вещи, которая сделает жизнь общества лучше. В Сети приводится много разработок, которые получили жизнь, благодаря краудфандингу. Многие новшества из сектора «технологии». Примеры изделий — умные часы Пеббл, шлем для виртуальной реальности, 3Д-принтер и другие. Каждая из разработок сначала появлялась в голове человека, а после воплощалась в реальность.
Снимите ролик
При прочтении обезличенного объявления нет ощущения «души» у проекта. Людям, которые передают деньги на идею, нужен визуальный (хоть и дистанционный контакт). Выступая перед потенциальными инвесторами на видео и выкладывая наработки, шансы привлечь деньги возрастают. Кроме того, многие оказывают материальную помощь не на реализацию стартапа, а потому что захотели поддержать конкретного человека (он вдруг стал симпатичен).
Не завышайте сумму и сроки
Как правило, сайты по сбору денег при создании проекта требуют указания точной суммы (той, что требуется найти). Причина неудач 90% начинаний в сфере краудфандинга — завышенный порог. Участники ставят суммы, к которым заведомо прибавлено 20-30% сверху (на всякий случай). Чтобы увеличить шансы на успех, рекомендуется ставить минимально необходимую сумму.
Но стоит уточнить, что при успешном привлечении инвестиций процесс сбора продолжится. Некоторые площадки краудфандинга возвращают деньги инвесторам, если автору проекта не удалось добиться результата.
Не менее важный нюанс — срок сбора денег. Как правило, рекомендуется ставить 1,5-2 месяца. При этом до размещения проекта 50-60 дней пойдет на подготовительные мероприятия — разработку подходящего текста, создание видео и так далее.
Давайте что-то взамен
Чтобы быстрей собрать деньги на идею, предложите потенциальным инвесторам подарок. Если речь идет об изготовлении какой-либо вещи, стоит подарить благотворителям первые образцы. Если преподнести продукт производства невозможно, стоит найти особые сувениры, к примеру, необычный вид открыток (закажите в другой стране), персональное видео-обращение и прочее. Здесь доступны разные варианты — проявите фантазию.
Будьте реалистами — помните о трудностях привлечения поддержки
Считается, что после размещения проекта и его продвижения площадкой краудфандинга (некоторые предоставляют такую услугу), останется только собирать деньги. На практике ничего не происходит. Для достижения результатов важно работать лично — делать рекламу в СМИ, отправлять сообщения в газеты (онлайн и офлайн). Главным элементом успеха в этом вопросе считается настойчивость.
Продумайте алгоритм действий
В любом деле (тем более, в вопросе сбора денег на идею) важно иметь перед глазами четкий план действий. К примеру, требуется собрать 100 000 рублей. Если проект рассчитан на 50 дней, ежедневно необходимы инвестиции по 2000 рублей. Кроме суммы, спланируйте будущие действия по продвижению проекта — сколько объявлений будет написано каждый день, какое повышение конверсии ожидается и так далее. Хорошие результаты дает постинг в популярных статьях на блогах.
Готовьте к разному восприятию
На старте сбора средств многие не верят в удачу. Люди находят подходящий сайт, размещают проект и дальше действуют по инерции. Большие планы строят и те участники краудфандинга, которые имеют много друзей. Они уверены в успехе. Прозрение приходит в случае, когда 90% знакомых людей отворачиваются и отказываются перечислить даже 50 рублей.
Малознакомые или вовсе неизвестные люди будут отправлять крупные суммы, а друзья игнорируют участие.
Краудфандинг многим открывает глаза на то, что стоит ценить, а от общения с какими людьми стоит отказаться. Как только объявление попадает на сайт по сбору денег на идею, появляется много «учителей». Одни утверждают, что стоит зарабатывать самостоятельно, а не клянчить помощь у других, вторые просят заплатить за них и так далее. Отрицательная реакция общества — часть проекта, поэтому к этому элементу краудфандинга стоит быть готовым.
Помните о важности последней недели
Люди часто не приходят к «финишу» и останавливаются, прекращая сбор средств. Причины — усталость и потеря веры в силы. К примеру, остается 1-2 недели до конца, но человек отказывается продолжать поиск инвестирования. Если требуется собрать только 20-30% суммы, важно продолжить начатое и довести дело до конца. В последние 5-10 дней часто происходят настоящие чудеса.
Люди перечисляют деньги ради спортивного интереса или потому, что и им нравится настойчивость человека. Учтите, что в средине этапа возможно временное затишье — это нормально.
Соберите единомышленников
Добиться результата самому и собрать деньги на идею трудно. Привлеките к помощи владельцев сайтов с большой посещаемостью, чтобы они упомянули о вашем проекте. Этот факт привлечет дополнительную аудиторию. В роли помощников часто выступают люди, которые уже собрали средства краудфандингом, добились цели и теперь поддерживают «коллег».
Помните о благодарности
Если вы не стесняетесь просить, то поделиться благодарностью за оказанную помощь обязательно. Это важнее, чем денежная компенсация или обещанный сувенир. Количество спонсоров не имеет значения (даже если их больше двух сотен). В любом случае разошлите слова благодарности, чтобы люди поверили в результат. Такая двусторонняя связь придает положительных эмоций инвестору и автору проекта, заряжает на новые свершения.
Собрать деньги на идею — реально
Краудфандинг — направление, о котором многие не знают или недооценивают. На практике, реализация наших целей и задач под носом. Собрать за 40 дней 200-300 тысяч рублей реально. Этого хватит, что реализовать замысел и оформить проект по привлечению инвестиций на следующий этап. Главное — верить в свои силы и в людей.
Что касается площадок для размещения объявления, отличное решение — сайт по сбору денег на идею Sbordeneg.com. Его плюсы — отсутствие жестких требований и комиссий, удобство создания объявления и возможность его раскрутки. Это отличный шанс для новичков получить материальную помощь на решение любых задач, будь это реализация бизнес-идеи, поиск средств на лечение или операцию, привлечение инвесторов для существующего бизнеса и так далее. Все в наших руках, и для достижения результатов важно только действовать.
Источник: sbordeneg.com
Как попросить денег у миллиардера или миллионера
Ознакомьтесь с некоторыми советами по поиску пожертвований или капитала от миллионеров, миллиардеров и других богатых людей.
Изображение Positive_Images с сайта Pixabay
Как написать впечатляющее письмо с просьбой о деньгах у богатого человека
Многие миллиардеры, миллионеры и филантропы ежедневно отдают деньги достойным делам и отдельным лицам. У них есть свои собственные цели и благотворительные организации, которые близки их сердцу, но иногда они также выбирают помощь другим, у которых есть настоящая нужда, отличная бизнес-идея или тот энтузиазм, который помог им встать на путь к богатству.
Никогда не проси
Они не получают и никогда не получат письмо с просьбой или электронное письмо. Они получили свои деньги тяжелым трудом и будут ожидать, что любой, кто просит деньги, продемонстрирует, что они готовы приложить дополнительные усилия для блага общества или других людей, а не просто набить себе карманы.
Где найти миллиардеров и миллионеров
Самое очевидное место — это список самых богатых людей мира Forbes . Еще одно место для поиска — это The Economist. Не забывайте искать контактные данные знаменитостей-миллионеров, поскольку некоторые из них также любят помогать благотворительным организациям и отдельным людям пожертвованиями.
Как собрать контактную информацию
После того как вы определили как можно больше людей, запишите их полные имена, компанию, в которой они работают, и их контактные данные. Вряд ли вы найдете прямой контактный адрес для любого богатого человека; вместо этого, через их представителей по связям с общественностью или по работе с клиентами. (Если по какой-либо причине у вас уже есть прямой контактный адрес миллиардера или миллионера, вряд ли вам понадобится совет из этой статьи.)
Вам нужно будет адресовать любую корреспонденцию для сведения (ФАО или ATTN) имени человека, а затем указать (ч / о) адрес компании (или, в некоторых случаях, физического лица).
Подумайте, сколько вам нужно для завершения вашего проекта или предприятия. Попробуйте попросить небольшую сумму денег у множества жертвователей вместо того, чтобы просить у одного донора одну большую сумму.
Изображение piviso с сайта Pixabay
Сколько просить
Сколько вам нужно делать то, что вы хотите сделать, или достичь своей цели? Не забывайте всегда быть честным. Притворяться, что вам нужны деньги для чего-то — например, для операции или автомобиля, чтобы отвезти вашу мать-инвалида по городу — является обманом и мошенничеством, и с ним можно поступить как таковое, если дошло до стадии, когда человек согласился дать вам деньги. Вы даже можете попасть в тюрьму.
Запрос небольших сумм от многих доноров
Вы также можете отправлять запросы разным людям, прося каждого сделать пожертвование или дать вам небольшую сумму, например 100 или 100 фунтов стерлингов. Если вы выберете этот маршрут, укажите его в переписке с подробностями об общей сумме, которую вы пытаетесь поднять. Возможно, вам повезет: если один человек увидит пользу от вашей идеи, он может предложить профинансировать вам всю необходимую сумму.
Как сформулировать вашу просьбу
Тщательно подумайте, что бы вы хотели сказать и что подумает о вас читающий ваш запрос. Вам нужно объяснить важность вашего запроса в нескольких коротких абзацах. Вам также необходимо поддерживать интерес читателя, поэтому, когда вы закончите окончательный вариант, попросите кого-нибудь из ваших друзей или родственников прочитать его и дать конструктивный отзыв. Если они говорят, что это чушь, не сердитесь; возьми его за подбородок и начни снова.
Советы по написанию письма
- Я повторяю свое предыдущее предупреждение: не лгите в своей просьбе.
- Будьте честны и прямо по делу. Не продолжайте и дальше в первоначальном запросе контакта. Упомяните, что если кому-то интересно, они могут связаться с вами для уточнения деталей.
- Если возможно, сделайте запрос беззаботным или забавным.
- Добавьте фотографии или приложите документы, особенно если они подчеркивают ваш запрос.
- Всегда будьте профессиональны, открыты, искренни, честны и вежливы.
- Поблагодарите их за время, потраченное на чтение вашего письма или электронного письма, и скажите что-нибудь в этом роде: «Даже если вы не можете мне помочь на этот раз, я ценю и понимаю, что вы должны получить много таких запросов».
- Сделайте свой запрос от первого лица и изложите его как рассказ, упоминая свои достижения и успехи или неудачи и поражения. В зависимости от того, на что вам нужны деньги, вы можете даже сделать их глубокими и трогательными.
- Избегайте таких заявлений, как «Пожалуйста, пришлите мне немного денег», «Мне срочно нужны деньги» и «Вы моя последняя надежда на деньги».
- Кратко вы хотите объяснить свою ситуацию, указать, зачем вам нужны деньги, объяснить, что вы будете делать с полученными деньгами, и опишите, как этот человек может связаться с вами.
- Наконец, электронные письма могут быть перехвачены, поэтому внимательно относитесь к информации, которую вы предоставляете в любой переписке.
Поскольку человек, читающий ваш запрос, вряд ли окажется человеком с деньгами, ваша цель состоит в том, чтобы связаться с этим человеком, чтобы он почувствовал необходимость показать ваше письмо кому-то еще выше по иерархической цепочке — или даже миллиардеру или сами миллионеры.
Тщательно составьте свой запрос, чтобы произвести хорошее впечатление
Определенно избегайте прямых писем с просьбами. Никто не прочитает мимо таких утверждений, как «Мне нужны деньги на лекарства для моих детей», «новая хорошая машина», «свадьба / похороны» или «праздник на всю жизнь».
Все известные как богатые компании и частные лица получают сотни запросов о деньгах каждую неделю, поэтому вы должны выделиться. Ваш запрос должен быть прочитан кем-то, кто видит потенциал и думает, что он найдет отклик у человека, у которого есть деньги. Или, по крайней мере, они должны подумать, что это достаточно интересно, чтобы передать его личному помощнику этого человека.
В конце концов, миллиардер или миллионер, у которого есть деньги, должен быть впечатлен и заинтересован настолько, чтобы сказать своим сотрудникам: «Это здорово, расскажите мне подробнее». Так что сделайте это великолепно и не слишком разочаровывайтесь из-за отсутствия положительных ответов или даже благодарностей. Достаточно одного человека, чтобы увидеть потенциал.
Внимание
Пожалуйста, не используйте раздел комментариев, чтобы просить деньги. Это совершенно бессмысленно и довольно неприятно.
Источник: ru.musicmarketingmoney.com