От выбора ниши зависит ваш успех и заработок на информационном сайте. Поэтому самое большее внимание при создании сайта стоит уделить именно этому аспекту. Не поленитесь, подойдите к этому шагу с ответственностью, чтобы в дальнейшем ваш сайт радовал вас заработком.
Виды и типы ниш
Ниши бывают узкими и широкими. Например, узкая ниша — тема сайта посвящена одной какой то болезни. Широка ниша — сайт посвящен всем болезням.
Плюсы и минусы узких ниш
- Их легче продвигать, потому что весь сайт покрывает одну тематику.
- К ним доверия у людей больше, сайт посвящен какой то одной теме.
- Они гибкие, трудозатраты на их улучшения меньше.
- Высокий CPC.
- Ограниченное количество трафика.
Плюсы и минусы широких ниш
- Неограниченное количество трафика.
- Больше средств необходимо на продвижение.
- Люди мало будут переходить внутри сайта по статьям, потому что тематики статей разнятся.
- Сложнее улучшать, трудозатраты больше.
- Ниже CPC, потому что тематики распыляются.
А также если вы, например, возьмете женский портал, у которого внутри раскрыто 5 тем и сделаете по всем этим темам 5 сайтов, то они в любом случае выиграют у этого портала. Затратите времени вы ненамного больше, а результат получите явно лучше. Вот в этом и есть главное преимущество узких ниш.
Пример анализа ниши от Алекса Яновского.
Типы ниш информационных сайтов
Ниши могут делиться по тематике, конкуренции, сезонности и трендам.
По тематике
- Информационные на коммерческую тематику (недвижимость, бизнес и т.д.), многие их еще называют коммерческие, но это не совсем правильно, если смотреть в разрезе информационных сайтов. Читайте, чем коммерческие сайты отличаются от информационных.
- Не коммерческие, так называемые развлекательные (игры, кино).
По конкуренции
- Конкурентные;
- Не конкурентные.
- Авто;
- Строительство;
- Туризм;
- Недвижимость;
- Знакомства;
- Компьютеры и IT;
- Здоровье и семья;
- Финансы и работа.
В очень конкурентных же нишах, надо всегда быть на чеку и постоянно следить за конкурентами. Сами понимаете, где большие деньги, там и борьба, которая не всегда честная. А если и честная, то жесткая.
Можно пойти другим путем, сделать больше развлекательных сайтов и жить спокойно. Тут каждый выбирает сам, в каком ему направлении двигаться.
Например, у меня в моей партнерке MajorPush.pro есть вебмастера, которые имеют сетки киносайтов, торрентов, порно сайтов и нормально живут и зарабатывают. Вход в эти ниши по затратам не большой, но здесь тоже не все так легко, потому что вам придется бороться с банами от Роскомнадзора. Но и само продвижение тут легче, так как это развлекательный трафик и его очень много.
По сезонности
- Сезонные;
- Не сезонные.
По трендам
- Трендовые — на пике популярности;
- Угасающие — тематика сайта теряет свою популярность.
Поиск ниш
Есть множество способов выбора ниш, и мы сейчас их все разберем. Прежде чем перейти к поиску ниши, вы должны быть знакомы с сервисом Яндекс Вордстат.
1. Свои увлечения
Необходимо написать ваши увлечение, хобби, опыт работы в различных сферах или тематики в которых вы хотите разобраться и обучиться, болезни про которые слышали или болели ими и т.д.
Короче все, что Вас окружает. Тем самым вы получите список ниш, которые вам интересны, о конкурентности и о ваших возможностях в этот момент не надо задумываться, просто пишите с чистым разумом всё что придёт в голову.
2. Увлечения родственников и друзей
К сайту вы можете привлечь своих родственников и друзей, если у них есть экспертные знания, время, чтобы помочь развивать вам сайт.
Подумайте, какими экспертными знаниями обладают ваши близкие люди, посоветуйтесь с ними — интересно ли бы им было развивать сайт вместе с вами?
3. Популярные списки
Можно искать темы по популярным спискам. Например, самые распространенные болезни. Или самая продаваемый автомобиль и т.д.
Все это будет говорить о том, что в нише есть трафик.
4. Книги
Можно зайти в интернет магазин книг, посмотреть какие книги продаются больше всего, какие тематики есть у книг, и таким способ найти темы.
5. Рейтинги и каталоги сайтов
Идеи можно черпать из каталогов в Интернете, в которых уже находятся сайты созданные на различные темы и даже видеть статистику, если она открыта:
https://www.liveinternet.ru/rating/ru/
https://radar.yandex.ru/
https://top.mail.ru/Rating/
http://top100.rambler.ru/
http://top.ucoz.ru/
http://rating.megaindex.ru/
http://www.seorate.ru/
Это самые крупные каталоги сайтов, можете поискать и другие, их очень много.
6. Агрегаторы товаров и услуг
Можно посмотреть актуальные, популярные товары и рубрики на Яндекс Маркет или Росфирм.
Здесь можно смотреть как и сами товары, так и бренды, компании, рубрики и всевозможные фильтры. Это все может натолкнуть на определенную нишу.
Можно уйти в узкий каталог например: каталог автомобилей, спецтехники.
7. Вычленение ниш из wordstat
Заходим в https://wordstat.yandex.ru и вводим широкую нишу, например “болезнь”.
И начинаем вычленять её, видим “болезни сердца” переходим на неё. И вот видим различные ниши, не забываем смотреть и в правую колонку, что люди ищут еще. Там тоже может быть много интересного.
8. Вычленение ниш из сервиса анализа запросов
- https://www.keys.so
- https://serpstat.com
- http://spywords.ru
- https://ru.megaindex.com
- http://www.semrush.com
- https://ahrefs.com/
- Вводим этот сайт в поле для анализа;
- Переходим в анализ запросов органической выдачи;
- Сортируем по Wordstat;
- Смотрим какие есть темы.
9. Списки и словари
Например, вы хотите делать медицинский сайт. Гуглите список всех болезней России и оттуда вытаскиваете темы. Можно так искать словари по любой другой тематике, например финансовой или банковской.
А можно взять и целый словарь, например Ожегова и проанализировать все слова. Дальше эти все слова можно проанализировать на стоимость клика, как описано ниже.
10. Поиск исходя от стоимости клика в яндекс директ
Как делать анализ ниши и находить самые прибыльные товары для продажи
Маркетплейсы в наше время развиваются довольно активно, поэтому сейчас многие магазины и продавцы выходят на такие платформы для увеличения оборотов и прибыли. При этом такая деятельность требует ответственного подхода и проведения регулярного анализа. Грамотная аналитика является неотъемлемой частью любого бизнеса, продажи на маркетплейсах – не исключение. Анализируя ниши, деятельность конкурентов и собственную работу, можно выйти в топ и значительно увеличить доход.
Можно ли с помощью аналитики найти прибыльный товар для продажи
Перед тем как выходить на маркетплейс, будущему продавцу следует правильно определить, какой товар предложить покупателю. Главное в этот момент – заранее провести анализ спроса потребителя, изучить свободные ниши на рынке, а также те категории, которые являются наиболее востребованными и прибыльными.
Продаже на торговых площадках подлежат практически все товары, разрешенные к реализации посредством онлайн-ресурсов.
Важно! На маркетплейсах запрещены к продаже алкоголь, медикаменты, наркотические и табачные изделия, яды, психотропные вещества, оружие без лицензии, товары оккультной направленности.
Приступая к ведению такого бизнеса, необходимо провести анализ категорий товаров, которые являются наиболее востребованными и прибыльными, что немаловажно. Самыми популярными нишами являются следующие:
- Товары первой необходимости. Сюда входят продукты, которыми человек пользуется на регулярной основе: зубная паста, туалетная бумага, мыло и другие предметы личной гигиены, а также средства для уборки и др.
- Одежда и обувь, аксессуары, различные украшения, бижутерия.
На заметку! По-прежнему высок спрос на джинсы, пижамы из трикотажа, сумки-шопперы, футболки с оригинальными надписями и принтами, худи, изделия из экокожи.
- Изделия ручной работы: игрушки, различные предметы для декора, домашняя обувь и вязаные вещи, интересные украшения.
- Товары для творчества и хобби: наборы для рукоделия, пазлы и мозаики, маркеры и скетчбуки, книги по психологии и ЗОЖ.
- Бытовая техника и электроника.
Совет! Выбрав эту категорию товаров, необходимо постоянно отслеживать появление более современных новинок и ориентироваться на них при формировании ассортимента.
- Товары для интерьера, создания уюта в доме.
- Спортивная одежда и инвентарь.
- Детские товары. Данная категория довольно обширная, при этом в ней популярно все: начиная с одежды, заканчивая самокатами, беговелами и т.д.
Предполагается, что с успехом будут продаваться:
- техника для дистанционной формы учебы и работы;
- косметические и парфюмерные товары;
- товары для животных;
- автозапчасти;
- продукты для поклонников здорового питания.
Аналитика ниш на маркетплейсах позволяет выявить, какая категория товаров является наиболее популярной и прибыльной, что позволяет быстрее определиться с направлением бизнеса, а также поможет снизить риски.
Про анализ рынка в целом и выбор востребованной ниши
Как выбрать товар, который сможет принести наибольшую прибыль? Специалисты рекомендуют воспользоваться несколькими проверенными методами:
- Определить, какие позиции в настоящее время на рынке и на существующих маркетплейсах являются ходовыми. С этим помогут специальные сервисы аналитики.
- Стоит тщательно проанализировать, какие товары удостоились статусов «Бестселлер» или же «Хит продаж», их ассортимент, а также те, что лидируют на выдаче.
- Отнюдь не лишним будет сбор некоммерческой информации в виде отзывов на сайтах, форумах, YouTube.
- А вот коммерческую информацию лучше изучать, анализируя доски объявлений, контекстную рекламу.
Всегда востребованными нишами на маркетплейсе, кроме уже упомянутых товаров повседневного спроса, будут:
- продукты с высоким уровнем уникальности и низкой степенью конкуренции;
- изделия из разряда hand made;
- новинки;
- сезонные товары.
Сюда же можно отнести недорогие товары, имеющие небольшую разницу между закупочной и рыночной ценой.
Важно! Достаточно глубокие исследования и анализ товаров не позволят размещать на площадке все подряд. Плохими вариантами считаются сложные позиции, имеющие длинный цикл покупки, а также дешевая мелочь, не превышающая по стоимости 200 рублей.
Зачем нужно анализировать продажи
Что покажет анализ собственных продаж
Такой анализ позволит:
- получать важные данные, для того чтобы осуществлять эффективное управление бизнесом, вовремя принимать соответствующие меры;
- определять наиболее или, наоборот, наименее прибыльный продукт, своевременно удалять последний из продажи, а более ходовой – продвигать;
- реально оценивать работу маркетингового, продажного и других отделов (если они есть);
- определяться с путями и способами сбыта;
- обозначать наиболее перспективные ниши рынка.
Для чего проводить анализ популярных товаров конкурентов
Коротко на этот вопрос можно ответить так: это является отличным способом “прощупать почву” прежде чем вывести на маркетплейс свои товарные предложения.
Используя анализ товаров, предлагаемых конкурентами, можно:
- определиться с наиболее выгодной нишей, т.е. предлагать те товары, которые будут действительно востребованы;
- отслеживать спрос, вовремя определять падение интереса к тому или иному товару;
- своевременно знакомиться с основными трендами;
- приблизительно прогнозировать, сколько товара следует закупить и насколько оперативно его можно реализовать;
- разнообразить свои позиции, заметив, что по ним дела у конкурентов идут особенно успешно;
- заранее просчитать, сколько ориентировочно можно заработать в перспективе.
Важно! Новичкам в работе с маркетплейсами аналитика подскажет, почему часто возвращается проданный товар. Если это касается одного и того же товара, возможно, бракованной оказалась вся партия.
Особенности аналитики продаж
Для успешной торговли на маркетплейсе следует уметь анализировать собранные данные о прибыли и остатках. Продавцы, изучающие такие отчеты, и знающие, что продается лучше всего, всегда могут опередить конкурентов, поскольку не распыляются на поставку нерентабельных позиций и экономят средства.
Анализировать продажи можно двумя методами – используя АВС- и XYZ-анализ. Первый метод подходит продавцам с широким ассортиментом товаров, позволяя выделить из общей массы те продукты, которые достойны особого внимания и приносят большую часть прибыли. XYZ-анализ «занимается» не только объемом выручки от продажи того или иного товара, но и регулярностью, стабильностью или нестабильностью его продаж. Это помогает продавцу определить, что из предлагаемых позиций является предметом основного дохода, и какие из них должны находиться на складе в запасе постоянно.
Самые важные параметры, которые необходимо отслеживать
Очень важно отследить спрос на ту или иную позицию. Для этого специалисты рекомендуют зарегистрироваться на популярных маркетплейсах Ozon или Wildberries в качестве покупателя и провести анализ таким образом: выбрать и добавить интересующий товар в корзину, записать имеющееся в наличии количество его на той и другой площадке и уточнять его каждый день. Если в течение месяца наберется сто заказов, можно говорить о наличии надлежащего спроса.
В России насчитываются десятки торговых площадок. Выбирая подходящую для ведения бизнеса, следует обратить внимание на:
- размер предлагаемой комиссии, поскольку каждая товарная категория имеет свою, и на известнейших маркетплейсах они различаются;
- частоту выплат, которые перечисляются продавцу за минусом комиссии;
- условия обратного вывоза товара со складов торговой площадки при необходимости.
Совет! Стоит ориентироваться на цены на других площадках и понижать их, если конкурирующая компания предлагает более дешевую продукцию.
Как применять полученные аналитические данные
Используя данные анализа, можно:
- рассчитать реальную прибыль не только для каждого конкретного заказа, но и для торговой площадки, и в целом для компании;
- вычтя комиссионные маркетплейса и доставочные расходы из стоимости заказа, определить объем выручки с каждой операции;
- отслеживать статистику как продаж, так и возвратов;
- контролировать товарные обороты и остатки.
Аналитические данные позволят селлеру ориентироваться, что попало в категорию залежалых товаров, можно ли их отнести в разряд скидочных, или наоборот – поднять цену на продукты повышенного спроса.
Способы анализа маркетплейсов
Произвести анализ маркетплейсов можно самостоятельно, а также при помощи специальных программ.
Самостоятельно и вручную
Сделать анализ маркетплейсов своими руками, не используя специальные инструменты вполне реально. Но стоит задуматься, стоит ли так поступать: путь этот сложный, длинный и к тому же – неинформативный. Можно ознакомиться с ассортиментом по бренду, рейтингом товара, количеством заказов на определенные позиции, почитать отзывы. Но главное – уникальные данные о конкурентах и нише – «самостоятельному аналитику» будет недоступно.
С использованием специальных сервисов
Использовать специальные сервисы и программы достаточно дорого, но это того стоит: логичнее платить за услуги специалистам, чем нести убытки, пытаясь реализовать непродаваемый товар.
Есть довольно много популярных и уже хорошо зарекомендовавших себя сервисов, осуществляющих анализ маркетплейсов. Вот только несколько из них:
- MPStats – предоставляет самый полный и точный анализ популярных Озон и Вайлдберриз. Точность этой информации составляет свыше 90 процентов. Подписчики сервиса получат подробный анализ:
- сезонных колебаний предлагаемых позиций;
- анализ ниши и продаваемых товаров;
- топов и историй продаж;
- трендов, цен и рентабельности.
- Whisla – «курирует» аналитику Ozon, Вайлдберриз и Яндекс.Маркет. Аналитика при помощи этого сервиса поможет понять, поставка какого продукта выгодна, как увеличить прибыль и автоматизировать ценовое окружение, от каких товаров пора отказаться из-за их невостребованности, а какие, наоборот, по-прежнему приносят прибыль.
- Stat4Market позволяет делать подробный анализ конкурентов на маркетплейсах: количество и вид проданных товаров, остаток на складе, изменение динамики продаж.
- Одним из лучших сервисов в деле анализа продаж конкурентов и поиска наиболее прибыльных товаров на маркетплейсах специалисты считают Moneyplace .
Следует иметь в виду, что маркетплейсы годятся не для всех товаров и не для всех магазинов. Поэтому, прежде чем осуществлять выход на подобные платформы, необходимо произвести тщательный анализ продаж и рынка, а также существующий потребительский спрос на маркетплейсе.
Помогла вам статья?
Источник: marketplaces.expert
Как провести быстрый анализ ниши в Интернете: инструкция для SEO и бизнеса
Хорошее понимание ниши имеет основополагающее значение не только для разработки эффективной стратегии продвижения. Речь идет о возможности минимизировать ошибки и повысить отдачу от бизнеса в целом.
Основательный анализ ниши позволяет получить ответы сразу на несколько важных вопросов:
- в чем особенности целевой аудитории, решение каких проблем ищут эти люди;
- насколько большой потенциальный спрос и зависит ли он от сезонности;
- кто уже есть на рынке (конкуренты) и что они предлагают;
- какие методы интернет-маркетинга используют основные игроки;
- понять тенденции на ближайшее будущее: ожидает нишу рост или стагнация, в каком направлении стоит двигаться.
А теперь давайте подробнее рассмотрим что именно анализировать, для чего это нужно и какие инструменты для таких целей можно использовать.
Что, зачем и для кого: определяем ЦА и ее особенности
Понимание своих потенциальных клиентов, их потребностей и болей, является одним из ключевых факторов успеха для любого бизнеса. Чем раньше вы получите понимание своей целевой аудитории, тем лучше. Поэтому я и поставил этот шаг первым в списке.
На этапе анализа ниши нет необходимости проводить тщательное исследование. Вам достаточно видеть общую картину, получить ответы на вопросы, детализация по которым будет необходима уже на более поздних этапах (например, при создании рекламной кампании).
Вот небольшой контрольный список вопросов:
- возраст и пол ЦА;
- семейное положение;
- географическое местоположение;
- образование и место работы;
- диапазон доходов;
- интересы и хобби;
- образ жизни.
Рекомендую обратить внимание на инструмент от Facebook – Audience Insights (« Статистика аудитории »), который доступен в рекламном кабинете соцсети. Выбрав нужный вам регион и тематику (интересы), можно получить ценную статистику относительно пользователей, которые соответствуют указанным критериям:
Здесь же можно и сохранять удачные на ваш взгляд аудитории, для тестирования нацеленных на них рекламных объявлений.
Получить информацию об аудитории можно самыми разными способами, например:
- проанализировать контентную стратегию и посадочные страницы на сайтах конкурентов, определяя таким образом болевые точки аудитории и ее интересы;
- изучить сайты из ссылочного профиля конкурентов, так как многие из них будут иметь отношение к вашей ЦА;
- собрать список наиболее популярных информационных сайтов в нише и провести их анализ.
Оцениваем существующий спрос и потенциал расширения
Если вы уже убедились в том, что определенная проблема существует и есть люди, которые ищут ее решение, пришло время оценить потенциальный объем этого спроса. Самый простой (и бесплатный) способ это сделать – воспользоваться инструментами от самих поисковиков. Это Google Keyword Planner и Яндекс.Wordstat.
На скриншоте выше видно статистику по одной из узких ниш. Для получения данных достаточно вбить нужный запрос-маркер, можно анализировать информацию по отдельным странам и регионам, а также, что очень важно – понять есть ли в нише сезонность.
В Keyword Planner статистика выводится в одном окне, а в Wordstat для этого нужно установить переключатель на « История запросов »:
Сезонность обязательно нужно учитывать, так как анализируя статистику в пиковый сезон вы можете получить завышенные цифры и соответствующие ожидания. В низкий сезон – все будет с точностью наоборот.
В некоторых случаях, при условии хорошей маржинальности и низкой конкуренции, или охвате нескольких субниш одновременно, заниматься сезонным бизнесом довольно выгодно. Но чаще всего лучше обращать внимание на товары и услуги, которые пользуются стабильным спросом в течение всего года с минимальными сезонными колебаниями.
Кроме инструментов от поисковиков, есть и более продвинутые сервисы, которые агрегируют информацию из разных источников, упрощая работу с данными. Например, Serpstat.com и SpyWords.ru.
Здесь одновременно можно получить статистику и по Google и по Яндексу, информацию о конкуренции по запросам, форматах в результатах выдачи, стоимости клика в контекстной рекламы и другие полезные данные:
Как видите, оценить спрос можно быстро и сделать это несложно. Но важно обратить внимание на еще один не менее важный момент, а именно – потенциал расширения ниши. Иначе вы довольно быстро можете упереться в потолок роста.
В Яндекс.Wordstat обратите внимание на правую колонку, в которой выводится список похожих запросов, а в Serpstat есть вкладка « Похожие фразы ». Здесь можно увидеть поисковые запросы, которые семантически связаны с искомой ключевой фразой, и таким образом найти неочевидные идеи.
Если в нише большое количество “увлеченных” людей, часто можно найти тематические форумы или отдельные ветки на базе других сообществ, где общаются объединенные общими интересами пользователи. Посмотрите какие вопросы там задают люди, какие создаются смежные ветки и т. д., так как все это позволит вам понять, что еще их интересует.
Изучаем конкурентов и каналы, по которым они работают
Исследование конкурентной среды является важной составляющей любой бизнес-стратегии. Причем, изучать стоит не только прямых конкурентов, но и непрямых, для которых интересная вам ниша является одним из побочных направлений. Они могут использовать уже проверенные методы продвижения, которые вы тоже сможете взять на вооружение.
Соберите список сайтов из ТОПа выдачи по основным маркерным запросам, составьте на их основе табличку и проанализируйте по таким пунктам как:
- возраст ресурса (be1.ru);
- ссылочный профиль и его динамика (be1.ru);
- источники трафика и их доля в общей посещаемости (similarweb.com).
Вот как выглядят результаты такого анализа по одному из сайтов:
Собрав аналогичные данные по каждому из сайтов конкурентов в ТОПе (желательно по нескольким маркерам, и можно ТОП-20, а не 10), по результатам такого исследования вы сможете получить ответы на ряд важных вопросов:
- есть ли в ТОПе новички или он законсервирован исключительно старыми сайтами;
- если новые игроки присутствуют, можно подробнее изучить их стратегии продвижения и задействовать на практике;
- нужно ли закладывать бюджет на регулярную прокачку ссылочного или в данной нише это не является весомым фактором;
- какие каналы привлечения посетителей/клиентов используют конкуренты;
- как можно распределить усилия по этим каналам, чтобы быстро наращивать свою долю на рынке.
Если вы используете такие инструменты как Serpstat или SemRush, обратите внимание на список конкурентов в органике, которые они выводят по результатам анализа конкретного запроса или сайта. Это существенно упрощает задачу и ускоряет получение результата.
При наличии информации о ценах у поставщиков или знания себестоимости услуги, можно также провести оценку ассортимента товаров/услуг, ценовой политики конкурентов и других сильных и слабых сторон.
Анализируем тенденции и перспективы
Все ниши можно разделить на две больших группы:
- Трендовые ниши. Характеризуются быстрым ростом спроса, сравнительно низкой конкуренцией, но, в то же время, популярность их обычно длится недолго и рынок быстро насыщается.
- «Вечнозеленые» ниши. То есть такие, которые пользуются стабильным спросом в течение длительного времени, и, скорее всего, останутся востребованными и в будущем.
В качестве примеров первого типа, можно привести известные всем спиннеры. Более долгоиграющий тренд – электровелосипеды и самокаты, но в данном случае речь тоже идет о росте на волне трендов.
К нишам второго типа относятся товары и услуги связанные со строительством, детьми, спортом и здоровым образом жизни, настольные игры, автомобильные аксессуары и т. д.
Перед тем как заходить в выбранную нишу, важно понимать, с каким типом спроса вы имеете дело, и является этот рынок растущим или же наоборот, спрос достиг своего пика и после стагнации наблюдается постепенное снижение.
Хорошим инструментом для такой задачи является Google Trends. Поигравшись с терминами релевантными интересной вам отрасли и сравнивая запросы друг с другом, вы сможете получить хорошее понимание того, в какую сторону все движется. А изучение динамики на вкладке «История запросов» в Wordstat дополнит картину.
Несколько слов напоследок
Если перед вами стоит задача создания эффективной стратегии работы в новой для вас тематике, анализ ниши является обязательным этапом. И чем раньше вы это сделаете, тем быстрее сможете получить отдачу от приложенных усилий.
Выполнение всей перечисленной работы займет не так уж и много времени, но даст вам понимание целевого рынка на уровне даже лучшем, чем у некоторых из действующих игроков.
Надеюсь, эта статья поможет вам достойно справится с этой задачей. Если есть вопросы – пишите в комментариях!
Источник: impulse.guru