Как провести презентацию в млм бизнесе

Как провести презентацию МЛМ

Сегодня многие партнеры, которые стартуют в МЛМ бизнесе, задают вопрос: “А как мне провести презентацию”, “А как мне продавать продукцию”. И на этом все заканчивается, потому что дальше теоретического изучения этой информации дело не идет. Я долго думал, почему так происходит и почему человек, вроде бы, и изучает информацию и постоянно задает вопросы, но никак не может стартовать. И я понял, почему не могут стартовать они и почему смог я.

Дело в том, что в нашем бизнесе, бизнесе сетевого маркетинга выигрывает не тот, кто знает информацию о продукции и маркетинговом плане, а тот, кто начинает действовать сразу.

Моя первая презентация была через пару часов после того, как я зарегистрировался в свою компанию и приобрел стартовый набор. Я ее провел так, как нельзя проводить. Я и запинался, и сравнивал продукцию с другими компаниями. Я совершенно не знал маркетингового плана и нес полную чушь!

Как провести презентацию? 6 секретов эффективного выступления. Презентация МЛМ компании и продукта

Но все это я нес с такой уверенностью, эмоциями и на энтузиазме, что человек на меня смотрел с такими же глазами… И он зарегистрировался! Кстати, мою историю можете почитать здесь.

Более подробно о том, как проводить презентацию в МЛМ по-новому, можете посмотреть в этом видео:

О чем это говорит? Это говорит о том, что не важно, какую информацию Вы доносите до человека. Важно то, как Вы это доносите!

Если Вы будете знать все о компании и продукте и при этом мяться, Вам не помогут никакие знания! А мяться, заикаться и волноваться Вы будете в любом случае! Поэтому сами подумайте – сколько времени Вы теряете, изучая информацию на зубок? Сколько встреч Вы можете провести за это время?

Начинайте с того, что есть!

Лучший бизнес МЛМ

Если Вы занимаетесь парфюмерией, пригласите Вашего знакомого к Вам домой на чай. И между делом скажите, что Вы занялись духами и Вам интересно, что о продукте Вашей компании скажет он! Вам важно его мнение! Ну а дальше, если ему понравится продукт, он сам спросит Вас, сколько это стоит, а может и заинтересуется партнерством с Вами, ведь деньги сегодня нужны всем!

Не надо усложнять! Многие теряют время, силы и мотивацию, изучаю все досконально и понимают, что это сложно и становятся грустнее и грустнее) Будьте впереди них на несколько шагов и Вы обязательно добьетесь успеха в отрасли сетевого маркетинга!

Так как же провести первую презентацию бизнеса?

Скажу Вам хорошую новость, если Ваш спонсор находится с Вами в одном городе – Вам не надо ее проводить! Обратитесь к своему спонсору. Он заинтересован в Вашем успехе больше всех с моральной и материальной стороны, поэтому он заинтересован, чтобы к Вам подписывалось все больше и больше людей! И поэтому он с удовольствием проведет эти презентации вместе с Вами. А точнее он проведет, а Вы послушаете и намотаете на ус!

Есть основные три причины отказов и почему люди боятся сетевого маркетинга, а также есть методы работы с этими возражениями. Об этом я говорил в этой статье.

Все, что Вам нужно сделать – это рассказать Вашему потенциальному партнеру, что он может встретиться с человеком, которые проживаете в Вашем городе, и хорошо при этом зарабатывает. Расскажите о Вашем спонсоре так, чтобы Ваш знакомый сам захотел с ним встретиться и ждал этой встречи!

Головой работать надо

Если же спонсора нет в Вашем городе, Вы всегда сможете провести трехсторонний разговор по скайпу. Если нет, то прибегайте уже к методу – пригласить домой и помочь разобраться с продукцией компании.

Структура презентации Armelle

Сама структура презентации очень проста. Первым делом Вы должны выявить потребность человека.Необходимо понять — нужно ли человеку Ваше предложение. Это можно выявить простыми вопросами — «Чем занимаешься?», «Хватает ли денег?», «Есть ли цели?»

После этого мы рассказываем о продукте, преимущществах и возможностях. Говорите то, почему именно Вы здесь. Не надо читать текст с презентации компании. Людям нужны эмоции и Ваше личное отношение к компании и продукту.

Затем спросите человека — как ему эта информация от 1 до 10. Если он отвечает больше пяти, то можно задать вопрос, когда он готов стартовать. Далее идет работа с возражениями и завершение сделки.

Это все касается начала бизнеса “на земле” и я рекомендую Вам начинать именно с земли. Потому что для того, чтобы продвигать компанию и себя в интернете, Вам необходимо уже иметь какой-то результат. О том, как продвигаться в интернете, Вы можете почитать в этой статье.

Если Вы будете начинать свой бизнес именно так, то у Вас будет хороший результат очень быстро! Не усложняйте себе жизнь! Я всегда говорю, что, чтобы провести и знать как проводить идеальную презентацию, Вам нужно провести двадцать первых презентаций.

Читайте также:  Описание текущего состояния бизнеса

Выделить из них те моменты, которые работают и от которых у людей загораются глаза и убрать те моменты, которые не работают и вызывают возражения! Ну и обязательно посещать обучающие мероприятия компании! Они и дают информацию, и мотивируют на дальнейшие действия!

А я желаю Вам быстрее вырасти до топ-лидеров компании и помогать другим людям становиться сильнее.

И добавляйтесь ко мне обязательно в социальной сети ВКонтакте! Нам будет всем это полезно, т.к. иметь в нашем бизнесе много связей – это хорошо. )

Источник: armelle-mir.ru

Как провести презентацию в млм бизнесе

Презентация МЛМ

  1. Люди охотнее будут идти к Вам на встречу. Потому что будут чувствовать что получат что-то ценное от этого. Кстати если Вы усилите свое предложение встречи дополнительными бонусами, то запросов на встречу будет в разы больше;
  2. Давая Вашему кандидату ценность Вы будете вызывать больше доверия. А как Вы знаете, покупают только у тех, кого знают и кому доверяют.

Давайте теперь проработаем один из сценариев, как может выглядеть “презентация” сетевого маркетинга на практике.

Возможно Вы уже знаете, чтобы Ваши переговоры увенчались успехом нужно чтобы Вы говорили всего лишь 20%, а 80% говорил Ваш собеседник. Поэтому мы будем применять коучинговую технология, которая учит, как задавать правильные вопросы. Обычно это открытые вопросы, на которые человек отвечает развернуто. После ответа он становится более осознанным и находит сам же ответы на свои вопросы. А это для него в разы ценнее чем навязанный ответ от Вас.

Подготовка к проведению презентации сетевого бизнеса

Презентация МЛМ бизнеса

Чтобы максимально эффективно подготовится ко встрече с Вашим кандидатом лучше всего чтобы у Вас была ссылка на его профиль в социальных сетях. Таким образом Вы сможете собрать о нем максимум информации, которую сможете использовать во время встречи.

Задача на этом этапе найти точки соприкосновения чтобы начать разговор о совместных жизненных ситуациях, занятиях, посещаемых местах, увлечениях, хобби и так далее. Это Вас сблизит с Вашим кандидатом и позволит его раскрепостить.

Прежде чем мы перейдем к самой презентации млм, хочу еще дать несколько дружественных рекомендаций. Желательно чтобы назначали встречу не Вы а Ваш ассистент (помощник). Это будет добавлять Вам определенного авторитета и статуса. Во время самой встречи кандидат Вас будет более внимательней слушать. Здесь не обязательно кого-то нанимать, достаточно попросить кого-то из своих родных или близких.

Назначайте встречу как можно раньше от времени получения заявки. Чем больше времени пройдет, тем маловероятно что она состоится. Если человек не может с Вами встретится сегодня или завтра, то лучше встречу не назначать, а созвонится через пару дней и постараться назначить встречу на этот же день.

Пусть ассистент напоминает звонком в день проведения встречи и за час до начала о запланированной презентации млм. Он может спросить, все ли у кандидата в силе, точно ли он придет? С одной стороны это еще большее проявление заботы, а с другой стороны показывает что Вы цените свое время. Вы же не хотите прийти, и зря потратить свое время?

Перед началом встречи приготовьте блокнот и ручку. Вам нужно будет во время презентации сетевого маркетинга записывать все, что отвечает Вам кандидат. Это Вам позволит использовать технику подстройки, когда Вы сможете общаться с человеком его же словами. Так он поймет что Вы его слушаете и сможете ему помочь, и это сразу создает больше доверия.

Помимо этого Вам нужно будет периодически переспрашивать, уточняя верно Вы все поняли. Также тщательные записи позволят Вам проанализировать Вашу беседу: что было эффективно, что было лишним и как поступить в следующий раз. Плюс Вы будете больше понимать Вашу целевую аудиторию, что значительно будет увеличивать эффективность Ваших встреч.

Осанка на миллион долларов. Важно перед началом презентации млм бизнеса иметь правильную психологическую установку. Помните. Вы не берете всех подряд, Вы не ищите людей. Вы отбираете партнеров к себе в команду!

В любой момент Вы можете остановить разговор и сказать что кандидат Вам не подходит или что Вы не сможете ему помочь. Помните, Вы ведете эту беседу и Ваш собеседник играет по Вашим правилам.

Результат встречи. Ошибка многих новичков, что они ориентируются не на тот результат. Кто-то стремиться дать пользу, кто-то понравится, кто-то провести презентацию сетевого бизнеса и так далее. Важно фокусироваться на конечном результате. Закройте глаза на пару минут и представьте что человек, с которым Вы сейчас будете общаться скоро станет чеком №1 в Вашей млм компании.

Читайте также:  Мебель из металла как бизнес

В итоге самым лучший результат этой встречи для Вас — новый партнер в Вашей первой линии. Фокусируйтесь именно на этом!

С чего начать презентацию сетевого маркетинга

Презентация сетевого маркетинга

Если это встреча онлайн, через скайп или зум, то лучше чтобы у Вас была камера и кандидат Вас видел. Это будет вызывать большее доверие чем просто связь по аудио. Позже когда Вы перейдете к самой презентации млм Вы можете видео выключить, чтобы это Вас не отвлекало. Но помните, что видео работает лучше!

Итак, поприветствуйте кандидата, спросите хорошо ли Вас слышно и познакомьтесь поближе обсудив что-то общее, что Вы выявили на стадии подготовки. Если такой возможности не было, то задайте ряд общих вопросов с помощью которых Вы сможете выявить что-то общее. Это может быть место в котором человек живет, семья, дети, погода за окном, увлечения, хобби и так далее.

Далее обговорите правила Вашей встречи. Скажите что она будет идти 40 минут, например. Что Вы будете задавать ряд вопросов, чтобы понять как Вы можете помочь человеку. Получите согласие на то, что иногда Вы будете перебивать человека, так как есть лимит по времени.

После этого скажите что Вы дадите ему свои рекомендации или то, зачем человек к Вам пришел и в конце ответите на его вопросы. Еще раз получите согласие от человека.

Даем ценность и оцениваем кандидата

Прочитав множество книг от успешных сетевиков по МЛМ бизнесу, а также проведя сотни встреч я пришел к выводу что прежде чем начать саму продающую презентацию сетевого маркетинга нужно определить подходит ли нам данный кандидат.

Но опять же мы должны задавать такие вопросы, чтобы и человеку было полезно и мы получили ответы на свои вопросы. Всегда следуйте правилу выиграл — выиграл!

Итак, вопросы, на которые Вы должны получить для себя ответы:

  • Хочет ли кандидат для себя чего-то большего, есть у него амбиции или его все устраивает?
  • Нравиться ли Вам этот кандидат как человек, совпадают ли Ваши ценности?
  • Есть ли у него необходимые ресурсы для ведения бизнеса?
  • Сможете ли Вы ему помочь?

Соответственно, если в процессе презентации сетевого бизнеса на какой-то из вопросов Вы ответите себе отрицательно, тут же старайтесь закончить разговор и не тратить зря время.

Итак, задаем первый вопрос. Расскажите, пожалуйста, какая ситуация у Вас на данный момент?

Помните. Не всегда то, что будут Вам отвечать, правда. Задавайте как можно больше уточняющих вопросов. Переспрашивайте. Повторяйте ответ кандидата его же словами, и спрашивайте я правильно Вас понял(а) что Вы имели ввиду, то-то и то-то.

И не забывайте записывать.

Презентация сетевого бизнеса

Следующий вопрос. Какая у Вас цель?

Помните, что это должно быть что-то конкретное, измеримое, иметь срок достижения (желательно не больше чем на год). Если человек отвечает, что хочет быть финансово свободным или счастливым или успешным, то это не очем не говорит. Задайте в таком случае уточняющий вопрос. Как Вы поймете, что Вы стали финансово свободным? А много, это сколько?

А счастье это что для Вас? И так далее…

У 95% людей цели размытые или их вообще нет. Поэтому если Вы поможете им во время презентации млм бизнеса правильно поставить цели, это уже будет очень полезно и ценно для кандидатов. В итоге они поймут что Вы им действительно сможете помочь так как уже сильно помогли. А это самое главное — создать доверие и заслужить статус эксперта.

Дальше спрашивайте. Есть ли у вас план, как Вы можете достичь этой цели?

После ответа на этот вопрос Вы должны теперь точно понимать, это Ваш кандидат или он двигается по своему плану. Если это Ваш кандидат и он подходит по всем вопросам которые я описал Выше, тогда Вы можете человеку предложить свой план, как он может с Вашей помощью реализовать свои цели.

Проводим продающую презентацию МЛМ бизнеса

Помните, это Ваша первая встреча, поэтому здесь Вам не нужно изложить все все все. Прежде всего Вам нужно заинтересовать Вашего кандидата данной моделью бизнеса. Это делается не через характеристики Вашего продукта и маркетинг плана, а через выгоды и результаты которые человек получит через определенное количество времени и благодаря чему.

Например. Я показываю как выглядит наша модель бизнеса и что конкретно нужно будет делать кандидату, как я ему буду в этом помогать, что он в результате получит и почему это делать совсем не сложно и во время заключительной части продающей презентации млм бизнеса привожу 20 пунктов почему кандидат получит 100% результат вместе со мной.

Кстати Вам очень сильно помогут упаковать Ваше предложение бизнеса две мои новые мини книги “ Техники продающей МЛМ презентации ” и “ Триггеры, которые продают за Вас ”.

Читайте также:  Проблемы с печкой на бизнес

И также скачивайте мою новую мини книгу “ Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц ”, если Вы хотите посмотреть какие доводы я привожу кандидату и какую модель бизнеса показываю.

Выполняйте рекомендации с этой статьи и Вы не успеете оглянутся как Ваша первая линия уже будет переполнена.

Источник: aleksandrrud.ru

Как провести отличную презентацию в сетевом маркетинге

Как провести отличную презентацию в сетевом маркетинге

Бизнес-презентации, как правило, успешны или проваливаются в первые несколько минут.

Аудитория быстро решает, будут ли они активны и вовлечены или будут сидеть сложа руки с остекленевшими глазами.

Поколение социальных сетей требует некоторого волнения, чтобы зацепить их пораньше.

Отличная бизнес-презентация часто использует подход повествования.

Во-первых, откройте свою презентацию захватывающим отзывом.

Расскажите свою собственную историю, расскажите о замечательном всплеске продаж или поделитесь сложными препятствиями, которые вы преодолели, чтобы достичь своих целей.

Ваша первая цель – увлечь аудиторию своей страстью и видением вашего бизнеса.

Расскажите им, почему они должны воспользоваться вашим продуктом или услугой, с помощью анекдотов и красочных примеров.

Суть презентации

Общайтесь с нужными людьми

Традиционная рекламная кампания — раздувание вашего продукта — вызовет у вашей аудитории скуку и настороженность.

Вместо этого покажите, а не рассказывайте, почему ваш продукт или услуга так хороши.

Исследование придает больше весомости вашей презентации.

Аудитория здесь для того, чтобы учиться, и факты дадут им что-то основательное, чтобы “пережевывать”.

Соберите информацию о потенциальной прибыли, последних показателях продаж и деталях вашего продукта, которые делают его уникальным.

Факты не должны быть скучными.

Вы можете использовать инфографику, диаграммы и фотографии довольных клиентов, чтобы оживить свою презентацию.

В середине вашей презентации должны быть весомые факты:

  • Краткое описание вашего бизнеса
  • Какую потребность он удовлетворяет на рынке
  • Анализ конкуренции
  • Ваша маркетинговая стратегия
  • Почему ваша бизнес-модель является исключительной

Используйте в презентации современные технологии

Как провести отличную презентацию в сетевом маркетинге

Формат вашей презентации должен заставить людей сесть и обратить на это внимание, а не убаюкивать их.

Powerpoint – это классический инструмент для презентаций, но в наши дни есть много других отличных технических инструментов на выбор.

Большинство людей хорошо изучают визуальное и, как правило, запоминают видео лучше, чем текст.

Итак, ограничьте текст в своей презентации — вы хотите, чтобы люди слушали вас, а не пялились на экран.

Вместо этого рассмотрите возможность использования короткого видео.

Быстро движущиеся изображения будут привлекать внимание аудитории и привлекать ее.

Используйте современные, забавные мемы в слайдах презентации.

Выбирайте красочные, насыщенные фотографии, чтобы проиллюстрировать свои тезисы и привлечь внимание.

Вот некоторые передовые инструменты презентации, доступные онлайн:

Powtoon (превращает вашу презентацию в мультфильм)
Adobe Spark Voice (создает анимированные видеоролики)
Haiku Deck (создает слайды дизайнерского качества с новыми макетами и фильтрами изображений)

Быть самим собой в презентации

Как стать успешным

Когда дело доходит до стиля, мы все видели чрезмерно практичный или нервный, деревянный стиль деловой презентации.

Но если вы хотите, чтобы люди присоединились к вашей команде или купили ваш продукт, они должны быть связаны с вами.

Это означает, что вы должны быть самим собой.

Это правда, что практика поможет вашей презентации пройти более гладко.

Репетиция может превратить робкую презентацию в смелую.

Но это не значит, что вам нужно звучать заученно.

Вместо этого плывите по течению и ведите себя естественно.

Аудитория выглядит скучающей? Ускорьте эту часть. Увлекаются ли они какой-то идеей?

Притормозите, задавайте вопросы и начинайте дискуссию.

Трудно предсказать, как отреагирует аудитория, поэтому старайтесь быть гибкими, расслабленными и думать на ходу.

Расскажите анекдот, если представится такая возможность.

Спрашивайте у людей их имена.

Сделайте это реальным и вовлекайте, вовлекайте, вовлекайте.

Скрепите сделку

Скрепите сделку

Ваша аудитория терпеливо слушала вашу презентацию.

Теперь пришло время усилить их интерес и подтолкнуть к действию.

Хороший способ завершить презентацию – задать вопросы аудитории.

Теперь зрители могут принять участие.

Задавайте им вопросы и демонстрируйте свой опыт.

Поделитесь своими с трудом усвоенными стратегиями достижения успеха.

Выясните, что у них на уме, и рассмотрите их проблемы и идеи.

Заключение сделки не всегда означает жесткую рекламную кампанию в конце.

Если вы правильно провели презентацию, вы уже завоевали свой авторитет и мотивировали людей присоединиться к вашей команде.

А теперь дайте им знать, как с вами связаться.

Поделитесь своей контактной информацией.

Раздавайте брошюры и визитки со ссылками на социальные сети.

Самое главное, переходите на личности.

Пожмите кому-нибудь руку, посмотрите людям в глаза и установите контакты один на один.

В конце концов, именно ваша страсть и харизма заставляют их хотеть протянуть руку помощи и объединить усилия, разделяя ваш успех.

Источник: covocova.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин