Подготовка к собеседованию поможет вам собрать необходимую информацию и продумать, какие ответы вы хотите дать. Интервью с владельцем бизнеса или предпринимателем может проводиться по разным причинам, например, чтобы прорекламировать свой бизнес или познакомить новых потребителей со своей компанией. Владельцам бизнеса может быть полезно подготовиться к интервью, чтобы определить, как они могут обсудить различные области своего бизнеса и подчеркнуть определенные качества или ценности, которыми обладает их компания. В этой статье мы рассмотрим 10 потенциальных вопросов, с которыми владелец бизнеса может столкнуться на собеседовании.
Что такое владелец бизнеса?
Владелец бизнеса — это человек, который отвечает за управление компанией. Многие владельцы бизнеса становятся собственниками путем покупки бизнеса у предыдущего владельца или приобретения компании через партнерство. Одним из популярных типов владельцев бизнеса является предприниматель, который основывает свою собственную компанию на основе уникальной идеи. Владельцы бизнеса и предприниматели обычно контролируют бизнес-операции и процедуры в компании и управляют сотрудниками, чтобы их работа отражала ценности и миссию компании.
Секрет успешного собеседования? #мышлениемиллионера #игорьрыбаков #деньги #бизнес #собеседование
Общие вопросы
Интервьюер может задавать общие вопросы, чтобы узнать о владельце бизнеса или предпринимателе как о личности и соотнести его личность с его компанией. Вот несколько общих вопросов, которые интервьюеры могут задать владельцам бизнеса:
- Когда вы начали свой бизнес?
- Почему вы решили стать владельцем бизнеса?
- Какова была ваша миссия в начале создания вашей компании?
- Сколько сотрудников работает в вашей компании?
- Какие услуги или продукты вы предлагаете?
- Как вы рекламируете свой бизнес?
- Пользуетесь ли вы какими-либо профессиональными услугами для своего бизнеса??
- Почему вы выбрали место расположения вашей компании?
- Каковы цели вашей компании?
- Почему вы решили открыть компанию в этой отрасли??
Вопросы об опыте и биографии
Вопросы об опыте и биографии могут рассказать интервьюеру об опыте владельца бизнеса и его деловых решениях. Вот несколько вопросов об опыте и биографии, которые могут возникнуть на собеседовании с владельцем бизнеса:
- Как долго вы работаете в сфере управления бизнесом?
- Управляли ли вы какими-либо компаниями до своей собственной?
- Как вы распределяете ресурсы в своем бизнесе?
- Какую часть бизнеса вашей компании составляют ваши лучшие клиенты?
- Использует ли ваша компания какие-либо поощрения по результатам работы?
- Как ваш бизнес сопоставляется с конкурентами на рынке?
- Что предлагает ваша компания в плане оплаты труда сотрудников?
- Есть ли у вас предыдущий опыт работы на вашем рынке или в вашей отрасли?
- Как вы привлекаете рефералов от клиентов?
- Какие изменения вы внесли в свою бизнес-стратегию за последние несколько лет?
Углубленные вопросы
Некоторые интервьюеры могут задавать углубленные вопросы о деятельности компании или ее определяющих характеристиках. Вот несколько углубленных вопросов, на которые владелец бизнеса может ответить в ходе интервью о своей компании:
5 самых каверзных вопросов на собеседовании
- Как вы придумали название для своей компании?
- Как бы вы описали культуру труда в вашей компании??
- Оказывает ли ваша компания помощь обществу?
- Что уникального есть в вашей компании?
- К какому типу корпораций относится ваш бизнес?
- Какие качества вы ищете в новых сотрудниках?
- Сколько времени вы тратите на работу над своим бизнесом каждый день??
- Кто ваши основные конкуренты на вашем рынке?
- Как бы вы описали успех вашей компании на сегодняшний день??
- Сколько времени потребовалось вашей компании, чтобы получить прибыль?
Вопросы для интервью с примерами ответов
Ниже приведены некоторые часто задаваемые вопросы на собеседовании для владельцев бизнеса и предпринимателей с примерами ответов на каждый из них:
Где вы взяли идею для своего бизнеса?
Интервьюер может задать этот вопрос, чтобы узнать о причинах возникновения вашего бизнеса и понять, почему вы его начали. Знание причины создания компании может также дать интервьюеру представление о ваших собственных ценностях и образе мышления, поскольку это может подчеркнуть ваши мыслительные процессы и выявить наблюдения в обществе, которые вы считаете важными. Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете рассказать о причинах, побудивших вас начать свой бизнес, например, о потребности рынка, идее нового продукта или личном опыте, который связывает бизнес с вашей жизнью.
Пример ответа: Идея создания моей компании, Simple Straw Solutions, пришла ко мне, когда я заметил увеличение количества бумажных соломинок в ресторанах и фуд-кортах. Многие члены моей семьи живут с хроническими заболеваниями, которые делают использование бумажных соломинок несколько проблематичным из-за того, как быстро они ломаются, поэтому я воспользовался возможностью создать многоразовую соломинку, которая может втягиваться и расширяться, что облегчает членам моей семьи переноску и использование в дороге.
Какой рынок обслуживает ваша компания?
Интервьюер может задать этот вопрос, чтобы определить, насколько хорошо владелец бизнеса знаком со своим рынком. Поскольку некоторые владельцы бизнеса являются предпринимателями, этот вопрос также может рассказать интервьюеру о том, почему человек открывает компанию, особенно если причина основана на потребности рынка. Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете определить, на каком рынке работает ваша компания, и указать на те аспекты рынка, которые ваш бизнес может обслуживать напрямую.
Пример ответа: В последние годы я заметил растущий рынок многоразовых соломинок и основал компанию Simple Straw Solutions, надеясь, что она сможет удовлетворить рынок людей, которым соломинки нужны по состоянию здоровья или хроническим заболеваниям и которые хотят участвовать в устойчивом развитии. Будучи розничной компанией, Simple Straw Solutions может также служить всем, кто интересуется альтернативами одноразовым соломинкам и хочет повысить экологичность в своем доме.
Каково заявление о миссии вашей компании?
Интервьюер может задать этот вопрос, чтобы узнать о ваших ценностях и о том, как вы применяете их в управлении компанией. Заявление о миссии компании может рассказать общественности о ее деловых, производственных или общественных целях и планах по достижению как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Отвечая на этот вопрос, вы можете сослаться на существующее программное заявление вашей компании, если оно у вас уже готово, или обсудить некоторые основные ценности вашей компании в более общем виде, если у вас их нет.
Пример ответа: Миссия компании Simple Straw Solutions — предлагать клиентам многоразовые соломинки, которые можно разложить и убрать для удобства использования, очистки и транспортировки. Simple Straw Solutions надеется обслужить сообщество пользователей, которым нужны соломинки, но которые сталкиваются с проблемами при использовании одноразовых вариантов. Поскольку компания Simple Straw Solutions также выступает за устойчивое развитие, мы надеемся помочь как можно большему числу семей перейти на многоразовые соломинки.
Как вы обеспечили финансирование своего бизнеса?
Интервьюеры могут использовать этот вопрос, чтобы узнать больше о финансовом опыте владельца бизнеса. Поскольку владельцы бизнеса и предприниматели работают во главе компании, их способность принимать финансовые решения может помочь сделать бизнес более прибыльным и достичь финансового успеха. Однако все начинается с финансирования. Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете обсудить методы, которые вы используете для поиска и обеспечения финансирования вашей компании и ее проектов.
Пример ответа: Когда четыре года назад я основал компанию Simple Straw Solutions, я начал с очень небольшого финансирования, которое я обеспечил из своего кармана. Однако, как только я начал принимать больше заказов и мне потребовалось больше капитала для выполнения заказов, я понял, что мне необходимо обеспечить внешнее финансирование, и посетил множество конференций по малому бизнесу, которые связывают малые предприятия с потенциальными инвесторами. Примерно через три месяца я получил предложения из различных источников о предоставлении финансирования на производственные и маркетинговые расходы и заключил контракты с инвесторами, которые помогли нашему бизнесу вырасти в геометрической прогрессии.
Как вы расширили свою клиентскую базу?
Интервьюер может задать этот вопрос, чтобы получить представление о клиентской базе компании, в том числе о том, сколько клиентов они обслуживают и какие демографические группы обычно составляют их клиенты. Знание о том, сколько клиентов обслуживает бизнес, может показать общий уровень его успешности и выявить эффективные процессы в маркетинге и продажах, которые использует компания. Отвечая на этот вопрос, вы можете перечислить действия, которые вы предпринимаете для привлечения новых клиентов, а также указать методы, которые вы используете для поддержания существующей клиентской базы, такие как маркетинговые кампании, программы по работе с населением и цифровая реклама.
Пример ответа: Когда компания Simple Straw Solutions только начинала свою деятельность, единственным маркетингом, который мы использовали, было размещение информации на наших страницах в социальных сетях. По мере развития бизнеса мы перешли к другим формам цифровой рекламы, таким как реклама на веб-страницах и рекламные ролики, которые воспроизводятся до и после видеопотоков. Однако наиболее эффективной формой поиска новых клиентов было сарафанное радио, поскольку наши довольные клиенты всегда знают хотя бы одного человека, который может воспользоваться нашей продукцией.
Что делает ваш бизнес уникальным?
Интервьюеры могут задать этот вопрос, чтобы понять, что отличает компанию от конкурентов. Знание того, что делает бизнес оригинальным, может также рассказать интервьюеру о том, какие аспекты этого бизнеса владелец считает наиболее ценными, поскольку в этом вопросе владельца просят назвать элементы своей компании, которые он считает особенными. Отвечая на этот вопрос, вы можете использовать личные примеры, чтобы описать уникальные аспекты вашего бизнеса и показать, как они способствуют успеху вашей компании.
Пример ответа: Уникальность компании Simple Straw Solutions заключается в том, что мы работаем в крупной розничной индустрии, но в первую очередь существуем как семейная компания. Поскольку я создал Простые соломенные решения как ответ на потребности, которые я заметил в своей собственной семье, я считаю приоритетным обращаться к ним при принятии решений о дизайне продукта, логистике и даже маркетинговых стратегиях. Поскольку наш совет директоров состоит в основном из членов семьи, мы поддерживаем уровень знакомства и уважения, что позволяет нам эффективно вести бизнес, наслаждаясь совместным времяпрепровождением.
Как вы измеряете успех в своей компании?
Интервьюер может задать этот вопрос, чтобы узнать больше о ценностях и целях вашей компании. Поскольку существует множество способов измерения успеха, этот вопрос может рассказать интервьюеру о том, как ваша компания отслеживает успех, а также как она его отмечает и вознаграждает. Успех может означать достижение целей в области продаж или производства или поддержание определенных ценностей в рамках культуры компании. Чтобы ответить на этот вопрос, вы можете привести примеры, когда вы признавали успех в вашей компании, и назвать методы, которые вы постоянно используете для измерения успеха.
Пример ответа: Поскольку компания Simple Straw Solutions получает свой доход от продаж, самый основной способ измерения успеха — это установление ежемесячных целей продаж и празднование их достижения, восхваляя команды продавцов и маркетологов, благодаря которым это стало возможным. Поскольку мы ценим командную работу на нашем рабочем месте, у нас также есть ежеквартальная инициатива, которая предлагает сотрудникам публично поблагодарить коллег, которые помогают им с задачами или проектами, с целью, чтобы к концу квартала их было не менее десяти. Это позволяет нам квалифицировать случаи сотрудничества как успехи, которые мы можем количественно оценить с помощью благодарственных сообщений.
Каковы ваши типичные обязанности как владельца бизнеса?
Интервьюеры могут задать этот вопрос, чтобы получить представление о том, насколько владелец бизнеса вовлечен в деятельность своей компании. Поскольку некоторые владельцы бизнеса предпочитают не вмешиваться в дела компании, а другие — принимать активное участие в ежедневных процедурах, знание того, какие обязанности вы выполняете, может рассказать интервьюеру о том, каким вы можете быть начальником и владельцем бизнеса в целом. Отвечая на этот вопрос, вы можете перечислить обязанности, которые вы обычно выполняете как владелец бизнеса, и включить в них как обязанности высокого уровня, так и повседневные задачи.
Пример ответа: С тех пор как я основал компанию Simple Straw Solutions, мне нравится участвовать практически во всех аспектах нашего бизнеса. Если когда компания была еще новой, я больше внимания уделял масштабным целям, то с ростом компании я стал больше заниматься повседневной деятельностью. В течение обычного рабочего дня я могу звонить поставщикам и розничным торговцам, чтобы запланировать поставки нашей продукции, посещать отдел продаж для обсуждения результатов продаж или отвечать на вопросы сотрудников о специфических деталях продукции, о которых спрашивают клиенты.
Откройте для себя лучшие ресурсы Indeed для талантливых специалистов по продажам, включая советы по карьере, образцы резюме, быстрые ссылки для поиска работы и многое другое.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
Генеральный директор в поиске управленца: как успешно пройти главное собеседование
Соискатель на руководящую должность проходит несколько этапов собеседований. Если интервью с рекрутером и с лицами, принимающими решения, проходит успешно, то кандидат встречается с собственником бизнеса.
Цель последнего ― нанять не просто квалифицированного, результативного управленца, но и человека с похожими ценностями, принципами, взглядами на жизнь и развитие компании. Поэтому он лично заинтересован в дальнейшем отборе.
«Препятствия» на пути к интервью с собственником
Во время собеседования со специалистом по найму кандидатов проверяют на соответствие требованиям вакансии и отсеивают неподходящих претендентов. Рекрутеры уточняют следующие моменты:
- прежние места работы;
- занимаемые должности;
- причины увольнения;
- движение по карьерной лестнице;
- перерывы в трудовой деятельности;
- мотивацию на текущий момент.
Потенциальные управленцы проходят разные форматы отбора. Чем выше должность, тем тщательнее проверка. Кандидатам предлагают «препятствия» в виде стрессовых и ситуативных интервью, дополнительного тестирования, проверки на полиграфе.
Оценивают не только профессиональный опыт, компетенции, навыки, но и психологическую устойчивость будущего сотрудника. Интервью с первым лицом компании состоится только после того, как будут отсеяны все неподходящие соискатели.
Команда StaffRecruitment помогает кандидатам при подготовке к собеседованиям, чтобы человек понимал разницу в подходе к общению с рекрутером и владельцем бизнеса, знал, как вести себя и отвечать на вопросы, чтобы максимально эффективно добиться результата.
Конечно, подготовить кандидата к интервью со специалистом по найму проще, чем предугадать сценарий развития диалога с главным топ-менеджером или акционерами организации.
Но существует мнение, что произвести достойное впечатление на собственника легче, чем на рекрута. Сложность в том, чтобы пройти все этапы отбора.
Если на первых интервью проверяют знания, навыки, квалификацию соискателя, то на финальных этапах смотрят на его психологическую и эмоциональную устойчивость, наличие soft skills.
Ведь каким бы ни был соискатель высококлассным специалистом, если он постоянно нарушает рабочую дисциплину, переходит на личности во время спора, провоцирует конфликты и безгранично пользуется должностным положением, вряд ли компания будет выстраивать долгосрочные отношения с таким человеком.
Что нужно для успешной самопрезентации
Ко всем этапам интервью следует готовиться тщательно и последовательно, завершающий раунд ― не исключение. В этом вам помогут знания некоторых нюансов и особенностей успешной презентации.
Сфера деятельности фирмы и ее прямые конкуренты, цели, миссия, стратегия, достижения, ценности. Запоминайте сведения о компании, которые вы услышали на предыдущих этапах отбора на вакансию. Чем лучше вы ориентируетесь в деятельности организации, тем благосклоннее к вам отношение.
Дополнительно составьте список потенциальных проблем компании и предложите варианты их решений. Так вы покажете свою прямую заинтересованность в должности, инициативность и нацеленность на конкретный результат.
При подготовке к собеседованию учтите такой нюанс, что беседа с главным руководителем может не состояться в назначенное время. Часто у первого лица случаются форс-мажоры и возникают безотлагательные дела. Бывает, что ждать своей очереди приходится час-два ради 10-15 минут интервью, но результат обычно того стоит.
Рекрутеры располагают ценными фактами о компании. Покажите свою заинтересованность ― не только отвечайте на вопросы, но и задавайте встречные.
Так вы получите полезную информацию о должности, будущих обязанностях, прямых и неформальных лидерах организации. Такие сведения можно будет выгодно для себя использовать в следующих раундах собеседований.
Мало кто из соискателей всерьез относится к специалистам по найму. А ведь они знакомы с высшим руководством и могут убедить работодателя в том, что вы ― наиболее подходящий кандидат для фирмы.
- Поставьте себя на место работодателя.
Отвечая на общие вопросы нанимателя, думайте не только о личной выгоде. Говорите о своих ожиданиях в карьере, но не забывайте о главном для собственника ― ему важно видеть, какую пользу в виде прибыли вы принесете бизнесу. Расскажите, какие задачи и проблемы вы сможете решить в подконтрольной вам сфере труда.
Не стоит забывать о деловом этикете и презентабельном внешнем виде. Строгий костюм ― необязательная составляющая важной встречи, однако о дресс-коде в компании лучше узнать заранее, чтобы выглядеть уместно. Такую информацию можно у знать у рекрутера.
Также возьмите с собой необходимые мелочи: резюме, ручку, блокнот, цифровой носитель информации с кейсами и примерами работ.
Что еще влияет на результат собеседования
Готовясь к встрече, нужно учесть, кем является гендиректор компании. И скорректировать сценарий поведения под конкретную ситуацию.
Это отдельная категория высшего начальства, так называемые экспаты. Если гендиректор — иностранный гражданин, то, скорее всего, собеседование будет происходить на его родном языке.
Поэтому лучше освежить лингвистические знания. Рекомендуем также узнать о традициях и деловом этикете страны экспата. Во время собеседования учитывайте менталитет и национальные характеристики высшего руководства.
- Гендиректор дает только формальное одобрение.
Бывают сценарии, когда гендиректор только утверждает сотрудника на руководящую должность и участвует в жизни фирмы издалека, а управляет компанией по факту другой человек.
Тогда встреча с соискателем формальна и быстротечна. Вполне достаточно кратко рассказать о своих профессиональных навыках и опыте, ведь вашу кандидатуру уже давно присмотрел непосредственный начальник на предыдущих этапах отбора.
Если ваши компетенции и квалификация его устраивают, то он договорится о вас с высшим руководителем. Но это не означает, что можно вести себя так, будто вас уже взяли на должность. Испортить впечатление легко, а восстановить репутацию весьма сложно и долго.
- Гендиректор — непосредственный руководитель.
Если первое лицо принимает прямое участие в управлении бизнесом, то к кандидатам на руководящую должность он относится с пристальным вниманием. Ведь новому директору нужно будет доверить управление коллективом, финансами, ресурсами, репутацией компании.
В таком случае соискателю нужно стать «своим». Помочь в этом может понимание психологии другого человека. Собеседника проще расположить к себе, когда у вас есть точка соприкосновения: общий интерес, схожесть взглядов.
Это могут быть элементарные мелочи: предмет одежды, манера речи, жесты, общее увлечение.
Умение подстраиваться под людей требует опыта и мастерства. Но для начала достаточно наблюдательности. Каждый соискатель может найти общую тему для разговора, узнать о хобби, поддержать взгляды гендиректора и его принципы ведения бизнеса.
От пола руководителя тоже многое зависит. Психологи говорят, что женщина-босс подсознательно хочет видеть на управляющей должности человека, которому сможет довериться в трудную минуту. Она ищет стену и опору в бизнесе.
Женщина-директор ценит менеджеров с логическим, рациональным мышлением, сдержанных в эмоциях и тех, кто не станет обижаться на нее в случае принятия неправильных решений.
Мужчина-собственник смотрит прежде всего на профессионализм и опыт предполагаемого сотрудника. Преимущество также за теми кандидатами, которые способны генерировать новые идеи и воплощать их в жизнь.
При любом сценарии диалог, основанный на общих интересах и увлечениях, часто приводит к успеху. Но кроме взаимной человеческой симпатии у собственника должно сложиться четкое понимание, что вы профессионал и необходимы бизнесу.
Расскажите о своих карьерных достижениях: какие идеи вы внедрили в прежней компании, как росла прибыль фирмы под вашим руководством. Обозначьте функции и обязанности, которые вы готовы взять на себя.
И главное ― не волнуйтесь.
Управленцу необходимо уметь контролировать эмоции и быть уверенным в любой ситуации. Если вы нервничаете на интервью, то какую реакцию будете испытаете при встрече с реальным стрессом во время решения рабочих моментов?
Внешний вид кандидата (манера речи, интонация, поведение, жестикуляция) должен убедить собеседника в его ценности, квалификации и результативности.
Не нужно что-то выпрашивать, лебезить и заискивать. Заинтересованность должна исходить от обеих сторон.
Не только вам нужна эта должность. Работодателю также необходим сотрудник, который способен решить проблемные вопросы компании и вывести ее на новый уровень.
Будьте собой, не приукрашивайте факты и результаты, сохраняйте спокойствие, уверенность, опирайтесь на свой профессиональный опыт и чувство юмора.
Источник: staffrecruitment.ru
Собеседование с первым лицом компании: что хотят услышать от руководителя
Интервью на высшем уровне отличаются от собеседований с рекрутерами и нанимающими менеджерами. Генеральный директор заинтересован в том, чтобы нанять сильного управленца со схожими взглядами, который впишется в компанию и с которым будет легко сработаться.
Рекрутер и собственник: отличия интервью
- логика карьеры — в каких компаниях работал, какие должности занимал по ходу продвижения по службе;
- поводы для смены мест работы, критерии выбора работодателей;
- длительность перерывов в трудовом стаже;
- причина того, почему на текущий момент кандидат находится в свободном полете.
Это интересно:
В зависимости от политики компании и уровня позиций далее кандидаты могут проходить разное количество ступеней отбора, которые представляют собой конкурс между соискателями. Сюда входят биографическое, стрессовое, ситуационное интервью, решение кейсов. На них оценивают релевантность опыта и готовность к работе в компании. По мере приближения к интервьюерам, принимающим решение о найме, психологическая составляющая встреч начинает преобладать на квалификационной.
На завершающий этап отбора попадают те, кто соответствует основным критериям вакансии и требуемому профессиональному уровню. Неадекватные, слабые, немотивированные конкуренты отсеяны. Теперь ваша задача — найти контакт с первым лицом компании на уровне личностей.
Основные сценарии проведения встреч
Собеседования с рекрутерами строятся по определенным сценариям и включают известные вопросы, поэтому их относительно легко моделировать. Большой опыт подготовки кандидатов на должности в высшем управлении позволяет команде TakeMyTime прогнозировать характер таких встреч и за счет предварительной подготовки наши клиенты результативно их проходят.
Встречи с ЛПР — лицами, принимающими решения (акционерами, собственниками, генеральными директорами) прогнозировать практически невозможно. Однако достаточно знать общие принципы и обстоятельства их проведения, чтобы пройти в финал отбора. Никто не ожидает, что вы скажете только то, что от вас хотят услышать. Главное, не делать грубых ошибок.
Условно можно выделить два сценария интервью с первым лицом, в зависимости от иерархии подчинения директора после трудоустройства.
1. Гендиректор будет непосредственным руководителем.
В таком случае для успешного интервью важны два аспекта: психологический и экономический.
Основой общения будет психология «свой — чужой». Новому человеку придется доверить ценные ресурсы, судьбу подчиненных и бизнеса, выдать кредит доверия без опыта предыдущего общения.
Осознание схожести приходит не из доводов логики, а от внутренних ощущений. Разделять людей на своих и чужих это инстинкт. Так наш мозг относит их к категориям «хороший» и «плохой». Люди более охотно встают на сторону тех, кто на них похож. Общность можно почувствовать по множеству признаков, и даже изменить отношение. Важно вызвать у собеседника чувство сходства между вами и им.
Оно начинается даже с мелочей — стиля одежды, манеры поведения, общения.
Есть целая наука, как подстраиваться под людей, их позу, ритм дыхания, но чтобы делать это естественно, требуется практика и мастерство. То, что может сделать каждый, это быть внимательным к окружающей обстановке и реакции интервьюера, найти общие темы для разговора. Много семейных фотографий на столе, аквариум в кабинете или стена, увешанная наградами и сертификатами, расскажут о том, что занимает мысли руководителя, что для него важно.
У наших клиентов много интересных историй об успешном прохождении собеседований с гендиректором, которые были просто беседой об общих увлечениях. Обсуждали как места для рыбалки, так и лучшие яхтенные маршруты. В одной компании интервью превратилось в обмен опытом восхождения на Эверест.
Но кроме личных симпатий у собственника или акционера должно появиться четкое понимание, каким образом вы решите задачи, для которых вас нанимают. Здесь не нужны презентации всех кейсов и результатов.
Достаточно отсылки к конкретному кейсу решения аналогичной проблемы: расскажите, сколько вы помогли заработать прошлому работодателю, а потенциальный и сам проведет параллель и посчитает будущую прибыль. Можно пойти дальше и очертить функции, которые вы можете взять на себя. Бывает так, что потребность в таких руководителях есть, но вакансия еще не сформирована. Таким образом нашим клиентам предлагали лучшие условия.
2. Гендиректор только утверждает на должность.
Такая встреча носит формальный характер и обычно занимает 10-15 минут. В большинстве случаев оценка профессиональных качеств не проводится. Будет достаточно краткой самопрезентации с ключевой информацией. Кандидата выбирает непосредственный руководитель. Он же на предыдущих этапах собеседований оценивает его профессиональные навыки и способность сработаться с коллективом.
Если ваша кандидатура его полностью устраивает, он сам будет лоббировать вопрос вашего трудоустройства на должность директора у высшего руководства.
В остальном от вас потребуется произвести хорошее впечатление и не допустить грубых ошибок. Например, не забыть лозунг компании или не сказать в лицо CEO, что от новой работы вы ожидаете повышения до должности CEO (подобные курьезы случаются).
Это интересно:
Нюансы и особенности, которые помогут подготовиться
- Заготовленные решения
Чтобы вас захотели нанять, ищите направления, которые можете усилить и это интересно компании. Если ваш самый яркий кейс — построение HR-структуры с нуля, а компания не планирует расширяться и нанимать новых сотрудников, вы ничего не добьетесь, показывая красивые цифры. Мы советуем нашим клиентам заранее подготовить список бизнес-задач, которые собственник рассчитывает закрыть новым руководителем и придумать несколько вариантов их решения.
- Видение с позиции работодателя
Первые лица тоже могут задавать общие вопросы, например: «Чего вы ожидаете от новой работы?». И большинство кандидатов отвечают на него с позиции личной выгоды: роста, повышения дохода, интересных задач. Говорите с точки зрения предпринимателя: какую пользу вы можете принести, как можете изменить ситуацию в компании на определенном участке работы.
- Правильные вопросы рекрутерам
Подготовка к собеседованию с первым лицом начинается еще задолго до встречи. HR-специалист владеет основной информацией о компании и о вакансии. У него можно узнать, какие обязанности предстоит выполнять, какие навыки особенно ценятся в компании, как заведено общаться в коллективе и много другое. Это кажется очевидным, но на самом деле кандидаты редко задают правильные вопросы.
Единицы серьезно относятся к рекрутерам, а зря. Ведь их можно использовать как средство для достижения вашей цели.
Внешние рекрутеры поддерживаю долгосрочные отношения с клиентами, особенно с крупными компаниями. Они лично знают руководителей и могут свести вас с правильными людьми. Хороший рекрутер сделает так, чтобы в результате выиграли все три стороны — компания, кандидат и он сам. Ему выгодно, чтобы вы получили хорошее предложение от работодателя, потому что чем выше ваш оклад, тем больше будет его гонорар. И если он видит, что вы можете решать задачи и приносить пользу компании, находите контакт с незнакомцами, то он сам убедит работодателя в том, что вы лучший кандидат.
- Умеренность в мотивации
Нюанс, подкрепленный многолетними наблюдениями: чем больше вы хотите получить именно эту работу, тем меньше вероятность, что она достанется вам. Это касается и ваших мыслей. Те, кто зацикливаются на одном варианте, начинают слишком переживать о результате. Волнение и нервозность не делают чести претенденту на руководящую должность.
Равно как и позиция просящего работу — именно так воспринимаются кандидаты, которые рассказывают, что хотели бы работать только здесь. Лучше дать понять, что вы рассматриваете это предложение наравне с 2-3 другими.
Опираясь на опыт клиентов TakeMyTime, время на собеседование с первыми лицами лучше планировать с большим запасом. Отодвигать встречу с кандидатом на неопределенный срок для них обычное дело. Были случаи, когда наш клиент 2 часа ждал в коридоре, чтобы пройти интервью за 15 минут.
Многие собственники опытные переговорщики и могут специально растягивать беседу на несколько часов, чтобы наблюдать за вашими поведенческими реакциями, добиться того, чтобы вы исчерпали все заготовленные фразы и говорили от себя. Но это не помешает тому, кто понимает общие законы процесса трудоустройства руководителей и принципы проведения собеседований. Эти знания и наблюдения, которыми мы делимся с клиентами, помогают им в будущем менять работу или продвигаться внутри компании.
Источник: takemytime.ru