Создание и грамотное продвижение своего личного бренда способно обеспечить бизнес-тренеру узнавание среди потенциальных клиентов. Как лучше всего «продвигать» свои услуги? Как заставить потенциальных Заказчиков вспомнить именно Вас когда нужен тренинг? Какие средства рекламы наиболее эффективны для тренерских услуг? На эти вопросы мы отвечаем ниже.
Силу бренду в умах Заказчиков способен придать сам тренер. Под «брендом» здесь мы подразумеваем сложившийся в сознании существующего или перспективного заказчика образ или эмоция, в которых выражается опыт взаимодействия с бизнес-тренером или опыт потребления его продуктов и услуг.
Согласно литературных источников о личном брендинге и маркетинге (Джентл Р.в книге «Как сделать карьеру в консалтинге»), основными действующими маркетинговыми инструментами для бизнес-тренера и консультанта являются (в порядке уменьшения эффективности):
1. книги,
2. информационные бюллетени,
3. публикации исследований,
4. лекции и выступления,
5. освещение своей деятельности в СМИ,
6. реклама
7. справочники.
Примечание Редактора TREKO.RU: эти данные явно устарели в эпоху Internet – см. подробнее о 30 основных способах продвижения тренеров и консультантов.
Чтобы проверить книжные данные и определить наиболее значительные аспекты, влияющие на узнавание бренда бизнес-тренера среди его потенциальных клиентов (маркетинговые инструменты), мы провели мини-исследование среди специалистов-практиков T
Мастер-класс Никиты Непряхина «Анатомия успеха бизнес-тренера»
Примечание Редактора TREKO.RU:
- в 1995-2005 читались статьи и книги, содержащие рассуждения (даже неверные) «по теме»;
Аналогичная картина на профессиональных Конференциях портала TREKO.RU – коллеги ждут бизнес-решений и бизнес-методик.
 Мы Вконтакте: вступайте! |  Мы в ФБ: вступайте! |  Мы в Твиттере Добавляйтесь! |
Видеолекции И.Л. Викентьева о ТРИЗ, творческих личностях / коллективах
Источник: treko.ru
Бизнес-тренеры на YouTube: как и чем они привлекают аудиторию
Анна Данилова Телевизионный репортер и продюсер
Одноклассники
LiveJournal
Просмотров:76265
Известно, что бизнес-тематика — не самая популярная на YouTube. В погоне за лайками проще оседлать какую-то более «хайповую» тему. Тем не менее практически каждый бизнес-тренер, консультант или коуч заводит свой канал на YouTube и включается в борьбу за подписчиков. Какими способами они пользуются и что сегодня работает лучше всего?
1. Собственное бизнес-шоу
Бизнес-шоу «Зажигалка» запустила семейная пара Ермиловых из Киева. Ольга Ермилова в прошлом известный свадебный организатор, заработавшая (по неофициальной информации) миллион долларов только на продаже своих тренингов. Сегодня она спикер на бизнес-конференциях. Сергей Ермилов — бизнесмен из сферы строительства. Два года назад они собрали первую команду начинающих предпринимателей, которые под их руководством должны были прийти к финансовому успеху.
Как перестать хандрить и начать работать? Советы от бизнес-тренера – в прямом эфире!
За участие в шоу бизнес-тренеры решили брать с каждого участника оплату — от 200 долларов и выше. Через несколько месяцев оказалось, что реализация идеи идет не совсем так, как было задумано. Участники не делали того, что им предлагали тренеры, срывали съемки и договоренности, «сдувались» после критики зрителей канала и т.д. Во втором сезоне Ермиловы постарались дать своим воспитанникам еще больше «плюшек»: они привлекли в проект волонтеров — специалистов (начинающих и не только), которые помогали участникам. Кто-то получил от них бесплатную фотосъемку, кто-то — помощь в настройке рекламы, кто-то — коуч-сессию.
Ольга Ермилова не раз заявляла свою цель — миллион подписчиков на YouTube. Бизнес-шоу «Зажигалка» создавалось именно для этого. Но, несмотря на то что создатели шоу отказались от других своих бизнесов и сосредоточились целиком на продакшене, вкладывают в него все свое время (один выпуск идет около часа), энергию (Ольга и Сергей постоянно перемещаются по разным локациям) и оплачивают работу команды (оператор, монтажер, дизайнер), движется все не так быстро, как планировалось.
У шоу активные вовлеченные зрители — они оставляют много интересных комментариев под каждым выпуском, цифры просмотров растут, но не быстро. Всего на канал Ермиловых подписано 45 тысяч человек. Выпуски набирают до 80 тысяч просмотров. И, судя по числу просмотров роликов из машины, которые Ольга снимала до запуска шоу (1000–10 000 просмотров), новый формат шоу нравится ее подписчикам больше. А это напрямую влияет на продажи услуг Ермиловых.
Вывод: бизнес-шоу — это мощнейший репутационный контент тренера. Но есть тут и свои минусы. В идеале шоу должно демонстрировать «в прямом эфире» компетенции и крутость тренера. Но когда все идет не по плану (а это часто не зависит от создателя шоу) и участники шоу не показывают хороших результатов, к тренеру начинают поступать вопросы.
В комментариях «Зажигалки» они уже стали появляться. И в этом состоит риск открытых на камеру процессов.
Во-вторых, организация полноценного бизнес-шоу на YouTube — процесс очень трудоемкий. Ведь это практически телевизионная программа. Только на ТВ ее создает команда из 10–20–30 человек. Конечно, Ермиловы как смогли оптимизировали свое производство. Но очевидно, что на YouTube можно встретить и менее затратные способы продемонстрировать свою бизнес-экспертизу.
2. «А поговорить?» Интервью с известными людьми
Пожалуй, самый распространенный вид контента от бизнес-тренера — это разговор с другим бизнес-тренером. Сегодня коучи, консультанты и психологи — такие же звезды экрана, как и музыканты, актеры и политики. Они «гастролируют» по интервью иногда даже больше звезд шоу-бизнеса.
Смотрите, вот Евгений Черняк идет на интервью к Ицхаку Пинтосевичу. Этот разговор на канале Ицхака смотрят 95 тысяч человек. А вот Евгений Черняк на своем канале BigMoney берет интервью у Ицхака Пинтосевича. Эту беседу смотрят 595 тысяч. Вот Пинтосевич в гостях у Максима Батырева (18 тысяч просмотров).
А вот уже и Батырев навещает Ицхака, и этот разговор собирает у экранов 14 тысяч зрителей.
Интересно, что сегодня свои каналы на YouTube заводят вроде бы самые неожиданные персоны — реальные бизнесмены, миллиардеры, владельцы заводов-газет-пароходов. Кажется, ну и зачем им следить за лайками и комментариями?
YouTube-канал для них — это площадка, на которой можно собрать лояльную к себе и своему бренду аудиторию. Понятное дело, что время этих людей стоит дорого. Но они и не занимаются сами ни продакшеном, ни продвижением. Когда есть деньги, все происходит быстро и легко. Им остается только получать удовольствие от общения с интересными людьми.
Иногда удовольствие от общения настолько велико, что происходит круговорот тренеров в YouTube. Но в плюсе в итоге остаются все.
Конечно, одному из самых богатых людей Украины и с недавних пор ютуберу Евгению Черняку или совладельцу корпорации «Технониколь» ютуберу Игорю Рыбакову легче получить собеседника-звезду, чем какому-то интервьюеру-новичку. Тем не менее интервью остается самым востребованным форматом видео у бизнес-тренеров всех уровней, даже начинающих.
Потому что соблазн получить плюсы к своей репутации благодаря общению с авторитетным коллегой очень велик. К тому же подобный контент недорог в производстве. А отловить звезду можно ведь даже в перерыве на бизнес-конференции. Так почему бы не сделать это?
3. Продвижение собственного бизнес-сообщества и инфопродуктов
Украинский инфобизнесмен Олесь Тимофеев ведет на YouTube именной канал. Подписаны на него 71 тысяча человек. Здесь он играет в свою «Большую игру» (на самом деле тоже берет интервью у успешных людей). Но есть у него и еще один канал — Genius Marketing, это официальное представительство в YouTube его онлайн-платформы по обучению бизнесу и digital-маркетингу (50 тысяч подписчиков).
В роликах Genius Marketing отец-основатель компании Олесь Тимофеев появляется в роли эксперта и руководителя большой команды. Он делится секретами бизнеса и дает практические советы новичкам. Все это призвано сформировать его образ авторитетного, но демократичного тренера. Здесь же можно увидеть фрагменты его тренингов по бизнесу в Интернете.
Многие из этих видео сделаны буквально на коленке. Но при этом каждое из них служит определенной цели — и под видео вы обязательно увидите ссылку на очередной тренинг его компании или личный мастер-класс Олеся.
4. Ответы на вопросы
Тот же Олесь Тимофеев использует еще один востребованный формат, назовем его «вопросы из зала». В его интерпретации это называется «#СпросиуОлеся». В этой популярной рубрике уже 74 видеоответа на самые насущные зрительские вопросы: как сделать рывок и начать зарабатывать больше; что делать, если ничего не получается; как набрать 1000 подписчиков на YouTube.
Олесь проявил креатив и придумал «фишку» рубрики — во время съемки он звонит тому подписчику, кто оставил свой вопрос в комментариях, и в течение следующих 10–20 минут, что называется, здесь и сейчас пытается решить его проблему. Этот формат полюбился зрителям. Каждое новое видео собирает около 20 тысяч просмотров.
Не известно, правда, приносит ли эта коммуникация клиентов. Ведь как говорит сам Олесь: «Продавать свой продукт предпринимателям мне намного сложнее. Поскольку это более осознанная аудитория. Она ценит свое время, у нее есть деньги, и она знает, как ими распоряжаться».
5. Лекции и выступления
Этот формат видео чаще всего появляется на канале бизнес-тренера Натальи Грейс (441 тысяча подписчиков). Ролики, как правило, довольно массивные, объем информации, выдаваемой тренером, большой, и сразу усвоить его зрителям трудновато. Может быть, именно поэтому у Натальи такие хорошие показатели — за два месяца ее лекции об уверенности удалось собрать 444 тысячи просмотров. Возможно, эта цифра появилась как раз из-за повторных просмотров тех, кто не успел усвоить информацию с первого раза.
6. Видеоуроки
Этот формат близок бизнес-тренеру Кириллу Куницкому (канал «Бизнес-конструктор», 49 тысяч подписчиков).
Кирилл Куницкий появляется в кадре на фоне грифельной доски с мелом в руке или на аскетичном сером фоне. По словам комментаторов, его уроки «четкие и по делу», а рубрика «Бизнес-инструменты» — это настоящая шпаргалка для начинающих бизнесменов. Самый популярный видеоурок Куницкого, «Базовые принципы работы CRM-системы», собрал 94 тысячи просмотров и множество благодарностей, которые потом, возможно, были конвертированы в заявки на участие в вебинаре бизнес-тренера.
В 2019 году Кирилл Куницкий решил запустить собственное бизнес-шоу «Систематизация». Как и у Ермиловых, здесь тоже есть реальные герои, их предприятие со своими проблемами и задачами и опытный тренер, препарирующий бизнес под взглядами тысяч зрителей YouTube-канала. Первые две серии «Систематизации» собрали более 180 тысяч просмотров и респект тренеру от подписчиков.
7. Истории людей в бизнесе
Ютубер Сергей Терентьев создавал свой бизнес-канал, уже зная, на каком контенте он сосредоточится. Сергей находит предпринимателей, которые готовы рассказать всю (ну или почти всю) правду о своем бизнесе на камеру. Затем Терентьев проводит несколько часов за съемкой видео: герои показывают ему свое производство, свои продукты, а заодно делятся цифрами бизнеса, собственными инсайтами и факапами.
А вот цифры владельца канала: у него 132 тысячи подписчиков. Самое популярное видео, «Товарный бизнес на Avitо. Инструкция по запуску», может похвастаться 393 тысячами просмотров, а самое непопулярное, «Бизнес на аттракционах», — 25 тысяч. Правда, этому видео всего два месяца и у него еще есть шансы подняться.
После знакомства с таким количеством разных бизнесов и их изнанкой не удивимся, если однажды Сергей и сам решит стать бизнес-тренером и начнет записывать и выкладывать собственные инсайты. Аудиторию он уже разогрел. Выходит, осталось только поджарить.
Источник: navika.pro
30 маркетинговых идей персонального тренера, чтобы привлечь больше клиентов
Ищете проверенные маркетинговые идеи для личного тренера, которые действительно работают? Являетесь ли вы недавно получившим квалификацию физкультурником или опытным специалистом по обучению, продвижение себя и своего бизнеса имеет решающее значение для успеха в карьере. Итак, мы собрали самые лучшие идеи, советы и стратегии в один удобный список.
В этой статье– узнайте, как продвигать себя в качестве персонального тренера с помощью 30 идей по маркетингу, рекламе и продвижению (включая множество бесплатных!).
Как специализированное агентство фитнес-маркетинга, мы работаем с тренажерными залами и персональными тренерами, чтобы помочь им привлечь больше клиентов. За эти годы мы протестировали множество различных подходов, посмотрели, что работает (а что нет), и определили лучшие практики в отрасли. Таким образом, вы можете быть уверены, что описанные нами маркетинговые идеи PT доказали свою эффективность в реальном мире.
Лучшие маркетинговые идеи для персонального тренера
Клиенты – это источник жизненной силы успешной карьеры персонального тренера. Без них вы не будете получать достойную зарплату и в конечном итоге уйдете из индустрии. Итак, знание того, как продвигать себя и свои услуги, является важнейшим навыком, которому должен научиться каждый физкультурник.
Бизнес-шаблоны для фитнеса
Давайте начнем с обзора эффективных маркетинговых идей для личного тренера…
- Запустите Google Ads, чтобы настроить таргетинг на людей, которые ищут услуги персонального тренера в вашем регионе.
- Прикрепите отзывы клиентов в верхней части своих профилей в социальных сетях, чтобы все видели результаты, которых вы добиваетесь.
- Используйте обратную сторону своих визитных карточек, чтобы предлагать бесплатные дегустационные сеансы потенциальным клиентам.
- Проведите семинар по здоровому питанию в вашем местном общественном центре, месте для совместной работы или онлайн.
- Заведите фитнес-блог или веб-сайт PT, где вы сможете публиковать статьи и видеоролики, демонстрирующие ваш опыт и охватывающие множество людей (WordPress или Wix – хорошие места для начала).
- Разместите рекламные плакаты, листовки или открытки в местных кафе или приемных врача.
- Сотрудничайте с местным органическим кафе или фермерским рынком, чтобы провести бесплатное занятие по физкультуре в небольшой группе.
- Если вы ведете онлайн-фитнес-бизнес, подумайте о том, чтобы начать подкаст (или взять интервью у других людей), чтобы продвигать себя.
- Используйте онлайн-тесты, чтобы задавать вопросы о фитнесе и предоставлять индивидуальные рекомендации по тренировкам, которые привлекают квалифицированных клиентов.
- Публикуйте фотографии своих полезных блюд в социальных сетях вместе с рецептом, чтобы люди могли приготовить их сами. Или сфотографируйте 3-4 этапа подготовки и сделайте коллаж, чтобы люди могли следить за ними.
- Используйте актуальные хэштеги Twitter или Instagram, чтобы увеличить аудиторию целевых клиентов.
- Запишите обучающее видео и разместите его онлайн с помощью YouTube, Instagram, TikTok или Facebook Live.
- Присоединяйтесь к встречам или группам добровольцев, где люди могут воспользоваться вашим опытом.
- Проведите опросы в социальных сетях, чтобы стимулировать взаимодействие и узнать о своей аудитории, чтобы вы могли разрабатывать программы физической подготовки, соответствующие их потребностям.
- Сфотографируйте себя, выполняющего упражнения в начальной и конечной позициях, чтобы люди могли видеть правильную технику использования.
- Запланируйте автоматические публикации на Facebook, которые продвигают старый контент блога и привлекают больше трафика.
- Делайте фотографии тренировок (с разрешения участника), мест проведения или оборудования, а затем делитесь ими в социальных сетях.
- Присоединяйтесь к группе Triberr, где вы продвигаете контент других пользователей, и они отвечают вам взаимностью.
- Комментируйте другие блоги и добавляйте обратную ссылку на свой сайт. Это может помочь вам привлечь больше трафика и обратных ссылок, которые повышают рейтинг сайта в Google.
- Обновите подпись вашего электронного письма профессиональной графикой и ссылками на ваш веб-сайт или социальные сети.
- Пишите статьи для веб-сайтов, которые, скорее всего, прочитает ваша целевая аудитория или идеальные клиенты, и включите свой веб-сайт или блог в свою биографию. Подумайте о гольфе, садоводстве, триатлоне, бодибилдинге и т.д.
- Соберите все адреса электронной почты существующих клиентов и людей, которые когда-либо интересовались обучением у вас, затем отправляйте им электронные письма раз в две недели, используя бесплатный сервис, такой как Mailchimp.
- Если у вас есть студия PT, укажите свое место на FourSquare, а затем предложите специальные предложения пользователям.
- Зарегистрируйте свой веб-сайт на AllTop.
- Отвечайте на вопросы на Quora, чтобы помочь позиционировать себя как знающего специалиста по конкретным темам.
- Создайте слайд-презентацию, отвечая на вопрос, который вам часто задают.
- Пишите статьи для заслуживающих доверия изданий, таких как Mind Body Green, Men’s Health или Huffington Post, которые включают ссылку на биографию автора на ваш веб-сайт. Убедитесь, что тема – это то, в чем вы действительно разбираетесь или о чем вас часто спрашивают.
- Предложите провести бесплатную спортивную тренировку в местном спортивном клубе.
- Напишите в твиттере кому-нибудь новому, присоединяйтесь к разговору, а затем повышайте ценность. Предлагайте советы или свое мнение по теме (но не занимайтесь спамом или саморекламой).
- Проведите опрос и опубликуйте результаты в отчете (затем создайте слайд-презентацию для расширения охвата).
Эти идеи сочетают краткосрочную тактику и долгосрочные стратегии, так что здесь найдется что-то для каждого тренирующегося. Но они не заменяют хорошо продуманный бизнес-маркетинговый план, который согласует ваши рекламные усилия с вашими общими целями. Совмещение обоих элементов поможет вам создать успешный бизнес на долгосрочную перспективу.
Какой лучший способ для личного тренера продвигать себя?
По нашему опыту, лучший способ для личного тренера продвигать себя – это реклама в Google. Это потому, что вы получаете потенциальных клиентов – вы знаете, что они уже заинтересованы в физкультуре, потому что они активно ищут ее! Это очень экономично и, в отличие от других форм онлайн-рекламы, вы можете ориентироваться на людей из вашего города или района, что делает его идеальным для привлечения местных клиентов.
Больше идей для рекламы и продвижения личного тренера
Для получения более подробных стратегий и практических советов ознакомьтесь с другими идеями по маркетингу фитнес-тренеров и продвижению персональных тренировок…
Шаблоны маркетинга для личного тренера
Наши готовые шаблоны ускоряют, удешевляют и упрощаютпродвижение вашего бизнеса в сфере физической культуры. Они могут повысить эффективность ваших продаж и маркетинговых кампаний. Если вы не являетесь опытным маркетологом, шаблоны также являются полезным руководством для вас, которому следует следовать.
Бизнес-шаблоны для фитнеса
Управляете ли вы тренажерным залом, фитнес-студией или бизнесом по персональным тренировкам, эти шаблоны сэкономят вам время и усилия. Они помогут вам спланировать и организовать ваши рекламные мероприятия таким образом, чтобы вы получали больше дохода. Вы получите более 40 шаблонов, охватывающих продажи, маркетинг и ресурсы для запуска бизнеса.
Источник: allmotos.ru