Почти каждый человек мечтает открыть свой бизнес, но далеко не каждый решается на это, потому что перед потенциальным предпринимателем встает череда вопросов. С чего начать? Сколько денег потребуется? Как набрать команду и уметь этой командой управлять? Какую рекламную стратегию выбрать? Один путь — поискать ответы на бизнес-курсах.
Другой — начать учиться у опытных бизнесменов в процессе, купив франшизу.
На примере лидера купонного рынка — компании Biglion, директор по франчайзингу Денис Быстрицкий рассказывает, как компания помогает стать предпринимателями с нуля, сколько нужно вложиться и сколько ждать прибыли и почему успеха в бизнесе добиваются те, кто воспринимают его как игру, а не как скучную обузу.
Франшиза компании «Биглион» — это не просто право пользоваться известным на всю страну брендом, но и право стать полноценной частью команды. Новичкам в рядах франчайзи помогают все специалисты, поддерживающие эффективность и популярность федерального проекта. В реальных цифрах сегодня Biglion — это около 100 млн посещений и 40 млн пользователей сайта за год, тысячи активных акций ежедневно и более 15 тысяч партнеров, предоставляющих скидки.
Стоит ли сотрудничать с биглион? О чем не предупреждают на сайте, но лучше знать заранее
Возможность присоединиться к бизнесу компании на правах регионального партнера сегодня есть во многих городах России, и в 25 городах франшиза уже запущена.
Как это устроено?
По франчайзинговой программе предприниматель может работать на определенной территории, очерченной границами города, района, области. Франчайзи привлекает партнеров для размещения акций на сайте Biglion. Поскольку территория, как правило, отдается только одному партнеру, то при выборе франчайзи Biglion тщательно отбирает будущих коллег.
Перед тем, как заключить договор, проводится видео-интервью, в котором претендент должен продать свое предложение самой компании Biglion. По итогам выполнения заданий (как правило, в формате деловой игры) в компании понимают, насколько человек подходит для купонного бизнеса. Так, в Biglion обязательно обращают внимание на навык и умение партнера вести переговоры.
«Лучше всего зарабатывать в нашем бизнесе получается у тех, кто любит общение, понимает процесс ведения переговоров. Самые успешные работают в городах, где инвестор сам принимает участие в развитии проекта, едет и знакомится с новыми людьми, будущими потенциальными партнерами, а не отстраняется от бизнес-процессов, полностью делегируя оперативные задачи наемным сотрудникам. Классно, если человек воспринимает весь бизнес, весь процесс как деловую игру. Как будто бы играет в «Монополию», — говорит Денис Быстрицкий.
В качестве примера директор по франчайзингу приводит одного из первых франчайзи: «Наши партнеры традиционно проходят аттестацию, в которой 50% — это теория, а 50% — практика. Так вот, этот предприниматель прошел ее лучше всех, потому что реально получал удовольствие от процесса переговоров; от того, что ему нужно убедить человека дать скидку. Он «сломал» нашего тренера не с каким-то напряжением и тяжестью, а с удовольствием!»
Прибыль этого франчайзи сейчас составляет свыше 500 000 рублей в месяц. Это один из лучших показателей — в среднем франчайзи зарабатывают порядка 200-300 тысяч рублей в месяц, вложив при этом максимум 1,5 млн рублей — вложения не одномоментные, и в этой сумме учтено совершенно все.
Индивидуальный подход и рассрочка
Тот факт, что для развития бизнеса потребуется вложить в среднем порядка миллиона рублей не значит, что они сразу должны быть на руках у франчайзи. Стартовый взнос — 400 тысяч рублей, а остальное предприниматель может вносить поэтапно, частично используя первую прибыль, которая составляет до 75% дохода от запущенных акций на сайте Biglion.
Если в компании видят, что человек готов развиваться, ему всегда пойдут навстречу. Например, предложат рассрочку по выплате средств, не останавливая работу над проектом.
«У нас есть восьмилетний опыт, выстроены техники переговоров и многоуровневая система обучения (для новичков и опытных менеджеров), 46 собственных филиалов и 18 тысяч бизнес-партнеров по всей стране. На каждом этапе мы передаем наши знания и опыт, помогаем выстроить все процессы в соответствии со стандартами компании», — объясняет Быстрицкий.
Если ничего не получается
В случае, если предприниматель все же понимает, что не до конца способен управлять бизнесом, команда Biglion подключается к проекту, чтобы разобраться в ситуации и приложить максимум усилий, чтобы вывести офис на плановые обороты.
«Был у нас один случай с офисом в крупном городе. Мужчина переехал из другого города строить новую жизнь и решил начать ее с открытия офиса Biglion. На практике оказалось, что у франчайзи крайне низкий уровень управленческих компетенций: сотрудники просто не видели в нем лидера, не воспринимали его как руководителя”, — рассказывает Денис Быстрицкий.
В таких случаях есть два пути: провести дополнительное обучение или привести в проект нового наемного руководителя. В обоих случаях Biglion берет на себя часть управленческих функций.
«В рамках каждого открытия мы всегда выезжаем start-up командой, чтобы адаптировать новый офис к работе в соответствии со стандартами, принятыми в компании, и делаем это в интенсивном режиме. В один из городов мы приехали на неделю, чтобы провести обучение, но столкнулись с тем, что франчайзи просто не умеет планировать, организовывать работу команды, мотивировать, требовать результата, требовать выполнения стандартов, держать менеджеров в «ежовых» рукавицах. Это на самом деле является ключевыми компетенциями руководителя регионального офиса (или отдела продаж)», — объясняет Быстрицкий, — «В рамках командировки мы добились успехов, но это, к сожалению, не принесло долгосрочного результата, и через 2-3 недели от него ушли все менеджеры, потому что так и не увидели в нем управленца».
В Biglion считают, что в таком случае целесообразнее всего изменить подход и отдать бразды правления более компетентному руководителю, оставшись владельцем бизнеса. У компании есть реальный пример города, где по такой схеме дело успешно развивается.
Как и где искать акции
У Biglion огромный опыт в выпуске акций: за 8 лет их выпущено свыше 350 000.
«Наш многолетний опыт работы во всех 11 часовых поясах РФ — наше огромное преимущество перед другими франчайзерами, у которых, как правило, региональный опыт очень ограничен. К примеру, мы с высокой точностью можем спрогнозировать доход по новой потенциальной акции в любом городе и рекомендовать франчайзи запустить спа-программу или маникюр, стоматологические услуги или обследование у медицинского специалиста, батуты или курсы английского языка. Мы действительно являемся экспертами в тех категориях, которые запускаются на сайте Biglion: красота, здоровье, еда, развлечения, авто, обучение, фитнес, товары», — отмечает Денис Быстрицкий.
«Конечно же, человек не оказывается в информационной пустоте и не идет в первый попавшийся салон красоты. Наш франчайзи получает план, который автоматизирован и интегрирован в CRM-систему. В этом плане все расписано: когда, сколько и какие акции надо выпустить. Задача предпринимателя и его команды — только договориться об условиях.
Более того, после подписания договора с партнером, всю остальную работу делаем мы в головном офисе. Например, служба контента сама все красиво оформляет на сайте, служба маркетинга — обеспечивает трафик пользователей на сайт, и франчайзи не нужно думать об этом”, — говорит директор по франчайзингу.
У франчайзингового направления Biglion в основном открыты только небольшие города с численностью жителей менее 500 000. В большинстве случаев будущие инвесторы даже не представляют, какой сильный потенциал имеет их город с точки зрения купонного бизнеса.
«На самом деле потенциал огромный. Мы просто даже не задумываемся, как много вокруг нас компаний, которые хотят продвигать свои услуги. Сейчас угадайте, сколько салонов красоты в Сыктывкаре?
Как правило, если спросить потенциального инвестора из Сыктывкара, он ответит «ну где-то 50. «, а на самом деле в среднем на тысячу жителей приходится где-то один салон красоты, а это значит, что их порядка 300 штук! Прибавьте к ним 100 стоматологий, 300-400 ресторанов, общепиты, кафе — и это все потенциальные партнеры Biglion. Это говорит о том, что перспективы развития в купонном бизнесе большие, если у человека достаточно для этого желания и есть команда единомышленников», — подытожил Быстрицкий.
«Биглион» – крупнейший в России онлайн-сервис, реализующий идею разумного потребления. Через сайт и мобильное приложение компания предоставляет миллионам пользователей скидки до 90% на товары и услуги. Также «Биглион» развивает собственный кэшбэк-сервис и является агрегатором скидок сторонних интернет-магазинов.
Сервис основан в 2010 году, сегодня работает в 74 городах России и сотрудничает с более чем 15 тысячами партнеров. «Биглион» гарантирует безопасность переводов и безупречный клиентский сервис 24 часа в сутки. Многоступенчатая проверка партнеров обеспечивает высокое качество услуг. Ежегодно портал Biglion посещают более 40 млн уникальных пользователей.
Источник: franshiza.ru
Как стать участником партнерской программы Biglion?
О Biglion
Партнерка Biglion — это партнерская программа от главного поставщика купонов Biglion: компания, которая предоставляет огромное количество скидок на разнообразные товары и услуги. Со сниженной ценой (50% или даже 90%) вы можете приобрести товары для себя и детей, продукты питания, а также услуги в области косметологии, развлечений, ремонта и другие. Спектр очень широкий, каждый найдет что-то для себя.
Перейти на сайт Biglion
Пользоваться купонным сайтом Biglion легко:
Оплати купон удобным способом: банковской картой, электронными деньгами, используй платежный терминал и даже с баланса мобильного телефона и пользуйся!
Biglion — значит точно совершить покупку с весомыми скидками, тайными акциями и еще возможность получить кэшбэки. Это результат успешного сотрудничеству с надежными и известными партнерами, поэтому программа интересна многим потребителям.
Преимущества быть партнером Biglion :
- Понятный и доступный заработок — фиксированные отчисления за проданные купоны по реферальной ссылке, вывести деньги можно в любое время
- Легко стать партнером и работать — достаточно пройти регистрацию и разместить реферальную ссылку в социальных сетях, если у Вас нет сайта или блога
- Инструменты — в личном кабинете есть материалы, которые можно использовать с целью увеличения трафика и привлечения клиентов
- Служба поддержки отвечает быстро
- Компания еще небольшая, но уже успешная, что доказывают отзывы о Biglion
- Предлагаемые сервисом продукты действительно качественные
Перейти на сайт Biglion
Подробности
Как стать партнером?
Стать партнером может любой желающий. На официальном сайте Biglion нажимаем кнопку “Регистрация”, вводите e-mail или используйте социальную сеть, далее подтверждение и вот, Вы оказались в Личном кабинете. Здесь предоставляется ссылка, которую и нужно копировать и размещать на различных площадках. Плюс сможете создавать ссылки со специальным партнёрским кодом.
Перейти на сайт Biglion
Через личный кабинет Вы можете собирать своих друзей-сообщество Biglion . Просто используйте те же социальные сети и электронную почту
Также у Вас будет возможность следить за своей статистикой, смотреть ее за заданный период.
- Заказы через мобильные приложения будут добавляться в статистику один раз в месяц.
- Чтобы подключить специальные условия, нужно связаться с технической поддержкой или персональным менеджером (для вебмастеров-арбитражников).
Схема работы партнерской программы Biglion
Для компаний предоставляются рекламные площадки с условием, что их товары и услуги будут продаваться со значительными скидками. А партнеры распространяют такую информацию и за продажу получают доход. Необязательно быть крутым вебмастеом или профессионалом партнерского маркетинга, иметь интернет-магазин или собственный сайт, разместить материалы можно и в социальных сетях или отправлять с помощью электронных писем.
Перейти на сайт Biglion
Самый эффективный способ наращивать переходы по реферальной ссылке — это писать статьи или посты с обзором того или иного товара, услуги, делать макеты-витрины.
СПРАВКА:
Cookie сохраняются на 24 часа. Это означает, что покупка потенциальным клиентом, который зашел по вашей реферальной ссылке на сайт, должна быть сделана в течение суток, тогда доход будет начислен.
- Прямые ссылки
- Диплинки
- Купоны и кэшбэки
- Баннеры
СПРАВКА:
Основной инструмент продвижения — партнерская ссылка.
На Biglion в год более 100 миллионов посещений и 25 миллионов пользователей. Порядка 10 тысяч активных акций и 20 тысяч отличных партнеров. Мобильным приложением пользуется более 4 миллионов людей.
Перейти на сайт Biglion
Деньги: начисление и вывод
Заработок считается довольно просто — процент от проданных товаров и услуг, которые покупатель приобрел, используя Вашу персональную ссылку. Вы можете получить:
6,5 % при продаже категорий “Отели”, “Туры”
8,5% при продаже остальных категорий
По отзывам пользователей можно зарабатывать три — пять тысяч рублей, тратя при этом 20 минут. Но для начала нужно набрать рефералов.
Перейти на сайт Biglion
ВНИМАНИЕ:
Вывод денежных средств гибкий, можно свои пожелания рассказать менеджеру.
Перечисление происходит по указанным реквизитам при помощи банковского перевода. Или также можно обменять на купоны на сайте.
Минимальная сумма для вывода — 300 рублей.
Источник: 1partnerki.ru
Бизнес на экономии
- 21.08.2019
Сегодня «Биглион» известен буквально всем жителям России. Более чем 20 тысяч партнеров размещают тут свои акции и спецпредложения. Совершают покупки более 1,5 миллиона активных клиентов, а трафик «Биглиона» на сайте и в мобильных приложениях за год составляет более 100 млн сессий. Как построить бизнес на стремлении людей совершить максимально выгодную покупку, в интервью «Жажде» рассказала Анна Мигаль – директор по маркетингу компании.
Особенности сервиса
«Биглион» появился в самый пик купонных сервисов в России – в 2010 году. Тогда на этом рынке было более сотни игроков. Мода на сайты со скидками пошла с американского сайта Groupon, который на первых порах был авторитетным не только на зарубежном, но и на российском рынке. Однако в 2013-2014 годах тенденция пошла на спад, и площадки стали стремительно закрываться.
Даже такой гигант, как Groupon, начал сворачивать свой бизнес. Тем временем «Биглион» обогнал его по выручке и, в конечном счете, в 2016 году договорился о покупке активов. Так у владельцев «Биглиона» появился второй сервис, который после ребрендинга получил название Frendi.
Купонный сервис – это по сути трехсторонняя модель бизнеса, в которой участвуют партнер, пользователь и непосредственно сама площадка – «Биглион». Работает модель очень просто: «Биглион» договаривается с предпринимателем о скидке, рассказывает об акции клиентам, и они в свою очередь совершают покупку. Таким образом, купонный сервис выступает как канал привлечения покупателей для партнеров и как поставщик выгодных предложений для клиентов.
Анна Мигаль: «Это отличный выход как для уже устоявшегося бизнеса, так и для новичков. Мы часто становимся хорошим помощником предпринимателям, у которых нет бюджета для крупной маркетинговой кампании, но есть необходимость сразу выйти на рынок».
Чисто юридически все тоже довольно просто: после того, как менеджер сервиса договорился с партнером о размере скидки и акционном предложении, заключается договор, в котором прописываются условия сотрудничества и требования к информации для сайта. Сразу же после этого описание акции со стоимостью купона, сроками действия, размером скидки и другими сведениями появляется на сайте «Биглиона». Далее сервис получает комиссию за фактически приведенных к партнеру клиентов.
В целом основная идея «Биглиона» и по сегодняшний день сохранилась, но сейчас ее стало чуть проще реализовывать, потому что у владельцев бизнеса появилось осознание, зачем нужно делать скидки. А вот в первый год было откровенно сложно. Менеджеры сервиса постоянно сталкивались с непониманием предпринимателей: как вообще можно предоставить скидку 50-90%. Но после переговоров люди приходили к выводу, что привлечение клиентов того стоит.
Кроме того, сервис растет территориально. Сегодня «Биглион» работает в 75 городах России.
Анна Мигаль: «Конечно «Биглион» меняется, но это скорее внутренние изменения, которые влияют на качество работы. Так, например, в 2017 году полностью изменилась система клиентского сервиса. Для сотрудников контактного центра приоритетом стала удовлетворенность пользователей (Customer Satisfaction Index) и решение их вопросов с первого обращения (First Call Resolution). Сегодня бонусы операторов зависят не от выполнения скриптов, а от того, смогли ли они помочь обратившемуся. Для этого мы провели обучение всех старых сотрудников и расширили штат колл-центра до 80 человек, которые круглосуточно готовы помочь клиентам».
Кроме того, сегодня у «Биглиона» есть кэшбэк за покупки в онлайн-магазинах и сканирование QR-кодов на чеках из офлайн-магазинов. С помощью сервиса предприниматели могут давать бонусы. Это еще одна возможность клиентам сэкономить, а владельцам бизнеса – мотивировать на покупку именно их бренда.
В частности, через сайт сервиса или мобильное приложение можно зайти на Booking, Aliexpress и другие крупные сервисы, чтобы вернуть процент от покупки и потратить его, например, на купоны.
О целевой аудитории, ошибках и продвижении
Сегодня с «Биглион» сотрудничает более 20 тысяч партнеров. Основная целевая аудитория, по статистике, – женщины от 25 до 40 лет. Вероятнее всего потому, что они больше склонны экономить и думать о семейном бюджете.
Анна Мигаль: «Трудно сказать, что что-то из того, что мы делали, было ошибкой. Мы пробовали разное, развивались и менялись, но всегда находили актуальные решения. Так, например, в 2012 году мы начали продавать товары на сайте. Началось все с того, что одна российская компания предложила нам реализовывать китайские планшеты, которые стоили тогда 15 000 рублей, за 7000 рублей.
После того, как мы поняли, что это пользуется спросом, решили продавать и другие товары. Даже обустроили для этого склад. Но к 2014 году, когда Aliexpress решил проблемы с логистикой, это стало абсолютно невыгодно. Можно ли это назвать ошибкой? Вряд ли.
Но сейчас мы не продаем вещи или технику на сайте, а только предлагаем скидки на товары и услуги партнеров».
В 2018 году «Биглион» провел ребрендинг, необходимость которого была связана с изменениями в стратегии развития компании. Изменился фирменный стиль – выбор пал на более яркий и сочный цвет: апельсиновый вместо прежнего персикового. А также остановились на символе – мягком и добром льве.
Анна Мигаль: «Мы стараемся использовать все современные способы продвижения. Для этого постоянно изучаем свою аудиторию, проверяем спрос, ищем новых надежных партнеров. Это необходимо, чтобы точно знать, когда и какие акции лучше работают. Благодаря этому мы остаемся экспертами для наших партнеров, всегда можем подсказать, что сейчас лучше предложить клиентам».
«Биглион» в цифрах и фактах
Год основания: 2010.
Количество активных клиентов: 1,5 миллиона.
Количество партнеров сервиса: 20 тысяч.
География распространения: 75 городов РФ.
Целевая аудитория: женщины от 25 до 40 лет.
Источник: zhazhda.biz