Уметь проводить анализ фондового рынка должны все его участники, ведь именно от этого зависит возможность получения высокого и стабильного дохода. Однако стоит понимать, что проанализировать рынок без наличия определенных знаний не удастся. Трейдер должен знать, на какие показатели и когда обращать внимание, как правильно расшифровывать различные таблички и диаграммы.
Только после этого он сможет уверенно чувствовать себя на бирже и получать доход. Узнать, как провести анализ рынка, сегодня помогут специальные курсы. Их можно найти в Интернете и пройти онлайн. САмые эффективные и проверенные тысячами студентов вы найдете на платформе подготовки профессиональных трейдеров Александра Герчика.
Ее основал опытный трейдер, который смог достичь больших высот в этой сфере деятельности. Он уже успел обучить большое количество людей, многие из которых стали профессиональными трейдерами и смогли приумножить свою прибыль. Обучение на платформе имеет ряд преимуществ. У пользователя есть возможность выбрать оптимальный для себя вариант – это могут быть как регулярные занятия, так и просмотр отдельных видеоуроков об актуальных тенденциях рынка. Благодаря такому обучению каждый может попробовать себя в трейдинге и выйти на хороший уровень заработка.
Как провести анализ рынка?
Зачем нужен анализ рынка?
Исследования рынка проводятся с одной целью – определить тенденции, которые позволят вкладывать деньги максимально выгодно. На эту область влияют различные внешние факторы, например внутренние политические процессы, курсы валют, международные отношения и т. д. Это достаточно глобальные вопросы, так что отдельный специалист вряд ли сможет каждый день их анализировать, уделяя внимание всем аспектам.
Так что зачастую этим занимаются эксперты, использующие глубокие маркетинговые исследования. Такой подход называется фундаментальным анализом рынка.
При этом стоит учитывать, что сами трейдеры не всегда могут пользоваться таким маркетинговым анализом, ведь изменения на фондовом рынке происходят значительно быстрее, чем аналитические компании предоставляют результаты своей работы. В этом случае на помощь приходит более простой и доступный способ – технический анализ, который также можно назвать оценкой графиков движения цен. Разбираясь в таких данных, игрок биржи может быстро определиться с выбором акций и заключить выгодную сделку. Зная главные особенности анализа рынка, каждый может самостоятельно определить вероятность успеха той или иной операции, так что не придется обращаться за помощью к другим специалистам, искать дополнительные сведения, пытаться разобраться в аналитических отчетах. Такой подход позволяет значительно сэкономить время и силы.
Преимущества технического анализа
- возможность использования небольшого количества инструментов, которые можно получить абсолютно бесплатно;
- доступность дополнительных индикаторов, необходимых для формирования торговой системы;
- высокая вероятность точного определения сегмента рынка, а также точек входа и выхода из него.
При этом можно выделить и недостаток этого вида анализа: так как им пользуются многие, в итоге люди принимают схожие решения, что значительно меняет тенденции рынка.
Как проводится анализ?
Чтобы провести анализ рынка для бизнеса или трейдинга, необходимо сначала обзавестись подходящим программным обеспечением – и здесь существует несколько вариантов. Специальное обучение поможет сделать правильный выбор и эффективно использовать эти сервисы!
Когда программа будет установлена, останется определиться с типом графиков, которые можно постоянно использовать в дальнейшем. Это могут быть линейные схемы, гистограммы, свечные модели и т. д. – можно подобрать наиболее удобный для работы вариант. При этом важно пользоваться специальными индикаторами.
Следует понимать, что разные виды рынков предусматривают использование различных подходов в техническом анализе. К примеру, для фондовой биржи нельзя применять те же графики, что и для анализа рынка товаров или услуг, так как они предусматривают направленность на иную целевую аудиторию. Именно поэтому без должных знаний использование технического анализа, как и фундаментального, может оказаться неэффективным.
Источник: www.klerk.ru
Зачем бизнесу анализ рынка и как его провести?
Ключ успеха в любом бизнесе – это понимание своей клиентской базы. Если не знать своих клиентов в лицо, то разработка маркетинговой стратегии становится трудной задачей. В этом случае на помощь приходит грамотный анализ рынка, который поможет разобраться, как лучше представить свой бизнес потенциальным клиентам.
Мария Лаврищева
Анализ рынка способствует развитию бизнеса. Он может обозначить конкурентное преимущество и сформировать маркетинговую стратегию. В статье рассказываем, зачем и как анализировать рынок, чем он полезен для развития бизнес-процессов, и какие подводные камни могут встретиться.
Что такое анализ рынка
Анализ рынка – это грамотная оценка рынка в конкретной отрасли, которая помогает понять динамику вашего рынка (например, объем и стоимость), потенциальных клиентов, модели покупок, конкуренцию и многое другое. Хороший маркетинговый анализ отвечает на следующие вопросы:
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
- Кто мои потенциальные клиенты?
- Каковы покупательские привычки моих клиентов?
- Насколько велик мой целевой рынок?
- Сколько клиенты готовы заплатить за мой продукт?
- Кто мои основные конкуренты?
- Каковы сильные и слабые стороны моих конкурентов?
Для чего нужно проводить анализ рынка
Подробный анализ рынка может стать достойной частью вашего бизнес-плана, потому что за счет него можно лучше понять ваших клиентов и конкурентов, а также разработать подходящую маркетинговую стратегию. Вот главные преимущества такого анализа:
- Если изучить особенности поведения потребителя, то можно создать действительно востребованный продукт. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов помогает сделать его гораздо лучше, чем у них.
- Анализ аналогичных продуктов на рынке поможет разглядеть преимущества и недостатки собственного продукта.
- С помощью анализа рынка можно выйти на выгодные каналы продаж и открыть для себя новые ниши.
- Еще одно преимущество – это способность увидеть и изучить дальнейшие перспективы развития.
- За счет действительно хорошего анализа рынка можно разработать грамотные стратегии для продвижения продуктов компании.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Анализ рынка позволяет изучить потребителя, особенности аналогичных продуктов, приемы маркетинга, которые можно применить конкретно в вашей нише.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Анализ рынка: какие могут быть недостатки
Как мы уже выяснили, исследование рынка может дать очень многое. Одно из главных преимуществ – возможность нащупать свою собственную стратегию развития. Однако несмотря на то, что у такого анализа есть множество плюсов, недостатки у него тоже имеются. Приведенные ниже недостатки проведения анализа рынка относятся не столько к самому методу, сколько к ресурсам, которые он требует.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Цена
В процессе анализа рынка обращайте внимание на сегментацию клиентов — ориентируйтесь на определенную группу, чтобы не пришлось затрачивать средства на ненужный вам анализ.
Если не знать такие маркетинговые концепции как объем рынка и сегментация клиентов, то придется передать свой анализ рынка на аутсортинг. Это хорошо повлияет на качество, однако ударит по карману. Для того чтобы этого не произошло, стоит акцентировать внимание на конкретной группе клиентов.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Время
Как правило, анализ рынка отнимает много времени, которого у бизнесмена не так много. Можно анализировать только одну область за раз, не растрачивая себя на несколько сразу. Так вы освободите больше времени на решение других бизнес-задач.
Анализ рынка для бизнеса требует времени и сил, поэтому рассчитайте возможности и продумайте, насколько вам это необходимо именно на текущий момент.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Дополнительный персонал
Некоторые крупные компании нанимают штатных сотрудников для анализ рынка, и вы можете последовать их примеру. Однако это сопряжено со всеми обычными расходами на наем нового сотрудника. Тогда возникает вопрос: проводите ли вы свой анализ рынка самостоятельно, передаете его на аутсорсинг или нанимаете штатных сотрудников? Более дорогие варианты часто могут дать более значимую информацию.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Анализировать рынок можно силами штатных сотрудников, а не аутсорсинговых компаний. Но понадобится выплачивать сотруднику заработную плату, что тоже потребует регулярных вложений.
Непопадание в вашего клиента
Наиболее успешные рыночные анализы используют фактические отзывы клиентов, которые аналитики часто получают в ходе опросов. Эти опросы могут охватывать только часть всей вашей клиентской базы, что приводит к неточному размеру выборки. В результате анализ рынка может не полностью раскрывать ваших клиентов.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Анализ рынка включает в себя исследование отзывов, реакций клиентов. Но для качества анализа нужно охватывать более широкий спектр реакций клиентов.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Как провести анализ рынка
Чтобы анализ рынка был наиболее эффективным, нужно следовать определенному алгоритму.
Определите свою цель
Не столь важна причина анализа рынка, сколько его общая цель. Ее важно определить сразу, чтобы придерживаться во время всего процесса. Цель может быть внутренней (улучшить ваш денежный поток) или внешней (получить кредит для бизнеса). Стоит сразу определиться с ней, потому что от нее будет зависеть тип и объем исследований, которые вы будете проводить.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Изучите состояние отрасли
На этом этапе стоит составить подробную карту текущего состояния вашей отрасли. Важно отметить направление ее движения при помощи следующих показателей: размер, тенденции и прогнозируемый рост. Для этого нужно воспользоваться данными, которые могли бы подтвердить ваши выводы. Можно провести и сравнительный анализ рынка, чтобы найти свои сильные стороны в этой области.
В рамках анализа важно проводить изучение состояния отрасли на текущий момент. Нужно отметить динамику развития сферы.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Определите свою целевую аудиторию
Не каждый человек – ваш потенциальный клиент, поэтому пытаться заинтересовать любого своим продуктом смысла нет. Вместо этого лучше провести анализ рынка и понять, кому он нужнее всего. Акцентировать внимание на своей аудитории – самый правильный вариант в этом случае. Нужно определиться с размером рынка, вашими клиентами и их решениями покупать тот или иной продукт. В этом может помочь изучение следующих демографических факторов:
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
- Возраст
- Пол
- Расположение
- Профессия
- Образование
- Потребности
- Интересы
В процессе исследования у вас сложится единый образ клиента, который послужит моделью для ваших маркетинговых решений.
Изучите своих конкурентов
Чтобы бизнес был успешным, нужно понимать своих главных конкурентов, их деятельность, сильные и слабые стороны. Можно начать с перечисления основных конкурентов, а затем провести их SWOT-анализ. Попробуйте ответить на вопросы: что есть у этого бизнеса, чего нет у вас? Что может побудить клиента предпочесть этот бизнес вашему? Попробуйте взглянуть на это глазами клиента.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Для изучения конкурентов лучше всего подходит метод SWOT-анализа.
Затем сделайте список конкурентов, начиная от наиболее до наименее угрожающих, чтобы потом провести SWOT-анализ самых серьезных из них.
Соберите дополнительные данные
Для грамотного проведения маркетингового анализа никогда не бывает слишком много информации. Однако источники должны быть достоверными и фактологическими, поэтому нужно быть осторожнее с ресурсами бизнес-данных.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Проанализуруйте данные
Как только вы соберете всю информацию и убедитесь в ее точности, можно заняться анализом данных. Исследование можно разделить на смысловые разделы, однако стоит удостовериться, что они соответствуют вашей цели, рынку и конкуренции.
Собранные данные важно проанализировать с точки зрения использования и прикладного характера.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Главные элементы, которые должны включать в себя ваши исследования:
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
- Обзор размера и темпов роста вашей отрасли
- Прогнозируемая доля вашего бизнеса на рынке в процентах
- Перспективы отрасли
- Тенденции покупок клиентов
- Ваш прогнозируемый рост
- Сколько клиенты готовы платить за ваш продукт или услугу
Внедрите результаты в рабочий процесс
Теперь осталось только заставить анализ рынка работать на вас. Нужно придумать, как можно использовать его результаты внутри вашей компании. Если вы проводили анализ для внешних целей, оформите свои исследования и данные в виде легко читаемого и удобного документа, чтобы им было легче делиться с кредиторами. Сохраните всю полученную информацию для следующего анализа и подумайте о том, чтобы каждый год проводить анализ и сравнивать с предыдущими результатами. Это поможет вам оставаться на вершине.
0 РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Сохраните всю свою информацию и исследования для следующего анализа и подумайте о том, чтобы каждый год делать календарное напоминание. Это поможет вам оставаться на вершине.
Если у вас есть время для того чтобы провести этот анализ самостоятельно, то эта статья вам поможет. Однако если его нет, то затраты на аутсортинг или эксперта легко окупаются. Ведь от этого зависит самое главное – успех вашего бизнеса.
Загрузка статьи.
Источник: www.mentoday.ru
Как провести анализ рынка?
Каждый бизнес делает анализ рынка в той или иной форме. И мы часто говорим об анализе рынка, но редко раскрываем, что же в него входит. Для одних — это анализ конкурентов, для других — синтетический анализ, вроде сил Портера или SWOT.
И на самом деле правы все: в анализ рынка входят и конкуренты, и Портер, и SWOT, и BCG, и любые другие модели, которые вы хотите применить.
Что еще в него входит — понимание общей обстановки на рынке. О том, как сделать такой анализ рынка мы сегодня и поговорим.
Что входит в первичный анализ рынка?
Стартовый анализ рынка мы делаем, чтобы прощупать почву. Он задает границы.
Представьте, что вы хотите переехать в другую страну.
Изучение требований для переезда, возможностей трудоустройства и дальнейшего получения гражданства, налоговой политики — это анализ рынка в целом.
Тарифы на воду или количество магазинов продуктов в интересном для вас районе — это изучение конкурентов.
Сведение всей собранной информации воедино — это синтетический анализ.
В нашу базовую оценку рынка входят:
- размер рынка;
- динамика рынка;
- число конкурентов;
- рыночная концентрация;
- лояльность клиентов;
- средний чек;
- частота покупок;
- маржа;
- инновационность индустрии;
- регулируемость индустрии.
Давайте пройдемся по каждому из пунктов.
1. Оценка размера рынка
Всеми мы слышали три аббревиатуры: TAM, SAM и SOM. Так как мы с вами знаем, что потребители закрывают свою проблему разными решениями, то давайте рассуждать в области рынка проблем, а не рынка отрасли.
TAM (Total Addressable Market) — это рынок проблемный. Объем потребления всех решений данной проблемы, выраженный в людях или деньгах.
SAM (Serviceable Addressable Market) — это рынок отраслевой. Объем рынка всех решений, аналогичных нашему.
SOM (Serviceable Obtainable Market) — та часть отраслевого рынка, которую мы можем захватить.
Нам желательно получить все три числа. Чем больше отраслевых рынков вы оцениваете, тем лучше.
Как оценить?
На тему оценки рынка в интернете уже есть очень приличная статья, рекомендую обратиться к ней.
Я лишь отмечу, что ключевыми источниками данных для вас являются Google, аналитические и крупные консалтинговые компании (PWC, Deloitte и др.), а также собственное воображение.
Последнее помогает с оценкой рынка, когда нет точных данных. Банальный пример: вы не знаете долю интернет-торговли в регионе — считайте, что доля такая же, как и в целом по стране. Хотите большей точности — посчитайте долю интернет-торговли пропорционально проникновению интернета.
Ну а если вдруг у вас имеется бюджет — в дополнение к собственной оценке купить отчет у тех же РБК.
2. Динамика рынка
Я предпочитаю смотреть на динамику рынка под тремя углами.
Первый из них — динамика рынка проблемы в целом. Сфера, в которой мы работаем переживает бурный рост, спад или стагнирует.
Второй — динамика нашей отрасли. Вполне возможен сценарий, при котором рынок в целом растет, а наш сегмент падает. Или наоборот.
Третий — динамика относительно ВВП или смежных сегментов. Поможет в оценке сферы в контексте общеэкономической обстановки.
Как оценить?
Так же, как вы оценивали рынок. Если вам не хватает данных за предыдущие периоды, то используйте альтернативные методы. Например, статистику по ключевым запросам по Wordstat, «Планировщик ключевых слов» в Google Ads или Google Trends.
Что касается временного промежутка для оценки — здесь многое зависит от самой отрасли. Чем старше отрасль, тем больше промежуток. За стандарт используйте пять лет.
3. Число конкурентов
На первом этапе нас интересует только абсолютное число конкурентов. Профиль их продукта или преимущества мы не трогаем.
Как и в предыдущих случаях, мы рассматриваем и рынок в целом, и отдельные сегменты. Само по себе количество конкурентов нам уже о многом скажет.
Например, сколько сайтов забивают выдачу. Или насколько сложно потребителю запомнить всех игроков на рынке.
Как оценить?
Есть несколько простых способов. Самый банальный из них — взять релевантные запросы и собрать выдачу. Руками или через специальные инструменты. И не забывайте про платную выдачу. Например, в недвижимости — это две совершенно разные выдачи.
В дополнение рекомендую использовать сервисы поиска похожих сайтов. Такой есть у Similarweb.
4. Рыночная концентрация
Помимо количества конкурентов, нас еще интересует их доля на рынке или в сегменте.
И на самом деле, если на рынке нет конкурентов с большой долей — это не всегда хорошо. Раз никому не удалось захватить долю, значит и у нас, вероятно, не получится.
Если же есть доминирующий игрок, то у нас по крайней мере есть понятный ориентир, который стоит подробнейшим образом изучить.
Стив Бланк — автор книги СтартUp — выделяет следующие критерии для определения рыночной концентрации:
- монополии — доля одной компании более 74%;
- дуополия — доля двух игроков более 74%;
- лидер рынка — доля лидера 41% и его доля в 1,7 раз больше второго по размеру игрока;
- нестабильный рынок — доля лидера не менее 26%;
- открытый рынок — доля лидера менее 26%.
Как оценить?
Самый надежный способ — зайти на Rusprofile или аналогичный ресурс, посмотрев отчетность каждого конкурента. Понятное дело, что в России тонна серых схем для скрытия выручки, но для вас главное — это понять соотношение.
5. Лояльность клиентов
Мы выяснили объем рынка, размер сегментов и долю игроков в каждом сегменте. Для понимания собственных перспектив нам не хватает оценки лояльности клиентов.
Лояльность — палка о двух концах.
На рынке с низкой лояльностью, как бытовая химия, каждому игроку сложно заполучить лояльного клиента. Нам в том числе. На рынке с высокой лояльность, как CRM, сложно заполучить клиентов конкурентов.
Как оценить?
Проведите опрос: живой или электронный — в данном случае не так принципиально. Вас интересует четыре вещи:
- какой продукт использует потребитель сейчас;
- как долго потребитель использует данный продукт;
- сколько продуктов использовал потребитель;
- каким продуктом пользовался до этого (если пользовался).
Инструментария для опросов нынче немало, для первичных опросов я использую «Яндекс.Взгляд». Дешево и просто. Хотя у некоторых есть вопросы к надежности ответов.
6. Средний чек
Сколько мы зарабатываем с одной покупки? Зная средний чек, мы посчитаем количество покупок или рынок в деньгах — в зависимости от того, какое из чисел мы пока не знаем.
Знание среднего чека полезно, когда мы выбираем сегмент или хотим выйти в новой сегмент. И особенно оно полезно в услугах, где стоимость продукта нередко берется из головы.
Как оценивать?
Прекрасно подойдет все тот же опрос. Вас интересует, сколько заплатил потребитель, когда последний раз приобретал продукт.
Альтернативный вариант — стать тайным покупателем. Пойти к конкурентам и запросить стоимость их пакета услуг или собрать стандартную для рынка корзину товаров.
7. Частота покупок
Средний чек полезен в сочетании с частотой покупок. Потому как их произведение — это среднее количество денег, которое можно заработать с клиента.
Чем выше частота покупок, тем важнее LTV и менее важен CPA. Клиент, который покупает один раз должен окупаться в первую же покупку. С тем, кто совершает десять транзакций можно и подождать.
Как оценивать?
Ответ все тот же — опросы. В некоторых сферах, как одежда, средний чек и частоту покупок оценивать сложно. Редкий интернет-магазин продает только носки или только брюки.
Если у ваш схожая история, я бы рекомендовал провести опрос по нескольким наиболее показательным/важным категориям.
8. Маржа
Последнюю денежную составляющую, которую нам необходимо понять на самом старте — это маржинальность. Считаете вы чистую маржу или валовую — значения не имеет.
Для традиционных бизнесов предпочтительна чистая, для быстрорастущих сфер — валовая.
Объединив данные по среднему чеку, частоте покупок и марже, мы выявляем лучшие с денежной точки зрения сегменты.
Как оценивать?
Тот же Rusprofile показывает данные по прибыли. Признаться честно, альтернативных методов я не знаю.
Если данные отчетности вас не устраивают, то остается надеяться на схожесть продуктов и бизнес-моделей с конкурентами. В таком случае валовая маржа у всех игроков схожая.
9. Инновационность индустрии
Для наших целей анализа инновации делятся на три типа:
- технологические инновации;
- инновации в бизнес-модели;
- комбинированные инновации.
Чем более инновационная отрасль, тем, с одной стороны, больше возможностей для дифференциации, а с другой, выше вероятность появления новых сильных конкурентов.
Как оценивать?
Оценка технологических инноваций упирается в патенты. Да, патент получить сложно, дорого и долго, но если инновации не защищены, то инновациями они пробудут недолго.
Для поиска патентов рекомендую использовать базу Всемирной организации интеллектуальной собственности. По ней все быстро становится понятно.
Инновационность бизнес-модели в первом приближении вы увидите при отборе конкурентов и оценке существующих сегментов: больше сегментов — больше инноваций.
Комбинированные инновации — это объединение двух типов инноваций в один.
10. Регулируемость индустрии
Последний шаг в стартовом анализе — это изучение формальных регламентов, правил и порядков в нашей сфере.
С ним — опять же поверхностно, но быстро — мы понимаем, какие есть угрозы для нашей сферы со стороны правительства.
Например, у каршеринга в Москве есть право на бесплатную парковку. Что станет с индустрией, если это право отберут?
Как оценивать?
Очень желательно иметь юриста, который разбирается конкретно в вашей индустрии, знает обо всех подводных камнях. Так что в идеале он помогает делать подобный анализ.
Дополнительно есть база на сайте Госдумы, где по ключевому слово найдутся все законопроекты.
MVA — minimum viable analysis
Есть в мире MVP, так пусть будет и MVA — minimum viable analysis.
Десять описанных шагов — это то, с чего очень желательно начинать анализ, но не останавливаться на этом.
Тем не менее, если у вас нет времени или ресурсов для погружения в дебри, проведите первичный анализ рынка.
После него вы не выработаете детальной стратегии, зато поймете, что к чему.
Источник: quokka.media