Как проверить свою бизнес идею

Финансы

Автор Николай На чтение 2 мин Просмотров 32 Опубликовано 28.05.2023

Вы придумали бизнес идею, но боитесь начать её реализовывать, начинать делать работу по ней. И всё замирает на стадии обсуждения. Что делать с бизнес идеей и как проверить будет ли она работать. Для проверки стартапа и бизнес идей нужно сделать: тесты продаж / найти клиентов. Даём Шаги проверки бизнес идеи.

Найти клиентов, Тесты продаж вашей бизнес идеи

Пробуйте продать ваш товар или услуги. Найдите первых клиентов. При этом вы можете ничего им не продавать, ни товар, ни услуг, а сливать заказ, клиента, скажите, что сейчас очередь и пока новых взять не можете, либо товар пока в производстве и вы предложите, когда доставите его сюда к себе.

Суть поиска клиентов, заказов, пробы продажи товара / услуги в самом наличии клиентов и заказов. Если клиентов мало, или вообще нет, то не стоит заниматься таким бизнесом.

Как проверить на эффективность любую бизнес идею!?

Создать сайт, дать рекламу на свой товар, услуги, для проверки бизнес идеи

Создайте сайт в интернете с описанием своих услуг или потенциального товара, даже не имея его в наличии и не закупая его. Так вы сможете понять сколько потенциальных клиентов к вам обратилось, сколько потенциальных покупателей товара написало / позвонило вам. Если клиентов мало или нет, не тратьте время на эту бизнес идею.

На сайте создайте форму заказа услуги, товара. Подписную форму, куда будут вписывать свой номер телефона и электронную почту. Укажите свой номер телефона для связи (лучше новый номер, не лично ваш, а чистый от следов в интернете).

Конкуренты есть по вашей бизнес идее или нет

Проверьте наличие конкурентов по вашей бизнес идее, если конкуренты есть, то значит тема бизнеса пользуется спросом и есть клиенты, можно продавать такие услуги или товары. Нет конкурентов — задумайтесь почему? Может быть есть трудности в этой идеей? Или товар, услуги не нужны, потому что есть заменитель или другой способ решения проблемы?

Источник: vexperience.ru

Взлетит ли бизнес? Как протестировать идею за 7 шагов

Какие способы помогут заранее понять, будет ли ваш продукт работать так, как вы задумали?

Знаете, почему большинство бизнес-идей так и не доходят до стадии развития, а замирают где-то на начальном этапе? По данным исследования CB Insights, 35% стартапов не становятся полноценными проектами, потому что их продукт оказался невостребованным. Это вторая по популярности причина провала проектов, а первая – недостаток начальных инвестиций, но, пожалуй, они нередко идут в паре.

Как тестировать бизнес идеи с минимальными затратами?

Даже продукты гигантов порой оказываются неудачными: Apple Power Mac G4 Cube, Google Glass, портал «Спутник» (так и не ставший предустановленным поисковиком), анонимные соцсети и многие другие проекты. Поэтому, чтобы не тратить кучу времени, финансов и сил на никому не нужные вещи, стоит еще на первом этапе прикинуть, будет ли ваш продукт работать так, как вы задумали, и приносить кому-то пользу. Для этого вам и вашему бизнесу стоит пройти семь тестов.

Тест 1: «Я и мой бизнес в будущем»

Это самый первый тест – для себя самого как руководителя проекта. Он не занимает много времени, и его можно проходить после появления каждой интересной мысли о новом бизнесе.

Закройте глаза и представьте свои следующие два-три года в этом деле: как вы будете его устраивать, как дело поменяет ваш привычный день, чем потребуется пожертвовать, какие примерно условия и люди понадобятся, как много вы будете работать, чтобы закрутить этот маховик, сколько понадобится финансовых вложений, будет ли довольна семья вашим делом и т.д. То есть не особенно детально, но достаточно подробно представьте себе, как вы проведете время, начинав новый проект.

Смысл данного теста очень простой: вы – двигатель бизнеса. Если вы заведетесь плохо или начнете тупить и глохнуть на середине, потому что вам скучно и неинтересно этим заниматься, то до прибыли дело даже не дойдет, а вот расходы заставят понервничать и разочароваться. Поэтому, если вы ловите кайф от мысли, что и через три года будете заниматься этим суперским делом, то можно переходить к следующим шагам. А если нет, то какой бы жизнеспособной не была идея, она просто не ваша.

У меня в коллективе есть очень предприимчивый мужчина: он отличается тем, что генерирует бизнес-идеи много и часто. Наверное, потому, что интенсивно читает. Сам он их не реализует, зато приходит делиться. Большинство из идей крайне странные, вырванные из контекста или вовсе не подходящие, так как требуют навыков и ресурсов, которых у нашей команды нет, но бывают и вполне рабочие.

Обычно после каждого его подобного предложения я закрываю глаза и начинаю представлять, как мы будем его реализовывать, где возьмем время и ресурс, будет ли нам интересно, удобно, приятно его развивать, чем придется пожертвовать. И довольно часто получается так, что идея супер-классная, но прямо сейчас мы ее не осилим – пострадает другая занятость. Но вот при других обстоятельствах сможем начать. И тогда я обычно веду эту идею по следующим тестам, которые проводятся «в уме», но понимаю, что это вариант на будущее – исполнится или нет, время покажет.

Тест 2: «Кому и чем будет полезен мой продукт или ЦА»

Планируете открыть танцевальный клуб со временем работы с 10 до 19 в городе, где в основном живут работяги? Не тратьте силы. Важная составляющая успеха любого бизнеса – решение проблемы целевой аудитории. Для этого естественно нужно понимать, кто будет вашим клиентом и в чем конкретно вы им помогаете.

Для этого можно начать с понимания, что конкретно вы можете дать своему клиенту, решением какой его проблемы займетесь. Просто ответьте себе на этот вопрос – все должно быть очень просто и понятно. Когда этот момент ясен, можно перейти к составлению портрета клиента:

• Где он живет?
• Чем занимается?
• Какой возраст?
• Какой пол?
• Чем интересуется?
• Какое у него образование и ценности?
• Какой у него доход?
• Как он сможет до вас добраться? (опционально)

Если вы планируете работать одновременно с пользователями и компаниями (если ваша идея, например, интернет-портал или сдача офисов в аренду), то для последних также составьте свой портрет:

• Чем занимается компания?
• Как может соприкасаться с вашим делом?
• Насколько крупной она должна быть?
• Где находится?
• Какие должна иметь лицензии, регистрации и проч?

Эта информация поможет понять, на кого вы ориентируетесь в выстраивании бизнеса, а также сможете прицельно рекламировать свой продукт.

Как же тут проверить свою бизнес-идею? Во-первых, важно оценить, есть ли ваша ЦА поблизости, будет ли ваш проект для нее доступен. Проще говоря, если у вас салон красоты премиум-класса, но не в центральных городах, вы просто не найдете достаточно клиентов, чтобы просто поддерживать бизнес, даже если сервис будет на самом высшем уровне.

Во-вторых, если это возможно, постарайтесь провести опрос вашей аудитории на предмет того, как они сегодня решают свою проблему, за которую вы хотите взяться. Это может быть топик на тематическом форуме или в группе, предложение заполнить Google-форму, где вы разместите нейтральные нерекламные вопросы с несколькими вариантами ответов. Или же вы можете обратиться к клиентам лично (если их немного).

• Уточните, как человек (компания) сегодня справляется со своей проблемой?
• Использует ли он сервисы, похожие на ваши?
• Какие еще проблемы потенциального клиента вы могли бы решить с помощью вашей бизнес-идеи?

Может оказаться, что сервис по доставке еды для пожилых в городе не особенно и нужен – им помогают внуки, или старушки и сами не прочь прогуляться. А вот получать оперативно лекарства на дом они бы хотели.

В этом тесте вам не нужно начать рекламировать себя или уговаривать отвечающих, что с вами их жизнь станет лучше. Нужно получить и проанализировать информацию.

До того, как построить финансовый портал, мы видели проблему коммуникации между брокером и трейдером. Первый не мог достучаться до своего потенциального клиента – не видел возможностей для коммуникации, второй не имел достаточно необходимой информации для работы. Информацию более всего получали на форумах и профильных выставках, общаясь с представителями компаний. Создание портала было вполне обоснованным решением.

Тест 3: «О чем мой бизнес?»

Еще один очень быстрый тест, который поможет вам лучше понимать его жизнеспособность. Это метод Джанет Краус, преподавателя из Гарварда. Она предложила приложить бизнес-идею к одной из трех групп:

• Кислород – то, без чего люди не могут обойтись. Это еда, жилье, одежда для частных клиентов. Или же, бухгалтерия, клиенты – для бизнеса.
• Аспирин – то, что делает жизнь приятной и удобной, но выжить без нее можно. Например, это косметические средства и услуги или же клиниг-сервис для дома и бизнеса.
• Драгоценность – что-то статусное, роскошное, нужное, но не многим, зато по высокой цене.

Если ваша бизнес-идея отвечает одному из этих пунктов, при этом вы хорошо понимаете свою ЦА и можете до нее достучаться в среде конкурентов, то она вполне рабочая. А если вы знаете, как охватить все три группы, это вдвойне замечательно.

Примером могут стать современные блогеры: они делают контент для общего потребления, получая финансирование из общих рекламных сетей, при этом их реальная ЦА – это крупные клиенты, способные заплатить за услуги популярных героев для конкретного небольшого мероприятия.

А вот Сергей Брин, соучредитель Google, скорее всего, не все свои идеи оценивал таким образом. Однажды он придумал сервис заказа пиццы по факсу, который так и не стал успешным, потому что не было учтено, что в данном случае «аспирин» – это «драгоценность», ведь не в каждой пиццерии и доме вообще есть факс. Поэтому оценивайте свою бизнес-идею разумно.

Тест 4: «За чашечкой кофе»

Это тест-действие, но приятное. Нужно включить в свой пункт изучения целевой аудитории еще кого-то, проще всего друзей или родных, готовых провести с вами полчаса за чашкой кофе. Эти беседы помогут расширить общее представление о том, как обычно действует человек, решая проблему, которую вы хотите на себя взять.

Заранее подготовьте вопросы, при этом учитывайте, что близкие будут стараться подыграть вам немножко, поэтому плохим вариантом будет вопрос «Купил бы ты у меня?» или «Как тебе идейка?», а хорошим – «Как давно ты пользовался подобной услугой?» и «Что понравилось, а что нет?», при этом постарайтесь собрать побольше критики, обычно она более правдоподобна.

Важно задавать правильные вопросы. У меня был клиент, который хотел заниматься анализом криптовалют. Опросил родственников и друзей, всем идея понравилась. Потратил очень много сил и денег на свой проект и приложение, в итоге нашел бесплатный иностранный аналог и закончил бизнес. А родственники как не понимали, что такое биткоин, так и не понимают.

Кстати, с уверенностью сказать, что вы получите точно релевантные данные в таком тесте нельзя, так как все же это ваш ближайший круг. Даже если выборка будет большой – человек 25-40. Но если вы задумали совсем провальную бизнес-идею, то увидите это достаточно быстро.

У этого теста есть исключения: если ваш товар относится к разряду «драгоценности» из предыдущего пункта, то есть вероятность, что ваш ближайший семейный круг просто не сможет его оценить – у них нет опыта. В этом случае вам может пригодится самый простой сервис – «Яндекс.Вордстат». Он покажет, как много людей ищут схожий товар или услугу.

Тест 5: «УТП»

Это тест на уникальность вашего бизнеса, вашего предложения для потенциальных клиентов. То, чем вы планируете отличаться.

Обычно для проверки уникальности используют три критерия:

• Услуга необходима? Удовлетворяет ли она какую-то важную потребность вашей ЦА?
• Она уникальная? Есть ли в ваших планах какая-то отличительная черта вашего дела?
• Всем ли понятно, что вы предлагаете? Все ли четко и конкретно сформулировано?

Даже очередной продуктовый магазин в районе обладает какими-то отличительными чертами: вкусной выпечкой, выгодными акциями, необычным ассортиментом, всегда свежими овощами, приветливыми кассирами, наконец. И вы должны заранее узнать подробности о конкурентах и выделить себя какой-то деталью, за которой будут приходить именно к вам.

Например, неподалеку от моего дома есть несколько ювелирных магазинов, но только один из них принимает старые украшения в оплату новых. Не скажу, что часто пользуюсь этой услугой, но все же захожу именно к ним по необходимости.

Аналогичным образом, когда мы открывали портал, то исследовали, кто из коллег что предлагает. Было понятно, что просто статьями мы читателей не привлечем, поэтому делали упор на сервисы и программирование в финансах.

Тест 6: «Тест на спрос»

С этого момента начинаются затратные тесты, ведь вы уже почти уверены в своих силах и желаниях. Попробуйте продать то, чего еще нет. Для каждого бизнеса, в зависимости от специфики, фактическое мероприятие в этом шаге будет отличаться.

• Кому-то надо написать письма с предложением потенциальным клиентам.
• Кому-то сделать лендинг с формой для подачи заявки и запустить рекламу по тематическим каналам.
• Третьим нужно выпустить демо-версию продукта и начать его продвигать.
• Четвертые могут попробовать продажи на площадках бесплатных объявлений и т.д.

Задача этого теста – просмотреть возможный интерес со стороны клиентов. По количеству предзаказов будет понятна востребованность и эффективность бизнес-идеи. Кроме того, это будет началом вашей клиентской базы.

Этот вариант теста очень удобен, когда ваш будущий бизнес сопряжен с продажами чего-то. Запустив лендинг, вы увидите конкуренцию, сложность продвижения и получения репутации, затраты на рекламу. При этом не будете рисковать затратами на сам товар.

Тест 7: «Тестовый заход»

Это так называемая разведка боем. Когда все остальные тесты пройдены успешно, этот поможет понять сложности внутри процесса и оценить реально возможные охваты. Проще говоря, если собрались сделать уютную кондитерскую в своем районе, попробуйте сначала делать десерты и торты на дому. Или же, если хотите открыть свою школу йоги, снимите зал в соседней школе и посмотрите на заинтересованность посещаемости.

Да, такой метод потребует от вас вложений на рекламу и развитие, но опять же вы ничего не потеряете, наоборот, ваша база клиентов станет опорой для нового начинания. Кстати, Uber именно так и начинал – с приложения, которое соединяло водителей и пассажиров. А вот Фил Найт, основатель Nike, продавал свои первые кроссовки Tiger прямо из своего зеленого фургончика.

Протестируйте свою бизнес-идею до запуска. Начните с простых психологических приемов, оценив собственное желание, и заканчивайте тестовым заходом в рынок. Используйте эти возможности по максимуму, чтобы не тратить финансы и жизнь на пустую затею.

Источник: www.e-xecutive.ru

Как проверить идею стартапа: руководство для амбициозных новых предпринимателей

“Эй, у меня есть отличная идея для стартапа, которая может вырасти в единорога!” Скорее всего, вы говорили что-то подобное много раз в своей жизни. Но не менее велика вероятность того, что вы боитесь вкладывать много времени и денег в то, что может не увенчаться успехом. Чтобы быть уверенным, что ваша идея стоит затраченного времени и усилий, вам нужно знать, как проверить идею стартапа.

К счастью, я человек с опытом работы в стартапах на ранних стадиях, и моя миссия — помочь вам сориентироваться в этом процессе и убедиться, что вы получите максимальную отдачу от своих усилий по валидации, избегая при этом распространенных ошибок.

Сурен Карапетян

MBA, старший менеджер по продуктам, специализирующийся на SaaS-продуктах на основе искусственного интеллекта. Он преуспевает в быстро меняющемся мире стартапов на ранних стадиях и находит подходящий для них продукт-рынок. Его портфолио довольно разнообразно: от инструментов подавления фонового шума для людей, работающих на дому, до программного обеспечения для таможенного оформления для государственных учреждений.

Что Такое Проверка Рынка?

Прежде чем вкладывать значительное количество времени и ресурсов в какой-либо продукт или идею стартапа, вы должны убедиться, что люди действительно хотят этого.

Почему? Потому что 35% всех неудач стартапов потерпели крах и сгорели, потому что они создали что-то, что не нужно рынку. Чтобы избежать этого, вам нужно сначала протестировать свою идею на рынке с помощью процесса, который предприниматели любят называть “Проверка на рынке”.

Существует много способов проверить вашу идею, но я хочу сосредоточиться на процессе проверки на рынке, который лучше всего подходит для моих продуктов.

Наш процесс проверки идеи начался с записи всего, что мы знали о нашей идее продукта, и группировки этой информации по четырем ключевым областям, которые нам нужно было проверить:

1. Проблема: если у нашей целевой аудитории действительно была боль, которую мы хотели решить.
2. Решение: если продукт, который мы предлагаем, решает проблему клиента.
3. Рынок: если на нашем целевом рынке или в демографической группе было достаточно людей с этой проблемой.
4. Готовность платить: если они заплатят нам, чтобы решить это за них.

Позвольте мне проиллюстрировать это на гипотетическом примере веб-сайта путеводителя по Лос-Анджелесу.

Примечание: В качестве хорошей альтернативы этому вы также можете рассмотреть бизнес-модель Canvas или Lean Canvas.

Как только мы это запишем, мы приступим к тестированию каждой из этих областей, используя некоторые из распространенных тактик бережливого производства для проверки идей.

Позвольте мне перечислить четыре тактики, которые мы с моей командой использовали в прошлом (и я бы рекомендовал вам использовать то же самое!).

Обучение «Middle продакт менеджер

4 Пути Проверки Идей Стартапа

Фаза проверки — это когда большинство идей либо терпят неудачу, либо развиваются. В конечном итоге вам может потребоваться проверить несколько идей, прежде чем вы найдете ту, которую стоит реализовать и которая потенциально может стать отличным новым бизнесом.

Тестирование нескольких идей может показаться дорогостоящим и трудоемким делом. Но, к счастью, пути, которые мы предлагаем вам ниже, довольно быстры и дешевы в реализации.

Путь № 1: развитие клиентов (он же интервью с пользователями)

Вы хотите знать самый быстрый способ узнать, чего хотят ваши пользователи? Выйдите из здания и поговорите с ними!

Проведение собеседований с пользователями является обязательным для любого предпринимателя или менеджера по продуктам, поскольку они требуют наименьших усилий среди всех процессов, перечисленных здесь, и при этом дают вам массу ценной информации о потребностях, интересах и болевых точках ваших пользователей.

Чтобы ускорить процесс собеседования с пользователем, вот что вы можете сделать:

1. Составьте список вопросов.

Их ответы на эти вопросы должны помочь вам подтвердить или опровергнуть ваши идеи. Поэтому вам нужно основывать свои вопросы на списке гипотез, которые вы выдвинули ранее.

В приведенном выше гипотетическом примере, чтобы убедиться в том, что запрашиваемая вами цена находится на правильном уровне, вы можете спросить компании, сколько они тратят на рекламу (например, на рекламу в поисковых системах, на форумах, в Facebook и т.д.), Чтобы привлечь туристов, и каков коэффициент конверсии и другие показатели для них. Затем вы сравните их ответы с тем, что предлагаете вы.

2. Запланируйте встречи с потенциальными пользователями.

Есть много способов сделать это.

Вы можете попробовать найти их в социальных сетях и отправить запрос на звонок Zoom. Если есть торговые выставки, на которых собирается много ваших пользователей (например, туристическая конференция, в нашем гипотетическом случае), подумайте о том, чтобы пойти туда и поговорить с ними лицом к лицу. Наконец, если у вас есть бюджет, вы можете использовать специализированные инструменты, такие как Respondent.io для набора интервьюируемых.

3. Поговорите с ними и проанализируйте свои выводы.

По сути, вы будете задавать подготовленные вами вопросы и записывать ответы ваших собеседников. Правильное проведение собеседований — тема для другого дня. Для начала я могу порекомендовать вам прочитать “Разговор с людьми” Гиффа Констебла.

Что касается анализа результатов, я бы рекомендовал сгруппировать ответы ваших собеседников по гипотезам, которые они пытаются проверить, и пометить каждую гипотезу как “подтвержденную” или “недействительную” на основе этих ответов.

Вот как это будет выглядеть на нашем примере веб-сайта LA tour guide.

Будьте осторожны с поспешными выводами на этом этапе. Проверки ваших гипотез с помощью опросов пользователей недостаточно. Иногда люди говорят, что им что-то понравится или они что-то купят, но не делают этого в реальной жизни.

Поэтому наряду с собеседованиями вам следует использовать и другие пути проверки.

Путь №2: Предпродажная подготовка

Нет лучшей проверки вашего продукта, чем люди, которые за него платят!

Стратегия предпродажной подготовки заключается в том, чтобы попытаться продать свои продукты до того, как вы их создадите. Я думаю, что преимущества этого процесса очевидны (вы получаете валидацию плюс ранние денежные средства для начала разработки нового продукта), поэтому давайте поговорим о его реализации.

Некоторые из способов организации предварительных продаж включают:

1. Настройка целевой страницы, на которой перечислены все преимущества вашего продукта, и подключение к ней платежной системы, чтобы ваши посетители могли предварительно заказать ваш продукт. Существует несколько разработчиков веб-сайтов с красивыми шаблонами, которые с легкостью справятся с этой задачей за вас.
2. Отправляйте старые школьные холодные электронные письма или холодные звонки (например, через LinkedIn) и продавайте свои продукты таким образом.
3. Если у вас есть бюджет, вы также можете принять участие в выставках и попытаться привлечь там несколько платежеспособных клиентов.

Существует также возможность запуска краудфандинговой кампании на Kickstarter или Indiegogo. Ниже приведен пример такой идеи (“недействительной”, согласно результатам кампании).

Путь №3: Списки ожидания

Этот подход похож на предпродажную подготовку с точки зрения попытки продвинуть то, что вы еще не создали. Единственное отличие заключается в том, что с помощью списков ожидания вы собираете контактные данные потенциальных клиентов вместо того, чтобы продавать им свой продукт.

Для создания списков ожидания вы можете использовать те же методы, которые мы перечислили для организации предпродаж — создание целевой страницы, холодные звонки и т.д.

Вот как выглядит типичная целевая страница списка ожидания.

Этот конкретный продукт SaaS — это инструмент искусственного интеллекта для записи вашего рабочего дня и поиска по нему. Как мы видим, их основной CTA — зарегистрироваться в раннем доступе и попасть в список ожидания.

Хотя сбор списка ожидания является более слабым показателем обоснованности идеи стартапа по сравнению с предпродажной подготовкой, его главное преимущество заключается в том, что у вас нет никаких обязательств перед вашими пользователями, и вы можете остановить разработку в любой момент.

Путь №4: Волшебник страны Оз

Этот подход заключается в имитации функциональности ваших продуктов с помощью визуальных прототипов.

Во время тестирования «Волшебника страны Оз» ваши пользователи будут думать, что они используют готовый продукт, в то время как на самом деле это будут люди, выполняющие работу вручную.

Чтобы проиллюстрировать этот метод на примере, представьте, что вы создаете чат-бота с искусственным интеллектом, который может предсказывать ваше психическое здоровье, задавая вам вопросы. Поскольку создание такой модели ИИ было бы дорогостоящим и рискованным для непроверенной идеи стартапа, вы можете вместо этого попросить реальных врачей пообщаться с целевыми клиентами, сказав им, что это ваш ИИ разговаривает с ними.

Подводя итог, эти четыре пути помогут вам получить дешевую и раннюю проверку идеи и избежать риска создания чего-то, что рынок, возможно, не захочет покупать. Но они не идеальны, и некоторые из них имеют недостатки, такие как так называемый “Разрыв в приятности”.

Что такое “разрыв в приятности”?

Вы когда-нибудь сталкивались с ситуацией, когда люди говорили вам, что им нравится ваш продукт или идея, но когда вы запустили его, эти же люди никогда им не пользовались?

Если да, не беспокойтесь, у каждого из нас был такой момент хотя бы раз в нашей карьере.

В мире продуктов это явление называют “разрывом в привлекательности”, и это то, что может повредить вашим усилиям по проверке на рынке, если вы не смягчите его.

Разрыв в точности может быть большим или небольшим в зависимости от используемого вами пути проверки. Если мы упорядочим наши четыре пути проверки по их способности создавать пробелы в удобстве, вот что мы получим:

1. Интервью с пользователями дают вам самый большой пробел в вежливости, поскольку многие вежливые люди будут выражать свое желание купить ваш продукт, не связывая себя обязательствами.
2. Списки ожидания имеют немного повышенный разрыв в удобстве, поскольку пользователи берут на себя небольшие обязательства, предоставляя вам свою контактную информацию.
3. «Волшебник страны Оз» способен частично устранить недостаток приятности, показав вашим пользователям, как выглядит и ощущается продукт.
4. Предпродажная подготовка — самый безопасный вариант в этом отношении. Практически нет разницы в качестве, поскольку ваши пользователи уже купили ваш продукт.

Хотя «Волшебник Изумрудного города» и предпродажные версии являются лучшими вариантами для того, чтобы избежать дефицита качества, они также являются более ресурсоемкими вариантами.

Поэтому лучше всего использовать последовательность из двух или более путей проверки, например, начиная с развития клиентов и переходя к предпродажной подготовке, когда вы получаете положительные сигналы от своих собеседований.

Теперь, когда мы рассказали вам о путях, позвольте нам украсить торт глазурью и поделиться парой советов, которые вам пригодятся при проверке вашей следующей идеи стартапа.

9 Советов по тестированию вашей идеи стартапа

Проверка вашей идеи стартапа может привести к подводным камням. Но, к счастью, многие из нас уже прошли этот путь и могут поделиться некоторыми советами из нашего опыта, которые помогут вам избежать некоторых наиболее распространенных проблем, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

То, что у вас есть, — это в основном предположения.

Ваши идеи могут иметь большой смысл, и вы можете быть уверены в их успехе, но это не обязательно означает, что они сработают. Успех в мире стартапов зависит от множества факторов. Поэтому всегда проверяйте, что вы проверяете все элементы своей идеи.

Сосредоточьтесь на проверке своих предположений.

Стремиться к росту или доходу вначале рискованно, поскольку их достижение потребует больших ресурсов, и вы еще не уверены, будет ли рынок покупать ваш продукт. Вместо этого сосредоточьтесь сначала на проверке своей идеи.

Воспользуйтесь преимуществами общедоступных или платных данных

Опросы пользователей — не единственный способ собрать ценную информацию, которая поможет вам с проверкой. Вы также можете проводить маркетинговые исследования, используя общедоступные источники данных, такие как Data.org и Statista, чтобы получить подтверждение некоторых ваших ранних предположений (например, достаточно ли пользователей iOS в стране, на которую вы хотите настроить таргетинг с помощью своего приложения для iPhone).

Когда опрашиваемые используют альтернативное решение, попросите дать обратную связь.

Иногда пользователи, у которых вы проводите собеседование, говорят вам, что они используют продукт вашего конкурента, чтобы решить свои проблемы. Эти пользователи могут стать для вас кладезем ценной информации, поскольку они могут рассказать как о том, что они ненавидят, так и о том, что им нравится в вашем конкуренте.

Всегда спрашивайте “Почему?”

Проводя опросы пользователей, всегда старайтесь понять основную причину, по которой ваши пользователи ведут себя определенным образом. Например, если они говорят вам, что им не понравился продукт вашего конкурента, спросите их, в чем причина. Их ответ даст вам ключ к пониманию того, чем в вашем продукте можно управлять лучше, чем у конкурентов, и получить преимущество перед ними.

Пригласите на собеседование помощника

Если к вам присоединится коллега во время собеседования, это поможет вам лучше понять ситуацию. Они смогут делать заметки, позволяя вам сосредоточиться на самом выступлении, а также задавать вопросы, которые вы, возможно, пропустили.

Станьте пользователем вашего конкурента.

Один из распространенных способов изучения ваших конкурентов — подписаться на их продукты. Таким образом, вы сможете использовать то, что они создали, на ежедневной основе и лично испытать их преимущества и недостатки.

Будьте счастливы, когда получаете плохие новости.

Ваши усилия по проверке опровергли ваши предположения? Это прекрасная новость для вас, поскольку вы только что увернулись от пули и избежали главной причины, по которой большинство стартапов терпят неудачу. Вы можете использовать эти новые знания, чтобы сформулировать новые предположения и изменить или развить свою бизнес-идею.

Не бойтесь делиться своими идеями с другими.

Нет, другие не будут красть и делать это быстрее вас. Успех стартапа заключается в его правильном исполнении, и если у вас есть нужные люди и ноу-хау, никто не сможет скопировать вашу идею и создать ее быстрее, чем ваша команда.

Обмен вашими идеями с другими, особенно с успешными предпринимателями, вместо этого поможет вам и вашим соучредителям получить много ценных отзывов и советов.

Теперь, когда я с честью прошел проверку, что дальше?

После подтверждения вашей идеи вашими следующими шагами будут создание MVP вашего продукта, постоянные итерации и начало расширения вашей пользовательской базы.

Конечно, это легче сказать, чем сделать. Итак, вот пара отличных учебных материалов о действиях после проверки, написанных некоторыми из самых известных людей в области управления продуктами и предпринимательства:

1. Для управления жизненным циклом вашего продукта на этапах создания минимально жизнеспособного продукта и его итерации ознакомьтесь с Lean Startup .
2. Чтобы помочь вашим командам разработчиков максимально эффективно использовать свое время и усилия, прочитайте об гибком управлении продуктами.
3. Чтобы получить свой PMF, обратитесь к руководству по соответствию продукта рынку.
4. Чтобы убедиться, что ваш продукт является основным двигателем роста, узнайте о росте, основанном на продукте.

Для успешного создания и развития стартапа требуется гораздо больше, чем охватить эти четыре области, но это те, которые вы найдете наиболее полезными в начале вашего стартап-пути.

Теперь вернемся к вам

Ваша идея может быть потрясающей, но у вас может не быть необходимой тяги в дикой природе, чтобы начать ее создавать. Таким образом, получение подтверждения на рынке — это самое важное действие для вас и вашей команды в самом начале (особенно для начинающих основателей стартапов).

Результатом вашей проверки будет либо “зеленый свет” для продвижения вперед, либо “желтый свет” для внесения изменений в вашу идею, либо “красный свет”, чтобы отказаться от нее и подумать о чем-то другом.

Что касается идей, которые мы отбросили, интересно, были ли какие-нибудь, которые сейчас звучат глупо или смешно? У меня была идея воспроизвести и улучшить алгоритм Google Ads, чтобы превзойти их рекламу, когда я был стажером менеджера по продукту.

В чем заключалась ваша экстравагантная идея? Вы можете прокомментировать ниже.

Наконец, если вам понравилось это руководство и вы хотите изучить больше ресурсов по управлению продуктами, в настоящее время мы активно развиваем нашу платформу ProductLand, чтобы предоставлять еще больше информации и рекомендаций по инструментам — так что не забудьте зарегистрироваться бесплатно!

Источник: www.sostav.ru