В статье: кто отвечает за эффективность рекламной кампании, в чем заключается работа менеджера по продажам в сфере рекламы, почему наш менеджер делает все и даже больше для продвижения вашего бренда.
28 просмотров
Если реклама цепляет, то товар или услуга продаются и приносят вам прибыль.
Оксана Москалева, Менеджер
Кто в силах сделать качественную рекламу?
Чтобы выделиться и продвинуть товары и услуги собственного бренда, нужна качественная реклама и профессионал, который ее создаст. Разработкой и реализацией рекламной кампании занимается менеджер по продажам в сфере рекламы.
Что делает менеджер по рекламе?
– Анализирует рынок и проводит маркетинговые исследования, то есть собирает информацию, изучая рынок, конкурентов, потребности людей в данный момент времени, старается понять тенденции развития рынка, выстроить правильную бизнес-стратегию, скорректировать варианты представления продукта или услуги, снизить риски для бизнеса и привести компанию к коммерческому успеху.
Урок 5. Как устроиться на работу менеджером по продажам без опыта. Курс по продажам.
– Продумывает и организует рекламную кампанию с учетом особенностей продукта, целевой аудитории, бюджета, выбора варианта рекламы и размещения.
– Анализирует активность покупателей, при необходимости корректирует рекламную стратегию.
– Ведет бренд к известности, выделяя товар среди множества с максимальной выгодой для компании.
Что делает менеджер БВКпринт?
1. Узнает, какие задачи вы хотите решить. Исследует ваш продукт.
2. Находит уникальность вашего продукта, объясняет, почему он отличается от других, в чем его сильные стороны.
3. Анализирует несколько сегментов рынка.
4. Предлагает реальные варианты рекламных предложений для определенной целевой аудитории по вашему запросу.
6. Наш менеджер по продажам в сфере является постоянно практикующим специалистом с большим опытом работы. Определит, что необходимо в вашей ситуации: один яркий щит на крыше бизнес-центра или несколько билбордов, размещенных в определенной части города.
7. Находит альтернативные решения и дополнительные преимущества, которые увеличивают ценность вашего продукта.
8. Проводит тестирование макетов рекламной продукции на группе потенциальных клиентов. Корректирует работу копирайтеров, дизайнеров, монтажеров, предлагая свежие решения и новые места размещения.
9. Выпускает готовый продукт.
10. Анализирует результаты работы, понимая, что мир меняется постоянно, а успешная реклама – это постоянное тестирование, улучшение готовых кейсов и поиск новых креативных подходов.
Источник: vc.ru
Как работать менеджером по рекламе
При многих СМИ (это журналы, газеты, радио и телевидение), интернет-порталах и рекламных агентствах существуют рекламные отделы. Их функция — привлечение рекламодателей, контроль за созданием рекламы и ее размещением. Этим занимаются менеджеры по рекламе.
Менеджер по закупке рекламы у блогеров – обзор востребованной онлайн профессии
Статьи по теме:
- Как работать менеджером по рекламе
- Какие обязанности у менеджера по рекламе в газете
- Как заниматься рекламой
Инструкция
Работа менеджера по рекламе начинается с поиска рекламодателя. Телефон — ваше главное оружие. Взять контакты компаний, которые являются потенциальными рекламодателями, можно из печатных СМИ, бизнес-справочников или из базы рекламного отдела (в последнем случае стоит обзванивать тех, кто давно не давал рекламу).
Позвонив по телефону фирмы, необходимо представиться и спросить, с кем можно пообщаться по поводу рекламы. Когда вас соединят с нужным человеком, предложите ему сотрудничество и спросите номер факса или e-mail, по которому нужно прислать коммерческое предложение и прайс. И сразу уточните, когда можно перезвонить, чтобы узнать о решении по поводу сотрудничества. А лучше всего — договориться о личной встрече, чтобы подробно рассказать о преимуществах партнерства с вашей компанией.
Рекламист может находить клиентов не только по телефону. Выставки, семинары, тренинги, публичные мероприятия, где собираются представители различных компаний — отличный шанс завести новые знакомства и найти рекламодателей. Еще одним способом найти клиента является адресная рассылка по почте или e-mail. В этом случае важно придумать оригинальный заголовок, текст или рекламный баннер, чтобы клиент заинтересовался вашей компанией.
Если вы получили заказ на рекламу, заключайте договор на рекламное обслуживание. К нему, как правило, составляют дополнительные соглашения, в которых прописывают объем работ, сроки проведения и стоимость каждой рекламной кампании. Обратитесь к бухгалтеру или самостоятельно выпишите счет на оплату. С новыми клиентами рекомендуется работать только по предоплате.
Если вы — сотрудник рекламного отдела в печатном или электроном СМИ, попросите рекламодателя предоставить логотип его фирмы и узнайте о том, какие обязательные элементы должны присутствовать в макете: слоган, адрес, сайт, телефон компании, информация о скидках и т.п. Затем передайте эти данные дизайнеру, который разрабатывает рекламный макет. Так же выполняется заказ на создание наружной рекламы.
Когда речь идет о статье, рекламист передает контакты заказчика копирайтеру или журналисту. После того, как статья написана и утверждена заказчиком, менеджер отдает текст верстальщику и утверждает с заказчиком готовую верстку. После чего статья или рекламный блок размещаются в печатном СМИ.
Если вы работаете в рекламном отделе радиостанции и получаете от рекламодателя заказ на аудиоролик или передачу, вам потребуется копирайтер для написания текста. Согласуйте с заказчиком сценарий, отправьте ему варианты озвучки. И составьте медиа-план, в котором будет указано, в какое время реклама клиента будет звучать в эфире и сколько дней продлится рекламная кампания.
Для изготовления видеорекламы менеджер рекламного отдела может привлечь журналиста, оператора, монтажера, сценариста, режиссера и актеров (в зависимости от типа ролика). Если же речь идет о мультипликационном ролике, потребуются специалисты соответствующего профиля. После того, как заказчик утвердит готовый ролик, ему тоже нужно предоставить медиа-план .
По окончании рекламной кампании клиенту потребуется счет-фактура и акт выполненных работ. Предоставляя эти документы, спросите заказчика, понравилось ли ему сотрудничать с вашим рекламным отделом, и когда он планирует продолжить рекламную кампанию.
Источник: www.kakprosto.ru
Кто такой менеджер по рекламе: что он делает, плюсы и минусы работы
Приветствую, уважаемые читатели моего блога! Кто такой менеджер по рекламе? Если вы задались этим вопросом, то точно хотите познакомиться с профессией, а также узнать об её особенностях. С приходом современных технологий появилось множество новых специальностей, а ведь такие сотрудники всегда востребованы на рынке труда.
К примеру, нужны люди, которые занимаются продвижением товаров в социальных сетях, умеют запускать таргетированную рекламу и анализировать статистику. Стало интересно? Тогда рекомендую ознакомиться с полезным и ценным материалом!
Кто такой менеджер по рекламе?
И начнем с того, что:
Менеджер по рекламе – это человек, который занимается продвижением определенных товаров или услуг.
И его обязанности связаны с тем, чтобы запустить выгодную раскрутку с привлечением максимального количества клиентов. Как правило, такие люди работают одновременно на одну компанию, где занимают разные должности.
А чем он занимается? Менеджер по рекламе может работать как в интернете, занимаясь настройкой таргетированных объявлений, так и офлайн – продавая определенные продукты людям посредством размещения баннеров, рекламы в транспорте и прочих заведениях. К примеру, сейчас SMM-специалисты требуются для запуска пиара в Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук и других социальных сетях.
Такой специалист должен хорошо разбираться в продвижении, уметь анализировать рекламируемый товар и собирать портрет целевой аудитории. Также немаловажную часть работы занимает анализ статистики и результатов, где для отслеживания активности применяются специальные сервисы. Например, для просмотра количества переходов на веб-страницу используется Яндекс.Метрика и Google Analytics.
Обязанности и рабочие задачи
Сейчас менеджер по рекламе и маркетингу может работать в разных направлениях, начиная с продвижения в социальных сетях и заканчивая разработкой наружной рекламы (к примеру, баннеров). Но что он делает ещё? С основными обязанностями такого специалиста предлагаю ознакомиться в структурированном списке:
• разработка стратегии продвижения и проведение исследований;
• определение целевой аудитории (ЦА);
• планирование и формирование рекламного бюджета, а также отслеживание всех расходов;
• проверка и управление работой других сотрудников;
• переговоры с клиентами, а также с постоянными заказчиками (по поводу формата рекламы, итоговой стоимости и площадках размещения);
• анализ и оценка деятельности конкурентов;
• создание рекламных промоматериалов (визиток, баннеров, буклетов, плакатов и так далее).
Что же, теперь вам известно, в чем заключается работа действующего менеджера по рекламе. Но, как можно догадаться, в зависимости от проекта и имеющихся навыков представленный список может дополняться. Например, SMM-специалист иногда занимается написанием рекламных текстов, если у него имеются нужные навыки.
Однако вам нужно понять, что менеджер по рекламе – это слишком общее направление, которое в большинстве случаев разделяется на несколько групп. Наполнением сайтов зачастую занимается именно SMM-специалист, создающий ТЗ для копирайтеров и публикующий контент. А рекламный агент выполняет поиск новых клиентов и ведет переговоры с рекламодателями. Как и в предыдущем случае, узнать, где работают специалисты получится после изучения классификации:
• Email-маркетолог – специализируется на рассылке рекламных писем, а также анализирует результаты и составляет подходящий для пиара текст. Такой специалист в некоторых случаях даже поможет создать воронку продаж, основанную на массовой отправке различных сообщений.
• Менеджер по связям с общественностью – работает с негативными отзывами и всячески улучшает положение организации на рынке (к примеру, повышает репутацию за счет работы с недовольными клиентами).
• Digital-стратег – специализируется на анализе результатов и работе со статистикой, в некоторых случаях может выполнять обязанности маркетолога (все зависит от конкретной компании).
• Криэйтор – занимается генерацией интересных и выгодных для компании идей.
• Маркетолог – анализирует целевую аудиторию и составляет портер потенциального клиента, а также может работать со статистикой и выстраивать стратегию продвижения (как показывает практика, такие специалисты работают как в офлайн-сфере, так и в интернете).
С одной стороны, может показаться, что в списке представлены лёгкие профессии с хорошей зарплатой, однако это вовсе не так. Для работы в выбранном направлении необходимо обладать коммуникативными навыками, уметь общаться с коллективом и потенциальными заказчиками. Ведь именно от вашего умения будет зависеть то, насколько продвижение окажется эффективным.
Образование и личные качества
Как указывается в некоторых материалах, стать менеджером по рекламе и продажам можно только при наличии диплома, полученного в одном из профильных ВУЗов. Но после анализа объявлений на рынке труда становится понятно, что найти работу с достойной оплатой труда получится и после прохождения специальных курсов или мастер-классов. Оказалось, что работодатели готовы всему обучить, главное – это желание и стремление получать новые знания.
Например, для работы в интернет-магазине необходимо разобраться со спецификой продвижения сайтов, а также научиться работать с копирайтерами и составлять ТЗ. В результате вы сможете заниматься наполнением проекта, то есть составлением описаний для товаров и раскруткой магазина в сети. Не лишними будут знания в области запуска таргетированной рекламы и работы в социальных сетях.
Заказчик может предложить вам не только заниматься рекламой проекта, но и ведением страницы в ВК, Instagram или Facebook. Что касается личных качеств, на которые многие HR-специалисты обращают внимание, то нужно уметь хорошо общаться с людьми как в реальности, так и посредством мессенджеров. Еще вашим преимуществом будет опыт в продажах, если до этого вы работали в определенной организации.
Карьерный рост и доход
А теперь поговорим про то, какие перспективы в развитии есть у менеджера по рекламе и PR. Если у специалиста пока что нет опыта работы, а за плечами только пройденные курсы, то можно попытаться устроиться в небольшую компанию или стать ассистентом. В первом случае, при должном стремлении и упорстве, через несколько лет вы сможете набраться опыта и перейти в более серьезную организацию.
А во-втором, хорошо работать и стать начальником отдела по рекламе или директором. Какой путь развития выбрать – решать только вам, а также это зависит от региона. Как правило, все вакансии расположены в крупных городах (Москва и Санкт-Петербург). Это же можно сказать и про зарплаты – в регионах можно рассчитывать на 20-30 тысяч рублей со старта, а в столице – от 50 000.
Для понимания специфики работы можете открыть любой сайт с подбором персонала и посмотреть, что нужно работодателям. Во многих случаях компании предлагают обучение с последующей стажировкой, но такое работает только в серьезных организациях. В некоторых ситуациях получится работать удаленно (когда сфера деятельности связана с продвижением в социальных сетях).
Плюсы и минусы работы
Если вы всерьез задумались стать менеджером по рекламе, главной задачей которого является продвижение определенных проектов, то сначала предлагаем ознакомиться с основными преимуществами и недостатками профессии. Начнем, конечно же, с положительных сторон:
• достойная заработная плата (особенно при наличии опыта работы);
• возможность карьерного роста;
• наличие большого количества вакансий;
• иногда для получения работы достаточно пройти несколько курсов;
• возможность работать удаленно или брать заказы на фрилансе;
• общение с разными людьми.
А теперь давайте рассмотрим недостатки, которых также немало:
• зачастую работа за компьютером, а также она может быть связана с бумажными делами;
• свободный график, однако ваш распорядок дня зависит от работодателя;
• зарплата зависит только от результата;
• высокая ответственность, так как для продвижения используются деньги заказчика;
• возможны переработки, особенно на начальных этапах.
Как можете видеть, плюсов и минусов у работы менеджером по рекламе достаточно, поэтому достигнуть успеха в этой сфере сможет не каждый. Во-первых, вам должна нравиться рекламная деятельность и неопределенность. Во-вторых, нужно быть готовыми к ненормированному рабочему дню (иногда придется работать по 10-12 часов). И в-третьих, найти вакансию с достойной зарплатой не так легко, особенно в маленьком городке.
Как стать менеджером по рекламе и продажам?
Теперь вам известно, кто такой менеджер по рекламе и чем он занимается, поэтому пришло время разобраться с освоением такой специальности. Как я отмечал ранее, можно поступить в ВУЗ и окончить факультет маркетинга, а затем пытаться найти работу в разных компаниях. А еще есть другой вариант, связанный с прохождением курсов и мастер-классов.
Сейчас в интернете предостаточно различных онлайн-университетов, где преподают действительно квалифицированные специалисты. Обучение будет платным, однако вы получите только нужные для работы знания и навыки, не изучая огромное количество устаревшего теоретического материала. Конечно, за качественные знания придется немало заплатить, но это вложение в скором будущем окупится.
А я хочу порекомендовать вам бесплатный 4-дневный курс по созданию и монетизации сайта , который поможет вам стать практически SMM-менеджером и понять, подходит ли вам выбранное направление. Самое главное, что присоединиться к нему вы сможете без дополнительных вложений, от вас потребуется только желание и наличие интернета.
Также рекомендую читать полезные книги от известных мировых авторов – они не заменят полное обучение, однако помогут разобраться в некоторых тонкостях и нюансах. А бесплатного контента полно на YouTube, но вам придется самим выстраивать образовательную программу и искать ролики. Вообще, вся информация есть в интернете, только не каждый может её структурировать и погрузиться в учебу.
Как найти работу и что для этого потребуется?
Начинающему менеджеру по рекламе, который совсем недавно окончил ВУЗ или курсы, всегда трудно найти первое место работы. На помощь приходят знакомые многим доски объявлений, представленные в виде сайтов. Там вы можете указать конкретный регион, установить фильтр «Без опыта работы» и отметить желаемый доход.
Также потребуется составить собственное резюме, расписав все свои навыки и знания. Если компания крупная, то на вас она внимания не обратит, а вот устроиться в небольшие организации на начальных этапах вполне реально. А если хотите развития, то можете занять должность ассистента, впоследствии став руководителем PR-отдела.
Еще не стоит забывать про сайты с услугами, где рекламодатели могут искать исполнителей. Вы можете создать собственное объявление, перечислив все свои навыки и умения. При нормальных расценках без особых сложностей получится найти первого заказчика, который оставит положительный отзыв и продвинет вас дальше. В общем, вариантов работы достаточно, и все зависит только от вашего желания.
Вот такие объявления можно найти на бирже Кворк :
Таким образом, дорогие читатели, подошла к концу моя статья-инструкция про работу менеджером по рекламе. Из преимуществ специальности могу отметить то, что получить начальные знания можно без обучения в ВУЗе – достаточно всего-то пройти специализированные курсы.
Вашему вниманию 8 минутное
Источник: conicheva84.ru
