Добрый вечер, книжные товарищи . Скажите честно, книголюбы, не мечталось ли вам никогда о собственной книжной лавке? От пола до потолка тянутся шкафы, заполненные разноцветными томиками, уютно горит камин, а вы сидите в кресле перед ним и советуете покупателям книги. Звучит здорово, да?
#культура #искусство #полезные советы #лайфхак #чтение # обзор #кка_нонфикшн #книги #литература #торговля
На деле же многие считают подобное лишь мечтами, полагая, что в действительности заниматься бизнесом и тем более книжным могут только «избранные», что необходимо вложить бешеные миллионы и все такое прочее. Были у вас вот такие мысли? У меня были, но все же я постоянно присматриваюсь к возможности открыть свое дело.
И среди возможных направлений бизнеса книжное — это одно из тех, в котором я смотрю чаще всего. Потому что не так страшен уж и черт, как его малюют, смею вам доложить. Давайте посмотрим вместе, может быть кому-то будет полезно ) Сначала основные шаги в рамках сей авантюры, а потом прикидка расчетов по затратам.
Что нужно, чтобы открыть книжный магазин
Как открыть книжный магазин
Посмотрим на основные шаги так в общем. Если тема заинтересует — сделаю серию более подробных постов.
1. Определяем направленность : букинист (торговля старыми и подержанными книгами в основном), обычный магазин (стандартный набор книг), тематический книжный (основную часть фонда будет составлять тематическая литература, например история музыки, и это же будет определять оформление зала, рекламу и пр.). Если вы в маленьком городе и там уже 5 букинистов, то 6 там не нужен на 99%.
2. Анализ рынка . Этим многие пренебрегают, думая, что главное открыть, а там горшочек будет варить сам. Не будет . Анализировать маленькие частные магазины на предмет расположения, ассортимента, основной фишки, оформления зала. Анализировать тренды в направлении, которое выберете: новинки, музлитература и так далее. Без этого шага, который займет долгие часы, проект сразу будет обречен на провал .
3. Регистрация бизнеса : ИП — если вы один, ООО и др. — если вас несколько человек-учредителей, сертификаты СЭС и пожарки, оформление кассы и всех затрат на нее.
4. Поиск и аренда помещения и его подготовка (ремонт и обустройство под свой вкус и стиль, закупка шкафов, стеллажей, стойки для продавца и пр., оформление вывески) . Вот тут этап анализа сыграет главную роль. Промахнуться с этим — можно забыть о выручке .
5. Закупка ассортимента . Вы уже на этапе анализа решили, какой литературой хотите торговать, будете ли продавать сопутствующие товары (открытки, канцелярка и вязаные носочки бабули). Покупаем первую партию товара: через посредников или напрямую от издательств (и там, и там свои особенности). Столько, сколько влезет в магазин и сколько вы сможете продать. Лучше меньше, но качественнее.
6. Найм команды . Если будете управляться со всем в одиночку сами — отлично.
7. Рекламная кампания . Странички в соцсетях, выброс рекламы в выбранные вами каналы. Креатив, позитив, творчество и трата последних денег.
Сколько нужно денег, чтобы открыть книжный магазин
Сколько стоит открыть книжный магазин
Не так уж и много для открытия бизнеса, как кажется. На маленький магазин потребуется около 500-700 000 (смотря, где вы находитесь и как размахнетесь) . Для книгобизнеса наценка на товар составляет около 50-100%. Где-то за полгода в случае успеха окупится стартовый вклад и пойдет прибыль .
1) Регистрация всех нужных бумажек — около 10 000.
2) Аренда помещения (смотря на сколько — помесячная или годовая сразу от 30-50 000). Кстати, первоначально хватит помещения в 30-40 квадратов — больше не нужно, на большее вы просто сходу книг не накупите.
3) Вывеска, ремонт, покупка мебели — около 200 000 рублей.
4) Покупка фондов (самих книг) — средняя цена от 500 000 рублей за 5000 книг. Дальше считайте сами.
5) Касса и ее регистрация — около 50 000.
6) Зарплата сотрудникам — опционально.
7) Рекламная кампания — от 0 рублей и выше, в среднем на начало заложите около 30 000 примерно.
8) Непредвиденные расходы — обязательно заложите этот пункт (!) — 50-100 000.
Ясно, что стоимость сильно привязана к региону и размеру магазина. Рентабельность частного книжного начинается от 100 000 в месяц и дальше зависит только от хозяина — может быть и 1 миллион ежемесячно, и даже больше . А вообще можно открыть книжный всего за 10 000 рублей на старте и выйти на оборот миллион в месяц) Да, так можно было) См. про это «сюрприз» ниже в первом комментарии к этой статье 😉
Выгодно ли сейчас открывать частный книжный магазин
Да. При грамотном планировании и концепции вашего магазина — да. Даже несмотря на Интернет и крупных сетевиков вроде Читай-Города. Люди все равно любят ходить, покупать бумажные книги, трогать их руками. Для книголюба покупка книги важна, в книжном особенная атмосфера.
А еще можно придумать крутую фишку, сделать опцию, к примеру, попить кофе и полистать книги, проводить МК, лекции, литвечера. Книжный магазин это не только про торговлю, это про вложение души и про культурную площадку. За это будут платить и будут посещать .
Что скажете? Думали о таком проекте? Как вы думаете, выгодно ли сейчас открывать частный книжный магазин или гиблое дело? Дорого ли вам показалось по приблизительной смете или вполне себе и нормально? А, может, вы уже владелец/сотрудник книжного? Буду очень рада обсуждениям и советам)
ВАЖНО: Статья по душе? Буду благодарна, если выразите это нажатием на руку с пальцем вверх (под списком тегов). Хотите остаться в клубе? См. все статьи и подписаться тут . Спасибо Вам за чтение! Обнимаю, Оля!
Источник: dzen.ru
Как открыть книжный магазин?
Многие считают, что с появлением современных технологий эпоха книг безвозвратно канула в лету, и то что строить бизнес в данном направлении нерентабельно. Тем не менее, книжные магазины активно развиваются, создавая целые сети, поэтому нельзя сказать, что бизнес не имеет перспективы. При правильном подходе к делу, при понимании с чего начать открытие, и добросовестном отношении к ведению экономики книжный магазин может приносить ощутимый доход.
Первым вопросом, который задает себе начинающий предприниматель, является с чего начать открытие книжного магазина. Итак, давайте разберемся, какие шаги необходимо предпринимать в первую очередь.
Прежде всего необходимо произвести оценку рынка конкретно в том регионе, где планируется открытие. Это требуется для выявления потребности людей в ещё одном книжном магазине. Благодаря данному шагу можно уменьшить риски. Оценивать рынок можно как самостоятельно, так и при помощи специалистов, заказав полноценное маркетинговое исследование. Единственное — данная услуга является достаточно дорогой.
Чтобы произвести самостоятельную оценку, необходимо выявить конкурентов и оценить их конкурентоспособность. Старайтесь создать наиболее полную картину происходящего в регионе в данном направлении.
Анализируйте стратегию как сильных конкурентов, так и слабых игроков. Лучше учиться на ошибках других.
Основная целевая аудитория книжного магазина — это люди от 16 до 55 лет. По статистике большей популярностью пользуются книги для детей, учебники и справочники. Они приобретаются наиболее часто и стабильно.
Далее следует определиться будете ли вы продавать что-то кроме книг или нет, и какие книги должны входить в ассортимент. Хороший ассортимент в книжном магазине включает следующие комплекты:
- Детская литература;
- Современная русская литература;
- Современная зарубежная литература;
- Классика;
- Детская литература;
- Учебные пособия;
- Научные издания;
- Справочники, энциклопедии, разговорники, карты.
Нередко в книжных магазинах обустраиваются отделы с канцелярскими принадлежностями. Такая концепция приносит дополнительный доход компании, особенно в период подготовки к учебному сезону.
Хорошим ориентиром для выбора аудитории можно считать регион. Если это научный город, то будет уместным сделать упор на соответствующую литературу.
Источник: www.beboss.ru
«Нет смысла заглядывать в кошельки конкурентов». Девушка сделала бизнес на книгах в Беларуси — и стартует в Европе
Когда-то Екатерина Аверкова решила делать бизнес на интеллектуальной литературе — но скоро поняла, что та никому не нужна. Девушка быстро переориентировалась — и открыла в Минске необычный книжный бизнес: с онлайн- и офлайн-продажами, частными библиотеками и игровыми пространствами. Сейчас Екатерина стартует с той же бизнес-идеей в Германии — и ей уже есть чем поделиться. Рассказываем историю создательницы «Книжной норы».
Как все начиналось
Когда-то Екатерина жила в Москве, но 7 лет назад, перед рождением дочери, переехала в Минск. Решила, пока в декрете, попробовать продавать книги — и начала собирать информацию об издательствах и необходимых документах для старта.
— На самом деле я хотела открыть не книжный магазин, а интеллектуальное пространство — с игротекой, библиотекой, кофе, лекциями и мастер-классами, работающее в том числе по принципу тайм-кафе. Но с маленьким ребенком заниматься этим было сложно, вложения же были нужны немалые. Потому я решила для начала продавать интеллектуальные книги — и так собрать комьюнити для будущего пространства.
Екатерина стартовала с заказа книг нескольких взрослых андеграундных издательств, открытия ИП и интернет-магазина. Литературу хранила в своей квартире, всем занималась сама. И — сразу столкнулась с проблемой.
— Оказалось, эти книги никому в Минске особо не нужны. Многое из того первого заказа так и не продалось: что-то потом отправилось в нашу библиотеку, а что-то было распродано чуть ли не по рублю. Тогда я вложила около $ 1 тысячи — и почти все потеряла. Ошибка была в том, что я не совсем понимала правила игры: в книжном бизнесе хорошо идет свежая литература, а то, что пролежало в издательстве несколько лет, осталось там только потому, что уже никому не нужно. Я же набрала тогда такого неликвида и радовалась — выбирала ведь книги не по году выхода, а по цене и собственным предпочтениям.
Ну, и будем честны: еще я тогда поняла, что в Минске совсем «тугой» рынок любителей интеллектуальной литературы.
Предпринимательница решила все поменять — и заняться детскими книгами.
— О детской литературе я тогда вообще ничего не знала: мой ребенок был еще слишком мал для книжек. Просто через пару месяцев отсутствия продаж взрослых книг я решила, что нужно не сдаваться и попробовать привезти еще и детские. Начала изучать в интернете, какие детские издательства считаются самыми «интеллектуальными» — все же хотела не терять марку. И вот с первой поставки детских издательств понемногу закрутились продажи через онлайн-магазин.
В какой-то момент Екатерина устала от того, что ее квартира перестает быть домом, а превращается в точку формирования заказов и продаж, и решила арендовать помещение для торговли и самовывоза.
Первый магазин открылся на 30 «квадратах» в столичном микрорайоне Каменная Горка, аренда помещения обходилась предпринимательнице где-то в $ 500. Тогда же окончательно оформилось название «Книжная нора»: «Никакого логического обоснования названию нет — просто это про уютную нору».
Где-то в конце 2015 года Екатерине, как она говорит, повезло купить помещение, в котором и начала реализовываться ее мечта о более широком, нежели просто торговое, пространстве. И там, на 130 «квадратах» в подвале высотки недалеко от метро, которые предпринимательница с мужем ремонтировали постепенно и своими силами, через какое-то время возникли офлайновый книжный магазин, частная библиотека и игровая зона. За пять лет, говорит предпринимательница, это приобретение окупилось.
— Потом я хотела масштабироваться — открыться в других районах Минска, а еще Гродно и Бресте. Это был ответ на запросы клиентов: «Ой, так у вас хорошо — но так далеко ездить!» Пришлось реформироваться в ООО и открыть еще одну точку в минском микрорайоне Уручье, на Ложинской. Там взяли в аренду помещение около 70 «квадратов», на аренду и оплату коммуналки уходило немногим более $ 1 тысячи.
Этот магазин поработал чуть более двух лет — и Екатерина была вынуждена его закрыть.
Поняла, что «очень сложно окупать книжками арендованное помещение», увидела, что оно превратилось просто в дорогую точку самовывоза.
Также предпринимательница пробовала организовать торговлю книгами на «острове» в крупном минском ТЦ, но эту точку тоже пришлось закрыть.
Как обустраивалась основная «Книжная нора»: торговля, библиотека, игры
Вначале в приобретенном и отремонтированном помещении организовали офлайновый магазин, там же собирали и отдавали курьеру или же выдавали клиентам заказы из интернет-магазина.
Потом открыли библиотеку: продавали разные абонементы — на месяц, три, полгода, год, с разным количеством книг на руках. Стоимость абонементов — от 10 до 340 белорусских рублей ($ 4−140), в зависимости от пакета услуг.
— Я сама — очень практичный человек и понимаю, что покупать все, что нравится, дорого и нерационально, ведь бывают книги, которые читаешь только один раз. А хочется, чтобы люди «попробовали» больше классных книг. Мне было важно реализовать идею, я не думала об этом как о бизнесе. Стоимость пользования должна была покрывать расходы на обслуживание и закупку книг.
Библиотека — это не ради бизнеса, она появилась потому, что очень хотелось.
Вначале на полках частной библиотеки было около 4 тысяч книг, говорит Екатерина. По ее словам, вложения в них окупились за пару лет. Плюс в какой-то момент в библиотеке реализовали идею «принеси свою книгу в обмен на пользование нашими услугами».
— Мы отсматриваем и оцениваем предложенные клиентами книги — и меняем их, например, на абонементы. Очень популярное предложение оказалось.
Библиотека, говорит предпринимательница, — это та часть ее книжного бизнеса, которая требует меньше всего расходов. Ежемесячно ее услугами пользуется около 150 активных читателей, всего же за 5-летнюю историю через библиотеку «прошли» около 2 тысяч посетителей.
— Спрос на библиотеку очень радует. Бывает, за день в магазин заходит всего пару человек, а в библиотеку приходят постоянно. Кто-то меняет книги, кто-то читает на диванах. Особенно радуюсь, глядя на подростков.
Какое-то время еще до пандемии ковида в библиотеке проводили мероприятия — с целью привлекать людей в магазин. С организаторов владелица «Книжной норы» брала символическую плату, прибыли не было.
Еще больше бизнеса в нашем Telegram-канале. Подпишись!
Игровое пространство в «Книжной норе» появилось спонтанно: владелица организовала диванчики, поставила игрушки для самых маленьких клиентов — чтобы отвлечь их, пока родители выбирают книжки… И в какой-то момент поняла, что теперь все «зависают» в игровой часами, ничего не покупая и не принося бизнесу денег. Посещение игровой сделали платным — сейчас визит стоит 3 белорусских рубля (чуть больше $ 1), в пространство добавили огромный ассортимент настольных игр.
— Вложения были небольшими: купили какие-то игрушки и доски для рисования для малышей, почти все первые «настолки» я принесла из дома — в семье ими очень увлекались. Потом что-то понемногу докупали и обновляли.
Поиграть в «настолки» приходят и родители с детьми, и компании подростков, и взрослые.
В 2017 году владелица «Книжной норы» решила, что в ее точках не хватает горячих напитков, — и почитать книгу или сыграть в игру можно было под чашку кофе или какао.
— Взяли в аренду две кофемашины — под условие покупки у поставщика 10 кг кофе в месяц. Очень быстро поняли, что такие объемы использовать не можем, кофе оставался, мы его продавали… Пришлось просто выкупить аппараты.
Продвижение — через «сарафан»
О «Книжной норе» чаще всего клиенты узнают через сарафанное радио, говорит Екатерина.
— Думаю, лучше него ничего быть не может. Люди, которые любят и читают книги, узнают о нас — и рассказывают таким же увлеченным. Из социальных сетей мы используем в основном Instagram, в Facebook и «ВКонтакте» активность уже почти сошла на нет. У нас есть еще YouTube-канал, там я выкладываю обзоры красивых книг, чтобы можно было посмотреть на них перед покупкой.
— Очень эффективной получилась спонтанная — и совершенно бесплатная для нас! — встреча с девушками из одного крупного минского Instagram-аккаунта, который делает обзор всяких классных мест. Они просто пришли к нам как клиенты — а потом поснимали, порасспрашивали, посмотрели книги. Ну, и запостили информацию о нашем месте в своем аккаунте.
В ближайшие несколько недель к нам пришло столько молодых людей, сколько до этого никогда не было! Мы были в шоке. В выходные у нас играли в настолки по 4−5 групп от трех до десяти человек!
А если вспоминать мои попытки платного рекламного продвижения, то все они сводились к тому, что его стоимость гораздо выше того, что можно заработать на книгах.
Команда: «Сама не понимаю, почему такие классные люди работают у меня за такие деньги»
Сейчас у Екатерины в «Книжной норе» работают 3 продавца-консультанта и курьер, бухгалтер и программист — на аутсорсе. Было время, когда на три точки (2 магазина и остров в торговом центре) работало 11 консультантов.
Для курьера доставка книг — не основная работа, а подработка, трудится он за стоимость доставки, зарплата продавцов — 600 белорусских рублей ($ 240). Екатерина говорит, что намеренно не вводит у себя никакой мотивационной системы: «Если я привяжу, например, бонусы к продажам, то это превратится во впаривание товара — и закончится история про любовь к книгам».
— У нас невероятно дружная команда, нет текучки. Роли распределены так: все умеют делать всё — работать и с интернет-заказами, и с консультациями в магазине, и с библиотекой, и с кассой, и кофе варить, и книги на сайт добавлять. Я иногда сама не понимаю, почему такие классные люди работают у меня за такие деньги!
Но мы, наверное, одинаково влюблены в книги, и все понимаем, что больше я платить просто не могу: на книгах огромных денег не заработаешь.
Когда я искала людей, было очень сложно — не люблю собеседования. Все было по наитию: если чувствую, что человек правильный, сразу говорю: «Приходи работать». Нам не подходят люди с корпоративными ожиданиями. Они слушают про книги и нашу жизнь — а потом интересуются соцпакетом. Имеют право, конечно, но я точно не буду работать с теми, кто пришел не потому, что любит книги и людей.
Конкуренция: «Не вижу смысла тратить время на заглядывание в чужие кошельки»
Про конкурентов, говорит Екатерина, она не думает:
— Понятия не имею, сколько людей покупают книги в других местах и как дела у конкурентов всех уровней. Интересно, кстати, что в Беларуси у крупных игроков, которые имеют возможность продавать книги дешево, цены обычно выше, чем у мелких. Но конкурировать с кем-то мне не хочется. «Книжная нора» — по-своему уникальный проект, аналогов ей в Беларуси нет, и я могу только стараться делать так, чтобы покупать у нас было приятно и в эмоциях, и в цене, и чтобы был классный ассортимент. Не вижу смысла тратить время на заглядывание в кошельки конкурентов.
«Лично мои доходы с этого бизнеса невелики»
— Мой бизнес доходен, да, — но, думаю, только лишь благодаря разбивке на направления. Просели продажи — выручила библиотека, не приходят в игровую зону — зато много заказывают онлайн… «Книжная нора» рентабельна только потому, что здесь все работает вместе, каждое направление по отдельности, боюсь, могло бы быть и убыточным. Лично мои доходы с этого бизнеса невелики — я бы сказала, адекватны зарплате любого наемного управляющего подобным небольшим бизнесом.
Екатерина счастлива, что после того, как занялась детской литературой, ни разу глобально не ошибалась: «Наверное, потому, что люблю то, что делаю, пробую все маленькими шагами и умею считать».
- Заниматься только тем, от чего сам получаешь удовольствие. Никакие бизнес-стратегии не заменят горения своей идеей и желания сделать мир лучше
- Считать. Даже если горишь, нужно знать наверняка, что есть еще кто-то, кому это нужно
- Тестировать свою идею или продукт, всегда начинать с минимальных масштабов, тратить как можно меньше и никогда не залезать в долги.
Переезд в Германию — и новый старт
В марте 2021-го Екатерина с семьей переехала жить в Германию: мужу предложили работу во Франкфурте. Сейчас предпринимательница удаленно управляет бизнесом в Беларуси, а параллельно обустраивает новую «Книжную нору» в Европе — пока создала интернет-магазин и занимается доставкой.
— Я получила ВНЖ и сразу открыла аналог ИП в Германии. Все это происходит максимально легко: заполняешь заявление онлайн, тебе присылают документ, что ты зарегистрирован, и можно становиться на учет в налоговой. Мне повезло, что сейчас пандемия, и все онлайн: языка я не знаю, а переписку по всем вопросам очень упрощают онлайн-переводчики.
В общем, все получилось: то ли я молодец, то ли система действительно работает для людей, то ли я все же что-то сделала не так — и теперь нужно ждать огромных штрафов.
Екатерина уже заказала и получила первую партию из 1 тысячи книг.
— Везли из Беларуси. Пока буду работать так, потому что напрямую из издательств нужно заказывать очень большие объемы — они мне не нужны. В Беларуси я могу выбрать из ассортимента своей «Книжной норы» — и оформляю сделку между своей компанией там и своим ИП здесь на нужное количество книг.
Бухгалтерию предприниматель в Германии может вести сам, но Екатерина решила на первых порах привлечь профессионала.
— И, кстати, деньги от покупателей ты можешь принимать так, как считаешь нужным: наличными, на карту, как угодно. Главное, отразить их потом в отчетности.
В Германии — прогрессивная шкала налогообложения, то есть размер налогов, которые вам нужно заплатить, зависят от того, сколько вы заработали: чем выше ваш доход — тем выше и налоги. Так что, говорит Екатерина, только через год она узнает, сколько налогов будет платить и останется ли что-то после такого бизнеса.
— Если сработаю в ноль или в минус — ну, будем считать, что такова цена входа и опыта, и думать дальше.
Стартовала в Германии предпринимательница буквально неделю назад. Говорит, уже есть первые заказы и из Франкфурта, и из Германии, и из Европы. Товары она отправляет доставкой DHL, также предлагает самовывоз.
Параллельно Екатерина присматривает во Франкфурте помещение для новой «Норы»:
— Очень хотелось бы создать здесь подобное пространство — и не только для русскоязычного населения. Пока вижу, что ставки аренды в крупном немецком городе на некоторые подходящие помещения даже ниже минских. Буду дальше изучать обстановку.
- Пережила рэкетиров в 90-е, собрала команду, которая с ней 30 лет, — и сделала из бутербродов кулинарный бренд города. История «мамы» барановичских «лодочек»
- «Я был растерян, не понимал, почему это должно сработать». Посмотрите, как семейная пара из Москвы делает деньги на бигуди
Источник: probusiness.io
