«Крупный успех составляется из множества предусмотренных и обдуманных мелочей», — писал историк Василий Ключевский. Существует ошибочное мнение, что первое впечатление можно произвести только на человека, с которым вы ранее не были знакомы. На самом деле, первое впечатление мы производим всякий раз, когда встречаемся с кем-то после расставания.
Всегда есть нюансы, которые отличают вас вчерашнего от вас сегодняшнего. Именно они дают вам шанс вновь произвести новое впечатление на знакомых людей. Психоэмоциональное состояние человека постоянно меняется. Расставшись с кем-то вчера, сегодня вы встречаете его в несколько ином состоянии. Он также не воспринимает вас как вчера.
Всегда есть нюансы, которые отличают вас вчерашнего от вас сегодняшнего. Именно они дают вам шанс вновь произвести новое впечатление на знакомых людей.
Первое, что считывает встречаясь с вами человек — полюс вашего настроя: положительный он или отрицательный. Если вы настроены оптимистично-позитивно, это сразу считывается. Поэтому, встречаясь с людьми, старайтесь быть в оптимистичном настрое.
7 способов расположить к себе человека / Как манипулировать людьми / Как легко получить желаемое
1. Положительный эмоциональный настрой
Обаятельный человек всегда настроен оптимистично. Помните, что каждый человек живет с грузом проблем. Всем нам хочется хотя бы на время скинуть этот груз, расправить плечи, вздохнуть свободно и с уверенностью смотреть в будущее. Эти несколько минут отдыха и дает беседа с оптимистично настроенным, радостным и деятельным человеком. Это отличная подзарядка.
Всегда сохранять положительный эмоциональный настрой не так-то просто. Легко быть оптимистом, когда все вокруг складывается благополучно. Однако какие бы неприятности не случались, стремитесь сохранить позитивный настрой. Считайте, что мир— это игра-стратегия, ваши отношения с окружающими — непрерывные маневры, а вы — полководец. Ваши полки — это ваши мысли и чувства.
Как полководец, вы обязаны управлять ими. Иначе они разбегутся под натиском врага и вы будете вечным пленником обстоятельств. Чтобы этого не произошло, поддерживайте в себе надежду на лучшее, уверенность и радость. Как же это осуществить практически? Ищите во всем хорошее, даже в самых печальных обстоятельствах.
При таком подходе вы станете неисправимым оптимистом, что высоко оценят окружающие.
2. Дайте собеседнику понять, что он вам нравится
Большинство людей очень закомплексованы — даже те, кто нам кажется воплощением раскрепощенности. Самый главный комплекс, который испытывает человек, — это боязнь нелюбви. Страх, что окружающие не будут нас любить, спрятан глубоко в подсознании.
Проблема в том, что любовь — чувство энергетически затратное. Любимым надо посвящать время и силы. Поэтому часто люди оберегают себя от любви: затрат боятся. Боятся того, что все потратят, а им самим не ничего останется. В этом и заключается ошибка, потому что в любви действует главный закон: чем больше тратишь, тем больше тебе возвращается.
Поэтому не бойтесь любить, не бойтесь тратить себя — это вернется к вам сторицей. Когда люди встречаются впервые, они всегда внутренне сжимаются, чтобы быть готовым отразить проявление нелюбви от собеседника. Это сжатие вы и должны преодолеть. Снять оборону вашего визави можно сделать только одним способом — полюбить его и дать ему это понять.
Технологии продаж | Как расположить клиента к себе за 10 секунд
От вас не требуется стопроцентной, абсолютной любви. Полюбите его хотя бы немножко. Ну есть что-то же в нем хорошее? Вот это хорошее и полюбите. Любовь не всегда начинается с восхищения(например, красотой).
Любовь очень часто начинается с сочувствия. У собеседника потухший взгляд — значит, что-то в его жизни не так; выглядит усталым — замотался, не выспался и т. д. Посочувствуйте ему, ободрите его — взглядом, рукопожатием, улыбкой. Излучайте тепло. Он это почувствует и перестанет внутренне сжиматься, перестанет защищаться от вас. Создавайте людям хорошую репутацию.
Если о нас думают хорошо, нам это приятно. Мы будем стараться продлить это чувство, соответствовать ему. Поэтому не жалейте усилий, чтобы сообщить собеседнику: вы уважаете его; вы уверены, что он порядочный, умный и ответственный человек. Делать это можно и не только напрямую, но и через третьих лиц.
3. Помогайте собеседнику сохранять лицо
Второй страх, который присутствует в каждом человеке помимо страха нелюбви, — это боязнь опозориться. Позор — это вовсе не стыд: стыдно становится уже потом, да и то лишь людям с развитым чувством вины.
Люди в большинстве своем боятся быть выставленными на позор; боятся сделать в обществе других людей что-то, что привлечет слишком большое внимание, вызовет осуждение и порицание. Помочь собеседнику сохранить лицо — значит избавить его от страха позора. Как снять этот страх у собеседника? Лучший способ — опозориться самому. Не глобально, конечно, а по мелочи.
Спровоцировать какое-нибудь недоразумение, в результате которого вы будете выглядеть немного глупо. Небольшая неловкость вас нисколько не уронит в глазах собеседника, зато он перестанет бояться. Он расслабится и посочувствует вам, а от сочувствия до симпатии не так и далеко. Что такое мелкий позор?
Сущие пустяки: оброненный платок или ручка; неловкое движение, в результате которого что-то неважное сломалось или порвалось. Это все занимает секунды, но действует на собеседника. От него уходит страх, он становится более раскованным и расположенным к вам. Проявляйте великодушие по отношению к собеседнику. Будьте снисходительны к промахам других людей.
Не раздражайтесь, если вам приходится кого-то ждать или человек нарушает обещание. Если в ответ вы проявите понимание, он будет чувствовать себя обязанным вознаградить вас.
4. Не загоняйте собеседника в угол
Свобода — это не возможность делать все, что захочет левая нога. Свобода — это возможность делать выбор в сложившейся ситуации. Каждую минуту мы делаем выбор. Лишение свободы — это лишение выбора. Никогда не отбирайте свободу у своего собеседника. Не ставьте его в ситуацию, когда у него остается только один выбор: сделать то, что требуете вы.
Это крайне негативно влияет на переговорный процесс. Можно заставить человека сделать что-либо насильно (не только силой, но и манипуляциями). Но при этом вы наживете себе если не врага, то сильного недоброжелателя. Поэтому любым способом давайте понять собеседнику, что у него — широчайший выбор.
Он свободен в своих решениях, вы уважаете эту свободу и примете его решение, каким бы оно ни было. Если же человек с вами чувствует себя свободно — он, скорее всего, сам захочет пойти вам навстречу.
5. Не принижайте статус собеседника
Каждый человек имеет собственное достоинство. Он себя считает соответствующим своим понятиям о норме. Эта норма никак не зависит от образования, занимаемой должности или влиятельных связей. Эта норма — сложный комплекс поведенческих стереотипов, сложившихся в результате воспитания и обстоятельств жизни.
Определить эту норму для другого можно только в том случае, если вы будете знать все эти обстоятельства. Это, как вы понимаете, условие невыполнимое. Все, что вы можете сделать, — это показать человеку, что вы принимаете его таким, какой он есть. Одно дело — поддерживать социальный статус собеседника, проявлять уважение к его заслугам, лебезить перед должностью.
Совсем другое — принять его человеческий статус. Особенно это сложно в тех случаях, когда человек кичится своим социальным положением. Это указывает на то, что его человеческий статус невелик, он ощущает это и всеми силами пытается компенсировать этот недостаток другими факторами. Как дать понять собеседнику, что вы принимаете его человеческий статус? Обращайтесь к нему как к личности.
6. Сообщайте только хорошие новости
Не берите на себя роль гонца, возвещающего о несчастьях. Если обстоятельства вынуждают, лучше передоверьте эту роль другому. Хорошие же новости сообщайте непременно сами. Если таких новостей нет — организуйте их сами. Как организовать хорошие новости? Это не так сложно.
Нужно немного знать характер и увлечения вашего собеседника. Например, вы знаете, что он любит творчество какой-нибудь группы. Выясните, когда эта группа приезжает в ваш город, и ненавязчиво сообщите ему о концерте: «Сегодня прочитал, что группа «N» будет у нас в июне». Вы сообщили хорошую новость, а также выстроили дополнительный мостик доверия: вы дали понять собеседнику, что у вас общие интересы.
Помните, что хорошие новости могут быть разными. Это не всегда события и факты. Всегда приятно слышать, что человек, которого ты считаешь авторитетом, отзывался о тебе положительно. Используйте этот прием: передавайте положительные отзывы.
7. Оказывайте любезности
«Крупный успех составляется из множества предусмотренных и обдуманных мелочей», — писал историк Василий Ключевский. Сколько у вас было значительных событий, грандиозных решений, масштабных поступков? Сама жизнь состоит из мелочей. Предусмотренные и обдуманные мелочи приведут вас к желанной цели. Одна из таких важный мелочей — любезность.
Еще ее можно назвать безотказностью. Вам не нравится это слово? Боитесь, если перестанете отказывать, на вас «сядут и поедут»? Не бойтесь безотказности. Нас редко просят о чем-то действительно сложном, что требует больших затрат времени и напряжения сил. Любезность — это выполнение мелкой просьбы. Таких просьб за день мы слышим множество.
Большинство из них мы игнорируем, потому что считаем их неважными. Попробуйте начать выполнять эти просьбы. Вы будете удивлены, насколько изменится отношение окружающих к вам — и как изменится мнение окружающих о вас. О вас будут отзываться как об очень хорошем, доброжелательном, любезном человеке. Общественное мнение — оружие огромнейшей силы.
Любезного человека не так-то просто оболгать или подсидеть. Оказывайте любезности — и вы приобретете множество доброжелателей.
8. Выполняйте обещанное
Еще одна важная мелочь — обещание. Вероятно, среди нас нет человека, у которого за душой нет ни одного невыполненного обещания. Невыполненное обещание подобно червячку, который поселился где-то внутри и грызет. Он может быть маленьким и незаметным. Но каждый раз, когда мы о нем вспоминаем, мы как-то падаем духом.
Обещание — как открытая форточка, в которую выходит тепло и энергия. Пока мы не закроем эту форточку и не выполним обещание, энергия будет уходить. Если вы хотите стать во всех отношениях сильной личностью — всегда выполняйте обещанное. Трудно ли это? Невероятно трудно.
Но все-таки возможно. Для этого лишь необходимо следить за своим эмоциональным состоянием и языком. Что такое большинство наших обещаний? Это или отговорка — «да, да, сделаю, только отстань» или бахвальство, ради красного словца. Неудивительно, что данные бездумно обещания зачастую не могут быть выполнены.
Поэтому вырабатывайте в себе эмоциональную и словесную сдержанность . Но если что-то пообещали — сделайте. Это поможет вам достичь двух важнейших целей. Во-первых, вы перестанете растрачивать энергию: ваши «форточки» закроются и внутренняя сила начнет расти. Вы даже физически себя будете лучше чувствовать. Во-вторых, вы получите репутацию человека слова.
Таких людей окружающие слушают очень охотно.
9. Заставьте общественное мнение принять вашу сторону
Общественное мнение — мощнейший рычаг влияния. Общественное мнение не может быть нейтральным. Оно либо работает на вас, либо против вас. Две предыдущие рекомендации были как раз о том, как расположить общественное мнение к себе.
Действительно, оказывать любезности и выполнять обещанное, быть человеком слова— прекрасные средства для того, чтобы обеспечить себе расположение людей. Но есть одно уточнение: в первую очередь старайтесь это делать для тех, кто сам имеет авторитет в обществе. Этот совет может покажется вам несколько лицемерным.
Конечно, каждый человек — важная составляющая общественного мнения. Однако слово влиятельного лица может перевесить свидетельства десятков других людей. Помните также о том, что влиятельное лицо и начальственное лицо — вовсе не тождественные понятия.
Hикoлaй Никoлaeвич Oбoзoв — доктор психологических наук, пpoфессор, прeпoдаватель Ceвеpo-Зaпадной академии государственной службы, эксперт центра дистанционного образования «Элитариум»
Источник: delovoymir.biz
Мудрые советы на карьерном пути. Топ-менеджеры Oracles учат, как расположить к себе людей
Умение расположить к себе людей – ценное и важное качество, которое помогает реализоваться в профессии. Можно быть семи пядей во лбу, но всю жизнь трудиться на низкооплачиваемой должности, а можно не обладать достаточными знаниями и навыками и стремительно продвигаться по карьерной лестнице.
Топ-менеджеры из группы для руководителей и предпринимателей The Oracles дают мудрые советы о том, как уметь нравиться людям и построить головокружительную карьеру.
Придерживайтесь золотого правила нравственности
Относись к другим так, как хочешь, чтобы относились к тебе — это перефразированное выражение из Евангелия от Матфея является самым мудрым житейским афоризмом. Если следовать золотому правилу, можно легко расположить к себе окружающих. Каждый человек хочет чувствовать себя нужным, знать, что к его мнению прислушиваются.
Поэтому сначала научитесь быть хорошим слушателем, всегда обращайтесь к собеседнику по имени, устанавливайте зрительный контакт во время беседы, задавайте вопросы, например, «Чем я могу помочь?», «Что вы думаете об этой идее?» и т.д. Вежливо (но не навязчиво!) интересуйтесь у коллег, как прошли выходные, успешно ли ребенок сдал экзамен и т.п., чтобы показать свою заинтересованность и участливость. Людям всегда нравится рассказывать о себе.
Правильно ведите диалог
Завоевать доверие окружающих можно только «правильным» поведением. В разговоре проявляйте уважение к собеседнику: отложите в сторону гаджеты, не занимайтесь перепиской в соцсетях, не перебивайте и не изображайте скучающий вид. Больше улыбайтесь, вовлекайтесь в беседу, чтобы диалог не превратился в монолог одного человека. Если нужно дать обратную связь, не критикуйте и не осуждайте коллегу, лучше помогите дельным советом.
Будьте естественными
Естественность – залог успеха. Нет ничего хуже человека, который пытается показать заинтересованность, а сам то и дело поглядывает на часы или отвлекается по любому поводу. Надевая маску, он намеревается выдать себя за того, кем по сути не является. Окружающие быстро видят притворство и перестают доверять такому человеку, ведь неизвестно, что скрывается за его фальшивой улыбкой.
Вывод: будьте честными, искренними и не пытайтесь всем понравиться. Так у вас будет больше шансов встретить настоящих единомышленников. Ненужные люди отсеются сами по себе.
Будьте гуманными
Сочувствие, сострадание, отзывчивость – качества, которые ценятся в любом обществе. Будьте гуманными по отношению к другим людям, не отказывайте в помощи и не пытайтесь дистанцироваться от коллег. Старайтесь излучать позитив и оптимизм, даже в стрессовых ситуациях сохраняйте спокойствие, не давайте эмоциям возможности взять верх над разумом. Не скупитесь на добрые поступки. К примеру, принесите коллеге чашку кофе, угостите конфетами, помогите разобраться в компьютерной программе и т.д.
Будьте эмоциональными
Сильный и непоколебимый человек похож на робота, поэтому люди не торопятся идти ему навстречу. Напротив, всем интересно, что же нужно сделать, чтобы пошатнуть его уверенность и вывести на эмоцию. Именно поэтому на пути таких людей встречается много преград.
Совсем другое дело, когда человек проявляет эмоции, бывает уязвимым, делится своим опытом (неважно, позитивным или негативным). К такому индивидууму тянутся, поскольку он искренен и не боится показать свои слабые стороны. В нем видят в первую очередь живого человека, а не бесчувственного карьериста.
Эти простые правила опытных экспертов позволят быстрее подняться по карьерной лестнице, завоевать доверие окружающих и обзавестись единомышленниками. Только в погоне за желаемой должностью постарайтесь не потерять свое истинное «Я».
Источник: businessman.ru
Как расположить к себе клиента — 15 правил
В этой статье, прежде всего, пойдет речь о психологии продаж. Для того чтобы что-то продать Русскому человеку, главное – завести с ним дружеские отношения.
Несколько проверенных способов налаживания хороших, взаиморасполагающих связей с вашим клиентом:
- При первом знакомстве важен зрительный контакт. Нужно не просто здороваться, а по возможности поймать взгляд клиента и именно в этот момент начать разговор. Но не подавляющий, а располагающий в сопровождении с улыбкой. Для этого вы искренне внутренне должны ощущать, что вам приятно это знакомство. Это очень сильно сближает.
- До встречи постарайтесь узнать как можно больше личных сведений о клиенте, которые можно ненароком использовать во время беседы. Анализ этой информации позволяет найти эти точки сближения. Сейчас достаточно много публичных источников, например социальные сети где можно собрать достаточно подробное досье на клиента.
- Во время беседы постарайтесь сказать что нибудь о нем, какой нибудь комплимент или необычные сведения.
- Искренне интересуйтесь жизнью вашего клиента. Выясните, какие у него любимые занятия, увлечения, чем он занимается на работе, дома. Узнайте подробности о его семье, когда они отмечают семейные праздники. Поверьте, люди о себе могут говорить очень долго, ведь для них это самая интересная тема. Позвонив клиенту в пятницу, обязательно поинтересуйтесь, чем он будет занят на выходных, порадуйтесь за него или посочувствуйте, в зависимости от обстоятельств, и непременно пожелайте ему удачи.
- Нужно удивить своего клиента, чтобы он это надолго запомнил. Например, расскажите ему анекдот или используйте какую-нибудь запоминающуюся шутку. Но только, если вы не сильны в анекдотах или шутки у вас получаются не смешные, то лучше уж просто что-то подарить, а не почувствовать себя «не в своей тарелке».
- Как сделать своему клиенту подарок? Это должна быть не просто дешевая ручка или буклет; а буклет, с какой-то особенной наклейкой, которую вы приклеите у него на глазах. Это выделит вас из общей серой массы. А может быть, ваш клиент курит? В этом случае держите всегда наготове пачку дорогих сигарет и при случае угостите ими клиента. Поверьте, он это запомнит. Но, дешевые ручки с логотипами, либо зажигалки клиента не цепляют, поэтому эти мелочи необязательны.
- Когда сделка или продажа закончена, подарите своему клиенту что-нибудь на память. Какую-то вещь, которая ему будет нужна, что-нибудь полезное, например дорогую ручку или портсигар, либо дорогую зажигалку. Мужчине можно подарить бутылку дорогого коньяка. Но подарок должен быть не дешевым напитком, купленным за копейки где-то за углом.
- В том случае, если продажа принесет вам хорошую прибыль, то клиента можно сводить в ресторан. Но это довольно опасное предприятие, потому что некоторые люди очень сильно меняются под действием алкоголя, и не всегда ведут себя адекватно.
- Необходимо занести электронную почту клиента в адресную книгу и обязательно поздравлять его с праздниками. Если клиентов много, то поздравлять нужно все равно всех, как потенциальных, так и постоянных, причем поздравления должны быть эксклюзивными, с употреблением имени и отчества. И что главное, поздравлять нужно с любыми праздниками. Здесь важен именно периодический контакт и внимание с вашей стороны.
- Если вы с вашим клиентом молоды и примерно одного возраста, то можно посылать открытки с юмором. Но тут главное не переусердствовать. Во всем нужно иметь меру. Юмор не всегда может быть расценен правильно.
- Людям очень неприятно, если вы будете использовать непонятные для них термины или слова, старайтесь говорить на языке клиента, используя жаргон данной конкретной целевой группы.
- Не расслабляйтесь, если вы сделали все правильно, и при первой встрече вроде бы подружились с клиентом, и многое о нем узнали. А позвонив ему в следующий раз, отнеслись к нему панибратски и на «ты». Клиент может обидеться.
- Улыбайтесь клиенту, даже если вы разговариваете по телефону. Ведь хорошее настроение передается на расстоянии, и ваш клиент всегда будет рад вас видеть.
- С клиентом нужно разговаривать на его языке. Но если он использует матерные слова, то это не значит, что и вы должны тут- же начать материться. Это можно использовать, но только очень аккуратно и не часто. А на «ты» с клиентом можно перейти только в том случае, если он сам об этом попросит.
- Внимание! Очень важно, если вы подружились с клиентом, то будьте готовы, что отдачу будете получать не только вы, но и вам самим нужно будет себя вести также, быть готовым помочь своему клиенту, оказать ему услугу по необходимости.
В заключение хочется отметить, что не все клиенты одинаковы. Важно сегментировать их по прибыли, которую они вам приносят, старайтесь отсекать тех, кто поглощает все ваше время и внимание, но по результатам прибыль от такого сотрудничества мизерная. Таких клиентов лучше передавать менеджерам более низкого уровня. Старайтесь поднимать свою планку, с VIP клиентами общаться гораздо интереснее.
Удачных вам продаж.
Какую можно сделать рекламу о продаже одежды
Бутик – это магазин не для всех, а только для людей, ценящих моду и следующих за ее течением. Какую можно сделать рекламу о продаже одежды?
Источник: bolsheprodag.ru