Около 50 млн. российских пользователей заходит на YouTube. Эта армия покупателей. Поэтому многие компании научились здесь продавать, выстраивая целые механики привлечения внимания и формирования доверия к своему продукту.
8515 просмотров
В видеоролике можно показать и убедительно продемонстрировать преимущества и особенности товара, продемонстрировать как устроена услуга, сходить в гости к компании, поговорить с её директором или довольными клиентами.
На ютуб можно эффективно рассказывать как о простых товарах, так и о сложных услугах
Продвижение видеоролика в YouTube, особенно на регулярной основе, это огромное количество маленьких рутинных действий. Мы в диджитал школе D’SKUL побеседовали с ютуб-маркетологом Михаилом Салаевым. Он ведёт канал о видео-маркетинге NAVIDUU и помогает компаниям успешно продвигаться на YouTube. Среди его клиентов: Intimissimi, People Talk, ДоминосПицца, Open Village. Михаил рассказал о тонкостях продвижения на YouTube и поделился пошаговой инструкцией, которая поможет разобраться с алгоритмами ютуба.
Новые Алгоритмы Ютуб 2023 ютуб — Шортс — Как раскрутить Ютуб Канал в 2023 году — SHORTS
Этот материал одинаково полезен тем, кто будет самостоятельно продвигать видео, и тем, кто планирует делегировать эту обязанность исполнителю. Чек-лист позволит правильно поставить техническое задание, а также проверить уровень знаний специалиста, которому вы доверите эту нелегкую задачу. Итак, поехали.
Главное, что вы должны знать о продвижении на YouTube
YouTube предполагает комплексное продвижение. Если вы думаете, что собрав кучу просмотров, лайков и комментариев, ролик покорит просторы интернета, то вы глубоко заблуждаетесь. Есть несколько групп факторов, на которые в равной степени нужно обращать внимание при продвижении видеоролика. Расскажем про самые важные из них:
- Внутренние характеристики видео — это специфическое CEO YouTube. Все, что связано с оптимизацией ключевых слов, заголовками, описанием, тегами и ссылками — работа с самим роликом.
- Внешние характеристики видео — это реакции пользователей на видео. Лайки, репосты, комментарии, поделиться ссылкой на видео — привычные формы коммуникации со зрителем.
- Продвижение канала. Помимо самого очевидного — количества подписчиков, — у канала есть и другие характеристики, которые будут влиять на распространение видеоролика. Это оптимизация канала, его описание, подбор ключей, количество обратных ссылок на канал и даже организация плейлистов.
Важен даже текст, который написан в баннере канала
- Концепция канала. Без четкого понимания темы канала и её соблюдения успеха не будет. Для кого канал создан, чем он будет полезен зрителю, почему на него стоит подписаться прямо сейчас — эту мысль вы должны доносить в трейлере, в каждом видео, в каждой рубрике и даже в тексте баннера канала.
- Содержание видео. Основной параметр YouTube — это удержание. Важно делать качественный и интересный контент, который зрители будут досматривать до конца.
Только при регулярной работе со всеми направлениями можно добиться высокого ранжирования в поисковых системах.
Продвижение в телеграм: как раскрутить канал в 2022? Для бизнеса
И еще один момент
Не забывайте, что все ваши действия по работе с продвижением ролика необходимо измерять и анализировать: количество переходов на внешнюю страницу, их цена, цена за подписчика, источник органического трафика и так далее. Собирайте и сравнивайте эти показатели, чтобы вовремя отсекать неэффективные каналы продвижения.
Алгоритм действий
Итак, у вас на руках появился готовый видеоматериал. Начинаем работать с внутренними характеристиками видео. Действуем следующим образом:
- Расшифруйте текст ролика — это можно сделать с помощью приложений SpeechPad или RealSpeaker. Они переводят аудио в текст. Можете воспользоваться услугами фрилансеров на биржах, например, на Воркзилле. Вы получите текст субтитров, которые впоследствии необходимо будет добавить на YouTube.
- Уменьшите размер видео до 20-50 мб для удобства загрузки видео на хостинг.
- Подготовьте превью (обложку видео в формате png/psd) самостоятельно или дайте ТЗ дизайнеру.
- Подготовьте файл с оптимизацией ролика. В нем пропишите: заголовок, описание видео, теги, хештеги для соцсетей, ссылки с UTM-метками, которые вы добавите в описание, тексты для распространения видео в социальных сетях.
- Загрузите ролик на хостинг. Добавьте заголовок, описание с ссылками, теги, превью. Проверьте ссылки с UTM-метками.
- Добавьте новое видео в плейлист или создайте новый.
- После публикации посмотрите видео полностью, поставьте первый лайк, напишите первый комментарий, поставьте лайк на комментарий и закрепите его.
Пример закрепленного комментария под видео от автора канала
- Используя возможности YouTube, поделитесь роликом в соцсетях
- Выложите его с ранее подготовленным текстом
- Настройте конечные заставки и подсказки
- Добавьте субтитры
Переходим к работе с внешними характеристиками ролика
Когда канал только начинает развиваться, можно использовать специальные сервисы, чтобы стимулировать реакции к вашему видео (лайки, репосты, комментарии). Мы ни в коем случае не призываем вас к накруткам и “серым” схемам продвижения. В конечном счете, главным фактором успеха все равно будет являться качество контента и то, насколько он интересен аудитории. Но когда вы находитесь в самом начале пути, нужно дать вашему каналу шанс.
Итак, ваши действия:
- Составьте список из 100-120 комментариев. Часть из них должна быть сформулирована в виде вопросов, чтобы менеджер канала мог отвечать на них. Часть — негативные и позитивные утвердительные, и небольшая часть — нелогичные и немного странные комментарии. Это поможет каналу подняться на необходимую ступень развития.
- На каждый ролик добавьте по 20-30 комментариев из вашего списка. Для этого можно использовать сервис Userator. Указав функцию “заменять 1-2 слова без изменения смысла комментария”, вы сможете добиться уникальных комментариев под вашим роликом.
- Для лайков и репостов и других социальных активностей используйте следующие сервисы: Apibossa (добавление ролика в избранное), Smmlaba (репосты), Seoсlerks (лайки, задания, например, досмотреть несколько роликов вашего канала до конца).
- Помимо размещения ролика в собственных соцсетях, видео можно выложить в тематические паблики и группы по интересам потенциального клиента.
- Встройте видеоролик на блог или сайт вашей компании
- Отслеживайте движения видео в ТОПе по ключевым словам. Для этого используйте сервис: Apibossa.
- Добавьте обратные ссылки на видеоролик. Это можно сделать через сервисы Seoclerks или Fiverr, а также с помощью комбайна Xrumer. Они позволят автоматически авторизоваться на тематических форумах, добавить ссылку на ролик в описании профилей или в подпись пользователя. За счет внешних ссылок вес вашего ролика повышается.
- Ответьте на комментарии ролика.
Даже если нет конкретного вопроса, вы можете поблагодарить или предложить узнать подробнее по такой-то ссылке.
- За день и через день от момента публикации опубликуйте пост о новом видеоролике.
Не забываем и о действиях таргетолога
- За 2-3 дня до публикации ролика таргетолог должен получить ссылку на готовый оптимизированный ролик.
- Так как YouTube принадлежит компании Google, то видеореклама в нем размещается с помощью Google AdWords. Таргетолог настраивает рекламные компании под разную аудиторию, подбирает нужный вид рекламы.
- Подготовьте текст для рекламного объявления, который также имеет свой заголовок и описание.
- В течение 2-7 дней после публикации ролика, таргетолог следит за эффективностью рекламных кампаний и отключает те, которые показывают наименьшую эффективность.
- После проведения рекламной кампании подготовьте отчет и проанализируйте его для дальнейших действий по продвижению.
Все эти действия необходимо применять для каждого ролика на регулярной основе. Только так вы сможете добиться высоких показателей вашего видео.
Полезные ресурсы для тех, кто хочет научиться создавать продающие видео и привлекать покупателей через YouTube:
Показать ещё
39 комментариев
Написать комментарий.
На всякий случай хотел узнать. а комментарии к этой статье тоже были написаны заранее?))
Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку
Хах, а Вы внимательно прочитали статью
Развернуть ветку
Даже если и так, они бы выполняли свою миссию XD
Надо же разогревать обсуждение. Готов ответить на вопросы 😉
Развернуть ветку
Ясно, понятно. Нагнать ботов с коментами. А ютуб за такой читинг не банит, не пессимизирует?
Тогда и просмотры можно купить, лайки и прочее. Будет такой дутый акк, как у многих инстаграмщиц
Развернуть ветку
В статье же сказано, что это для начала продвижения.
Реально жалко некоторые каналы с отличным контентом, которые не используют продвижение и имеют по 100-200 просмотров. И к чему было тратить время, средства на создание видео, чтобы остаться с таким результатом?
Но с ботами надо тоже грамотно работать. Без инструкций они такую дичь начинают творить.
Развернуть ветку
Купил ботов, они же писать и должны с дкланием купить и покупать товар/ услугу 🙂
Развернуть ветку
Да, Кирилл, никто не застрахован, что заявки начнут оставлять некие «тайные» покупатели, и не покупать. И если грамотно сделают, это обнаружится может через месяц только, когда будут видны общие цифры продаж. При этом отдел продаж может говорить — что обращения адекватные.
Здесь остается вопрос репутации такого агентства, которое «этим» занимается.
Развернуть ветку
Да, Андрей, правильно отметил, это часть комплексного продвижения. Активности, комментарии и лайки оставляют не боты, а реальные люди.
Такая активность нужна на старте продвижения канала с нуля для того, чтобы дать шанс видеороликам и не затянуть продвижение на годы.
Самое страшное сейчас — это накрутка подписчиков. Только настоящие — от них зависит все!
На втором месте — просмотров. Их могут списать и через пол года. Мы работаем только с официальной рекламой и рекламой у блогеров.
Если показывать видео не целевой публике, можно вообще не попасть в рекомендованные видео или показывать совсем не тем людям.
А с остальной активностью, ее используем, видим только позитивный эффект.
Алгоритмы ютуб усложняются, становятся умнее, что лично мне очень нравится. Чтобы реально интересный и полезный контент выигрывал органически.
Развернуть ветку
надо попробовать закрепить комментарии, когда так не делал.
Развернуть ветку
Спасибо, в целом годная инструкция, хотя и поверхностная.
Развернуть ветку
Спасибо. Узнал пару полезных фишек для себя
Развернуть ветку
Очень даже хорошо, для начинающий и продолжающих must have
Развернуть ветку
Спасибо, рады, что оказалось полезным.
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Развернуть ветку
Большое спасибо! Очень понятная инструкция
Развернуть ветку
Рад, что понравилось
Развернуть ветку
Сколько сейчас средний прайс за 1000 просмотров на ютубе?
Развернуть ветку
В среднем при партнерке ютуб за 1000 просмотров около 70 руб (разброс 30 — 300). Зависит от тематики, раскрученности канала, ца и рекламодеталя.
Если речь о монетизации. Если о рекламе, тоже могу примерно цифры разложить
Развернуть ветку
это все хорошо, но как продавать 100 тонные трубогибы на ютубе
Развернуть ветку
Есть лайфхак, как можно найти темы для видеороликов.
1.В вордстате вводим «+как трубогибы» или «+что трубогибы», и смотрим, что люди ищут по этой теме, начиная с «как» и с «что». Как сделать, как загнуть, из чего сделать. Пусть это будут несколько советов по самостоятельной работе, но вы показываете свою экспертность и можете предложить решение.
Конечно, это не для 100тонных, но это направление 🙂
2.Всегда есть частозадаваемые вопросы, которые могут подсказать вам из отдела продаж. На них стоит сделать видео (возможно от основателя или тех директора). Дать развернутые ответы, их использовать в продажах (кидать килентам), на сайте (раздел FAQ), и как инструкции для новых менеджеров по продажам. И их же можно продвигать по специфическим запросам в YouTube.
У каждой ниши такие могут существовать. И находятся люди, кто ищет информацию на эту тему, и может попасть на ваш видеоролик в ютубе, и даже гугле (где есть слоты видеороликов). Пусть зрителей будет 10, зато кто-то может дать отличную заявку или заказ.
И видео можно специально показывать в ютубе по определенным «вашим» ключевым запросам. При этом цена будет несколько рублей за просмотр. Аналог контекстной рекламы, только на ютубе.
Развернуть ветку
Я не спрашивал как найти темы, я просил как вы будете продавать такие темы как 100тонные трубогибы на ютубе.
Развернуть ветку
Ютуб в основном используется не для продажи, а для продвижения бизнеса, товаров, услуг. Продажей занимаются продавцы, менеджеры, собственники.
И ютуб — это всего лишь один из элементов (каналов) продвижения.
Составьте маркетинговую стратегию
— распишите, кто может купить ваши трубогибы, кому они нужны
— где эти люди конкретно, на каких сайтах, на каких каналах (если в ютуб)
— продумайте, что вы должны показать, о чем рассказать, как преподнести информацию о трубогибах
— подготовьте контент (тексты, фото, видео и прочее). Обзоры, сравнения, как используются, как сэкономить, получить прибыль с помощью трубогибов и так далее.
— сделайте так, чтобы нужные люди смогли увидеть ваш полезный контент
Развернуть ветку
Более сжато ваш ответ я так понимаю звучит: — никак.
Развернуть ветку
Судя по вашему вопросу и своему же ответу на него, то вам ютуб точно не нужен.
Развернуть ветку
Скажите, пожалуйста, так что в итоге важнее контент или бюджет?
Развернуть ветку
Контент во главе всего! Показатель удержания должен быть высоким, хорошо если 40%, если больше 50%-огонь. Говно контент даже бюджет не поможет продвигать.
Развернуть ветку
Евгений, согласен полностью. Единственное, добавил бы, что для эффективного продвижения ютуб должны работать грамотно сразу несколько составляющих.
1)Крутой контент (полезный или развлекательный). Без вопросов!
2)Сформированная концепция канала и ее поддержка по времени (когда зритель понимает о чем канал и зачем стоит подписаться; выбор определенной ЦА и тем, рубрик; каждое видео в идеале интересно каждому подписчику)
3)Грамотная оптимизация видеоролика с добавлением всех триггеров на подписку (конечные заставки, подсказки, ссылки)
4)Активность на видео от зрителей — просмотры, вовлеченность, репосты.
5)Оптимизация и «вес» канала в целом. Что написано в заголовке, описании, плейлистах канала, сколько обратных ссылок есть на канал, сколько подписчиков — тоже влияет.
Если что-то из пунктов отсутствует, все остальное работает в холостую.
Развернуть ветку
Много полезной информации, благодарю, планируете ли более подробный рассказ о видео контент мейкерах, специалистах по созданию роликов, как это теперь устроено, по-прежнему, изготовлением занимаются продакшн студии, или всё в руках фрилансеров-одиночек, могли бы Вы привести рейтинг наиболее популярных производителей видеоконтента, каково на Ваш взгляд соотношение контента производимого профессионально и самостоятельно?
Развернуть ветку
Спасибо! Сейчас крайне сложно разграничить понятие контент, производимый профессионально и самостоятельно. Например, у крупной компании Skyeng в edtech сфере есть YouTube канал, где ведущие выступают больше в качестве блогеров. При этом, нельзя сказать, что их контент не профессиональный: специальная техника и оборудование, продуманная стратегия. К какому виду контента тогда отнести этот кейс? Сложно сказать)
Развернуть ветку
Не ожидал прочитать на хабре предложения по обману платформ и по нарушению их же собственных user agreements
Развернуть ветку
На хабре? Что Вы имеете в виду?
Развернуть ветку
Среди его клиентов: Intimissimi, People Talk, ДоминосПицца, Open Village
Не поленился и посмотрел каналы эти. 100к подписчиков есть только у пиплтолк, интимиссими меньше 20к, доминос раша — меньше 1к, опен виладж меньше 10к. Рекомендациям такого эксперта я бы не стал доверять.
Предлагать накрутки делать в 2020 — полный бред. Потому что ютуб умный, он смотрит у каких юзеров видео было популярно и имело хорошее удержание, и если такие есть, начинает предлагать людям со схожими интересами. Похожие на ботов не будут хорошо смотреть — и ваше видео не будет поддержано алгоритмом ютуба в реклмендациях. А это основной источник трафика.
Так вы сами загоняете свой канал в бездну. Если нужно продвижение, лучше рекламу купить в адвордс и подобрать нужную аудиторию. Если они будут хорошо смотреть, ваше видео ютуб начнет продвигать сам. Или попросите 100 знакомых посмотреть до конца в день релиза.
Нужный людям ролик и сам продвинется, просто долго будет раскручиваться. У самого есть ролик с 500к просмотров за год, который раскрутился сам, без копейки трат на рекламу, правда, активно начали смотреть месяца через 3 после выпуска. В день релиза было 100 просмотров до конца от друзей-приятелей.
Источник: vc.ru
Почему нужно продвигать бизнес в YouTube и 20 советов как делать это лучше
YouTube — это рекомендательный ньюсфид. Это значит, что алгоритмы YouTube самостоятельно скормят ваши видеоролики заинтересованным пользователям и вам не нужно за это платить. А учитывая, что аудитория YouTube больше 2 млрд человек, вы получаете большие возможности для продаж.
Почему YouTube сам предлагает ваше видео потенциальным клиентам? Потому что он так устроен. YouTube формирует индивидуальную ленту для каждого зрителя. Если вы зайдёте в Ютуб приятеля, вы не узнаете этот сайт: у него на первой странице будут совсем другие ролики. Почему?
Потому что YouTube запоминает что вы кликаете и смотрите и подсовывает вам похожие ролики, чтобы вы подольше залипали и потребляли побольше рекламы. В этом суть бизнеса Ютуб, его модель заработка. Чтобы вы не уходили, вам должно быть интересно. Поэтому YouTube выведывает ваши предпочтения и показывает вам только то, что вас интересует.
Представьте, что вы продаёте рыболовные снасти. Ваши клиенты — рыбаки. Рыбаков, кстати, на Ютубе полным полно. Когда вы снимите и зальёте на YouTube ролик про какую-нибудь рыболовную снасть, Ютуб начнёт показывать его рыбакам. Тема ведь рыбацкая и ваш ролик для Ютуба точно такой же рыбацкий, как и все остальные.
Так это и работает.
Существует методика как «втолковать» Ютубу какие именно зрители вам нужны. Мы сформировали 20 советов, которые повышают видимость ваших видео в YouTube и в конечном счёте продают ваши товары.
20 способов получить больше просмотров на YouTube
1. Используйте SEO
YouTube — вторая по популярности поисковая система в мире, уступает только Google. Чтобы получить больше просмотров на YouTube, следуйте той же тактике SEO, которая позволяет двигать сайт. Поскольку Ютуб принадлежит Google, у него аналогичные алгоритмы для ранжирования контента.
2. Используйте описания, содержащие ключевые слова
Ваши зрители сначала видят первые 100 символов описания видео, поэтому используйте такие слова в начале, чтобы зрители сразу поняли о чём видео. Подойдите к описанию творчески и постарайтесь выделиться. Цель в том, чтобы побудить пользователей просматривать ваши видео.
3. Используйте релевантные теги
Алгоритм YouTube определяет 70% того, что люди смотрят на платформе. Используйте релевантные для вашего бизнеса теги. Это поможет появиться вашим видео в поиске. Выберите комбинацию длинных и коротких ключевых слов, которые имеют отношение к вашему видео, перечислив в первую очередь наиболее важные ключевые слова.
4. Создавайте уникальные, соблазнительные заголовки
5. Используйте креативные, современные обложки
Подобно заголовкам, обложки — первое, что видят зрители. Интересные обложки — отличная стратегия для увеличения количества просмотров. Высококачественные привлекательные миниатюры привлекают зрителей в поиске. Не ограничивайте себя одним форматом: обложки могут быть снимками экрана из ваших видео или текстовыми заголовками.
6. Используйте субтитры
Субтитры — еще один способ оптимизировать SEO вашего видео, поскольку они содержат ключевые слова и фразы. Самое главное, субтитры делают ваш аккаунт YouTube более доступным . Если вы полагаетесь исключительно на аудио и видео, то потеряете часть аудитории, которая хочет читать.
7. Подстёгивайте подписчиков
Убеждайте зрителей подписаться на ваш канал — это лучший способ обрасти аудиторией и вещать на толпу подписчиков. Когда вы публикуете видео, они видят видео в соответствующей вкладке.
Просите пользователей включить уведомления о публикациях, чтобы получать уведомления, когда вы публикуете видео. Уведомления — крутой инструмент.
8. Переснимайте зашедшие видео
Ваши популярные видео — это вам подсказка: такое нравится людям. Используйте это, раскрывайте тему шире, снимайте ролики на эту тему ещё и ещё. Не бросайте это дело. Углубляйтесь. Запустите сериал.
9. Начинайте видео с самого яркого момента
Популярные блогеры мастерски владеют этим приёмом. Начинают видео с захватывающего момента, который выдернут откуда-то из середины. При этом мысль остаётся незаконченной, побуждая зрителей посмотреть весь ролик, чтобы узнать всю подоплёку.
10. Создавайте плейлисты
Если вы залили несколько видео на одну тему, создайте для них плейлист, чтобы зрители не искали интересное по всему каналу, а просмотрели весь плейлист. Так удобнее. А значит, шансов, что ваши видео увидят, увеличивается.
Для плейлистов по умолчанию используется автовоспроизведение, поэтому стоит только пользователям зайти в плейлист и ролики будут проигрываться друг за другом без усилий со стороны зрителя.
Плейлисты и автовоспроизведение позволяют вашим клиентам увидеть те ролики, который они, возможно, не нашли бы сами. Это увеличивает количество просмотров вашего видео.
11. Размещайте ссылки на другие ролики в конечных заставках
Конечные заставки — это последние 15–20 секунд вашего видео. Там можно разместить ссылки на канал, плейлист или ролик на вашем канале в качестве подсказок.
12. Включите встраивание
Тогда любой желающий сможет встроить ваш ролик в блог. Или на странице сайта. Это даёт вам то, чего вы жаждете — новую аудиторию и просмотры. Если вы запретите встраивать свои видеоролики, никто не сможет распространять ваше видео.
Вот пример видео YouTube, встроенного в сообщение в блоге.
Другие люди могут встраивать ваш контент на свои страницы и делиться вашим опытом со своей аудиторией. Эти просмотры по-прежнему учитываются в вашем общем количестве просмотров, даже если они не на YouTube.
13. Продвигайте видео на других платформах
YouTube наверняка не единственная социальная сеть, где вы торчите. Используйте остальные соцсети, делитесь там своими роликами: в историях в Instagram, Twitter и Facebook, рассылайте клиентам в мессенджеры.
14. Используйте текущие тенденции
Круто, если вам удаётся завязать свои видео с трендами YouTube. В трендах висит то, что сейчас популярно в Ютубе. Если залить что-то по теме, велика вероятность попасть в топы, тренды и взрывным образом повысить просмотры. Ловите хайп!
15. Сосредоточьтесь на создании релевантного контента
Не увлекайтесь популярными темами, ведь вы не хотите создать пёстрый бессистемный канал, которому никто не станет доверять как надёжному источнику. Да, просмотры вы наверняка получите. Но тренды не продают сами по себе. Продаёт качественный экспертный контент. Ваши видео должны коррелировать с вашей деятельностью.
Публикуйте то, что нужно вашим клиентам, а не всем людям мира.
16. Сотрудничайте с похожими аккаунтами
Наверняка вы найдете людей, которые создают контент, подобный вашему, и сотрудничество с ними — ценный инструмент для увеличения количества просмотров. Сотрудничество похожих каналов — один из самых важных механизмов продвижения в Ютуб. Взаимная реклама, сотрудничество над созданием одного видео и другие механики вам в помощь.
17. Публикуйте в правильное время
Имеем в виду не какие-то общие рекомендации по дням недели и времени суток. А график публикаций, который согласуется с ритмом жизни ваших клиентов. Публикация в нужное время оборачиваются просмотрами, потому что ваши подписчики с большей вероятностью будут свободны, а не на работе.
18. Используйте многоканальный подход
Если вы крупный бизнес, рассмотрите возможность создания нескольких каналов YouTube для разных целей, адаптированных для разных групп аудитории. Такой подход адаптирует контент для разных зрителей и генерирует больше просмотров.
19. Оптимизируйте для мобильных зрителей
Более 70% времени просмотра YouTube приходится на мобильные устройства, поэтому создавайте контент, который понравится этой аудитории. Адаптируйте видеоролики к различным соотношениям сторон мобильных устройств. Заголовки, заставки в конце и обложки, не должны искажаться на смартфонах.
20. Проявите терпение
Маркетологи жаждут немедленного успеха. Но на YouTube нужно время и терпение.
Резюме
YouTube — это первоклассный инструмент продаж, если уметь его готовить. Наши советы помогут вам продвигать бизнес в Ютуб.
Источник: spark.ru
Продвижение бизнеса через YouTube
Большинство представителей среднего и малого бизнеса уже привыкли к раскрутке через социальные сети. Там все просто: создали аккаунт, группу и начали заполнять ее текстами, фотографиями, предложениями скидок и так далее. Канал YouTube, к сожалению, рассматривается в качестве инструмента продвижения бизнеса крайне редко.
Если к его помощи и прибегают, то лишь в качестве дополнительной рекламы. И это в корне неправильный подход. Ежемесячно ролики на Ютубе смотрят порядка двух миллиардов человек со всей планеты. Среди них, несомненно, есть и ваша целевая аудитория.
Грамотно работая с видео, вы можете быстро сделать ее более лояльной к вашему бизнесу, увеличить популярность и узнаваемость бренда, обеспечить рост продаж.
Кстати, согласно проведенным исследованиям (их проводила аналитическая компания Wyzowl) почти семьдесят процентов пользователей интернета предпочитают посмотреть короткий ролик, нежели читать полотна текста и рассматривать фотографии.
Как создать бизнес-канал?
Обывательский канал и бизнес-аккаунт в YouTube – это разные вещи. Ведь вам надо не просто увеличить количество подписчиков и просмотров, а привлечь внимание к бренду. Приступаем:
- Определяем целевую аудиторию (ЦА). Вы должны понять, кто заинтересован в ваших услугах: возраст людей, их социальное положение, профессия, увлечения.
- Обозначаем тематику канала и способ подачи информации. К примеру, если ваша ЦА – это молодежь, имеет смысл снимать позитивные видео с небольшой долей юмора. А вот если в ЦА люди в возрасте от сорока лет и старше, делайте упор на серьезные ролики, оперирующие цифрами и фактами, а не эмоциями.
- Прописываем бизнес-концепцию. От поставленных целей будет зависеть выбор стратегии продвижения в YouTube.
Правила оформления канала для бизнеса
Главное – это единый стиль. Для начала создайте баннер. В нем должна быть четко отражена тематика вашего канала. Далее нужно разработать логотип или использовать уже имеющийся (наверняка вы уже заказывали его ранее у дизайнеров).
При монтаже роликов не забывайте ставить логотип на каждое видео. Теперь открываем вкладку «О канале» и прописываем здесь основные данные о бренде и контакты, по которым с вами можно связаться. Осталось снять трейлер (максимум одна минута), в котором рассказать о том, чем может быть полезен канал подписчикам, уточнить дни выхода новых роликов.
Тем, у кого уже имеются бизнес-аккаунты в социальных сетях, следует создавать канал в Ютубе в таком же стиле. Только так он начнет работать на повышение узнаваемости бренда.
Форматы видео для бизнес-канала YouTube
- Новостные ролики. Их желательно снимать каждый день. Это могут быть видео о самой компании, ее успехах, проводимых акциях, новинках. Ваши клиенты должны быть всегда в курсе того, что происходит в компании.
- Интервью. Раз в неделю можно загружать ролики, в которых ваши помощники будут беседовать о бизнесе с успешными сотрудниками, с победителями проводимых фирмой розыгрышей. Идеально, если вы сможете подключить известных людей. Пусть они скажут пару слов на камеру о том, как им нравится сотрудничать с вами.
- Презентации. Периодичность выхода роликов должна совпадать с появлением нового продукта или услуги. Посвятите целое видео тому, чтобы рассмотреть новинку под разными углами зрения, расскажите, как пользоваться товаром.
- Мастер-классы. Люди очень любят учиться чему-то новому. Особенно, когда это можно делать бесплатно и не выходя из дома. К примеру, вы производите светящуюся краску. Снимите цикл роликов, в каждом из которых расскажите и покажите, что можно сделать с ее помощью (светящиеся бокалы, светильники, роспись стен и так далее). Продажи в таких случаях всегда растут.
Оптимизация роликов – путь к успеху
Размещенный на Ютубе видеоконтент может остаться незамеченным, если он не будет оптимизирован под поисковые системы. Правила просты:
Продвижение канала для бизнеса на Ютуб
Размещение полезных роликов – это половина дела. Успех приходит к тем бизнесменам, которые воздействуют на целевую аудиторию всеми возможными способами. В первую очередь, нужно подключить имеющиеся у вас социальные сети, блоги, сайты. Размещайте ссылку на канал и новые видео, обещайте подписавшимся приятные бонусы в виде скидок.
Вариант второй – привлечение видеоблогеров, которые уже имеют несколько десятков тысяч подписчиков. С ними можно договориться о коротких рекламных роликах, которые будут показываться перед началом их видео.
Также блогеры могут ненавязчиво рекламировать вашу продукцию и услуги в своих роликах, ставить ваши видео в рекомендованные, прописывать ссылки на ваш канал, лайкать контент, предлагать промокоды и многое другое. Если позволяют финансы, обратитесь за помощью к видеоблогерам с миллионной аудиторией.
Представителям малого и среднего бизнеса имеет смысл сотрудничать с микроблогерами. У них количество подписчиков не превышает ста тысяч человек. Но зато и реклама стоит порядка ста долларов. К тому же многие из них соглашаются и на бартер, что вдвойне приятно. Подключение популярных видеоблогеров позволит вам увеличить узнаваемость бренда и позитивное восприятие его потенциальными клиентами.
У вас нет времени на просмотр десятков каналов YouTube и выбор подходящего микроблогера? В таком случае можно обратиться в любое агентство, работающее с Ютубом. От вас потребуется только поставить задачу. Подбором блогера и заключением договора с ним займутся профессионалы. Стоимость услуги возрастет, так как агентства берут свой процент, но не критично.
Практические советы
Хотите, чтобы о вашей компании узнало как можно больше потенциальных клиентов? Тогда практически каждый ролик должен взрывать интернет и моментально расходиться по социальным сетям и мессенджерам. Иными словам, нужны вирусные ролики, просмотр которых в первые дни составит минимум миллион. Снять такой может каждый человек. И дело тут не в технике и не в качестве съемки (это последнее, на что обращают внимание зрители), а в подаче информации.
Что нужно делать?
- Развлекать людей. Добрые улыбки и смех всегда поднимают настроение. Если развеселить подписчиков, то они будут более позитивно воспринимать предлагаемые вами товары и услуги. К тому же если ролик улучшил настроение у человека, вероятность того, что он поделится им в своих соцсетях, значительно возрастает. Поэтому, рассказывая о продукции, постарайтесь выделить преимущества, но подать их с небольшой долей юмора. Для этого можно привлекать к съемкам детей, домашних животных. На кого равняться? Например, на компанию Мерседес. В одном из их рекламных видео рассказывалось о детях, постоянно сбегающих из дома ночью. Да еще куда – прямо в полицейский участок. А все потому, что им хотелось, чтобы полицейские отвезли их домой на комфортабельном служебном Мерсе. Каждый, кто видел это видео, расплывался в улыбке.
- Давать четкую информацию. Зрители посмеялись, количество просмотров выросло до сотен тысяч. Но кто понял, что именно надо купить? В этом ошибка многих начинающих ютуберов. В каждом видео должен прослеживаться четкий посыл к конкретному товару или услуге с предложением купить или заказать.
- Не навязываться. Современные люди не любят рекламы – это факт. Ее слишком много на телевидении, радио, в газетах, в интернете. Поэтому если вы будете снимать чисто рекламные видео, в которых нет пользы и развлекательных моментов для зрителей, продажи не вырастут. Пусть это будет ненавязчивая реклама. И самое главное – не очень длинная. Человек так устроен, что через пять минут перегруза информацией он теряет к ней интерес. Наиболее оптимальными для развития бизнеса считаются ролики длиной в три минуты. Их досматривают до конца и в большинстве случаев переходят по ссылкам на сайт компании.
- Быть максимально близкими к народу. Вспомните предвыборные кампании. Десятки политиков вдруг начинают ездить на общественном транспорте, покупать продукты на рынках. То же самое нужно сделать и вам. Не стремитесь вложить в съемку видео огромный бюджет. Да, компании, предлагающие создание прогрессивной рекламы, говорят о том, что качество не может стоить дешево. Это работает им на руку. Но так уж устроен Ютуб, что в нем чем проще, тем лучше. Помните: главное – идея. А уж какой камерой вы будете снимать, задействуете ли актеров или сыграете главную роль сами – это не столь важно.
- Фокусироваться на чем-то одном. Нередко начинающие бизнес-ютуберы пытаются охватить в одном видео весь ассортимент. В результате у зрителей в голове создается каша и формируется нежелание покупать что-либо. Гораздо больше пользы принесет цикл видео. Каждый ролик должен быть посвящен одному товару или услуге с четким указанием достоинств и выгоды.
- Просить помощи у людей. Нет, не через ролики, а в реальной жизни. Допустим, вы сняли видео о новой продукции. Теперь соберите фокус-группу (в нее могут войти коллеги, родственники, друзья) и дайте им посмотреть ролик. Попросите после просмотра рассказать о преимуществах продукции (о них и снято видео) в одном предложении. Если фокус-группа не справляется с заданием (получилось два предложения, информация размытая), значит, вы что-то сделали неверно. Возможно, видео перегружено мелкими деталями или информация подана не так четко. Лучше доработать ролик, прежде чем отправлять его на просторы интернета.
Теперь у вас на руках вся информация о бизнес-каналах и работе с ними. Создавайте, оптимизируйте, продвигайте. И уже через несколько месяцев ваш бизнес пойдет в гору.
Источник: vasyaznaet.ru
