Как провести рекламную кампанию своего бизнеса

Подготовку к запуску рекламы можно обозначить понятным всем выражением «Готовь сани летом». Оно значит, что продумать все возможные моменты следует сильно заранее, а не в момент настройки объявлений. В этой статье мы собрали пошаговые рекомендации, о чём нужно позаботиться, чтобы рекламная кампания была эффективной.

Этап 1. Сформулировать цель
Этап 2. Изучить целевую аудиторию
Этап 3. Рассчитать примерный бюджет
Этап 4. Провести аудит посадочных страниц
Этап 5. Подключить и настроить системы веб-аналитики
Этап 6. Продумать воронку продаж

Этап 7. Выбрать способ продвижения
Этап 8. Разработать стратегию рекламной кампании
Этап 9. Подготовить контент
Ошибки в организации рекламной кампании

Этап 1. Сформулировать цель

На какие вопросы ответить на этом этапе: какие конкретно результаты я хочу получить от рекламы?
Что будет, если пропустить этап: ошибки в последующем выборе площадок, форматов, что провоцирует «слив» бюджета.

• «Увеличить посещаемость сайта по минимальной цене». Используем медийные форматы с низкой стоимостью за 1000 показов.
• «Увеличить количество конверсий на сайте». Используем точные таргетинги на заинтересованную аудиторию с оптимизацией по всем конверсиям на сайте.
• «Увеличить продажи товара Х с ценой привлечения покупателя до N рублей». Используем точные таргетинги на заинтересованную аудиторию с оптимизацией стоимости конкретной конверсии на сайте.
• «Поддержать проведение скидочной акции». Выбираем яркие и заметные медийные форматы для привлечения аудитории.

Этап 2. Изучить целевую аудиторию

• Кто мои клиенты? Сколько им лет, какого они пола, где они живут и чем интересуются?
• Какие потребности они закрывают с помощью моего товара/услуги?
• Какие страхи и сомнения возникают у них при покупке?
• На какие группы делится моя аудитория и чем отличаются эти группы?

• Можете ли вы описать проблему или задачу, которую вам нужно было решить перед покупкой?
• Какие альтернативы вы рассматривали?
• Какие факторы повлияли на процесс принятия решения о покупке?
• Что заставило вас предпочесть наш продукт другим?
• Какие уникальные особенности или преимущества предлагает наш продукт по сравнению с конкурентами?
• Где вы собирали информацию о продукте? Какие сайты вы посетили?
• Какие аспекты продукта вам понравились или не понравились? И другие.

КАК ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ? Реклама в Интернете на полную мощность

Примеры тем для опросов в Яндекс.Взгляде

Дополнительно изучите параметры ваших покупателей в одноимённом отчёте Яндекс.Метрики, если она уже установлена на сайте: возраст, пол, география, долгосрочные интересы, используемые устройства и т.д.

5 Email-маркетинг в 2023 году: как использовать SendPulse для увеличения продаж

Отчёт «Долгосрочные интересы» в Яндекс.Метрике

Более подробно о том, как и где получить данные о целевой аудитории, мы рассказывали в статье «Кто ваш клиент?», а углубиться в вопрос сегментации ЦА можно в статье «Сегментация целевой аудитории: как она поможет увеличить продажи».

Этап 3. Рассчитать примерный бюджет

На какие вопросы ответить на этом этапе: сколько денег мне нужно заложить на рекламу с учётом экономики моей компании и выбранных рекламных форматов?
Что будет, если пропустить этап: вы не будете понимать, сколько потратите на рекламу и выгодна ли эта сумма будет для вашей компании в конечном итоге.

• внутренние экономические показатели вашего продукта и компании — расходы на производство, средний чек, выручку, налоги, маржинальность;
• бюджеты конкурентов;
• рекламные площадки и форматы (стоимость кликов или показов на них).

Примерная оценка бюджета рекламной кампании в Яндексе

Этап 4. Провести аудит посадочных страниц и доработать их

На какие вопросы ответить на этом этапе: что на сайте сейчас мешает превращать посетителей в покупателей?
Что будет, если пропустить этап: вы можете не получить заявки и продажи, даже если реклама отработала хорошо и привлекла много людей.

• скорость загрузки сайта на разных устройствах;
• удобство для пользователей смартфонов;
• наличие всех важных элементов интерфейса для конкретного типа страниц;
• наличие проблем в юзабилити сайта.

Результаты проверки главной страницы сайта в Testmysite

Подробнее о том, что учесть на каждом этапе аудите и какие сервисы вам помогут, читайте в нашей статье «Как провести юзабилити-аудит сайта».

Все выявленные проблемы желательно решить до запуска РК, потому что потом из-за них вы будете терять деньги: люди станут просто уходить с сайта, который им не понравился или был неудобным.

Этап 5. Подключить и настроить системы веб-аналитики

• Как мы будем замерять итоги рекламной кампании?
• Какие действия пользователей мы будем считать конверсиями? Заказы с сайта, звонки менеджеру, отправку запроса на консультацию, что-то иное?

Системы веб-аналитики — это сервисы, которые собирают данные о посещении сайта, включая действия пользователей, просмотры страниц, клики, время, проведённое на сайте, и источники конверсий. Анализируя эти данные, вы можете оценить эффективность своей рекламы. Самый простой способ отслеживать все важные данные — настроить российский сервис Яндекс Метрика.

Для этого необходимо установить счётчик на сайт и задать желаемые конверсионные действия — так называемые цели. Подробно весь процесс мы расписали в отдельной статье «Настройка Яндекс.Метрики». Этот сервис отлично «дружит» со всеми прочими сервисами от Яндекса, что закономерно. Кроме того, у Метрики русскоязычный интерфейс, который довольно прост и интуитивно понятен.

Другая популярная система веб-аналитики — Google Analytics. Её применяют преимущественно за границей, однако и в России она сохраняет позиции из-за огромного количества собираемых данных. Интерфейс GA более запутанный, так что перед использованием сервиса можно пройти короткое бесплатное обучение.

Ещё более мощное решение — сквозная аналитика. Она предполагает объединение статистики по сайту, данных из рекламных кабинетов, CRM и других сервисов учёта для формирования комплексной картины продаж с самого первого контакта с покупателем до повторных продаж и сервисного обслуживания. Важный момент: если у вас небольшой бизнес и продажи происходят в основном в офлайне, сквозная аналитика вам может и не понадобиться. Она довольно дорогая (только настройка может обойтись в 80-150 тыс. руб.) и имеет смысл только при большом количестве покупателей, больших оборотах, большом разнообразии товаров и систем отслеживания продаж.

Этап 6. Продумать воронку продаж

На какие вопросы ответить на этом этапе: как мы будем работать с покупателем после того, как он кликнет на наше объявление?
Что будет, если пропустить этап: реклама будет не согласована с дальнейшим путём покупателя. Например, будет приглашать оставить заявку онлайн, но при этом у компании не хватает менеджеров, чтобы обрабатывать все онлайн-заявки.

Описание этапа
Разберём воронку на примере. Допустим, автовладелец Вадим ищет автосервис в Воронеже, чтобы проверить, почему стучит подвеска на его 10-летней «Тойоте». Он может пойти в поисковик Яндекс и задать запрос «автосервисы в Воронеже», а может пойти в онлайн-карты и спросить там. Соответственно, первый шаг воронки будет «Увидел объявление на поиске Яндекса» или «Увидел карточку автосервиса на карте».

1. увидел объявление на поиске Яндекса;
2. перешёл по нему на сайт автосервиса;
3. перешёл на страницу марки Toyota;
4. отправил с этой страницы заявку в форме «Получить консультацию»;
5. во время консультации записался на ремонт авто;
6. оплатил услугу.

1. увидел объявление на поиске Яндекса со смартфона;
2. перешёл по нему на мобильную версию сайта автосервиса;
3. нажал на кнопку «Позвонить» (потому что со смартфона это удобнее, чем заполнять поля заявки);
4. записался на ремонт авто;
5. оплатил услугу.

Таким образом, вариантов воронок может быть несколько. И важно продумать все возможные пути, по которым пойдёт клиент, чтобы согласовать их со своими рекламными объявлениями.

Этап 7. Выбрать способ продвижения

На какие вопросы ответить на этом этапе: кто будет заниматься настройкой, аналитикой и оптимизацией рекламной кампании?
Что будет, если пропустить этап: вы не сможете оценить трудозатраты на настройку рекламы и дополнительный бюджет на оплату услуг специалистов.

• Через агентство. Компании знают все тонкости настройки рекламы, могут выполнить её быстро и с гарантией, работают по конкретным KPI и могут взять на себя практически любые дополнительные работы (например, отрисовку креативов). Однако стоимость услуг агентств довольно высокая.
• С помощью фрилансера. Частного специалиста по рекламе можно найти на биржах фриланса вроде Freelance.ru, FL или KWORK. Стоимость их работ намного ниже агентств, однако часто нет договора и гарантий выполнения рекламных KPI.
• Самостоятельно. Самый дешёвый способ. Вы можете сами настроить объявления непосредственно в рекламных кабинетах Яндекс Директа, ВКонтакте и т.д. Более простой способ — это сервисы автоматизации, например, Точка Реклама. Здесь вы можете настроить рекламу сразу на нескольких площадках в одном интерфейсе всего за 10-15 минут, даже если раньше никогда этого не делали. Для этого у нас есть режим «Быстрая настройка», в котором система сама предлагает вам варианты текстов и картинок, основываясь на данных о компании и анализируя контент на вашем сайте.

Этап 8. Разработать стратегию рекламной кампании

• какие ключевые показатели эффективности (KPI) будут у рекламы?
• какие рекламные площадки мы будем использовать?
• какие рекламные форматы мы будем использовать?
• на какие сегменты аудитории мы будем нацеливать объявления?

• Описание продуктов для рекламного продвижения;
• Описание кластеров ЦА, на которые нужно ориентировать те или иные продукты;
• Перечисление рекламных площадок и форматов, сроков их использования и примерных бюджетов;
• Конкретные KPI, по которым можно будет замерить, была ли реклама эффективной.

Этап 9. Подготовить контент

• как будут выглядеть мои рекламные объявления?
• чем они будут привлекать внимание и выделяться на фоне конкурентов?
• какую фактическую информацию они будут доносить?

• объявления получатся банальными, непривлекательными или не будут выделяться на фоне конкурентов;
• объявления не будут отражать фирменный стиль компании;
• фактическая информация в рекламе будет ошибочной или вовсе отсутствовать.

• предоставить исходники фотографий и руководства по фирменному стилю компании;
• дать сведения о компании, скидках, преимуществах и акциях;
• рассказать пожелания по тому, какими вы хотите видеть объявления, что в них должно быть, по вашему мнению;
• согласовать получившийся контент.

• Тексты рекламных объявлений — нужны практически для всех форматов, но больше всего — для объявлений на поиске Яндекса.
• Статичные креативы (баннеры) и видеоролики — они главные в медийной рекламе.
• Посты в соцсетях — подготовьте их, если вы планируете запускать таргет для продвижения вашего сообщества, например, во ВКонтакте или Одноклассниках.
• Статьи-лонгриды в своём или партнёрском блоге — подготовьте их заранее, нативно добавив в них рекламные блоки или конверсионные элементы (кнопки, формы и др.). Объем лонгрида будет зависеть от площадки. Например, на Яндекс.Дзене он составляет от 3500 до 6000 знаков с учётом пробелов.
• Электронные письма — продумайте и сохраните шаблоны email-рассылок в том сервисе, через который они будут выполняться. Например, Roistat, Sendsay или Unisender. Это может потребовать больше усилий и затрат, чем вы ожидаете, потому что для писем важны не только тексты и визуал, но и красивая вёрстка и корректное отображение на смартфонах. Позаботьтесь об этом заранее.
• Система сообщений по СМС или в мессенджерах.

Ошибки в организации рекламной кампании

1. Отсутствие системного подхода. Речь идёт о той самой стратегии, про которую мы рассказывали выше. Нужно понимать, какие виды и форматы рекламы вы будете запускать, сколько примерно это будет стоить и как измерить эффективность. Вы спросите: «Получается, предпринимателю нужно становиться специалистом по рекламе, чтобы разработать стратегию?». Вовсе нет! Достаточно просто иметь базовые знания. Иначе всё продвижение может превратиться в блуждание вслепую и напрасный расход бюджетов.
2. «Реклама для всех». Новички в рекламе часто не знают, как изучить свою аудиторию и разделить её на кластеры. Поэтому выбирают максимально широкий таргетинг «на всех». Но это может привести к бесполезной трате денег. Ваши клиенты — это люди с конкретными интересами, параметрами и потребностями. Не ленитесь их изучить.
3. Отсутствие конкретики в рекламе. Формулировки вроде «высокое качество», «проверенные бренды» или «доступные цены» работают плохо. Покупатели любят конкретику: какие конкретно цены вы предлагаете, скидки, услуги, срок гарантии, марки и пр.
4. Отсутствие единого стиля. Системность рекламы предполагает её стилистическое единообразие. В плане креативов это единая цветовая гамма, образы и шрифты, а плане текстов — один и тот же стиль общения с аудиторией. Стиль поможет людям лучше запомнить бренд.
5. Излишний перфекционизм. Некоторые предприниматели могут десятки раз править подготовленные креативы или тексты объявлений, стремясь к идеалу, который существует только у них в воображении. В итоге может получиться произведение искусства, но оптимальные сроки запуска рекламы пройдут, а стоимость продвижения вырастет в разы. Помните: любая реклама временна и «выгорит» очень быстро, а её задача — не поразить людей в самое сердечко, а помочь продать продукт.

Ещё интересные статьи
Friday, December 23
Реклама в Instagram* в 2023 году: стоит ли её вести, как это делать и чего ожидать
Рассказываем, как продвигать бизнес через соцсеть с картинками после отключения таргета в ней
Thursday, November 24
Что обязательно надо проверить, перед тем как запускать рекламу?
Расскажем о трёх досадных ошибках, которые убивают эффективность рекламы
Thursday, November 17

Что такое нативная реклама

Почему нативная реклама приносит отличный результат и как использовать её для продвижения вашего бизнеса

Wednesday, November 16
Как успешно рекламировать свой бизнес без специалистов по рекламе

Какие рекламные инструменты выбрать, не слить зря бюджет и получить первые продажи, если вы только начинаете бизнес? Делимся опытом предпринимателей и маркетологов.

ООО «Точка Реклама» ОГРН: 1 217 700 630 861 ИНН: 7 708 400 908 КПП: 770 801 001. Юридический адрес: 107 140, Россия, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., Верхняя Красносельская ул., д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16

Все права защищены.
Вводя номер телефона и заказывая звонок, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
Согласие на обработку
персональных данных

В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я даю своё согласие ООО «Точка Реклама» (место нахождения: 107140, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., ул. Верхняя Красносельская, д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16) и АО «Точка» (место нахождения: 109240, г. Москва, ул.

Радищевская верхн., д.2/1, строение 5, пом.1, эт.3, ком.4) (далее – Операторы) на обработку, сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, обновление, изменение, извлечение, использование, распространение, передачу, обезличивание, блокирование и удаление моих персональных данных, совершаемую c использованием средств автоматизации или без них.

В соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» даю свое согласие оператору связи, с которым у меня заключен договор об оказании услуг связи в отношении мобильного номера, указанного мной, на предоставление Операторам сведений об абоненте и оказываемых мне услугах связи по договору об оказании услуг связи, заключенному с таким оператором связи.

Даю согласие на обработку моих персональных данных, включая фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, данные документа, удостоверяющего личность, данные о гражданстве, адресе, семейном, социальном, имущественном положении, образовании, профессии, доходах, месте работы, контактных данных телефона и другой информации личного характера, которая может быть использована для целей продвижения услуг Операторов, совместных услуг Операторов и третьих лиц.

Данное согласие действует с момента отправки заявки до момента получения Операторами письменного заявления об отзыве настоящего согласия на обработку персональных данных.

Оставляя свои данные в отправляемой мной заявке и предоставляя дополнительные данные и документы по телефону, факсу или электронной почте, я подтверждаю и признаю, что я прочитал изложенное соглашение, и даю своё безусловное согласие без оговорок и ограничений.

Источник: reklama.tochka.com

Как бизнесу выбрать стратегию продвижения, которая принесет заявки и не сожрет рекламный бюджет

При запуске рекламных кампаний бренды часто не знают, что выбрать: работать на узнаваемость или фокусироваться на конверсиях. Это две разные стратегии, каждая из которых работает на свой пул задач. Рассказываю, чем они различаются и где их можно потестить для продвижения своих продуктов.

277 просмотров

Привет! Это Оля Гиль, редачу в креативной редакции «Рыба». Мы делаем рекламу под ключ: создаем креативы, анализируем и дорабатываем маркетинговые кампании. На примере ПромоСтраниц покажу, как работают стратегии «Вовлечение» и «Охват» и когда их лучше использовать.

Вовлечение — стратегия для конверсионных задач

При «Вовлечении» платят за дочитывания статьи, переходы на сайт или клики по баннеру в модели «Дневной бюджет». Стоимость не зависит от количества человек, которые увидели вашу статью в ленте.

Стратегия позволяет работать с читателями на всех этапах воронки продаж — от формирования спроса до конверсий. Для каждой ступени нужны определенные форматы, заголовки и заходы статей. Это помогает работать и с холодной, и с горячей аудиторией: подсветить преимущества продукта, ответить на вопросы клиентов и даже помочь им с оформлением заказа на сайте.

В кампании на «Вовлечение» в ПромоСтраницах есть три модели оплаты: «Дневной бюджет», «Цена дочитывания» и «Цена перехода». Вот как выглядят их настройки в рекламном кабинете ↓

У каждого вида оплаты свой способ управления ставками и бюджет

Модель «Дневной бюджет» — автостратегия, поэтому не нужно регулировать цену за дочитывание или переход самостоятельно. Алгоритм определит лучшую стоимость ставки, найдет подходящую аудиторию и распределит показы в рамках лимита, который выберете.

Бюджет стартует с 1000 рублей. Мы рекомендуем начать с 3000 рублей в день: так алгоритм быстрее обучится, и вы сможете оценить эффективность кампании.

Суточный бюджет может быть превышен на сумму до 25%, но не выйдет за рамки лимита на неделю. Так происходит, чтобы показать статью большему числу заинтересованных читателей.

У стратегии «Дневной бюджет» есть два варианта подбора аудитории:

• С оптимизацией внешних переходов. Алгоритм анализирует действия пользователей, которые перешли по ссылке из статьи на сайт, и ищет больше похожих читателей.
• С оптимизацией целей на сайте. Вы задаете в настройках, какие действия пользователей учитывать при запуске рекламной кампании: первое, последнее или последнее значимое взаимодействие. А алгоритм изучает клики аудитории и подбирает тех, кто с большей вероятностью достигнет выбранной цели.

«Дневной бюджет» подойдет для новичков, которые еще не знают, как определить оптимальную ставку. Такая модель поможет запустить кампанию, оценить ее эффективность и скорректировать стратегию продвижения, если нужно.

Компания ВкусВилл использовала стратегию «Дневной бюджет», когда только начала продвигаться на ПромоСтраницах. По сравнению с другими материалами рекламной кампании бренда статья «5 фактов о новинках во ВкусВилле, которые вас покорят» получила больше всего кликов и дочитываний — 46 тысяч, лучший показатель CTR — 1,87%, а также самую низкую стоимость установки приложения — 189,31 рубля.

Модель «Цена дочитывания» — ручная стратегия. В таких кампаниях платят только за пользователей, которые дочитали статью до конца и провели на странице не менее 30 секунд. Вы сами контролируете бюджет.

Минимальная ставка для «Цены дочитывания» — 3 рубля без НДС. Мы рекомендуем начинать с высоких цен — 18–25 рублей, — чтобы быстро получить трафик и алгоритм обучался на подходящей аудитории. А уже потом можно снизить ставку до 10–15 рублей и понаблюдать за динамикой.

«Цена дочитывания» подойдет для опытных рекламодателей, которые знают, как найти нужную аудиторию и какие креативы ее зацепят. С этой стратегией можно работать с читателями на всех этапах воронки продаж — от формирования спроса до конверсий на сайте.

Результатами рекламной кампании с платой за дочитывания поделился World Class Magazine. Он подготовил несколько статей для аудитории, у которой еще нет спроса на ее продукт. Например, «Питание в цифрах: все о дневных нормах». Результат: статьи крутятся по минимально возможной ставке, кампания получила 57% дочитываний и CTR 1,8%.

Модель «Цена перехода» — вторая ручная стратегия. При ней платят за тех пользователей, которые перешли на сайт по Scroll2Site или ссылке внутри статьи. Вы можете вручную выставить ставки и контролировать бюджет. Чем выше цена перехода, тем больше людей увидит публикацию.

Минимальная стоимость — 5 рублей без НДС. Вы можете начать со ставки 18–25 рублей. Это высокая цена, но она поможет быстро потестить и скорректировать рекламную кампанию. Учитывайте, что размер ставки зависит от вашей ниши: чем больше в ней конкуренция, тем выше ставка, и наоборот.

Модель с оплатой за переходы подойдет для опытных рекламодателей, но ею могут воспользоваться и новички, чтобы не слить бюджет на аудиторию, которая не заинтересуется продуктом и не перейдет на сайт.

Стратегию «Цена перехода» выбрала компания «Диван.ру». Она запускала продуктовые и нативные статьи и в итоге получила продажи более чем на 24 млн рублей. Бренд отметил, что процент переходов повышался, если в публикациях было несколько ссылок на товары и цены на них. Количество покупок выросло в 1,5 раза, потому что рекламная кампания привела заинтересованную аудиторию, которая готова приобрести продукт.

Охват — стратегия для медийных задач

«Охват» — это закупка рекламы, при которой платят за количество показов статьи пользователям на интернет-площадках. Такая стратегия помогает рассказать о продукте, познакомить читателей с брендом и сформировать лояльность.

Охватные кампании работают на перспективу: сначала потенциальные клиенты читают статью и узнают о вашем продукте. И когда он им понадобится, они с большей вероятностью вернутся за покупкой к вам. Эту особенность важно учесть при написании креативов: они должны мотивировать кликнуть на объявление более широкую аудиторию.

В ПромоСтраницах стратегия «Охват» работает так:

• В рекламном кабинете нужно установить фиксированную стоимость за 1000 показов — от 80 до 900 рублей. Здесь действует принцип: чем выше ставка, тем больше людей увидит вашу статью.
• Еще нужно указать, когда начнется и закончится рекламная кампания, и определить бюджет на этот срок.
• После запуска алгоритм проанализирует интересы и действия пользователей, которые уже открыли и прочитали статью. А затем подберет подходящую аудиторию и начнет показывать ей ваш креатив.

Вы платите только за реальные показы, как на примере справа: минимум половина баннера должна непрерывно находиться на экране более одной секунды

Охватная кампания подойдет для рекламодателей, которые хотят познакомить с продуктом как можно больше людей и повысить узнаваемость бренда. Еще эта стратегия пригодится, если нужно открутить рекламу к определенному сроку, например к акции, сезонному предложению или мероприятию.

Стратегию «Охват» использовал производитель оконной и дверной фурнитуры SIEGENIA. Компания решила рассказать о новом продукте и повысить узнаваемость бренда, поэтому настроила максимально широкий охват в таргетинге. Рекламную кампанию вели один месяц, на продвижение трех статей потратили 100 тысяч рублей. В итоге публикации собрали почти 4 млн показов и 30 тысяч дочитываний. Еще получилось отследить количество запросов в интернете: трафик по поиску продукта вырос в 2 раза, а по компании — в 1,5.

Какую бы стратегию вы ни выбрали, после запуска рекламной кампании дайте алгоритму время обучиться. Он проанализирует клики и интересы читателей и через 5–7 дней найдет людей с похожими интересами и поведением. Так сервис повышает эффективность продвижения.

Как выбрать стратегию продвижения под свою рекламную кампанию

«Охват» и «Вовлечение» работают для конкретных целей, поэтому сначала стоит определиться, какой результат вы хотите получить от рекламной кампании. Чтобы получить низкую стоимость дочитываний и переходов, вот на что мы рекомендуем опираться:

• Если запускаете рекламную кампанию впервые и еще не знаете, как определить ставку, попробуйте в ПромоСтраницах автоматическую стратегию «Дневной бюджет».
• Чтобы рассказать о своем бренде или продукте на широкую аудиторию или открутить рекламу в сжатые сроки, выбирайте стратегию «Охват».
• Когда научитесь работать с инструментами ПромоСтраниц, будете готовы отслеживать метрики и корректировать рекламную кампанию, можете потестить ручные стратегии на вовлечение — «Цену дочитывания» или «Цену перехода».

При выборе бюджета компании опираются на свои возможности и цели продвижения. Новички могут ориентироваться на следующие суммы:

20 000 рублей — минимальный бюджет при пополнении личного кабинета в ПромоСтраницах. Этого хватит, чтобы запустить 1–2 статьи, налить трафик и понять, интересует ли аудиторию ваш продукт.

200 000 рублей — с этой суммой можно протестировать несколько статей с разными заходами и определить эффективные рекламные кампании в вашей нише.

500 000 рублей — это бюджет для проведения масштабной кампании. Так будет больше возможностей для работы со всей воронкой продаж и аналитикой.

Универсальной стратегии, которая бы подошла для любого бизнеса, не существует. Надо тестировать, анализировать и корректировать свои рекламные кампании. Спустя несколько попыток вы сможете оценить, какие форматы и когда лучше всего залетают, и подобрать для себя эффективные решения.

А вы уже пробовали запускать рекламную кампанию в ПромоСтраницах? Какую стратегию выбрали?

Источник: vc.ru

Как провести рекламную кампанию

Главным инструментом продвижения на рынке практически всех видов товаров и услуг является рекламная кампания. Однако существует великое множество нюансов грамотного ее проведения. Профессиональная рекламная кампания, сделанная с «изюминкой», может повысить прибыль фирмы в несколько раз, даже если товар или услуга обладают посредственным качеством. Плохая же реклама только навредит бизнесу – деньги будут потрачены, а эффект будет либо нулевым, либо отрицательным. О том, как провести рекламную кампанию рационально и с выгодой для фирмы, поговорим в рамках данной статьи.

Планирование рекламной кампании

Разработка плана рекламной кампании – крайне ответственный процесс. Планирование должно быть тщательным, важно не упускать ни одной мелочи. Пример грамотного плана рекламной кампании представлен ниже:

• Целевая аудитория. В первую очередь, стоит определиться со своей целевой аудиторией и в дальнейшем отталкиваться от ее особенностей. В конце концов, реклама для пенсионеров должна кардинально отличаться от рекламы для школьниц.
• Место. Выбор места для размещения рекламных материалов – также очень важный аспект планирования. Отталкиваться нужно от целевой аудитории – подумать, где ее представителям будет легче всего увидеть вашу рекламу. К примеру, реклама на радио подходит только для очень ограниченного круга ЦА, в основном автолюбителей.
• Бюджет. Реклама стоит денег, а хорошая реклама – больших денег. Это аксиома. Поэтому нужно четко определить размер бюджета, который вы сможете потратить на рекламную кампанию. Причем каждая копейка, в перспективе, должна окупить себя сторицей. Ибо смысла в рекламе ради рекламы – нет.
• Фирменный стиль. Разработка фирменного стиля компании – еще один важный момент, которому стоит уделить повышенное внимание. Потенциальные потребители должны узнавать фирму с первого взгляда и желательно, чтобы ассоциации при этом у них возникали весьма приятные.
• Послание потребителю. В рекламе нужно заложить своеобразное послание, которое должен уловить потребитель. Следует тщательно продумать формат этого послания и методы его подачи. Краткость и смысловая емкость – залог успеха рекламной кампании. Однако не стоит пытаться угодить всем – послание должно бить точно по ЦА.
• Тестирование рекламы. После разработки рекламного пакета необходимо его протестировать на нескольких представителях целевой аудитории, чтобы предварительно оценить эффективность. Тестирование лучше проводить путем организации небольшой фокус-группы, представители которой смогут максимально объективно и всесторонне оценить рекламу, дать рекомендации по ее улучшению.

Рекламная кампания должна полностью определяться целевой аудиторией, на которую она ориентирована.

Традиционная реклама

Существует множество видов рекламы, некоторые из которых используются уже больше сотни лет. В рекламной кампании можно задействовать их все или сделать упор на какие-либо конкретные виды традиционной рекламы. Например:

• Реклама в печатных изданиях. Размещая рекламу в газетах и журналах, следует, в первую очередь, позаботиться о ее качественном оформлении. Формат стандартного текстового объявления, пусть и выделенного рамкой или цветом, будет иметь крайне слабый рекламный эффект. Поэтому лучшим вариантом станет модульная реклама, то есть графический файл с текстом, занимающий четко определенную площадь полосы печатного издания. Цены на такую рекламу зависит от места размещения. Первая и последняя полоса стоят дороже всех. Также стоимость зависит от количества печатных модулей, которые занимает рекламное объявление (размер одного модуля примерно равен площади спичечного коробка) и его цветовой гаммы – «серое» объявление стоит дешевле цветного. Естественно, реклама в прессе должна быть яркой, краткой и одновременно информативной.
• Реклама на телевидении. Самый дорогой вид рекламы, позволить себе который могут только крупные фирмы. Цены на такую рекламу зависят от статуса канала: дешевле на местном телевидении, дороже – на государственном. Возьмем для примера трансляцию рекламного ролика на кабельном телевидении. Есть несколько нюансов его правильного размещения. Оптимальная продолжительность такого ролика – от 15 до 30 секунд. Стоимость его размещения складывается из тайминга, количества показов в сутки и времени этих показов. Прайм-тайм – дорого, глубокая ночь – дешевле. Чтобы попасть точно в целевую аудиторию, можно транслировать рекламу во время или перед показом фильмов/передач, которые ориентированы на вашу потенциальную ЦА. Пример: реклама средства от прыщей хорошо «зайдет» в ЦА во время трансляций молодежных сериалов.
• Наружная реклама. Это один из самых распространенных видов рекламы. К нему относятся печатные баннеры, плакаты, надписи на транспорте – короче говоря, то, что потенциальный клиент сможет увидеть во время выхода на улицу. Как правило, такая реклама содержит в себе минимум текста – основной упор делается на зазывающее изображение. Наиболее существенный рекламный эффект дадут баннеры на рекламных щитах, которые стоят вблизи оживленных дорог. Также прекрасно работают билборды, размещенные на крупных торговых центрах. Сама по себе печать рекламных баннеров стоит относительно недорого, а вот за аренду «рыбного» места для их размещения придется заплатить немало. Следует запомнить, что даже самая креативная и мощная наружная реклама будет неэффективна, если ее разместить на пустыре, где за месяц мимо проходят полтора человека.
• Реклама на радио. Данный вид рекламы имеет довольно спорную эффективность и подходит далеко не для всех фирм. С распространением интернета все меньше людей стали слушать радио, и поэтому попасть рекламой точно в свою ЦА сложно. Если, конечно, вы не торгуете запчастями для автомобилей или не держите свою автомойку или сервис. Сегодня большая часть слушателей радиостанций – автолюбители. Конечно же, их интересы не ограничиваются автомобилями и запчастями, но все же трудно будет заинтересовать их рекламой на радио. Кстати, стоимость рекламного радиосообщения также зависит от его продолжительности, статуса радиостанции и времени выхода в эфир. Вывод: реклама на радио является узкоспециализированной, и тратить на нее часть рекламного бюджета стоит с осторожностью.
• Листовки и флаеры. Распространение печатной продукции мелкого формата, пожалуй, один из самых старых видов рекламы. Флаеры, как правило, содержат информацию о скидках и акциях и распространяются двумя способами. Первый способ – передача «из рук в руки» в оживленных местах города. Второй – распространение по почтовым ящикам потенциальных клиентов. Усилить рекламный эффект помогут скидки, которые можно предоставлять клиентам при предъявлении листовок и флаеров.

Реклама в интернете

Среди всех видов рекламы особняком стоит реклама на просторах «всемирной паутины». О том, как грамотно спланировать и провести рекламную кампанию в интернете, читайте ниже:

• Создание сайта компании. Профессионально сделанный сайт фирмы автоматически повышает ее статус в глазах потенциальных клиентов. Интернет-страница обеспечивает легкий доступ к информации о продуктах компании, а также расширяет охват целевой аудитории. Дополнительные функции, которые можно реализовать на сайте, позволят повысить продажи. Например, опция обратных звонков или онлайн-запись клиентов на мероприятия компании.
• Группы в социальных сетях. Рекламный эффект от пабликов в социальных сетях может быть не меньше, а возможно, даже и больше, чем от полноценного сайта. В них также можно легко размещать информацию о скидках, акциях и продукции фирмы. Да и продвижение групп стоит гораздо дешевле, чем ведение и техническая поддержка полноценного сайта.
• Контекстная реклама и баннеры. Контекстная реклама Google Adwords является одним из самых действенных способов продвижения сайта компании, а значит и ее товаров. Стоят пакеты такой рекламы относительно недорого, по сравнению с рекламой на телевидении и в крупных печатных изданиях, а эффект вполне сопоставим. Также неплохим решением станет покупка места под рекламные баннеры на сайтах с высокой посещаемостью. Клик по такому баннеру быстро отправляет клиента на сайт фирмы, где тот уже может ознакомиться с товарами. К дизайну баннеров стоит походить с особой ответственностью – они должны быть максимально информативными и «цеплять» клиента своим видом.

Существует множество писаных и неписаных правил создания хорошей рекламы. Например, видеореклама, сдобренная долей качественного юмора и запоминающимся музыкальным сопровождением, получит намного больший отклик у целевой аудитории, нежели «сухая» и формальная, основанная на скупом перечислении фактов.

Также не рекомендуется использовать в рекламных материалах образы «идеальных» героев – это оттолкнет рядового потребителя. Герои должны быть максимально естественными и приближенными к народу. Ну и, конечно же, в качественной рекламе не должно быть замусоленных клише и штампов – они не вызывают у людей ничего, кроме раздражения. Залог успешной рекламы – ее умеренная оригинальность!

Источник: zhazhda.biz